第一篇：銷售部長職位說明

銷售部部長崗位職責(zé)

一、基本資料

1、職務(wù)名稱：銷售部部長；

2、直接上級：總經(jīng)理；

3、所屬部門：銷售部；

4、工資等級：

5、工資水平：元/月；6工作性質(zhì)：

7、直接上級審批確認(rèn)： 8主管總經(jīng)理審批確認(rèn)：

二、工作概述

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織公司營銷管理、服務(wù)工作。制定營銷管理、服務(wù)工作制度、規(guī)范、流程并有效執(zhí)行；組織開展市場開發(fā)、產(chǎn)品營銷、客戶管理、售后服務(wù)等工作；掌握各項(xiàng)工作的進(jìn)展；加強(qiáng)營銷成本控制、隊(duì)伍建設(shè)、績效管理；協(xié)調(diào)對外客戶關(guān)系和對內(nèi)部門關(guān)系。

三、工作職責(zé)

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部門工作，組織并督促本部門人員全面完成本部門職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)；對下屬員工工作質(zhì)量及工作結(jié)果負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、牽頭制定營銷工作戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、年度計劃，并組織實(shí)施。

3、牽頭制定營銷工作制度、規(guī)范、流程，并組織實(shí)施。

4、貫徹落實(shí)本部門崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系協(xié)調(diào)；

5、建立健全銷售管理網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)真做好協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、檢查、考核工作；

6、負(fù)責(zé)組織參與機(jī)械設(shè)備行業(yè)展銷會，加強(qiáng)對外產(chǎn)品宣傳和品牌推廣；

7、開展市場調(diào)查、分析，掌握市場動態(tài)，及時反饋信息，不斷開拓與鞏固客戶市場；

8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計劃，確保銷售計劃指標(biāo)完成，并及時回籠資金；

9、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)談判、合同的簽訂和履行，協(xié)調(diào)并跟進(jìn)運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等工作，對重要合同組織相關(guān)部門進(jìn)行合同評審；

10、做好銷售統(tǒng)計、核算等基礎(chǔ)管理工作，編制階段性銷售統(tǒng)計報告和市場分析報告，為總經(jīng)理決策服務(wù)；

11、負(fù)責(zé)抓好售后服務(wù)工作，建立和完善客戶服務(wù)機(jī)制，及時處理售后維護(hù)事宜，維持良好的客戶關(guān)系；

12、及時反饋客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，定期對客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查。

13、組織市場調(diào)研，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進(jìn)建議，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)；

14、組織開展?fàn)I銷工作成本管理。

15、負(fù)責(zé)營銷人員隊(duì)伍建設(shè)。

16、組織開展?fàn)I銷工作績效管理。

17、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

四、權(quán)責(zé)范圍

權(quán)力

1、對本部業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的日常工作有決定權(quán)、管理權(quán)；

2、對部屬有獎懲建議權(quán)，對部屬的工作績效有考核評價權(quán)；

3、對部門員工違反行政管理制度、人事管理制度的行為有勸告、制止和按規(guī)定處理的權(quán)利；

4、有權(quán)對下屬工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。

責(zé)任

1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營管理方針、政策和各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)制度的建立完善和平穩(wěn)運(yùn)行；

3、對本部門隊(duì)伍建設(shè)、成本控制、績效管理負(fù)責(zé)；

4、對本部門及下屬員工工作質(zhì)量及工作結(jié)果負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

五、工作關(guān)系

直接上級：總經(jīng)理；直接下級：銷售部職員；合作者：各部門；外部關(guān)系：客戶及相關(guān)企業(yè)事業(yè)單位。

六、任職資格

學(xué)歷背景：大專以上（或相當(dāng)學(xué)歷），營銷管理或機(jī)械制造及相關(guān)專業(yè) 工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn)

基本素質(zhì)：具備一定的營銷管理和人事管理、成本管理的知識與經(jīng)驗(yàn)；具備較強(qiáng)的溝通能力，協(xié)調(diào)能力；具備較強(qiáng)的統(tǒng)籌和規(guī)劃能力；具備較強(qiáng)的工作能力和管理能力；具備較強(qiáng)的思考力、執(zhí)行力、表達(dá)力；熟悉國家機(jī)械制造及合同管理相關(guān)政策法規(guī)；具備較強(qiáng)的寫作能力；熟練操作辦公軟件。體能要求：身體健康，能承受高強(qiáng)度工作。

