第一篇：四季山亭土特產促銷調查報告

四季山亭土特產促銷

調查報告

調查小組：111 222 333 444

目錄

前言 ???????????????????????? 1 第一章 關于市場調查 ???????????????? 1 1.1 研究背景和意義 ???????????????? 1 1.2 本文的研究方法 ???????????????? 2 1.2.1 調查目的 ???????????????? 2 1.2.2 調查范圍 ???????????????? 2 第二章 四季山亭經營環境分析 ???????????? 3 2.1 四季山亭市經濟情況分析 ???????????? 3

2.1.1 飲食資源 ??????????????? 3 2.2 四季山亭市文化環境分析

???????????? 4 2.2.1 地理環境 ??????????????? 4 2.2.2 文化環境 ??????????????? 4 第三章 四季山亭土特產消費市場調查數據歸納與分析 ?? 5 3.1 消費者基本情況調查 ????????????? 5 3.2 四季山亭土特產消費情況調研分析 ????????? 5 3.2.1 消費者對四季山亭土特產的要求調查 ????? 5 3.2.2 消費者購買四季山亭土特產的了解渠道調查 ???? 6 3.2.3消費者購買四季山亭土特產的時機調查 ????? 6

第四章 分析與建議 ????????????????? 6

4.1 市場調查結果的局限性 ????????????? 6 4.2 市場調查結果的分析 ????????????? 7 4.2.1調查結果 ??????????????? 7 4.2.2調查分析 ??????????????? 7 4.3 建議 ??????????????????? 7

結束語 ????????????????????? 8 參考文獻 ????????????????????? 8

前言

本次調查時間為一天，主題為四季山亭土特產調查研究。我組全體成員通過上網及查閱書籍實地調查，搜集了大量宏觀、微觀營銷環境資料。根據調查資料，特撰寫了本次調研報告。

在此過程中，我組進行了市場調查問卷、走訪專賣店、查閱資料、整合資料等過程。我們組的分工為：111、222負責實地調查，333負責查閱資料，444負責整合調查結果、資料及撰寫調查報告。

第一章

關于市場調查

1.1研究背景和意義

市場調查是科學、系統、客觀地收集、整理和分析與產品營銷有關的相關信 息，幫助企業決策者制定有效的營銷決策。一個產品賣得好，說明了它滿足了消 費者的需求，我們要使企業的產品滿足消費者的需求，必須通過市場調查，確定 客戶的需求，才能生產出適銷對路的產品，保證企業獲利。市場調查是企業取得 良好經濟效益的重要保證，是營銷決策的重要依據。通過市場調查研究，可以了 解整個經濟環境對企業發展的影響，了解國家的政策法規變化，預測未來市場可 能發生的變化，抓住一些新的發展機會，并對可能發生的不利情況及時的采取應 變措施，減少企業的損失。

土特產市場競爭使山亭富源農產品有限公司更加關注消費者的需求和認知，關注和識別來自于消費者的“聲音”對山亭富源農產品有限公司制定切實可行的營銷策略提供了信息基礎;同時鑒于市場上土特產產品多而雜，小作坊式生產諸多，四季山亭地處山區，土特產的生產與市場混亂，沒有形成自己鮮明的特色。山亭富源農產品有限公司的主打產品“油栗仁”需要長期性和戰略性的品牌規劃和管理。基于此項要求，山亭富源農產品有限公司開展了以品牌整合與市場推廣營銷策劃工作，進行了本次四季山亭土特產市場調查報告，通過對四季山亭土特產的市場調查分析為楚香品牌整合推廣提供信息支持，并希望了解到土特產產品消費者的訴求點以期待改進現有服務體系。

1.2本文的研究方法

1.2.1調查目的

調查主要目的:(l)分析四季山亭土特產經營環境(2)了解消費者購買行為和購買決策過程(3)了解顧客對四季山亭土特產評價(4)確定正確的發展方向

1.2.2調查范圍

調查對象：(1)在各個土特產專賣店、超市、旅游景點購物的顧客;(2)訪問對象沒有在土特產行業和市場調查機構工作的;

第二章

四季山亭經營環境分析

2.1四季山亭市經濟情況分析

2.1.1飲食資源

四季山亭擁有豐富的農產品資源。近年來，四季山亭市根據市場的需求調整了農業結構，鞏固了其優勢的項目，如油栗仁、長紅棗、核桃、甜柿餅、棗生以及各類豆制品。

四季山亭的油栗仁、長紅棗、核桃、火櫻桃非常出名，2.2四季山亭市文化環境分析

2.2.1地理環境

山亭區是山東省棗莊市的市轄縣級區，山亭區總面積1017.8平方千米。全區總人口46.57萬人，其中非農業人口5.59萬人。歷史悠久，鐘靈毓秀，自古以來就是文明禮儀之邦，歷史文化源遠流長。早在7300年前的新石器時代，這里就有人類繁衍生息。山亭、西集等地曾發現多處大汶口文化、龍山文化遺址。

2.2.2文化環境

山亭區旅游資源豐富。山亭區山清水秀，自然景觀眾多，享有“天然公園”的美譽，民風純樸濃郁。抱犢崮國家森林公園以“雄、奇、險、秀”居沂蒙七十二崮之首，被列為省級風景名勝區和省級自然保護區；熊耳山國家地質公園是一處“天造地設、鬼斧神工”的奇特巖溶地質地貌景觀，2002年被評為“山東省十大優秀新景點”之一。十萬畝梨園、巖馬湖、龍床水庫如詩如畫，蓮青山、翼云山、龍雅山、雪山、滄浪淵崢嶸奇秀，令人嘆為觀止；洪門葡萄村被列為全國庭院生態示范村；民俗風情包羅萬象，紅山峪民俗文化村是我國北方民間歷史文化的典型代表，引起國內民俗界的高度關注；伏里土陶工藝品流傳25個國家，部分被中國美術館、日本玩型博物館等收藏。山亭區歷史悠久，人文薈萃，名勝古跡星羅棋布。這里是春秋早期小邾國的故里，有著名的大汶口文化伏里遺址和戰國時期的靈邱、梁王故城遺址。山亭區是一個具有光榮歷史傳統的革命老區，抗日戰爭和解放戰爭年代屬沂蒙山革命根據地的一部分，是名聞中外的鐵道游擊隊的大后方，許多老一輩革命家羅榮桓、粟裕、郭子化、林乎加等都曾在這里工作過、戰斗過，魯南第一個農村黨支部就誕生在這里，至今存有許多革命歷史遺跡。抱犢崮是1923年“臨城劫車案”（即“民國第一案”）的發生地。

