第一篇：傳銷話術(shù)揭秘-傳銷38問

一、傳統(tǒng)推銷與連鎖銷售的區(qū)別？

傳統(tǒng)推銷與直銷，作為兩種不同的表現(xiàn)形式，其目的都在于把產(chǎn)品有效的銷售出去。傳統(tǒng)推銷又分為兩種：第一種是廠家的推銷員把產(chǎn)品推銷給商家，由商家把產(chǎn)品銷售給消費者。比如各廠家供銷科的推銷員直接與一些批發(fā)商店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)屬代銷方式，這對推銷人員來說比較公平，因為其中與一些商店人員洽談工作不是很辛苦，況且出差還有旅差津貼等補助，在推銷過程中又會經(jīng)常請商家消費以及給對方負(fù)責(zé)人回扣等，作為推銷員可跟著沾光，混吃、混喝、油水比較足。但這種推銷方法對消費者不公平，因為推銷商家由商家出售，商家可隨意加價。有時因中間環(huán)節(jié)過多而層層加價，到消費者手中已十分昂貴，同時有些不法商販還可混雜假冒偽劣產(chǎn)品欺騙消費者，而且這種方式中的請吃與回扣也是公款吃喝，是貪污腐敗等不正之風(fēng)的社會根源之一，所以這種推銷方式正在接受考驗與挑戰(zhàn)。另一種傳統(tǒng)推銷方式是推銷人員直接上門把產(chǎn)品銷售給消費者。由于是直接與消費者見面，一般者都貨真價實，而且消費者可現(xiàn)場得到推銷員對產(chǎn)品功效及使用方法的說明，有些產(chǎn)品還可當(dāng)場安裝調(diào)試，對消費者而言比較公平，但反過來對推銷人員不夠合理。因為推銷員要走家串戶風(fēng)里來雨里去，十分辛苦不說，成交額也不是很大，所以目前這種方式也不是十分理想。而直銷與兩種傳統(tǒng)推銷方式不同，是揉取以上兩種方式所沒有的間接提成，對于消費者及推銷員來說都比較公平而且銷售量也很大。這種新型的推銷方式正逐漸被更多的企業(yè)所采納，逐漸將成為營銷的主流。

二、連鎖銷售與傳銷的區(qū)別在哪里？

一直以來，這個問題困擾著很多有意加盟的伙伴，因為傳銷在中國老百姓的眼中被視為洪水猛獸，并且已經(jīng)被國家禁止。所以大家對同人際網(wǎng)絡(luò)與獎金分配方式相似的直銷也以一種抵觸的心理。其實嚴(yán)格說傳銷并不是一個壞東西，就營銷方式而言，它甚至比直銷更加先進(jìn)，因其甚至連店鋪與廣告都省略了，所以連中央下發(fā)的有關(guān)文件當(dāng)中都稱傳銷為超前事物。在這里我們并不是在說傳銷多么的好，一個事物的好壞是從它所產(chǎn)生的效益及對人的生活環(huán)境、思想觀念的改變帶給人類的利弊程度來衡量的。傳銷在中國的時候，大多數(shù)人不是在做而是在炒，硬是把一個新生事物給做壞了。所以說，與其說傳銷不適合中國的國情、民情，還不如說中國的人口素質(zhì)達(dá)不到。這就好比是西餐的牛排，外國人吃得又高又壯，而我們中國人一口咬下去，生的滿口血，吐出來卻說這樣半生半熟的吃出什么東西。其實能說這牛排不好嗎？只能說不適合中國人的胃口。

但話說回來，不管是落后的還是超前的，都不適應(yīng)當(dāng)前中國的發(fā)展，所以政府禁止傳銷也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹６揖褪挛锇l(fā)展的潮流來說，過早引進(jìn)傳銷，也確實不合實際。縱觀國際商業(yè)的發(fā)展，直銷已有一百四十多年的歷史，而傳銷僅僅有50年的歷史。也就是說先有了傳統(tǒng)的私營經(jīng)濟(jì)，再有了直銷業(yè)，在直銷業(yè)的基礎(chǔ)上，才開始發(fā)展傳銷業(yè)。這種發(fā)展規(guī)律已經(jīng)形成了潮流。而中國卻跳過了直銷去做傳銷，違背了事物發(fā)展的規(guī)律。先封建社會再資本主義社會，而中國人卻往往急于求成，跳過了資本主義社會，直接從封建社會走到社會主義社會，沒幾年又搞大躍進(jìn)跑步進(jìn)入共產(chǎn)主義社會。其結(jié)果呢，在毛主席逝世不過兩年。重新改革開放，私有制回到我們身邊，私營經(jīng)濟(jì)、一國兩制的成功，就是改革開放的成果。所以說取締傳銷就像改革開放—樣，無疑是十分正確的。那么直銷與傳銷究竟有哪些區(qū)別呢？前面已經(jīng)提到了，傳銷與直銷的相同之處，都有人際網(wǎng)絡(luò)與獎金分配制度相似，但除去這兩點，其它方面都不一樣。

首先是政府的態(tài)度不同。傳銷1990年11月14日進(jìn)人中國那天開始，中國政府就一天也沒有支持過。最初只是采取一種靜觀其變，任其發(fā)展，好則取之、壞則取締的態(tài)度，到最后還是不留情面的全面禁止。對于直銷業(yè)卻是大力提倡加以扶持。細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)全國的直銷業(yè)，悄然興起，甚至連廣州日報都在加盟直銷的道路。而且區(qū)別它們也應(yīng)先從政府態(tài)度來分析，中國政府98年4月21日取締的傳銷，5月12日再次引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直銷，同年經(jīng)過國家工商行政管理總局審批了很多家直銷公司，如果直銷就是傳銷的話，國家會不會花了這么多的人力、物力、財力，運用了這么多的職能部門取締了傳銷卻在幾天之后又審批提倡跟傳銷一樣的東西？顯然是不會的。

其次是本質(zhì)上的區(qū)別，傳銷的定義是以幾何倍增的為理倫基礎(chǔ)，以人際傳播為基本形式的商業(yè)。就其定義而言，傳銷是一種無廣告無店鋪的商業(yè)行為。而直銷的意義，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員加以推廣，或由推銷員帶領(lǐng)消費者到連鎖店中認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得提成。不但有店鋪，并且比一般店鋪還要高出一個檔次。連鎖專賣店于直銷業(yè)的廣告是有目共堵的，不用多說。所以兩個事物是存在了本質(zhì)區(qū)別的。

三、中國為何要提倡連鎖業(yè)？

直銷經(jīng)營作為一種先進(jìn)的營銷模式在國際上誕生至今有一百四十多年的歷史，而在我國因為一些眾所周知的原因至今才引起大家應(yīng)有的重視，所以很多朋友問中國為何會提倡直銷業(yè)，這個問題，這里簡單的指出幾點供大家參考、首先從政治上講，提倡直銷發(fā)展正如國務(wù)院副總理李嵐清指出的那樣是因為發(fā)展連鎖銷售，對深化流通企業(yè)改革、加速流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，進(jìn)一步促進(jìn)工業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)、促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，具有積極意義，是作為有方向性的一項重大改革<摘自一九九七年7月2日《國家工商行政管理第195號文件》>。

而且中國改革開放的龍頭“深圳市”在其98年5月12日《商業(yè)要創(chuàng)新、連鎖必先行》綜述了零售業(yè)發(fā)展的大趁勢是連鎖化。文中很多內(nèi)容都是中央政治局委員、廣東省書記李長春的講話實稿。該稿指出連鎖化為企業(yè)開拓了市場利潤最大化、經(jīng)營風(fēng)險最小化的途徑，通過連鎖模式形成的采購、倉儲配送、銷售優(yōu)勢仿佛把傳統(tǒng)經(jīng)營的缺陷一下子置于放大鏡下。并強度呼吁，打破地區(qū)行業(yè)部門和所有別的限制封鎖，對連鎖商業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃合理布局，提倡跨地區(qū)、跨行業(yè)的連鎖銷售。以上這些舉例，相信朋友們從中已可得到答案。而且就廣大消費者來說，也迫切需要這樣一種新型的行業(yè)。因為連鎖業(yè)是杜絕假貨的最方便簡潔、并且行之有效的銷售方式。98年震驚全國的山西假酒案，其危害之嚴(yán)重，使人們一時之間談酒色變，而且還直接影響到山西整個白酒業(yè)的銷量嚴(yán)重下滑，使許多廠家被迫停產(chǎn)。

假貨危害如此嚴(yán)重，在社會上卻屢禁不止，其中重要的因素就是因為傳統(tǒng)的流通渠道從產(chǎn)到銷中間環(huán)節(jié)過多，給很多制假者有可乘機會，而連鎖業(yè)經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和集約化的統(tǒng)一渠道從根本上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域的邊緣。

眾所周知整個人類社會正在飛速發(fā)展，尤其是改革開放后的中國更是以前所未有的驚人速度進(jìn)步發(fā)展。隨著生產(chǎn)力的提高，人們物質(zhì)生活的改善，商品流通領(lǐng)域好多古老的銷售方式已跟不上歷史的前程。社會主義市場經(jīng)濟(jì)的法則告訴我們，只有盡可能多而快地把企業(yè)生產(chǎn)的商品銷售和社會的科技進(jìn)步同步發(fā)展。

因此不管從國家、企業(yè)還是消費者自身來說都需要連鎖業(yè)，這種新型的流通方式在中國就成了一種社會發(fā)展的必然選擇。

四、它的前景如何？

關(guān)于連鎖業(yè)前景如何？是每個有意加盟者關(guān)心的問題。

之前所述的幾個問題中，我們已得知中國對連鎖業(yè)是大力提倡、鼓勵發(fā)展的態(tài)度，除了發(fā)展百貨商店、超級市場、便利店、專賣店、會員店等多種連鎖業(yè)之外，還將積極引導(dǎo)美容與美發(fā)、修理、采礦、酒店等其它商業(yè)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行連鎖銷售的嘗試。從美國等發(fā)達(dá)地區(qū)，國家連鎖業(yè)在銷售中所占市場份額高達(dá)60%，而中國只達(dá)到3%左右來看，連鎖業(yè)在中國的前景必是十分廣闊的。

而作為一名直銷商，往往擔(dān)心以倍增的速度很快會把人發(fā)展完，前面的人早賺了錢，后面的人沒有錢賺當(dāng)了墊背的，其實這種擔(dān)心完全是沒有必要的。因為幾何倍增只不過是理論的一種說法。在現(xiàn)實當(dāng)中，相對于一個百人以內(nèi)的大體系，有時確實可以達(dá)到倍增的速度，但對于在百人以上的大體系來說，一般能達(dá)到百分之三四十的遞增速度就不錯了，因為越來越多的人員走向了體系的管理，而不再邀約發(fā)展了，畢竟體系的管理也是至關(guān)重要的，沒有很好的管理，一個體系無法健康發(fā)展，所以對于整個體系來說，往往其低層在發(fā)展，高層在管理，無法全額倍增。但以這種遞增速度能把人發(fā)展到最后一個嗎？顯然也是不會的。因為這世界上每天都有很多人在出生，隨便找一家糕點店，就會發(fā)現(xiàn)每天都有人在過十八歲的生日，而且天天都有工人下崗，年年都有軍人復(fù)員，學(xué)生畢業(yè)。人類社會就是這樣循環(huán)往復(fù)，是沒有盡頭的。

那么連鎖業(yè)最終的前景將會怎么樣呢？帶著這個問題讓我們來看一下，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中其它一些事物的發(fā)展規(guī)律。

