第一篇：產品銷售方案怎么寫

產品銷售方案怎么寫

方案目的：

在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。

實施步驟：

一、銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責;

1、銷售部經理工作職能：

(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;

(2)提報年度銷售預測給營銷副總;

(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施;

(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;

(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

(6)營銷網絡的開拓與合理布局;

(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

(8)合理進行銷售部預算控制;

(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;

(10)制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制;

(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

(12)預測渠道危機，呈報并處理;

(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;

(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;

(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。

2、銷售主管：

(1)管理推銷員的日常工作;

(2)對推銷員的業績進行統計匯總，上報銷售部經理;

(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;

(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。

3、推銷員：

(1)負責推廣公司產品，尋找目標客戶群;

(2)與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同;

(3)上報銷售業績;

(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;

(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;

(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。

4、售前、售后技術員：

(1)機器的投放、安裝、調試工作。

(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。

(3)對機器時常的維護、維修工作。

(4)對機器新增功能進行必要的學習。

·推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。

·建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;

二、前期市場調查：

針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。

三、確立目標市唱—

根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點——

根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單

一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷售目標——

由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。

六、客戶群培養——

投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。

七、售后服務——

各地區應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。

八、綜合意見反饋

應每月對當月產品推廣進行總結，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。

九、損益預估：

應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

第二篇：管道產品銷售方案

得水工者得天下

討論內容：

一、怎么找水工

二、怎么與水工建立穩定的關系

三、怎么與水工進行利潤分配

討論記錄：

一、怎么找水工

目的：使水工認識到金德產品，使用金德產品，烘托出良好的市場氛圍，重點是嫁接，水工是幫經銷商拓展銷售渠道之一。

方式：

（一）從經銷商處找水暖工

（二）從與管道相關聯的公司找水暖工

（三）在建筑工地上直接找水暖工

（四）水工或其他關系人轉介紹水暖工

（五）其他

掌握水工的信息包括：姓名、年齡、電話、生日、家庭住址、家庭成員、主要活動地區、主要拿貨的店鋪等。

水工頭的鑒定：

1、有能力包活的2、有自己的水工隊伍

3、包小工程

4、小區水暖改造

5、有材料采購的權利

（一）從經銷商處找水工

在經銷商處，可以打聽出水暖工的信息，也可以臨時性的碰到水暖工本人，并索取聯系方式和其它信息。具體到以下經銷商處搜取信息：

1、地暖公司

2、建材市場、建材超市

3、五金店

4、潔具公司

（二）從與管道相關聯的公司找水暖工

因為這些公司內部有許多臨時性或者正式水暖工，有些還有自己的裝修隊伍，所以此方面也是工作重點之一。具體包括：

1、大型家裝公司

2、機電安裝公司

3、一些專業的管道安裝公司

4、壁掛爐配套、家裝配套公司

5、煤氣公司

6、暖氣公司

7、自來水公司

8、普通空調、中央空調公司

9、太陽能電器公司等

（三）在建筑工地上直接找水暖工

具體分為：

1、小區建筑工地

2、商業樓建筑工地

3、舊樓改造建筑工地

4、農民自建房建筑工地

5、其它樓層建筑工地

（四）水工或其他關系人轉介紹水暖工

這是拓寬我們水暖工信息的有力方式，具體包括：

1、公司零售部內部業務員的轉介紹

2、公司工程部業務員和部門經理的轉介紹

3、已有水暖工的轉介紹

4、鍋爐房工人的轉介紹

5、其他關系的轉介紹

6、通過其裝飾工人介紹（如：木工、油漆工、電工等）

7、街邊零散等候水工

8、通過消費者轉介紹

（五）其他

由于水暖工存在一個地區一個城市的各個角落，且有一定的規律，我們也有許多其它方式在這個信息社會中找到水暖工，具體包括:

