第一篇：“秋冬會戰”專項整治方案大全

東豐縣客運總站

安全生產“秋冬會戰”專項行動方案

按照省交通運輸廳、縣交通運輸局，關于《吉林省交通運輸安全生產“秋冬會戰”專項行動方案的通知》和東豐縣安委會《關于深入開展“六打六治”“四項專治”為重點的安全生產“秋冬會戰”專項行動的通知》的要求，嚴厲打擊治理安全生產非法違法行為，深入徹底整治交通行業重點領域事故隱患和安全生產秩序，現結合我站實際營運情況，全面部署，制定切實有效的行動方案。有效開展“秋冬會戰”專項行動。

一、總體要求和工作目標

按照省、市、縣政府和縣交通運輸局的統一部署，以“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，通過開展“打非治違”和“六項整治”專項行動，重點打擊和整治我縣交通運輸安全生產領域非法違法、違規違章行為，集中解決當前安全生產重點難點問題，堅決遏制站內重特大事故的發生，確?？傉景踩蝿莘€定，為旅客安全便捷出行提供良好的候車保障。

二、整治內容及措施

（一）加強核查生產經營者營運范疇。

按照上級運輸管理部門管理需要，開展“打非治違”專項行動。重點整治：

1.對經營者、車輛營運手續、司乘人員從業資質進行細致審核。

2.對安全生產條件達不到要求的營運車輛，掛牌督辦責令限期整改，整改后仍不符合要求的，不準進站報班發車。

（二）安全科加大力度排除車輛存在安全隱患。

1、嚴格按照《營運客車安全例行檢查》的內容對營運車輛例檢，確保車輛良好的安全技術狀況參加營運，規范車輛安全檢查。

2、對檢查不合格通知駕駛員進行強制修復，或對車輛進行停車整改，復查合格后方可營運。

3、確認合格后發給《安全例檢合格》通知單，并建立完善安全檢查備案，對車況進行詳細記載并及時上報。

4、安全例檢員必須具有高度的工作責任心，熟悉汽車專業技術性能，通過交通運輸行業資格考試合格后方可上崗。安檢員工作期間如發現私自放行不合格車輛，一經發現按違規處理，追究當事人的法律責任。

（三）對營運客車進、出站嚴格把關。

1、車輛每日進站簽到信息要與實際情況相符。杜絕錯簽、漏簽、替簽等現象出現，嚴格執行“三不進站”制度。進站經營的客車要遵守《進站運營服務合同》。班車的運行路線、班次和時間，不得隨意變更。

2、遵守出站檢查制度，嚴禁不符合條件的客車和駕駛員出站運營，核對“安全例行檢查合格通知單”、行駛證、《道路運輸證》、客車標志牌和實際載客人數等，對駕駛員主要檢查駕駛證、從業資格證件等。嚴格執行“六不出站”制度。

（四）遏制危險品流動，從源頭把關。

1、根據《中華人民共和國安全生產法》、加強規范安全生產源頭管理，規范“三品”操作規程，確保旅客的生命安全，查堵“三品”：即易燃、易爆、易腐蝕以及有毒物品，查堵槍支彈藥、管制刀具等。要求工作人員不徇私情。必須做到文明執勤，嚴格檢查

2、出站檢查員要對進站車輛的貨倉進行認真檢查，嚴禁車輛帶貨進站。同時對旅客帶入客車內的物品再次進行安全檢查，做到危險品不出站。

3、認真核查車輛載客人數，杜絕車輛超員出站。督促駕駛員出站前播放安全告知視頻，提醒旅客系好安全帶方可放行發車。

（五）采納群眾意見搞好“秋冬會戰”

