第一篇：某汽車4s店活動方案

汽車4S店是指將四項功能集于一體的汽車銷售服務企業，包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(ser?vice)和信息反饋(survey)。作為一種新興的汽車整體服 務方式，雖然4S店從1999年以后才逐步由歐洲進入國內，但其發展卻極為迅速。最近有一家生產高檔車的廠商準備要擴充4S店的數量，消息一出，前來申請的人就擠破了門，而這種現象并非個案，往往哪個汽車廠商要在全國征集4S店經銷商，就會出現一呼百應的熱鬧場面，很多人兜里揣著錢排隊等著接受考察。無疑，4S店已經成為目前汽車經銷領域投資熱點，盡管這種銷售模式由于投資風險偏大、銷售品種單

一、網點布局分散等原因，受到一些業內人士的質疑，但出于種種原因和經銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑，從汽車生產企業到經銷商，對建設4S店的熱情依然不減。

同國外成熟的4S店對比，國內的4S店投資規模大，建設也相當豪華，很多硬件設施建設比國外要高很多，但管理服務水平卻未必比得上國外。國內的4S店為什么突然火爆起來？其高額利潤點在哪里？存在的問題是什么？本報記者對汽車4S店整體市場進行了調查分析，請看本期“汽車4S店整體市場分析案例”。

利潤

緊俏車靠賣車掙錢，其他靠相關費用掙錢

★4S店的投資非常大，在北京，4S店硬件投資通常在1500萬元左右，銷售流動資金在500萬～1000萬元之間。一些銷售經濟型轎車的4S店的投資相對會少些，但也需要800萬元左右。

如此龐大的投資并沒有阻止人們的熱情，任何一家汽車廠商如果要在全國征集4S經銷商，通常是一呼百應。如天津豐田擬定的威馳經銷商約為40家左右，但卻有400多家經銷商向天津豐田提出了申請。

★原因主要是因為目前賣車賺錢，如果選擇了一家好的汽車廠商，兩年就可收回投資。但什么才是好的汽車廠商的標準呢？一位權威人士認為，在目前，每家汽車廠商的政策都差不多，主要是廠商品牌和產品的競爭。也就是說，不僅要選擇汽車廠商目前生產的產品，更要看企業品牌的知名度和企業的發展后勁，這種后勁主要是指企業品牌打造的力度和推出新車型的頻率速度。

上海通用的首批經銷商勤和汽車銷售公司表示，他們當時之所以選擇代理上海通用的車，就考慮到通用是全世界最大的車商，而且對中國的投資和技術研發都很有力度。另外，上海通用對市場的需求很敏感，他們造的車一般銷售情況都很好，代理上海通用汽車的4S店完全可以靠賣整車賺錢。

★從目前來看，目前如雨后春筍般冒出的4S店多是依靠供不應求狀態下的高額商業利潤促成的，這種銷售形式對于產銷量特別大的車型或品牌來說是最好的。因此在許多經銷

商看來，“只要選的產品好，我睜著眼收錢就行了”。一位代理了七八個汽車品牌的老總說，要想賺錢，關鍵要看你代理的是什么品牌的車，車是否屬于走俏車型，如果4S店銷售的車輛是緊俏車型，往往銷售部分就是主要的收入來源。以最俏銷的本田車為例，在不算加價的情況下，在北京賣一輛本田車能賺15000元，但現實情況是本田車供不應求，加價銷售的情況非常普遍，而且加價部分因為沒有發票，也不用交稅，還可使經銷商賺取更多的利潤。北京的一家盈利最少的本田4S店，去年的凈利潤也達到了400萬元。除本田外，奧迪和君威也都是加價銷售，如果你現在代理了這幾種車型，基本上就可以“睜著眼收錢”了。★當然，不是所有的經銷商都能拿到緊俏車型的代理權，他們都有哪些賺錢的途徑呢？一位代理捷達車的經銷商說：“現在賣整車不賺錢，如果單靠賣整車賺錢那經銷商就全死了。有許多文章是補充在賣整車中的。”該人士所說的“文章”是指廠家的返利、保險手續費、內飾和維修保養費等方面。

★許多經銷商千方百計獲得代理資格，是因為有了專賣店后就可以返利，這個比例相當高，一般在2%～5%之間，賣一輛十萬元左右的車廠家的返利就可達到2000元，這個利潤經銷商是非常重視的。

