第一篇：汽車4S店計劃與推廣方案

東風風行汽車四川二級市場開發(fā)

計劃與推廣方案一、二級市場區(qū)域開發(fā)計劃

風行汽車現(xiàn)有成都區(qū)域市場情況：風行汽車在成都區(qū)域現(xiàn)有4家經(jīng)銷商。其中包括海鑫達，四川潤禾，通安以及四川長鈦。

1、海鑫達4S店位于武侯區(qū)武科東四路17號，同時在長益路萊克汽車廣場也設(shè)有直銷店。

2、四川潤禾4S店位于成都市成雙大道北段539號，同時在崇州市蜀州北路也設(shè)有分銷店。

3、通安在高新區(qū)新園南二路及機場路都設(shè)有4S店。

4、四川長鈦在中國西部汽車城擁有風行汽車形象店，在雅安有直營店

市場分析：風行車型覆蓋的市場有民用車型和專用車型。民用車型占各市區(qū)縣的絕大部分市場。要想在

現(xiàn)有的成都區(qū)域市場具有更大競爭力，必須大力開發(fā)大成都周邊各區(qū)縣的直營店及分銷店，進行終端客戶銷售。通過二級銷售網(wǎng)點進行品牌的宣傳，推廣。提高品牌知名度和認知度，提高銷售的力度，才能與行業(yè)其他品牌競爭。

二、市場開發(fā)：首次開發(fā)成都6個區(qū)域，大邑、浦江、都江堰、彭州、溫江、崇州。

1．首次開發(fā)市場分析：

（1）都江堰：在成都區(qū)域市場保有量非常高。這個城市主要是旅游為主，交通中心之一，占地面積1239平方公里、在去年東風陵智在都江堰上戶車輛108臺，景逸上戶量123臺。首先要走訪都江堰汽車市場，了解市場需求，收集經(jīng)銷商信息，選擇誠信、有實力、在當?shù)赜胸S富行業(yè)經(jīng)驗和渠道關(guān)系的經(jīng)銷商進行二級開發(fā)洽談。以合理及優(yōu)越的商務(wù)政策打動經(jīng)銷商。分配一名網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員配合二級經(jīng)銷商進行品牌專營店的廣告、店面形象的基礎(chǔ)建設(shè)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和二級經(jīng)銷商的要求調(diào)撥商品車輛（考慮到該市是個旅游城市，旅游接送占絕大部分市場，主要推廣

QA.Q3等高端商務(wù)乘用車），并留守二級經(jīng)銷商，進行專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促進實現(xiàn)終端客戶銷售，增加二級銷售商對品牌的信心，加大對產(chǎn)品的支持力度，提高銷售量。最終達成對都江堰乘用車市場的蠶食。

（2）彭州: 彭州是一個風景旅游城市,占地面積1420平方公里，城市人計劃將回龍溝景區(qū)打造成國際山地休閑度假帶。寶山村計劃打造成西部最大的戶外運動基地，以山地鄉(xiāng)村旅游主為城市也是旅游為口78萬人，去年上戶東風陵智81臺，景逸上戶98臺。市場分析個體運輸較有開發(fā)潛力，主要開發(fā)QA.Q3.M3車型。

（3）溫江:占地面積1277平方公里，總?cè)丝?0萬人。擁有工業(yè)集中發(fā)展區(qū)和休閑旅游等產(chǎn)業(yè)。市場分析開發(fā)中小企業(yè)運輸用車及個體運輸。主要推廣QA.Q3及D19系列車型。

（4）崇州:中國西部蔬菜之鄉(xiāng)，占地面積1420平方公里，總?cè)丝?0萬人，擁有中國西南最大的蔬菜批發(fā)市場，全力發(fā)展綠色工業(yè)。市場分析主要開發(fā)企業(yè)運輸及個體運輸。針對彭州地形較為復(fù)雜.主要推廣風行D19柴油系列車型。

2.后續(xù)開發(fā)市場區(qū)域：新都、金堂、青白江、邛崍。

3．最后針對成都區(qū)域以外，其他地區(qū)城市風行汽車空白市場，進行開發(fā)，三、二級市場開發(fā)時間進度控制

1．2011年11月份開發(fā)： 雅安市、宜賓市，達州市、遂寧市、巴中市、眉山市、資陽市、內(nèi)江市、自貢市、（1）雅安（2）遂寧（3）宜賓（4）達州（5）巴中（6）眉山（7）資陽（8）內(nèi)江（9）自貢

