第一篇：案場形象崗位值班工作

形象崗

形象崗崗位要求

1按時上下班，不遲到不早退，不擅離職守，因故暫離崗位的應請假，直至有人接替才能離開；

2上崗前10分鐘到崗，并檢查個人服裝、儀容、儀表，保持著裝整潔、儀表端正，佩帶整齊，執勤時精神飽滿，自然大方；服裝要求著公司發放制服，穿黑色皮鞋。

3上崗時不準抽煙、吃東西、打私人電話，不準做與工作無關的事，不準聚眾說笑，打鬧，嚴禁上崗時睡覺；

4上崗時做到定崗定人，在崗人員須做到不脫崗、不離崗； 5嚴禁私自換崗；

6服從指揮，忠于職守，堅守崗位，提高警惕，圓滿完成自己承擔的治安保衛任務； 7值班期間，嚴禁非本崗位人員逗留；

8對客戶有禮貌，語言親切，無論是勸解或干預，都應做到態度和藹，說話有分寸，在不是需要強行執行保衛任務的情況下，不得與客人發生爭吵；

9員工無條件服從公司的工作安排、調度，按規定完成任務，不得以任何借口拒絕、拖延，如果不滿，事后可越級反映。形象崗紀律要求

1、舉止文明、大方、端莊。

2、穿著統一制服，佩戴工作牌，服裝整齊干凈。

3、不準披衣、敞懷、挽袖、戴歪帽、穿拖鞋或赤腳。

4、頭發要整潔，男士前額發不得遮蓋眼眉，鬢角發不得超過耳屏，腦后發不得觸及衣領，胡須長不得超過1毫米，鼻毛不得長出鼻孔。女士不得涂脂抹粉，涂有色指甲油。秩序員不得留長指甲，男士指甲長不超過指尖1毫米，女士不超過指尖3毫米。

5、精神振作，姿態良好。抬頭挺胸，不得彎腰駝背，東歪西倒，前傾后仰；不得伸懶腰、袖手、背手、叉腰或將手插入衣（褲）袋；不準邊執勤邊吸煙、吃零食，搭肩挽臂。

6、不得佩戴飾物。

7、不得哼歌曲、吹口哨。

8、不得隨地吐痰，亂丟雜物。

9、經常檢查并保持良好的儀表，但不得當眾整理個人衣物。

10、不得將任何物件夾于腋下。

11、不抓頭、搔癢、掏耳、挖鼻孔，不得敲桌椅或玩弄其他物品。

值班時間 4人

早1：

7點到16點

早2: 8點到17點 中：

16點到24點 晚

24點到8點 3人

早1：

8點到17點30

早2：

10點到20點 晚：

20點到8點 值班要求：

一：不準脫崗漏崗（如接班人員未準時到，在對講機里可以呼叫）

二：7點30以前必須崗位到位。時間一直到18點30，中間不能發生空崗。三：站崗時期，一律為軍姿中的立正姿勢跟夸立姿勢。嚴謹有其它姿勢。四：各級領導及客戶從崗位經過時，一律行軍禮。

崗位服務流程

發現客戶來訪---引導客戶車輛停放----敬禮----為客戶開門----問好(歡迎光臨海德公園)----指引銷售大廳（對講機里告知前臺）----檢查車輛并登記

看見客戶離開時---為客戶開門---引導車輛駛離----敬禮，目送客戶離去

第二篇：案場經理工作職責

一名案場經理要有計劃的能力，組織的能力，培訓的能力，評估的能力。

一，計劃的能力；經營的結果達成一個怎樣的目標，怎么來完成這個目標，有一個量化的計劃。

二，組織的能力；怎么來管理這個團隊，把團隊的積極性調動起來。

三，培訓的能力；教員工做事情，養成一很好的工作習慣。

四，評估的能力；培訓結果的檢驗，修正方案，是否達到預期目標。

案場經理要求大專本科以上學歷，三年以上房地產獨到經驗，尤其敏銳的市場洞察力。學校培養的是思維模式的能力，社會上學習的是隨機應變的能力。大家沒有做過案場經理，心里有一種擔心，不要想案場經理需要多專業，需要了解多少，多么的權威，多么的不可靠近，今天你坐在這個位置上，公司發現你具備有這中素質修為能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的執行下去再逐漸加以完善就是一個合格的經理。今天你坐在這個位置上不是說你就是案場經理，要擔起責任認真做事，案場工作當中出現問題，即使解決負責案場工作的正常進行，教會員工做事情，不要重復結決問題。對于員工是榜樣，以身作則，浩然正氣與一身。銷售靠的是團隊，而不是團體。團體三五個人在一起喝茶是團體，團隊有組織性，紀律性，協作性。經理在不在管理都是一樣，這才是管理的最高境界。經理在不在就沒有SPA喇嘛。不要什么事情都等經理來解決，要有獨立解決問題的能力。每天工作當中遇到管理普便的問題，會議上一起解決。

