第一篇：商場、百貨運營方案,策劃

**韓日精品城前期籌備的

運營方案

**集團企劃部

2011年5月30日

目

錄

一、經營戰略------------2

二、經營定位------------3

三、經營項目分布------3

四、服務功能設計------4

五、經營規劃布局------4

六、建筑包裝設計------4

七、運營管理設計------5

八、招商設計------------5

九、商場運作財務分析9

十、發展前景------------10

韓日精品城前期籌備的運營方案

不要考慮能賺多少錢，而要考慮如何讓**百貨火起來，盡量在少投入的前提下讓聯營者賺到錢，而原讓賺到錢的業戶為我們宣傳**百貨怎么賺錢，從而提升商業地產的價值，盡快銷售償還收購資金是制定我們前期籌備的運營方案的總目標。

一、經營戰略

消費者是一個龐大而復雜的整體，不同消費者對于同類產品的需求具有很大差異性。因此，我們應根據自身的資源條件以及居民消費特點、周圍其他零售企業的經營目標等諸多因素，確立自己獨具一格且又是目標消費群認同的特色經營方式，給消費者留下獨特的印象。

延吉市位于吉林省東部，是延邊朝鮮族自治州首府所在地，全市六十萬人口中，朝鮮族人口占百分之五十八，民族特色濃郁、自然風景優美。我們應該充分發揮我們的文化優勢和資源優勢，可以考慮以下經營戰略：

①建議將**百貨名稱更改為**韓日精品城。

②選擇特色商品。突出韓日精品這個重點，相應地要把各方面經營做到位。

③民族特點突出。充分利用朝鮮民族這張品牌與長白山生態品牌形成互動，為公司經營打出一張民族品牌。

④塑造特色形象。確定與眾不同的企業宗旨、使命、經營理念以及企 2

業名稱、標志等象征性項目，讓消費者購物、休閑就能聯想到**韓日精品城。

⑤營造特色購物環境。增加一些方便性和補充性服務設施，為顧客營造一個溫馨、舒適、整潔、安全的購物環境。

二、經營定位

近幾年，由于延吉百貨大樓、時代廣場、明珠購物中心等商業公司的興起，給延吉市商業市場帶來了質的飛躍，在此激烈的商業競爭中，**韓日精品城應因地制宜，力求創新。針對延吉市的消費特點，通過市場分析和營銷策劃，以韓日精品為定位，實施品牌戰略，將提升商業地產價值，并通過以人為本的管理，強化公司凝聚力和創造力，運用ISO9001-2000質量體系認證的管理模式，壟斷該地區的中高擋韓日精品零售市場。

三、經營項目分布

1、項目簡介

**韓日精品城位于延吉市中心繁華商業區公園街公園路2號。總建筑面積12764.7平方公里，前身為主營韓國商品的**百貨。

２、項目經營單位 華銀商貿有限公司

3、項目經營業態布局

一層經營韓日食品及日用品超市。（主營韓日原裝進口食品及日用品）二層經營韓國高檔服飾（主營韓國LOTTE百貨知名品牌）

三層經營韓日精品電器（主營三星、LG、SONY、松下等世界品牌）四層經營精品長白山土特產品（主營人參、鹿茸、林蛙油、食用菌、農副產品等中高檔禮品）五、六樓經營按摩院（要求業主重新裝修，提高服務檔次）七層經營韓食館（考慮全州拌飯及百年石鍋等）八層經營咖啡、茶吧 九、十層經營婚禮廳。（朝鮮族民俗婚禮廳）

四、服務功能設計

**韓日精品城集合購物、休閑、餐飲、文化、婚禮廳等多種商業形態，為消費者提供一站式服務；休閑、舒適、周到，凝聚多姿多彩的消費生活，體現著現代都市人對休閑、交流的渴望，是現代生活方式的集中體現。

五、經營規劃布局

5．1經營規劃布局要以“以點代面，特色經營"為目的，也是精品城的經營特點。引進中高端韓日品牌合作商，對它們給予優惠政策，邀請其入場，讓它們能夠起到增強文化氛圍，活躍新商場氣氛之作用。