3、剩余區(qū)域根據(jù)調(diào)查及走訪情況開發(fā)；攀枝花市、廣安市、廣元市、四、二級經(jīng)銷商開發(fā)政策制定

1、經(jīng)銷展車數(shù)量不低于3-5臺，根據(jù)經(jīng)銷商場地及保證金情況而定；

2、經(jīng)銷商保證金標準：3萬/臺，或多少

3、經(jīng)銷代銷價格政策，及二級經(jīng)銷商代理價格表

4、根據(jù)地區(qū)特點的不同，制定不同的二級商務(wù)政策，以提高二級商的銷售積極性。

5、二級經(jīng)銷商促銷政策的制定，比如：月度完成多少臺追加返利每臺500-1000元獎勵，促進經(jīng)銷商銷售積極性，提高整體銷售量。

五、二級經(jīng)銷商管理辦法及維護

1、定期到二級網(wǎng)點實地考察，就展車、展廳衛(wèi)生，車輛擺放等檢查實際情況，如有不符合要求的，要求經(jīng)銷商調(diào)整和整改

2、針對二級經(jīng)銷商銷售及時性，將車輛資源情況公布到共享資料。每日更新，讓經(jīng)銷商及時了解訂單發(fā)車進度及車輛庫存顏色配置等情況。

3、結(jié)合各地區(qū)的實際情況制定二級網(wǎng)絡(luò)的年度目標任務(wù)。相應(yīng)的激勵獎項。

4、建立和建全車輛調(diào)撥，運輸風險等制度，并根據(jù)實際情況結(jié)算運輸費用。

5、控制二級商跨區(qū)域銷售和調(diào)撥，制定相應(yīng)的懲罰措施。

6、樹立統(tǒng)一的二級網(wǎng)點店頭形象和品牌形象。并做相應(yīng)的二級商銷售人員產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

六、二級經(jīng)銷銷售培訓(xùn)及銷售支持。

1、組織經(jīng)銷商主要銷售人員具體培訓(xùn)，請廠方或我公司提供車輛銷售培訓(xùn)等，2、二級專員，在二級點面對面對銷售人員進行培訓(xùn)，實車現(xiàn)場銷售及技巧，銷售思路等培訓(xùn)和溝通。

3、配合經(jīng)銷商總經(jīng)理、銷售經(jīng)理，制定車輛銷售計劃，宣傳計劃，行業(yè)客戶開發(fā)走訪計劃，敦促經(jīng)銷商團隊主動營銷

4、對二級網(wǎng)點的市場報價、商品車的擺放、衛(wèi)生、及客戶登記做好監(jiān)督和檢查，并做出相應(yīng)的處罰等予以控制。

第二篇：汽車4S店推廣方案

目錄 前 言

一、市場分析 ××品牌4S店推廣方案

二、目標人群的分析

三、本店的SOWT分析

四、推廣策略

五、媒介推廣計劃

六、公關(guān)活動

七、人員的推廣

八、推廣階段的劃分

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機會。

我們將以積極的工作態(tài)度，嚴格的要求，盡我們最大的努力為貴公司做好服務(wù)工作！

通過上一次與貴公司領(lǐng)導(dǎo)的第一次溝通，我們對貴公司有了一個初步的了解。在此基礎(chǔ)上，我們將全面的開展我們的工作。專業(yè)的營銷策劃知識是我們的立基之本 多次成功的廣告策劃給了您相信我們的理由 精誠團結(jié)的隊伍讓我們一直永往直前 以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

古語云：不積小流，無以至江海；不積跬步，無以至千里。相信我們這次合作會為貴公司的品牌宣傳打下堅實的基礎(chǔ)，企業(yè)發(fā)展何其深遠，在公司未來的發(fā)展道路上我們將與您一同前行。從品牌推廣、品牌建設(shè)、品牌維護、到企業(yè)制度的完善、企業(yè)文化的發(fā)展。我們與您一起風雨兼程，共鑄輝煌！

此次提案僅僅是我公司提供的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、市場分析

（一）主要競爭對手的分析

我公司從2002年就開始為××公司的4S店進行服務(wù)，并執(zhí)行其廣告的投放。在友好合作的基礎(chǔ)上我們對北京市××公司的4S店有一個詳細的了解，在不影響到合作伙伴的原則下，我們就其××經(jīng)銷商的4S店為貴公司進行一個全面的分析，尤其是對××區(qū)其它3家進行了一個比較。

小結(jié)：上面我們所列出的只是我們目前主要的競爭對手，面對千變?nèi)f化的市場情況，我們必須縱覽全局，避其鋒芒，做到有的放矢，也只有這樣我們才能打好這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、目標人群的分析

經(jīng)過我們?yōu)橘F公司的分析，以及通過對××汽車生產(chǎn)的每一個車型所面對的受眾人群進行的專業(yè)分析，再加上我公司通過二手資料對北京地區(qū)的居民在購車上的花費的查閱，還有我們公司工作人員的實際走訪。由此，我們總結(jié)出貴公司現(xiàn)在的目標人群主要有以下兩大類：（1）期盼低價轎車的潛在人群

這部分人群已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，一是期望有比較合適的新款轎車； 二是期望著價位再能降。（2）中產(chǎn)階層

這部分群體中有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；

他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，他們大多認為許多汽車專賣店缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)。

