第一篇：銷售員常問的問題

銷售員常問的17個問題

經常做銷售培訓的人比做一般培訓的人要難，因為銷售會問許多問題，而且這些問題往往具有特殊的情景，你只有換位思考身在此種情景中時才有可能更好地解決。做銷售培訓的人必須做過銷售，而且是或者曾經是銷售精英，因為被培訓的銷售員們大都有著豐富的閱歷和銷售個性，沒有真功夫純理論的東西不會令他們信服。如果是給銷售精英們做培訓，一定要達到一種醍醐灌頂，霎時頓悟的效果，對他們來說才是有價值的培訓。不管是新銷售員還是老銷售員他們都最關心一個問題，那就是“怎么能夠成為業績傲人的銷售精英”.那么如何能成為一名銷售精英那？

我們來看一個模型：問題--答案--目的--行動--結果--業績。也就是說：有問題才有答案，有了答案才有目標，有了目標才會影響行動，行動決定結果，結果決定業績。也就是說銷售員要有問題，要善于觀察、善于發現問題，問題可以是客情細節、促銷細節、拜訪客戶細節，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。

我把這些被銷售員問及頻率最高的、對銷售員最重要的問題歸納出來，一共17條，如果一個銷售能夠關心這些問題并把這些問題都解決了，那么他一定就是本行業的銷售精英了。

1.當銷售員跟客戶無話可說時怎么辦？

答：一。給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是個人介紹。二。談談個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什么都談。

2.拜訪客戶前的準備有哪些？

答：一。衣著，語言，心理，銷售員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二。把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

3.銷售語言禁忌有哪些？

答：一。銷售員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說“你問的問題真專業，我回去問問公司負責人后告送你”.二。切忌臟字口頭語。

4.成功的銷售員的人際關系應該是怎樣的？

答：銷售高手一定是八面玲瓏的，在企業內外都是交際高手，各種關系總是很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。

5.如何跟一個新客戶談產品？

答：有四點必須介紹：一。你經營的是什么產品。二。該產品是做什么用的。三。產品特征是什么。四。會給對方帶來什么利益。

6.哪些銷售員最不受歡迎？

答：一。說話斷續、男銷售語音女性化，即語言沒有個人魅力；二?？蛻籼岬膯栴}不能給予答復，即不專業。三。不謙虛，沒有禮貌。四。承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

7.沒有聲音魅力怎么辦？

答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個銷售員如果你的音質沒有魅力，那么你就必須要有語言技巧，這樣在交際中更容易使你占據主動。音質好的銷售員確實更能夠得到客戶的欣賞，如果你不具備，就要切忌吐字不清，語調不一致，臟字口頭語。

8.銷售高手的境界？

答：做人要坦然，做銷售也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是銷售高手了。

9.如何給對方好處？

答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。

10.一旦對方試用你的產品了，就一定想方設法不要把貨再拿回來。其實只要對方試用你的產品了，你就已經成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個原因就是你的工作沒做好了。

11.每個公司都有自己的銷售渠道，但是出色的銷售員總是不限于固定的銷售模式，現在的營銷模式層出不窮，像服務營銷、數據庫營銷、數字營銷、網絡營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變萬化你的銷售模式就應該千變萬化。

12.銷售精英擁有令人欣羨的經驗，于是就難以避免地經常將自己的經驗用在對市場的判斷上，甚至以主觀的經驗來指導下屬工作。不是說這樣不對，而是真正的銷售精英是善于捕捉市場信息，在此基礎上利用經驗做出判斷。

13.現象必有規律，銷售精英都能夠捕捉到關鍵市場現象，并抓到現象背后的規律。

14.銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產品，而是想方設法讓顧客多說，切記“少說多聽”.15.銷售精英必備書籍有哪些？

答：人力資源管理、市場營銷學、心理學、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易于理解公司的制度和模式；讀市場營銷學會開闊你的銷售視野，讀心理學會使你更容易判斷客戶和領導的意圖；孫子兵法是中國的經典古哲，商場如戰場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學的書籍是層出不窮，有很多書不值得看，我建議看營銷之父“菲利普科特勒”的市場營銷學。不是說不讀書就做不好銷售，而是現今的知識更新過快，營銷更新更快，要想成為一名縱橫捭闔的銷售精英你必需要有廣博的知識面，書是涉取知識的最好的途徑之一。

16.銷售精英的性格？自工作以來我所遇到的銷售精英不計其數，總結起來其性格主要有：

一。激情型，當你見到他時，他總是激情四射、熱情洋溢，從來看不到他抱怨和抑郁。

二。勤奮型，此類人不怕吃苦，勇于挑戰，有明確的個人目標和理想。

銷量不斷增長，此類人易于得到領導的贊賞。

三。強勢型，做事果斷，雷厲風行，銷售熟練而兇狠，做事霸道而自信，往往這種人是團隊里的銷量冠軍。

四。誠信型，此類人為人熱情，做事謹慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關系極好，很容易被客戶所接受。五。思考型，他做事從來都是思路清晰，有條不紊，樂于思考，善于計劃，從來見不到他慌張和恐懼。能處理好公司內外的各種關系，做事從容不迫、處之泰然，往往是公司晉升的第一人選。

17.如何成為銷售精英？

答：美國一專業調查公司曾做過一項調查，專門調查什么樣的人最具有銷售精英的潛質，調查結果顯示銷售精英的素質決定其成功，素質重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。可見人脈并不是銷售精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做銷售只能排在第6位。

第二篇：面試常問問題

面試常見問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?