1、每月召開一次會議，安排和布署 “秋冬會戰”專項活動。對遵守規章制度、規范經營、服務質量等進行檢查。

2、加強學習，組織員工進行規范化技能培訓、考試和競賽，規范作業，文明服務。

3、深入旅客中去，征求旅客意見，定期對旅客提出的意見和建議進行答復。通過橫幅和站內LED顯示屏等多種傳播途徑宣傳“秋冬會戰”的重點內容，加強宣傳力度。

（六）加強客運站安全消防管理。

1、嚴查消防設施和消防器材的缺失及損壞；

2、嚴查應急照明設臵的位臵、數量不符合消防技術規范的要整改；

3、嚴查站內疏散通道、安全出口處的封閉堵塞，影響消防

安全疏散和應急救援問題的要更近一步整頓。

三、時間步驟

專項行動從今年8月份開始，到12月底結束。分三個階段：

（一）動員部署階段（8月下旬）。

總站將嚴格按照專項行動方案要求，對“秋冬會戰”專項整治工作進行專門研究部署。認真分析本單位安全生產具體形勢，深入查找存在的問題隱患和薄弱環節，剖析原因、突出重點、抓住癥結，研究制定加強改進和有效治理的對策措施。制定有針對性的專項整治具體實施方案，明確分工、落實責任、突出重點，加強組織領導，嚴密組織實施，確保質量和實效。

（二）組織實施階段（9月至11月底）。

一要開展自查自糾。總站嚴格按照專項整治內容和標準，全面進行自查自糾，認真整改存在的問題及事故隱患，并逐項造冊、登記、建檔，在規定期限內及時向交通運輸主管部門上報整治落實情況。

二要嚴格按照“六項整治”為主要內容，對查出的隱患進行跟蹤整改，直至整改合格。

（三）鞏固深化階段（12月）

總站要對開展專項行動情況進行全面總結，借鑒和宣傳好的經驗做法，曝光反面典型案例，同時要深刻剖析隱患及安全生產存在的問題和原因，通過建章立制、落實責任、加大投入、教育培訓等措施，健全和完善常態化“專項整治”工作機制。

四、工作要求

(一)強化組織領導。客運總站成立安全生產“秋冬會戰”專項整治活動工作領導小組，由總站站長擔任組長，其他分管領導任副組長，站班組領導為成員，全面負責“秋冬會戰”專項整治行動的組織領導。專項行動領導小組辦公室設在安全科，具體負責行動開展的指導、協調、調度和監督檢查。設臵專門工作機構，明確職責、分工、任務和標準，采取有力措施，嚴格責任落實，確保專項整治行動深入扎實有效開展。

（二）加強統籌協調。按照本次活動要求，與隱患排查治理相結合，與安全生產標準化建設相結合，注重實效，切實提高安全保障能力，推動“平安交通”活動扎實深入開展。要堅持“標本兼治、重在治本”的原則，緊緊抓住安全生產工作中存在的薄弱環節和突出問題，特別是反復發生、長期未能根治的頑癥痼疾，及時研究采取有效措施，強化治本之策，構建安全生產長效機制。

（三）嚴格監督考核?？瓦\總站要不斷加強專項整治工作的跟蹤督辦和績效目標的嚴格考核，對行動開展走過場、監督檢查不嚴格、打擊治理不徹底等失職瀆職和違規違紀行為，尤其是專項行動期間發生嚴重安全生產責任事故的單位和相關責任人，要嚴格依法依規追責追究。

東豐縣客運總站

安全生產“秋冬會戰”專項整治活動工作領導小組

組 長： 張曉菊 站 長 副組 長： 林士敏 副站長 成

李明瑞 員： 吳大明 田 野 解 超 隋 芹 副站長 安全科科長 站務一班值班站長 站務二班值班站長 分流站值班站長

第二篇：摩托車專項整治百日會戰方案

摩托車專項整治百日會戰方案

按照某市委、市政府“惠民行動”統一部署，貫徹落實某公安交警支隊《關于下發某市公安交警支隊“降事故、保暢通、迎國慶”惠民行動摩托車專項整治百日會戰方案的通知》（齊公交通[2009]49號）精神，為最大限度地預防和減少道路交通事故，確保建國60周年系列慶?；顒影踩樌M行，某決定從6月20日至9月30日在全場開展“降事故、保暢通、迎國慶”惠民行動摩托車專項整治百日會戰。

