第一篇：2018重慶農商銀行校園招聘網申實用技巧

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重慶中公金融人出品

版權所有 翻印必究 2018年農信社校園招聘還未開始，但是已經有不少同學開始著手準備應對考試，那么在網申的時候我們應該怎樣做才能突出自己的實力，讓自己的簡歷更加豐富呢，今天我們就一起來談一談那些實用的網申技巧。

一、證件照和生活照問題

證件照要求：一寸藍底白襯衣（除非銀行網申時有自己的建議和尺寸要求）生活照要求：清晰就行，建議全身，半身也可以，尺寸看銀行網申要求 【備注】

關于不顯示或者顯示不完整情況，只要你是按照要求上傳的就不用糾結其他了，大家也是一樣的

二、學習成績

畢業排名：選擇大學四年中最好的一次排名情況； 專業成績：由高到低降序排列，首尾高分。

三、教育背景

除非銀行網申有要求，否則按照最高學歷開始寫起，一般寫到高中即可 【備注】

研究生寫到本科即可

四、雙學位和高中復讀問題

雙學位直接寫；高中復讀的想寫四年就寫四年，不想寫就不寫，不影響。

五、獲獎經歷、干部任職經歷

原則：時間正確、重點突出、數據精細化、分行分段、清晰明了；

1、獲獎經歷按級別降序排列（國家、省級、校級、院系、班級）;

2、任職經歷按職位由大到小降序排列，越多越好，但不要超五個。

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六、校外實踐經歷(分為工作實習、實踐活動和培訓經歷三方面)

1、工作實習：名稱一定是社會通用類職務（重點填寫）；

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（1）最好的實習經歷是大企業的財務崗；

（2）次好是銀行實習（其它基本規范經歷皆可）；（3）工作經歷越多越好，但要有相關性；

（4）銀行相關經歷寫在最前面，沒有銀行相關的要寫金融、財務類工作經歷，還沒有的就去做一次吧（恩，只能這樣了）；

（5）圍繞六個方面：時間、機構、職務、職責、業績、收獲（一定要寫出工作收獲，這是價值點）；

2、實踐活動（義務活動）：時間、項目內容（用可量化的數據呈現）；

3、培訓經歷：商務禮儀培訓、入黨積極分子、計算機培訓；

總原則：工作時間具體化、公司部門明確化、職位名稱專業化、工作描述數字化，經歷豐滿詳細有內容。

七、親屬關系和工作內容

首選是寫雙親，接著是有社會屬性的親屬，關于親屬回避制度：看親屬職位高低謹慎填寫。其次銀行看重的只有資源和穩定性這兩點，因此要權衡利弊去寫。最后，有單位和職位的正常填寫；如果是務農，單位和職位就寫無；如果是個體，單位就寫個體經營單位名稱，職位根據情況填寫。

八、項目經歷問題

按照實際情況，是否有參與過相關項目實訓經歷，比如xx創意大賽的執行運營、xx項目的設計與執行等，有就寫，沒有就無。

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九、其他填寫項目

1、期望年薪：5-8萬（不要超過8萬）；月薪3000-4000。

2、愛好特長：要具職業感，盡量多樣化，與自身素質提高有關，就不要寫愛吃版權所有 翻印必究

零食了啊。

3、自我評價

內容：個人基本信息、個人基本情況及性格特點； 技巧：結合校內外實踐經驗；性格特點結合報考崗位描述。例：

（1）有良好的溝通能力，能為客戶詳細的解釋業務流程；（2）熱情開朗，極具親和力；

（3）工作有耐心，性格嚴謹、認真、踏實，有吃苦耐勞的精神；

（4）在校參與許多社團活動，培養了我團隊協作和組織管理的能力。

4、其他說明：

（1）盡量寫與銀行相關的內容，像企業文化、理念等；（2）表達愿景，一定表明對銀行工作的期待與想進銀行的決心。

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第二篇：廣西銀行招聘網：2015銀行校園招聘網申發郵件小技巧

給人改變未來的力量

廣西銀行招聘網：2015銀行校園招聘網申發郵件小技巧

廣西銀行考試交流群：346871656

一、發E-mail英文簡歷的細節

1、張揚 好的寫法是 YANG ZHANG，名前姓后、全部大寫加粗的寫法三個字的名字：張晨曦，拼寫最好為Chenxi Zhang.而在簡歷開頭都大寫時，可寫為CHENXI ZHANG，大家一看就知道你姓什么，要不然，大家有可能會誤認為你是姓陳。