?

?

?

?

?

?

?

? 工作動機 個人愿望 1你怎么理解你應聘的職位？ 2請你自我介紹一下你自己？ 3你覺得你個性上最大的優點是什么？ 4在五年的時間內，你的職業規劃？ 5這個職位，你認為你還欠缺什么？ 6請給我們談談你自己的一些情況 7工作一段時間不適合這個職位,你怎么辦？ 8與領導的意見有分歧，你應該怎么做？ 9如果你被錄用，你對公司有什么要求？ 10我們為什么要聘用你？ 11你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？ 12對這項工作，你有哪些可預見的困難？ 13你工作失誤給公司造成損失，你該怎么辦？ 14談談你對跳槽的看法？ 15在上級領導面前主管領導搶了你的功勞，該怎樣？ 16為什么想離開原來的公司？ 17如果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？ 18工作中難以和同事、上司相處，你怎么辦？ 19你能為我們公司帶來什么呢？ 20你欣賞哪種性格的人？ 21單位領導肯定同事們卻孤立你，你怎么辦？ 22作為被面試者給我打一下分？ 23你有緊急事情單位臨時有事非你辦，如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24喜歡這份工作的哪一點？ 25通常如何處理別人的批評？ 26您在前一家公司的離職原因是什么？ 27如果我錄用你，你將怎樣開展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你為什么希望到我們公司工作？ 30你和別人發生過爭執嗎？你怎樣解決？ 31你做過的哪件事最令自己感到驕傲？ 32你怎樣看待學歷和能力？ 33談談你過去的工作經驗中，最令你挫折的事情？ 34你對工作的期望與目標何在？ 35怎樣對待自己的失??？ 36說說你的家庭？ 37什么會讓你有成就感？ 38你何時可以到職？ 39為了做好你份外之事，怎樣獲得他人的幫助？ 40談談你過去做過的成功案例？ 41你為什么要離職? 42你為何選擇應聘我們公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想過創業嗎？ 45你認為你在學校屬于好學生嗎？ 46談談你這個職務的期許？ 47你努力幫客戶解決問題卻被投訴，你怎么辦？ 48你愿意被外派工作嗎？你愿意經常出差嗎？ 49你并非畢業于名牌院校？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50你認為這份工作最重要的是什么？ 51談談如何適應辦公室工作的新環境？ 52說說你對行業、技術發展趨勢的看法？ 53我怎樣相信對這個職位你是最好的人選呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大學畢業的？ 55請問你有什么樣的工作觀？ 56你對我們公司有多少了解？ 57我們不限定固定職位，你認為自己最適合做什么？ 58請談一下你對公司的看法，為什么你想來工作？ 59如果公司錄用你，你最希望在哪個部門工作？ 60你談談選擇這份工作的動機？ 61你希望從事什么樣的工作？ 62為什么你還沒有找到工作？ 63你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待呢？ 64你認為對你來說現在找一份工作是不是不太容易？ 65你對公司有何印象？ 66你是怎么應聘到我們公司的？ 67如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什么？ 68你為何要跳槽？ 69請你談談對我單位的看法 70你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業？ 71在公司想做什么樣的工作？ 興趣 學業 優點 缺點 72請談一談你的弱點 73你認為自己最大的缺點是什么？ 74請談談你的優點。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 75你認為你的優勢在哪些方面？ 76你的好朋友怎樣形容你？ 77空閑時喜歡什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我調節方面做何種努力？ 81你現在最感興趣的是什么？ 82你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？ 83你的學習成績如何？ 84請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？ 85你在大學里的學習成績不敢恭維，你如何解釋呢？ 86你為什么會選擇你目前學習的專業呢？ 87學校學的課程對所應聘的工作有些什么幫助？ 88你最突出的優點和缺點分別是什么？ 工作經驗 工作態度 88你比較喜歡獨立工作還是集體工作？ 89你希望在本公司工作多長時間？ 90你大學剛畢業，工作經驗較為欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作經驗這問題？ 92若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。93請你談一下和本工作有關的工作經驗 94你為什么選擇現在的學校和專業？ 95你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 96你有什么社會實踐經驗？ 97你為什么要離開前一家單位？ 98你沒有營銷方面的經驗，不是嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能力表現 99你的面試通過了，現在我們簽約。100你有三分鐘來表現自己，使我感興趣，就留下來。101來面試的有十位候選人，如何證明你是最優秀的？ 102你覺得你應聘這個崗位有什么優勢？ 103你談戀愛了嗎？你如何看待大學生談戀愛？ 104你的外語水平如何？ 105假如你可以擁有一本書，你會選擇哪一本？ 106如果你被錄用，是否馬上就可來上班？ 107你喜歡什么樣的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 109你的任務完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 110你好象不適合到我們公司工作？ 111有時需要做些倒茶端水的雜務，你反對嗎？ 112你有能力勝任應聘的職位嗎？ 113為什么要錄用你？ 114你認為對員工的管理嚴厲的好，還是寬松的好？ 115你喜歡和何種人共事？ 116你救了我女兒，對你的錄用我們會優先考慮的。117如果另外一家公司同時錄用你，你將如何選擇？118能否介紹一下你的社會活動能力 119談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的 120你的計算機能力如何？ 121在工作中你怎樣看待錯誤？ 122你今后打算是什么？ 123你對營銷、管理工作如何看待？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 124廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 125依你現在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 126我們公司今年計劃不招女學生 127你為什么想要換工作？ 128你喜歡你們學校嗎？你的老師怎么樣？ 129聽說你對XX很精通，不妨談些你的看法吧？ 130你為什么這么長時間沒有工作？ 131你對大學生就業市場的評價如何？ 其他問題 132你希望待遇月薪大約是多少金額？ 133薪水和工作，哪個對你更重要？ 134請談一下你期望的月薪要求 135這份工作起薪點不高，你不會介意吧？ 136請問你還有問題要問嗎？ 137你擇業考慮的主要問題是什么？ 138如果在工作中你出現了失誤，你會怎么辦？ 139你如何看待你原來的薪金問題 140你覺得干這項工作是大材小用還是小材大用？ 141你正在和其他公司洽談嗎？ 142我不是名牌大學畢業生（研究生），你們要嗎？ 143你們單位安排住宿嗎？ 144畢業后為何不馬上工作？ 145你為何辭去原來的工作？ 146你單位招幾個？ 147你們單位招女生嗎？ 148外地生源要否？

