第一篇：市場規劃書

市場規劃書

一年了，時間過得真快，從惠萬家調到蒙地卡羅的這段路程，有太多的辛酸和曲折，真不知應該如何記錄這一年。翻出了許多以往的資料，原來這一年里，竟然有這么多關于蒙地卡羅的系統規劃和推廣。但很可惜，都束之高閣了，最終不過成了集團領導的的所謂參考資料了。今天把一年前的竟騁西南區的市場規劃找了出來，發表在這個博客上，供各位博友分享。同時也是為了記念-----這碌碌無為的一年。

蒙地卡羅西南區規劃方案書

1.蒙地卡羅品牌在西南發展的支撐點

1.1 西南市場競爭狀況

領先品牌把產品創新的視線盯在國外的新技術、新材料和天然的石材上，研發投入越來越大，卻有越來越多的品牌以越來越快的速度抄襲，特別是近年來，夾江陶瓷產業區整體產業能力的不斷提升，夾江品牌的抄襲能力不斷提高，特別是瓷片行業，進入的門檻較低，使許多夾江企業進入市場前期，首先以模仿佛山的花色切入市場，使開發者的新產品領先期不斷縮短，產品差異化優勢不斷被淡化；同時,在西南區省會城市，建材超市的崛起，突顯了流通品牌的作用，新的流通業態引領著新的消費潮流；強勢流通品牌正削弱著產品品牌的作用。超市里面，強者不顯強、弱者不示弱；因此西南市場的競爭已經從生產廠家間的競爭、夾江產業區和佛山產業區的競爭，發展到流通商家的競爭、建材市場間的競爭，整個供應鏈的各個環節都在打斗，你中有我，我中有你，競爭策略互相仿效，資源利用率低，造成營銷成本高居不下。行業內多數企業，也由于管理水平局限、缺乏長期發展的經營理念而難以建立可持續發展的核心競爭優勢，營銷理念的缺乏，是近幾年佛山陶瓷企業大片的丟失西南市場的真正原因所在。

隨著西部大開發的深入，人們生活水平的逐步提高,個性化,多元化的需求越來越被消費者青睞，眾多夾江瓷片企業長期停留在抄襲模仿，缺乏自主設計的產品，瓷片花色走勢的不穩定性也表現了行為的不成熟和特殊性，所以在夾江企業產業群中，真正能將瓷片做的好的企業并不多，而夾江企業細分市場、廣布網點，不顧經銷商的利益，片面追求短期市場行為，使經銷商的忠誠度越來越低，夾江品牌的生命周期越來越短。這種復雜的市場環境，一方面擾亂了市場、使市場大勢趨于疲軟，同時，也為佛山品牌進入市場提供了機會。

在全國普遍地區，品牌戰白熱化，消費者被淹沒在品牌宣傳的海洋里，無所適從，消費離散度高，瓷片行業內單品年銷售額突破2個億大關的僅有諾貝爾、亞細亞、冠軍、順輝,美陶,歐美等個別品牌.難以形成壟斷品牌；瓷片行業的現狀寓示著品牌的發展必須要立足在長期發展和不斷創新的經營理念上的同時，還要打下堅實的管理基礎，創出自己的經營特色。結合行業發展趨勢，以產品線規劃提升銷售力為綱，確定產品組合，實施產品規劃，以市場需求細分為導向構建自己的產

品線，這才是未來瓷片企業突破行業瓶頸，跳脫同質化競爭的唯一出路。近年來仿古磚和瓷片需求量的不斷增長，改變了由原來拋光磚一統天下的格局，去年至今年，瓷片品牌不斷涌現出來，一方面預示著瓷片市場的空間越來越大，另一方面也說明行業仍處于高速成長期，陶瓷行業原材料的不斷上漲，企業成本不斷提高，使行業在06年4月份有組織的整體提價，陶瓷行業的發展越來越呼喚高品質、高檔化、走品牌路線的陶瓷企業。