保險的高額回扣也是很大的一塊利潤來源。由于消費者對車險所知不多，保險公司也沒有足夠的能力把車險送到每位購車人面前，經銷商又大多可以提供買車、上牌、辦保險等一條龍服務，所以汽車經銷商自然地扮演了車險代理人的角色，在車險市場中具有先天優勢。由于經銷商掌握著80%的客戶資源，并且個人貸款對銀行而言又是絕對的優質資產，所以保險公司不得不以高回扣拉攏車商，有時一份新車保險，保險公司要返還給汽車經銷商60%。尤其是分期付款的車主，由于必須做全險，經銷商從中拿到的回扣會更多。更重要的是，這些回扣并不是一錘子買賣，而是年年有回扣，直到車主的貸款還完為止。

由于現在汽車在中國還是高檔消費品，人們對汽車非常在意，一般都要將汽車裝飾做得很好，據統計，85%的人都有這方面的要求。在西方，目前已經實現了定制個性化，所需的內飾在車輛出廠時就已做好，而我們則需在售中服務解決，4S店在這方面有很大優勢。而且內飾方面的利潤也是非常驚人，一輛富康車的內飾花14000元左右大有人在，這里面經銷商至少能賺7000元。

★對4S店而言，維修、保養、保險、內飾，因為不能確定，屬于長遠附加值收入，但這塊的利潤是每一個4S店都不會忽視的。據統計，在養車服務上的花費應該是買車時的三倍。但也有許多購買經濟型轎車的車主不愿到4S店做維修和養護，原因是4S店價格太高。一般而言，在4S店零部件的進銷比是4～8倍。以捷達為例，換三濾加日常檢測，在路邊店做是200元，但在4S店做要600元。不過，隨著國內廠家的新車保修期不斷延長，也有很多消費者認可了4S店的服務和品質后，逐漸養成了在4S店維修和保養的習慣。另外，由于可查維修紀錄，如果你在別的地方維修過，一旦汽車發生故障，專賣店可以不再負

責，這也使一些4S店留住了許多顧客。當然，對于銷售高檔車的4S店而言，維修和保養方面的利潤是穩定的，因為這部分用戶通常不會計較這部分支出。

選址

銷售沒有汽車集貿市場靈活

★在國貿附加的4S專賣店勤和汽車銷售公司，人氣總是很旺，記者來過幾次發現都是如此，這雖然與上海通用的車型熱銷有很大關系，但同樣重要的是，這家店的地理位置很好，周圍人群的消費能力很強。

不是所有的4S店都有勤和這樣的好運氣，4S店選址的決定權要由汽車廠商確認，由于廠家的規劃和布局，現在一些4S店的位置都不太好，而目前大部分購車用戶還都是第一次買車，他們往往是打車或坐公交車去買車，這樣他們通常會選擇去交通便利的地方，少有生意的4S店為了生存，往往采用非常靈活的經營機制。一般的做法，如北京是在亞運村汽車交易市場或北方汽車交易市場再申請一個攤位，或者在這些地方找合作對象，以使業務延伸。

★當然，也有許多4S店經銷商在汽車集貿市場內租一間辦公室稱咨詢處或服務處是為了賣更多的車，與4S店相比，汽車集貿市場的人氣要旺得多。現階段，一般的消費者還主要購買經濟型轎車，汽車的品牌不是他們購車的主要因素，他們對價格最敏感，對同檔次產品的價格變化最感興趣，如果哪個車型有降價行為，銷量肯定會上升。相比之下，對同檔次的車進行汽車廠商的比較則是他們第二層次的需求。雖然4S店的硬件設施、服務態度與汽車集貿市場相比都有很大的提高，但這未必能攏住太多用戶，而汽車集貿市場由于車價更靈活，可漲可降，可以貨比三家，所以許多消費者還是會選擇在汽車集貿市場購車。★同樣，凡是市場上好賣的車，也都會拿到集貿市場上去運作，因為在4S店銷售的汽車是不允許加價的，但在集貿市場上汽車的價格則是活的。新車上市規范化只是暫時的，一段時間之后就會自動走到市場上去。比如沃爾沃，在專賣店是一個價，在市場上是另外一個價，只要有競爭就有價差。這樣一來，4S店形同虛設，對消費者而言沒有任何意義，其主要功能就變成了批發汽車和做售后服務。這些做法顯然是汽車廠商所不允許的，但許多4S店為了生存不得不如此，廠商也“體諒”4S店的難處，許多廠商對待4S店經常也就是睜一只眼閉一只眼了。