第三篇：英語自我介紹常問問題

喜歡的電影：1 Me favorite movie is《 Kung Fu Panda 》(功夫熊貓)The Kung Fu Panda is getting more popular.Some people might ask how this movie become so popular.It is a cartoon movie.The movie’s episode is a panda who wants to learn kung fu.He has the and then.(然后他成了英雄)Panda was like a.common man.but he always tried to face any danger.This is why I like it very much.And it is an educational cartoon movie.If you plan to watch a movie this weekend and you want to see something enjoyable.choose Kung Fu Panda.2 Most of the time when I was watching 3 Idiots,I was feeling like watching a movie from munnabhai series and Raju Hirani hasnt left his itch for munnabhai like stories.Despite that,I can say Raju has love for his cinema and unlike others,he believes that cinema can be a vehicle to bring in change in society.讀研的原因：The reason why I choose(the Localization of marxism in China)as my major is that I have profound interest in it.I am fascinated by the great masters‘ thought-provoking thinking.I am not easily satisfied with the knowledge I have learned in my undergraduate study.So I hope I could have a better and comprehensive understanding in this major by studying further.Hope I could get the opportunity to finish my postgraduate courses in Sichuan University which I have desired for a long time.學科相關： I really enjoyed my journey when reading and absorbing the information from these fascinating works.In addition to reading books, I also like browsing through some journals in ideological and political education on a daily basis so that I can keep an eye on the latest news and findings in my area.My passion in ideological and political education is the reason why I would like to pursue my further study in this field.Owing to my diligence and persistence, I could concentrate on my study and I believe that I could eventually succeed.常見英語面試問題：

1.家鄉的一個景點，介紹家鄉。

少林寺：Shaolin Temple, the most famous Buddhist temple in China and the largest of the Songshan range, is located on Shaoshi Mountain.Shaolin Temple and Shaolin Gongfu(martial arts)have long taken on a legendry color and are famous both in and outside China.河南：Henan province is considered the cradle of Chinese civilization due to its location on the Yellow River.All these cultural remains have profound significance in the history of Chinese civilization.Its main places of interest are Kaifeng、Luoyang and Xinyang.鄭州：Zhengzhou, the Henan Province provincial capital, is the Chinese important interior open city and the historical city.It was an important metropolis during the Shang dynasty as early as 3500 years ago The long history and brilliant civilization have made Zhengzhou rich in humanistic scenery, such as Yellow River Grand View、Ancestor mountain and the February 7 Tower.名吃: In henan province, the most popular food I think are Soup with pepper、Boiled noodles Soybean Noodle and Fried bean jelly.(I am so familiar with it that I don’t know how to describe it.All I want to say is that they taste really delicious.It will be a pity if you visit henan province but don’t have a try.)