第二篇：部長職位競聘報告

競聘報告

尊敬的團(tuán)委老師：

您好，我叫劉洋，是2012級數(shù)理學(xué)院數(shù)理科學(xué)與信息技術(shù)類的學(xué)生。在此次校級學(xué)生組織學(xué)生干部的招聘中，我想應(yīng)聘的是校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部的副部長一職。

校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部是重慶郵電大學(xué)團(tuán)委的直屬部門，平時主要的職責(zé)有：負(fù)責(zé)學(xué)生活動中心多功能廳的管理和維護(hù)，為學(xué)校、學(xué)院、各團(tuán)委直屬兄弟部門等的各類大、中、小型活動提供活動場地；定期組織策劃出一次主題舞會，并在舞會舉辦之前做好宣傳工作即宣傳海報的制作和張貼、紅巖網(wǎng)校微博的發(fā)布、等，豐富大家的課余生活，提升同學(xué)們的文藝素養(yǎng)，提高學(xué)校的文藝氛圍；負(fù)責(zé)新舊音響設(shè)備的管理和維護(hù)，并為學(xué)校、學(xué)院、各兄弟部門等的各類大、中、小型活動提供音響設(shè)備的支持，在學(xué)校的各類活動中擔(dān)任音響設(shè)備的調(diào)試工作。

時光荏苒，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)在部門度過了一年的時間，這一年中，有苦有甜，有汗有淚，有悲傷，也有歡笑。在這眾多形形色色的事情中，我也感悟了很多，體會了很多，也成長了很多。

·感悟

從去年九月剛進(jìn)部門那時的懵懂無知，到現(xiàn)在對部門的各項(xiàng)工作和職能都有一定的認(rèn)識，這當(dāng)中的辛酸苦辣，我都體會過了很多遍。雖然有時會很苦很累，但我認(rèn)為自己還是體會了很多的。

首先是舞會方面。

這一年中，我共做了5次策劃，1次展板，1次展架，1次海報。至今我還記得第一次萬圣節(jié)舞會時由我和其他幾位干事來做策劃。當(dāng)時，我初出茅廬，對策劃完全不在行，很多的問題都考慮不到，以為策劃只是寫一份策劃書、寫一下整個活動的構(gòu)想而已。實(shí)則不然。我們幾個策劃人就一份方案就討論了幾天。這中間收集了很多他人的意見，并且還了解了一下歷來的舞會的流程。當(dāng)然，即便如此，我們也出了不少的問題。比如游戲的可行性啊，活動的人員安排啊，節(jié)目的邀請人員啊，舞會的彩排啊等等，這些都是我一開始沒有考慮到的事情。雖然從最終結(jié)果來說，舞會還是辦的湊活的，但是，這讓我看到了自己的無知。之后，我又經(jīng)過了多次策劃的鍛煉，漸漸地減少了失誤，考慮也變得周全了很多。接下來，我還負(fù)責(zé)過展板和海報。雖然之前學(xué)過畫畫，對這個也算是比較在行，但是還是有一些需要注意的地方。比如說底色要淺啊，寫的字要和底色對比明顯啊等等，這不是學(xué)了畫畫就能注意到的。

其次是出活動方面。

雖然我是個女生，而出活動方面一般都是男生來做的，但是，大一上學(xué)期我也積極地出各種活動，尤其是大一下學(xué)期以來，很多的活動都是由我來和對方進(jìn)行交流，并安排部門的人員去出活動的，所以我在出活動的方面也體會到了很多。首先，我們要提前和對方部門聯(lián)系好。如果活動地點(diǎn)是活動中心的話，可以稍微遲一點(diǎn)，但是外場活動一定要提前兩天左右。并且要確認(rèn)他們需要的東西，還要告訴他們我們?nèi)サ臅r間，好讓我們和對方部門都有余地周轉(zhuǎn)。然后，我們要馬上確定出活動的人員，一定要落實(shí)到人，不能草草了事。然后，在出活動的時候，我們必須要列一張物品清單，這樣在最后收拾設(shè)備的時候才不至于少了線之類的。部門的東西，我們一定要好好愛護(hù)。上個學(xué)期出現(xiàn)了一些線的丟失的問題，我從這些事情中得到了教訓(xùn)，明白了物品清單的重要性。而且一定要提前去。如果使用的是新設(shè)備的話，就要至少提前一個半小時左右過去，如果是舊設(shè)備的話，也至少要提前一個小時。因?yàn)槟銦o法預(yù)測到時候現(xiàn)場會出現(xiàn)什么情況，所以要早一些去，以應(yīng)對可能發(fā)生的各種情況。以上，就是我在這一年中所獲得的感悟。