品牌

4S店也要做品牌

★在美國，汽車銷售中起主導地位的是中間的渠道———汽車銷售的經銷商。但在我國，由于汽車廠商的規模、資金實力、營銷手段都遠遠大于經銷商，懸殊的力量差距使經銷商只能俯首稱臣，聽命于廠家，廠家的地位在這過程中也被大大的提高了。

★4S店作為主機廠的附庸，一般都沒有自己的性格，自己的品牌淹沒在廠家之下。甚至許多4S店的經營者認為，4S店就是永遠給廠商打工，沒有必要樹自己的品牌。勤和汽車銷售公司的銷售經理說，在北京，上海通用有5家4S店，對陌生客戶來講，他們選擇去哪一家購車都不會有任何依據，而是選擇就近購車。甚至許多客戶在買車時都不知道自己選擇的4S店叫什么名字，只知道進的是上海通用的專賣店。

★沒有自己的品牌優勢只能永遠處于被動的位置。勤和說他們已經很有意識地在培養自己的品牌。在他們的展廳里，所有車的標牌上都寫有“勤和別克”，這樣做的目的主要是給消費者灌輸自己的品牌。同時，針對目前許多購車用戶的購買經驗主要來自已經有車的親朋好友的特點，他們非常注重“攏絡”老顧客。

據了解，勤和幾乎每周都舉辦周末派對，勤和上至老總，下至銷售顧問都是這個派對的服務者，而參加者往往是最近一周中在勤和購買轎車的消費者，他們往往是帶著許多問題來參加聚會的。周末派對是相對的固定節目，首先，給每一位客戶發出一封名為“感謝信”的服務指南，對在未來的時光里別克車所有能遇到的服務問題作了提醒，并附上服務電話以備用。然后，勤和的老總和他的部下們就開始與客戶進行溝通。

除此之外，勤和還要定期組織車主進行植樹、慰問孤寡老人、到福利院看望兒童、共同郊游等。在勤和看來，這是增強凝聚力的一種方式。通過這種活動，車主會感到勤和是一個充滿朝氣和活力的集體，從而增加勤和品牌的知名度和美譽度。也正因如此，現在來勤和買車的，有20%是勤和的車主介紹來的，這種口碑效應使勤和贏得了穩定的客戶市場。★不過，雖然北京的汽車銷售非常火，但目前還沒有一家極具規模的汽車銷售集團。而在廣東、上海，就有4S店做出了自己的品牌，有的名氣甚至大過廠家的品牌，上海永達集團就是一例。永達的廣告、推廣活動做的非常厲害，他們積極向消費者宣傳自己的服務理念，讓消費者在買車的時候首先想到永達，永達模式確實成功了，而且這種模式將成為4S店的發展方向。

★在今后汽車銷售中，優秀的汽車推銷員與4S店的品牌一樣重要。我國各行業都有勞模，但在汽車銷售業卻沒有“吉拉德”。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創下了汽車推銷員吉尼斯紀錄，他有豐富的汽車知識和推銷經驗，與客戶保持長久聯系，并善于從老客戶中獲得新客戶。

服務

在社區建立連鎖的快修店

★雖然從目前來看，4S店最大的功能是賣車，但從長遠來看，其更大的功能則是售后服務。在整個汽車獲利過程中，整車銷售、配件、維修的比例結構為2∶1∶4。維修服務獲利是汽車獲利的主要部分，對專賣店的重要性也是顯而易見的。

國外發達國家之所以以50公里為半徑設置專賣店，主要是為了充分做好售后服務。而我們現在正好反過來了，單單看中了賣車，服務卻非常落后。對于火爆的國內車市來說，總有一天維修、保養的業務會大于賣車的業務，沒有區域規劃的4S店同樣會面臨窘境。★問題也是非常明顯的，以北京市為例，由于城市規劃，4S店因為修理部分會產生污染、噪音，不可能在社區發展，越來越多的4S店不得不建在城市邊緣，不方便汽車的維修和保養。

這種矛盾目前已經暴露在經銷商面前，專家表示，售后服務今后應該向社區發展，形成連鎖的售后服務體系，快修店將成今后的發展趨勢。

日前奇瑞就充分考慮到了發展趨勢，推出了“限區域獨家特許連鎖經營模式”，其核心內容也是興建大型的4S專營店，但是和別的品牌專營店有所不同的是，未來奇瑞的4S店在計劃中還將建設若干附屬店，它們的關系被稱之為“旗艦店”和“社區店”。