2.個人信息

一般個人信息寫為personal比較主流，也很簡單。此外，像教育背景、社會經驗之類，既可以首字母大寫，也可以全部字母大寫，還可以全部字母小寫。

3、一般來說，用Yahoo或者Gmail容易給外企的HR留下好印象。而使用QQ的郵箱給HR的印象就會差很多。

二、發郵件小技巧

讓你的郵件永遠在最前面。你要知道每天人事經理看求職者郵箱，他們其實是很懶的，100多頁簡歷郵件他們最多只看前5頁，你現在應該知道為什么你的求職簡歷永遠沒有回應。

所以發郵件到企業指定的郵箱時，怎樣才能讓你的郵件永遠排在最前面，讓人事經理每次打開郵箱都首先看到你的郵件?只要在發郵件前，把電腦系統的日期改為一個將來的日期，如2008年，因為大多郵箱都是默認把郵件按日期排序，所以你的郵件起碼要到2008年以后才會被排在后面。

新穎的郵件標題。人事經理每天收到大量的求職電子郵件，求職者一般會按企業要求把郵件題目寫成：應聘XX職位，怎樣才能吸引人事經理的眼球，讓他先打開自己的郵件?可以在郵件題目上做文章。一天人事經理收到幾百封郵件，只有標題新穎的才有機會被打開。例如一位空姐想要轉行，她將她的郵件標題改為“空姐來上海找工作”，引起絕大部分男人事經理的青睞，結果三天之內有30多個男人事經理通知面試，3個月找不到工作的她而變成3天找到上十份工作。你現在知道郵件標題的重要性了吧。

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第三篇：廣東銀行校園招聘網申技巧：自薦信怎么寫？

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廣東銀行招聘網致力于為廣大報考銀行的同學們提供豐富的銀行招聘信息、筆、面試資料。廣東中公金融人官網考試信息應有盡有，筆、面試資料琳瑯滿目，供各位考生選擇，幫助莘莘學子積極備考銀行招聘考試，還有更多的備考指導、考試題庫在等著你！

目前有些銀行網申環節，要求應聘者寫一封自薦信，不少考生覺得有些難度。在此，提示廣大考生須先對自薦信有所了解，自薦信是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。在此，廣東中公金融人將銀行自薦信的格式和注意事項為大家加以總結，使大家順利通過網申關。

一篇完整的自薦信的格式一般分為標題、稱呼、正文、附件和落款五部分。

1、標題標題是自薦信的標志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標注“自薦信”三個字，顯得大方、美觀。或者“某某的自薦信”，這樣就會給人留下較深的印象。

2、稱呼這是對招錄單位或收件人的呼語。這里廣東中公金融人建議大家直接寫“尊敬的領導”，這樣避免了很多麻煩。下面另起一段寫“您好!”

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3、正文正文是自薦信的核心，開語應表示向對方的問候致意，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結語五項內容。

簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專業等要素，要針對自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。如“我叫XX,畢業于XX大學XX專業”或“我叫XX,是XX大學XX專業XX年畢業生”

自薦目的就是清楚具體表明自己求職意向，“我想申請貴行XX職位,我相信自己有能力、有興趣、有信心勝任XX職位，希望貴行能給我一個展示自我的機會，現將我的情況介紹給您”這樣引起銀行相關人員的重視;同時自薦還可以彌補網申界面中某些優勢和特長無法充分展示的弊端。

條件展示是自薦信的關鍵內容，主要應結合所求職位的要求寫清自己的才能和特長，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對這個職位的優勢充分展示出來，征服考官。在這部分需要考生結合事實和數據進行，如應聘柜員崗位時說“我細心認真，能力較強”，不如把這種品質用事實說出來，“四年專業系統學習使我養成了一絲不茍、做事認真的習慣，大四上學期在XXXX集團財務部半年實踐又讓我把自己的專業知識在實際工作中得以提升。使我對專業知識有了深刻的理解，在業務上更加嚴格要求自己，在畢業后順利通過了注冊會計師考試。”這樣，不僅把自己的優勢突出出來，而且有事實根據，給人踏實的感覺。愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認可和接納，自然懇切，不卑不亢。