1978年，剛剛打倒“四人幫”的中國政府實行改革開放，“個體戶”這個新生事物來到大家身邊。中國剛有個體戶時，盡管政策上對其是提倡的，但是普通老百姓卻并不怎么接受，許多人認(rèn)為這是一種投機倒把的行業(yè)，如果你在82年、83年的時候，問別人干個體戶好不好？恐怕問十個人有九個半都會說不好。當(dāng)時有身份或有工作，端著鐵飯碗的人沒有幾個看得起個體戶。普遍認(rèn)為個體戶是勞改犯、下三濫、無業(yè)游民才會從事的事情。很多父母教育子女都愛說：你要不好好讀書，將來就只能當(dāng)個體戶。仿佛個體戶是世界上最沒有前途的行業(yè)，當(dāng)時很多干個體戶的年輕人甚至對象都找不上，誰都不愿意把女兒嫁給個體戶。

照這種現(xiàn)象來看，個體戶前景應(yīng)該好不到哪里。但正是因為人人都認(rèn)為個體戶不好，所以干個體戶的人非常少。整個八十年代做什么生意都賺錢，那時一些勞改犯、無業(yè)游民以及少數(shù)具膽識的先行者，他們都有意無意的把握了這一次發(fā)財良機，成為中國商海第一批弄潮兒。到九十年代時他們已經(jīng)紛紛成了大款，成了先富起來的那一部分人。

人們看到干個體戶的發(fā)了財，如夢初醒，紛紛下海從商。個體戶越來越多，市場很快達(dá)到飽和，到了個體戶為大群眾所接受后，沒有人認(rèn)為干個體戶不好了。但個體戶這個事物也渡過了它的機會階段，成為了一個只能讓人掙口飯，再也難從中輕易發(fā)財?shù)男袠I(yè)了。同樣演變的還有86年來到中國的股票，剛出現(xiàn)在中國的時候，人們都認(rèn)為這是一種資本主義的產(chǎn)物，同樣地沒有人說好，同樣地沒有人愿意干，以至于最初發(fā)行的原始股票是靠政府部門的強行攤派才賣出去的。誰也不知道機會已經(jīng)悄悄降臨了，隨著經(jīng)濟(jì)的增長，最初的股票紛紛領(lǐng)到了高額的股息。人們看到炒股能賺錢，又紛紛一擁而上，把股市炒得火熱，那些最初把握機遇的人發(fā)了大財。股市這般尋常的暴漲帶來了隨后使人目瞪口呆的暴跌。在這樣的潮漲潮落之后，93年《股票法》出臺實行了上封項與下保底，再想靠炒股票發(fā)大財已不實際，股票在這種人人都認(rèn)可的情況下也走完了它從一個機會行業(yè)轉(zhuǎn)向另一個機會行業(yè)的歷程。個體戶和股票的經(jīng)歷告訴了我們，一個新生事物的發(fā)展規(guī)律剛剛開始萌芽時人人都不理解，人人都認(rèn)為不好時往往潛藏著很大的機會，而它慢慢的被大家所接受，干的人越來越多之后，它就轉(zhuǎn)變成一種人人都可以去干但很難再賺到那么多錢的行業(yè)了。這既然是發(fā)展的客觀規(guī)律，那么連鎖業(yè)也不例外。現(xiàn)在很為大家所不理解的連鎖業(yè)，不正像當(dāng)年的個體戶和股票嗎？它的前景也必然是在被大眾所接受后，變成一個再不會讓人大驚小怪的行業(yè)了，這個過程同樣需要五至八年的時間。而在這段黃金時期內(nèi)，各位能否把握住機遇，就看自己的悟性與膽識了。

五、做連鎖銷售合不合法？

這個問題問的人最多，但它也是最沒有水平的一個問題。首先從概念講，當(dāng)今的中國并未對連鎖業(yè)立法。所以如果單純的要求某條法規(guī)的話，也確實找不出什么依據(jù)。但是中國九十年代才頒布了《土地法》，推算到立法之前，播種了幾千年的中國農(nóng)民全部是不合法的嗎？

從事物的發(fā)展規(guī)律來看，一個事物一旦立了法，它就從機會轉(zhuǎn)變成了普通行業(yè)，機會也消失了。

從前文中大家知道，連鎖業(yè)不是哪一個人、哪一家公司要搞的，而是全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。由國家大力倡導(dǎo)那自然是合法的，任何一個國家的政府及領(lǐng)導(dǎo)人不會倡導(dǎo)大家去干違法的事情吧！道理就是如此簡單，關(guān)于這個問題我想不用再做多的論述了。

六、發(fā)展連鎖業(yè)銷售體系的市場如何？

有些剛剛加盟的朋友之所以對自己的發(fā)展沒有信心是因為對當(dāng)前廣闊的市場缺乏深入的了解與認(rèn)識。簡單來說，當(dāng)前發(fā)展銷售體系有以下五個市場可供開發(fā)：

首先政策的深化改革帶來了席卷全國的下崗浪潮，眾多下崗職工必將面對再就業(yè)的問題，眾多的企業(yè)單位正在進(jìn)行人員下崗分流，想從中再就業(yè)顯然不太容易，而發(fā)展銷售體系是投資少見效大，又沒太大風(fēng)險的途徑，會被廣大下崗工人所選擇，為下崗人員提供發(fā)展的大市場

第二、另外由于很多的下崗人員為求自下而上生存干起了個體戶，使原本已經(jīng)飽和的市場更加飽和，競爭的加劇使許多原有的個體戶感到?jīng)]有錢賺而打起了改行念頭，但改哪一行才有前途呢？很多個體戶的目標(biāo)并不明確，這時只要你清楚的對其介紹連鎖業(yè)的前景，相信他們大多數(shù)一定會欣然接受，所以想轉(zhuǎn)行的個體戶是發(fā)展的又一潛在市場。

第三、98年我國的兵役制改革為兩年制，加上大規(guī)模的裁軍促使更多的復(fù)員軍人走向地方，很多人去當(dāng)兵本來就是為了復(fù)員后有個指標(biāo)可包分配，而現(xiàn)在此項政策已被改革但這些復(fù)員或退伍的軍人一樣需要有自己的事業(yè)以使其在社會上立足，但工作又難找，生意又難做的社會現(xiàn)實使他們無所適從。其實他們在軍隊結(jié)下的廣泛的人際交往與潛在人脈會使他們在組建銷售體系上事半功倍，因此這個市場也就有潛力可挖。

第四、現(xiàn)在社會上每年都有大批的初、高中學(xué)生以及大學(xué)畢業(yè)生，但現(xiàn)在即使是大學(xué)生也不好找到理想的工作更別說那些高中生、中考生了。這些年畢業(yè)生抱著一腔理想走向社會但面臨的是與復(fù)員軍人一樣的就業(yè)問題，工作難找、生意難做的社會現(xiàn)實使他們一樣無法逃避。而直銷最大優(yōu)點就是你有多大能力你就能發(fā)揮多大能力，這些急于一展才華的畢業(yè)生就構(gòu)成發(fā)展體系的第四大市場。第五、大市場可能出乎大家意料，就是以前從事傳銷的傳銷商。許多人認(rèn)為傳銷被取締是一大悲劇，其實從經(jīng)營直銷來看卻是件好事，因為同樣在經(jīng)營人際網(wǎng)絡(luò)的傳銷本是直銷最大的競爭對手，而今它不但被取締了而且還為我們留下市場。因為從前的中國有兩千多萬人的傳銷商，傳銷被取締等于他們?nèi)w下崗了，所以我們可以把他們再發(fā)展進(jìn)人我們隊伍之中。

其實除了五大市場之外，我們還有離休人員，想改變工作環(huán)境，有跳槽之意不滿足現(xiàn)狀的在崗工人以及社會上原有閑散人員和想擺脫貧困的農(nóng)民等眾多的市場可供發(fā)展。

七、人員連鎖是不是連鎖的一種？

人員連鎖就是組建一個人際網(wǎng)絡(luò)。許多人認(rèn)為連鎖業(yè)應(yīng)該只有店鋪的連鎖而不應(yīng)該擁有人際網(wǎng)絡(luò)，其實這是一個錯誤的認(rèn)識。為了認(rèn)真貫徹黨的十五大精神、促進(jìn)社會主義改革事業(yè)的發(fā)展，1998年12月20日—22日在北京由國家工商局、中國工商企業(yè)咨詢服務(wù)中心、國家國內(nèi)貿(mào)易局、商業(yè)政策研究會以及北京牧迪文化藝術(shù)有限公司聯(lián)合召開了國際先進(jìn)營銷方式、經(jīng)驗交流會、全國首屆21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)連鎖商務(wù)研討會。此次會議有很高的政策性及權(quán)威性。會議中明確指出網(wǎng)絡(luò)連鎖的基本含義即是網(wǎng)絡(luò)首先是一種構(gòu)建營銷通道的理念與實踐網(wǎng)絡(luò)。連鎖是一種復(fù)合連鎖，是一種新型的連鎖形式。

網(wǎng)絡(luò)連鎖是一種人力資源的充分組織和開發(fā)形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)連鎖的基本構(gòu)件元素是企業(yè)產(chǎn)品、人際網(wǎng)絡(luò)組合制度、教育培訓(xùn)、企業(yè)管理、人際網(wǎng)絡(luò)，人員連鎖既然是網(wǎng)絡(luò)連鎖的第二大構(gòu)件元素，自然是復(fù)合連鎖中的一種。

八、人際網(wǎng)絡(luò)與連鎖業(yè)的關(guān)系？

要弄懂這個問題，首先要搞清楚人際網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良性質(zhì)。在前面?zhèn)麂N與連鎖推銷的區(qū)別中已經(jīng)指出：人際網(wǎng)絡(luò)只不過是銷售產(chǎn)品的一種工具，其性質(zhì)和商店里貨架相同，而連鎖業(yè)只是一種在國際上歷史悠久但在中國卻剛剛開始的一種行業(yè)，它們之間是一種工具與行業(yè)的關(guān)系。

在這里需要指出，每一個加盟的推銷員，實際上就是在不斷的發(fā)展與完善這一工具使其能發(fā)揮出更大、更有效的作用。而一個推銷員一旦組建起一個宏大健康的人際網(wǎng)絡(luò)，就能給他從事的行業(yè)帶來巨大的效益。同時所有的行業(yè)都像一個武林高手需要一把鋒利的寶劍一樣，需要更好的工具。我們也可以把這個工具運用到其它行業(yè)當(dāng)中使它繼續(xù)發(fā)揮作用。而推銷員們也只有認(rèn)識到這一點，才有更充足的信心去做好自己的工作。

九、銷售體系與公司的關(guān)系？

連鎖業(yè)中用于銷售的人際網(wǎng)絡(luò)叫做銷售體系。它是由一批各負(fù)其責(zé)、共同發(fā)展的推銷商組成的。一般加盟連鎖業(yè)，企業(yè)與公司都擁有自己的銷售體系。因為銷售體系是由獨立的現(xiàn)代商人組成的，所以它們跟連鎖公司只是一種合作的伙伴關(guān)系。在他們的合作關(guān)系中進(jìn)行的是一種由公司與企業(yè)提供產(chǎn)品、制度、質(zhì)量保證與文化理念，由體系進(jìn)行銷售并完善售后服務(wù)的商業(yè)行為。所以銷售體系具有相當(dāng)高的獨立性，組建、培訓(xùn)等日常工作由其獨立完成，公司只能提出方案與建議但無權(quán)進(jìn)行干涉。而一旦其中一方出現(xiàn)問題，另一方不受根本影響。比如一旦某家連鎖公司倒閉其銷售體系并不會隨意的解散，而是轉(zhuǎn)與另外一家公司合作、銷售新的公司產(chǎn)品。象兩個人合作的生意，一個人出錢一個人出力，如果其中一個死去，另一個顯然不會跟著去死，只有再找個合作者就行了，甚至雙方在都正常的情況下，都有權(quán)尋找新的合作伙伴。因為他們彼此平等而且對方的協(xié)議也正好如此，所以很多連鎖企業(yè)同時擁有好幾個相互間沒有關(guān)聯(lián)的銷售體系。