五，作為一名負責人，要有深厚的房地產專業知識獨到見解做為基礎，有其豐富 的閱歷，領導者有領導的風范。時常充電學習，對于員工是取之不盡的源泉，掏之不完的智囊，員工不懂你都要懂，員工解決不了的事情你都可以搞定。

六，時刻充電房地產的專業知識，房地產營銷，市場營銷學，其他學科。

七，案場經理是公司派往的代表

八，考勤的順利進行與否經理起直接作用

九，衛生制度公司專職的保結員，案場的衛生是一個持久戰

十，辦公制度給員工創造一個好的學習環境，人人爭優。

十一，監督公司策劃方案的實施，對于價位、規格、計劃、與開發上溝通，促使方案得實

施?？捶客ǖ赖拇_認，工程的清理進度。公關活動舉行。

十二，公司的節假日問候語傳達、員工的生活和工作狀況向公司傳達，業績 和每天來人來

電的匯報

十三，市場信息的搜集，房地產的走勢。消費者需求的轉變，競爭對手的價格配套戶型配比

情況，基價，均價，樓層差價，最高總價與最低總價的差別，交房標準，與物業配套的分析。

十四，開發商對市場的看法與期望

十五，工程進度的信息，交房標準的變更，物業等級的確認。

十六，媒體營銷的組合，哪一個推廣渠道最好，建立同盟會，廣交人脈掌握 市場的最暢銷

產品

十七，與開發商的人達好交道，不卑不坑，開發商的財務部經理，財務部審 核的副總，銷

售的老總

二十一，每一個人都會有情緒的時候，作為領導者一定要有心胸寬廣，因 性施教，知人善

任，海納百川的胸懷，方成大事。

二十三，案場經理要有策劃的職能，案場經理對策化起主導或輔助作用，進場的前期籌備

工作案場經理都要參與進來，售樓部的選址，售樓外圍工地的形象包裝，售樓中心的設計文案，售樓中心的專修方案辦公用品的擺放，現場氛圍的營造等等

第三篇：案場工作個人建議

凱旋尊邸外展工作建議報告

銷售部。作為企業的一線部門。不僅承載著企業形象窗口的功能，更體現出作為一線行業所能收集和反饋的大量市場信息。所以作為一線部門。必將以一種高素養高品質的形象呈現出去，在塑造企業形象的同時也完成了員工自我提升。

而個人認為。在銷售部這種競爭激烈的部門中。員工應當處在一種具有相對高的壓力之中。去培養和塑造作為一線員工最基本也是最重要的執行力！這種壓力不僅來自于企業，市場，更加是來自于自我的督促。

雖然現在正處于正式銷售的前期。但外展工作存在著工作氛圍較松懈，員工忠誠度低等問題。為此。個人建議以下幾點：

一 將企業文化,發展愿景納入培訓內容

目的: 增強員工忠誠度 凝聚力 方法: 1.在重新培訓的同時,建立起企業文化的培養.2.做好溝通工作,讓員工了解公司的發展方向及目標.3.從最基礎需求做起.由”溫飽”到”歸屬”到”自我價值實現 ”。通過個人目標與公司目標結合提升自我需求度

二 規章制度更加明晰 執行更堅決

目的：增強員工執行力 營造高效工作氣氛 方法：

1.對于員工的崗位職責要求更加細化 并要求學習2.堅決落實好每2月一次的考核制度 營造出良性競爭氛圍 3.對于違紀人員的處罰應該堅決.表彰也應到位.公司的任何決定行政部門都應出具具體文件

4.定期組織員工培訓 除專業知識和相關知識外 更應增加拓展訓練 強調團隊合作

以上兩項是為了增強基層員工最基本的兩個能力:執行力和凝聚力。而在實施上層決策的同時，發揮好個人的主觀能動性。根據馬斯洛的人類基本需要層次理論，在要求員工的同時也培養其成長空間。讓個人與企業共同發展。