雖然曾經(jīng)我是那樣的青澀，但是現(xiàn)在，我成長了。做舞會的策劃也好、海報也好、展架也好，聯(lián)系活動的事情也好，都不再是那樣的半吊子了。現(xiàn)在的我，已經(jīng)對這些事情有了充分的了解，做起每一樣事情來都能有條理，有安排的做下去，并且做好了。

我很感謝校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部。這里的同學(xué)們，大家都很好，相處的很融洽，很愉快。部長們也都很好，沒有想象中那樣去端部長的架子，都很平易近人，也都經(jīng)常在學(xué)習(xí)方面或者其他的方面幫助我們。在這里的一年，雖然有很多時候都會把人累得半死，會占用我們的周末娛樂時間，但回頭看看，我覺得，這一切都是值得的。我的努力沒有白費(fèi)，我的辛苦沒有白費(fèi)。多虧了它，讓我受到了良好的熏陶，沒有墮落下去。多虧了它，讓我擁有了很多很難忘的回憶，我相信，這會是我一生的寶藏。

總而言之，只有一句話，那就是，謝謝。

·優(yōu)勢

我認(rèn)為，自己是有實(shí)力去做學(xué)生活動中心管理部的副部長的。我認(rèn)為自己對于組織活動、溝通交流、策劃安排，還是很擅長的。

首先，我在這一年中做了5次舞會策劃，并且在每次策劃中都是主力，并且也能駕馭整個舞會。所以我覺得自己這一年中對于策劃已經(jīng)積攢下了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，并且這些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為了我的財富，讓我變得擅長策劃。

其次，我在大一下學(xué)期多次聯(lián)系活動，在大一上學(xué)期也曾多次在各種活動中和其他人做過很多溝通和交流。并且在舉辦舞會的時候，還和很多表演人員聯(lián)系過。同時，我也做過很多次活動的聯(lián)系和安排。這些事情就更加鍛煉了我的溝通交流能力，讓我變得更加擅長和別的部門或別人進(jìn)行交流和溝通。

然后，我在班級也有過很多次組織活動的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)使我變得擅長組織活動。還有一點(diǎn)，也是我覺得最重要的一點(diǎn)，那就是負(fù)責(zé)。

我認(rèn)為，自己明白自己的職責(zé)，并且一旦肩負(fù)上這種責(zé)任，我就不會找理由去推脫，我會努力地承擔(dān)起來，做到自己應(yīng)做的事，同時，對于自己能做的事情也會盡力去做，并且盡力做好。當(dāng)活動和其他事情沖突時，我會去做更重要的事情，我會去做自己要負(fù)責(zé)的事情。

我相信，自己的這些優(yōu)勢能讓我為部門更好的出力，能讓我更好的陪伴部門走下去。

·想法

對于活動中心，我也有一些意見和想法想說。

首先是想法。我覺得，我們部門雖說是一個校級的部門，但我卻一點(diǎn)都感覺不到里面大家的傲氣，這是非常好的。和某些院級的部門相比，我們要謙遜很多，我覺得這是很難得的。同時也是我們需要保持的。

然后是一些意見。

首先是舞會方面。通過這么多次舉辦舞會，我發(fā)現(xiàn)了一些事情，那就是——雖然上個學(xué)期前幾次的舞會人還算是比較多的，但到了這個學(xué)期，來參加舞會的人是寥寥無幾。

在這里，我來先分析幾點(diǎn)我想到的原因：

1、舞會的內(nèi)容和形式都過于單一和老套，已經(jīng)沒有什么能吸引那么多人來參加了。

2、宣傳力度不夠，僅憑宣傳單和展架、海報的宣傳完全不夠。很多人都不知道我們有舞會，并且也不知道舞會要做什么。有些人曾經(jīng)來過舞會，然后覺得舞會很無聊，因此就在腦海中形成了“學(xué)生活動中心舉辦的舞會很無聊”的印象，這種印象導(dǎo)致這些同學(xué)不愿再來舞會。