第三章 四季山亭土特產消費市場調查數

據歸納與分析

3.1消費者基本情況調查

土特產的消費對象主要有學生、工作者、外地游客、美食客。如今出門在外求學就業的人越來越多，繁忙的工作讓人一年也難得有幾次機會回家看看。家鄉的土特產就成了他們一解思鄉之情的最好寄托。還有很多抱有吃遍天南海北特產心思的“好吃一族”也是各地土特產的忠實顧客。

3.2四季山亭土特產消費情況調研分析

3.2.1消費者對四季山亭土特產的要求調查

四季山亭的土特產的店鋪雖不多但是比較分散，店鋪比較小而少，店鋪的東西比較單一，比如，我們在貴誠購物中心土特產品區僅見到了四季山亭的“核桃”“長紅棗”“地瓜棗”三種產品，包裝不夠統一，規模也較小，無法吸引顧客的眼球，而隨著消費群體的增加，顧客對土特產的要求也在不斷的變化著，賣家要根據買家的不同需求去改變，這樣才不會被市場所淘汰，不僅如此，還要擴大對市場的調查，以了解消費者的需求，另外在顧客比較集中的場所，如車站等地方設有賣點，且規模要適中，這樣才能吸引消費者的眼球。

3.2.2消費者購買四季山亭土特產的了解渠道調查

四季山亭土特產是要顯現山亭地區的特色，人們購買土特產的前提是要知道或了解土特產，了解土特產的途徑也會影響購買。

3.2.3消費者購買四季山亭土特產的時機調查

購買四季山亭土特產的時段數據統計分析：在統計數據中可以看出消費者只有在平時和一般節假日時間段購買土特產的人較多，只有少數人會在外出旅游時購買土特產。（見下圖）

302520***0.280.150.440.0760.1系列1系列2系列3人數平時周末一般節假日時段

第四章

分析與建議

4.1市場調查結果的局限性

盡管市場調查十分重要，但也有一定的局限性。首先，市場調查本身就存在犯錯誤的風險。市場調查的結果難免帶有誤差，誤差的來源主要有兩部分。其中一部分叫＂抽樣誤差＂，是由于抽樣的偶然性造成的，是不可避免的誤差。不過抽樣誤差可以通過方案的設計加以控制，而且也是可以事先估算的。另一部分叫“非抽樣誤差”，是由于抽樣以外的其它原因造成的，主要是由于人為的差錯造成的。這種差錯可能來自研究者自身，也可能來自調查員，還可能來自被訪者。其次,市場調查的作用是為營銷決策提供寶貴的參考資料和信息，但并不能代替決策。根據市場調查的結果來告訴企業應該怎么辦是不現實的。

4.2市場調查結果的分析

寒暑假等長假前夕外出旅游4.2.1調查結果

通過對四季山亭土特產的市場宏觀營銷環境、市場現狀、消費者等分析結果表明，四季山亭市人口比較稠密，經濟發展水平不高。消費者收入水平正逐步提高，社會福利制度正日益完善，因此市場較為廣闊。

四季山亭歷史文化源遠流長,使其土特產帶有一定的文化底蘊，為土特產的發展奠定了一定的文化基礎。

隨著經濟的發展，人們越來越重視健康問題，對食品的質量要求也逐步提高，這就要求我們的產品要嚴把質量關。人們收入水平的提高也帶動了消費。不同的收入階層有不同的消費觀念。因此我們要注意有針對性的采取措施。

調查中也出現了很多問題，例如：大部分的被調查者表示對四季山亭土特產了解不多，了解途徑不夠寬泛，一般是朋友介紹或者在個別大型超市能夠見到等，購買時間一般在節假日以及外出旅游等時間，大多數人能接受的特產價格也普遍偏低，很多人表示，購買土特產的目的并非自己享用，而是為了作禮品贈送親友等。

在調查過程中我們還了解到，很多消費者對產品的包裝有著不同的需求，一些年輕的中薪階層，但一般的居民則比較喜歡散裝，食用起來比較方便，也比較實惠。

針對一些長見性的問題我們可以通過比較簡單的方式解決，比如人們對產品不夠了解，我們可以加大其宣傳力度，通過傳單等方式是其了解。針對人們對其質量的懷疑問題，我們可以通過國家安檢部門許可認證。

4.2.2調查分析

四季山亭本地特產的劣勢：

一、特產只是小規模生產，未形成大的市場。

二、營銷渠道的建設不夠完善。

三、地方特產市場宣傳力不夠。

四、當地政府不夠重視保護和開發利用。

四、部分包裝不起眼，檔次不夠。

五、有些家養，假冒野生。

六、同一產品，包裝不同價格相差很大。

四季山亭本地特產的機會：

一、土特產區域牌。

二、產品創新。

三、包裝提升。

四、“土帽子”和“土掉渣”。

五、家鄉的感覺真好。

六、品牌建設，可以推廣到很多地方經營多家四季山亭土特產連鎖店 四季山亭本地特產的威脅：

一、面對競爭，土特產往往陷入血腥的“價格戰”與“低檔化”運作。

二、由于缺乏策劃，導致品牌不夠大，賣點不夠強。三、四季山亭屬于較落后地區又很少投資商愿意過來競爭者較多生產容易銷售難四季山亭旅游景點地區不多游客少市場開發欲望不強其他相關行業的威脅

4.3建議

⑴ 樹立品牌意識，提供特色的品牌服務

面對當前四季山亭土特產市場很亂的局面，我們有必要樹立我們的品牌意識。建立強大的品牌服務，要讓消費者知道，四季山亭的特產是什么，特產中又以哪家的最有名，自然而然的突出山亭本地的地方特色，只有這樣，讓消費者形成一種意識，才能更加促進四季山亭土特產市場的發展。

⑵創新品類，提升價值。

眾所周知，各類人群對各種產品的需求不同，消費的層次也不同，面對不同的人群，我們應該在保留原有產品的同時，進行不斷的創新，來滿足不同層次消費者的需求。比如說山亭油栗仁，面對年輕的消費者，我們可以把它作為一種休閑的零食，價格便宜，食用方便。面對成年的消費者，我們可以采取包裝精美的禮品盒的形式來銷售，是饋贈親人好友的佳品。

