第一篇：銷售管理軟件的基本功能都有哪些

銷售管理軟件的基本功能都有哪些

銷售管理軟件幾乎是所有的企業都會用到的一款軟件，但是還是有少部分的企業沒有使用，對它的功能也不太了解，現在我們就來說說銷售管理軟件的基本功能都有哪些？

功能一：銷售業務。系統對銷售過程中的發貨單、退貨單、收款管理等有一套完整的管理程序，可以一目了然的看出與客戶在銷售的過程中的訂單以及詳細過程。可以對項目進行實時有效的控制，建立完善的客戶資料庫以及價格體系。使企業能夠靈活地應對市場的變化，減少企業壞死帳的產生，可以有效的避免遇到銷售風險。

功能

二、：采購業務。可以有效的管理采購進貨單、采購退貨單、付款管理等。軟件可以有效的儲存產品的庫存，嚴格把關產品的采購和退貨，每一筆業務和支持清晰明了，不需要專業的財務知識也可以輕松管理賬戶。

功能三：商品管理。商品管理可以快速統計和查詢產品的銷售量和利潤，可以通過這些數據快速查詢企業的業務以及分析企業的經營狀況，可以通過數據分析全面掌握企業的業務整體情況。

功能四：現金流水賬管理。通過銷售管理軟件，可以對每天資金的流入和流出進行統計和分析，對企業的收入有一個清晰的概念。而且還能夠有效督促管理者計算流出的資金，做好未來資金的調配。

功能四：業務員業績管理。銷售管理軟件可以輕松快捷地對業務員的業績進行統計和查詢，并且快速生成業務員每周、每月。每季度、每年的業務報告。業務員的獎罰制度、獎金、提出、加薪、業務考核都可以根據銷售管理軟件來進行。

第二篇：醫院管理軟件銷售合同

軟件銷售合同

茲由甲方向乙方訂購軟件“醫院管理系統”(以下簡稱“系統”)，經雙方友好協商簽訂合同如下，望共同恪守！

甲方：_

乙方：_赤 峰 匯 達 商 務_

簽訂日期：_______ _年_ ___月_ __ _日

一、雙方的權利義務

1、甲方保證不對乙方所開發的軟件進行拷貝、復制、泄露給第三方使用，否則乙方將追究甲方法律責任。

2、服務和升級：

1）免費升級同一類型軟件。

2）乙方應及時響應甲方關于軟件的任何問題，最短 __1__ 天內。

3）軟件安裝后、乙方隨時義務對甲方操作員進行集中培訓。

4）對于乙方軟件本身質量問題所引起的故障，乙方將進行終身維護。

5）乙方軟件是通用軟件，甲方需要改動并進行二次開發，工作量過大需另訂協議，作為合同的附件，另收開發費用。

二、服務期滿后的收費標準

（1）網絡運行一年后運行服務費的收取雙方協商同意，另訂協議。

（2）乙方通過良好服務，保證軟件質量確保甲方正常運行，服務方式同上述一條2）、3）款。

三、驗收標準

乙方軟件能使甲方正常運轉即為合格。

四、結算方式

1、該軟件甲方付給乙方總金額 人民幣_￥元整。大寫金額：__整，在軟件安裝完成后首付款_元，余款__元，在一年內付清。乙方在甲方首付軟件款后、軟件驗收合格后必須立即提供給甲方軟件的注冊碼，保證甲方正常使用。

五、其它

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

2、本合同未盡事宜，由雙方協商。

3、本合同經雙方加蓋公章及負責人簽字后方能生效，具有法律效力。

六、備注：__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 甲方：__________________乙方：赤 峰 匯 達 商 務負責人：__________________負責人：_________________

委托代理人：__________________委托代理人：___________________

年月日

第三篇：如何銷售企業管理軟件

三盟軟件 施健 發表于2008年 5月

31如何才能將你的軟件賣給客戶是所有軟件銷售人員夢寐以求的哈哈,千萬不要以為我現在就能幫到你,我只是因為做了近10年的軟件銷售,總結我的得失,以求新的成長.記得我剛開始銷售我們自己研發的軟件產品有2個產品:文檔管理軟件和工作流軟件,那是在1999年.哪個時候我們主觀認為只要是企業都有大量的文檔資料需要進行管理,微軟的資源管理器是遠遠不夠的,還有就是所有的企業要實現管理都應該依賴企業的管理流程才可以將企業管理好.就這么簡單的理由讓我覺得:我們的軟件肯定會很好賣,客戶群廣,幾乎所有企業還有政府機構都需要我們的軟件.脫貧致富的日子不會太遠了!