5．2經營規劃布局順序要堅持韓日精品類商品優先，輔助項目配套的原則。

5．3經營規劃布局著重考慮韓日精品核心主力品牌專柜放在營業現場通道的端點，不宜集中放置在中間，這樣才能達到組織人流的效果。

六、建筑包裝設計

建筑包裝設計符合現代商業經營運做需要。對建筑物外觀及經營區室內結構與裝飾再做合理修飾改造，更好地滿足商業經營需要（從增加營業面積的角度，應考慮樓梯的重新布置。

七、運營管理設計

運營管理參照ISO9001-2000質量體系認證的管理體系模式。

ISO9001-2000質量體系認證的各項管理性文件和各工作流程操作性文件，是精品城的運營管理的依據及指導藍本。

八、招商設計

1、招商優勢:

公司商業經營管理團隊為延吉市韓日精品零售市場訂制最佳適宜的品牌經營合作方案，以利益共享、雙贏經營我主導，運用韓日精品為依托，竭誠打造延吉市區域獨家中高端韓日精品店，壟斷該地區的中高端韓日精品零售市場。

2、招商范圍：韓國知名品牌服飾（引進韓國LOTTE百貨品牌）、韓日品牌電器（考慮三星、LG、松下、SONY等知名品牌）；韓日原裝進口食品、日用品；長白山旅游土特產品；韓食；休閑類咖啡、茶吧；朝鮮族民族特色的婚禮廳。

3、招商要求：

品牌商品具有有效的商標注冊文件，產品合格證書和檢驗報告等質檢資料，進口商品提供海關報關單及商檢證明。

4、經營合作方式

公司擬與韓國、日本中高端知名品牌的廠商、代理商、經銷商以及本地區有實力的經營業主建立合作關系，考慮選擇扣率形式為主的聯合經營合作方式

聯合經營方式是公司與其他組織(個人)在平等互利的基礎上，為謀求競爭優勢和共同發展，實現彼此之間志愿聯合的戰略。這種經營方式有利于公司更有效地利用有限的資源，創造更多的商機，提高競爭能力。

5、經營合作標準：

一層：按每月200元每平方米的租賃標準，扣率8%-20% 二層：按每月

元每平方米的租賃標準，扣率20% 三層：按每月

元每平方米的租賃標準，扣率20% 四層：按每月

元每平方米的租賃標準，扣率 20% 五、六層：按每年

元每平方米的租賃標準 七層：按每月

元每平方米的租賃標準，扣率20% 八層: 按每月

元每平方米的租賃標準，扣率20% 九、十層：按每月

元每平方米的租賃標準，扣率20%

6、招商工作程序

為營造很好的招商環境，吸引更多的理想品牌供應商加盟，增加合格候選供應商的基礎數量，特制定本招商工作程序。6．1全州內招商工作程序：

此程序在招商工作時間排序上定為第一程序,第二招商工作程序也可同時啟動，該程序兼顧向本地區宣傳**韓日精品城的作用。利用全州有影響力的專業媒介發布新業信息，并有隆重招商宣傳作用。該工作程序能為以下招商工作程序順利開展做好前期鋪墊作用。

6．2 韓國、日本招商工作程序：

此程序在招商工作時間排序上定為第二程序,也是正式開始進入實質性招商階段，新公司可以派招商組人員赴韓國進行實地考察及招商工作。

6．3延吉市招商工作程序

6．3．1此程序在招商工作時間排序上定為第三程序,也是重要和關鍵的招商工作程序，當地招商業主應該占招商總量的半數以上，在保證特色品牌聯營商數量的同時，當地招商兼顧開發引導的功能，協助當地聯營商經營正規品牌化商品，成為韓日品牌化經營的實踐基地。

6．3．2考慮減少、避免競爭對手對公司的招商籌備工作的不利手段干擾，正式招商工作與開業時間緊密銜接，不給對手惡意干擾的機會。招商人員隊伍組建后必須經過系統培訓，實踐磨合后再投入實際工作狀態。以先有計劃有步驟地對適合預選供應商評定，有的放矢地對理想品牌供應商洽談，這樣不僅節約費用，而且能有準確的針對性，提高合作成功率，6．3．4宣傳工作中心，應以**韓日精品城即將登陸延吉市，成為購物的天堂、身份的象征，以全新的內涵震撼消費群，以上層的品質服務于延吉市人民等內容為中心，制造轟動性前奏和神秘氛圍，為下一環節的實質各項工作，做好鋪墊。