4、結語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類語名。落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標注規范體公元紀年和月日。隨文處要說明回函的聯系方式、郵政編碼、地址、信箱號、電話號碼及呼機號等。署名處如打印復制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對話”，需要將自己的優勢充分有根有據地發揮到極致，獲得相關人員的任可，順利通過網申。祝愿各位考生順利通過網申，圓夢成功。

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第四篇：銀行校園招聘網申標準簡歷

銀行校園招聘網申標準簡歷模板

2017年銀行校園招聘即將開始了，網申是進入銀行的敲門磚，如何寫好網申至關重要，下面我們整理了相關的網申范文，供同學參考。務必需要注意的是，此篇范文不代表填寫的較高水準，內容和細節泛泛而談，重點和優勢不突出，只供考生進行形式上的參考，不能直接套用，否則你的簡歷千篇一律、沒有特點、質量也比較低下，這個是對你不利的，萬萬不可。在瀏覽范文之前我們先看看網申的篩選規則：

銀行網申簡歷篩選以機選為主，所謂機選，即它會設定一些關鍵詞來進行篩選簡歷。比如：“英語四級、銀行實習”等。銀行校園招聘簡歷篩選一般由機檢和人檢共同完成，按各項比重計算評分。機選會對一些固定系數進行篩選，在填寫時一定不要出現錯別字及語法錯誤。簡歷篩選一般會關注專業、院校，工作實習經驗、社會活動參與情況和獲獎情況等，簡歷的每一個環節都會影響著考生能否進入筆試，所以考生在填寫過程中一定要用心填寫，并且掌握一些填寫簡歷的技巧。一般情況下，211、985高校的學生通過網申通過率較大，但也并非所有211、985高校的學生都能通過，一般來說，經濟相關院校的二本院校，學生成績較好，有較豐富的實習經驗，干部經歷，這樣的簡歷通過率也是比較高的，當然在銀行沒有特別要求專業的情況下，其他專業也有同等的機會。

銀行網申簡歷同時還有人工篩選這個部分。計算機篩選簡稱機選，是網申簡歷篩選最重要的環節，也決定求職者是否通過篩選的關鍵環節。這里的人工篩選只是對機選篩選結果的復查過程，會對篩選結果甚至最后面試結果有一定影響。但是由于網申形式適用于大型招聘，簡歷數量多，人工耗費時間和成本過大，所以機選才是決定篩選結果的主要原因，也就考生在填寫網申內容的時候務必要注意關鍵詞的使用，熟讀招聘公告，重點突出，不要有太多無用的語句，講究細節。

銀行校招是一個漫長的過程，網申只是第一步，后面還會有筆試、第一輪面試、第二輪面試、體檢等等，需要的是持久的堅持。一份小小的簡歷，卻系著你職業發展的進退命脈，不精益求精怎么行？其實在網申簡歷中，需要打磨的細節還有若干，可以考慮請專業人士對簡歷進行修改，目前市場上有很對專業資料，包括中公華圖的《銀行招聘一本通》，以及翰銘金融教育出品具有網申修改針對性的《銀行網申突破攻略》，某寶里都能搜到，過去的幾年里口碑很好的，尤其是突破攻略，通過率奇高。各位考生需要拋掉“海投”的僥幸心理，盡早確定自己的職業定位，圍繞職業規劃做簡歷，同時，及時對簡歷進行更新，每有新的成長，及時補充進簡歷中；每投遞一份簡歷，都再檢查一遍加以優化和修改。相信，你對簡歷負責，機會定會回報你!基本信息 姓名：某某某 性別：男 證件類別：身份證 證件號碼：***000 國籍：中國 出生日期：1992-02-22 年齡：24 民族：漢族

籍貫：浙江杭州 戶口所在地：浙江杭州西湖區區某某地 是否應屆畢業生：是 政治面貌：中國共青團員 婚姻狀況：未婚 健康狀況：良好 身高：172CM 體重：65KG 英語水平：六級 英語水平對應分數：449分 其他語言：否 計算機水平：熟練

電子郵箱：1111111111@126.com 移動電話：*** 目前居住地：江蘇省南京市 參加工作日期：2017-7-1 居住詳細地址：北京市某某大學 是否有直屬親戚在本行：否 期望薪資（稅前年薪）：7萬

教育經歷

學習形式：全日制

學歷：高中 學業完成情況：畢業

學習起始時間：2009-9-1 學習終止時間：2013-6-1 所在院校：某某中學 專業類別：無 專業方向：無 第一學位：無

畢業論文及研究成果：無 學習形式：全日制

學歷：本科 學業完成情況：畢業

學習起始時間：2013-9-1 學習終止時間：2017-6-25 所在院校：某某大學 專業類別：某某 專業方向：金融 第一學位：經濟學學士 畢業論文及研究成果：無