⑶口味獨特，帶有地方特色

對于食品行業來說，產品能不能暢銷、最重要的就是口味，口味正宗，風味獨特，是吸引消費者購買的首要選擇。對此我們要不斷的開發，使產品能滿足更多消費者的口味，讓消費者回味無窮，有再購買的沖動。

⑷傳播訴求巧宣傳

在傳播訴求上，我們也力求站在消費者的立場，挖掘消費者內心深層需求，喊出消費者的心聲，引起共鳴。制定價格合理，質量上乘的產品，大力的宣傳四季山亭土特產，把山亭特產與山亭文化結合在一起，突出山亭地方特色。

⑸尋求政府合作、發揚土特產文化

通過政府的一些政策和扶植、把土特產文化與四季山亭文化結合起來、舉辦一些土特產的文化節活動、更多的去宣傳四季山亭土特產文化，激活土特產市場。

對此，我們只有不斷的去創新、不斷的去探索、去更好的適應市場的需求，才能在激烈的競爭中占有一席之地。

結束語

以上我們對四季山亭市土特產消費的特征和土特產市場的營銷策略做了一些簡單粗略的分析，期望對相關企業產生一點作用，進而能夠采取有效的針對本地土特產市場的營銷手段，達到更好的營銷效果。

參考文獻

1、中華人民共和國食品安全法

http://politics.people.com.cn

2、中華人民共和國食品衛生法 http://www.tmdps.cn

第二篇：四季山亭土特產營銷策劃案(免費下載)

“四季山亭”土特產營銷策劃案

前言

本次調查時間為一天，主題為四季山亭土特產調查研究。我組全體成員通過上網及查閱書籍實地調查，搜集了大量營銷環境資料。根據調查資料，特撰寫了本次調研報告。

在此過程中，我組進行了市場調查問卷、走訪專賣店、查閱資料、整合資料等過程。我們組的分工為：崔藍幻、馬兆國負責實地調查，季瑋負責查閱資料，邵晴晴負責整合調查結果、資料及撰寫調查報告。

1.執行的概要和要領

土特產，是土產和特產的并稱。在我國，土產一般指各地的農副業產品和部分手工業產品，如松香﹑毛竹﹑栲膠﹑陶瓷器﹑絲織品﹑花邊﹑水果等。特產指各地土產中具有獨特品質﹑風格或技藝的產品，如杭州的織錦﹑景德鎮的瓷器﹑宜興的陶器﹑紹興的黃酒﹑南豐的蜜橘﹑三清山山茶油﹑汕頭的抽紗等。本案經營對象主要是山亭的油栗仁、長紅棗、核桃、甜柿餅、棗生以及各類豆制品等農副產品。

2.市場調查與分析

山亭擁有豐富的農產品資源。近年來，四季山亭市根據市場的需求調整了農業結構，鞏固了其優勢的項目，如油栗仁、長紅棗、核桃、甜柿餅、棗生以及各類豆制品。

油栗子是山亭最著名的土特產，油栗子風味獨特，營養豐富具無毛、色香、味佳、保健四個特點。

山亭長紅棗最大特點是抗逆性強，耐瘠薄、干旱，也較抗棗瘋病，所以其具有果肉中厚，較松脆，汁中多，味香的特點。

山亭火櫻桃于2005年經中國綠色食品發展中心審核認定為綠色食品Ａ級產品，2007年注冊申報“山亭火櫻桃”地理標志商標。該區所生產的火櫻桃以其獨特的口味、顯著的地域特征及純天然、綠色環保等特點而著稱。

本次促銷我們公司主打“油栗仁”，“長紅棗”“火櫻桃”，我們就針對這幾樣產品展開討論，并制定了促銷計劃。

油板栗

火櫻桃

長紅棗

在調查過程中我們還了解到，很多消費者對產品的包裝有著不同的需求。土特產的消費對象主要有學生、工作者、外地游客、美食客。如今出門在外求學就業的人越來越多，繁忙的工作讓人一年也難得有幾次機會回家看看。家鄉的土特產就成了他們一解思鄉之情的最好寄托。還有很多抱有吃遍天南海北特產心思的“好吃一族”也是各地土特產的忠實顧客。因此，銷售對象基本定位在學生、游客及中薪階層工作者。這些消費群體一般傾向于帶包裝的產品，饋贈親友顯高檔以及攜帶方便。一般的居民則比較喜歡散裝，食用起來比較方便，也比較實惠。2.1 市場調查

一方面就產品本身而言，“四季山亭”土特產有著無可厚非的產品價值，獨一無二的地方特色，山亭歷史悠久，鐘靈毓秀，自古以來就歷史是文明禮儀之邦，歷史文化源遠流長。早在7300年前的新石器時代，這里就有人類繁衍生息。山亭、西集等地曾發現多處大汶口文化、龍山文化遺址，這就使山亭土特產孕育著傳統歷史文化，這是產品好的應該傳播的更遠，也需要被更多人知道，它也具備了足夠的競爭力和生命力，只要在適當的情況下運作得當，就能走出家鄉。然而，山亭土特產企業面臨著尷尬的境地，即受限于“特產”標簽所帶來的區域特質，難以做大市場，進入全國。

另一方面四季山亭的土特產的店鋪雖不多但是比較分散，店鋪比較小而少，店鋪的東西比較單一，比如，我們在貴誠購物中心土特產品區僅見到了四季山亭的“核桃”“長紅棗”“地瓜棗”三種產品，包裝不夠統一，規模也較小，無法吸引顧客的眼球，而隨著消費群體的增加，顧客對土特產的要求也在不斷的變化著，賣家要根據買家的不同需求去改變，這樣才不會被市場所淘汰，不僅如此，還要擴大對市場的調查，以了解消費者的需求，另外在顧客比較集中的場所，如車站等地方設有賣點，且規模要適中，這樣才能吸引消費者的眼球。

2.2市場調查分析

四季山亭本地特產的劣勢：

一、特產只是小規模生產，未形成大的市場。

二、營銷渠道的建設不夠完善。

三、地方特產市場宣傳力不夠。

四、當地政府不夠重視保護和開發利用。

四、部分包裝不起眼，檔次不夠。

五、以家養充野生。

六、同一產品，包裝不同價格相差很大。

四季山亭本地特產的機會：

一、土特產區域牌。

二、產品創新。

三、包裝提升。

四、“土帽子”和“土掉渣”。

五、家鄉的感覺真好。

六、品牌建設，可以推廣到很多地方經營多家四季山亭土特產連鎖店

四季山亭本地特產的威脅：

一、面對競爭，土特產往往陷入血腥的“價格戰”與“低檔化”運作。

二、由于缺乏策劃，導致品牌不夠大，賣點不夠強。三、四季山亭屬于較落后地區又很少投資商愿意過來競爭者較多生產容易銷售難四季山亭旅游景點地區不多游客少市場開發欲望不強其他相關行業的威脅