十、體系中每個成員之間的關(guān)系？

前面已經(jīng)提到銷售體系是由獨立的推銷商組成的，所以每位成員之間也是一種平等的事業(yè)伙伴關(guān)系。

有些新朋友認(rèn)為自己是在為推薦人打工，這是一種錯誤的意識。每個人是在干自己的事業(yè)，每個月領(lǐng)取的業(yè)績是自己或自己的體系銷售產(chǎn)品后應(yīng)得的提成而不是推薦人發(fā)的工資，同時誰也不會把自己的業(yè)績分一半給推薦人，在連鎖體系里人人都是自己的老板。我們上面的推薦人和比我們級別高的高級業(yè)務(wù)員也不是什么官，更不是我們的上司，他們只是我們的介紹人和業(yè)務(wù)指導(dǎo)員而已。級別不同只是領(lǐng)取傭金多少的差異，并非傳統(tǒng)行業(yè)中職位高低不同。當(dāng)然沒有規(guī)矩，不成方圓。每個真正懂得是在為自己干事業(yè)的業(yè)務(wù)員都會自覺尊重各級推薦人的管理與約束，這也是一個體系健康發(fā)展的基本原則。如果一群體系沒有嚴(yán)格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群烏合之眾又有什么區(qū)別呢？

十一、轉(zhuǎn)換公司用不用第二次申購？

回答是肯定的：不用。因為一個銷售體系一旦建成，能給合作公司帶來的經(jīng)濟(jì)效益是無法估量的，任何一家公司都不會拒絕一個現(xiàn)代的銷售體系來推銷它的產(chǎn)品。雖然這個體系中現(xiàn)在的成員沒有再申購它的產(chǎn)品，但它以后將會推銷出更多的產(chǎn)品。這個道理任何一家公司的老板都會明白，所以轉(zhuǎn)換公司不用再申購新公司的產(chǎn)品，只要把新的編號輸入新公司電腦就行了。

在這里應(yīng)該提到，我們對公司一定要懷有一份忠誠，因為只有長期合作才能使雙方獲得更多的利益，朝三暮四的人令人之厭，朝夕暮楚的體系也一樣不受歡迎。

十二、業(yè)務(wù)員是在為公司打工嗎？

每一個能正確理解自己與公司之間關(guān)系的人都不會認(rèn)為自己給公司打工，我們只是與公司合作，謀求各自想要得到的財富而已。

十三、業(yè)務(wù)員是不是為推薦人打工？

這個問題在銷售體系中每個成員的關(guān)系中已經(jīng)回答過了。請參閱第十問。

十四、這個行業(yè)的成功率是多少？

有些朋友在加盟前喜歡問與此類似的問題，比如：一百個人有多少人能成功的呀？干這個成功機率是多少？等等。

首先要承認(rèn)有這些想法是一個很正常的反應(yīng)。每一個人都有一種求得安全的心理，希望自己選擇的行業(yè)成功機會更大，干起來更保險，風(fēng)險更小等等，這是很正常的。因為對于一個普通家庭來說，拿出這幾千元錢來也不是一個小數(shù)字，誰都希望自己能成功。但很多朋友，卻沒意識到干直銷能否成功，取決于從事這個行業(yè)的人自己所持有的心態(tài)，一個人對自己所從事的行業(yè)抱有的態(tài)度往往決定其成功率。

在現(xiàn)實當(dāng)中，一般每十個人來干行業(yè)，往往有幾種不同心態(tài)表現(xiàn)出來，其造就的結(jié)果也往往不同。如果一個人對自己的事業(yè)是抱以拼命去干的態(tài)度，這種干事業(yè)不成功便成仁的心態(tài)，無疑是人生奮斗最正確的態(tài)度，抱以這種態(tài)度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困難挫折都無法將他打倒，再大的難關(guān)他也能挺過來。體系中的大部分都是這種人，正因為他們投入的不光是資金、時間和心血，他們還投入自己的感情和生命，所以他們才能成為一個體系的精神領(lǐng)袖。剩下的百分之二十的成功率取決于他們所處的環(huán)境的好壞對他的影響。

除去前面三個余下的七個人中又會有兩種人對自己的事業(yè)抱以一種好好干的態(tài)度。他們覺得自己錯過了很多機會，好不容易把握住了這一次機會應(yīng)該好好的干一次了。這種人認(rèn)真但缺乏激情，他們的成功機率在百分之六十以上，如果他們有一個好的推薦人引導(dǎo)，又處在一個健康的體系那成功的機率會更大。

前面這五個人屬于積極的態(tài)度。后面這五個人的心態(tài)比較消極，但也分為兩種不同程度，其中兩個人對自己所從事的行業(yè)抱著一種試試看的態(tài)度，他們覺得反正家里也沒有什么事情干，閑著也是閑著試試看吧！成功了最好，不成功也沒關(guān)系。顯然抱著這種態(tài)度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功純屬運氣好。最后這三個人不值一提，他們的態(tài)度就是混日子，他們根本就不知道自己出門是干什么來了，對自己的人生也沒什么日標(biāo)，到哪里都是混日子，于是就留下了，這種人根本就不能成功。他們的所作所為與自己出門的目的往往背道而馳，把責(zé)任推到自己的推薦人和事業(yè)的頭上，而不會從自己的身上找原因。這種人在任何行業(yè)中都不會成功。

上面介紹的只是一種普通的現(xiàn)象，并不是絕對的。因為有很多朋友一開始是抱著一種試試看的機會心態(tài)來干的，后來隨著自身認(rèn)識的提高，逐漸變成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而創(chuàng)造自己，也因此獲得成功。

人的思想行為與人生態(tài)度是會隨著環(huán)境而改變的，你最終能轉(zhuǎn)變成什么態(tài)度才決定了你自己的成功與否。希望每一名已經(jīng)加盟和準(zhǔn)備加盟的朋友都檢驗一下自己的態(tài)度，如果大家都混日子的話那就一個都成功不了。

十五、行業(yè)是不是終身的行業(yè)？

有個別新朋友會問給自己溝通的老朋友，你說這個行業(yè)好，你會不會干一輩子？

具體這是不是個終生職業(yè)呢？我看是也不是。因為每個人的人生目標(biāo)不同，有些人認(rèn)為只要能掙一筆錢足夠了，那么這行業(yè)能達(dá)到這個目的就是個終生職業(yè)。但是人一生都不滿足，他們總是有更高的人生渴求。對于他們，直銷只能幫助他們從一無所有的白手起家，完成最初的原始積累。而這種原始積累一旦完成，他們肯定會投入更高的目標(biāo)。因為一旦有了資本，機會變得更多。對于他們來說，任何行業(yè)都只是一個邁向更成功的跳板而已。還有的人喜歡干自己已經(jīng)順手的事情，他們獲得一定的經(jīng)驗與成績后，自然會把連鎖業(yè)當(dāng)成自己的終生職業(yè)持之以恒；更有些人一生喜歡嘗試更多的行業(yè)，認(rèn)為每一個新的行業(yè)都是一次新的挑戰(zhàn)，而且多從事一些事情，人生幸福豐富多彩。那他們也就不會把直銷當(dāng)成終生職業(yè)了。

所以說這個行業(yè)對有些人是終生職業(yè)，而對個別一些人就不是終生職業(yè)，這也是所謂的因人而異。

十六、為什么那么多不同行業(yè)，不同層次的人都來從事這個行業(yè)？

在連鎖業(yè)的銷售體系當(dāng)中，其組成人員來自社會上的各行各業(yè)，幾乎什么樣的人都有。在這里既有藝人、普通人、個體戶、也有大老板，有警察也有曾經(jīng)失足的勞改犯，有農(nóng)民、有畫家、有歌手、等等等等??他們來自不同的角落但都著重的投入了，但加入的環(huán)境卻不盡相同，這里簡單的分析一下。

那些離休的老干部等年齡較大的朋友，他們一生辛勤勞碌一旦閑下來往往覺得不適應(yīng)想找個事情發(fā)揮余熱，但是他們大多年老體弱，一般的工作都不適合他們?nèi)プ觯鲆幻B鎖推銷員正是一種要頭腦不要體力的工作，特別適合他們。

況且很多老年人退休后覺得自己工作一輩子還是一貧如洗，到老了碰上這樣一個好機會一定要好好的證明一下自己，于是紛紛把這一次投入當(dāng)成人生最后一次奮斗。

而對于傳銷生意中的一些相對成功的人士，他們投入的原因比較簡單。這些長期經(jīng)商的人目光敏銳、行動果斷、充滿自信。他們捕捉賺錢機會的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是覺得目前做這行業(yè)賺錢，是一門投資小、利益大的生意吸引了他們。那么大多數(shù)的普通人為什么要從事連鎖推銷呢？其實不管是誰，有錢人也罷、普通老百姓也罷，每個人都渴望出人頭地、享受成功，但對于普通人來說，想在傳統(tǒng)行業(yè)里出人頭地幾乎是不可能的事情，因為他們?nèi)狈讉€基本的成功條件。第一、文化知識。現(xiàn)在的社會上大學(xué)生都不吃香了更別說文化程度低的大眾，而博士又有幾個人呢？ 第二、技術(shù)。這不是指會開車、會做飯這些小技術(shù)，而是獨一無二的專業(yè)技術(shù)。

第三、社會背景。這一項在傳統(tǒng)的任何行業(yè)里都至關(guān)重要，不管是上班工作，還是做生意，有靠山的總是占盡先機，而我們的社會背景怎么樣呢？我也不是省長的公子或中央委員的千金。

第四、資本。這個資本即使是指一萬、兩萬這么一點點，大多數(shù)的人恐怕也難拿出來。

一個普通人要想平平淡淡一輩子十分容易，但如果想出人頭地，起碼也要具備這四個條中一個條件。我們所從事的行業(yè)所需要的僅僅是一個端正的心態(tài)而已。所以說美國百分之八十的百萬富翁是靠干推銷員工作白手起家的，正因為如此很多推銷員都認(rèn)為自己一沒文化、二沒技術(shù)、三沒社會背景、四沒資本，這個行業(yè)就是自己這一輩子最后一次機會了。

十七、以產(chǎn)生業(yè)務(wù)員的資格激勵顧客購買合理嗎？

有的人在接觸這個行業(yè)中認(rèn)為，連鎖企業(yè)的產(chǎn)生，業(yè)務(wù)員資格的條件，吸引一些掙錢的人，購買公司的產(chǎn)品是一種讓顧客被動購買的行為，因為這些人本身沒有購買的意思，只是為了掙錢才買的，于是有人就以一個消費者的姿態(tài)認(rèn)為這種方式不合理。其實這是一種落后保守的想法，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，已有許多的有志之士，認(rèn)識到商品產(chǎn)生社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在于消費，而不是生產(chǎn)。一個工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，在市場上可能走俏，也可能變成廢品。社會上有很多質(zhì)量相差無幾的同類產(chǎn)品，有的供不應(yīng)求，有的積壓成堆，可見吸引廣大消費者的重要性。

如今的老百姓不富有，也沒有人愿意去消費。造成的連鎖反應(yīng)是：市場不景氣，產(chǎn)品積壓，企業(yè)不景氣，工人的待遇就沒有保障，就更加不愿去消費，這樣就成了惡性循環(huán)。