一、指導思想

以學習實踐科學發展觀為統領，以某公安廳提出的“維穩、創安、護農、扶企、促商、固邊、親民、助弱、強基”九項新舉措和市委、市政府“惠民行動”決策為指導，按照齊齊哈爾交警支隊關于整治道路交通秩序的總體要求，全面開展摩托車交通違法行為集中整治，切實加強摩托車駕駛人的安全意識，確保國慶60周年系列慶祝活動期間的道路交通安全有序。

二、工作目標

通過開展形式多樣的宣傳教育活動，進一步提高摩托車駕駛人的守法意識；通過嚴格規范的執勤執法，進一步規范摩托車行車秩序；通過民警宣講摩托車落戶、申領駕駛證辦法，進一步提高摩托車上牌率和摩托車駕駛人的辦證率，使摩托車交通違法行為明顯減少。

三、組織領導

某成立“降事故、保暢通、迎國慶”惠民行動摩托車專項整治百日會戰領導小組

組 長： 副組長：

成員：各單位負責人

領導小組下設辦公室，辦公室主任，成員。辦公室設在交警中隊。

四、整治重點

摩托車無牌、無證、違法載人、不戴頭盔和不按交通規則行駛等交通違法行為。

五、方法步驟

（一）宣傳教育階段（6月20日至6月30日）1.發揮電視臺等新聞媒體的宣傳作用，營造濃厚輿論氛圍。

2.組織動員民警深入農業生產隊、社區宣傳摩托車“惠民行動”和專項整治百日會戰。

3.印發《致摩托車駕駛人朋友的一封信》，增強宣傳教育覆蓋面。

4.宣傳無牌無證、違法行車的危害，收集整理因摩托車違法行駛引發道路交通事故的案例，制成宣傳圖板，以生動、直觀的事故案例，警示群眾辦牌辦證。

（二）管理整治階段（7月1日至9月10日）1.各單位將本單位領導小組成員名單及本單位摩托車駕駛人姓名、身份證復印件、摩托車型號、數量、手續、費用，于7月15日前登記造冊上交交警中隊百日會戰辦公室，外來暫住人口到戶口所在地辦理駕駛證及車輛牌照，并將以上信息上報暫住單位。

2.加大辦牌辦證工作力度。按照摩托車“惠民行動”方案要求，深入生產隊，依據惠民收費標準，推進辦牌辦證工作取得實效。

3.加大專項整治力度。通過晨檢夜查、突擊行動、入戶排查等形式，依法取締摩托車無牌、無證、串掛號牌、超速行駛、違法載人、不戴頭盔等交通違法行為，對摩托車交通違法行為形成高壓嚴管態勢，消除摩托車不安全隱患。

4.加大綜合治理工作力度。各部門要定期向領導小組匯報“惠民行動”摩托車辦牌辦證工作和專項整治百日會戰情況，爭取領導支持。生產隊、社區，對轄區摩托車及駕駛人進行排查清理，共同治理無牌無證摩托車，切實提高摩托車的辦證率和上牌率。

（三）總結驗收階段（9月11日至9月30日）各單位要認真總結摩托車“惠民行動”和專項整治會戰的經驗做法，為建立長效機制提供依據。某將根據各部門工作完成情況，評選先進，進行表彰。對于惠民行動工作指標完成不好的單位給予通報批評，并取消評優資格。

六、工作要求

（一）提高認識。各部門要充分認識此次“惠民行動”的重大意義，緊緊抓住“惠民行動”的有利時機，切實增強摩托車辦牌辦證和治理摩托車交通違法行為的責任感和緊迫感，通過扎實、有效的工作，不斷加大摩托車管理力度，確保“惠民行動”和百日會戰取得實效。

（二）加強領導。各單位要緊緊依靠某黨委和百日會戰領導小組，一把手負總責，發揮生產隊、社區、派出所的優勢，把任務指標層層分解，落實到單位、人頭，切實做到任務明確、責任落實，確保百日會戰各項工作措施落到實處。

第三篇：秋冬會戰 活動總結

“秋冬會戰”專項行動活動總結

按照《吉林省交通運輸安全生產“秋冬會戰”專項行動方案》（吉交電【2014】24號）及（吉高建局【2014】149號）的通知要求和統一部署，本項目部根據實際情況制定相應活動方案。