3、大一上學(xué)期大家對大學(xué)的新鮮感很強(qiáng)，對于這種活動充滿了好奇，所以大一上學(xué)期的兩次舞會都還算成功。但是到了大一下學(xué)期，大家對大學(xué)的熱情已經(jīng)減退了很多，并且各自的事情也開始增多，很多人比起去參加舞會，還是更想呆在寢室或者去忙自己的事情。

4、俗話說“物以稀為貴”，我們舞會兩周一次，太過頻繁，讓人覺得這個舞會沒有什么去參加的價值。

5、部門里有些人員已經(jīng)表現(xiàn)出了惰性，經(jīng)常不來參加舞會。試問一下，如果我們自己的人員都對這個舞會沒有什么興趣的話，那我們又怎樣去讓其他的同學(xué)來參加我們的舞會？

其次是出活動方面。在聯(lián)系這些活動的時候，我也發(fā)現(xiàn)了很多問題——每次聯(lián)系我們這邊的人的時候，總是都叫不到人，這讓人覺得十分的郁悶。

關(guān)于這個問題，我也想到了一些原因：

1、我們部門的活動有時的確很多，如此繁多的活動會讓大家覺得很疲憊，從而也就失去了動力。

2、大家的部門榮譽(yù)感不是很強(qiáng)烈，覺得天天為部門奔波是辛苦，并沒有看到其中的意義所在。

·建議

在想法中我提到的關(guān)于舞會的一些擾人的狀況，我在此做出一些解決方法：

1、舞會的形式和內(nèi)容做一些改變。盡量讓每一次的舞會都做得精彩。

2、宣傳方面多出一點(diǎn)新意，讓海報、展架和網(wǎng)絡(luò)、新媒體宣傳力度大一點(diǎn)，效果好一點(diǎn)。

3、每次舞會要部門自己的人盡量參加，如果實(shí)在是有事的話才可以請假不去。

4、降低一下舉辦舞會的頻率，改為3周一次。

那么，對于出活動這方面出現(xiàn)的問題，我有以下的幾點(diǎn)建議：

1、每次安排活動時態(tài)度稍稍強(qiáng)硬一點(diǎn)，讓他們不要總以各種各樣的理由推脫。

2、適當(dāng)?shù)淖屇切┛傁矚g推脫的人來聯(lián)系一次活動，讓他體會一下聯(lián)系活動時的心情，相信將心比心，他之后會很少再推脫了。

·未來構(gòu)想

首先，有幾個傳統(tǒng)一定要延續(xù)下去。

1、周一中午12點(diǎn)準(zhǔn)時開例會，并且要點(diǎn)名。所有人不能遲到。有特殊情況會遲到或需要請假的必須提前向部長說。之前未說理由但又遲到或曠到的，在本次例會或下次例會上要予以懲罰（懲罰的方式可以由部長來定，也可以由干事們商量來定）。

2、收到部長發(fā)的短信必須及時予以回復(fù)，并且開例會時要帶筆記本做記錄。

3、每天值班的干事必須要把吧臺和音控室里的線收拾好。

4、每次舞會的策劃都必須在安排人員后的第四天交上來，并且要把游戲演示至少2遍，還要和表演的人員確認(rèn)一遍，并提醒他們盡快把表演使用的音樂交給我們。而且，舞會要提前1～2天進(jìn)行彩排。

5、要求每位新干事都必須學(xué)會華爾茲，并且對于設(shè)備方面，要求男生干事要了解，會使用，會排除故障。

6、要進(jìn)行華爾茲和設(shè)備的考核，要求每位干事必須通過。其次，我還有幾個新的想法。

1、在舞會方面，我們可以再創(chuàng)新一下，改革一下形式和內(nèi)容，每次不再以舞蹈和節(jié)目為主，而是做一些組隊(duì)參賽之類的活動。如果可以的話，一年我們可以舉辦一次戶外的活動。