6．3．5細致調研現有韓日精品市場運營品牌現狀，制定招商各品類工作預案標準，初步接待來洽談的品牌供應商，并認真填制初選供應商登記表，對重點目標備選供應商，保持主動接觸，排除阻礙，建立合作伙伴關系。簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。

6．3．6

7、招商工作進度

第一階段：籌備預案期

1、總體經營計劃預案擬定，招商工作原則方案制定；

2、制定商品定位標準；

3、擬定初步各商品類布局方案；

4、擬定與供應商合作方式及條件標準。第二階段：初選儲備供應商期

1、公司招商團隊組建，基礎工作技能培訓，團隊協調性磨合

2、組織進入全州招商工作程序；

3、組織進入韓國、日本招商工作程序，組織實施初選供應商資源儲備；

第三階段：評審確認供應商期

1、確定正式的各品類商品定位標準和品類布局執行方案以及招商合作式方、合作條件標準等公司經營原則方案；

2、確定各品類最終執行的經營工作方案，各品類重點標志性經營品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施；

3、普通標準性品牌供應商洽談合作條件，結果對比擇優；

4、評審確認合格供應商，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金； 第四階段：合作協議書簽訂期

1、根據公司各項籌備工作完成進度情況，確定準確開業時間，對已經完成的籌備工作進行科學客觀的評審和合理微調，確保開業正常可行之后，與合格供應商簽訂正式合作協議書；

第五階段：入場實施專柜期

2、賣場專柜設計基本標準設定，規定貫徹；

3、與供應商協調專柜設計規格，符合雙方設計規定要求；

4、辦理相關入場裝修手續，進場實施裝修專柜；

5、做到及時合理，人員積極跟進，協調配合各管理環節，控制按規劃方案實施，完成階段工作目標。

8、招商部籌備期人員編制

以工作相互支持、管理相互制約的工作原則，暫把公司在籌備期的招商部分為兩個組。（1）規劃審計組；（2）招商業務組。（3）品牌傳播組

（1）規劃審計組：

工作職能：宏觀組織協調,各項工作監督跟進,評估分析招商結果 人員編制：組長1名；綜合助理1名；匯編管理文員1名。合計3人。根據具體工作職能特點選擇適合人員。

（2）招商業務組：

工作職能：根據公司總計劃原則制定各商品類具體招商工作計劃方案，并認真實施執行

人員編制： 組長1名，助理1名，綜合業務4名，共6名。（3）品牌傳播組

工作職能：提高延吉市韓日精品城經營水平，滿足公司經營的品牌數量，加快精品城組織速度，確保精品城經營品牌質量和如期開業。

人員編制： 組長1名，綜合業務3名，共4名。

九、商場運作財務分析 9．1平效估算

商鋪租賃比例主要是取決于發展商回收資金的量比及實際可銷售面積

來決定的。如果租賃成本高于市場商戶租金可承受的界限，成功經營將成為一句空談。只有在發展商、業主、客戶、經營四點利益平衡的情況下成功經營方可順利啟動，達到互贏的局面。具體的運算模式如下：

資金回收總量÷實際租賃面積×投資回報率0%÷12個月=月/平方米/租賃租金（實際估算數據以銷售總量為準）

每年基本費用：

根據預計分析每層租賃價格定為：

9.2經營成本估算

經營成本估算與成本控制是公司成功經營之本，精品城的資源配置比例、辦公及財務支出費用都將直接影響商場的正常運作，有效的成本控制及有效的經營運作是韓日精品城成功經營的第一基礎定律。

每年經營成本估算： 9.3銷售收入及利潤分析

經分析韓日精品城年產

萬收入，可實現利潤

萬元，銷售稅金及附加

萬元。

十、發展前景

通過有序的市場推廣和先進的管理理念，高質素的服務，專業經營運作，**韓日精品城必將成為延吉市商業中心的一顆明珠，成為延吉市居民享受休閑購物的最佳選擇。

第二篇：商場百貨調查報告

商場百貨調查報告

商場百貨調查報告1

公司介紹：

以純以休閑服裝為主，具有濃郁都市生活氣息行業清純藝術氣質，倡導“H O”(H-Healthy H-happy O-open)的生活方式，其目標消費者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士。“以純”因其精湛的手工、優質的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛，迅速成為國內外休閑服裝知名品牌之一。