1、去物業公司、大型家政公司、企事業單位、大型商廈、大型超市、海爾等大型公司內部找水暖工。

2、選擇性地通過樓帖、墻帖等的小廣告找水暖工

3、在網上有關水暖工的專業論壇或一些網上團購信息中的專業裝修隊伍中找水暖工，通過黃頁搜索

4、在一些賣水暖裝修工具的商店或公司里找水暖工

5、在一些郊區、城區、或農村等水暖工的聚居地去找

6、在勞務市場上找

7、去政府、賓館、酒店、等地方找

以上方式需要靈活運用，重點是通過自身的辛勤勞動、周密運作，以達到我們的目的。

二、怎樣與水工建立穩定的關系

目的：與水工建立穩定的關系是促進我們零售工作健康穩定迅速發展的重要因素，我們通過此種途徑充分挖掘水暖工的自身能力，與其建立長期的合作關系，從而促進我們的銷售。

方式：

（一）從業務員個人角度出發與水工搞好關系

（二）從經銷商角度出發與水工搞好關系

（三）從公司角度出發與水工搞好關系

（四）加強其思想和心理上的控制，使其完全為我們所用

注意事項：第一，我們必須對他們從言語和行動上予以尊重，以平等的態度對他們。

第二，我們必須保證我們的售后服務。

第三，我們必須建立良好的相互信任的關系。

（一）從業務員個人出發與水工搞好關系（前期工作、感情攻關、物質激勵）

業務員是與水工直接接觸的主要人員，我們的所有措施都是由他們來實施的，所以我們要保證業務員自身首先要了解水工的工作性質，工作流程，工作方式，而且要了解水工自身的基本資料，包括他的家庭信息等、以做到有理有據地開展工作。以下方法可以參考：

1、給他介紹活

2、關心其家人，適時給予小恩小惠

3、協助水工推廣我們的產品，例如在水工施工的小區內做促銷

4、經常打電話聯系（每周4次以上）。目的是滿足水工的虛榮心。在與他溝通過程中了解新建小區情況及給他提供一些小區信息。

前期工作：

1、建立水工檔案，并進行分類。一方面可將其分為普通水工和重點水工，著重對重點水工加強感情投入；另一方面在請客吃飯時，小縣城的水工可將與其共同施工的水工聚集在一起進行分批請客；大城市，可按大型裝飾公司內部及外延水工進行分批請客。