以牢固樹立安全發展理念，堅持“以人為本、安全第一”的思想方針，“全覆蓋、零容忍、嚴執法、重實效”的總體要求，通過開展“打非治違”和“專項整治”行動，集中解決當前項目的安全生產重點難點問題，堅決遏制重特大事故的發生，實現本項目的安全生產目標；杜絕重大安全生產責任事故，避免發生較大安全責任事故，控制一般安全責任事故。從2014年8月至2014年12月在項目部深入開展了“秋冬會戰”專項活動?，F將我項目部活動工作情況總結如下：

一、動員部署 成立領導小組

項目部按照雁大指揮部的要求，對“秋冬會戰”專項整治工作進行專門研究部署。為全力做好本項目的生產安全，項目部成立了以項目經理為組長，副經理、總工為副組長，各科室負責人為成員的專項行動領導小組。領導小組下設辦公室設在項目安質部，負責具體指導、協調項目開展安全生產“秋冬會戰”專項行動。

領導小組認真分析了本項目的安全生產具體形勢，深入查找存在的問題隱患和薄弱環節，剖析原因、突出重點、抓住癥結，研究制定了加強改進和有效治理的對策實施。根據專項整治實施方案，明確分工、落實責任、突出重點，嚴密組織實施，確保質量、效果。

二、組織實施 活動全面開展

本次會戰我單位按照文件要求以自查、自糾的方式，有針對性的對標段管理范圍進行集中整治。嚴格按照專項整治內容和標準，全面進行自查自糾，認真整改存在的問題及事故隱患，并逐項造冊、登記、建檔，在規定期限內及時向總監辦、指揮部上報整治落實情況。對存在重大隱患、突出問題以及整改內容不落實、整改質量不達標和不按規定時限上報整治落實情況的工區及協作隊伍，予以相應的處罰，以確保整治落實?；顒悠陂g，項目部主要完成以下工作：

1、加強現場施工過程中“三違”問題的監督，堅決杜絕違章指揮、違章操作、違反勞動紀律，對檢查中發現的安全隱患當場下達整改通知書，督促整改；

2、針對隧道、起重機械、支架和支撐體系等專項施工方案編制及審批情況進行了自查；

3、針對隧道、起重機械、支架和支撐體系等專項施工方案的實施進行監控測量，設置救生通道等方面，實施技術管理人員責任制，對發生的違規行為以及隱患整改不利的，予以處罰；

4、由項目材料部、實驗室、安質部及相關人員聯合對支架進場材料（鋼管、扣件抽查）是否與施工方案及相關標準一致進行檢查；

5、按照文件要求對新進場員工及時開展教育培訓，并做相關教育培訓記錄；

6、對施工現場特殊部位進行檢查，主要包括高處作業是否按要求設置人員上下通道，作業平臺腳手板是否鋪滿且固定牢固；臨邊、臨水作業是否設置防護欄桿及安全網，下方有人員通過或作業的，是否設置擋腳、防滑設施、安全網、安全通道等；是否存在個人安全不到位（未佩戴安全帽、未穿救生衣等）；高出、臨邊、臨水作業一線人員不佩戴安全帶上崗作業；

7、對項目起重設備、焊接作業等特種作業人員全部做到持證上崗，特種設備做到一機一檔，分類管理，并對特種設備按標準規范要求進行定期檢查、維護及保養，并作相關記錄；

8、設置專人對民爆物品進行管理，嚴格控制民爆物品的運輸、入庫、使用、退庫，并做詳細的使用記錄；

9、對橋梁、隧道等重大危險按有關規定進行辨識、風險評估，并制定應急預案；

10、全力做好施工現場“森林防火”和駐地生活區消防工作。按照森林防火要求，現場安全員每天對施工現場進行巡查，嚴禁秋季森林防火期野外用火、吸煙，并檢查消防設施是否合格、完備。