怎樣才能走出這樣的怪圈呢？刺激大眾消費是最根本的途徑。因為鈔票本來就是一種流通產(chǎn)物，如果大家把錢埋在地里不拿出來花，等于是廢紙一張，老百姓如果真正懂得消費和市場繁榮，這一切就會更加美好，形成良性循環(huán)。正因為如此，我們來看連鎖推銷的方式，各商家紛紛出招，通過各式各樣的促銷方式吸引大家分期付款，銀行按揭、跳樓價等，讓老百姓都覺得有利可圖花錢購買。以前的有獎銷售也是如此，本來不購買的，但為了贏得東西，多抽獎機會也多，所以也會多買產(chǎn)品，這樣也是一種銷售手段。而我們的這種方式跟大眾所講的銷售一樣都是大眾發(fā)財，只不過這兒的成功需要大家的努力奮斗，也就認(rèn)識到了機會的重要性，刺激消費者沒什么不好！

十八、什么是本地、異地操作？

連鎖銷售動作的體系中，有異地、本地兩種模式，都運用人際網(wǎng)絡(luò)，但不盡相同。

本地操作，即在自己的產(chǎn)住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么資金，基本上是兼職，也就成了第二職業(yè)，這樣也就不用租房了，家就是操作單位，但是難擺脫家中的干擾，很難全身心地投入，而且不用生活在一起，也就沒有團(tuán)結(jié)和凝聚力，這樣發(fā)展成功的周期長，很少有人堅持到底，所以成功率低。

異地操作，大家身處異地，需要租房、開支，也就有了運作資金。雖然外地人可能受到本地人或政府的排擠，但這樣發(fā)展快，成功快，大家專職行業(yè)，況且大家在一起互相幫助關(guān)心，也就容易做了。

十九、認(rèn)可行業(yè)后，回家叫人可不可以？

有的人成功心切，認(rèn)為用電話太慢，還不如回家叫人。這種人心性可以理解，但是無形的代價太大，對行業(yè)沒有深入了解，心態(tài)也沒有擺正，水平有限，無法說服別人，再說運作資金也經(jīng)不起折騰。所以一定不要心急，一步一個腳印。

二十、是不是賺親戚朋友的錢？

回答這個問題主要是看每個人的認(rèn)識程度。因為連鎖推銷省略了傳統(tǒng)營銷方式中的中間環(huán)節(jié)，把節(jié)省下來的中間環(huán)節(jié)費用資金提成的形式發(fā)放給付出了勞動的推銷員，既合情又合理，不能說是在賺朋友的錢。但這些錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是人賺的，具體誰賺本來就無多大區(qū)別。

貨幣印出來卻埋入地下不讓人賺，那不就都變成了廢紙？貨幣本來就是用來流通的，況且又有哪位朋友敢說他自己沒賺過親友的錢？

我們先看看自己的錢是哪里來的？有人說是單位發(fā)工資，不是親友的錢。那好，單位的錢是哪里來的？國家給的？國家的錢是稅收收來的，而人人都知道國家的稅收是取之于民用之于民。我們所有的親友包括自己都是納稅人。若說自己的錢是父母給的，不是自己賺父母的錢。如果是賺也罷，畢竟賺的還要給人家一些東西，而我們又給父母什么東西呢？我看也沒有哪位朋友從小到大在父母給錢時不要的。

至于在家做過生意的朋友又有誰沒賺過親戚朋友的錢？很多人到朋友店鋪買東西比在別處買的還貴，但不能說“人家該賺，因為人家付出了勞動”對吧！

不管是哪位朋友，如果你去開一家飯館或餐廳，開張請客那天你一定不會端起酒杯對滿座親朋友來說一句：“以后請各位多多奉場，多多地來，我多多地賺你的錢”。

做任何生意付出了成本與勞動就應(yīng)該賺錢。如果你的朋友來吃飯你不收錢，第一次還可以，第二次他說：“你再不收錢、我下次就不來了！”你說你收不收？只要收就會賺錢的是吧？

再反過來說做生意都會有老顧客的，假如一位老照顧了你兩年的生意，你會不會對他說：“你以后別來了！咱們已經(jīng)是朋友了，我不賺朋友的錢，你到別人那去吧！”這樣的話相信笨蛋也不會說。

再比如你開了一家商店，你旁邊有個外地人也開了家商店。你的親戚朋友和顧客來買東西，你會不會說：“不賣給你們，你們還是去隔壁那家吧！”相信你不但不會說，而且要是你的親戚朋友去外地那家買東西被你看到了，你恐怕還會指著別人背后說：“這家伙竟然去照顧別人生意不照顧我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛！”對不對？這都是一個人正常的心理。中國本就是一個注重親情的民族，親友本就是應(yīng)該互相扶植、相互照顧，那既然在其它行業(yè)里能賺錢，干推銷為什么就不能賺？況且推銷就是從熟悉的人開始，這是推銷的黃金法則，為國際所公認(rèn)有什么不對的？ 二

十一、為什么要用這樣的邀約方式？

有些新朋友被老朋友邀約來之后對這種邀請方式很不理解，認(rèn)為邀請方式很不地道，認(rèn)為邀約一個人應(yīng)該說實話，不應(yīng)該把自己的朋友騙來。其實又有哪一個人愿意騙自己的親友呢？

但是當(dāng)今的中國社會，大多數(shù)人一提起“網(wǎng)絡(luò)”就被認(rèn)為是傳銷。前面已經(jīng)提到：一個新生事物在它的機會階段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果說了實話又有誰來？恐怕能來一兩個人就不錯了，怎么去發(fā)展體系？

對新朋友來說，老朋友說了實話自己不來就會白白喪失一次機會，就算聽了實話會來，但往往在來之前已經(jīng)告知家里人和周圍的朋友。因為新朋友不可能在家時就知道他們是自己的朋友，不可能朋友的朋友聽了實話也會來，所以從另一個通度來說：說了實話反而會害了自己的朋友，使他失去一次良好的機會。

在這里給大家講一個小故事，希望大家能悟出其中的道理。

在我們的家鄉(xiāng)大街小巷，鋪的全是金子。誰都想擁有財富，地上有金子自然有人去撿。可有一個人去撿金子時手被砍掉了，大家都不知道是被誰砍的。可人為財死、鳥為食亡，大家還是去撿。于是第四個、第五個??如果每個人為了去撿地上的金子，手都被砍掉了，這時還有誰敢去撿呢？肯定沒有人去撿，因為是害人的，誰撿誰被砍。

就在這種觀念已經(jīng)形成的時候，有一個新朋友接到他的老朋友電話來到了廣東，他看到地上鋪滿了黃金。他剛到的時候，他的老朋友勸他好好了解幾天，他發(fā)現(xiàn)朋友叫他來是讓他撿地上的金子時也很生氣，但已經(jīng)來了，了解一下有沒有危險。這時他看見一個人撿起金子走了，手沒被砍掉，而且第二個、第三個??當(dāng)他看到第一百個人撿金子發(fā)財?shù)氖譀]有被砍掉，這時不撿的反而成了笨蛋。于是他也撿了一塊拿在手里沉甸甸的，他好興奮，好高興，他第一個想到的是誰？自然是他最好的朋友，他想要自己拿得動這塊金子的朋友都來撿。

但他拿起電話，話到嘴邊卻說不出來。怎么辦？如果告訴自己的親友過來撿金子，說廣東地上的金子可以撿的話，有誰會相信你呢？說不好會遭到挖苦、諷刺和責(zé)罵呢！

就在萬般無奈的情況下，他用心良苦地拿起電話告訴親友：“過來吧！給你找份工作，過來吧！跟我賣家電、海鮮、鞋、服裝等等??”其實只不過是為了大家過來和他一起撿這塊金子而已。

實際上幾乎每一個成功人士最初都是被自己的朋友用善意的謊言騙來的，如果當(dāng)初說了實話，他們是不會成功的。二

十二、這種方法對不對？

前面我們知道用這種方法與技巧的原因，雖然不否認(rèn)善意的謊言，但應(yīng)該有理性的認(rèn)識，不管方式與方法，我們要看他的目的對不對。偉大的設(shè)計師鄧小平說：不管是黑貓還是白貓，只要抓住老鼠的就是好貓。黑色的謊言，白色的謊言，紅色的謊言，其實這個世界上，因為謊言而美麗。醫(yī)院中常會有這樣的現(xiàn)象，某病人患絕癥了，醫(yī)生安慰他，你沒事打打針，吃吃藥就好了。是不是在騙人？但誰也沒說醫(yī)生不好。反過來說，如果醫(yī)生說了實話，反會遭到病人家屬的責(zé)罵。比如你到鄰居家做客，你剛說到正題上，鄰居的小孩在一邊鬧，使人無法正常說話，你恨不得一個巴掌打過去，但嘴上卻說，你這個小孩真可愛，這也是謊言；我們小時候家里條件差，買回一條魚，母親總吃魚頭，你問時，她會說，魚頭好吃。其實都是為了我們好，新朋友生氣，只是不了解這個行業(yè)，認(rèn)為自己的朋友在害自己，只要我們正確引導(dǎo)，相信他會理解，做到問心無愧。不過，就算是用了這種方法，在邀約時請注意：一定要適度，不要太離譜，使新朋友受騙的感覺減少。二

十三、新人擔(dān)心約不來人怎么辦？

有的人在了解行業(yè)后，信心不足害怕約不來人，其實這種擔(dān)心是多余的，在中國三條腿的狗找不到，兩條腿的人多得很，每個人都有自己的人際關(guān)系，都有自己的市場，并不需要多少人，只要從親戚、朋友中選幾個能力好的，比如3—6名就可以了，難道我們連秦檜都不如嗎？只要虛心向別人學(xué)習(xí)，約不來人是不可能的。二

十四、新人不干怎么辦？

這是很多朋友關(guān)心的問題，約來的朋友不干，可對不起朋友，影響發(fā)展，主要是對行業(yè)了解不透造成的。我們應(yīng)該認(rèn)識到不是每個人都能留下來并不斷擴大，所謂人各有志，你的事業(yè)再好也有不適合的，勉強留下來也沒意義，約來朋友的目的是讓他了解這個行業(yè)，只要認(rèn)真負(fù)責(zé)就夠了。好比把他帶到一桌豐盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，別人強求也無濟(jì)于事。相反，你不干我也要干成讓你看，已經(jīng)把機會給你了，干與不干你去思量吧！把他的走當(dāng)成一種激勵，只要我們相信的事情肯定有人干。看看體系每個月的發(fā)展就知道了，所有成功的人都是過來人，他們不是一樣成功了嗎？ 二

十五、新人不干破壞市場怎么辦？

相信一個了解清楚后回家的人是不會破壞別人市場的。但也有極少數(shù)沒有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后會胡說八道破壞別人的市場。但這樣并沒有多大妨礙，因為他最多說一句你騙他去搞傳銷，只要你的親友信任你，自然不會聽他胡說，而且回家的人畢竟是少數(shù)的。家里人自己也有腦子，如果不好為什么別人都不回來？更何況誰也不會愿意放棄一次出門創(chuàng)業(yè)的機會。只要我們邀約電話打得好，能給人帶來希望，人照樣能約來。有的人第一次被約來沒干，過幾個月被其他的朋友第二次約過來，這樣的事也經(jīng)常出現(xiàn)，何況其他人呢？

再說每個人的人員市場都很廣。一個人回家去，最多能破壞他認(rèn)識的一片市場，不可能你認(rèn)識的人他全部都認(rèn)識。當(dāng)然防患勝求實，為了防止有人破壞市場，我們還是應(yīng)該學(xué)習(xí)如何提高留人成功率是最重要的。二