職稱情況

職稱等級：初級 職稱名稱：會計職稱 獲取時間：2015-4-4

資格證書

證書名稱：證券從業資格 證書編號：S0490513080005 發證單位：證券協會 頒發日期：2014-8-12 有效期至：2018-12-31 資格證書

證書名稱：銀行資格證 證書編號：S0490513088888 發證單位：銀監會 頒發日期：2015-8-6 有效期至：2019-12-31 其他證書

證書名稱：CET-6 證書編號：*** 發證單位：國家教育部高教司

有效期至：永久 頒發日期：2014-12-12 其他證書

證書名稱：NCRE 二級 證書編號： 27382102022531 發證單位：教育部考試中心 頒發日期：2014-12-12 有效期至：永久

工作經歷

起始時間：2015-7-6 終止時間：2015-8-31 單位名稱：浦發銀行朝陽支行 部門：網點營業部 崗位名稱：大堂經理助理 工作地：北京朝陽 工作描述：

1、經過培訓熟知大堂各項業務流程和咨詢接待禮儀；

2、共咨詢服務700多人次，無投訴；

3、銷售理財產品一單；

起始時間：2014-7-6 終止時間：2014-8-26 單位名稱：某某區政府金融服務辦公室 部門：投融資部 崗位名稱：投融資部助理 工作地：北京朝陽

工作描述：

1、負責投資金融部門每天資料整理、記錄歸檔和會議記錄、跟蹤等工作；

2、參與4個城投債及資產證券化項目，熟悉業務流程；

3、接待金融班來訪群眾和其他機關人員近100人次；

起始時間：2014-3-1 終止時間： 2016-3-1 單位名稱：某某大學 部門：網球協會 崗位名稱：副部長 工作地：北京朝陽

工作描述：

1、負責活動贊助資金籌集，任職期共籌措贊助資金約3000元

2、組織、策劃院校網球賽、聯誼賽共30余場

3、負責協會成員招新、訓練、參賽安排等工作

起始時間：2013-10-1 終止時間： 2014-10-1 單位名稱：某某大學 部門：六感部落 崗位名稱：干事 工作地：北京朝陽 工作描述：

1、配合部長談贊助約1000元

2、參與組織、策劃“六感之夜”大型表演活動

3、負責外校聯誼表演活動組織

4、多次擔任活動主持人及主持串詞撰寫等工作

獎懲情況

獎懲類別：獎勵 獎懲時間：2013-9-6 獎懲描述：2013年經濟管理學院知識競賽獲得“三等獎” 獎懲單位：經濟管理學院 獎懲情況

獎懲類別：獎勵 獎懲時間：2015-12-6 獎懲描述：“優秀志愿者”證書 獎懲單位：經濟管理學院 獎懲情況

獎懲類別：獎學金 獎懲時間：2015-9-6 獎懲描述：經濟管理學院“優秀學生”獎學金 獎懲單位：經濟管理學院

個人評價

專業方面：金融專業知識扎實，熟悉銀行大堂業務及政府城投債、資產證券化項目

2、性格方面：穩重隨和、有耐心、包容心強、細致

3、能力方面：有一定的銷售談判能力、組織策劃能力

4、職素方面：有團隊合作精神、懂商務禮儀

5、語言方面：英語六級，聽說讀寫均嫻熟寫法：個人評價最好分類撰寫，采用程序方式呈現

家庭成員及主要社會關系

與本人關系：父親 姓名：某某某 性別：男 出生年月：1964-8-8 政治面貌：黨員 國籍：中國

工作單位：某某公司 職務：總經理 是否退休：否

自薦信

尊敬的xx銀行領導：

您好

感謝您在百忙之中審閱我的資料，現我誠摯的向您推薦自己！

我叫某某某，畢業于某某大學金融學專業，一直夢想能成為一名銀行工作者，為此目標在校期間各科專業課成績優秀，參加專業項目實訓，（如：《商業銀行實務模擬》，《證券投資實務模擬》等；掌握金融學科的基本理論知識，了解國家有關金融政策方針。同時積極參加二個社團，職務從干事到副部長。