他們從心里寄希望于汽車經(jīng)銷商能夠提供滿意貼心的服務(wù)。

小結(jié)：通過分析我們要將主力放在中產(chǎn)階層這部群體中，尤其是××區(qū)和××地區(qū)的中產(chǎn)階層人群是我們的主要目標對象。

這部分群體大多數(shù)工作壓力大，工作時間長，但是他們又是一群懂得享受的群體，他們有著很高的素質(zhì)，有著優(yōu)雅的品味，他們購車也許已經(jīng)不是第一次購車了，他們在購車時也許考慮的不僅僅是價位，他們更注重的是買車時的感受，以及買車后所遇到的難處的解決辦法。他們是社會的精英，他們注定與別人有著不一樣的選擇，但他們更有著廣泛的各個層面的知識。他們買車時，已經(jīng)更多的了解了汽車方面的情況，他們清楚4S店服務(wù)，但他們從心里也認為并不是每一家4S店都可以做到所宣傳的那樣。這也來源于社會上的炒作。

（注：關(guān)于這部群體的心里特征描述有一部分來源于我們工作人員的實際走訪，還有一部分來源于專業(yè)媒體的分析。）

三、本店的SOWT分析 通過上次與貴公司的詳談。再加上我們公司有關(guān)人員的實際參觀，我們從廣告策劃的角度對您公司進行了一個更為專業(yè)、更為全面的分析。優(yōu)勢：

1、公司占地面積15000平方米，擁有4500平方米的現(xiàn)代化無柱式陽光修車間及2100平方米的豪華展廳和現(xiàn)代化辦公區(qū)域

2、除了專營××品牌轎車的整車銷售、維修服務(wù)和備件供應(yīng)。同時提供與汽車相關(guān)的消費信貸、保險、裝飾、救援，俱樂部等全方位汽車服務(wù)。

3、在售后服務(wù)上：

獨有京城單層4500平方米的超大無柱式陽光維修車間，配備全套當今先進維修設(shè)備及專業(yè)維修工具。

4、休閑設(shè)施的建設(shè)上：

為廣大客戶提供了完善的客戶休閑設(shè)施，在保證客戶休息舒適的同時，我們還擁有無遮攔全透明是客戶休息室，可以讓我們直接面對客戶的監(jiān)督。舒適、放心的休閑設(shè)施彰顯奧吉通人性化貼心服務(wù)。

5、建立了北京最為完善的會員俱樂部。可以為用戶提供細致周到的親情服務(wù)，讓用戶感到家一般的溫馨與舒適。

6、在設(shè)計風格上：

北京最具特色的店內(nèi)園林景觀休息區(qū)，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合。

7、溫馨、舒適的影音客戶休息室。

8、停車場地寬闊，省去了您停車的煩惱。

9、能為消費者提供專業(yè)、高效、周到、迅捷滿意的一條龍服務(wù)； 不利因素：

地理位置相對于其它店而言，并未形成一個很理想的狀態(tài)。

全市9家我們是開業(yè)最晚的一家。（當然我公司相信在貴公司一定可以后來者居上、成為××4S店中的一匹黑馬）機會：

1、汽車市場具有巨大的消費潛力

2、擁有豐厚的品牌資源；奧迪車擁有一部分忠心的顧客。

3、中國加入WTO所帶來的影響；

4、私人購買轎車的比例正不斷增大。

隨著這幾年生活水平的提高，擁有一輛自己的車已不再是一個夢，因此市場前景是美好的。威脅：

1、北京市場上已有×家××的4S店，2、××區(qū)還有其它三家4S店，這是我們目前面臨的主要的競爭對手，這將對我們新開業(yè)的4S店造成威脅。它們的品牌優(yōu)勢直接給我們造成了競爭上的壓力。（但是所有的這一切都不能使我們的信心有任何的退縮。相信貴公司一定可以“青出于藍而勝于藍”。）

小結(jié)：市場就是這樣，有競爭才有前進，有風險才有機遇，關(guān)鍵是看你如何看待這個問題。

相信我們公司，會為您的品牌推廣起到四兩撥千斤的作用

四、推廣策略

（一）、策劃思路：由于考慮到目標群體特征，我們可以從服務(wù)這一點來打動他們，但是市場上其它4S店也都是打的服務(wù)牌，似乎一夜間，各個經(jīng)銷商都清醒了，都一呼百應(yīng)的似的大打自己的服務(wù)，但是我們從相關(guān)的一些資料有及一些媒體的報道中可以看出：

4S店這一國外國家以前采用的模式在中國的發(fā)展，并不是一帆風順的，并且有許多相關(guān)信息都報道：“4S這一模式是外國投資商在中國布下的陷阱”和“4S店的服務(wù)是名不副實的”。雖然這一負面信息的真實性是有待于再考驗的。但是這些信息卻影響到了我們的目標消費群體。

所以為了使我們區(qū)別于其它店的情況，讓我們的目標群體對我們的店有一個重新的認識，我們必須在真正做好的基礎(chǔ)上，找到一個可供宣傳的點，讓消費者對我們樹立起一定的信心。