2、我們可以在一些節(jié)日的時候部門內(nèi)部搞一些小活動，增進(jìn)一下部門的凝聚力，增進(jìn)一下大家的友誼，這樣也好開展接下來的工作。

我希望每一個和活動中心合作的部門最后都會滿意的對我們說：“謝謝你們，能和你們合作真好。”

我希望，活動中心能為每位干事和部長創(chuàng)造很多很美好的回憶，能在各項(xiàng)大型活動中發(fā)揮畫龍點(diǎn)睛的作用。

我想讓活動中心成為一個讓人覺得雖苦猶甜的地方。我希望活動中心能成為每一個加入這個部門的人的驕傲。

第三篇：部長職位競聘報告

競聘報告

尊敬的團(tuán)委老師：

您好，我叫劉洋，是2012級數(shù)理學(xué)院數(shù)理科學(xué)與信息技術(shù)類的學(xué)生。在此次校級學(xué)生組織學(xué)生干部的招聘中，我想應(yīng)聘的是校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部的副部長一職。

校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部是重慶郵電大學(xué)團(tuán)委的直屬部門，平時主要的職責(zé)有：負(fù)責(zé)學(xué)生活動中心多功能廳的管理和維護(hù)，為學(xué)校、學(xué)院、各團(tuán)委直屬兄弟部門等的各類大、中、小型活動提供活動場地；定期組織策劃出一次主題舞會，并在舞會舉辦之前做好宣傳工作即宣傳海報的制作和張貼、紅巖網(wǎng)校微博的發(fā)布、等，豐富大家的課余生活，提升同學(xué)們的文藝素養(yǎng)，提高學(xué)校的文藝氛圍；負(fù)責(zé)新舊音響設(shè)備的管理和維護(hù)，并為學(xué)校、學(xué)院、各兄弟部門等的各類大、中、小型活動提供音響設(shè)備的支持，在學(xué)校的各類活動中擔(dān)任音響設(shè)備的調(diào)試工作。

時光荏苒，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)在部門度過了一年的時間，這一年中，有苦有甜，有汗有淚，有悲傷，也有歡笑。在這眾多形形色色的事情中，我也感悟了很多，體會了很多，也成長了很多。

·感悟

從去年九月剛進(jìn)部門那時的懵懂無知，到現(xiàn)在對部門的各項(xiàng)工作和職能都有一定的認(rèn)識，這當(dāng)中的辛酸苦辣，我都體會過了很多遍。雖然有時會很苦很累，但我認(rèn)為自己還是體會了很多的。

首先是舞會方面。

這一年中，我共做了5次策劃，1次展板，1次展架，1次海報。至今我還記得第一次萬圣節(jié)舞會時由我和其他幾位干事來做策劃。當(dāng)時，我初出茅廬，對策劃完全不在行，很多的問題都考慮不到，以為策劃只是寫一份策劃書、寫一下整個活動的構(gòu)想而已。實(shí)則不然。我們幾個策劃人就一份方案就討論了幾天。這中間收集了很多他人的意見，并且還了解了一下歷來的舞會的流程。當(dāng)然，即便如此，我們也出了不少的問題。比如游戲的可行性啊，活動的人員安排啊，節(jié)目的邀請人員啊，舞會的彩排啊等等，這些都是我一開始沒有考慮到的事情。雖然從最終結(jié)果來說，舞會還是辦的湊活的，但是，這讓我看到了自己的無知。之后，我又經(jīng)過了多次策劃的鍛煉，漸漸地減少了失誤，考慮也變得周全了很多。接下來，我還負(fù)責(zé)過展板和海報。雖然之前學(xué)過畫畫，對這個也算是比較在行，但是還是有一些需要注意的地方。比如說底色要淺啊，寫的字要和底色對比明顯啊等等，這不是學(xué)了畫畫就能注意到的。其次是出活動方面。