三 將服務從附加價值轉變入核心價值

目的：提升窗口效應 增加項目的品質度 方法：

1.現場物料應隨時配備齊全 人員服裝應盡早到位 2.將接待禮儀 行為舉止納入考核標準 并做嚴格要求 3.各項說辭 戶型介紹更加細化 接待時更加專業 四 及時更新市場信息 知己知彼

目的：增加市場洞察度 增加置業顧問抗性去化能力 方法: 1.定期要求置業顧問市調，并及時回饋信息 2.每周例會上都應就市場信息做總結性發言 3.要求企劃部同事與售樓部增強信息溝通

以上兩項的重點在于提升置業顧問個人能力而提高項目品質，相比要求高素質服務的現況。個人認為更應該將服務轉變入核心價值中，也就是在介紹及出售我們最根本的產品時，將服務打包其中。而前期更加優越的服務，也會讓顧客在購買時對將來小區的物業服務堅定信心。增加項目品質度。對于市場的調研隨時都不應該放松，針對市場同類產品及周邊項目的調研更應該下足功夫，在答辯客戶時也更具有說服力?？剐匀セ芰σ餐瑫r增強。

余浩

2012.03.08

第四篇：案場管理制度

秦寶.溫泉花園

員工形象規范

（一）準備工作規范標準

1、上崗前應按規定統一著裝并佩戴好微章。

2、必須按季節、按規定穿著統一配發的制服、服飾并系好紐扣。

3、員工著裝須經常洗滌，保持干凈平整。

4、上班時間不允許打私人電話及聲訊電話。

5、工作時，禁止穿規定以外的服裝上崗，不得卷起衣袖或褲角。

6、不得隨身攜帶與工作無關的物品。

7、辦公室人員應著規定的工裝上崗，不得在辦公室大聲喧嘩或談與工作無關的事情；

8、儀容儀表要符合自然大方的要求，發型要規整，梳理要整齊。

男員工頭發不過頸部、耳部，不留鬢角、胡須；女員工不得留奇形怪狀的發型，應淡妝上崗，化妝要給人以自然的感覺。

9、員工應搞好個人衛生，指甲內不留存污垢，注意口腔衛生，清除異味。

10、員工工作應保持精神飽滿，情緒平衡。

11、帶齊上班所需的文具用品，搞好案場環境衛生，桌面應擺放整齊、美觀。

12、上崗前5分鐘應完成上述準備工作。

13、在案場不允許有吸煙喝酒等現象，發現一次罰款50元。

14、各案場應在8：15分準時召開晨例會，總結昨日的工作、安排好當日工作，排定接待順序。

（二）接待工作規范標準

1、當客戶來到售樓中心時，售樓人員應按經理安排輪流接待，當值售樓人員應主動與顧客打招呼、問候：“早上好”“歡迎光臨”等規范禮貌用語，要面帶微笑，表情要真誠自然，其他售樓人員與顧客視線不相對時，行過目禮。

2、適時迎上前為顧客提供服務，并使用輕柔、自然的規范用語，維護個人及公司形象。

3、接待任何客戶時要精神集中，舉止大方，言語文雅，真誠熱情，隨時體察客戶心理。介紹物業時要細致、耐心、實際、全面，遇到客戶對物業進行咨詢

時，應主動參謀多做介紹。

4、遞資料要輕捷，雙手遞送資料，位置要適中。客戶離開時，要用恰當禮貌的語言與顧客道別。

5、對老年顧客要有耐心，對殘疾顧客要主動幫助其開門、接拿物品等。

6、客戶對員工有失禮行為時，員工應設法回避并盡快報告案場經理及主管。

7、本物業暫時沒有客戶所需房源時，應由衷地向顧客表示歉意，并使用禮貌有語向顧客解釋，同時詢問介紹公司其它相關物業。

8、員工要姿態端莊，坐、立、行、走都要符合禮儀規范。

9、資料擺放要合理有序，用完后要及時收集、管理。

10、員工之間應相互密切配合。晚上下班時全體員工共同檢查電器、電源是否關掉；門、窗是否關好；保安是否準時到崗；案場經理及主管應作最終檢查。

接待制度

1、遵循平等、互利、團結、協作的原則

2、遵循首訪接待制。

（1）員工在接待來訪客戶時，必須按規定的先后順序依次接待，不得互相爭奪。當有客戶來訪時，當值銷售員應主動迎上前去，向客戶問好并詢問客戶“請問您是第一次來訪嗎？”，當得知客戶是回訪客戶時，應詢問客戶原接待銷售人員是哪位，如客戶確認某位銷售員時，當值銷售員應主動將該客戶移交原始接待者。