暑期參與過兩次實習，一是在市政府金融辦，二是在中國銀行營業網點，在實習期間工作認真，勤奮好學，獲得有關領導的肯定。熟悉銀行各項業務及流程，有較強的服務意識；對政府城投債、資產證券化的操作也比較了解。

個性比較隨和，性格穩重；具有較強的文字和口頭表達能力、組織能力、主持能力，能夠運用英語進行日常交流，取得CET-6級證書。

綜上所述，本人覺得非常適合銀行的柜員崗位，請領導審核！

祝：

商祺

自薦人：某某某

2016年某月某日

自我介紹

尊敬的某行領導：

您好

我是一名來自某某大學的應屆畢業生，我叫某某某，專業為金融學，專業課成績優秀，參加專業項目實訓，（如：《商業銀行實務模擬》，《證券投資實務模擬》等；掌握金融學科的基本理論知識，了解國家有關金融政策方針。

社團方面：大學期間參加二個社團，職務從干事到副部長。

實習方面：一是在市政府金融辦，二是在中國銀行營業網點，熟悉銀行各項業務及流程，服務意識強；對政府城投債、資產證券化的操作也比較了解。

性格方面隨和、穩重；具有較強的表達能力、組織能力、主持能力，取得CET-6級證書，能夠運用英語進行日常交流。

本人覺得非常適合銀行的柜員崗位，請領導審核！

第五篇：農商銀行面試技巧

1、請問你是怎么看待“末位淘汰制”？ 2 分鐘

2、甲欠乙 100，乙欠丙 200，丙欠丁 300，丁欠甲 400，請問需要多少錢可以解 決這個債務關系？（還有一小問，記不太清楚了）2 分鐘

3、這一題總共是 5 小題，要求 2 分鐘內盡量多答

（1）種四棵樹，如何使它們之間兩兩相等？

（2）5678，算 24

（3）兩根香，均勻燒完的時間是 1 個小時，在不借用其他工具的情況之下，如 何確定 15 分鐘？

（4）一個桶容量 5 升，一個桶容量 3 升，如何確定 4 升水？

（5）為什么人民幣的面值只有 1、2、5、10？

4、誠信重于利益 利益重于誠信 要求從這兩個命題中選一個，并進行 3 分鐘的演講，準備時間 1 分鐘

5、是個技能題，拿來一塑料袋錢，好多好多 5 塊和 10 塊混在一起。要求在 2 分鐘內點清。票子是老票，數量又太大。在 2 分鐘內不可能點出，這一題考的考生處理問 題的能力。所以根本不需要點，只要分別把兩種面值的票子分開碼好就 OK 了。

附加題 一．怎么看待農村信用社市場營銷面臨的現狀

1、營銷觀念不強。目前農村信用社員工在思想上還沒有真正形成新的市場 營銷理念，默守陳規，尚用過去傳統的思維方式來看待、分析及處理問題，普遍 存在著兩種思想觀念，一種是閉關自守的思想。保守惜貸，求穩怕偏，一味地強 調資金安全，怕負責任，怕擔風險，怕受處罰，穿新鞋走老路，貸富不貸貧，貸 好不貸差，貸小不貸大，扶強不扶弱；另一種是固步自封的思想。皇帝的女兒不 愁嫁，坐店等客上門，被動貸款營銷，工作嫌麻煩，經營安于現狀。

2、營銷環境不優。一是政策環境不優。主要表現在人民銀行管制過嚴，主管部 門管得過死，行政部門干預過大，信用社雖然是獨立的法人，但章法多，條條框 框多，手腳被束縛，營銷缺少自主權和靈活性。二是經濟環境不優。經濟決定金 融，金融反作用于經濟，特別是“老、少、邊”等貧困山區，交通不便，信息閉 塞、資源貧乏、經濟落后，辦廠興業難，招商引資難，項目難定，載體難選，嚴 重地制約了信用社的市場營銷。三是社會環境不優。落后的經濟環境必然導致地 方財政虧空，“糟里無食豬咬豬”，亂收費、亂攤派及亂罰款等是影響信用社市 場營銷的不利社會環境。四是信用環境不優。特別是在計劃經濟和泡沫經濟時期，一哄而起的鄉村企業，廠垮人散，債務懸空，村集體貸款久拖不還，加上欠債有 理等惡意逃廢債現象較為突出，不利的社會信用環境嚴重地阻礙了信用社市場營 銷的發展。五是執法環境不優。少數部門打著執法的名義，為錢辦案，知法犯法，亂收亂罰，人為刀俎，我為魚肉，至使信用社營銷無法律保障。