2、首先了解水工對我們所發的彩頁等介紹我們公司等宣傳資料的看法，以掌握其對我們的態度。

3、對水工進行一些施工和產品的專業培訓，以保證其施工質量，并提高其自身的知名度，為我們帶來的更多的利益。

感情攻關：

1、要與水工長期聯系，真誠對待他們，達到朋友、兄弟的關系

2、多為水工著想，解決其一些工作或生活中的實際困難，滿足他們的必要需求。

3、可與水工一起施工，當著客戶的面稱贊他們，并附加著宣傳我們自身，以便達成片區客戶普遍認可金德和金德的水工。

4、對水工提出一些好的意見，提高他們自身的技能

5、對一些有實力的水工頭，可扶植他們成為經銷商，讓其收益更大，也更大底增加我們的利益。

6、節假日多關心一下水工，在一些對于他們自己特別重要的日子比如生日結婚等關注以下。

7、平時多加強一下溝通，或打電話或發信息或聊天

8、利用一些吃飯、喝茶、娛樂等手段建立良好的關系，加深一下感情 物質鼓勵：

1、最重要的就是多給他們聯系活，并要將現有的家裝信息等及時通知

他們，保證他們有活干。

2、對水工先進行溝通，后講明能收獲的利益，調動其積極性，多做我們的產品

3跟水工達成利益共同體，講明合作的好處

4隨機地送上一些我們公司的小禮品和促銷品等

5、在水工施工人數不夠時，及時為他們介紹一些其他的水工

6、找出一些比較有影響的水工頭與其建立良好的關系，以帶動其他水工

（二）從經銷商出發與水工搞好關系

因為經銷商與水工之間有著密不可分的關系，所以我們可以在與經銷商協作的過程中利用經銷商與之搞好關系。

1、利用開經銷商聯誼會告知經銷商，讓其帶上與之關系密切的水工（適合小縣城）

2、在與經銷商進行利益商酌時，為水工多爭取一些回扣

3、利用經銷商的個人關系穩固與水工的關系

（三）從公司出發與水工搞好關系

因為我們公司的優勢，我們可以利用我們雄厚的實力，通過以下方法與之建立良好的穩定的關系

1、按一定的標準為水工發放水工證

2、經常召開一些水工聯誼會，并為其組織成立水工俱樂部

3、為一些較好的水工發放金德信用卡

4、可籌劃建立一個水工協會，籠絡水工為我所用

5、送一些售后服務卡，且可利用此作為其到公司領取促銷品的憑證

6、對水工進行產品知識及技術培訓并考核，對水工進行分級，為其發放一些水工技能等級證

7、可利用公司的實力在為水工送一些促銷品的同時大搞宣傳活動，以起到烘托市場氛圍吸引其他水工的效果

8、有可能的話，可為水工制作工作計劃，或為其發放年終獎金

9、制定獎勵制度

（四）加強其思想和心理上的控制，使其完全為我們所用

通俗來說，就是對水工進行洗腦，從思想和心理上控制他們。使其認可我們的產品只推薦我們的產品。

1、對其進行我們企業文化的宣傳，介紹我們的企業理念，讓其較詳細地了解我們公司，從心理和思想上認可我們

2、帶其到工業園參觀，讓他們盡可能多地了解我們的企業和產品，從而在氣腦中打下深刻的烙印

3、利用一些小廠家的工程事故案例，對其進行心理攻關，增強其對我們企業的信心和認可度

4、還可以對其進行一些經營和理財理念的講解，增強其對我們公司人員的信任。

三、怎么與水工進行利潤分配

目的：在進行合理分配的情況下使得經銷商和水工雙方都滿意，以達到一個較好的市場氛圍，建立長期合作的關系。

由于在實際的利潤分配中，水工的利潤只是經銷商給的，公司無法直接給與，所以我們一般不要直接參與，而是要做好雙方的協調工作，以使雙方都滿意。

a)要將重點放在三方嫁接上，讓經銷商和水工進行自由分配

b)可以通過掏點小錢請請客，送些小禮物給水工，具體的利潤分配還是要經銷商和水工自己商議

總之，此番討論為我們的在水工方面的工作提供了非常細致的方式方法，對我們零售工作的開展會有很大的幫助。因此總部安排的這次討論意義很深刻，希望各分公司零售部在今年的工作中能夠廣泛靈活運用，以提高我們整體的零售業績，提升我們金德的知名度，為我們金德有一個更好的發展做出貢獻。

注意：

需要強調一下價格，保證開單價一致，可在反利獎勵上有所差別，就靠我們維護、監督。

大力推廣不同產品時，在利潤制定上要考慮。水工會最好是放在經銷商會議之后。

怎么給回扣，把水工分類，給不同的回扣，根據其購買方式的不同，進行利潤分配。

第三篇：旅游產品銷售方案.

旅游產品銷售方案

一、旅游產品銷售渠道的定義：指旅游產品從旅游生產企業向旅游消費者轉移過程中所經過的一切取得所有權或協助所有權轉移的中介組織和一個人。

二、銷售渠道的作用：

1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略 2、渠道決策需要其他企業的密切合作與協作、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。

三、旅游產品銷售渠道的類型：

直接銷售渠道：是旅行社直接將產品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環節的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯網直接銷售)間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環節（批發商，零售商，代理商）將產品銷售給最終消費者。

四、適用旅游中間商的作用

將旅游產品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業帶來的利益超過了企業憑借自己的力量獲得的利益：關系 經驗 專長 經驗規模 使供需平衡。

五、影響銷售渠道選擇的因素

1、目標市場的距離

2、目標市場集中程度

3、旅行社自身條件

4、旅行社的產品

5、旅行社發展的外部壞境

六、旅行社產品銷售渠道選擇方法

1、銷售渠道長度策略:指產品從生產者向旅游者轉移過程中經過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優于長渠道。