2.最喜歡的食物

I like many different kinds of food, egg is my favorite kind.Egg contains a lot of essential nutrients needed by the human body, and it's commonly found in almost any part of the world.You can easily get eggs at any supermarkets, and they are sold for a very cheap price too.Eggs contain lots of nutrients and is a very good source of energy.(二)家庭

There are seven members in my family, my grandparents, my parents ,my little sister and brother and me.My parents are both famers but they are great, especially my mother.I really take pride in my mam, because she is self-respect and self-strengthening.In my mind, she is so omnipotent.She often educates me that as a girl I should stand in my own self and have my business.During my preparing for the postgraduate examination , her words and support have always been my power and I hope in future I will be able to repay them.（三）未來計劃

Q2.“What would you like to be doing five years after graduation?”(“畢業5年后你的計劃”)If luckily, I got the chance to be admitted, I will concentrate on the study and research in this filed.And I would like to do some practical work with the help of the supervisor and classmates.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.I believe after three years of learning, I will get more progress.For the first three years, I will try my best to finish my postgraduate education and develop my abilities in an all-round way.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.It is because my dream of becoming a teacher in the university.I want to realize my dream and make myself to be a well-qualified person.I hope to continue research in my major and obtain some achievement.(四)個人優勢

Q3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的優點是什么?“)”I feel that my strongest asset is the quality of perseverance.I always believe that “a good beginning makes a good ending” In my preparation for cet-6,(college English band 6)I insisted on memorizing English words on my mobile app，which.Through my painstaking efforts，I finally got 558 points.In addition ,I never give up my decision.For example, in preparing for the postgraduate exam, I also have anxiety and hesitation, but I never want to give up.This is also the reason why I'm standing here today.(I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.)

（五）興趣愛好

Q15.”What do you do in your spare time?”(“你在你的空閑時間都做什么?”)In my spare time, I like reading books,watching movies , writing life sentiment, communicating with friends, and so on.In addition , if i had enough time ,I would take my camera to travel.Travelling is my favorite.Because i want to see different scenes,communicate with different people,taste diverse dishes and understand different culture.i would like to know more things about this world and the people in this world.Q5.”How do you feel about your progress to date?“(“對于你至今所取得的進步你是怎樣看的?”)“I think I did well in school.But I am clear that I still have a long way to walk to realize my dream and finally achieve self-value.I will try my best.(舉個栗子：”我認為我在學校做得很好了，我做了這些這些還有這些，但是我知道我的路還長，但我會盡我全力去追夢的“。)Q6.”What has been your greatest accomplishment?“(”你目前取得最大的成就是什么?“)I will try my best to accomplish my plan as soon as I make a good choose, and I am not distracted by circumstance and I never give up my choose, such as this postgraduate exams.(舉個栗子：”我會盡我所能，盡快完成我的計劃，因為我有一個好的選擇，我會在不分心的情況下，我從來沒有放棄我選擇這樣的研究生考試。“)Q7.”What are some of the things you find difficult to do?”(“對你來說困難的事有哪些?”)I don’t discouragement, on the contrary, I will actively think measure to conquer it and put measure into practice, I am sure I will succeed in the end.(舉個栗子：”我遇到的困難有這些這些這些，但是我從不氣餒，我會積極思考克服困難的措施，并付諸實施，像這樣解決，我相信我最終會成功的。“)Q8.”What is the worst thing you have heard about our university?”(“關于我們學校你聽過最糟糕的事是什么?”)To tell the truth, I don’t completely know our university, I know it only by internet and some students, so I don’t randomly value it, but during my preparing this postgraduate exams, I obtained some helps coming from our university.They were very warmhearted, and I very appreciate them.In a word, I have very good impression about our university.(舉個栗子：“說實話，我并不完全了解我們的大學，我只知道通過互聯網和一些學生，所以我不隨意評價它，但在我準備研究生考試時，我得到了一些來自我們大學的幫助。他們非常熱情，我非常感激他們。總之，我有非常好的印象，對我們的大學。“)Q9.”Describe your best friend and what he or she does for a living.”(”描述你最好的朋友和他是如何生活的?！?First of all, I have many good friends;we often study, discuss and play in harness.To speak of my best friend, maybe it belongs to **, she is a warmhearted, hardworking strong-minded girl, we were favor in discussing some our interesting questions.She also took the postgraduate exams, and obtained very good result.I heartily hope she has a happy future.(舉個栗子：”首先，我有很多很好的朋友，我們經常一起學習，討論和玩耍。談論我最好的朋友，也許就是**，她是一個熱情，勤奮堅強的女孩，我們喜歡討論一些有趣的問題。她還參加了研究生考試，并取得了很好的效果。我衷心希望她有一個快樂的未來?！?Q10.”In what ways are you similar or different from your best friend?”(“在哪些方面你與你最好的朋友有什么相同或不同?”)I think we have many similar characters, such as warmhearted, hardworking etc.To mention difference, I think the big difference is that she do anything slowly, on the contrary, I am short fuse.Maybe we can supervise and urge both sides, so we are very good friends.(舉個栗子：“我想我們有很多相似的性格特點，如熱情，勤奮等。談到不同，我認為最大的不同是，她慢慢地做任何事情，相反，我脾氣暴躁。也許我們可以督促雙方，所以我們非常好的朋友?！?Q11.”Are you a happy person?“(”你是一個快樂的人嗎?“)Yes, of course.First, I have a happy family, I love my parents and they love me, too.Second, I have a health body.Finally, I study the major that I very like.Though I have no many money, but I don’t envy people who own much money, I can create life by my both hands, I think I am very happy.(舉個栗子：“是的，當然。首先，我有一個幸福的家庭，我愛我的父母，他們也愛我。第二，我有一個健康的身體。最后，我很喜歡我的專業。雖然我沒有很多錢，但我不羨慕誰擁有多少錢，我可以通過我的雙手生活，我覺得我很高興。”)