2.3與競爭對手的競爭狀況分析

土特產品主要聚集在大型超市以及各小型專賣店，各品牌相對集中，競爭壓力較大，且消費者對土特產品的品牌意識不夠強，這就使得我們有了更大的競爭壓力。

競爭對手主要有: 微山湖咸鴨蛋：微山湖咸鴨蛋含有鈣、磷、鐵等多種礦物質和人體必需的各種微量元素及維生素，而且容易被人體所吸收，優質的咸鴨蛋咸度適中、味道鮮美，老少皆宜。據本次調查在四季山亭產品附近擺放的產品中微山湖咸鴨蛋占有重大比例。且知名度相對較高，是具有典型代表性的棗莊土特產。

周村燒餅：因產于山東淄博周村而得名，是山東省的著名特產之一,雖產自淄博，卻遍布于棗莊各大型超市中。以傳統工藝精工制作而成，為純手工制品，有“酥、香、薄、脆”四大特點，富有營養，老少皆宜。其外形圓而色黃，正面貼滿芝麻仁，背面酥孔羅列，薄似楊葉，酥脆異常。入口一嚼即碎，香滿口腹，若失手落地，則會皆成碎片,俗稱“瓜拉葉子燒餅”。在四季山亭產品附近還有知名度也同樣高的周村燒餅，以其特有的清新色調包裝吸引著過往顧客。

濕地紅荷藕粉：“濕地紅荷”藕粉是以“中國微山湖”的優質蓮藕為原料，采用傳統工藝經先進的生產設備加工精制而成，藕粉含有豐富的鈣、磷、鐵、鋅等礦物質及蛋白質、鞣質和各種維生素，其自然營養合理均衡。“濕地紅荷”藕粉不含人工色素、防腐劑，色澤好、晶瑩透亮、味清氣芳。具有濃郁的地方特色，是您生活中惠存的天然食品。綜上所述：在貴誠購物中心土特產專柜所陳列的產品種類繁多且各具特色，這就啟示我們要突出四季山亭產品必須挖掘出我們自己的特色，這就為下一步的pop廣告制作打下基礎，引出初步的構想。

微山湖鴨蛋 周村燒餅 濕地紅河藕粉

2.4與競爭對手的廣告分析

由于土特產品多源自農村或偏遠山區，一般的土特產品開發者眼光不夠遠大，所以大多數土特產品公司的廣告太普通，幾乎沒有創意，大多千篇一律。

我們查閱了部分子來哦以及其他地方的土特產品廣告，發現了很多問題。有些廣告比較成熟，無論在排版還是元素應用上都比較合適。如下圖，分別運用到了他們的地方特色，版式比較簡單，所訴求的內容簡潔易懂。如下圖

而有些就只是簡單的素材堆積，直接展示產品。大部分這種廣告板式較混亂，沒有太鮮明的地方特色，也幾乎沒有創意，顯得產品低劣。如下圖。

還有一部分，廣告具有有地方特色，內容也相對明確，但在顏色與版式上有太大問題，容易造成視覺混亂。如下圖

3.重要促銷手段

傳播重點消費人群，先進行理性訴求，在進行感性訴求。通過專業的營銷員科學合理的鋪貨，擴大市場占有面，深度溝通營業員，指導消費者購買、使用。同時整合公司搜有資源，重點配以各種新穎活潑的終端促銷，以擬人、活潑的產品造型體現產品的生態化、綠色化、無公害化及田園鄉土氣息。

促銷手段：通過報刊的分類廣告、促銷活動等，配置新穎、別致、活潑的宣傳品，低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等、開展事件營銷、節日營銷。

3.1目標市場

產品開發思路：山亭的民俗文化+土特產+精英文化

產品目標顧客：中產階級，個人或家庭，游客，禮品消費者，專業場所消費者，特定團體。

3.2戰略

通過對消費者的分析，我們可制定相應的品牌戰略 個人家庭消費：

銷售------獲取規模效益 市場------以質量和數量為銷售點，提升品牌知名度

多品牌策略-----特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷 旅游消費：

銷售------獲取單品高利潤

市場------營造本土名優特產形象

游客分眾營銷策略------特殊的媒體、特殊渠道、特殊的促銷 禮品消費：

銷售-------獲取產品高利潤

市場-------樹立高品位與品質形象

高端形象策略------抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者 團體消費：

銷售-------獲得穩步利益增長

市場-------樹立商務消費形象

增值服務策略-------以附加價值吸引并留住顧客

專業場所消費：

銷售------獲取穩定收益

市場------硬的口碑、專業形象

專業服務消費------以專業對專業，特別服務贏得核心顧客

4.本案廣告的制作

4.1廣告目標

通過促銷本公司部分主打產品，來推廣我們的品牌，提高“四季山亭”土特產的知名度。

4.2廣告主題

土特產品最主要的特點就是極具地方特色以及綠色健康原生態，所以我們這次的主題就是要抓住地方特色和綠色健康。我們定下的廣告語為：鄉土風情，綠色珍品。

4.3廣告制作 POP廣告

棗莊現有的關于土特產品的促銷廣告比較少，有的只是注明價格。我們現在要大膽創新，充分利用POP廣告時尚動感的特點，給土特產品帶來更多活力。讓產品活起來才能更吸引人，才能讓品牌知名度越來越大，才能為我們帶來更多利益。我們設計小組初定五組作品，其中兩組平面，三組立體。平面廣告宣傳詳細信息，立體廣告烘托賣場氛圍，吸引顧客。

4.4關于POP廣告擺放及使用

平面POP兩組，分別放于賣場門口與賣場內土特產附近，賣場外的POP廣告，著重強調促銷產品促銷地點，其次強調時間，因為強調產品可以引起有需求以及對低價有興趣的人駐足觀看。強調地點，主要是為了把有購買欲望的人們吸引至我們的賣場。賣場內的平面POP主要詳細說明促銷內容，包括土特產類別、價格等。