實在有點不好意思,我記得我們1999年一年的軟件銷售大概不會超過5套,銷售額不到20萬.還好公司還經營其他業務否則就沒有今天的三盟軟件拉，“多元化”經營可是養活了我們，如果大家軟件賣不出去，可以借鑒一下哦。

當時銷售人員加上我3個,銷售方式就是2個人專門收集客戶名單、傳真、EMIAL、郵寄資料、電話聯系，我專門負責上門演示，一年下來至少給100家單位做過演示，也弄過集中邀請到酒店（現在知道叫會議營銷）。

接下來2000年一直到2002年，一直是這種銷售模式，當然也有些變化我們把文檔管理產品做成文檔管理平臺來賣，再把工作流作成辦公自動化（OA）來賣，同時我們還找了一些合作伙伴幫我們一起賣，他們只負責銷售，我們負責提供產品、安裝、培訓、售后服務。銷售額開始有上升，但是因為服務成本的投入也在不斷上升，甚至超過銷售額上升的比例，所以軟件業務還是不能贏利。

用現在的眼光先總結一下當時的經驗和教訓

哪個時候企業管理軟件的消費在企業里的認識還非常不足，而我們主觀的意愿與客觀的現實相差甚遠，當時只有用友金蝶的財務管理得到企業的重視，什么文檔管理還只是一個概念，顯然像我們這種無人知曉的小公司去建立文檔管理的市場概念顯然是小石子扔大海，一點意義都沒有。辦公自動化雖然已經有點市場，但是都是比較大的企業或政府，我們遇到競爭對手，人家只要用一個PPT就把我們給PK掉了，說白了，小公司不應該研發和銷售大軟件，實在是有點自不量力啊！還好老天看著我們還算勤奮給我們有口飯吃，“天道酬勤”！

說到這里也順便說說我們在自不量力的環境下，如何也能賣掉幾套，而且當時買我們軟件的還是有些大公司的其中有上海市委辦公廳、上海萬科房地產、上海復地房地產、上海僑辦、開利中國、上海建工、上海煙草印刷廠等一些政府機關和企業。

我覺得最重要的有以下幾點：

1、產品展示要充分，要根據你對客戶的把握，把客戶想要用到的功能充分展現出來，甚至超出他目前的應用要求，告訴他們以后發展了怎么擴展，用盡思路告訴他們，這個產品的應用功能足夠而且生命周期長；

2、價格要好，什么叫價格要好？我當時的理解，我們報個價，在客戶的接受范圍內，他想買，基本上不考慮用戶數、客戶規模、軟件重要度，只要他們想買，我就賣給他們；

3、態度要誠懇，不要呼吁別人，把產品目前存在的一些小問題也要告訴他們，告訴他們如何在實際應用中揚長避短；

4、把客戶當朋友，這必須是發自內心的而不是假裝的，以你的全力來幫助用戶用好你將要賣給他們的軟件，即使會遇到很多問題，你也要有這種思想準備。

三盟軟件 施健 發表于2009年 5月2

4去年5月份寫了一半，原計劃去年就應該完成下半部份的，結果拖了一年，再不補上實在說不過去了，盡管不知道有沒有人看，哈哈！

如何才能將我的軟件賣給客戶呢？

第一步應該是市場策劃的問題，因為我們要清楚誰需要我們的軟件，我們的軟件適合那些客戶群。舉個實例：三盟軟件公司有個軟件產品“文檔管理軟件”，十年前就開始做這個產品；了，為什么要做這個產品呢，因為很多公司都有很多電腦，每天這些電腦因為工作而產生大量的電子文檔，有銷售文檔、產品設計文檔、圖紙、行政管理文檔、合同等，市場上除了簡單的WINDOWS資源管理器以外，缺乏專業的文檔管理軟件，很多企業的文檔管理可以說是亂糟糟的，我們發現設計院、制造業、咨詢業、政府機關應該需要文檔管理軟件，所以我們就對以上這些單位進行市場營銷，盡管當時效果不是很理想，但是可以肯定當時的做法是準確的，只是我們自己在市場營銷策劃上做得不夠好（關于市場營銷的話題以后單獨展開；

第二步當市場策劃進行的同時，就要落實具體的銷售行動，既將市場落實到銷售，招聘合適的銷售代表，收集潛在客戶名單進行電話銷售、傳真、MAIL、信函、上門拜訪還有邀請參加會議，事實上這一步應該是最重要的，也是是最難的，首先需要有一定的投入，最起碼需要招聘一批銷售代表，如果銷售代表的能力不夠，顯然效果會受到影響，如果銷售代表的能力強一些，銷售成本會更高一些，風險甚至也更大一些，因為市場是我們假想的，在沒有實踐之前一切都是飄渺的；同時有了銷售人員之后，真正的銷售與我們市場營銷策劃之間經常是有矛盾的，比如產品的定價是比較高的，客戶的接受價格是比較低的；也有可能是產品定價是不包含服務的，而客戶希望是包含服務的；很多企業的銷售指標是根據企業自己的成本來核算的，有更多是老板拍腦袋的，銷售指標不能順利完成幾乎是大部分企業都要經歷的，于是頻繁的更換銷售代表、修正市場策劃、調整產品價格、甚至重新開發新的產品，策劃新的市場，不管怎樣，任何時候，堅持是最重要的，企業要相信自己的產品和市場，堅持不懈，將產品做得更好，將市場策劃得更合理，有更強的可操作性，銷售人員要堅持執行企業的市場策略，收集更多的潛在客戶，發更多的傳真和MAIL，拜訪更多的客戶，臉上掛滿更多的微笑和信心，完成從量變到質變。回顧我十多年的軟件銷售經歷，很坦白的說我至今還沒有成熟的軟件銷售模式和經驗可以值得炫耀，但是我個人實現了1500萬以上的銷售額，盡管業績平平，但是我很自信我已經成長為一個合格或者說優秀的軟件銷售人員，通過軟件銷售，了解各行各業的軟件需求，甚至在某些行業，我儼然以專家的身份幫助用戶采購和使用相關的軟件，我因此有了更多的自信。