要搶占復雜的西南市場，業內的有識之士認為，要么走低端低價位路線，廣布網點；要么走高檔化、個性化路線，滿足個性化需求。新明珠順應市場需求，經過十幾年的資金、人才、企業規模、市場管理經驗的長期積累，堅持走自主開發、堅持原創路線，以瓷片產品做為高檔品牌進入市場的切入點，借機推出“蒙地卡羅”高檔品牌，可謂占盡市場先機。

1.2 “新明珠”集團在西南區的行業影響力

新明珠集團從93年建廠,企業穩健健康發展,集團的六大品牌在西南區完善的網絡，市場的影響力與日俱增,確立了新明珠在行業內多品牌運作形成的規模化優勢地位.新明珠從保證產品質量、降低企業成本、到強化代理制管理模式，圍繞的都是保證經銷商的利益，其注重實現共贏的經營理念在行業內向流通商家樹立了良好的品牌形象。

新明珠集團完善配套的產品結構,穩定的產品質量和行業內極具競爭力的性價比，成為“新明珠”集團的強有力支撐點，對流通商家具有極強的吸引力； 極強的綜合配套能力是新明珠集團保持差異化競爭的一大優勢資源。

多年的積累使新明珠集團在行業內具有很強的影響力，成為眾多品牌追趕的目標。在西南區及至全國，取得新明珠集團旗下品牌的區域經營權就可以隨同新明珠共同發展的事實，使新明珠對行業內的流通商家具有極強的號召力，在多數地區，“新明珠”旗下各品牌是頗受追捧的熱門品牌，同時在去年,集團加大對瓷片的研發推廣投入,使新明珠成為瓷片行業內不可多得的領先企業，為新明珠集團推出“蒙地卡羅”高端品牌發展戰略打下了良好的基礎。

1.3 蒙地卡羅品牌發展的三個支撐點

依托“新明珠集團”的產品創新能力、以“新明珠集團”為產品支撐點、完整的配套產品是蒙地卡羅品牌體系加盟者心目中的“生存保障線”；

強大的產品開發能力、穩健的營銷理念、共贏的操作模式，發自獨具號召力的企業形象，將成為加盟者的“信心保障線”；依托新明珠集團雄厚財力支撐和完善的管理平臺，圍繞滿足消費需求的經營目標，打造供應鏈服務水平，凝聚核心競爭優勢、企業規模化優勢,蒙地卡羅品牌定能迅速搶占市場。

2.產品結構與價格體系

2.1 以需求為導向的產品結構

價格往往給顧客傳播一種信息—表現為產品定位及品牌定位,由于蒙地卡羅以“高技術、優用材”突出產品及產品項目組合、搭配等。借助強大的產品開發和極具優勢的產品性價比理念來突出其品牌個性、專業化的市場定位，這就確定了蒙地卡羅將側重面向關注、注重選擇品牌的職業化、年輕化的中、高端消費群體.只要蒙地卡羅能夠做到源源不斷的推出新產品，給消費者樹立一個鮮明的品牌形象，注重對各階層消費對象需求關注、產品功能賣點的概念性操作，就可以淡化產品定位的引導作用、擴寬品牌對不同層面消費群的覆蓋面，達到最大限度地運用品牌資源創造效益的目的。

因此，蒙地卡羅前期運作將依賴于“專業化市場定位”的概念向消費者傳遞其具有良好的產品品質的信息，此階段的產品應能配合蒙地卡羅操作需要：花色品種時尚、有功能性炒作熱點，能有助于打動職業化、年輕化的中、高端目標消費群，使網絡能夠迅速鋪開，盡快形成規模化優勢。產品不僅在于技術的先進，質量的優良，而更在于是否滿足市場的需求，從市場的角度看產品和改進產品，產品的設想來自外部（顧客，科技人員，竟品，銷售者等）和內部（技術，生產，銷售部門）以市場需求為主導，用新技術，先發制人，捷足先登去引導市場潮流，在產品的篩選中，不能因為怕承擔風險放棄有競爭力的產品，不能因考慮不周，生產出難以獲得效益的產品。具備網絡管理優勢的蒙地卡羅，隨著產品開發的進一步延伸，將進入快速成長期，此階段需要擴寬產品面（如上拋光產品），以達到服務更寬的消費層面、搶奪市場占有率的目的。