立體POP三組，其中一組懸掛在土特產品位置上方，用來導購以及烘托促銷氛圍；一組放在產品四周，在烘托氛圍的同時標注土特產特性；一組小標牌放在各產品上，標明價位等。

4.5 POP廣告具體執行及成本

本組作品全部采用手繪，主色調為暖色，廣告中插畫全部運用鄉土元素，包括草帽、一些相關農產品、農民形象、手工編織的籃子等。廣告語字體統一，價格突出。材料有：馬克筆、卡紙，五組廣告共計卡紙五張，成本約為3-6元。

結束語

以上我們對四季山亭市土特產消費的特征和土特產市場的營銷策略做了一些簡單粗略的分析，期望對相關企業產生一點作用，進而能夠采取有效的針對本地土特產市場的營銷手段，達到更好的營銷效果。

參考文獻

1、中華人民共和國食品安全法 http://politics.people.com.cn

2、中華人民共和國食品衛生法 http://www.tmdps.cn

四季山亭土特產營銷

策劃案

第三篇：關于澄海土特產調查報告

關于澄海土特產調查報告

調查時間：2012年12月2日星期一 調查課題：澄海土特產

澄海，廣東省著名僑鄉，人杰地靈，素有“海濱鄒魯”之稱。由于潮籍海外華僑的往來，潮州菜博采海內外名食之精華，菜式更加豐富多彩，質量精益求精。時至今日，潮州菜已經發展成為獨具嶺南文化特色、馳名海內外的我國名菜之一，其土特產形式極其豐富。就此，我們對澄海土特產進行一次深入調查。具體情況如下：

一、調查目的：

掌握澄海人對澄海土特產的了解和看法，了解澄海土特產存在的問題及其一般情況。

二、調查方式：

（一）問卷調查：本次調查采取的是隨機問卷調查。

1、調查時間：

2012年12月2日――――2012年12月7日

2、調查問卷：

問卷共向被調查者提出了7個問題。主要調查了對澄海土特產的理解，吃過并喜歡那些土特產，對澄海土特產發展前景的看法。

3、問卷調查結果：

從了解情況來看，較多學生了解但還想再了解澄海土特產；很多學生認為東里、蓮下或樟林的土特產最有吸引力；大部分土特產都已經被嘗過；學生們最喜歡的土特產是蠔烙（蓮下）、豬腳飯（東里）、薄殼米（鹽鴻）、米錢，油粿（隆都）；大多學生認為澄海土特產種類繁多的原因是：地理優勢，食材豐富和澄海人最求食物的色香味俱全。學生們都認為澄海土特產的發展前景良好，在汕頭能夠家喻戶曉；認為制約澄海土特產發展的因素是技藝不能夠得到傳承、有些土特產一成不變，創新問題有待提高或是衛生問題。

（二）收集資料：通過各種渠道獲得所需的資料（書籍、網絡、向長輩詢問、實地考察等）調查內容：澄海的本地特色水果和傳統小食

1、水果

近年來，我國水果產業高速發展，種植水果的科技含量和管理水平均有提高，已逐步建立起以科技創新和現代化經營管理為基礎的現代化生產體系。澄海是水果之鄉，水果產業的發展越來越受到相關部門的重視，番石榴、草莓、林檎、香蕉等水果特色品種在各村掀起了

“熱種熱賣”的狂潮。調查結果：（1）番石榴

番石榴又別名雞矢果、拔子。科屬桃金娘科番石榴屬

【特性與特征】：常綠小喬木或灌木，高5～12m，沒有直立主干，根系發達。單葉對生，葉背有絨毛并中肋側脈隆起。花單生或2～3朵聚生葉腋，花兩性，雄蕊多數，雌蕊1枚。漿果卵形或洋梨形，種子多數，小而堅硬。耐旱亦耐濕，郝光，陽光充足，結果早、品質好，對土壤水分要求不嚴。

【分布狀況】:番石榴是一種適應性很強的熱帶果樹。在澄海的許多地方都有種植，如：溪南，隆都，東里，蓮華等等。

（2）草莓

草莓，又叫洋莓、地莓、地果、鳳梨、紅莓等，在園藝上屬漿果類果樹。科屬薔薇科，草莓屬，多年生草本。

【特性與特征】：有匍匐枝，復葉，小葉3片，橢圓形。初夏開花，聚傘花序，花白色或略帶紅色。花托增大變為肉質，瘦果夏季成熟，集生花托上，合成紅色漿果狀體。草莓外觀呈心形，其色鮮艷粉紅，果肉多汁，酸甜適口，芳香宜人，營養豐富，故有“水果皇后”之美譽。【分布狀況】：大量分布蓮華鎮。

（3）林檎

釋迦，又叫林檎、番荔枝，俗稱甜荔枝、甜果，為番荔枝科落葉小喬木。

【特性與特征】：樟林林檎果肉潔白鮮美，如脂似膏，甜香四溢，沁人心脾，營養價值極高，為果中珍品。林檎果林肉厚，鱗皮鮮艷呈粉綠色，肉質白色如膏似脂，味甜清醇，柔潤甘滑，十分可口。自清代引種以來，至

今已有200多年的栽培歷史。是潮汕名果，原產澳大得亞。林檎富含果糖，礦物質、蛋白質和多種維生素，有水果補品之稱。【分布狀況】：大部分分布在東里樟林。

（4）楊梅

楊梅，又名龍晴、朱紅、圣生梅、白蒂梅、樹梅。楊梅屬于楊梅科喬木植物。

【特性與特征】：楊梅圓圓的，和桂圓一樣大小，遍身生著小刺等楊梅成熟，刺就漸漸軟了，平了。楊梅外果皮肉質，多汁液及樹脂，味酸甜。

楊梅先是淡紅的，隨后變成深紅，最后幾乎變成黑的了。它不是真的變黑，而是因為實在太紅了，所以像黑的。

【分布狀況】：大部分分布在十五鄉鎮碧沙村。

（5）楊桃

楊桃，又稱五斂子、五棱子、羊桃、澤挑、五斂、酸五棱、木踏子、酸桃、蜜桃楊。屬于酢漿草科，常綠小喬木。

【特性與特征】：一種產于熱帶亞熱帶的水果，具有非常高的營養價值。羽狀復葉互生，卵形至橢圓形，先端尖，基部偏斜，全緣。漿果卵形至長橢球形，如拳頭，顏色青黃潤綠，形狀有些怪，皮肉脆軟，初食時味酸而后味才甜美。一樹可結果很多。果肉汁多，葉酸甜。