十六、怎樣提高留人率？

一名業(yè)務(wù)員在發(fā)展體系時要想提高留人的成功率應(yīng)該注意以下幾點：

一、正確選擇邀約對象。在體系日常的操作培訓(xùn)當(dāng)中會經(jīng)常提到適合或不適合發(fā)展的各種對象。很多新朋友對次并不當(dāng)真，往往隨自己的心意約來一些，這樣的約人方法自然成功率很小。所以約人時不能想到誰就約誰，大體上適合從事的都是心胸比較開闊、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、為人誠懇、踏實、懷才不遇、事業(yè)心強的人。如果我們邀約來這樣的朋友，再配合好日常引導(dǎo)，留人率自然會很高。只有正確選擇適合的對象才是提高留人率的關(guān)鍵因素。

二、邀約者自己的信心與決心。有些朋友把人約來之后，一聽到新朋友說不感興趣、不想干要回家自己就灰了心并且頭也低下了，臉上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去問別人怎么辦，怕別人不幫忙，自己卻不知留人的關(guān)鍵百分之八十在自己身上。試想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么會認(rèn)可你介紹的事業(yè)呢？信心是創(chuàng)造奇跡的唯一途徑，你的新朋友一分鐘沒有踏上回家的火車，你就一分鐘都不要放棄努力。其實誰不想賺錢？你的朋友說不想干就是對他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友（你）都那么有信心，走時自然會想：你能干成我為什么就干不成？當(dāng)你對成功充滿信心之后，他也就自然會留下來。

三、專業(yè)知識。你的新朋友提出一些專業(yè)方面基本的問題時，你如果都回答不上來，他就會認(rèn)為你都沒有搞懂就介紹給他，還說是什么好事業(yè)，于是他對你介紹的事業(yè)可信程度就會降低，同時覺得來這么久才學(xué)到這點東兩，他心里也會看不起你。

四、集體配合。我們的事業(yè)不是靠一個人單打獨斗，而是靠大家的幫助和使力。比方說你把人接來之后，光你一個人信心十足而你同室的伙伴都垂頭喪氣也一樣會影響到你的新朋友，而且日常業(yè)務(wù)洽談溝通、跟進(jìn)鼓勵新朋友的信心等工作都需要大家整體的配合。二

十七、是不是每個人都要達(dá)到專業(yè)的水平？

作為一名推銷員，當(dāng)然應(yīng)該具備一定程度的專業(yè)水平，如果一名推銷員連自己推銷的產(chǎn)品有什么作用都不清楚，對自己從事的行業(yè)特色、公司的理念及分配制度都不知道的話，怎么能談得上銷售產(chǎn)品發(fā)展體系呢？就像一名士兵，如果連自己裝備的武器都不會用的話他能上陣去打仗嗎？當(dāng)然專業(yè)水平不是一天兩天就能具備的，它需要日積月累，一天一天慢慢提高。二

十八、新朋友來后表面上說是好行業(yè) 但就是自己不感興趣怎么辦？

在這當(dāng)中我們常常可碰到這樣的現(xiàn)象：有新朋友在來之后不久他自己也說是個好事業(yè)，是改變?nèi)说暮脵C會，但他自己找各種理由不干，只說自己對這個行業(yè)提不起興趣。

其實有誰對賺錢不感興趣？如果每一個新朋友一來，你給他二十萬，等他成功了再從業(yè)績中返還，我就不相信他還說不感興趣，除非他跟錢有仇。但跟錢有仇的人會出來找機會掙錢嗎？所以說，他們并非真的不感興趣，而是另有原因。

原因大致分為兩種：第一種情況是他根本就沒有認(rèn)可這份事業(yè)，根本就沒有覺得它好。之所以說好是因為他了解不深故意說好敷衍大家，對這種人應(yīng)撕其偽裝，單刀直入引導(dǎo)他重新認(rèn)真了解連鎖推銷，使他能真正改變自己的觀念。

第二種情況是這樣：朋友確實覺得好，但由于了解不夠，所以信心不足，認(rèn)為自己沒有這個能力去于，別人干得成自己干不成，又不好意思承認(rèn)自己沒信心只好說自己不感興趣。這兩種情況都是因為了解不到位引起的，引導(dǎo)他們加深了解就是解決問題的方法。二

十九、約來的人干不成怎么辦？

其實不管什么事隋，我們不保證別人一定能成功，比如，朋友介紹了個對象也并不一定保證成功，主要是看他們對事業(yè)的態(tài)度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定屬于你。三

十、是不是要幫別人？

行業(yè)本來就是“人人為我，我為人人”，甚至不同于傳統(tǒng)的推銷。在傳統(tǒng)的行業(yè)里，信奉的是同行是冤家，幫了別人自己就沒飯吃了，只有踩著別人才能成功。而連鎖銷售卻要借力使力，只有幫了別人，別人才會樂意幫助你，一個自私自利的人，是不會獲得成功的，干行業(yè)一定要學(xué)會幫別人。

三

十一、是不是只有口才好、能力強的人才能干？

看看我們身邊的成功人士吧！他們中雖然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在運作當(dāng)中慢慢培養(yǎng)出來的。

大家應(yīng)該知道一個人的成功不是看能力而是看心態(tài)，有很多能力很強的人失敗了，也有很多能力很差的人成功了，這些發(fā)生在我們身邊的例子就證明了這一點。

烏龜和兔子賽跑，贏的為什么是烏龜？按理說兔子的條件好能力強對不對？只不過烏龜?shù)男膽B(tài)好，對自己選擇的目標(biāo)態(tài)度端正，它知道往前爬一步離目標(biāo)就近一步，它不因為餓停下來，也不會因為困了累了而停下來，也不會因為其它的動物取笑而受影響，所以它最后成功了。而兔子能力很強，卻由于對比賽態(tài)度不端正而最終失敗了。我們的能力總比烏龜要強吧？只要我們記住兔子失敗的教訓(xùn)，只要端正了自己的心態(tài)相信大家一定都可以成功。三

十二、人幫人、人愛人真的能做到嗎？

在一個健康的體系里肯定可以做到。這倒不是說做網(wǎng)絡(luò)的人都是圣人，有多么偉大，而是因為做網(wǎng)絡(luò)依靠的是群眾的力量。每一名成員為了得到他人的幫助都會去幫助別人，這就叫做人人為自私的目的做著無私的奉獻(xiàn)。

從另一方面來講，大家發(fā)展的都是在家里時的親戚朋友，現(xiàn)在大家一起身處異鄉(xiāng)、同甘共苦自然會互相愛護(hù)。有時體系里有生了急病或遇到了特殊的困難，總會得到大家真誠的援助。一些級別的業(yè)務(wù)員都跑前跑后出錢出力，而當(dāng)大家沒有困難時反而很難見到他們一面。正是他們的表率作用引導(dǎo)著大家和整個體系，向著健康的方向不斷前進(jìn)。三

十三、如何做一個優(yōu)秀的推薦人？

每一個推薦人大都希望自己是一個資格優(yōu)秀的、受業(yè)務(wù)員愛戴的推薦人，怎樣才能做到呢？應(yīng)從幾點做到：

首先應(yīng)該以身作則，從各方面嚴(yán)格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七點鐘起床，卻要求自己的業(yè)務(wù)員六點鐘起床，做好飯再叫你起床，你認(rèn)為他們會聽你的嗎？

其次，對業(yè)務(wù)員做到仁至義盡、問心無愧，發(fā)自內(nèi)心對業(yè)務(wù)員好，確實把業(yè)務(wù)員的事當(dāng)成自己的事，把業(yè)務(wù)員的困難當(dāng)作自己的困難對待，做到人心換人心。人心都是肉長的，你真心為他們好，他們自然會支持你的工作來回報你。

第三點，要主動大方，不能有小家子氣。比如說，有些活你干也行，他干也行，不要擺什么推薦人的架子去指揮別人。有些生活上的小錢，推薦人不要過于小氣，應(yīng)大方一點，這樣才能贏得業(yè)務(wù)員的好感。

第四方面，就是要具備嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員的魄力，不怕得罪人。有些推薦人怕業(yè)務(wù)員生氣不干了，在業(yè)務(wù)員有錯的時候，不能及時給予糾正，這樣姑息遷就的結(jié)果，反而害了自己的業(yè)務(wù)員。一個好的推薦人，不管平時與業(yè)務(wù)員關(guān)系多好，在業(yè)務(wù)員走彎路時應(yīng)嚴(yán)格要求，就事論事，給予糾正，就算說了幾次都不聽，也不能失去信心。只要業(yè)務(wù)員還沒改正，就應(yīng)反復(fù)地說下去，直到他改正為止。一個好的推薦人對業(yè)務(wù)員可以寬容，但絕不遷就。

最后，一個優(yōu)秀的推薦人還應(yīng)具備較強的溝通能力，善于做業(yè)務(wù)員思想工作，能鼓舞大家的斗志。因為在你對業(yè)務(wù)員批評之后，彼此難免產(chǎn)生隔閡與誤會，但使業(yè)務(wù)員感到你這樣做都是為了他好，他自然會理解你。只有做到以上幾點，才算是一名合格的推薦人。三

十四、如何做好一個合格的業(yè)務(wù)員？

只有做一個好的業(yè)務(wù)員，才能成為一個好的推薦人，要做好一名好的業(yè)務(wù)員，首先必須端正自己的心態(tài)，要知道自己所干的一切都是給自己干的。

有的朋友總是認(rèn)為在給推薦人干，依賴思想很嚴(yán)重，推薦人在時，裝一個樣子，推薦人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪費寶貴時間，有了困難找推薦人，而自己不想辦法解決。一個合格的推銷員不應(yīng)該有這種思想，既然給自己干事業(yè)，就應(yīng)該對自己的行為負(fù)責(zé)，不要三心二意，本來就是兩年時間成功，不要有一絲一毫的放松。其次，一個合格的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，清楚地知道自己想要的東西，明白自己為什么要干這事業(yè)，這是促進(jìn)發(fā)展的動力，也是激發(fā)自己潛能的催化劑。

一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)主動地團(tuán)結(jié)身邊的同行業(yè)的伙伴。只有大家融洽相處，才能得到大家對你的幫助，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是不會對他人的困難不聞不問的，他們總是及時地給予他人幫助，因此會受到大家的歡迎。

最后，一個業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得尊重自己的推薦人，這一點非常重要。因為推薦人絕對希望你是一個發(fā)展好的人，他絕對不會害你，你無論有什么困難他都會與你攜手前進(jìn)，一名業(yè)務(wù)員應(yīng)對推薦人有一種感恩心態(tài)，因為他為幫助你付出了很多。

況且，一般聰明的業(yè)務(wù)員都知道，只有尊重推薦人，才能贏得下面業(yè)務(wù)員的尊重，否則上梁不正下梁歪，你不聽推薦人，你的業(yè)務(wù)員也不會聽你的話。我們只尊重一個推薦人，換來的是千萬個業(yè)務(wù)員的尊重，這是大家所周知的道理，能做到這些也算是一名合格的業(yè)務(wù)員。

三

十五、各個級別該做好哪些方面的工作？

在一個完善的推銷體系里，各個不同級別的業(yè)務(wù)員只有各負(fù)其責(zé)，整個體系才能健康有序的發(fā)展，他們都各自該做好哪一方面的工作呢？

下面用五級三階制運作體系為例。

在五級三階制的體系當(dāng)中，一名E級業(yè)務(wù)員應(yīng)重學(xué)習(xí)和邀約，因為在你剛剛加盟之時，業(yè)務(wù)水平很低，而這時你的體系還未組建，下面還沒有業(yè)務(wù)員，一些運作當(dāng)中的工作還不需要你操心，所以你能有充裕的時間用來學(xué)習(xí)。可以說這時是學(xué)習(xí)的最佳黃金時期，當(dāng)你在這里學(xué)會一些基本的業(yè)務(wù)員知識等你的新朋友來了之后，你才能夠加以正確的引導(dǎo)，才會讓你的新朋友覺得你有水平，從而開始尊重你。邀約是你發(fā)展體系的第一步。