為了解以純在各地方的銷售及服務狀況，所以做此調查來更好地促進以純在市場上的良好的發展。

調研目的：

為了更深入的了解以純品牌在市縣級地區市場上的運作方式和市場流行趨勢。掌握好市場需求，了解休閑服裝的品牌市場狀況，以純和美邦、森馬等品牌的市場份額。學習以純的營銷策略，為以后的調研學習積累經驗。幫助企業掌握終端銷售市場，督促企業制定的決策在終端銷售市場的實施。 調研內容：

本次調查的主要內容包括以純的服務意識、專業銷售、店鋪形象和“二十三戒”以及與當地主要競爭對手森馬和美邦的對比。并檢查店面有無串貨現象。

調研心得：

通過這次暗訪調查我們對以純有了較為深刻認識。通過調查對比發現，以純作為休閑服裝的知名品牌，在店鋪經營方面有著自己突出的優勢。

第一:以純的服裝時尚、款式較多、質量好、價格合適、休閑高雅。

第二：專賣店裝修簡潔大方、溫度適中、設計合理給顧客輕松愉快的購物環境。

但是，在綜合整理此次的調查的結果后，我們也發現了以純店面的一些不足的地方。

第一：“以純”容易被大眾誤以為是個女裝品牌。因為以純這個品牌太女性化，容易使人聯想到是女裝品牌，而且請的形象代言的明星基本上是女性，一些年輕的靚女代言人是無法明確的詮釋以純男裝的設計理念的`,這樣就丟失了大部分男性消費者。有些人甚至認為以純的服裝只有女生和小孩穿上好看，以純并沒有抓住所有的18歲到30歲的年輕群體。

第二：在銷售策略方面并沒有什么特別的吸引顧客的策略，就換季促銷來說，促銷方式單一打折沒有新意，而美邦和森馬推出買一送一促銷活動。以純推出的商務男裝不適合在校大學生和剛畢業的學生這一目標群體，而且設計單調不符合年輕人追求個性與激情的需求。第三：導購人員雖然著裝整潔但沒有穿工作服、佩戴工作證的意識，對顧客提出的問題只是敷衍了事，缺乏專業修養，不能有效的為顧客解疑答惑。 以純發展幾點建議：

服務方面：應該對地方市縣級的導購定期進行培訓，同樣是品牌服裝，導購人員的銷售技巧和服務對銷售量也要有所提高。要加強導購人員的引導、努力為顧客營造的舒適的購買環境，顧客很多時候買衣服靠的是由此產生的愉悅的購買心情。

設計方面：以純公司現推行全球化的經營策略，代言人以國際明星和女明星為主，個性時尚，休閑高雅。但以純沒有考慮東方人和男性的風格，造成了目標消費群體的流失。針對這一點，以純可以請一些符合形象的男性代言人來打響男裝的名聲。同時，鑒于女裝這一部分已經深入人心，在男裝發展方面，可以考慮以一種單獨的品牌出現在以純品牌旗下，采取多品牌戰略，全面進軍休閑服裝市場。

差異化方面：我國現在休閑服裝品牌同質化現象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲的問題，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病。若以純能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，使品牌在市場競爭中處于不敗地位。

商場百貨調查報告3

調查說明：

1、要求清晰并可了解整個商場布局；

2、各種POP標示要干凈、明亮無破損；

3、各處不應有冷熱不均的現象；

4、音樂要符合消費群體習慣，不能過大影響顧客交流；

5、光線不能過暗或過強；

6、招牌不能有破損、掉色等現象；

7、8 展柜和收銀臺不能有破損；

9、門正前3米內干凈無垃圾；

10、11門、窗、櫥柜無裂痕、污跡、灰塵;

12、無污跡、積水、紙屑;

13、無海報殘留、不干膠，明顯污跡;

14、無污跡、灰塵、手印、雜物等;