Q12.”If you failed this time what will you do in the near future?”(“如果這次你失敗了,在不久的將來你會怎樣做?”)I very clear that life is not successful at any time, it is full of challenge, so I prepare for receiving challenge coming from life and I also tell myself I never give up at any moment.Now, I also receive challenge, I only think try my best to pass this challenge.No matter what result is.I never give up my pursuit and my dream.(舉個栗子：“我很清楚，生活并不會每時每刻都很成功，它是充滿挑戰，所以我準備接受生活中的挑戰，我也告訴自己，我永遠不會放棄在任何時候，我會這樣這樣這樣做?，F在，我也接受挑戰，我只是覺得，盡我所能通過這一挑戰。無論什么結果。我從來不會放棄我的追求和夢想。”)

Q14.”Say a little about your educational background.“(”介紹一點你的教育背景?！?I finished my primary school in the city of shenzhen, guangdong province.But When i am 12 years old ,i moved back to chengdu.And i finished my junior high school in chengdu during 2008 to 2011.my senior high school is chengdu zhonghe high school.From 2014 to date, I studied in Northeast Normal University.學習： 1.What are the current problems of college education? How to resolve them? In my opinion, the most serious problem of college education is laying too much emphasis on students’ employment rate.Almost all the top students want to study economics and finance and get an offer from investment banks.This is not right.Students have different talents and interests.They should not be motivated merely by salary in choosing a career.The current way of rating college education has to be changed.2..Do you think English is important for your future plans? In what aspects is it important?

3.I believe that English plays an important role in my future plans.A lot of new research findings and academic these were written in English.Some may be translated but may take a long time and some may never be translated.In addition, scientists and experts use English to discuss and communicate with each other.Valuable insights are hard to come by if you have to focus attention on an interpreter.Simply put, English is the language of modern science.4.why do you want to go back to study instead of going on with your work?

5.Thank you for your question.Frankly speaking, this is the question that I have asked myself repeatedly before I made this decision.Finally, I have found the most convincing reason for me to make this decision.That is the sense of unwilling and pursuing.Unwilling to accept the mediocrity and pursuing my dream.I really want to do something in this academic research area.生活 1.The book

The book of The Old Man and Sea is my favorite book.I can still remember that I was totally impressed when I read this book for the first time.It tells the story of a battle between an aging, experienced fisherman, Santiago, and a large marlin.After three days’ fight with sharks, the old man survived and caught the largest fish in his life.I can remember the sentence of this book “Man is not made for defeat.A man can be destroyed but not defeated!This book inspires me a lot.2.What do you think of travelling

3.Travelling is fun, stimulating sometimes inspiring.I feel energized when I travel.Also, I make friends during trips to other places.And of course, as they say, travelling expands your outlook.I guess that’s why so many people travel around these days.By the way, I will make a trip to the Tibet after this interview.4.Do you like partying?

論點

Give your comment on the statement that “a part-time job is an important experience that every college student should have.” I totally agree with this statement.To know what it is like to do real work and earn a living is crucial to college students.This will better prepare them for the future.By working part-time, they will understand that there are more aspects to life than academic studies and test scores.Hometown

1、What’s famous in your hometown?

2、What are the main festivals in your hometown?

3、What are the main places of interest in your hometown?

4、What is people’s favorite food in your region? Personality

1、What is your greatest strength?

2、What kind of people do you find to work with?

3、In what ways are you similar to or different from your best friend?

4、Are you a happy person? 描述自己的性格特點

As to my personal feature,I would like to say: I am a girl Study/Work

1、What are your favorite subjects?

2、What did you enjoy most about your campus life?