（2）新客戶來訪，歸當值售樓員所有；老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原始接待者因故外出或休息，當值售樓員應與原始接待者取得聯系，如其無法到來或聯絡，則由當時最后一名售樓員代原始接待者接待客戶。

（3）老客戶介紹新客戶來訪時，如沒有指明哪個銷售員接待時，業績歸當值銷售員。

（4）老客戶帶領新客戶來訪時，該客戶歸其介紹人的原始接待銷售員所有。

（5）如在接待過程中無法確認老客戶的原始接待人員是哪位時，則有當值銷售人員接待，然后報總臺查詢，查詢時間一般為一天時間，逾期查找不出的，歸當值銷售員所有。查找出來的，當值銷售人員應主動把接待情況告之原始接待員，移交過去。

（6）如果在操作過程中，出現客戶重復、分配有異議等問題報公司營銷部裁決、處理。

3、客戶來訪后，銷售員要及時追訪，并做好電話回訪記錄，為了獎勤罰懶，發現長期不回訪客戶（從客戶來訪超過半個月以上）的，一旦別的銷售員成交后再查找出來的，此客戶業績還是作為新的銷售員業績。

4、關于來電客戶的分配問題：

首先每個銷售員有責任和義務認真接聽每一位客戶的來電，并做好客戶的來電登記，填寫好來電登記表。案場經理要做好監督和檢查工作。

案場經理或主管至少每周對來電客戶記錄進行一次總結和分配，分配制度采取平均分配，分配后銷售員要及時聯系客戶，并告之自己姓名。如客戶來訪時反映有銷售員進行過約訪，當值銷售員又無法確認時，必須積極認真接待，然后報總臺查詢。查詢時間為一天時間，查找不出的歸當值銷售人員，查出來的歸原分配的銷售人員所有。

5、派單的客戶分配：

由派單來訪的客戶，如來訪者手持宣傳單片來訪，以單片上的銷售員姓名確認歸屬。

如客戶僅提到收到過單片，又不能說出銷售員姓名，此業績歸當值銷售人員。

6、展會期間的客戶分配：

業績歸當值銷售人員，傭金由案場平均分配。

7、離職的銷售員已簽約的客戶，案場銷售員有義務認真熱情接待，案場經理有權對指定銷售員對其接待講解，一般以最后一名接待人員為準。

8、上班期間，杜絕玩電腦、手機游戲等，案場接待大廳里不允許有化妝，梳頭等行為，行為舉止規范嚴格按員工服務規范執行，如有違返者，每次罰款50—100元。如開發商發現后投拆至公司的加倍處罰。

9、其他流程及規定見附表。如未按規定執行的，發現一次案場經理（主管）和當事人各處罰20元。

合同制度

1、合同由案場經理或主管統一管理存放；

2、簽約之前，銷售員應預先做好合同蓋章，資料準備等前期工作；

3、購房合同簽訂前，銷售員必須事先填寫銷售清單，交由案場經理或主管審核無誤并簽字后，方可與客戶簽約。如因個人原因造成合同簽署有誤，而由此引發的一切后果及費用由銷售員和簽字者共同承擔，同時公司將對責任人進行相應處罰。

4、簽約時，銷售員到案場經理或主管處領取合同，案場經理或主管應嚴格把關，并有詳細的登記。銷售員簽約完要即時歸還合同；

5、合同簽約時應提前計算好應付房款及其他相關費用，報案場經理或主管復核審定。

6、合同簽約應字跡清晰、工整、準確。因銷售員原因造成合同糾紛或損失的由銷售員自行承擔。

7、簽約后銷售員要再次審核，案場經理或主管收到合同后要對合同條款及簽約內容最后審定，并及時登記，做好銷售臺帳。

8、合同中如需簽補充協議，必須有案場經理或主管報開發商同意后方可簽約，不允許任何人有私自承諾等違規行為。

9、合同簽約登記完畢后，要督促開發商做好備案工作。

10、客戶在領取購房合同時，要及時讓客戶填寫領取合同登記表。

11、以上工作中因銷售員原因造成的疏漏，將視情節給予處罰。

考勤制度

1、凡本公司員工，要自覺遵守上下班制度，模范執行勞動紀律。

2、員工實行單休制，每周工作六天，員工必須依照經理、主管的安排進行工作，特殊情況，經理、主管有權進行調整或安排加班。

3、上下班考勤制度的內容分為：遲到、早退、曠工、病假、事假等五種情況。無正當理由未按規定時間上下班的視為遲到或早退，遲到或早退超過一小時的視為曠工。因?。ㄊ拢┎荒苌习嗟模璋匆幎ㄕ埐。ㄊ拢┘?，臨時請假超過3小時的，按事假一天計算。