15、空氣無異味;

16、衛生間無積水、明顯污跡;

17、總體、客觀評價;

18、向店員索取資料保證能拿到，無廣告位留白;

19、不混亂、不在死角、無破損和污跡;

20、過期廣告宣傳及時撤換;

21、不能過于狹小和阻塞;

22、賣出樣裝后要及時補充;

23、要求一致無錯誤和遺漏;

24、在賣場要有足夠的空位放置樣裝，掛衣架要干凈;

25、樣裝要去掉塑料布、薄膜等覆蓋物;

26、不要有污跡、灰塵;

27、總體、客觀評價;

28、男生不留長發，女生化妝自然或自然的不化妝;

29、穿公司要求統一服裝，服裝無明顯污跡、損壞;

30、有問候語、面帶微笑、站立;

31、30秒之內有響應，顧客很多時要有“請稍等”等響應話語;

32、須1米之內能聽清楚;

33、如再見、走好、歡迎再次光臨等;

34、如聊天、吃零食、打私人電話等;

35、坐著和客戶說話，叉腰、抖腿、不理睬顧客等;

36、顧客不購買商品也要禮貌尊重;

37、無批評商品、公司不好的言行;

38、總體、客觀評價;

39、標簽要在商品上或商品旁，同一店內所有標簽在同一側;

40、3米之內有顧客主動招呼，不能一上來就推薦商品而是先了解顧客需求;

41、如服裝材料、產地、款式、流行趨勢等;

42、以顧客感受為準，無以下違規語言：如“不知道”、“不行”、“墻上貼著，自己看”等;

44、如質量問題包換日期等;

45、您等待了多久，能否接受?

46、總體、客觀的評價。

商場百貨調查報告2

一、對象

對南城百貨進行綜合評述

二、目的

對南城百貨的接待服務、業務技能及其他服務等進行綜合評述，為其改進提供真實客觀的參考意見，以便對不足之處進行改進。

三、地點

桂林南城百貨七星區漓江路門店，桂林微笑堂商廈

四、內容

在6月30號下午進入南城百貨觀察整個賣場的銷售環境。

首先進入的是南城百貨：

1、商場外部環境良好，位置容易尋找，進去商場方便。

2.商場內部：照明沒有損壞，賣場內各個地方都是清潔的，購物車、購物籃在賣場內方便取用，促銷商品的標識牌不夠醒目。

3.商品及陳列：進入南城百貨賣場內堆頭陳列整齊，有些堆頭陳列的形狀很有創意。賣場內主要采取整齊陳列法，貨架的高度合適，拿去貨物方便，促銷的商品沒有標明原價，促銷價標示不夠醒目。

4.賣場工作人員的行為規范：員工儀表整潔，有極個別員工的站姿不是很恰當，精神不夠飽滿。出現員工不穿著統一的工作服，顧客在選購期間沒有站在適當的地方，服務過分冷淡，沒有做到細致周到。顧客離開時沒有道別，銷售服務不是非常迅速。賣場的保安的`工作沒有讓顧客不安，無吐痰現象，無擅自離崗現象。

5.賣場的收銀服務：收銀員能夠按照收銀標準，唱收唱付，按客人先后順序處理，熟悉收銀是操作流程。當收銀臺繳款人數超過5人時，賣場沒有迅速開啟新收銀臺。

6.接待服務：工作人員沒有判斷顧客的來意，提供適當的服務。但工作人員熟悉商品的存放位置及存貨情況。能夠過主動向顧客提供多種商品，向顧客提供多種商品，能夠準確的回答顧客的問題。

7.賣場工作人員的專業知識：能向顧客提供詳細商品介紹及安全操作介紹，根據顧客的需要，迅速提供相關資料。熟悉商品的安裝、保養及維護方法，熟練的為顧試機。

8.賣場的咨詢服務可以令顧客滿意，存包方便，能夠方便的買即飲飲料。商場滿意安排便利服務，商場內滿意火災安全隱患。

五、總結

賣場內過道寬敞，地面清潔照明完好。賣場內購物氣氛良好，商品種類豐富，生鮮類食品豐富。從以上觀察了解得出：在短期內通過努力可以改變的最大的差異在于銷售人員，應加強對銷售人員的培訓、提高銷售人員的總體素質。對于方便面這種便利品來說，位置對于其銷量有重大的影響，應將產品陳列在客流最多的位置，努力營造良好的購物氛圍。商場位置的不同，其環境、服務人員、設施也就有很大的差異，對商品的銷量也有很大的影響，所以選擇好的商場對銷售具有積極的影響。 可以通過海報和各種促銷方法，提高醒目度，增強產品的宣傳。縮短服務等待時間，積極主動地向顧客介紹顧客需要的產品。