【分布狀況】：大部分分布在蓮華鎮、鹽鴻。

2、傳統小食（1）蠔烙

【歷史背景】：“蠔烙”這款傳統潮州小食，歷史十分悠久，在清代末年，潮州城鎮各地，制作“蠔烙”的小食攤已經十分普遍。其中最有名的，應該是民國初年，位于潮州府城開元寺古井西北的泰裕盛老店。在抗日戰爭前，在潮州市太平二目井腳和宮仔巷頭，分別有外號稱為“人龜”和“賂樹”的小販煎“蠔烙”出賣，據說此二小攤煎“蠔烙”功夫相當到家，每每待有客人到，才專門點火制作，味道特別可口，在當時也曾聞名潮州。前景隨著生活水平的提高，人們對食物的要求將會越來越高。潮汕小吃“蠔烙”，以自身的獨具特色，成為該地區一道家喻戶曉的風味小吃。【特點】：鮮美酥香，酥而不硬，脆而不軟。

（2）米錢

【歷史背景】：在當地享有盛名的是“隆都清泉米錢”，至今已有100多年歷史。不論是回鄉探親的港、澳、臺華僑，還是到隆都來公干作客的外地人，幾乎無一不來嘗嘗隆都米錢的風味，并大包小包地帶回家饋贈親朋。【特點】：香、甜、柔、滑。

【做法】:用糯米磨粉，加水攪拌成軟塊狀，煮熟后再反復揉拌作為皮，用加油的烏豆沙或瓜丁作陷，再用扁圓體木模印制而成。米錢制成后，再添上一些芝麻，這樣吃起來更有一番口味。

（3）東里豬腳飯

【歷史背景】：豬腳飯最初起源于東里的街邊大眾食品--半碗疊，顧名思義，半碗疊即是在盛有半碗米飯的碗中疊上一、二塊用東里傳統鹵水手藝鹵制的豬腳供顧客食用。東里的豬腳飯至上世紀80年代初才走上規模化經營之路，正式登上大雅之堂。鹵豬腳除供應店前顧客外，許多餐廳酒樓也慕名紛紛上門訂貨，好多顧客還特地購買鹵豬腳捎給遠在廣州、深圳、香港、臺灣等地的親友，供不應求。

【特點】： 入口軟爛無渣、肥而不膩、香氣四溢、膠綿而不沾牙。

（4）鼠曲粿

【做法】: 用野生鼠曲(又名鼠耳草，中藥稱白頭翁)的芯葉，入

鍋熬煮，瀝去澀水之后，放入石臼舂爛。再以糯米粉摻和揉制成糕皮。接著再將糕皮分成小塊，捏成圓餅，里面包上餡料，有甜、咸、雙烹幾種。甜餡為烏豆沙或綠豆沙；咸餡是用糯米飯加上香菇、蝦米、肉丁等料混為一體；雙烹則是一半為甜一半為咸。包制后，放入木模壓印，墊在蕉葉上入蒸籠蒸熟。

【特點】：入口有軟香、甜潤之感，別具風味。

（5）鹵鵝

【歷史背景】：近年來，生產發展，經濟活躍，人民生活水平提高，鹵鵝攤星羅棋布，食者甚眾。每逢四時八節，市井常有代宰代鹵的攤檔，路旁擺滿大鍋大鼎，充滿過節氣氛；平時宴客，人們總喜歡端個盤子，到市場剁盤鵝肉，【做法】: 將鵝宰後去毛，清水洗凈，吊起晾乾，用鹽均勻地抹在鵝身的表皮和內腔，稍停片刻，放入已制好的鹵湯中。慢火煮約十分鐘后，將鵝吊離湯面。稍涼後，放入鹵湯中再慢火煮十分鐘，又吊離湯面。此為使鵝身內外受熱均勻，又使其容易著色，鹵成後色澤光潔臘艷。最後，將鵝再放入鹵湯中，熬煮約二小時左右，中間要將鵝身翻轉數次。鹵熟後，撈起晾涼，才可切塊裝盤，并勻上適量鹵湯。如在鵝身還熱時就切塊，會因肌肉收縮難看。

第四篇：家鄉土特產的社會實踐調查報告

關于家鄉土特產的社會實踐調查報告

我家鄉——蒼山縣如今是國內有名的“金針菇之鄉”，在“大蒜之鄉”之后金針菇的種植也逐漸成了規模，現在，家鄉里金針菇基地就有十幾個，種植面積也已經占總面積二成以上。而我家也是金針菇種植戶，家里有大棚五個，可種植八萬斤金針菇。我趁寒假里有時間，決定進行一次社會實踐調查，到第一線去詳細了解金針菇的生產及其他情況。下面先介紹一下金針菇的種植價值：

首先，金針菇學名毛柄金錢菌，俗稱構菌、樸菇、冬菇等，屬傘菌目口蘑科金針菇屬。金針菇是秋冬與早春栽培的食用菌，以其菌蓋滑嫩、柄脆、營養豐富、味美適口而著稱于世。金針菇不僅味道鮮美而且營養豐富，它含有較全的人體必需氨基酸，其中賴氨酸和精氨酸尤其豐富，也含有豐富的鋅，對兒童的身高和智力發育有良好的作用，金針菇干品中含蛋白質8.87%，碳水化合物60.2%，粗纖維達7.4%，經常食用可防治潰瘍病。最近研究又表明，它還含有一種樸菇素，可增強對癌細胞的抗御能力，常食金針菇還可抑制血糖升高，降低膽固醇。菌類食品本來就有“純綠色”標識，在越來越關注健康飲食、營養飲食的今天，更多的人把目光投向了金針菇，同時網絡、養生節目也推薦金針菇。目前，不只是我國，全世界的需求量激增，我國是個農業大國，加工的金針菇有很大比例銷往國外，外銷加內供，市場十分緊俏，各地方供不應求，金針菇前景十分廣闊。

我還了解到有關金針菇的市場信息：金針菇是一種穩賺不賠的行業，目前金針菇的平均價格在每斤2.3元左右，每畝一次投入原料3萬斤，每年可采摘三到四次，第一茬的產量在2.4萬斤左右，僅第一茬就會產生凈利潤1萬余元，以后的產量折算成利潤保守計算也有3萬元，經濟利益很高，其養殖周期為當年8月份至次年3月份，半年多的時間，具有時間短、見效快的特點。由于種種優點，金針菇的種植規模仍在不斷擴大，可以想見家鄉的金針菇基地還會繼續擴增，事業會依然紅火。