雖然我是個女生，而出活動方面一般都是男生來做的，但是，大一上學(xué)期我也積極地出各種活動，尤其是大一下學(xué)期以來，很多的活動都是由我來和對方進(jìn)行交流，并安排部門的人員去出活動的，所以我在出活動的方面也體會到了很多。首先，我們要提前和對方部門聯(lián)系好。如果活動地點(diǎn)是活動中心的話，可以稍微遲一點(diǎn)，但是外場活動一定要提前兩天左右。并且要確認(rèn)他們需要的東西，還要告訴他們我們?nèi)サ臅r間，好讓我們和對方部門都有余地周轉(zhuǎn)。然后，我們要馬上確定出活動的人員，一定要落實(shí)到人，不能草草了事。然后，在出活動的時候，我們必須要列一張物品清單，這樣在最后收拾設(shè)備的時候才不至于少了線之類的。部門的東西，我們一定要好好愛護(hù)。上個學(xué)期出現(xiàn)了一些線的丟失的問題，我從這些事情中得到了教訓(xùn)，明白了物品清單的重要性。而且一定要提前去。如果使用的是新設(shè)備的話，就要至少提前一個半小時左右過去，如果是舊設(shè)備的話，也至少要提前一個小時。因?yàn)槟銦o法預(yù)測到時候現(xiàn)場會出現(xiàn)什么情況，所以要早一些去，以應(yīng)對可能發(fā)生的各種情況。

以上，就是我在這一年中所獲得的感悟。

雖然曾經(jīng)我是那樣的青澀，但是現(xiàn)在，我成長了。做舞會的策劃也好、海報也好、展架也好，聯(lián)系活動的事情也好，都不再是那樣的半吊子了。現(xiàn)在的我，已經(jīng)對這些事情有了充分的了解，做起每一樣事情來都能有條理，有安排的做下去，并且做好了。

我很感謝校團(tuán)委學(xué)生活動中心管理部。這里的同學(xué)們，大家都很好，相處的很融洽，很愉快。部長們也都很好，沒有想象中那樣去端部長的架子，都很平易近人，也都經(jīng)常在學(xué)習(xí)方面或者其他的方面幫助我們。在這里的一年，雖然有很多時候都會把人累得半死，會占用我們的周末娛樂時間，但回頭看看，我覺得，這一切都是值得的。我的努力沒有白費(fèi)，我的辛苦沒有白費(fèi)。多虧了它，讓我受到了良好的熏陶，沒有墮落下去。多虧了它，讓我擁有了很多很難忘的回憶，我相信，這會是我一生的寶藏。

總而言之，只有一句話，那就是，謝謝。

·優(yōu)勢

我認(rèn)為，自己是有實(shí)力去做學(xué)生活動中心管理部的副部長的。

我認(rèn)為自己對于組織活動、溝通交流、策劃安排，還是很擅長的。

首先，我在這一年中做了5次舞會策劃，并且在每次策劃中都是主力，并且也能駕馭整個舞會。所以我覺得自己這一年中對于策劃已經(jīng)積攢下了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，并且這些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為了我的財富，讓我變得擅長策劃。

其次，我在大一下學(xué)期多次聯(lián)系活動，在大一上學(xué)期也曾多次在各種活動中和其他人做過很多溝通和交流。并且在舉辦舞會的時候，還和很多表演人員聯(lián)系過。同時，我也做過很多次活動的聯(lián)系和安排。這些事情就更加鍛煉了我的溝通交流能力，讓我變得更加擅長和別的部門或別人進(jìn)行交流和溝通。

然后，我在班級也有過很多次組織活動的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)使我變得擅長組織活動。還有一點(diǎn)，也是我覺得最重要的一點(diǎn)，那就是負(fù)責(zé)。

我認(rèn)為，自己明白自己的職責(zé)，并且一旦肩負(fù)上這種責(zé)任，我就不會找理由去推脫，我會努力地承擔(dān)起來，做到自己應(yīng)做的事，同時，對于自己能做的事情也會盡力去做，并且盡力做好。當(dāng)活動和其他事情沖突時，我會去做更重要的事情，我會去做自己要負(fù)責(zé)的事情。

我相信，自己的這些優(yōu)勢能讓我為部門更好的出力，能讓我更好的陪伴部門走下去。·想法

對于活動中心，我也有一些意見和想法想說。

首先是想法。我覺得，我們部門雖說是一個校級的部門，但我卻一點(diǎn)都感覺不到里面大家的傲氣，這是非常好的。和某些院級的部門相比，我們要謙遜很多，我覺得這是很難得的。同時也是我們需要保持的。

然后是一些意見。

首先是舞會方面。通過這么多次舉辦舞會，我發(fā)現(xiàn)了一些事情，那就是——雖然上個學(xué)期前幾次的舞會人還算是比較多的，但到了這個學(xué)期，來參加舞會的人是寥寥無幾。