11、從九月份部分開始，我項目部按照要求認真統計匯總各項數據的工作進展情況，定期報送專項行動工作動態總結。對本周工作的主要內容和存在的問題及時進行分析總結，并對下周工作進行詳細計劃安排，于每周日和每月25日前，分別以書面形式報送本項目周專項行動進展動態和月階段工作總結。

三、深化鞏固 及時分析總結

項目部對開展專項行動情況不定期進行總結，對檢查中發現的問題及時整改落實，同時深刻剖析隱患及安全生產存在的問題和原因，宣傳好的經驗做法，曝光反面的典型案例。各工區及協作隊伍負責人，明確職責、分工、任務和標準，積極配合管理，嚴格責任落實，保證了專項整治行動深入扎實有效的開展。通過簡章立制，落實責任，加強投入，教育培訓措施，健全和完善常態化“打非治違”、“專項整治”工作機制。

活動進行到現在主要發現問題有以下幾點：一是一線作業人員的安全意識還不夠，“三違”行為時有發生，須進一步加強工人安全教育培訓；二是安全管理工作執行力還不夠到位，對頑固性違章作業的整治還不夠嚴；三是施工現場安全防護不能完全達到標準化施工要求，需進一步提高。針對這些問題，我項目部會在今后的安全工作中針對存在的問題和薄弱環節制定相關措施，有針對性的加以改正和完善，并繼續深入推進“秋冬會戰”專項活動，確保安全生產。

中交路橋鶴大高速公路ZT05標項目經理部

2014年11月23日

第四篇：安全生產大檢查和“秋冬會戰”專項整治行動方案(金磊商混)15(精)

吉林省金磊商品混凝土有限公司

安全生產大檢查和“秋冬會戰”專項整治行動方案

為深入貫徹落實國務院、吉林省、長春市安委會《關于開展安全 生產大檢查和秋冬會戰專項整治方案的通知》 文件精神, 切實做好公 司安全生產工作, 全力消除事故隱患, 進一步鞏固安全專項整治成果, 嚴防各類安全事故發生,結合公司實際,特制定本方案。

一、總體要求

本次“秋冬會戰”專項行動(以下簡稱專項行動采取自查與抽 查、檢查與整改、檢查與責任追究相結合的形式,采取各單位自查、公司組織聯合檢查及專項整治的方式,確保專項行動取得實際效果。各單位在專項行動中,需做到有方案、有部署、有動員、有排查、有 整改、有總結, 圍繞本次專項行動的工作重點,按照行動步驟認真抓 好落實,確保安全生產形勢持續良好。

二、組織領導

為確保專項行動有效開展, 特成立安全生產大檢查和 “秋冬會戰” 專項行動領導小組。

組 長:程明

副組長:劉喜中 張春雷 吳海生

成 員:劉玉 馬峰 劉麗 王影 彭玉蓮 王成寶 張曉峰

領導小組的主要職責:對各部門專項行動工作的開展情況、存在 的問題及落實情況進行全面監管與督導,并定期深入各單位現場檢 查。領導小組辦公室設在會議室,具體負責活動開展的協調工作。

三、重點工作

(一吸取天津港瑞海國際物流有限公司“ 8.12”危險品倉庫特 別重大火災爆炸事故教訓, 舉一反三, 深入查分析查找不安全因素和 漏洞, 認真貫徹落實總書記、李克強總理等中央領導和巴音朝 魯書記、蔣超良省長的重要批示指示,要傳達到每一名員工,堅持科 學發展觀,嚴格落實黨中央、國務院及吉林省委、省政府工作方針、政策,并按法律、法規規定的職責和安全生產責任制的要求,進行監 督與管理。

(二立即開展罐車專項安全大檢查,對罐車管理、特殊作業管 理等重點內容進行全面的檢查疏理,對重大危險源的安全管控力度, 深入查找存在的風險和管理漏洞, 下大力氣解決存在的問題。及時向 公司報告情況。

1、重點整治部位:所有車輛是否超速、超載、司機是否疲勞駕 駛, 車輛安裝動態監控系統裝置是否好用, 司機是否按要求佩帶安全 帽,是否行車系安全帶等項內容。

2、專項整治工作重點:(1加強對車輛行駛之前檢查是否到位(2司機應精神飽滿,不可酒后上崗,疲勞作業(3加強對人員培 訓遵紀守法有較強安全意識和遇險逃生、自救互救能力。(4加強對 車輛管理。