2.2 差異化的價格體系

中國市場的“大”，不但體現在它地域的廣度上，更體現在市場的多樣性上，這也是造就全國性品牌的難度所在,同時也是蒙地卡羅這個新銳品牌進入市場的機會所在。

廠家關注的是市場占有率指標、渠道商家追求資本利潤的最大化，所以我們不僅要開發特色的產品來提升品牌吸引渠道和消費者，并以主流產品保證利潤，減少無效的產品節約成本。

蒙地卡羅的價格體系將準確鎖定職業化、年輕化的中、高端消費群體,以中端的市場價格,產品品質和花色更優于諾貝爾、亞細亞等華東品牌的定位,注重細節迅速搶占高端消費人群。

運用以上定位來完善對應的價格體系，抓住目前市場中高端的空白市場,我們不但具備了區分區域、渠道、時間、目標顧客、產品制訂針對性價格策略的能力，還具有針對市場變化的快速反應能力。

蒙地卡羅的價格策略以根據當地市場競爭態勢、對主要目標對手的分析、形成自己的階段化競爭優勢需要的原則訂定。利用系統的管理優勢，可以迅速組織各種促銷組合策略，配合市場推廣活動或削弱對手的競爭性策略效果，體現快速反應優勢。

3、銷售渠道建設及管理

西南區市場將借產品研發、人才、集團資源以中高檔品牌及市場定位來構建網絡,主銷售渠道采用連鎖加盟制，主要從渠道的寬度，深度和質量三個方面，有計劃性、選擇性的開拓及建立銷售渠道。使蒙地卡羅品牌在西南區以極短時間內,充分利用社會上的資源,有效建立分布西南區的連鎖加盟店網絡.經濟社會的任何商業行為都是以利益為驅動力的。蒙地卡羅在西南區緊緊抓住的關鍵點在于：充分利用新明珠集團的資源優勢,突破行業的管理瓶頸，率先推出“保姆式”顧問管理模式，通過信息化網絡整合專業化資源，最大化體現成本優勢，凝聚品牌的核心競爭力。

3.1協助代理商建立立體化多渠道經營模式，提升其公司化運營程度

瓷片的主要銷量來自直營店的零售、家裝公司帶動、小區的推廣等,為了加快發展速度，西南區首先協助代理商建立科學的公司化組織結構（即“保姆式”顧問管理模式）,實現立體化、多渠道的經營模式.搶占一類市場、帶動二類市場、滲透三類市場.直營連鎖渠道：依托區域代理商，建設包括直營樣板店在內的連鎖分銷渠道，將是未來西南區的首推渠道，統一終端建設、快速推進，確保資源投入，建設西南區以成都、重慶、昆明、長沙、南昌等省會城市為首的銷量最大的根據地市場（見直營店終端實戰手冊）；

家裝會員渠道：協助代理商建立家裝部組織,以會員制鎖定中心城市的家裝設計、裝修公司，形成穩定的客源（見家裝公司實戰手冊）；

小區推廣渠道：隨著大型樓盤的成熟開發,小區推廣的潛力和空間越來越大,西南區將依托總部資源,建立以成都、重慶、昆明、長沙、南昌等省會城市為首小區推廣方案,派駐業務人員定點、定時、定人對代理商進行小區推廣組織結構的組建和培訓工作（見小區推廣實戰手冊）;

超市渠道：將在重點的以成都、重慶、昆明、長沙、南昌等省會城市市場，協助代理商首推超市體系，協助代理商建立完善的服務體系建設，形成與超市運作配套的服務系統（見超市實戰手冊）；