3、What kind of job did you do ?

4、What qualifications are needed to do your job well? Leisure

1、What’s your hobby?

2、How do you usually spend your weekends?

3、Where have you been? What place impressed you most?

4、Who is you favorite film star? Will you describe him/her to me? Future Plan

1、What will you do if you fail to get a job?

2、What do expect to achieve in your study if you are enrolled?

3、How do you see yourself in ten years?

4、What is your plan for the future?

第四篇：機械面試常問問題

機械面試常問問題，一問一答，很詳細

公司介紹2010-09-16 13:01:01

1.機器人是如何定義的(1)機器人是一種可程式化的機械手臂，由可變程式的運動，取代人類完成移動材料、零件及工具…等任務，應用范圍日益廣大。

(2)可藉由聲光、電磁、紅外線….等導引設備操控，以氣壓與油壓為動力來行走或轉動。

2.摩擦力之應用

摩擦在機械上的應用：尖劈、螺旋、軸承、皮帶、輪軸、滾動等摩擦。

3.何謂向心力、摩擦力？

(1)在接觸面上，阻礙兩物體產生相對運動或滑動傾向之力，稱為摩擦力。

(2)作用于旋轉物體上，且與向心加速度同一方向（恒指向圓心）的力量，稱為向心力。

4.牛頓三大定律

第一定律：慣性定律（動者恒動，靜者恒靜）

第二定律：運動定律（f＝ma）

第三定律：反作用力定律（與作用力大小相等、方向相反）

5.齒輪可以用車床制造嗎？(原因)

不可以；車床是工件旋轉，以固定刀具來加工。

6.螺紋可以用銑床制造嗎？(原因)

可以；將工件以分度頭挾持，作等速回轉；床臺作等速直線運動，移經轉動的銑刀即可。

7.巴斯卡定理

液體在密閉容器內，任一點的壓力（p）均等，且垂直于作用面（a）。

8.機車發動時，為什么不斷震動？

內燃機內的偏心軸的傳動，及控制閥門啟閉的凸輪運動所造成的。

9.請說明在機械工程中自動化機具應包括哪些？

(1)傳統機械（凸輪、齒輪系、變速運動機構、滾珠螺桿）

(2)氣壓與油壓

(3)積體電路ic（電晶體、二極體、電阻、電容）

(4)電腦

10.何謂cad及cam？舉例說明相關軟體。

電腦輔助設計（computer aided design，cad）：繪圖軟體auto cad2000。電腦輔助制造（computer aided manufacturing，cam）：cnc 立式銑床。

11.請說明fms的架構。

以數控機械為主，結合機器人、自動輸送、自動倉儲而成極具彈性的加工系統。

12.舉例說明高職實習中氣油壓實驗的作法。

先具備氣油壓基本概念，了解氣壓控制元件后，在氣壓平臺上以軟管連接各元件，實作：單動氣壓缸之前進與后退速度控制、雙動氣壓缸之速度控制…等回路，并動作分析來繪制位移步驟圖。

13.何謂機構？

機件的組合體，以傳達運動為主，但不一定能做功，是一種拘束運動鏈。

14.螺桿是如何轉動？

利用斜面的原理制成15.如果由你設計間歇運動，哪種方式最好？

由旋轉運動產生間歇運動或由擺動運動產生間歇運動。因人而異

16.懸臂梁危險斷面在何處？受到何種力量？

危險斷面發生在最大彎矩或剪力為零之處。

17.齒輪之壓力角大小，有何影響？

壓力線與節圓公切線之夾角，漸開線齒輪之壓力角保持不變，而擺線齒輪之壓力角則隨著兩齒輪之接觸位置而變化。cns采用20度的壓力角

18.兩個單擺a、b，其中a較長，請問頻率何者為大？

一樣大

19.質量為10㎏，速度5m/sec，動能為何？

mv2/2=10*52/2=125

20.何謂巴斯卡原理？

在密閉容器內之流體，加壓于一方，同時間內可傳達相同大小的壓力于流體之各方，且此壓力的大小均與容器的接觸面垂直，此特性稱為“巴斯卡原理”

21.何謂擺線運動？

一圓在一直線上滾動，圓周上任一點之軌跡

22.何謂肘節機構？

施力小而移動小距離產生大力量的機構。

23.空心圓管的慣性矩？

π(do4-di4)/32

24.cad的全名是什么？

電腦輔助設計或電腦輔助繪圖

25.水的密度為何？單位是什么？

1，kg/cm3

26.比熱是什么？單位是什么？

某金屬溫度上升1℃與相同質量之水上升℃所需熱量之比值稱為比熱。單位cal/g℃

27.機械未來的遠景？

自動化、精密化、微小化(奈米)