六、優缺點

優點：

1、在百貨商場顧客角色里可以與顧客打成一團，能夠客觀觀察服務人員、普通顧客的真實反應。

2、獲得的信息比較客觀、準確。

缺點：

1、百貨商場顧客帶有目的，受自身約束大，無法得到真實的動機和行為的原因。

2、百貨商場顧客觀察時間短，帶有主觀性。觀察到的只是現在行為，不能代表將來的行為。

第三篇：百貨促銷案例之某商場開學策劃方案（最終版）

某商場開學策劃方案

一、策劃背景與總體思路

8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。

二、活動時間8月23日—8月31日

三、活動主題上學了 開學了 快來某某采購了

三、活動內容

1.買200減50開學實惠一減到底 書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷

2.學生專場 家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場更多優惠期待您

3.同賀高考 實惠某某 活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。

獎項設置

一等獎現金1000元獎學金 每日一名

二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票 總價限700元 每日兩名三等獎256G時尚MP3一部 每日五名

四等獎時尚皮箱一個 每日十名

紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套

4.整點再送

活動期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

四、活動地點

兌獎地點一層共享空間 具體執行

一 活動期間各樓層營業員操作注意事項 活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點

1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加 以免顧客參加活動。

3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

4、參加活動品牌柜位的營業員注意POP等宣傳品的擺放。

5、提醒顧客先參加活動再開發票。

6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

二 活動點工作人員要求

在商城一樓設置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責每日獎品領取和登記工作。與保衛部聯系負責現場秩序維護。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負責出現差錯共同賠償。人員要求每日兩班每班2人 保安1人

三 促銷活動現場操作規范流程

1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請

5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

四 各部門需配合工作

各經營部 1 與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。2 負責活動的直接操作。3 組織員工學習活動期間的退換貨方法。4 每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家

總經辦

1、安排活動期間的活動處的工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人

2、協助企劃部采購本次活動的獎品 企劃部 做好活動期間的宣傳廣告的發布POP書寫等工作。收銀組 注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

五 宣傳方式

1、戶外看板

2、電視廣告

3、報紙廣告

4、戶外拱門

5、DM報紙夾送

6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

六、活動安排 總體執行企劃部負責 企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。

第四篇：XX百貨開業策劃方案

開業策劃方案

一、策劃目的：

1、搞旺開業人氣。

2、迅速提高“杏康”大藥房的知名度,從而為九華發展連鎖作好鋪墊，吸引

消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，杏康大藥房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷

售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

? 首家社區理想藥店

? 打造社區理想藥店

? 價格低、服務好、質量過硬

? 足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區理想藥店”

——突出“理想”也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

方案4：每天推出特價藥×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購藥達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者藥品

——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品

方案7：每天限時開展5折銷售活動（與藥店、醫院比）

——開業1個月后推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，方案2：每天一臺戲（連續10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

四、新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

五、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

? “首家社區理想藥店落戶曙光路牛角塘社區”

? 杏康大藥房8月5日全新開業

2、媒體選擇與宣傳內容：

? 墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

——打造社區理想藥店

——杏康大藥房8月5日全新開業

? 宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發放）

——另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

3、費用預算：

? 墻體巨幅廣告

——面積：

——預算：

? 宣傳單廣告

——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁雙面**0份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