(三加快“四化融合”安全管理體系建設相關工作進度。要積 極按照屬地、行業、綜合監管部門的要求,制作規范的各層級網格化 管理公示板,層層落實責任,并在醒目的位置公示。各部門要按照安 全生產標準化要求開展安全工作, 明確責任人員, 各部門要開通網格 化監管信息平臺,及時填報相關信息,公司要設立監督舉報電話,并 在明顯位置公布。

(四 加強宣傳教育培訓及應急管理工作。充分利用各種載體和 形式, 廣泛開展安全教育培訓, 做好新入廠員工的一級安全培訓教育, 做好更工、復工人員的安全教育、做好外來人員的安全培訓教育,做 好員工日常安全培訓教育, 切實提高廣大員工對安全生產重要性的認 識,使安全生產意識真正入心入腦,成為員工的行為自覺。

(五 全面深入開展安全隱患的排查治理。各部門要按照深 入開展全面深入的自查、自糾活動, 安全環保部負責督促各單位 全面開展隱患自查和整改, 幫助各單位深入查改隱患。領導小組 負責領導監督和指導各單位隱患自查和整改情況, 并負責組織對 各單位自查整改情況進行復核驗收, 要做到橫向到邊, 縱向到底, 及時發現,不留死角和盲區。要嚴格落實領導干部帶班制度,嚴 格落實重大危險源管控制度和措施,確保安全生產萬無一失。(六 進一步推動安全生產應急管理體制機制建設, 加強應急演 練工作。全面落實安全生產應急管理體系的要求, 按照計劃做好應急 預案的培訓和演練工作, 積極開展多部門協調配合的實戰演練, 做好 演練的現場處置、應急聯動、人員救護等環節,強化一線人員崗位應

急避險和自救、互救能力,不斷提升應對各類生產安全事故的能力。

四、行動步驟

第一階段:制定方案和宣傳發動階段(9月初至 9月中旬 各部門要結合實際,具體行動實施方案,明確工作責任,落實具 體措施,并通過會議、文件、標語等形式,發動宣傳,形成齊抓共管 的工作局面,確保專項行動責任和任務落到實處。

第二階段:集中自查、排查和加強治理階段(9月中旬至 10月 底

各部門要組織開展進行全面自查,自查的覆蓋面要達到百分之 百,做到不漏一個部門、不漏一個辦公室,對排查出來的問題要制定 有力措施進行系統整改,制定切實可行的整改方案,進行專項治理, 采取措施,堵塞漏洞,事故多發部位要專人負責,消除隱患,嚴防各 類事故發生。

第三階段:監督總結、鞏固提高階段(11月

各部門要對開展本次專項行動情況進行梳理總結,確保整改徹 底,無遺漏。

五、工作要求

1、高度重視,加強領導。各單位要把本次專項行動作為當前安 全生產的首要任務,迅速成立領導小組,結合本部門自身實際,加強 領導, 集中力量, 扎實力量。各部

門負責人親自研究部署并帶隊檢查, 分管負責人具體組織實施, 層層落實安全檢查責任和措施, 切實抓細 抓實。

2、迅速部署,精心組織。各部門要結合實際,制定組織檢查方 案, 并立即把專項行動工作部署和要求落實到每一個部位, 要細化任 務,落實責任,強化措施,改進方式,切實增強安全檢查的針對性和 實效性。

3、深入檢查,及時整改。要堅持邊檢查邊整改,以檢查促整改 的原則, 對檢查發現的各類安全隱患和問題, 能整改的要立即予以整 改;暫時不能整改到位的, 要立即制定和落實防范措施,指定專人盯 守,限期整改、跟蹤落實;并檢查及整改情況上報公司。

4、吸取教訓,深入治理。各單位要認真吸取天津港瑞海國際物 流有限公司“ 8.12”危險品倉庫特別重大火災爆炸事故教訓,加強現 場安全管理, 重點打擊違規違章行為, 加大對員工安全教育培訓力度, 切實維護員工群眾生命財產安全。