28.腳踏車平衡的原理？

兩輪配合支架的重心

29.試比較cu、fe、al熔點之高低？

fe＞cu＞al

30.cu的熔點多少？

1083℃

31.高周波爐的原理及它的冷卻系統有何作用？

利用感應電流在被處理物件之表面作部份加熱。冷卻系統作冷卻及潤滑作用。

32.眼鏡為什么會起霧？

外在溫度(室外)與內在溫度(室內)之差異

33.冷氣的后面為什么會滴水？

因冷凝管的冷卻水

34.鋁的比重？銅的比重？各為多少？相差幾倍？

al(2.7)cu(8.9)相差3倍

35.何謂麻田散鐵？淬火和麻田散鐵相同之組織？

共析鋼在常溫冷卻，鋼的長度會比加熱前的長度大，這時所得的針狀或板狀組織即是麻田散鐵。

36.含碳量越高或越低，鑄件越快？

越高

37.一般鑄件的檢驗方法？

x光探測、超音波探測

38.什么是向量？請舉例。

具有大小與方向者即為向量。速度即是。

39.什么是牛頓定律？

牛頓第一運動定律－靜者恒靜，動者橫動。(慣性定律)

牛頓第二運動定律－f=ma(運動定律)

牛頓第三運動定律－一物體受另一物體作用時，必生一反作用力。其大小相等，方向相反。(反作用定律)

40.飛機如何起飛？降落？ ?

靠引擎的噴嘴系統開閉來影響推力的大小

41.自行車上坡，前齒輪越小越省力，為什么？

跟齒輪速比有關。省力費時、機械利益大于1。

42.公車載滿人下坡時越快，為什么？

地心引力之關系

43.舉五種手工具，五種制造模具？

螺絲起子、扳手、銼刀、手弓鋸、榔頭；沖模、整體模、彎曲模、引伸模、連續模

44.電鍍是什么反應？

在電解液中純金屬作陽極導電模子作陰極，通電后，金屬自陽極向陰極模子表面積成一層相當厚度的薄殼，與陰極模分開后，即得成品。

45.為何輪胎有胎紋？

增加輪胎與地面接觸的摩擦力

46.autocad2000和r14有什么不同？

使用之介面不同

47.什么是比重？

在4℃時金屬之重量與同體積水重量之比值稱之比重

48.電學基本常識(歐姆定律)

v=ir

49.8h7為基孔制或基軸制？

基孔制

50.8×1.5為多少的鉆頭？

8-1.5=6.5

51.牛頓定理、圓周運動(向心力與離心力)、向量、純量。

牛頓原理(同32題)、向量(有大小、方向)、純量(只有大小)、圓周運動(略)

52.齒輪為何會產生干涉？

兩嚙合齒輪，當主動輪輪齒的齒腹與從動輪輪齒的齒頂接觸時，兩齒開始作用，若接觸是發生在主動輪基圓下側的非漸開線部分時則主動輪非漸開線齒腹部分有被挖槽的趨向，即發生干涉現象

53.何謂流體力學？

流體力學可以應用于液壓或水流，而航空部分則以飛機之氣流為主。

54.機械未來對工業之影響？

機械為工業之母。所以，機械于未來將走向自動化及微小化，甚至以微機電、奈米等方面進

行。因此，機械對工業影響重大。

55.autocad的一些專業問題？

該題式各校而定。但是最重要是把autocad整個介面能夠了解清楚與如何繪制工作圖形。

56.什么是熱力學定律？

△q=△u+△w(系統吸收的熱能＝系統內能增加量＋系統對外作功值)

57.什么是機器人？如何應用？

機器人是用類神經技術與人工智慧控制其運轉。一般機械機器人使用于汽車焊接或家庭及辦公室等。

58.機械是做什么？課程有什么？

機械一般是以工作母機為主，可以從事銑床加工、磨床加工、鉆床加工、車床加工、cnc加工等。最重要是如何應用在自動化上。課程以應用力學、流體力學、熱力學、材料科學、精密加工、熱處理等為主。視各校而定。

59.皇帝發明指南車的原理？

指南車本身的機械傳動構造為“差動齒輪組”是使指南車上的小木人能永遠指著固定方向的原因。

60.微積分(數學)

微積分是屬于數學問題。如果用在機械上以力學為主。

61估計計算機之長寬高及角度和寶特瓶之外觀有何作用？

設計、繪圖、預定材料多寡或變更設計時。

62.力學題目？

力學題目多以解釋名詞為主。如各章節之定理、名詞及公式應用等。

63.鐵碳平衡圖、合金鋼性質。

鐵碳平衡圖請參考機械材料第二章。至于合金鋼性質也請參考同一章節。

64.機構功能與運動

機構之功能以四連桿組為基礎。其運動方式為曲柄搖桿。

65.何謂科技？有何利害？

科技就是科學與自動化兩者合一。若沒有科技將使人類回到石器時代。

（轉）

第五篇：面試常問問題(一)