2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產品的樹目和分布廣度，其中包括自設網點、也包括代銷網點。另外，也指直接經銷和直接代銷某企業旅游產品的中間商的數量。

七、旅游產品SWOT分析

一、優勢:

紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發展提供了堅實的景觀資源基礎。它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態名山，自然景觀類型多樣，內容齊全。區內層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發，優勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續發展提供了保障。

二、劣勢:

所開發的旅游產品只能以傳統的觀光產品為主，對游客的吸引力有限，自身產品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產業結構還不盡合理，表現在旅游要素發展的不協調，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數景區大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。

三、機遇 :

隨著紅色旅游的蓬勃發展，地方對發展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發展，越來越多的人們要接受傳統教育，這些都為紅色旅游的進一步發展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造企業文化，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發展帶來了極好的機遇。

四、威助

新的旅游產品的出現以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現旅游者將目光投向其他旅游產品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態、休閑、歷史文化旅游等方面的聯合開發、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產品不斷更新，擴大產品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發紅色旅游資源，除了其本身的資源優勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發所產生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發展。

八、根據本旅行社(森林假期)的情況及發展方向，做出以下銷售渠道方法: 由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經營未成熟期內，會選擇直接銷售渠道;隨著經濟的不斷發展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發展。

九、產品售后情況預測、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環節，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。

第四篇：產品銷售策劃方案

禮品銷售策劃方案

連鎖經營 8號 陳文生

2011年12月的到來，意味著有深遠意義的2011年即將離我們遠去，緊接而來的是嶄新的2012。年近歲末，圣誕節、元旦、春節......各種節日也將陸續到來。針對我們公司，這正是又一個銷售的好時機。因此，我們銷售部特別作出了一份新的《產品銷售策劃方案》。

一、方案目的

在這段時間內，將公司相應的主打產品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養穩定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當前的銷售環境分析

加入WTO以來，我國工藝品禮品行業得到了長足發展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創新能力等。WTO背景下的中國禮品業面臨更大的機遇與挑戰，禮品企業需要敏銳地把握行業潮流趨勢，而相關管理部門也應在規范市場環境方面有所作為。

目前，國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右； 中國禮品大量占據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現在年近歲末，各種節日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。

據一些市場調查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區廉價的生產成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業更大的利潤空間，也給東西部企業的合作構建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節，饋贈親友，少不了禮品；企業搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標

發展新用戶，提高客戶占有率，在目前激烈的客戶競爭中，僅僅簡單將營銷目標定位于保留客戶是遠遠不夠的，而應當讓客戶將更多的消費集中于本企業的產品和服務上，讓客戶享用企業更多的產品與服務組合，或是提高客戶在某一產品或服務上的消費水平，即提高忠誠客戶的占有率變得越來越重要。

五、具體行銷方案

以傳統營銷渠道、網絡營銷渠道（包括網絡直銷、網絡間接銷售）相結合進行銷售。1.傳統營銷渠道

A.在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。B.改良公司產品的銷售形式，例如，以組合、套餐產品等形式銷售。

2.網絡營銷渠道(1)網絡直銷

A.優化公司的網站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發放更多關于這次銷售活動的信息在網頁上。B.加強公司網站的宣傳力度。讓更多的網民、消費者知道公司的網站。

C.完善客戶服務環節。客戶服務是一個很重要的環節，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

（2）網絡間接銷售

除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網站，在這些網站中設立網店來銷售，還可以采用博客營銷和e-mail營銷方式。在網易、雅虎、新浪等網站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發布在博客中；當公司推出新產品，或以后有新的銷售活動時，發送相應的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務類的產品，也可以透過e-mail的方式，將信息發送到他們公司的郵箱中。六 預算

廣告費投入100萬元，派銷售員出外推銷20萬元，改良產品形式10萬元，優化公司的網站設計5萬元，客戶服務環節10萬元，總費用145萬元

第五篇：白酒產品銷售策劃方案

一、銷售策劃方案運作平臺

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。