4、市場推廣策略及目標

西南區將依托新明珠的市場部人力資源優勢,制定出西南區全年的市場推廣方案,使蒙地卡羅品牌,在西南區迅速提升品牌知名度的同時,迅速提升銷量.有效的做到銷售、網點、任務目標的完成（下一步將制定出蒙地卡羅06年6月~12月的促銷推廣方案），保證蒙地卡羅品牌在西南市場的終端天天有特價、期期有促銷、月月有家裝設計大賽.不斷強化蒙地卡羅在消費者心目中的品牌形象。4.1、西南區銷售目標：半年達到100萬/每月,一年達到140萬/每月 4.2、西南區網點目標：

在2006年下半年銷售年度，預計在西南區開辟銷售網點20個（含專賣店、專賣區），保證蒙地卡羅的銷售網絡能覆蓋西南區的主要城市，形成一張穩固、密集的經銷網絡。其中A類網點6個，B類網點14個，C類網點26個（C類網點的開發任務放在明年）

A類網點：營業面積300平方以上，輻射能力強，年銷售額120萬元 B類網點：營業面積150-300平方，輻射能力較強，年銷售額80萬元

C類網點：營業面積150平方以下，輻射能力一般，年銷售額40萬元

5、西南區區域劃分方案

5．1業務區域劃分及人員配置：

由于蒙地卡羅是新進入品牌，區域側重點將有所不同,前期將重點放在省會城市，如：重慶、成都、昆明、貴陽、長沙、南昌等6大省會市場（A類）,由于湖南和江西兩省緊鄰廣東，這些市場將深化網絡，精耕細作，協助經銷商建立和完善內部運行機制，次重點開發二類城市，如：綿陽、宜賓、瀘洲、曲靖、玉溪、遵義、岳陽、湘潭、株洲、常德、衡陽、郴州、九江、贛州等（14個B類）消費力相對較好的市場，一、二類市場穩定后，預計在明年初開發三類市場，如：達州、南充、廣安、廣元、西昌、攀枝花、大理、思茅、文山、上饒、鷹潭、宜春、新余、撫州、吉安、張家界、懷化、邵陽、冷水江、婁底、瀏陽、永州、耒陽、慈利、新化、醴陵，這26個C類城市，蒙地卡羅將建立銷售網點或專賣區。跟據以上網點建設要求，西南區的網點建設任務非常大，西南區將在6月底前完成6大A類網點建設，7月~12月完成14個B類網點建設，07年1月份~4月份完成26個C類網點的建設，跟據這樣的網點開發進度，在業務人員的配備方面，西南區擬設一個大區經理、2名區域副經理、一名跟單員共四個人，5月中旬1個區域副經理必需到位，6月底之前將要再招一個區域副經理，才能完成以上的網點開發任務。5．2任務額分配方案：

根據各季度目標任務，同時結合網點開發情況及各個省份經濟情況的不同，在業務人員到位時，六月底將細分區域和銷售任務。5．

3、各區域網點目標分解：

待定（視網點完成情況而定）。

5．4差旅費報銷方案

與集團公司標準一致.

第二篇：2018年巢湖市場規劃書

巢湖萬尚城時尚廣場

2018年市場規劃公告

一、巢湖萬尚城時尚廣場基本業態定位

萬尚城時尚廣場經過六年的市場運營，隨著業態的不斷更替，及市場環境的利好，商場依據市場的特點，準確定位；通過合理的運作策略及業態布局，有效的提升萬尚城時尚廣場在巢湖商業市場的核心地位。

二、區域劃分與闡述

依據萬尚城先有的市場特性及業態組合，主要氛圍以下三類：

1、百貨區

萬尚城百貨區，主要由一層少部分及二層主營百貨區組成；其中一層分布分散，二層分布集中；整體占比總業態的三分之一。百貨類自2012年經營至今，個體更新較快，無品牌化占比，原創店鋪較多；整體裝飾相較于同行業類市場偏落后；產品同質化高，根據消費人群的需求，百貨區是我商場的重點業態，具有萬尚城女性市場定位的特征及代表性；