1.請你自我介紹一下你自己？

林少龍經理，您好！我叫匡強。湖南本地人。我申請的職位為特變電工股份有限公司衡陽變壓器有限公司國際業務部海外營銷代表一職。我認為，自己非常適合這份工作，并且能夠給衡變公司的發展貢獻自己的力量。原因有十三個，在簡歷里都有說明。我補充兩點。第一、我比其它同學具有更加強烈的動機加入特變電工股份有限公司衡陽變壓器有限公司，并且從事國際業務的工作。我從2009年11份開始決定加入特變電工。從那時起，我開始關注衡變公司的發展，并且非常認同公司的企業文化。尤其是“特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻，特別能學習”的核心價值觀，讓我對特變電工產生了強烈的向往之情。第二、膽大心細是我最大的個性特點。曾經三次擔任新生軍訓教官，受過兩年的軍事動作教育，三年的學生會工作經歷等等，這些不僅讓我具有很強的紀律意識和團隊精神，能從事高壓力工作，還讓有具有膽大心細這一個非常突出的特點。我想，您也需要找具有膽大心細，這種品質的人來從事國際業務方面的工作。第三、從事國際業務方面的工作，需要有比較扎實的語言功底。我的英語水平較高，獲得最高榮譽為全國大學生英語口語比賽湖南賽區金獎，全國銀獎。

您還有什么問題嗎？謝謝！

2.你覺得你個性上最大的優點是什么？

這個問題，我有認真想過。膽大心細和樂觀是我最大的個性特點。我能舉三個例子嗎？我曾三次擔任新生的軍訓教官，三年從事學生會工作。我舉一個具體的例子吧。我曾經代表我們教官訓練營，與長沙職業中專保衛處的領導談判，成功地拿下了2010度長沙職業中專新生的軍訓任務。我主要是從三個方面來說服保衛處的領導，接受僅僅受過兩年軍事動作教育的大學生來接手軍訓工作，而是不使用部隊的官兵來從事軍訓工作。第一、大學生普遍的終合文化素質比部隊官兵的要高，并且自己又是學生，所以更加容易走進學生的心里，更容易達到教育學生的結果。第二、使用我們受過兩年軍事動作教育的學生當作軍訓教官，更加容易聽命于長沙市職業中專的領導，因為我們是學生。而如果使用部隊的官兵來當任軍訓教官，他不一定聽命于學校領導，并且不一定能完整地傳達領導的指導精神，達到學校領導預期的軍訓效果。第三、學校使用我們比使用官兵付出的代價要少得多。因為，我們的目的是服務學校，鍛煉自我。而部隊官兵來軍訓的目的不一而同。從這方面來說，學校的主動權更大。這能證明我膽大的特點。最后，成功的完成了長沙職業中專新生的軍訓工作，其中包括：軍訓教官的分配，后勤工作，對各教官的管理，學生的思想動態，對學校領導的工作匯報等等這些工作的成功完成，都能證明我的心非常細這個特點。再者，今天我這套服裝也能證明我的心非常細這個特點。

3.說說你最大的缺點？

這個問題我有認真想過。我的同學都認為我是一個對自己要求太高的人，做事太過于積極的人。我個人認為自己最大的缺點就是工作需要壓力，在有要求、有競爭的時候我效率更高。

4.你對加班的看法？

這個問題我有認真想過。如果是工作需要，我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

5.你對薪資的要求？

這個問題我有認真想過。我對工資沒有硬性要求，我相信特變電工股份有限公司衡陽變壓器有限公司會根據員工的情況和市場標準的水平，給員工發放工資。而對我于個人來說，我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。換句話說，我個人也非常愿意努力工作而獲得較滿意的薪水。

6.在五年的時間內，你的職業規劃？

這個問題我有認真想過。因為我涉世不深，說出來，不怕您笑話。我今年5月1日，跟同學打賭：十年后，也就是2020年的5月1日，我一定是特變電工股份有限公司衡陽變壓器有限公司的副總經理。雖然目標不一定能達到，但是我希望能夠通過自己一步一步的努力，能按照公司的管理思路發展。

7.你朋友對你的評價？

我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為我有三次當任新生軍訓教官的經歷，并且受過兩年的軍事動作教育。生活中，有很多時間，我都是穿著軍裝。所以，我在同學們心目中樹立起了一種很正直的形象。他們都很依賴我。

8.你還有什么問題要問嗎？

請問您：如果我被特變電工股份有限公司衡陽變壓器有限公司錄取，并且從事國際業務的工作，11月初我可以去公司實習嗎？我想盡快地加入到工作中。

9.如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎么辦？

一段時間發現工作不適合我，如果我確實熱愛這個職位，那我就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，了解這個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距，盡早地為公司創造價值。如果我不熱愛這個職業，我會爭取向上級報告，申請換一個公司其它的，我喜歡的職位。

10.在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排，同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法。②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作。