我先從事的勞動就是整理大棚，這是個比較繁瑣的工作，需要搭建，鋪地，消毒等等環節。然后就是“裝包”了，所謂“裝包”呢，就是將菌絲生長所需要的養料裝在一個小塑料袋里，這是最忙碌的最耗力的工作，因為常常一次需要將8000多斤的料裝在每一個小包里，通常我們都會請鄉親們來幫忙，然后付給他們工錢，也正是因為勞動的繁雜忙碌，經常是幾戶人家合伙經營，共同完成“裝包”這項程序。

“裝包”結束后，就要對這一個個小包進行消毒，需要將它們壘成一個大長方體，然后用大型的鍋爐進行高溫滅菌。一鍋料大約需要燒48個小時，耗費1500斤木炭。之后就是至關重要的“接種”環節。就是將菌種接在已經消過毒的小包里，這環節對無菌要求很嚴格，它是在專門的接菌箱內完成的，箱內需要進行消毒，一般是通過煙霧消毒。整個暑假我所重復的工作就是這繁瑣的環節。

在工作的過程中我用統計與分析的理論對種植金針菇的成本與效益進行了估算，下面是結合家鄉蒼山縣的養殖和實際情況，以一畝的棚為例進行的全面分析：

1、建棚成本。主要原料包括竹竿、毛氈子、篷布、薄膜等約需1萬元，其中，細竹竿、粗竹竿約4000元，篷布約XX元，薄膜約1000元，毛氈子1200元，加上人工費1萬元。約結合蒼山縣的實際，毛氈子可以用麥秸代替，承接地面的粗竹竿可以用水泥柱代替，又可以節約一部分成本。

2、栽培時間。金針菇為低溫型真菌，最適宜的溫度為8到10攝氏度，為當年8月份~次年3月份；而平菇為高溫型真菌，可根據品種特性，做好茬口安排，麥前養殖平菇，秋后養殖金針菇，可獲得雙贏雙利。出菇時間為年前年后，農閑時段，外出打工的也已陸續回家，不占用其他勞動時間。

3、栽培原料。原料主要包括棉雜，棉籽殼，鋸末，麩皮，玉米面等，在配制的過程中還需要一些底肥有過磷酸鈣、硫酸鎂等。棉雜價格約每斤0.6元，棉籽殼價格約每斤0.9元，與玉米面、麩皮、鋸末等按一定的比例配制，在棉雜、棉籽殼等主要原料的基礎上每斤再加0.3元左右，配制好的原料在每斤0.9~1.2元，每斤需要約3萬斤料，約合成本3萬元。

4、產量比例。每斤原料出苗量為0.8~1.5斤金針菇，今年的價格在每斤2.2~2.8元不等，按產量最低（每斤原料出0.8斤左右金針菇）、價格最低（2.2元）保守估計一畝的棚收入在5萬余元，除去成本，第一年的凈利潤就在1萬元左右。

建棚成本僅在第一年的時候產生，以后會大幅度減少，這樣算來，每年的凈利潤均在2萬元以上，金針菇養殖過程簡單易學，占用勞動力少，時間跨度短。讓我對這個產業產生了更多的興趣，也讓我更有耐心去繼續體驗這個勞動。在體驗的過程中我發現養殖金針菇沒有賠錢的，是一項穩賺不賠的產業，只是賺多賺少的問題，產量與質量跟個人得管理水平有關。我開始為家鄉的特色產業感到無比的自豪，并愿意將我的體驗進行下去。

在這個過程中我有幸到當地的金針菇加工基地去實習一個星期，在那里我了解到金針菇的幾種加工方式：

1.初加工

將菇體檢驗雜質后在冷水中沖選兩遍，取出至不滴水，然后放入沸水中(不能用鐵、銅鍋)煮沸5～10分鐘，撈出，冷水沖洗后放入0.1%～0.2%的檸檬酸水中，送往罐頭加工廠。

2.鹽漬

(1)預煮把5%～10%食鹽水置于鋁鍋內煮沸，倒入金針菇，煮沸5～7分鐘，撈出瀝去水分。

(2)鹽漬每100公斤菇加入25～30公斤食鹽。先在缸底放一層鹽，加一層菇，反復至缸滿，再注入煮沸后冷卻的飽和食鹽水，使菇浸泡在食鹽水中，再加入調整液，使溶液ph值達3.5左右，不足用檸檬酸調節。

(3)管理冬天7天翻缸一次，共3次；夏天2天一次，共10次。一般鹽漬20天即可裝箱外運。

3.制罐頭

把優質的金針菇放在開水中燙幾分鐘撈起，進行脫色，然后放在生理鹽水中，制罐，高壓滅菌消毒，即制成罐頭。其工藝為：采收→挑選→殺青→冷卻→分裝→加液→排氣→壓蓋→殺菌(123～130℃，30分鐘～90分鐘)→冷卻→保溫(38℃)→檢驗→成品。

4.塑膜真空包裝

采用聚丙烯塑料膜包裝，用高頻抽氣機密封，低溫保藏，在1℃環境中可保鮮20天，7～8℃保鮮10天。

5.干制

把鮮金針菇曬干或烘干至含水量10%～12%。曬干的金針菇色較深，不耐久藏。烘干的金針菇色澤好，質量高，但成本高，耐久藏。

在這個寒假里，我幫助家里“裝包”、“接種”，然后又去了當地的金針菇加工基地了解了金針菇加工的幾種方法，感覺學習到不少知識，在農業技巧與常識上有了很大的提高，更為了家鄉的金針菇產業和父老鄉親們的勤勞與智慧感到自豪。

第五篇：山亭教育信息

山亭教育信息

第四十四期

山亭區教育局辦公室簽發人：陳祥云

我區積極開展校車安全專項整治

11月16日，甘肅正寧縣一幼兒園校車特大事故發生后，區教育局高度重視，迅速積極開展接送學生車輛專項整治活動，全力保障學生上放學交通安全。

一是立即開展對中小學生和幼兒上下學乘車安全情況排查。逐校逐園對學生上下學乘車情況進行全面檢查了解，對學校和幼兒園租用的車輛進行安全檢查，存在安全隱患的要立即停用維修。目前全區共有登記校車29輛，其中中型轎車6輛，小型客車13個，微型客車10個，校車屬性復雜，有自備車輛、租用車輛，有的是專用車輛、有的是非專用車輛。

二是迅速召開班子成員會議，部署專項整治活動。召開局班子會議，主要領導通報了甘肅正寧校車事故情況，要求進一步強化“安全是天”意識，明確責任，加強宣傳教育，堅持“疏堵結合，防治并重”的工作方針，積極配合當地公安機關、安監等部門做好上下學車輛的監管工作。學校租用社會車輛時，必須經教育主管部門或有關部門核準，必須與車輛出租單位簽訂安全責任書，明確安全責任，嚴禁使用 1