3、營銷素質不高。一是農村信用社員工普遍缺乏系統的市場營銷理論知識 和市場預測、分析能力，工作失誤及過失，人為地造成了一些營銷資金風險。二 是隨意性、特權思想及人情觀念濃厚，紀律、制度意識淡薄，講自由不講紀律，講友情不講原則，講索取不講奉獻，自控能力差，先斬后奏，斬而不奏等行為較 為嚴重，導致營銷制度難落實，違規違紀辨別抵制能力弱，資金風險防化措施難 到位。

4、營銷方式不佳。一是目的不明確。因產權關系不明晰，法人治理結構未 理順，經營權與產權，職責與利益等相分離，思想無壓力，工作無動力，經營無 活力，營銷無責任。部分員工經營目的不明確，注重個人眼前利益，損害信用社 長遠利益，內部無序競爭，致使不擇對象，不明投向，不講規矩，不言效益，不 顧風險地進行不利于信用社發展的盲目信貸傾銷。二是機制不健全。雖然建立了 一些機制，但沒有真正從如何開拓市場、進行市場營銷，建立和完善運行、責任、監督、考評及獎懲等機制。營銷不超拓，辦法不新穎。三是品種單一。營銷只滿 足于傳統的存款、貸款業務和經驗的作法，無品牌、無創新、無發展、無效果，難以適應市場多元化客戶的需要。

5、信息渠道不暢。一是上下、內外無健全、系統的信息網絡設施，獲取、利用信息資源受到一定的限制,信息反饋受阻,市場營銷難于正確決策。二是客戶 資信情況，市場預測情況及市場分析情況等無專門的人員調查和研究,同時信息 檔案資料搜索不齊全、不系統，缺乏便利、快捷及正確的信息導向,也為信用社 有的放矢地做好營銷工作增添了更大的難度。

6、營銷市場不寬。一是黃金客戶占比不高；二是人均市場營銷市場占有率 不大； 三是市場營銷范圍在地域，行業及對象上受到很大的限制，信用社選客戶、客戶選信用社等雙向選擇的營銷業務難以實現。同時在較大的范圍內信用社之間 的橫向聯系、強強聯合，資金融通，余缺調劑等人為被割斷。

二、請問農村信用社市場營銷應采取的對策

1、轉變思想觀念。要解放思想，更新觀念，打破傳統的經營思想和落后的 思維定式的束縛，摒棄消極應付和怕責嫌煩的思想，要強化業務競爭意識和市場 營銷意識，敢于負責，大膽營銷，樹立社會市場營銷觀念。在制定市場營銷政策 時，要統籌兼顧信用社自身利益，客戶需要的滿足及社會效益等關系，不斷拓展 營銷新思路。

2、開創營銷環境。市場營銷環境包括微觀環境和宏觀環境，環境的開創對 信用社市場營銷起著至關重要的作用。一是要開創良好的政策環境。放松人民銀 行對信用社的嚴格管制，特別是在利率的制定，結算渠道的疏通，信用工具的啟 用及金融市場的整頓等方面應給信用社開創優良環境；主管部門要深入調查研 究，為基層社多爭取和制定好政策，協調、開創更多的有利于信用社長足發展的 內外營銷途徑和環境，宏觀指導，微觀搞活，減少審批項目及環節，提高辦事效 率，取消對基層社各項指令性計劃，讓信用社真正按照符合自身發展實際需要確 定營銷工作任務目標，堅持自己的事自己辦，而且要辦好；地方行政部門要按經 濟規律辦事，依法行政，多為信用社市場營銷開創寬松環境，既要管放又要管收，要在國家適當扶持的前提下地方政府要切實負起責來，對過去信用社政策性貸款 損失負責撥補到賬，村級貸款債務負責牽頭分解落實清收到戶，涉農貸款稅賦負 責減免到位，在貸款營銷上減少對信用社不必要的干預，杜絕貸款交稅抵庫等財 政擠占信用社資金問題。二是優化經濟、社會環境。政府部門要堅決制止“開門 招商引資，關門屠刀宰客”的不良行為，在改善招商引資經濟環境的基礎上，營 造好信用社營銷社會環境，切實減少對信用社各項亂收、亂攤、亂罰及亂捐等不 合理的費用支出負擔。三是治理執法和社會信用環境。要嚴懲執紀執法及執罰腐 敗，加強金融立法，重拳出擊，嚴肅打擊以破產等各種名義逃廢債行為，以維護 信用社合法權益及保全信用社債權，降低營銷風險和損失。