一名D級即組長級別的業(yè)務(wù)員所注重的工作是發(fā)展。這里的發(fā)展指的是自己邀約、輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員邀約及組織日常的學(xué)習(xí)工作，同時還要具備堅定的信心及積極的心態(tài)，時刻帶給大家以熱情的努力。

作為C級主任級別的業(yè)務(wù)員做的是行動。這個級別是最忙最累的時候，既要組織整體的日常業(yè)務(wù)工作，還要與新朋友溝通，協(xié)助輔導(dǎo)D級業(yè)務(wù)員提高水平，帶好網(wǎng)絡(luò)，還要安排住房，辦理申購與提高自己的獨立能力。一個優(yōu)秀的C級業(yè)務(wù)員應(yīng)能做到獨擋一面并能在體系里培養(yǎng)出自己的威信，是體系最基層的領(lǐng)導(dǎo)。

B級經(jīng)理級別所做的是形象。他們的主要作用是管理體系、調(diào)配體系的發(fā)展、地點，為體系下一步發(fā)展找好空間。B級業(yè)務(wù)員應(yīng)具備很高的威信和業(yè)務(wù)水平，善于組織會議與做大型的ABC法則，能夠有效應(yīng)付體系里一些突發(fā)事件。這些都需要平時在體系里樹立起良好的形象，這形象不只是外表的而是以實際行動在體系業(yè)務(wù)員的心目中樹立起自己的形象。

最高級的A級業(yè)務(wù)員的工作是領(lǐng)導(dǎo)B級業(yè)務(wù)員及整個體系，在一些重大決定上做出正確的決策并與公司保持密切的聯(lián)系，身先士卒地維護(hù)體系的利益。他應(yīng)有能力協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，是體系里德高望重的精神領(lǐng)袖。三

十六、推薦人不負(fù)責(zé)任怎么辦？

如果我們遇到一個不負(fù)責(zé)任的推薦人是一件很倒霉的事情。不過我們是在做自己的事業(yè)，我們又不是為他干的；更何況上面的推薦人中總有負(fù)責(zé)任的人，只要我們愿意好好干，他們自然會來幫助我們的。同時每個不負(fù)責(zé)的推薦人是不可能在體系中站住腳的，總有一天他會自食其果。三

十七、每天重復(fù)一些相同的工作是否有必要？

很多新朋友剛剛加盟的階段都認(rèn)為每天聽相同的東西、學(xué)相同的知識、做相同的事情十分的無聊并覺得很煩。

這里我想給大家講個故事。蔣經(jīng)國在任軍校校長的時候，在一個開學(xué)典禮上，他對軍校剛招入的學(xué)員說，你們知道一塊生鐵把它投入火爐燒紅再拿出來用錘子敲打，這樣重復(fù)幾遍之后，你可以拿它來做馬掌式；用鉗再拿出來用錘子敲打，這時它可以賣到幾元錢；你再把它投入火中煉燒，再拿出來用錘子敲打，反復(fù)敲打又重復(fù)幾遍之后它的質(zhì)量是不是變得更好更精良？你這時就可以用它來造鋒利的刀子和其它武器，這樣它就可以賣到上百元了；你再把它投入火爐中用火煉燒，再用錘子反復(fù)無數(shù)次敲打，它的質(zhì)量會更加精良，你完全可以用它來做飛機上的精密零件，它的價值也變成了好幾千元了；最后你還是把它放入火爐上燒透拿出來，再用鐵錘反復(fù)敲打，再重復(fù)無數(shù)次之后，它的質(zhì)量將會變得無比精良，你完全可以用它來做鐘表里的發(fā)條或航材件，這個時候它的價值是無法估量的。一塊生鐵就是經(jīng)過這樣反復(fù)的錘煉和不斷的重復(fù)著相同的程序才變成精鋼的。你們每天是在重復(fù)一些相同的程序，如果你們重復(fù)一兩遍就不愿意再堅持了，就認(rèn)為沒有意思了，那么你們也就只配打打雜掃掃地，永遠(yuǎn)都不會有多大的作為，更不會變成什么有價值的人了。相信看完這個故事大家應(yīng)該明白這樣工作的必要性了。三

十八、成功者和失敗者之間的區(qū)別？

不管在任何公司，一種行業(yè)里總是有成功也有失敗。我接觸過許多的成功者，也認(rèn)識很多失敗者。他們都是有血有肉的普通人，他們之間無論從智商相貌能力與社會機遇還是社會背景與文化等方面并不存在很大區(qū)別。但為什么有的人能成功，而有的人總與成功無緣呢？

我們每天都會從年長者、成功者和書本那里學(xué)到很多意義深刻的道理。實際上這些大道理我們很小的時候就已經(jīng)知道，比如“堅持到底就是勝利”，人人都認(rèn)為有道理但卻很少有人真正的照著去做。所以說成功者和失敗者之間的區(qū)別就在于成功人士懂得這些道理，并且照著去做了；而失敗者同樣也懂得這些道理，但他們卻沒有照著去做，所以他們失敗了。商鞅變法

古時民風(fēng)純樸，社會均墨守成規(guī)，過度的單純與呆板使得政令的實行與變革相當(dāng)難以推行。這時有一個大臣名叫商鞅，他想推行變法，改善百姓不良習(xí)俗。當(dāng)時幾乎所有朝中大臣均告訴商鞅說：“這是不可能的，百姓的風(fēng)俗習(xí)慣均已流傳千百年，已根深蒂固，豈可改變？”商鞅卻胸有成竹的告訴群臣，他有一個方法可以試驗習(xí)俗是否可以改變。

他在西城門貼出告示，并在告示下放了一根木樁。告示說：“若有人能將門下這根木樁拿到東城門，交給守門官司便會得到賞銀三百兩。”眾百姓轉(zhuǎn)著告示榜，東一句西一句地議論紛紛。有人說：“天下哪有這等便宜事，這一定是騙人的。”又有人說：“也許將木樁拿到東門去的人非但沒賞金，還可能召來一頓毒打。”說話的多，圍觀的更多，但就是沒有人敢去拿木樁。這時有一個憨厚的年輕人，一言不發(fā)，拿起木樁就往東門走。眾人一看，就有人問年輕人難道不怕到了東門，因為貪圖不勞而獲而受到處罰嗎？年輕人邊走邊回答：“姑且試一試，最壞是得到一點處罰，但若萬一是真的，豈不是獲得賞銀三百兩？”果然，年輕人來東門，得到了三百兩的賞銀。啟示

很多人墨守成規(guī)，食古不化，都想用有限的知識去不可知的未來，因此失去了很多機會。何妨如故事中的年輕人一樣，面對任何機會時，先做好最壞的打算，給自己一次機會。正如臺灣王永慶先生一般，永遠(yuǎn)拿本身所有條件的十分之一，去嘗試一件新事物，一個新的機會。因為“嘗試是人世間最強的行動力！”也唯有此才能走出專業(yè)限制牢籠，擴大自己的人生空間。鱷魚池英雄

印度有個國王，膝下只有一個女兒。他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿，繼承他的王位。有一天，他發(fā)貼給全印度一百名被認(rèn)為最勇敢、聰明、有才華及健壯的年青人，請他們參加宴會。在宴會過后，國王便走上講臺，向百名出席的年青人說話。

“各位年青人，謝謝你們的光臨。我知道，你們都是目前印度的精英，有才識，有膽色。我今次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”

“我的試驗很簡單，那就是誰能從那游泳池另一端游到這一端，且平安無事的話，我將會給他三個選擇。第一，一箱金銀珠寶；第二，成為我的丞相；第三，娶公主做太太，同時繼承我的王位。” 每個人都興高采烈，都想涌到水池去，一時秩序很亂，吵聲四起。

“請大家安靜！我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了??”

這群青年人聽國王這么一說，都靜了下來，彼此面面相望，大家心中明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。突然“咚”的一聲，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游過池，登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比，現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實現(xiàn)我的承諾。你是不是要一箱金銀珠寶？”

“不。”那年青人上氣不接下氣地回答。“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧？”國王問道。“不，不”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。

國王微笑著，他知道這年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。“那你是要娶我的公主，成為我的繼承人哩！”

“不，不，我不要！”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名莫妙起來。“你什么都不要，為什么這么拼命？你到底要什么？”國王奇怪地問。

“我，我??”那年青人滿腔怒氣，眼里充滿煞氣，他深呼吸后，說，“我要找出是哪個家伙將我推下水去。”

第二篇：揭秘民間資本運作的傳銷本質(zhì)

警惕！揭秘“民間資本運作”！(2011-12-26 23:7)今天帶著非常沉痛的心情離開了蘇州。之所以去，是因為有兩個朋友說有一個非常好的項目，前景非常好，她們有點不確定是否投入資金，想請我去為他們的好好參謀一下。雖然我在北京三番五次問她們到底這個項目是關(guān)于什么，可以先告訴我一下，我好找點資料，做好準(zhǔn)備，但是她們始終都說電話說不清，一定要我去現(xiàn)場聽，順便去蘇州游玩，費用她們負(fù)責(zé)。

我哪里會介意什么費用，但是作為好朋友，既然人家這么信賴你，當(dāng)然義不容辭。

當(dāng)我到了之后，還沒來得及去玩，她們已經(jīng)安排好了好幾撥人開始輪流跟我講解她們的項目。

其實這種神神秘秘的行為我早已經(jīng)猜到，這應(yīng)該是一個類似傳銷的項目。果然！當(dāng)?shù)谝粋€人講解完了，我就知道，這是一個徹頭徹尾的傳銷！我93年剛走向社會，就有人向我講解傳銷，拉我入伙。近二十年了，見得太多了。

但是她們是沒有經(jīng)驗的。也沒經(jīng)歷過。

她們的講解員說：這個叫做民間資本運作，在蘇州這個團(tuán)體叫做“北京體系”。大概是每個人加入這個團(tuán)體的時候，先繳納50600元。然后可以發(fā)展三個下線，每個下線又可以發(fā)展三個下線，這樣1-3-9-27-81，到最后一波81人完成，她們就可以出局，或者覺下車，她們把這個模式比喻為坐公交車，當(dāng)車上的座位滿員，第一個人就下車。在加入的當(dāng)月，就可以拿到幾百元，當(dāng)最后，級別越高，分紅越高，等到下車的時候，她可以累積拿到1040萬元。

這是一個極具誘惑的數(shù)字。據(jù)說做多一年半就能下車，那時功成名就，成為千萬富豪。

我開始為她們分析。

我問她們目前蘇州已經(jīng)總共發(fā)展從業(yè)人員多少了，她們說大概600人。我開始為她們計算。，從第一個開始發(fā)展下線的人計起，到目前總共600人，累積總投入資金是50600*600=30360000萬，按照每個下車的人累積拿到1040萬元，就算全部給她們下車的拿走，只能大約三個人下車，其實中間的級別人都有參與分紅，每個月每個人交上來的錢月底一定會被完全瓜分，她們叫月月清零制度。扣除中間分掉的大概一半資金，剩余約1518萬，只能夠一個半人下車。如果目前的600要全部下車，需要多少人從業(yè)？總共需要24萬人參加！！而她們兩個大概就是第550到600之間的人，也就說她們要想成為千萬富豪，后面需要有24萬人參加！根據(jù)她們開始講到的她們行業(yè)的領(lǐng)袖：丁耀華的報告，中國發(fā)展這個民間資本運作已經(jīng)九年，總共發(fā)展了200萬人。