安全狀況達不到要求的車輛上路。認真開展對車輛駕駛員的安全教育，增強安全意識、責任意識和守法意識。配合公安交警部門，在全區迅速開展接送學生車輛專項整治活動，加大對“三無”車輛、超員車輛查處力度，全力做好中小學生、幼兒上下學交通安全管理工作。

三是深入開展交通安全宣傳教育。聘請公安交警擔任學校交通安全輔導員，進校開展交通安全專題教育，提高對廣大師生交通安全意識，采取張貼宣傳畫、掛圖、卡片，舉辦講座等多種形式，開展教育使學生養成良好的交通安全行為習慣，并結合甘肅正寧校車事故案例教育學生，不乘坐“三無車輛”、農用車和超員車輛。通過“致家長一封信”等形式，提醒家長教育和監管學生，并與每一位學生及學生家長簽訂《交通安全協議書》，明確責任，防患未然。

四是制定應對極端天氣交通安全措施，防范冬季大霧、降雪及路面結冰對學生和幼兒上下學交通安全的不利影響。必要時可采取停運接送學生上下學車輛或調整上課、入園時間等安全措施。要明確駕駛人員按照雪、霧天氣安全駕駛要求，使之時刻牢記安全第一，嚴禁超載、超速，確保交通安全。

五是加強學校交通安全管理。加強學生上學、放學時教師值日工作。協助交警部門安排執勤教師在重要路口、路段監管，組織班干部、路隊長協管等措施，進一步加強學生的路隊管理，全方位地維護路隊秩序；根據學生居住地劃分路隊，在校門口和重要路段安排學校領導和教師值守，看護學生進校、離校。加強學生上下學乘用車管理。嚴禁車輛進校接送學生，嚴禁學生乘坐“三無”車輛、農用車、報廢車，不乘坐超載超員車輛等；建立健全學校交通安全巡查報告制度，每天對接送學生、幼兒的車輛進行檢查，并留有記錄，全方位保障學生交通安全。（辦公室）

我區加強新聘教師崗前培訓助推教育均衡發展

今年我區招聘傾向結構性缺編嚴重、農村學校薄弱學科和幼兒教育，根據學校崗位需求，按照公開、平等、競爭、擇優的原則，經過嚴格的筆試、專業測評、考察、體檢、錄用等環節，為全區9個鄉鎮中小學，3所區直中學招聘11個學科、34名優秀畢業生。通過嚴格崗前培訓、考核，目前新招聘教師開始上崗。

區教育局十分重視新招聘老師的培訓和培養，宋局長在全區新任教師上崗座談會上講話，并提出了殷切希望，希望新聘任教師一要抓好學習，二要干好工作，三要處好關系，四要搞好創新，五要樹好形象，做到“自重、自省、自警、自勵”，以身作則，言傳身教，率先垂范，以自己的高尚人格教育和影響學生，努力成為青少年的良師益友，樹立良好的教師形象。區教育局將為新聘任教師們創造良好的工作、生活環境，讓他們無后顧之憂，安心工作。

為了讓新聘任教師盡快適應崗位，更好地履行教師崗位職責，區教育局切實加強崗前培訓力度。一是制定了周密的崗前培訓計劃，二是結合當前新課程改革的要求，合理安排新聘任教師培訓內容，包括普通話、教育教學理論、教育教學能力、教育管理、師德師風、心理健康教育等。三是嚴格考核，考核全部合格方能上崗，保證了新招聘教師的教育教學較高水平。

新招聘教師上崗優化了我區教師隊伍結構，解決了部分學校教師結構性缺編、農村學校薄弱學科和幼兒教育教師缺乏的問題，為教師

隊伍建設補充了有生力量，助推該區教育均衡發展。（政工股）

區教育局教研室到西集鎮進行教學視導

11月16日，區教育局教研室到西集進行教學視導。視導活動分中學和小學兩組同時進行，通過隨機聽課、教師座談、查閱資料等方式，對課堂教學改革、學查糾活動開展情況、教導處各項工作、教師專業發展及學校特色建設等方面進行了全面深入的檢查，針對存在的問題提出了意見。要求各學校進一步完善自身工作，加速教師專業隊伍建設及特色學校建設進程，提升教育教學質量。（王 靜）

馮卯鎮教委強化校車安全確保學生平安

甘肅校車重大安全事件發生之后，馮卯鎮教委高度重視，采取切實措施，加大校車監管力度，確保學生安全。

一是對全鎮有校車的學校進行排查摸底。以班級為單位，建立坐車學生檔案和車輛信息檔案，并對司機證件及核準載客人數重新進行審核。

二家校協同，加強監管。及時召開“乘車學生家長會”，印發《致學生家長的一封信》、與學生、學生家長簽訂安全承諾書，向學生及學生家長進行安全教育宣傳，要求學生安全乘車、拒乘超員超載車輛。

三是教師監控。學校成立“校車安檢小組”，教師輪流跟車接送學生，對車輛載人情況、學生缺席情況進行監管登記，每次接送，教

師和司機都要進行安全行駛簽字，所有安全交送的簽字單都要交鎮教委安全辦存檔。（侯遠獻）

桑村鎮未雨綢繆確保校園冬季供暖

為給廣大師生提供舒適溫暖的生活學習工作環境，桑村鎮校園冬季供暖工作早計劃、早安排、早動手，各項準備工作全部完成。提前備好供暖資金，每學年開學初，各校就把供暖所需要的資金納入計劃，做出預留；提前檢修供暖設施，為保障供暖工作順利開展，各校提前對供暖設備進行維護檢修，排除一切安全隱患；提前購置采暖煤，做好前期的一切準備工作，時刻關注天氣變化，落實應急措施，一旦氣溫驟降，隨時做好供熱工作；加強取暖鍋爐人員的專業安全知識培訓，提高其安全操作水平，堅決杜絕鍋爐爆炸及煤煙泄漏事件的發生。（趙天賓）

聯系郵箱：區教育局zzstjyj@126.com市教育局zzjybjb@126.com 報：市教育局，區幾大家主要領導和分管領導

送：區信息中心，有關新聞媒體

發：各鄉鎮（街道）教委、中學，區直各學校，局各股室

棗莊市山亭區教育局辦公室編2011年11月21日印

共印60份