3、開發人才資源。一是加強培訓。本著學以致用的原則，有計劃地運用崗 位培訓，函授教育，脫產學習等方式開發營銷人才。要用先進的思想、規范的制 度、嚴明的紀律、科學的知識、現代的技術等來武裝每個營銷人員，增強營銷人 員自律意識、主人翁意識、大局意識、法律意識及創新意識，提高決策、預測、分析及風險防范能力。在抓培訓教育的基礎上，要用其長、避其短，有針對性培 養和挑選營銷人員，通過考試、考評及競聘擇優上崗的方式選聘和淘汰營銷人員，因為營銷人員的素質對市場營銷的成功取決定性作用。市場營銷的過程是營銷人 員順利實現自身與客戶的溝通過程，即感同力、自信力、挑戰力及自我驅動力，營銷人員承擔著“信息員”和“顧問”雙重角色，也是一個雙向溝通的過程，因 此，營銷人員必須具備諸如品行涵養，行為舉止等較好的基本素質，較全面的金 融專業素質及較強的公關能力。二是引進人才。市場的競爭是人才的競爭，目前 信用社市場營銷人才奇缺，信合事業若要穩健發展，必須與時俱進，制訂人才發 展計劃，合理引進急需人才，建立人才儲備庫，優化人才結構，切實解決營銷人 才斷層問題。

4、開拓營銷方式。信用社在市場營銷上，思想要超拓、辦法要超前，舉措 要得力。一是改變營銷管理體制。要通過理順關系，建立產權明晰、權責分明、管理科學的現代合作金融企業管理體制，真正意義上實現信用社聚責、權、利于 一身，融資金權、人事權、管理權及經營權為一體的營銷實體，真正成為自主經 營、自擔風險、自負盈虧、自我約束、自我發展的合作金融企業。二是創新營銷 品種。要根據自身的市場定位情況，經營優勢條件及薄弱環節，不斷地開發適應 多元化、多樣化市場需要的新品種，包括農戶小額貸款，城鎮居民貸款，中間代 理業務等，既要開發傳統業務新項目，又要開發中間業務新品種，既要有適用性，又要簡便易行。做到業務功能全面，經營品種齊全，滿足客戶需要，真正把信用 社辦成“金融百貨公司”。同時要有計劃地實施品牌戰略，加強品牌決策研究。三是創新營銷手段。開發全國農村信用社統一結算渠道，采用貼現，票據承兌等 金融手段，進行市場營銷，靈活融通資金，擴大資金投入，增加收入來源。四是 要創新營銷機制。一方面要建立網絡營銷機制，實行網上交易。通過計算機和信 息通訊網絡建立“家庭銀行”、“網上銀行”、“電視銀行”、“手機銀行”，實行家庭、手機、電視等網上交易活動。另一方面要建立客戶經理制及農戶聯絡 員制。明確責任，落實任務，嚴格考評，實行包片、包戶、包放、包管、包收、包效、包賠的經理市場營銷首問負責制。設立“掛包銀行”、“移動柜臺”，開 辦金融超市，用活信用工具，通過電子貨幣，包括信用卡、儲蓄存款卡、扣帳卡、現金卡等多種金融交易卡，提高資金周轉率，搞好貸款營銷、促銷。五是要創新 營銷方式。要運用促銷組合（即廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷的組合）來進 行信用社市場營銷工作，要多法并舉，因地、因時、因人而異地選擇不同的方式，采取門市營銷與上門推銷，集中經銷與分散促銷，個人公關與團體包銷，代收與 代銷，收購與拍賣，廣告宣傳與網上交易等相結合的辦法盤活存量、盤優增量，要有計劃有目的培植高效信貸載體，發展黃金客戶，以多功能的金融品種、優質 的營銷服務及優良的經營品牌取信和贏得客戶。總之，無論是哪種方式，均應遵 循流動性、盈利性及安全性原則，依規依紀依法營銷

5、建立信息系統。利用現代電子技術、計算機技術，通訊技術等先進的科學方 法，實現管理的信息自動化，使市場物流、資金流，信息流的管理從傳統的人工 操作轉入到計算機信息的自動傳遞、記錄、統計的現代模式上來。