4、公司員工因病、因事等原因不能堅持上班者，應事先向部門經理辦理請假手續。因事等原因不能堅持上班者，應事先向部門經理辦理請假手續。因特殊情況不能事先請假者，應于第二天設法補辦請假手續。未辦理續假手續或要求請假未獲批準而不能上班者，依曠工處理。休假期滿上班后應及時銷假，出外人員

實行“去向登記”制度，將去向在考勤表上注明。

5、病事假。公司員工請假，一天內案場經理批準，兩天以內的由銷售總監批準。

6、沒有正當理由無故遲到、早退時間在15分鐘以上，一次罰款10元，每月兩次，公司內警告，兩個月內被警告三次者，辭退，月遲到達五次者，予以辭退；曠工一天扣發三天工資，公司內警告一次，三個月三次者辭退，當月曠工連續三天予以辭退。

7、員工因個人原因需要辭職時，應提前15日逐級向公司提交辭職報告，批準后財務給予結算工資、傭金，否則不予結算。

8、病假一天扣日工資的50%，兩天以上者（含兩天）扣日工資的100%，事假扣日工資的100%。

9、上班時間：早8：30；下午19：00下班。值班人員用餐完畢應及時返回崗位，超時且無正當理由者按遲到處理。

10、下班時間隨季節變化而調整：夏季8：30分冬季19：00分。

11、各案場主管負責現場每日的考勤工作，案場經理負責最終審核，每月30日之前務必報到公司，考勤表的內容必須是真實無誤，凡發現有虛報、錯報、漏報現象的，發現一次案場經理罰款100元，案場主管罰款60元，給予公司通報批評；再次發現的，案場經理及主管扣發半月工資。

12、要求各案場固定人員休息時間，各案場可根據現場情況適當調整人員休息。

13、每天按時上下班，遲到或早退一次罰款10元，當天必須把罰款交到案場經理處，凡晚交一天的，罰金翻倍。

14、每日要求各案場召開晨例會，安排當日工作。

15、案場員工請假，案場必須保證有足夠得人員上崗，不得影響案場的接待順序和流程。

16、遇到節假日，案場調休人員名單需提前報到營銷中心，調休必須按照輪休順序進行調休，中間不允許有私自調換行為。

第五篇：案場管理制度

案場管理制度

第一章 銷售部行政管理制度 1.銷售部員工守則

1)遵守國家法規、法令，遵守公司各項管理規章制度，自覺維護公司利益。2)切實服從上級領導的工作安排和調配，不得隨意拖延、拒絕或終止工作。3)敬業愛崗，盡職盡責、勤奮進取，按時保質完成銷售目標和銷售任務。

4)團結協作，發揚團隊精神，主動協助其他同事工作，建立良好的合作關系。5)待人接物熱情有禮，著裝儀表整潔大方，為客戶提供文明、優質、高效的服務。6)愛護公共財物，自覺維護良好的辦公環境，保持統一規范的辦公秩序。7)嚴格保守公司機密，不得向外界透露有關公司或項目機密。8)以公司利益為重，不得做任何有損公司及客戶利益的事情。

9)講求誠信，信守承諾，嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實事宜。10)時刻注意自身的素質修養，努力學習，不斷提高業務技能和服務質量。

2.銷售部考勤制度

1）為保證銷售部正常工作秩序，加強員工考勤管理，特制定本制度。2）本制度適用于銷售部全體銷售人員及公司所有員工。

3）遲到：是指因私人原因而導致不能按規定時間上班的行為。

4）早退：是指因私人原因，無辦理請假手續而在下班時間到來之前擅自離開工作崗

位的行為。

5）擅離職守：是指在工作時間未經批準而擅自離開工作崗位的行為。6）曠工：是指因私人原因且未經請假而擅自不來上班的行為。7）案場由銷售經理根據項目實際情況具體排班。