5、嚴肅紀律,嚴明責任。各部門要嚴肅安全生產工作紀律,嚴 明安全工作責任, 各部門負責人要對本次專項行動認真負責, 扎實細 致地做好實際工作。公司專項行動領導小組將對各單位活動開展情況 進行監督檢查,對于專項行動走過場、責任不落實、措施不到位、整 改不到位等責任人要予以嚴肅查處。

六、報送相關信息

各單位在行動期間每月 14日和 29日前報送工作落實情況及有關 數據統計,報送到會議室。

吉林省金磊商品混凝土有限公司 2015年 9月 10日 6

第五篇：會議營銷公司秋冬會戰營銷策劃方案實例

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會議營銷公司秋冬會戰營銷策劃方案實例

文章轉載自《會銷吧》

各位主任：

2011年秋冬會戰到了！

2011年12月31日快到了！

2012年中國農歷春節快到了！

一、形勢與挑戰

（一）形勢

1．全國性強勢網絡的迅速互解，地域性強勢專業團隊快速崛起，變化快、變量大、形勢急。

2．全民健康意識在加強，老年人的保健意識明顯加強，市場容量增大，競爭非常激烈，競爭的力量愈加強大，市場的競爭將變成大團隊之間的爭奪。

3．殼寡糖與氨糖已成為一線主流產品，參與競爭的產品會越來越多，產品的功效與宣傳效率將決定市場成績。

4．員工的招聘與培養，干部的培養將更加困難。

（二）挑戰

1．賽恩的模式創新能否領跑西南保健市場？賽恩團隊的凝聚力整合力、反應力、突破力是否能支撐一流團隊之間競爭？

2．年關將至，年終時員工的收入與骨干的收入能否和諧？投資者、經營者能否和諧？

3.我們的體制是否有效解放生產力，我們的規模是否解放老員工、培養新員工？

二、營銷策劃方案目標與任務

（一）目標

1．何時超越四川珍奧？何時超越川渝兩地福達平？

2．何時打破遼寧老人家2007年單場記錄？何時破2008年的單場記錄？

3．何時達到200家會所？何時達到600名員工？

（二）任務

完成科爾公司、春芝堂公司的任務，力爭85%的市場盈利。

三、關于秋冬會戰營銷策劃方案的思路

（一）首要工作：加強認識，統一思想，規劃步驟，細化戰術。我們要認真地去執行每一項工作。歷年來的經驗告訴我們，對工作必須要重視、要緊湊、要加強準備，力爭最大程度調動員工，激發顧客的潛能。我們要將戰術和工具應用到最佳融合點，達到最高效能；我們要極其敏銳地發現機遇，借助機遇搭建平臺來造勢、借勢、成勢。

（二）借助兩大工程的平臺，發揮兩大工程的能量，應用工程的資源，在區域市場形成突破。

1．要加強兩大工程的權威性、科學性、公益性、正統性的宣講；要確立我們的產品是最正統、最權威、最具科技含量，并且在科技領域上占有重要地位。我們要強調且突出產品。

2．三個講好：第一，講好中國科學院；第二，講好國A特供；第三，講好金多萊的配方。四個突出：①突出春芝堂研發專家的大牌；②突出春芝堂產品的傳統精華與現代高科技性；③突出春芝堂的生產基地是大規模與現代化的；④突出百年工程的權威性。

3．用好殼寡糖與人類未來健康工程的啟動平臺和蒜制品與健康百年工程的全國代表大會平臺。借助汶川敬老院援建的平臺，這是一個公益平臺，一個話題，一個觸動老年人心的項目，這也是一件讓我們留取記憶并傳訴與下一代的良心事。衷心的希望大家要講好、做好、用好，要大講特講。