在這里，我來先分析幾點(diǎn)我想到的原因：

1、舞會的內(nèi)容和形式都過于單一和老套，已經(jīng)沒有什么能吸引那么多人來參加了。

2、宣傳力度不夠，僅憑宣傳單和展架、海報的宣傳完全不夠。很多人都不知道我們有

舞會，并且也不知道舞會要做什么。有些人曾經(jīng)來過舞會，然后覺得舞會很無聊，因此就在腦海中形成了“學(xué)生活動中心舉辦的舞會很無聊”的印象，這種印象導(dǎo)致這些同學(xué)不愿再來舞會。

3、大一上學(xué)期大家對大學(xué)的新鮮感很強(qiáng)，對于這種活動充滿了好奇，所以大一上學(xué)期的兩次舞會都還算成功。但是到了大一下學(xué)期，大家對大學(xué)的熱情已經(jīng)減退了很多，并且各自的事情也開始增多，很多人比起去參加舞會，還是更想呆在寢室或者去忙自己的事情。

4、俗話說“物以稀為貴”，我們舞會兩周一次，太過頻繁，讓人覺得這個舞會沒有什

么去參加的價值。

5、部門里有些人員已經(jīng)表現(xiàn)出了惰性，經(jīng)常不來參加舞會。試問一下，如果我們自己的人員都對這個舞會沒有什么興趣的話，那我們又怎樣去讓其他的同學(xué)來參加我們的舞會？

其次是出活動方面。在聯(lián)系這些活動的時候，我也發(fā)現(xiàn)了很多問題——每次聯(lián)系我們這邊的人的時候，總是都叫不到人，這讓人覺得十分的郁悶。

關(guān)于這個問題，我也想到了一些原因：

1、我們部門的活動有時的確很多，如此繁多的活動會讓大家覺得很疲憊，從而也就失

去了動力。

2、大家的部門榮譽(yù)感不是很強(qiáng)烈，覺得天天為部門奔波是辛苦，并沒有看到其中的意

義所在。

·建議

在想法中我提到的關(guān)于舞會的一些擾人的狀況，我在此做出一些解決方法：

1、舞會的形式和內(nèi)容做一些改變。盡量讓每一次的舞會都做得精彩。

2、宣傳方面多出一點(diǎn)新意，讓海報、展架和網(wǎng)絡(luò)、新媒體宣傳力度大一點(diǎn)，效果好一

點(diǎn)。

3、每次舞會要部門自己的人盡量參加，如果實(shí)在是有事的話才可以請假不去。

4、降低一下舉辦舞會的頻率，改為3周一次。

那么，對于出活動這方面出現(xiàn)的問題，我有以下的幾點(diǎn)建議：

1、每次安排活動時態(tài)度稍稍強(qiáng)硬一點(diǎn)，讓他們不要總以各種各樣的理由推脫。

2、適當(dāng)?shù)淖屇切┛傁矚g推脫的人來聯(lián)系一次活動，讓他體會一下聯(lián)系活動時的心情，相信將心比心，他之后會很少再推脫了。

·未來構(gòu)想

首先，有幾個傳統(tǒng)一定要延續(xù)下去。

1、周一中午12點(diǎn)準(zhǔn)時開例會，并且要點(diǎn)名。所有人不能遲到。有特殊情況會遲到或

需要請假的必須提前向部長說。之前未說理由但又遲到或曠到的，在本次例會或下次例會上要予以懲罰（懲罰的方式可以由部長來定，也可以由干事們商量來定）。

2、收到部長發(fā)的短信必須及時予以回復(fù)，并且開例會時要帶筆記本做記錄。

3、每天值班的干事必須要把吧臺和音控室里的線收拾好。

4、每次舞會的策劃都必須在安排人員后的第四天交上來，并且要把游戲演示至少2遍，還要和表演的人員確認(rèn)一遍，并提醒他們盡快把表演使用的音樂交給我們。而且，舞會要提前1～2天進(jìn)行彩排。