8）案場實行調休制，由銷售經理根據項目實際情況安排調休。調休時間一般安排在周六、周日。

9）有特殊情況需在周一至周五調休或臨時申請調休的，須經案場經理批準同意。未經批準 擅自調休者，視為曠工。

10）房展會、節假日、廣告日或有推廣促銷活動等特殊情況的，由案場經理視項目具體情況調整上下班時間及休息安排。

11）本制度未盡事宜，由案場經理根據實際情況予以補充。12）本制度自2015年8月1日起施行。

3．銷售部值班制度

1）案場每日安排2人值班，值班人員及工作時間由案場經理根據各項目實際情況具體確定。2)若值班期間有客戶來訪，值班人員應自覺順延下班時間，直至客戶離去。值班人員不得以下班時間作為怠慢客戶的理由。3)值班時間視為正常上班時間，值班人員在值班時間內必須遵守正常工作時間的一切規章制度。

4)值班人員在值班期間須做好詳細的來客登記與電話接聽記錄。

5)值班人員須注意防火、防盜，保障售樓處所有物品和用電的安全，并做好記錄。6)值班人員在值班期間不準接待私客，不得私用公司電話。7)值班人員晚上下班前，必須檢查并關好所有電器開關、用水開關，并交待保衛人員鎖好門、窗后方可離去。

8)輪值安排不得隨意變動，如有特殊原因需要改動'須報案場經理批準后方可執行。9)銷售主管應做好值班期間的監督檢查工作，確保值班期間的正常工作秩序。

4．銷售部例會制度

為保證案場銷售工作的順利進行，充分提高工作效率，確?？焖俚男畔⑵脚_作業與靈活務實的策略調整機制，特制定本制度。第1 條

銷售部的例會分為日例會、周例會、月例會、展銷會、推廣會及其他必要的會議。第2 條

日例會是指銷售部每日定時召開的工作會議，包括早會和晚會。各項目可根據自身的實際情況確定召開早會或晚會，或者一并召開早會和晚會。1)時間：由各項目視具體情況統一安排。2)地點：銷售部。