第五篇：吳起百貨開業策劃方案

延百集團吳起百貨開業策劃案

一、前言

針對吳起百貨的經營理念，如何吸引吳起縣及周邊中高端消費群體，如何將活動形式和活動內容同商場的定位及中高端消費人群的心里相結合，作為本次活動的關鍵。

二、活動地點

開業慶典在商場門口；促銷活動在商場內。

三、活動主題

1、開業慶典為“延百集團吳起百貨開業典禮”。

2、促銷活動。

四、活動風格

隆重、時尚。

五、活動目的（一）面向社會各界展示延百集團吳起百貨的品牌形象，提高吳起百貨店的社會知名度和影響力。

（二）塑造吳起第一百貨品牌店的形象及地位。

（三）通過本次開業慶典及促銷活動，奠定堅實的社會基礎。

六、廣告宣傳

1.利用門前電子屏進行宣傳，傳達延百集團吳起百貨店的盛大開業及其它信息。

2.利用集團的資源（如：電子屏、會員信息、各子公司活動等）、1

吳起電視臺、廣播等進行宣傳，讓廣大消費者對延百集團吳起百貨有一個深入的了解，拉動購物消費，促進整體銷售。

七、嘉賓邀請

1、政府領導、上級領導、主管部門負責人。

2、集團公司領導、各分公司領導及全體供應商。

3、吳起商會部分領導。

4、吳起縣相關業內人士。

八、活動項目

1、介紹延百集團吳起百貨企業文化、經營理念、購物環境、經營布局及其它商品信息等。

2、氣氛渲染方面：陜北民歌、舞蹈為主。

九、慶典活動

二○一○年十一月十七日上午開始進行。

1、上午10:00 開始，樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓（來賓簽到，工作人員發放胸花和紀念品，引導領導和嘉賓就座休息）。

2、11:00以簡短的演出渲染氣氛，達到吸引人氣。

3、11:30剪裁儀式：

① 由禮儀引導出席剪剪彩儀式的領導和嘉賓步上主席臺；

② 由主持人介紹剪彩領導、嘉賓及到會的其它重要人士；

③ 吳起百貨領導致辭；

④ 延百高層領導致辭（或延百元博管理公司領導）；

⑤ 參加儀式的最高領導致辭；

⑥ 剪彩（禮花同時撒落，鑼鼓宣天，鞭炮齊鳴）

⑦ 主持人宣布正式開始營業，請領導和嘉賓進入商場給予指導，（真誠歡迎吳起全縣人民到吳起百貨游覽購物）；

4、工作人員宣讀祝賀單位名單。

5、工作人員宣讀重要單位（部門）賀信。

6、演出活動開始進行（陜北民歌、舞蹈、現代舞）。

7、慶典宴會開始（由公司領導和工作人員引導領導、嘉賓到用餐地點）。

十、外圍布置

一、充氣拱門：

1、數量：一座

2、規格：待賓

3、布置：商場入口

二、空飄：

1、數量：8—10個

2、內容：影響力較大品牌的祝賀詞

3、布置：商場門前廣場

三、條幅：

1、數量：40—60條

2、內容：各廠家祝福詞

3、布置：商場外立面

四、簽到臺：

1、數量：1個

2、布置：桌子鋪紅絨布，寫有“簽到處”桌簽1個

3、地點：領導休息處附近

五、跨街橫幅：

1、數量：40條

2、布置：各條主街道

3、內容：延百集團吳起百貨11月17日盛大開業

六、花籃：

1、數量：20—30個

2、布置：舞臺兩側及商場入口

七、行道樹的裝扮：

1、數量：6棵

2、布置：彩燈和金布

3、效果：夜間靚麗

八、舞臺：

1、數量：1組

2、要求：用紅地毯鋪面

九、禮炮（禮花）：

1、數量：8門

2、布置：主會場兩側各4門

十、禮儀：

1、人數：10人（待定）。

2、位置：主席臺兩側、簽到處。

十一、其它：

1、剪彩長布一條（扎花根據嘉賓數量待定）。

2、精美簽到本1本，筆1套。

3、胸花100—200個（待定）。

4、舞臺盆花（待定）。

5、剪子（根據嘉賓待定）。

十二、主持人：2人

十三、演出人員（待定）

十四、音響系列（麥克風等）

十五、費用概算:

1、開業典禮部分（包括剪彩儀式、主持人員、演出人員、外圍布置等）三天，概算約50000元；

2、宴會、接待等部分概算約40000元；

3、費用合計約：90000元。

二〇一〇年十一月九日