以下是我們在走訪過程中我所了解到的有關(guān)消費者在買車時所關(guān)注的一些問題： 目標群體→買車→受多方面因素的影響

最后經(jīng)過我們認真的討論，我們將從兩個方面去進行挖掘

（二）USP提煉

（1）服務(wù)水平上進行深度挖掘我們要進行深化服務(wù) 其理由是：

1、零點公司最近的一份調(diào)查顯示，對于國內(nèi)普通的汽車消費者來說，超過92％的用戶傾向于經(jīng)銷商能提供統(tǒng)一的銷售、維修服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，一輛車從購買到報廢，除了購車以外的開銷將是產(chǎn)品本身的兩倍。這個“70/30原則”說明了在汽車的整個生命周期內(nèi)，用戶70%的成本發(fā)生在購車之后。選擇售后服務(wù)做得好的廠商對消費者意味著節(jié)省成本。

全面、便捷、專業(yè)化的服務(wù)將是影響用戶購車的關(guān)鍵。有句汽車營銷名言：“一家人的第一輛車是銷售人員推薦的，可第二、第三輛車是售后服務(wù)人員推薦的”。4S店能夠為汽車品牌積累客戶，能夠為客戶帶來很多增值服務(wù)，2、盡管4S經(jīng)銷商在其商務(wù)區(qū)域內(nèi)開展銷售及為客戶提供技術(shù)和服務(wù)，但進一步從生產(chǎn)商處能夠得到專業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、人員培訓(xùn)等方面的支持，是成為經(jīng)銷商能夠提供客戶更專業(yè)、深入的售后服務(wù)的關(guān)鍵。我們相信良好的售后服務(wù)為經(jīng)銷商所帶來的回報是長遠的。

3、公司服務(wù)的高標準、規(guī)范化將是公司差異化發(fā)展的一大亮點。但我認為，消費者選擇汽車的同時也在選擇自己的生活方式，是在享受汽車經(jīng)銷商提供的一種服務(wù)。我們除了建立和完善現(xiàn)有的4S店之外，還要花大力氣完善自己的連鎖銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓我們的顧客真正享受到最到位的售后服務(wù)。

4、由于4S的服務(wù)流程和硬件設(shè)施都是按照廠家制訂的規(guī)范標準建立起來的，4S店的經(jīng)營者惟一能夠發(fā)揮差異化經(jīng)營特色的就是在與當?shù)氐南M者溝通方式、人性化服務(wù)等軟性功能上可以結(jié)合當?shù)氐拿袂椋虻刂埔恕⒁蛉酥埔恕Ｓ绕湓谶@一點。我認為貴公司的4S店要比其它店做得更到位一些。比如我們在店內(nèi)建設(shè)的北京最具特色的園林景觀休息區(qū)，動靜皆宜的假山石、拱橋、噴泉、魚池的相互溶合，體現(xiàn)了我公司獨具匠心的設(shè)計風格及服務(wù)理念，還有我們?yōu)榭蛻籼峁┑臏剀啊⑹孢m的影音客戶休息室。

因此，我們在服務(wù)這一點上為貴公司提供以下廣告語進行選擇：

（2）、我們從外在附加值上進行宣傳

這是一種心里上的肯定，這主要是加強品牌在用戶心里上的享受，讓用戶覺得在這個店里買車是一種榮耀。除了客觀上的因素以外，更多的是一群體效應(yīng)。對于此我想采用以下幾種廣告語：

（3）、告知性的廣告語

這些廣告語的選擇主要是根據(jù)您店目前的情況提出的。這種廣告語對于起到告知性的作用比較大。例如： 買××，就選他，店址就在朝陽區(qū) 心牽××車，走進××區(qū)，停在×× 我要買××。我到××

（二）品牌形象定位：

××4S店是人性化、專業(yè)化、標準化服務(wù)的專家，使您的服務(wù)達到最高境界。人性化：所謂的人性化，是指我們要以消費者中心，不僅要滿足他們現(xiàn)在的要求，更要想到他們所不能想到需求，例如，我們可以將每一個買車的用戶進行存檔保存，這樣我們可以在用戶過生日時為其送一塊蛋糕，或者只是寄一張小卡片，相信這在咱們中國這個重情重義的國度里，會令我們的用戶倍加感動。也許不久的將來他會為你帶來更多的顧客。

專業(yè)化：所謂的專業(yè)化，是指我們要求所有的員工都要進行專業(yè)化的培訓(xùn)，用最專業(yè)化的知識為用戶解決每一個問題，哪怕這個問題對我們自己而言是微不足道的。

標準化：所謂的標準化，是指我們要嚴格執(zhí)行我們對用戶所制定的標準。要一絲不茍去執(zhí)行，不要因為我們個人原因而影響用戶對我們公司形成不好的印象。對于上面這些服務(wù)標準，也許其它公司也會做到，但是我們要做就做“專家級”的，永做我們行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

（四）、傳播主題定位

強調(diào)服務(wù)，買車是一種享受，奧吉通給您保證。

（五）、服務(wù)理念

（1）車和人皆有生命，都需要人性化的服務(wù)

為客戶提供的每一項服務(wù)，都讓客戶充分感受到我們對他們的尊重、友善、細膩和實在的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使每一位客戶都感受到這服務(wù)就是享受。在卓越的服務(wù)中，彰顯人性光輝。（2）服務(wù)模式