各個省份大概都不超過20萬人。丁耀華的報告有具體數(shù)字。那是九年的成果。200萬人投入的總資金是多少？大約1000億。全部給下車人拿走，也就是10000人！扣除分掉一半，只有5000人下車！剩下199萬5千人還在車上！由于這個行業(yè)吸金的速度極快，能被忽悠進(jìn)去的有限，所以后面的人全部還在車上！那就是廣西北部灣項目開發(fā)的傳銷模式！在廣西已經(jīng)被政府嚴(yán)厲打擊，抓了1800人，有很多事大學(xué)教授，政府官員！為什么這些高智商的人都被忽悠？

因為他們被高額回報的千萬所吸引，在被洗腦的時候完全迷失了自己！這些貪婪的人，已經(jīng)不在乎后面來的人是否能成功出局，都夢想自己能下車拿到1040萬！結(jié)果他們自己都下不了車！因為這個模式就是為發(fā)起的頭幾個人準(zhǔn)備的，社會沒有那么多人力資源可以被他們利用。就像煤礦，千萬年才能形成的財富，人類在幾百年就會用完，樹木來不及再變成煤礦了。所以最后上車的人大約超過100萬人，是根本拿不回自己的錢！這就是傳銷帶來的悲劇！

他們還說的挺好：我們這來去自由！想來就來，想走隨時可以走！真的是這樣嗎？ 如果現(xiàn)在我讓她們兩個退出，需要找人頂崗才能拿回錢走人的。可是既然你自己都要走，你怎么說得動別人來替你頂崗？就這么走又不甘心，那怎么辦？要么繼續(xù)拉上親朋好友來墊底，要么壯士斷腕，認(rèn)栽了，立刻走人！她們聽我說的這么透徹，卻又沒法反駁我，又找來她們的高層。

高層是兩個北京過去的，一個說自己是總參退休師級干部，一個是北京五糧液代理商的高層。

在他們口若懸河一番之后，我也為他們講解了這個陷阱的危害性，告訴他們不可能下車了。

他們兩個聽完，不斷點頭：你太厲害了！我們怎么沒想到這樣去計算！我們還有事，我回去好好琢磨一下！走了！

到這，我這兩個朋友，依然不服氣，說我一定是對這個行業(yè)有偏見！一定我哪里算錯了！

我真的很無語了。我要怎么樣才能救她們脫離苦海呢？

我希望能看到這篇文章的人，尤其在北京的人，你們?nèi)绻龅接腥俗屇闳ヌK州或者別處，告訴你有一個非常賺錢的項目，神神秘秘的，千萬要警惕，這個叫做北京體系的傳銷團(tuán)伙，美其名曰：民間資本運作。其實就是其他地方的傳銷開始死灰復(fù)燃了，換個地方叫異地經(jīng)營！這樣她們可以方便脫身，警方追查難度就很大。最后就算有幾十萬人在蘇州拿不回自己的錢，政府也無能為力，要抓，也就抓少數(shù)人，多數(shù)人是很難抓到。就像廣西，30萬人從業(yè)，下車600人，抓了1800人。但是留下29萬多人在那里哭泣。

警惕！號稱“民間資本運作”的非法傳銷！

第三篇：傳銷案例

傳銷、我的生命無法承受之痛！

“朋友一生一起走，那些日子不再有……”我失魂落魄的用嘶啞的聲音哼著這首歌，心里愈發(fā)的苦澀和凄涼，曾經(jīng)是同學(xué)朋友，如今你們在哪里？而失去這一切，都是我咎由自取。

我叫葉凡。某學(xué)院01級學(xué)生。

我是06年遭遇傳銷的，騙我去的人是我的親哥哥，剛開始我非常之不理解，但是礙于他是我哥哥的面子上，我答應(yīng)他多留下幾天了解一下這個他口中的直銷是什么，結(jié)果我沒有想到這一個決定使得我后悔終生！在以后的幾天里，他們所有人都對我很好，我有什么疑問也可以隨時提出，用他們的話說，他們不會干擾我的一切，他們的目的只是讓我自己用自己的眼睛去聽他們的課程、看他們的行為究竟是什么。就是在這樣不知不覺的情況下，我被洗腦了，并且我非常迅速的看懂了他們的課程，在我看來，這個直銷簡直是救勞苦大眾于水火的發(fā)財行業(yè)，于是我義不容辭的加入并暗自發(fā)誓：一定要把這個行業(yè)做好。想掙錢要發(fā)展，由于害怕被朋友們誤會是傳銷，所以我和所有被洗腦的人一樣選擇了騙，對，就是騙，把朋友騙過來讓他們看懂課程并且拿出2900元買一套產(chǎn)品，這樣的話他就會成為我的下屬并且他也可以賣貨了，我也相當(dāng)于在掙錢的同時給朋友介紹了直銷這么一個有發(fā)展?jié)摿η夷軖甏箦X的機會，一舉而多得，我有何樂而不為？ 在以后的日子里，我和大伙一起鉆研騙術(shù)、精修謊言，每天探討的話題就是什么時候能夠把朋友邀約過來，每天晚上的工作就是和大伙一起打電話和朋友聯(lián)系，當(dāng)時為了邀約朋友可謂是絞盡腦汁，使出了渾身解數(shù)，或彌天大謊或雕蟲小技，或動之以情或誘之以利，偶爾還和其他人相互配合制造場景氣氛，目的就是把自己的朋友親人愛人騙過來。現(xiàn)在想想真可笑：那么一大群人每天聚在一起討論如何如何把朋友騙過來，那是多么可悲的一件事情呀，可憐當(dāng)時的我們猶不自知。付出就有收獲，于是我很快的就成為了主任級別，任宿舍領(lǐng)導(dǎo)一職。而當(dāng)時我的團(tuán)隊下屬已經(jīng)人才濟(jì)濟(jì)：有能說會道、堅強執(zhí)著的劉龍飛；有老實穩(wěn)重、深思熟慮的張成才；有熱血激進(jìn)、永不言棄的王浩偉；有個性鮮明、活潑開朗的張嫣紅；有一心待我、任勞任怨的陳如萍；還有聰慧可愛、溫柔賢惠的白雅潔等等……無疑，我的團(tuán)隊已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)里屬一屬二的團(tuán)隊，不但大伙齊心協(xié)力發(fā)展?jié)摿O大，而且除了我這個做領(lǐng)導(dǎo)的，各各都出類拔萃，于是大家都發(fā)展極快，短短4、5個月，我的團(tuán)隊下屬業(yè)績單已經(jīng)達(dá)到了30多套。而我也成為了團(tuán)隊里人員的努力的一個目標(biāo)。

好景不長，由于兩個朋友的流失導(dǎo)致我們干傳銷的事情敗露，雖然當(dāng)時我們堅定不移的認(rèn)為這是直銷，可是遠(yuǎn)方的朋友們都已經(jīng)確定我們是在干傳銷，我們的發(fā)展陷入了困境。而這個時候，由于我已經(jīng)是公司的主任級別，屬于中層領(lǐng)導(dǎo)，以前的一些不知道的秘密也露出了水面。或許是加入這個行業(yè)的時間越來越長了吧，隨著時間的流逝，隨著我對行業(yè)的更加了解，曾經(jīng)很多被我忽略的問題到了如今我卻想不通了：為什么網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)輕易不來課堂？為什么課程里講的經(jīng)理級別住賓館是假的？為什么派出所過來檢查的時候不要我們承認(rèn)自己的級別？既然都說是直銷了，那些大領(lǐng)導(dǎo)為什么那么害怕執(zhí)法機關(guān)？這一切的一切都透著詭異。一個個謎在我心里解不開，伴隨著發(fā)展速度的緩慢，我的激情也開始降溫，不知道什么時候，我竟然開始對行業(yè)產(chǎn)生了反感，開始不愿意去課堂、開始不愿意和別人交流邀約辦法、開始不愿意打理宿舍瑣碎事情，甚至我開始想家了……由于市場的破壞，家里的朋友已經(jīng)猜到了我在做什么，從他們的說話態(tài)度中就可以感覺到，而父母也不止一次的要求我回家，我該怎么辦？冬天是發(fā)展最緩慢的季節(jié)，很多發(fā)展不動的朋友都會在冬天離開行業(yè)，然后永遠(yuǎn)不再回來。蕭瑟的看著窗外的雪，我嘆了口氣，如萍也走了，這個愛我愛的執(zhí)著的女孩當(dāng)初加入行業(yè)完全是為了我，而如今，她也走了。她一定很恨我吧？因為愛我她不顧一切的加入公司，她的父母早就聽說她是干傳銷的讓她回去，而她卻為了我一次又一次固執(zhí)的不回去，她心里一直是把我當(dāng)做可以陪她一生一世的男人，可是我給了她什么？欺騙和傷害。昨天她臨走時候的話還在我腦中縈繞：“俊博，你知道，我是那么的喜歡你，你騙我也好不騙也好，我是真的想一輩子和你在一起，你知道嗎？你再也找不到像我這樣愛你的女孩了，可是，我要離開你了。當(dāng)初我加入公司就是為了你，不管它掙不掙錢、違不違法。因為我知道你會照顧我。可是，公司規(guī)定不能談戀愛，談戀愛開除，你為了成功而看見我就躲開我，不理我，甚至當(dāng)時我父母說不要我了，我哭的那么孤單無助，你卻連一個擁抱都吝嗇，你害怕公司開除你，你把這個行業(yè)看的太重要，可是我不同，我也沒有錢了，我也沒有家了，我也發(fā)展不動了，而你又不能和我在一起，我呆在這里做什么？你跟我一起走好嗎？我們可以不要很多錢，只要和你在一起我就會開心……”

終于，嫣紅也走了，王浩偉和我一樣沒有選擇陪自己的女朋友離開，嫣紅是那么的喜歡浩偉，她一定更加恨我吧？是我把浩偉騙到了這里。曾經(jīng)我堅信自己會成功，會帶領(lǐng)自己的下屬們?nèi)砍晒Γ磥磉@不過是我一箱情愿的想法罷了，連自己的女朋友都保證不了，我還能保證誰成功？在這一刻，甚至于我對于我自己能否堅持到成功都產(chǎn)生了懷疑…..兩個月后，已經(jīng)經(jīng)理級別的哥哥告訴我，行業(yè)是混水，不愿我再趟下去，他答應(yīng)會盡力照顧我的下屬們，于是我一臉落寞的坐上了回家的火車……

我們的網(wǎng)絡(luò)在08年4月份坍塌，事實證明，果然是傳銷，大領(lǐng)導(dǎo)拿著騙來的足夠數(shù)量的錢人間蒸發(fā)……

自那以后，我再也聯(lián)系不上如萍，朋友們也刻意逃避著談?wù)撍南ⅲ苍S是害怕我給她再一次更大的傷害吧！而嫣紅去了南方，音信全無，至今未回…… 至于我，也許是曾經(jīng)行業(yè)給我的激情太多，也許是干行業(yè)失去的太多，我一度什么也不想做，沉迷于酒精的醉生夢死中…… 寫到這里，我忍不住淚流滿面，干行業(yè)的代價太大了，大的成為了我的生命不能承受之痛，可悲的是，曾經(jīng)的我還為了它放棄了太多真正應(yīng)該被我珍惜的人……

（注：任何以拉人頭為銷售手段、以團(tuán)隊計酬為銷售制度的牟取利潤的方式都屬于傳銷。

處理手段：如果自己被邀約至傳銷團(tuán)伙，不要答應(yīng)他們看個幾天的要求，因為你的性格、愛好等等一些資料傳銷小頭目也就是宿舍領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)通過你的朋友了如指掌，如果你同意留下來看幾天的話，你將會在不知不覺中被洗腦。