2、大餐飲區

品牌餐飲區是2017年萬尚城時尚廣場的重點規劃區域，隨著消費市場習慣的變化，餐飲做為如今商場的重點引流業態，好的就餐環境及品牌影響度是商場的重點培育項目；2017年我們對餐飲招商及品牌化要求提升，2017年“魔石泡泡魚”“外婆小鎮”“百合餐廳”分別做了裝飾升級，其中新版，依據公司要求，對新進餐飲的品牌化做了嚴格控制篩選，市場主流餐飲“花田里潮汕鮮牛”“醬味觀”“蓉城錦里”品牌餐飲正式入駐萬尚城餐飲區域。豐富了消費者對商場就餐的選擇性，為更多的消費者提供便捷方便的生活方式；同時為其他類業態提供穩定的流量提升商場消費轉化率。

3、“美食盒子”

“美食盒子”是萬尚城時尚廣場的餐飲品牌項目，項目籌建有效提升萬尚城時尚廣場的基礎人氣；具有：便捷、衛生、平價及多樣化選擇的特性，是市場消費的主流；解決市場周邊的通勤就餐，便捷享受美好食物的消費需求，同事提升萬尚城時尚廣場在市場的知名度及消費特性。美食盒子自2011年至今總體占比未作調整，有周邊百貨更替變化，目前經營穩定，業態布局合理。

三、2018年市場目標

市場目標：

1、百貨區個體裝飾升級及萬尚城情景街區升級；2018年商場對百貨兩條街區做裝飾升級。“動感地帶”“時空隧道”是二層百貨區的重點升級單位；街區的升級輔助個體店鋪裝飾形象提升，個性化、平臺化是萬尚城為萬尚城百貨經營創業者提供的服務宗旨，設計全面化、裝飾驗收的嚴格把控是2018年百貨裝飾的重點項目工作，從而打造精品化百貨街區的市場定位；同時加大百貨區的整體營銷策略（重點節假日促銷類活動），從百貨區很難組織活動到開始組織營銷類活動是2018年促進百貨經營的主要工作；總體提升萬尚城時尚廣場百貨區在巢湖商業市場的品牌知名度。

2、大餐飲區

大餐飲區，巢湖餐飲市場較為分散，萬尚城大餐飲漸向連鎖品牌話籌建；擴大大餐飲的在萬尚城時尚廣場的總體占比同時，淘汰經營環境差、消費服務跟不上的餐飲項目；在日常經營管理上，對經營品牌的衛生及服務做調研考核工作，定期要求商家組織市場活動，未能按照要求的餐飲商家，實施變更調換；2018年大餐飲去的目標是連鎖化品牌經營優先、地域特色化餐飲優先、營銷經營擅長的優先；

3、“美食盒子”

“業態保護”不再是美食盒子經營的管理手段，自15年經營至今，美食盒子需要不斷的更替及市場競爭淘汰機制來豐富市場消費者的需求；經營不善、服務不周、口味不佳的商家將逐步被市場淘汰，控制業態占比部控制業態的具體單位數量，對經營優秀、服務優秀、服從管理、地域特色的經營單位實施業態控制，但不做具體的業態保護政策，“美食盒子”生命力源于不斷的市場更替及沉淀。打造以消費者需求為首要導向是美食盒子經營管理的宗旨！

四、市場營銷組織及推廣

目前萬尚城時尚廣場的知名度已沉淀六年之久，因個體化經營，平臺化管理的特性；組織營銷類活動是萬尚城管理服務的重點工作，萬尚城時尚廣場有意愿有責任為經營單位提供多渠道的營銷渠道；2018年萬尚城時尚廣場會依據商場管理服務合同，對在萬尚城時尚廣場的每一個經營個體要求組織實施營銷活動提升，商戶及萬尚城在市場的競爭力！

第三篇：市場規劃書如何寫1

銷售市場開發規劃書如何寫?