想客戶所想，客戶想到的我們早已想到，客戶沒有想到的我們?nèi)阅芟氲健＃?）責任遠大于承諾，服務(wù)遠超過期望

始終要有一個信念：要對客戶負責到底，全心全意為客戶提供周到及時的滿意服務(wù)。不但要滿足客戶現(xiàn)在的需要，而且還要想到客戶新的需求并致力滿足，讓客戶享受到出乎意料的尊榮服務(wù)。（4）、力爭將服務(wù)進行到底。

五、媒介推廣計劃

廣告界有句話是這樣來描述我們的企業(yè)在廣告費用上的支出情況的，這句話是：在我們的廣告費用投入上有一半的廣告費用是浪費的，但是我們不清楚這一半浪費在哪里。

作為企業(yè)的廣告代理商，我們有義務(wù)從客戶角度去考慮，為客戶精打細算，力求使每一分錢的支出有目的，力爭使投入與產(chǎn)出達到最大化。因此，我們在廣告投放時我們要做到：

1、投入要有目標化

仔細分析各個媒介特點，要力求廣告的投放能夠充分的接觸到我們的目標群體。

2、宣傳要有對應(yīng)化

我們做到讓我們的媒介的特點與我們專賣店是相吻合的，我們是為一個4S店在做宣傳。

3、支出要有節(jié)省化

我們力求用四兩撥千斤的手法去創(chuàng)造最大的廣告宣傳效果。

（一）、媒體選擇

1、戶外廣告

其原因是：經(jīng)過我們工作人員對您4S店的所處的位置調(diào)查，以及您4S店周邊情況的走訪，再加上我們對您店目前所處的市場情況的分析，我們認為可以采用兩根擎天柱樹立在××北路接近您店的一個合理的位置。

（1）戶外廣告可以給人一種直觀、醒目的感覺、具有超強的沖擊性。（2）戶外廣告對于塑造企業(yè)形象有著很突出的作用。

（3）戶外廣告讓人覺得很有氣勢，可以無形中增加目標群體對該店心里上的印象。

2、電梯內(nèi)的視頻廣告（附本媒體的詳細說明）采用這種媒介進行宣傳的理由是：（1）、直接面對目標群體。

由于考慮到我們現(xiàn)在的主要的目標群體是××區(qū)以及××地區(qū)的居住人群。這部分群體主要集中在朝陽區(qū)的各大寫字樓。

（2）、可以提高廣告信息的收視率、加大信息的閱讀率。

（3）、提高企業(yè)形象，讓目標群體從心里上對本店有一種現(xiàn)代化的感覺。

3、報紙廣告

一直以來，報紙廣告都是汽車商比較鐘情的廣告媒體，由于報紙廣告有其自身的特點。因此我公司在充分為企業(yè)考慮的基礎(chǔ)上，給出以下建議： 媒體投放方式是：主要利用軟性廣告宣傳

理由是：

（1）、目前××其它幾家4S店已經(jīng)在報紙上進行了大量的硬件廣告投放。在這種情況下，我們選擇軟性廣告宣傳，可以有效的避其鋒芒。

（2）、可以節(jié)省費用。（3）、可以形成差異性營銷。

注：我們在進行軟性廣告投放時，出發(fā)點一定要有新意，要第一時間抓住用戶的心。

采用的媒介是：《北京青年報》、《新京報》 媒體選擇理由是：由于這么多年的發(fā)展，《北京青年報》已經(jīng)在消費者心目中形成了一定趨勢，在他們心中，似乎已經(jīng)有一種習(xí)慣認為要想知道關(guān)于最新的汽車方面的新聞，首選報紙便是《北京青年報》。尤其是《北京青年報》在星期三的“汽車時代”專版，更是得到許多讀者的認可。

而《新京報》從一開始定位但是與其它報紙造成了一定的差別，這主要是從他的目標群體定位上，一般閱讀《新京報》的人群都具有較高的學(xué)歷，收入較高。它的目標的群體正好是與我們的目標對象相吻合，相信在這上面投放廣告會收到很好的廣告的效果。

對于以上媒體的選擇，我公司還具備其它公司所沒有的優(yōu)勢。我公司從2003年以來一直代理《北京青年報》每周三汽車時代版面的廣告工作。在與媒介的一直保持著良好合作關(guān)系上，我們可以為我們的客戶在廣告投放上做到更好的服務(wù)。這樣不僅可以為客戶節(jié)省廣告方面的支出，而且更容易做一些軟性廣告和新聞性的宣傳。

4、廣播廣告

在對廣播各個時段、各個節(jié)目的了解與分析下，我們決定讓企業(yè)在 交通臺10點這一時段投放30秒和60秒的廣告。其理由是：

（1）廣播廣告可以更好的面對目標用戶，據(jù)調(diào)查的所得的信息顯示出司機在駕駛通常會收聽廣播，并且會以交通臺的節(jié)目為主。（2）費用相對較底