該公司高層表示，作為一個消費者，并非所有的時候都要去4S店，比如換個三濾、補個胎什么的，就完全沒必要非到4S店不可。消費者更需要的是便捷、優質和廉價，而現在很多4S店不僅路程遠而且收費較高。在奇瑞的規劃中，要在一個城市一定的區域內發展一家經銷商，這家經銷商首先要興建一個具有4S功能的“旗艦店”，與此同時，在這一區域的其他地方，由“旗艦店”投資興建若干個具有汽車展銷和快修功能的“社區店”。而當“社區店”周圍的消費能力達到一定需求時，也可升格為“旗艦店”。“社區店”主要是本著“貼近購買力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，像汽車交易市場、汽車大道、大型住宅區等都可能是“社區店”扎根的地方。

★盡管奇瑞模式剛運行，還沒有經受市場的檢驗，因其更多地考慮到了消費者，從而贏得了許多喝彩。其實，奇瑞模式與已經獲得成功的永達模式頗有幾分相似之處。

當上海永達發現自己的專賣店在挖掘了第一桶金之后，沒有繼續發展的資源時，它開始考慮進入社區的路子。永達把少量的車按品牌拿到大量的新建小區里，做“櫥窗式”的展銷，所選的車都是貼近消費者的中低檔車型。這就方便了消費者看車選車。

第二步，把大量的百貨連鎖店資產盤活，搞小店或小站，形成網絡。這些小店可以代理永達的汽車裝修，接單之后拿到中心去做，如果是更換小的配件和維修，或換三濾等服務，社區里的服務站人員騎輛自行車就可以上門服務。加上使用統一品牌，很快就形成了自己的商業品牌。由于新車在保修期內用戶只能到指定的4S店，但保修期之后的服務可以選擇，這個市場非常大。永達就打入這個市場，利用自己的品牌優勢聯合了一大批無法經營下去的小門臉做快修店。

第二篇：汽車4S店情人節活動方案

汽車4S店情人節活動方案

一、活動背景

“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成一定的轟動效應。

二、活動目的通過活動聚集人氣，激發顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

三、活動地點：汽車4s店

四、活動時間：2012年8月22日--23日

五、活動對象：單身男女、情侶、夫妻

六、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊2000元。

七、活動內容

1：愛情大放送

凡在活動當天到4s店展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”，禮包發送按照單身，情侶，夫妻來發放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2：購車打折再優惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值5000元情侶雙人海南游！獎品設置：

一等獎1名，價值5000元情侶雙人海南游！

二等獎2名，價值3000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

三等獎3名，價值1000元購車優惠現金券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養套餐”券一張，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領取，不可兌換現金！不可用于商業交易！

3：玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰，并說上一句甜蜜的祝福語，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

4：愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯系方式）并貼在“愛情車”上的顧客，可以再活動結尾時，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張，如果公布的顧客不在現場，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

八、注意事項

1、要排隊守秩序，違反者取消抽獎資格。

2、抽獎等活動要有秩序，不要大聲喧嘩。

第三篇：汽車4S店春節活動方案

汽車4S店春節活動方案

一、活動背景

為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

二、活動目的通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

三、活動主題：豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

活動時間：2013年2月1日---2月23日。

活動地點：4S店展廳。

活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

四、活動考核

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

5、銷售冠軍獎：活動期間銷售量達到10臺車以上并且銷售量為第一的銷售顧問評選為本次活動銷售冠軍，獎勵購物卡200元。

6、團隊完成獎：本次活動期間可完成銷售概定活動目標24臺的，獎勵團隊2000元。

五、活動內容

1.邀約老客戶重新進店，為老客戶進行車輛檢測，保證其春節過后車輛的正常使用，并且贈送節日禮品（紙袋、紙抽）。

2.購車即送“我的愛車保姆”禮包1份，登記車主直系親屬駕駛證免費年檢1次，自動洗車機免費洗車10次，本條款自購車登記日起計，有效期1年。

3.在活動期間購車客戶均可參加幸運大抽獎活勱，中獎率百分之百：一等獎2名：送價值5000元蘋果IPAD1臺(獎臺擺樣機)。二等獎5名：送價值1000元精品禮包。三等獎10名：獎品（時尚電風扇1臺）。幸運獎：送自動洗車機免費洗車服務1次。