用5W2H1E的方法來寫具體的來說是：

What(什么)--企劃的目的、內容。Who(誰)--企劃相關人員。Where(何處)--企劃實施場所。When(何時)--企劃的時間。Why(為什么)--企劃緣由、前景。How(如何)--企劃的方法和運轉實施。How much(多少)--企劃預算。Effect(效果)--預測企劃結果、效果。尤其值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。在這個步驟里，我們還可以提出解決問題的盡可能多的方案。通常可以采用的方法有：魚骨圖法、5W2H法。編輯本段5W1H分析法

5W1H分析法也叫六何分析法，是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因）、對象（何事）、地點（何地）、時間（何時）、人員（何人）、方法（何法）等六個方面提出問題進行思考。這種看似很可笑、很天真的問話和思考辦法，可使思考的內容深化、科學化。

一、對象公司生產什么產品？車間生產什么零配件？為什么要生產這個產品？能不能生產別的？我到底應該生產什么？例如如果現在這個產品不掙錢，換個利潤高

二、場所生產是在哪里干的？為什么偏偏要在這個地方干？換個地方行不行？到底應該在什么地方干？這是選擇工作場所應該考慮的。

三、時間和程序例如現在這個工序或者零部件是在什么時候干的？為什么要在這個時候干？能不能在其他時候干？把后工序提到前面行不行？到底應該在什么時間干？

四、人員現在這個事情是誰在干？為什么要讓他干？如果他既不負責任，脾氣又很大，是不是可以換個人？有時候換一個人，整個生產就有起色了。

五、手段手段也就是工藝方法，例如，現在我們是怎樣干的？為什么用這種方法來干？有沒有別的方法可以干？到底應該怎么干？有時候方法一改，全局就會改變。

編輯本段5W1H分析法分析的四種技巧

一、取消就是看現場能不能排除某道工序，如果可以就取消這道工序。

二、合并就是看能不能把幾道工序合并，尤其在流水線生產上合并的技巧能立竿見影地改善并提高效率。

三、改變如上所述，改變一下順序，改變一下工藝就能提高效率。

四、簡化將復雜的工藝變得簡單一點，也能提高效率。

第四篇：規劃書

一`工作目標：

網宣部始終如一的用積極熱情的態度對待每一個展板及相關宣傳布置。保證宣傳工作的及時、到位，充分發揮宣傳的作用。讓自律會每個部門的各項工作以更好、更快的方式展現在全校師生的面前，提高自律會的影響力。這學期我們將打造自己的品牌活動，并且在協作各部門工作的過程中，以認真的態度和責任心完成每個工作。

二、具體實施：

1`創新宣傳

校園內單一的常規宣傳模式已經在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，因此網宣部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對各個活動信息的關注。網宣每次宣傳工作都集合委員和部長的意見，讓每個人的能力都得以發揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。

2、后期宣傳

3、合作宣傳

加強網宣部的紐帶作用，積極配合各個方面的工作。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協調配合，主辦部門須提前于宣傳部做好相關的溝通，讓宣傳部提早做好相應的準備工作。例如海報、宣傳單制作需求以及活動現場的攝影需求、通過加強各部門之間的聯系，積極主動的行使宣傳職能。