5、直投廣告（即DM）

通過直投廣告的發(fā)布，我們很容易在以下各方面得到好的控制。（1）、對于目標群體的選擇我們自己可以控制。（2）、費用相對較低。

（3）、這種方式好的一方面可以令收到直郵的受眾從心里上覺得很溫馨，但是不利的一面是：有時讓人有一種厭倦感。

基于上面各方面的考慮，我們在制作直郵廣告時，一定要精心、細心、誠心、關(guān)心、獨具創(chuàng)新。

在上面對所選用的媒體進行分析時，我們可以看到不同的媒體各自具有自己獨特的地方，所以我們在投入廣告時，要分析我們現(xiàn)在所處的市場中的位置，整合所有的媒體，使最終的廣告效果達到最大化。→→ 因此，我們應(yīng)堅持兩個原則

（一）、媒介多元化

（二）、媒介組合化

六、公關(guān)活動

成功的公關(guān)活動能持續(xù)提高品牌的知名度、認知度、美譽度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進銷售。

對于貴公司的情況，我們首先會在開業(yè)慶典上大做“文章”，以期借此機會進行一個聲勢浩大的廣告宣傳。（注：后附開業(yè)慶典的策劃）

開業(yè)慶典策劃的成功與否對一個企業(yè)的后續(xù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它不僅可以擴大我們企業(yè)知名度，而且這一日子將作為以后我們每一周年的店慶日。我公司還會因時、因地，為企業(yè)做好其它方面的活動策劃，例如一些季節(jié)性的促銷活動，或是利用社會上的人們較關(guān)注的話題和事件進行事情行銷的策劃，還可以因汽車業(yè)全年的走勢作一些別具特色的公關(guān)策劃活動，力求使每一場活動都精彩無比。

而對于新聞媒體的把握，相信不會讓您失望。

七、人員的推廣

人員的推廣是指我們要有一支認真負責、積極對待工作、全心全意為客戶著想的銷售隊伍，這些銷售人員的水平將直接影響到我們公司的銷售情況。

對于銷售人員的管理這一方面，我們公司可以幫助貴公司制作一些更加完善的銷售人員工作手冊，并且可以請一些專業(yè)的人員為貴公司的銷售人員進行培訓(xùn)（如果貴公司需要的話），而此次的廣告合作也僅僅是我們合作中的一小部分。相信以后我們會進行長期合作的。

一個企業(yè)的成功發(fā)展是需要多方面的因素的。

我公司認為一個成熟的企業(yè)是需要一套完整的CI系統(tǒng)。

CI是將企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)精神文化運用統(tǒng)一的傳達系統(tǒng)，特別是視覺傳達設(shè)計會給企業(yè)周邊的關(guān)系或者團體（包括企業(yè)內(nèi)部與社會大眾），并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感與價值觀。

CI包括三個內(nèi)容：MI(Mind Identity),BI(Behavior Identity),VI(Vision Identity)。分別譯為：理念識別、企業(yè)行為識別、企業(yè)視覺識別三個部分。這三個部分與企業(yè)文化的精神層、制度層、物質(zhì)層一一對應(yīng)。企業(yè)文化決定企業(yè)形象，企業(yè)形象是企業(yè)文化在傳播媒介上的映像。而一個良好的企業(yè)形象對一個企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的：

對內(nèi)的作用是：可以讓員工有一種歸屬感，是凝聚員工的一股向心力，是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。對外的作用是：可以讓公眾對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象

可以讓媒體對我們進行好的宣傳（后附我公司所設(shè)計的LOGO標識）

八、推廣階段的劃分

雖然我們是在為一個汽車4S店在做宣傳。但是不論是為什么做宣傳，他都有一個發(fā)展的生命階段。現(xiàn)在我們要將我們的推廣階段劃分為三個階段 分別是：開業(yè)階段、成長階段、成熟階段、對于每一階段我們都要針對您不同的需求以及市場變化進行策略的制定。

（一）開業(yè)階段（以此為例）

1、廣告目標

（1）提升品牌在目標群體中的認知度。讓更多的消費知道又一家××4S店開業(yè)了（2）擴大知名度。

通過開業(yè)前期的宣傳，力爭達到群體效應(yīng)。（3）進一步塑造一個良好的形象

2、目標人群

由于是在剛剛開業(yè)階段，人氣在一定程度上發(fā)揮著很大的作用，所以我們在這一階段將我們的目標人群定為：

（1）以在××區(qū)和××附近地區(qū)居民為主（2）以其它區(qū)域的人群為輔。

3、推廣策略： 利用新聞來促使廣告產(chǎn)生的更大的效應(yīng)，我個人認為新聞所具有的真實性，嚴肅性，正規(guī)性，使得新聞所宣傳的廣告內(nèi)容更容易被消費者所接受，所以這一階段我們要利用新聞媒體來為我們造勢。我們的宣傳要吸引記者對我們所進行的每一項活動進行全方位的報道。

4、媒介組合

報紙＋廣播＋直郵廣告＋宣傳冊

5、廣告形式 告知性的廣告 懸念性的軟性廣告報道 新聞性的炒作

以上提案只是我公司提供的一個整體思路。在我們雙方共同的合作中，我們會讓您得到最完美的結(jié)果。合作愉快!