第三步又要從具體的銷售行動來感悟市場，我們經常說一個優秀的銷售人員應該有敏感的市場嗅覺，我想說的也就是這一點。銷售人員必須在日常的工作積累中，在與客戶的溝通過程中，在了解競爭對手的市場與產品中去不斷的去感悟去創新去發現新的際遇，三盟軟件的核心軟件產品只有2個，一個是文檔管理，一個是工作流程管理，在經歷10多年的感悟和創新后，三盟現在擁于10多個產品，從文檔管理衍生出專業的檔案管理產品、項目文檔管理產品，從工作流衍生出房地產業務流程管理軟件、會計師事務所業務流程管理軟件、電力工程業務流程管理軟件，從制造業的文檔管理到設備管理，從通用的OA軟件到行業的企業管理平臺，幾乎每年都會有新的產品和新的應用，源源不斷，而市場上更多的軟件企業因為產品老化、缺乏新的競爭力而慘遭淘汰，所以說一線銷售的很多信息，經過提煉和分析，反過

來幫助企業策劃和開發新的市場，新的產品、新的應用、新的服務。

顯然第四步又要回到第一步了，哈哈，這不是在講蛋和雞的故事吧！

總結一下，其實軟件銷售沒有捷徑可走，優秀的市場營銷策劃和塌實的銷售行動缺一不可，互相支持，企業和銷售人員需要的只是堅持，堅持始終如一的銷售行動，堅持學習和提高，堅持提煉和創新，堅持幫助客戶，堅持讓軟件幫助管理，讓管理創造財富！

三盟軟件堅持要成為國內優秀的企業管理軟件品牌，路漫漫。

第四篇：銷售管理軟件助力中小企業銷售管理

銷售管理軟件助力中小企業銷售管理

隨著社會經濟的飛速發展，數目眾多的中小企業猶如雨后春筍般冒出。經過短短幾年的發展，中小企業大軍已成為社會經濟中不可分割的一部分，對社會經濟的穩定和發展也具有不可估量的作用。對于中小企業來講，銷售業績是最為重要的，那么中小企業如何來進行銷售管理呢！不管是企業管理還是銷售管理，都是為了使企業健康成長。銷售管理是為了實現企業所制定的目標，根據自己創造和建立的市場目標而設計方案，然后嚴格按照計劃執行，來達成自己的銷售目標。

企業銷售人員在企業中的工作業績可以從兩個方面來進行評估，一個方面是銷售額，另外一個方面就是市場信息。但是對于企業在市場上的長遠發展來看，銷售額是沒有意義的，市場信息意義才重大。雖然如此，但是目前國內許多中小企業根本沒有一套完善的業務報告和評估系統，不能夠及時收集信息和對信息的反饋。

對于企業來說，在銷售過程中出了問題并不是很可怕，只要發現了還可以及時進行改正。但是如果不能夠及時地發現企業營銷活動中各個環節中的問題，在管理工作中沒有及時進行反饋的話，那么積累久了會給企業造成巨大的損害。

對于這些問題，都可以使用銷售管理軟件來解決。通過銷售管理系統，可以對銷售人員進行快速、公平、有效地考核。解決企業運營過程中資金、成本、毛利、利潤等一些列重要的數據混亂不堪的問題，讓您對這些數據一目了然，清楚的明白企業運營的實時情況。

第五篇：金萬斗銷售合同管理軟件

金萬斗銷售合同管理軟件（單機版）

金萬斗銷售合同管理系統（單機版）是專門為企業和銷售管理部門對銷售合同進行獨立管理而提供的軟件。系統為銷售合同的全過程管理提供完美的解決方案。主要功能有：合同模板管理、合同起草、合同登記、合同執行（變更、收款登記、索賠、執行文檔登記、合同授權書、銷售發貨登記）、合同結束與歸檔、銷售合同臺帳、銷售合同統計與查詢等。系統功能完善、流程清晰、功能實用、易于操作，而且系統具備強大的文檔管理功能。金萬斗銷售合同管理系統是您銷售合同管理的好幫手。

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