5、要求每位新干事都必須學(xué)會華爾茲，并且對于設(shè)備方面，要求男生干事要了解，會

使用，會排除故障。

6、要進(jìn)行華爾茲和設(shè)備的考核，要求每位干事必須通過。

其次，我還有幾個新的想法。

1、在舞會方面，我們可以再創(chuàng)新一下，改革一下形式和內(nèi)容，每次不再以舞蹈和節(jié)目為主，而是做一些組隊(duì)參賽之類的活動。如果可以的話，一年我們可以舉辦一次戶

外的活動。

2、我們可以在一些節(jié)日的時候部門內(nèi)部搞一些小活動，增進(jìn)一下部門的凝聚力，增進(jìn)一下大家的友誼，這樣也好開展接下來的工作。

我希望每一個和活動中心合作的部門最后都會滿意的對我們說：“謝謝你們，能和你們合作真好。”

我希望，活動中心能為每位干事和部長創(chuàng)造很多很美好的回憶，能在各項(xiàng)大型活動中發(fā)揮畫龍點(diǎn)睛的作用。

我想讓活動中心成為一個讓人覺得雖苦猶甜的地方。

我希望活動中心能成為每一個加入這個部門的人的驕傲。

第四篇：職位說明-財務(wù)總監(jiān)

一、職位信息

1、職位名稱：財務(wù)總監(jiān)

2、招聘人數(shù)：1人

3、年齡區(qū)間：33-434、學(xué)歷：全日制本科及以上

5、職稱：注冊會計師

二、職位描述

工作職責(zé)：

1、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理。會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察等方面的工

作；

2、參與公司投資行為、重要經(jīng)營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查，參與重要經(jīng)濟(jì)問題的分析與決策；

3、參與制訂公司總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整；

4、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財務(wù)收支計劃、成本收支計劃、成本費(fèi)用計劃、信貸計劃、財務(wù)報告、會計決算報表，會涉及財務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)濟(jì)合同、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等。

5、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動的組織與實(shí)施；

6、掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況。

任職資格：

1、會計或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

2、10年以上財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有上市公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、良好的財務(wù)工作背景，職業(yè)生涯發(fā)展順暢；

4、良好企業(yè)背景，在大中型企業(yè)從事財務(wù)管理工作，現(xiàn)職位財務(wù)總監(jiān)；

5、有良好的綜合素質(zhì)：表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯思維能力比較優(yōu)秀；

6、有良好的職業(yè)操守：為人比較正派，工作熱情飽滿，抗壓能力強(qiáng)；

7、形象氣質(zhì)比較好，普通話標(biāo)準(zhǔn)；

三、其他信息

1、薪資：面議

2、匯報對象：公司副總裁

3、面試順序：人力資源部總監(jiān)—公司副總裁

第五篇：銷售職位說明書

模 板

招聘單位：**公司

招聘職位：銷售代表

職位描述：

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助分公司商務(wù)總監(jiān)制訂分公司發(fā)展計劃；

2、根據(jù)分公司的發(fā)展計劃確定部門工作目標(biāo)，并進(jìn)行任務(wù)分解，確保部門工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、制訂并執(zhí)行部門月度工作計劃，對月度業(yè)績目標(biāo)和人力資源發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)；

4、指導(dǎo)并安排本部門員工的日常工作，組織部門工作例會，及時進(jìn)行工作總結(jié)，提高部門工作效率；

5、按照公司的要求，運(yùn)用銷售管理系統(tǒng)，統(tǒng)計、分析本部門員工工作效果，6、時發(fā)現(xiàn)問題并加以解決；

7、通過培訓(xùn)，不斷提高本部門員工的銷售技能；

8、提升部門員工工作積極主動性，保持良好的工作狀態(tài)，控制部門員工流失；

9、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的工作。

任職資格

1、大專以上學(xué)歷；

2、兩年以上相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、有很好的職業(yè)道德，能承擔(dān)較大的工作壓力；

4、責(zé)任心強(qiáng)，自信、堅(jiān)韌、樂于不斷挑戰(zhàn)自我；

5、有互聯(lián)網(wǎng)、廣告、保險、IT等電話營銷行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

6、一經(jīng)錄用，公司會提供集中實(shí)習(xí)培訓(xùn)，經(jīng)考核后上崗。

公司簡介

應(yīng)聘方式：筆試、面試（請帶好相關(guān)證件）

地址：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

公司網(wǎng)址：

最終解釋權(quán)歸***公司