第三篇：汽車4S店開業(yè)推廣方案

汽車4S店開業(yè)前廣宣計劃

一、背景

二、目的

三、推廣計劃概要

四、實施細則

1、前期推廣

2、開業(yè)典禮

3、后續(xù)效應(yīng)

二、目的

1、使XXXX4S店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體；

2、為XXXX4S店開業(yè)慶典做提前預(yù)熱準備；

3、為公司開業(yè)前累積訂單；

4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ)；

5、在同品牌4S店中做到后來者居上，成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。

三、計劃概要

本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)

1、前期推廣：以傳統(tǒng)媒體（平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報）宣傳為主，新興媒體（云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng)）、短信為輔的原則，建立起多媒體宣傳體系。

2、開業(yè)典禮：是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時機，其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊和本店實力。

3、后結(jié)效應(yīng)：前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在，開結(jié)合節(jié)慶（春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié)）借勢而行，適時推出最能引起消費者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動話題，造成良好的后續(xù)效應(yīng)，從而實現(xiàn)后來者居上之勢。

四、實施細則

1、前期推廣：媒體選擇

電視媒介：云媒體電視

廣播媒體：江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.4、南京音樂電臺FM103.5 網(wǎng)絡(luò)媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、優(yōu)酷視頻網(wǎng)

平面媒體：《揚子晚報》、《金陵晚報》、《現(xiàn)代快報》、《東方衛(wèi)報》

電梯海報

312國道高炮廣告牌

114號碼首查 銀行短信

1、前期推廣：新媒體介紹

云媒體電視：

由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”，2011年8月1日在南京正式上線。這標志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實質(zhì)性一步。

僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面，已引進了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個網(wǎng)站；在電視閱讀方面，首批提供近百種報紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”，讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項便利服務(wù)。

第四篇：汽車4S店開業(yè)慶典方案

魅力科技成功力量

吉安廣汽豐田4S店開業(yè)慶典方案

策劃背景：

好的品牌總是能為商家?guī)順O大的銷售魅力，好的品牌文化能將這種銷售魅力延續(xù)到很久，很久……

2011年6月，吉安廣汽豐田4S店——吉安廣汽豐田店即將開業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，三年蟬聯(lián)“最佳中高級轎車”，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。

本開業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安廣汽豐田4S店的品牌高度。其中以開業(yè)慶典為宣傳口號，將是開創(chuàng)4S店開業(yè)慶典的銷售之路的第一步。

策劃目的：

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造吉安廣汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；

突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。

活動亮點：

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力、信心、保證——豐田78年歷史，重點突出技術(shù)、設(shè)計的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)年來豐田科技的沿革，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。

產(chǎn)品體驗——新款車型試乘、試駕 產(chǎn)品解析——車技表演，新車魅力透視

通過車技表演展示豐田動力、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞轎車運動中的矯健身姿，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動聲，坐進車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項配置的功能、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費車檢

活動流程：

前期執(zhí)行

節(jié)目流程

場地布置：

活動場地分入口迎賓、開業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍，并符合主題“魅力豐田”特色。

一、入口迎賓

1、以拱門、橫幅、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點標志；

2、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴；

二、開業(yè)儀式

1、舞臺布置：搭建舞臺、背景板。舞臺上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上

下。此外舞臺兩側(cè)邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅，使舞臺增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺氛圍的作用；

2、展廳布置：展廳布置要突出“魅力科技”的主題特色，以藍、白、銀為基

色，塑造時尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。

三、汽車演示

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場地及通道；（需場地指示牌）

2、汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地，供

車技表演使用；（需場地指示牌）。同時可安排車模在汽車周邊進行汽車風采展示表演。

3、服務(wù)咨詢、免費車檢：咨詢、車檢場地設(shè)在展廳和汽車表演場地相鄰的地

方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動。（需場地指示牌、工作帳篷）

宣傳計劃：

1、在吉安日報、吉安晚報、吉安汽車網(wǎng)，各投放1期開業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道；（廣宣費用暫時未做計算）

3、在吉安電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以日報名義協(xié)要俱樂部會員、車主參加開業(yè)活動；

6、制作活動宣傳單張2000－3000張，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物料費用：

1、是否推出精品加裝車、汽車精品、汽車配件、作為開業(yè)當天拍賣用？通過廣宣預(yù)熱 刺激市場吸引客戶到店參加開業(yè)典禮！如 原價450元座椅套裝開業(yè)慶典 10元起拍 50元每拍！

2、是否安排車隊鬧市區(qū)巡展?（車貼 對講機等。。）

3是否有贊助商家？如紅酒？證券？等 能否贊助簽到禮品

4、媒體簽到禮？媒體休息室？媒體勞務(wù)費？媒體發(fā)布會領(lǐng)導(dǎo)QA?