3)主持：案場經理或銷售主管。

4)出席人：銷售部全體銷售人員（正在接待客戶的置業顧問除外）。5)早會主題：

檢查置業顧問的儀容儀表、出勤情況。

通報前一天銷售情況。

公布銷控。

布置當日工作重點，強調注意事項。

當日推廣部署及當日的培訓計劃。6)晚會主題：

總結當日的銷售情況。

討論當日銷售中遇到的問題并提出解決方法。

匯總當日各銷售代表銷售業績，填寫“銷售日報表”。第3條

周例會是指銷售部每周定期召開的工作會議。1)時間：由各項目視具體情況統一安排。2)地點：銷售部。3)主持人：案場經理。

4)出席人：售樓部全體人員。5)會議主題：

總結本周銷售情況，安排下周銷售指標。

對本周銷售工作進行總結分析，包括客戶跟進、成交業績、特殊個案分析、客戶意見，并提出合理化建議。

討論本周銷售過程中存在的問題，并提出合理化建議。對本周（近期）房地產市場形勢進行分析探討。銷售人員之間進行相互交流探討。

部署下周工作計劃，傳達公司的各項工作布置。提交工作周報表。

進行相關政策法規、法律文件、銷售技巧等的培訓。

第4條

月例會是指售樓部每月定期召開的工作會議。1)時間：由各項目視具體情況統一安排。2)地點：售樓部。3)主持人：項目總監。

4)出席人：售樓部全體人員。5)會議主題：

總結當月銷售情況，分析探討當月銷售中存在的各種問題。對重大項目銷售推廣活動的分析總結。對市場客戶及業主源狀況分析。競爭項目銷售動態分析。

提交月度工作總結及下月工作計劃，布置下月度工作。分析銷售人員銷售指標完成情況及制訂月培訓計劃。

第5條

展銷會、推廣會，由各項目視具體情況統一安排，并向銷售部備案。1)主持人：項目總監。

2)出席人：售樓部全體銷售人員及需協作的相關部門人員。3)會議主題：

展銷會分工：部門內部人員分工及相關協作部門人員分工。明確活動內容和流程安排。

明確優惠政策、對外宣傳策略和統一口徑。其他應注意的事項及思想動員。

第6條

售樓經理、項目總監、公司上級領導可根據實際需要組織召開工作例會。

第7條

工作例會必須專備會議記錄簿，由會議主持人指定人員認真記錄會議時間、參加人員及會議內容。

第8條

各級例會堅持考勤制度，無特殊原因不得請假。因特殊原因不能參加的，應事先辦理書面請假手續，否則視為曠工。無故不參加例會的，根據公司相關規定進行懲處。第9條

開會人員應遵守會議紀律，開會期間手機一律改為震動。會議中途不得接打電話、無故離席，不得大聲喧嘩，不得無故早退。

第10條

對無故不參加工作例會、不了解相關內容而出現的違規、違紀事件，給予處罰。

5．銷售部衛生管理制度

為維護銷售現場的良好形象，保持良好的銷售及工作環境，促進案場銷售工作順利進行，特制定本制度。

1)售樓部是樓盤的形象代表，對購房者的第一印象有重大的影響，所有案場工作人員均有義務保證其干凈整潔，達到五凈、三齊、兩無的標準：

五凈即：地面凈、門窗凈、辦公家具凈、銷售道具凈、墻壁凈。

三齊即：室內總體布局整齊、物品擺放整齊、工作資料存放整齊。

兩無即：無污跡斑點、無雜亂物品。

2）個人辦公區域的清潔衛生由個人自行負責，公共區域的清潔衛生由保潔員負責。

3)每天開始工作前，所有案場工作人員均應做好各自辦公區域內的清潔衛生并達到以下標準：

保持各自辦公桌椅的干凈與整潔。

私人物品統一放置到抽屜或其他隱蔽位置，并保證清潔整齊。

個人資料及銷售道具一律放人個人抽屜并妥善保管，抽屜內不得存放任何與工作無

關的物品。

4）每天開始工作前，保潔人員必須做好案場公共區域的清潔衛生，并達到以下標準：

門、窗玻璃清晰透明，無任何污垢及擦洗痕跡。

地面清潔，確保無灰塵、紙屑等雜物，無腳印和水跡。

談判桌椅、沙發、茶幾擺放整齊，桌面干凈整潔，除宣傳資料、花卉及煙灰缸外，不允許有其他雜物。

前臺臺面干凈清潔，臺面物品擺放整齊，不得有任何與工作無關的雜物。

沙盤干凈整潔，做到無灰塵、污垢及雜物，清潔時注意保證沙盤部件的安全。

水池內保證無漂浮物，保持水的潔凈，定時定量給予換水。

銷售大廳內、外的任何地方及角落均不得留存有損大廳整體形象的整潔。

銷售中心的所有花草應及時澆水與養護，并保持花盆的清潔。

銷售大廳門外臺階應始終保持清潔，無垃圾及雜物。

5)銷售代表接待客戶之后，應自覺整理談判現場衛生，做到桌椅歸位、煙灰缸清理干凈、桌面資料擺放整齊。

6)保潔人員應隨時檢查案場衛生狀況，時刻保持售樓部的衛生。工作時間內，只能在沒有客戶在售樓部時方可打掃衛生，不得在客戶面前拖地板。

7)案場人員不得在售樓處抽煙，且不許在控臺吃東西、大聲喧嘩、打鬧等。

8)售樓處每月進行一次全面大掃除，由案場經理或銷售主管根據實際情況組織實施，所有案場人員均應積極參加。9)客戶服務主管負責監督、指導保潔人員的工作，如保潔人員的工作表現無法達到崗位要求，應及時與案場經理或銷售主管協調溝通，提出整改要求，甚至調換保潔人員。

10)保潔人員必須遵守案場的各項管理規章制度，不遲到、不早退，服從領導的管理，執行上級命令，具體工作時間由案場根據實際情況安排。11)保潔人員在工作期間必須按規定著裝（佩戴工作牌），對待客戶應微笑、有禮貌、使用文明用語。

12)保潔人員必須遵照保潔工作標準及保潔流程要求，認真負責做好責任區內環境的清潔、保潔工作，堅守工作崗位，工作期間一律不得做與工作無關的事。

13)保潔人員必須注意保護好責任區內的各類物品，且將辦公物品、器材擺放整齊。

14)保潔人員應自覺維護案場的良好形象和衛生環境，為客戶提供力所能及的幫助，隨時保證售樓處擁有一個清潔、整齊、明亮的辦公環境。

15)保潔人員在每日下班前應對自己所負責的衛生區進行檢查，符合規定要求后方可下班。

6.銷售部安全管理制度

為進一步加強銷售現場的安全管理，維護銷售現場人員和財產的安全，促進案場銷售工作的順利進行，特制定本制度。

(1)案場專設保安人員，負責維護銷售現場人員和財產的安全。

(2)案場保安人員的工作由客戶服務主管負責監督、指導。如保安人員的工作表現無法達到崗位要求，客戶服務主管應及時與售樓經理協調溝通，提出整改要求，甚至調換保安人員。(3)保安人員應自覺遵守案場的各項規章制度，服從命令，聽從指揮，不得無故缺崗。