4.部門改革

往常，網宣部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部要打破了我們一貫的沉默。（具體待定商量）

5.部門建設

(1).例會管理

例會定期舉行，當學校或自律會有活動時，例會次數會適當增多。

每次例會，都要求在簽到表上簽名。如有特殊情況不能參與例會者，請事先向部長請假。

(2).工作記錄及總結

部內要對每個人完成的工作有所記錄，并注明姓名、時間、事件。每次大型活動結束之后集體要對完成的任務有所總結，匯總經驗教訓。

(3).文件資料及物品管理

1、將各活動的所有相關資料統一拷進網宣部移動硬盤內，方便查找。

2、將用過的素材上傳到固定的移動硬盤上，以便以后有用時隨時取用。

(4).內部交流

1.統計委員們生日，以部門名義祝賀其生日，委員留下祝福語，送上禮物等。

2.建立部門QQ群，討論工作，或交談生活娛樂，互相提建議等。

3.定期幫委員們進行一些關于制作海報，傳單等技術設計的培訓。

4.不定期組織聚會，如唱k，爬山，聚餐等等，讓網宣部每個人都相互熟悉，提高部門的團結能力和凝聚力

(5).外部建設

與自律會其他部門共同組織活動，如爬山，燒烤，聯誼，聚餐，唱k等等，讓各部門委員部長們相互了解，以便以后更好的合作。

第五篇：規劃書

大學生職業規劃范文

第一篇 大學生職業規劃書

我的大學職業生涯規劃

總論：

記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

對于我們大學生來說，職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。

一． 意義及自我分析

有了成功的目標。明確自己人生的大目標，對把握好目標有直接的促進作用。認真策劃人生每一步。有道是：“凡事預則立，不預則廢”，千真萬確。對自己做的或將要做的事沒有任何準備，就是在為失敗做準備。

(1)學歷目標:大專畢業(以后有必要了 還有要“充電”。

(2)經濟目標:年薪25萬

(3)方 向:企業高級管理人員 建立自己的公司(生化)

三．社會環境規劃和職業分析（三年規劃）

1、社會一般環境

中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入wto后，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。

2、管理職業特殊社會環境

由于中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。

四.大學三年規劃:

1.職業目標:(2006－2008年)

(1)職務目標:先從學生會干,勤工儉學,逐步了解企業對大學生的要求。

(2)能力目標:掌握專業知識,了解其他方面對自己有用的 知識。

(3)經濟目標:在校期間兼職，年收入1萬元左右;

一年級:為試探期和定向期:首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計；熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語.計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能；要初步了解職業,提高人際溝通能力。大一學習任務不重,應多參加學校活動,增加交流技巧,但不要盲目地參加。在定向期,應考慮未來是否深造或就業,通過參加學生會或社團等組織,鍛煉自己的能力,同時檢驗自己的知識技能;提高自己的責任感,主動性和受挫能力,并開始有選擇地輔修其他專業的知識來填充自己。

二年級:為準備期.加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。因為臨近畢業，所以目標應鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，并確定自己是否要升本或考研。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創造性;積極常識并加入校友網絡,了解往年的求職情況。

三年級:為分化期(沖刺就業):目標應鎖定在工作申請及成功就業上.這時可先對前兩年的準備做一個總結:首先檢驗自己已確立的職業目標是否明確,前兩年的準備是否充分;然后開始畢業后工作的申請,積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后,預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。

五.目標分解與目標組合](大學三年)

（1）目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分:在專業課程中，如何學好每一門課程(精通一兩門自己喜歡的課,如有機化學)；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好??.對于第二目標，又可分解為接觸社會階段，了解市場階段、熟悉公司運營階段。接下來，還可以細分:在接觸社會階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯系.如何鍛煉自己??.（2）目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一家公司的 生化方面的 技術人員）有促進作用。

(1）自身現狀

英語水平可以，能流利溝通；生化專業扎實，略通經貿知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達較流暢；在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協調能力；有很強的學習能力。很有熱情為自己的將來奮斗.七．成功標準

我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業目標的實現，我不這樣認為。在30歲之前有自己的家庭就可以了.八.對大學生就業規劃的認識:

當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業活動的競爭非常突出，尤其是我國加入wto后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設計好自己的職業生涯規劃。這樣才能做到心中有數，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業生不是首先坐下來做好自己的職業生涯規劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能“慧眼識英雄”，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業生沒有充分認識到職業生涯規劃的意義與重要性，認為找到理想的工作*的是學識、業績、耐心、關系、口才等條件，認為職業生涯規劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業生涯規劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經濟、更科學。

大學生要對職業進行物質、心理、知識、技能等各方面充分的準備，還要根據各方面的分析與自己的職業錨合理客觀地對職業做出選擇。對即將踏入的職業活動要有一定的合理的心理預期，包括工作的性質、勞動強度、工作時間、工作方式、同事以及上下級關系都要快速適應，迅速成為一個成功的職業者。