5、廠家領(lǐng)導(dǎo)休息室？開業(yè)致辭稿？結(jié)束是否有宴會？幾星級酒店？宴會費用多少前一圍？酒多少瓶 多少錢？擔當？

6、流程沒有什么問題 費用就要以當?shù)氐臑闇柿?包括舞臺 設(shè)備租用的費用

7、場控表？

8、所有宣傳費用，應(yīng)按當?shù)孛襟w宣傳費用計算，因暫時不清楚當?shù)匦袃r，暫時未做預(yù)算。

（本方案為大概預(yù)算，各項應(yīng)按具體實際情況計算）

第五篇：汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

汽車4s店網(wǎng)絡(luò)營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可或缺的信息傳播途徑，隨之而來的網(wǎng)絡(luò)營銷也成為各類企業(yè)相互追捧的營銷方式之一。網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢明顯： 一：通道眾多、費用低廉 二：高效傳播、爆炸影響 三：自愿接收、互動交流 四：功利性低、越趨隱蔽

目前，國內(nèi)大部分汽車4s店的網(wǎng)絡(luò)營銷意識都在隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而逐步提升，建立企業(yè)網(wǎng)站、選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣宣傳等都被很好的運用到汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷中去。一是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越傳統(tǒng)媒體，成為中國消費者獲取汽車資訊的重要渠道之一。二是越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上而不是在展廳，通過參與論壇討論、玩游戲、看視頻等形式來進行品牌體驗

但是不管是汽車4s店還是汽車直銷公司，還是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊都面臨著缺乏實戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。網(wǎng)絡(luò)營銷不持久不深入難見效果 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的：

一、提高品牌知名度和影響力

二、提高銷量 如何根據(jù)汽車4s店的實際情況實施有效的網(wǎng)絡(luò)合營銷，下面將整合分析一下幾點：

一、汽車4s店的內(nèi)部資源

利用公司已有的網(wǎng)絡(luò)資源 加強優(yōu)化管理，及時更新！實現(xiàn)它的最大價值！

二、網(wǎng)絡(luò)推廣 推廣平臺

由于汽車4s店銷售的特殊性，主要針對棗莊地區(qū)銷售，我們的網(wǎng)絡(luò)營銷范圍主要集中在棗莊地區(qū) 包括地方論壇（棗莊論壇 滕州論壇 魯南論壇 山亭論壇等等）吸引人氣，精準打擊 地方貼吧（棗莊地區(qū)的個大貼吧）

汽車網(wǎng)站（易車網(wǎng) 汽車之家 愛卡 新浪 騰訊等一系列）有的可能需要收費 微博（騰訊 新浪等等）QQ群 QQ空間 等等 推廣方法 1不定時的發(fā)布廣告 促銷信息 公司動態(tài) 公司活動等

2進行評論和跟帖回復(fù)，大量植入廣告信息和鏈接，吸引點擊和關(guān)注。3介紹一些汽車知識，保養(yǎng)常識等等 推廣技巧

反差 闡釋：如同正電負電、酸和堿產(chǎn)生反應(yīng)一樣，兩個截然相反的詞語，放在一起，就碰撞出了新聞點

大膽 闡釋：語不驚人死不休，創(chuàng)意天馬行空，超越常規(guī)邏輯在不傷害品牌形象前提下，盡可能創(chuàng)造爭議性話題，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論，將影響擴大到最大

禁忌 闡釋：禁忌主要是通常人們不好公開交流的話題，比如涉性、出軌、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 闡釋：人們都有窺伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被關(guān)注 極端 闡釋： 用“最+形容詞”這樣的標題，可以融入作者強烈的感情，進而引發(fā)讀者關(guān)注和共鳴

煽情 闡釋：通過一些讓人感動流淚、記憶深刻的文字及照片，觸動網(wǎng)友心靈情感 幽默 闡釋：互聯(lián)網(wǎng)奉行娛樂至死的精神，很多人將上網(wǎng)作為休閑和消遣。而幽默、搞笑類的帖子和文章，可以激發(fā)網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)載，將傳播效力做到最大

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多（網(wǎng)上調(diào)研營銷、通用網(wǎng)址營銷、網(wǎng)絡(luò)黃頁營銷、搜索引擎營銷、電子商務(wù)營銷、電子郵件營銷、論壇（BBS營銷）、社區(qū)營銷、分類信息營銷、呼叫廣告營銷、資源合作營銷、網(wǎng)絡(luò)體驗營銷、博客營銷、威客營銷、電子地圖營銷、電子雜志營銷、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷、游戲置入式營銷、RSS營銷、3D虛擬社區(qū)營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、手機短信營銷等等）有的特別專業(yè)而且費用比較大 并不適合汽車4s這種由地區(qū)局限性的銷售模式！上述的方式是比較直接的 適合我們初期的網(wǎng)絡(luò)營銷 快速 直接 經(jīng)濟 實用！！

三、需要支持：及時了解銷售服務(wù)政策 提前了解各種車展 各類活動 有可能產(chǎn)生部分費用

四、銷售提成：由于汽車銷售的特殊性，通過網(wǎng)絡(luò)營銷直接達成銷售的可能性不是特別高 客戶肯定會到店完成銷售！無法有直接證據(jù)說明是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的效果！故銷售提成無法準確定奪！