4．堅持打好體驗牌，堅持打并且要不時地創新去打，要結合賽恩系列戰術對其進行創新整合。

（三）如何才能突破，如何才能穩健發展。

1．解放思想，大膽突破

我們不僅要在營銷上解放思想，并且在體制上、機制上都要突破。我們要鼓勵新老員工去開店、去創業，在投資上可以靈活點，在分配上先擬規定，在區域上可以提前擬定規則。在渠道上也要解放思想，可以設會所、建專柜。

在宣傳上，我們要呼吁賽恩的干部要解放思想，重視實效。

2．市場的開發與市場的精力投放

各二級主任在市場開發上應經過科學的分析、研究與論證，要本著有勢的先借勢。新開發的市場兩個月要能做到收支平衡，要先扎實于縣級市場，在從競爭薄弱的區域切入，多招，快速開發縣級市場。

3．要摸索最適應本市場的營銷戰術，要發揮特長，要認真地去執行并不斷地創新。

“千招會不如一招精”。做市場最大忌諱就是朝三暮四，東一榔頭西一棒，基礎的戰術要抓好、抓深。（基礎戰術包括資源開發與預熱，宣傳與活動，員工選育用留，企業與產品宣傳，服務體系的建設，顧客的升級與轉介紹工作）

（四）要關注企業與團隊核心的工作

團隊與市場最核心的工作就是四支隊伍建設。

第一，注重干部隊伍。干部隊伍要靠愿景、目標、平臺、文化、利益、情感、教育、壓力等諸多因素的有效整合才能發揮效能并穩定。

第二，員工隊伍的建設。這是件十分復雜的事，要通過時間、耐心，投入精力，用心呵護以及應用的學問等元素的結合與醞釀。

第三，專家隊伍的建設不可缺少。這是企業的性質決定的，這也是我們經營產品的屬性決定的，歷史經驗表明咨詢專家的重要性無可置疑，不容忽視。

第四，顧客隊伍的建設。就當今而言，這是賽恩發展與推進的關鍵要素之一，隨著時間推移越發重要。關系到可持續性發展，關系到企業效益的大事。因此，顧客的服務體系的建設是大事，服務工作的系統化、標準化、具體化已經變得很重，公司還將專門組織主任進行討論與研究并擬定賽恩的服務標準與章程。在這里特別強調的是各主任應認真的研究與分析自身市場的轉介紹體系運行狀態如何？無論新老市場都應特別關注轉介紹的體系，重視轉介紹在近兩年對我們營銷的作用。各市場可以擬規定和原則，拿出一定比例的基金專門用于轉介紹，專門用于顧客隊伍，此中之意只可意會，難以言傳。

（五）要加強三個工作

要加強對營銷工具的研究。工具的作用無需多言，賽恩的工具內容多、形式多，望各主任認真研究，做好組合搭配，要走在員工的前面，通過工具達到事半功倍的效果。

要加強宣傳的力度。“酒香也怕巷子深”。現今是個信息爆炸的時代，今天的競爭是全方面的競爭，因而要贏在細節，贏在信息傳播起點上?；顒拥男麄餍Ч惨鑴?、造勢，要做到把你的聲音傳到想到達的地方，你就贏得了第一步的成功。

要加強培訓工作。培訓非常重要，要防止員工流失，打破低效率，打破現有的格局，打造業務過硬，素質一流的鐵軍團隊。主任要成為市場的第一培訓師，主任要特別重視培訓工作，公司秋冬戰役要加強培訓工作。

同志們，秋冬黃金戰役十分重要，無論是對局部與整體都十分重要。秋冬戰役的機遇十分，幾個大平臺，幾次大慶典，幾個機遇，我們不能錯過。無論對于行業、對于企業來說，秋冬黃金戰役的節點都很重要。正如馬拉松已快要進鳥巢了，我們唯有優秀才能贏家通吃，才能廣納人才為賽恩所用，才能形成滾雪球效應。秋冬黃金戰役即將打響，衷心的希望各主任工作開心，發揮才華創造經典。

號召同志們向美國男籃學習，向西班牙男籃學習，向中國體操隊學習，向菲爾普斯學習，向劉春紅、王嬌學習，向馬修、杜托伊特學習。

玩得開心，做出經典，賽出風采，創造出新記錄。

祝各位主任happy everday！