如果你的朋友對你來說非常重要，你非常的迫切需要把他/她帶離傳銷團(tuán)伙的話，請不要相信自己可以感化他，因為環(huán)境塑造人，在這個環(huán)境中，激情正高的他根本不會醒過來，除非是遭受無可奈何的打擊之后（如發(fā)展不動、市場破壞等），這個時候需要果斷報警，在警察幫助下強制性帶他迅速離開。但需要謹(jǐn)防對方團(tuán)隊人員狗急跳墻，對你進(jìn)行人身傷害。當(dāng)離開那個環(huán)境后，剛開始你朋友或者親人會怨恨你把他帶回來，不用理會。最多一兩個月他會自然清醒。如何洗腦：在你剛到時候，對方會想盡一切辦法讓你留下來幾天。在以后的日子里，他們白天給你講課，晚上會帶你串宿舍，而自己宿舍老朋友會問對方領(lǐng)導(dǎo)一些問題：“什么是傳銷？”“傳銷和直銷有什么區(qū)別？”“為什么把人騙過來？”等等問題，對方領(lǐng)導(dǎo)會一一解釋。其實這些問題答案那些老朋友都知道，他們這么問就是替你問的，當(dāng)你聽進(jìn)去的時候就說明你開始被不知不覺洗腦了。} 總結(jié)：每個傳銷團(tuán)隊都有一套完整的制度與做法。{包括怎么對付新朋友、怎么騙朋友過來、怎么問家里要錢、在宿舍該怎么做等等等等。可以說他們每一句話、每一個眼神、每一個故事都是有目的有含義的，只不過外行不懂罷了}可是不管他們表面上說的如何冠冕堂皇，其實最終目的都是一個拉人頭過來、看懂課程、交錢加入、拉人頭過來的惡性循環(huán)！

{后續(xù)：在以上自述里刻意提到的人名都是我校02級學(xué)生。而在離開傳銷團(tuán)隊后到如今，我已經(jīng)碰上了6、7例朋友被騙傳銷的事情。也有幾個朋友在知道自己朋友陷身傳銷無法自拔的情況下向我求助，可成功的只有一例還是我親臨現(xiàn)場。由此可見傳銷的迷惑性是多么巨大，被洗腦的人是多么的沉迷。望謹(jǐn)之慎之！最重要的是現(xiàn)代化傳銷它不像以前那樣暴力犯罪，逼迫人拿錢，而是殺人不用刀，哄的你自己非要掏錢，所以，現(xiàn)代化傳銷更加可怕，每個人在被騙后激情被提的特別高而導(dǎo)致不顧一切的努力去干去騙人，從而導(dǎo)致醒來后心靈落差較大從而消極不愿去做任何工作，幾個月能緩解心靈落差的還算心態(tài)良好，另外一部分人可能幾年都緩解不過來，更有甚者因為內(nèi)疚而輕生厭世或醒來后不知道做什么走上了真正的犯罪道路！}

第四篇：傳銷案例

案例警示-深陷傳銷騙局執(zhí)迷不悟

年僅19歲的安徽姑娘小張，在浙江省長興縣工商局見到尋找自己一個多月的哥哥，得知家里已被“廠領(lǐng)導(dǎo)”勒索5萬元贖金，小張這才如夢初醒。

原來，一個多月前，在浙江省寧波市打工的小張，接到了一個久未聯(lián)絡(luò)的老鄉(xiāng)電話。老鄉(xiāng)在電話里稱自己在長興某電子廠里做辦公室文員，工作十分輕松，每個月能掙到2000多元。老鄉(xiāng)還說，現(xiàn)在廠里正在招人，動員小張過來一塊兒“享福”。小張聽了十分心動，當(dāng)天就辭了職，從寧波坐火車到長興投奔老鄉(xiāng)。

到了長興，“廠領(lǐng)導(dǎo)”向小張收取了身份證和2000元的“保證金”。接著，小張被帶到一間農(nóng)舍，不足20平方米的小屋擠滿了十八九歲的年輕人。在講臺上，一名年輕人正在講授如何快速致富，聽了一會兒，涉世未深的小張就對所謂的“暴富”理論深信不疑了。接下來的日子，小張吃著粗茶淡飯，沉醉在快速致富的美夢中不能自拔。當(dāng)傳銷窩點被長興縣工商局經(jīng)檢大隊執(zhí)法人員查獲時，小張不肯配合，按照“廠領(lǐng)導(dǎo)”教的統(tǒng)一口徑裝聾作啞。長興縣工商局執(zhí)法人員聯(lián)系當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)通過網(wǎng)上失蹤人口報案系統(tǒng)，與小張的哥哥取得了聯(lián)系。小張的哥哥向執(zhí)法人員反映，家里多次接到陌生人的勒索電話，索要5萬元贖金，否則將小張“撕票”，其父母茶飯不思，終日以淚洗面。據(jù)長興縣工商局經(jīng)檢大隊一名執(zhí)法人員介紹，縣工商局經(jīng)檢大隊根據(jù)群眾舉報，聯(lián)合當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)迅速出擊，一舉搗毀了這個傳銷窩點，查處參與傳銷人員40人。經(jīng)查，該傳銷組織以網(wǎng)絡(luò)營銷致富為名，采用“拉人頭”的模式，對參與傳銷人員進(jìn)行集中“洗腦”。參與傳銷人員來自河南、安徽、甘肅、山東等地，年齡20歲左右，最小的僅16歲。

經(jīng)過長興縣工商局執(zhí)法人員的耐心教育，小張表示再也不參與傳銷活動，回家好好工作。執(zhí)法人員對參與傳銷人員教育后予以遣返。□孫建新 陳尚潔

信息來源：中國工商報社

發(fā)稿時間:2013-04-11

第五篇：傳銷感想

防傳銷觀后感

面對傳銷無孔不入的發(fā)展態(tài)勢，也為了應(yīng)對在大學(xué)生中在學(xué)校的防詐騙意識的薄弱，更為了提高同學(xué)們的安全防范意識，在平時的學(xué)習(xí)生活以及以后的工作生活中不受傳銷組織、詐騙分子的欺騙，圓滿的完成學(xué)業(yè)，同時學(xué)會保護(hù)自己，掌握一定的反傳銷、防詐騙的技巧，更重要的是要在心里形成這樣的防范意識。為了恢復(fù)我們安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，也更為增強我系同學(xué)的自我安全意識，避免遭受落入傳銷魔掌的悲慘境地，同時響應(yīng)學(xué)校反傳銷系列活動的熱潮，決定有我系紀(jì)衛(wèi)部組織開展此次反傳銷、防詐騙主題班會活動，以增進(jìn)我系各班同學(xué)對傳銷的認(rèn)識。

1、什么是傳銷? 傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。下列行為，屬于傳銷行為：

（一）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

（三）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

2、大學(xué)生為何易陷入傳銷組織？

從大學(xué)生的自身特點出發(fā)，因為很多的大學(xué)生都是來自于農(nóng)村，家庭條件并不是很好，一旦被騙，無法索回交出的錢，但又想挽回?fù)p失，于是越陷越深，不能自拔。他們社會接觸面不廣，往往急功近利，對生活的期望值過高，很容易被那些宣稱能暴富的傳銷組織“洗腦”，上當(dāng)受騙。大致可以歸納為以下幾點：

（一）利益驅(qū)動。很多人都想借傳銷發(fā)財，改變自己的生活。大學(xué)生也不例外。

（二）傳銷鏈強大的控制力。大學(xué)生一旦進(jìn)入傳銷鏈條，身份證、現(xiàn)金、通訊工具等等都被收上去，公司天天進(jìn)行“洗腦”，讓他們不由得不信那些天花亂墜的說法。一旦信了，他會反過來再作其他大學(xué)同學(xué)的工作。

（三）心理因素。很多陷入傳銷組織的大學(xué)生性格比較內(nèi)向，不愛說話，朋友少，容易相信別人。在學(xué)校，他們沒有成就感，而在傳銷組織中，他們找到了這種幻覺。

（四）有的大學(xué)生理想信念有所缺失，只用有無短期效益來衡量一件事情是否有益。

3、傳銷的危害？

（一）擾亂市場經(jīng)濟(jì)秩序，侵害多個法律客體。傳銷和變相傳銷違法活動往往伴隨著偷稅漏稅、制假售假、走私販私、非法集資、非法買賣外匯等大量違法行為，不僅違反國家禁止傳銷和變相傳銷的規(guī)定，還違反了稅收、消費者保護(hù)、市場秩序管理、金融、外匯管理等多個法律規(guī)定。

（二）給參與者及其家庭造成傷害。傳銷和變相傳銷給參與者造成經(jīng)濟(jì)損失的同時，給其家庭也造成巨大傷害。

（三）引發(fā)刑事犯罪，給社會穩(wěn)定帶來危害。傳銷給絕大多數(shù)參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，還有一部分人員參與偷盜、搶劫等違法行為，給人民生命財產(chǎn)安全和社會穩(wěn)定造成嚴(yán)重侵害。

（四）對社會道德、誠信體系造成巨大破壞。由于傳銷人員發(fā)展對象多為親屬、朋友、同學(xué)、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，其不擇手段的欺詐方法，導(dǎo)致人們之間信任度嚴(yán)重下降。

4、如何抵制傳銷？

身為在校大學(xué)生應(yīng)該如何很好的抵制傳銷，怎么保護(hù)我們的人身財產(chǎn)安全，可以分為以下幾個方面：

（一）樹立正確的人生觀、價值觀和擇業(yè)觀，加強科學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)，戒除急功近利、投機暴富的心態(tài)，立足個人實際，誠信做人，誠實勞動，勤勞致富，自覺抵御傳銷歪理邪說的誘惑。

（二）認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院《禁止傳銷條例》等有關(guān)法律法規(guī)和國家的方針政策，增強對傳銷本質(zhì)、形式和欺騙性、危害性、違法性的認(rèn)識和了解，不斷提高識別能力，增強防范意識，防止不學(xué)法、不懂法而誤入傳銷陷阱。

（三）加強同學(xué)間的交流與溝通，在擇業(yè)、就業(yè)過程中相互提醒，相互關(guān)心，攜手抵制傳銷。對親朋好友和同學(xué)游說外地“有份高薪工作”應(yīng)保持高度警覺，以免上當(dāng)受騙。一旦發(fā)現(xiàn)周圍同學(xué)誤入歧途，應(yīng)想方設(shè)法勸導(dǎo)，使其盡快解脫。

（四）發(fā)現(xiàn)傳銷違法犯罪活動的跡象和嫌疑，應(yīng)向?qū)W校或當(dāng)?shù)毓病⒐ど滩块T舉報，防止其繼續(xù)危害社會

傳銷目前無疑已經(jīng)成為社會的一大隱患，存在于我們的生活當(dāng)中，存在于我們的身邊。可是為什么在科學(xué)技術(shù)日益發(fā)展的今天，在國家三令五申嚴(yán)厲打擊這些違法行為的今天，這些不法行為還能一直猖狂地存在并且不斷大范圍的蔓延和擴散呢？其實最主要的根源就是自己思想立場不夠堅定，經(jīng)不起金錢和利益的誘惑。而那些不法之徒正是抓住了人們的這種心理，一次次的攻破無辜人們的心理防線，甚至洗腦，被洗腦后的人有的六親不認(rèn)、妻離子散。。

這觸目驚心的事實，給我們這群涉世未深的大學(xué)生們敲響了警鐘，如果我們立場堅定，樹立正確的人生觀、價值觀，不去貪圖小便宜，相信天下沒有免費的午餐，一些虛無飄渺的東西是不可能存在的，同時攜起手來去幫助身邊陷入傳銷的人，把我們所掌握的科學(xué)知識力所能及地傳遞給我們身邊的人，那我們相信傳銷的一切謊言便會不攻自破，我們這個社會會更加和諧、公正、美好！