4.試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑1支或食用油1瓶。

第四篇：汽車4S店圣誕節活動方案

2011年的圣誕節即將到來，對于汽車4S店來說，可謂是慰問和公關的最佳時期，同時也是一次絕佳的形象宣傳和服務推廣的好時期。所以4S店紛紛開始策劃圣誕節的活動方案，借此達到宣傳的目的。那么，一般4S店都會在圣誕節舉辦哪一些活動呢?606job中國汽車人才網為您整理了幾個案例。

案例一

購車優惠是最平常的一些圣誕節活動，在圣誕節搞活動期間，購車都享受優惠，并且贈送禮物等等。這種活動方式是一般的節日促銷方式，缺乏一定的新意。

活動主題:圣誕購車禮、多款圣誕特惠車等您來--圣誕購車節活動

活動時間:12月20日--12月31日

活動內容:

1、享受特惠車的優惠

2、活動期間來店就送圣誕禮物一份(小圣誕老人)

3、活動期間訂車購車的客戶，均可在圣誕樹上摘取價值(100元-500元)的代金券，感受圣誕祝福。

4、購任意車型送會員俱樂部金卡。

案例二

4S店可以多想點新意，另辟蹊徑，突破傳統圣誕老人駕著雪橇送禮的習俗。結合本店的汽車品牌，把汽車裝扮成具有圣誕氣氛的花車，再讓圣誕老人送禮物。這樣的新奇的形式，一定能夠吸引眼球，提高活動的關注度。

活動主題:圣誕老人開車送禮

活動時間:12月25日

活動地點:4S店

活動內容:

1、圣誕小天使評比

2、圣誕老人開車送禮

3、趣味游戲:你搶我答、踩氣球，財大氣粗等等游戲

4、抽獎活動

4S店圣誕節活動策劃方案

進口三菱圣誕節活動策劃方案:

策劃時間:2008.12.11-2008.12.25

活動時間:2008.12.25

活動單位名稱:進口三菱汽車浙江元通國際4S店

活動地址:紹興市袍江工業區中興大道201號

活動目地:借圣誕節這天出些能吸引新老顧客光臨本店的花樣,促進削減庫存,增進銷售量.活動前期布置:

展廳布置:做一張圣誕1.25M*7M的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物,店門玻璃上貼圣誕老人頭像.展廳里掛幾排圣誕三角旗.展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆.維修接待處及客戶休息區各放一顆小的圣誕樹.飲料及甜點:茶、糕點、糖果.媒體:網絡宣傳.工作人員裝扮:準備圣誕帽.活動當天:展廳接待人員戴一頂圣誕帽.禮品及獎品:凡在圣誕當天光臨本店的新老顧客即送一份小禮物(扇子或小本子).如果當天定車的客戶即可抽獎.(手表、三菱車模具、旅游包、相框)

銷售推出一些優惠政策,還需商量.售后推出一些優惠政策,還需商量.后期工作:追蹤回訪所留信息的新客戶,促進銷售量.經費預算: 橫幅按7元/米算61.25元

裝飾物60元/紙貼2元

三角旗80

小的圣誕樹、圣誕小屋及竹籬笆:120

飲料及甜點:100

合計:430

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第五篇：汽車4S店促銷活動方案

汽車4S店促銷活動方案

活動背景

風行YJ汽車從11月上市來，已經擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經銷商貼心呵護，真誠服務、增值享受可以減低首批車輛存在細節小問題，成為經銷商營銷的關鍵點。所以經銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調節客戶歡樂購車心理，另方面激發潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。

為了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，爭取在春節前將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為春節過后的市場淡季期間，也能促進銷售。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。

2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰。節日促銷活動是4S店最常見的一種活動方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動方案，希望能夠在2012年有一個好的開始。案例一

活動主題：迎新春·送溫暖

活動時間：2012年1月1日~1月15日 活動內容：

1、發動機系統10項免費檢測

2、原裝零件促銷

3、原裝附件促銷 案例二

活動主題：新春賞車會

活動時間：2012年1月1日~1月10日 活動內容：

1、汽車4S店內準備餐飲，邀約客戶賞車。

2、試乘試駕X景。

3、活動期間購車，可參與現場抽獎。案例三 活動主題：車展

活動時間：2012年1月1日~1月3日 活動內容：

根據國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農歷新年來臨之際，利用車展，促進品牌宣傳，增加意向客戶。案例四

活動主題：元旦購車瘋狂送禮

活動時間：2012年1月1日~2012年1月15日 活動內容：

1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優惠方法。以吸引消費者產生購買欲望，最終達到交易。

2、活躍現場氣氛。體現輕松、時尚主題、優惠措施。