(4)保安人員在值勤工作中，應忠于職守，著裝統一整潔，行為規范化，不得出現不文明言行，不得與客戶發生爭執。

(5)保安人員對售樓大廳及門前區域的安全負責，有權利和義務阻止閑雜人員進入大廳。(6)保安人員負責接待迎送看房客戶。當有客戶進入接待大廳時，保安人員應及時將門打開微笑示意并敬禮。

(7)當有不當或不法人員在售樓大廳或門前滋事時，保安人員應對其進行勸阻；當無法勸阻時，應迅速向上級領導報告。

(8)保安人員應經常檢查、發現、報告并及時消除各種不安全隱患，防止火災、爆炸等事故或搶劫、盜竊等不法侵害案件的發生。

(9)保安人員應以標準的交通指揮動作指揮客戶車輛的停放，對待定的目標進行看護和守衛，同時保護客戶安全。

(10)保安人員因玩忽職守、工作失職而造成的工作失誤及重大事故，將追究其相應責任。

7.銷售用品管理制度

第一章

總

則

第1條

為了合理利用資源，杜絕浪費及維護正常辦公秩序，根據售樓部的具體情況特制定本制度。

第2條

本制度所指的銷售用品包括但不限于：

(1)辦公用品。

(2)銷售道具。

(3)禮品。

(4)售樓現場以及樣板房內的各類飾品。

(5)其他為售樓處配置的用品。第3條

本制度適用于售樓處全體員工。

第二章 銷售用品的采購

第4條

售樓處的銷售用品統一由行專員負責購置、發放和保管。第5條

進駐案場時，由案場經理負責草擬“銷售用品采購清單”，經項目總經理核同意后，交由專員負責購置。

第6條

進駐案場后，因工作需要須購買銷售用品時，由申請人填寫“物品請單”，并按下列權限報批后，交由專員負責購置：

第7條

填寫“物品請購單”時，應盡可能明示物品的名稱、規格、產地、質量、等級、估計價格等內容。

第8條

基礎未經授權、批準，擅自采購的物品不予報銷。

第三章 銷售用品的領用

第9條

銷售用品的領用以履行節約、管理合理、滿足工作需求為原則。第10條

個人領取銷售用品時，應填寫“銷售用品領用單，并簽字。第11條

所有員工都有責任和義務保管、愛護公司財物，小心使用，不得隨意破壞和浪費。對于一些固定放置用品，未經案場經理允許，不得擅自搬動。

第12條

所有公物、設備一律不得私自借用。因工作需要而借用時，應填寫“銷售用品借

用單”，經案場經理批準后方可借用。借用銷售用品后應即時歸還。

第13條

物品自然損耗，需及時上報；屬個人原因損壞或丟失，需照價賠償。因物品自然損耗而領用物品時，須先將舊物品上交，再領取新的物資。

第14條

帶客戶參觀樣板房時，應自覺維護樣板房內的物品。發現有破損的物品時，及時與樣板房保潔人員聯系。發現客戶在參觀樣板房時有不慎行動者，應善意提醒。

第四章 銷售用品的保管

第15條

為做到案場申領物品發放管理有序，及時調整領取物品數量，銷售主管每周進行物品盤點。

第16條

案場員工因調／離職而離開案場，應向行政專員上交所領取的各類銷售品，并填寫“調／離職人員物品移交清單”，雙方交接簽收。

第17條

樓盤結案時，應向上交所領取的各類銷售用品。

第五章 銷售電話的管理

第18條

案場電話作為對外聯系業務及信息溝通的工具，使用必須為工作需要。

第19條

一般情況下，不允許在工作時間內打私人電話。如有急事，要盡可能簡短不能超過3分鐘。

第20條

長途電話是為了便于聯系外地客戶而設置，應在節約的原則下進行使通話要做到長話短說，達到目的即可。

第2l條

使用案場電話撥打長途電話時，打電話人應做好登記記錄（姓名、電話號碼、事由、時間、打電話人）。

第22條

不得將案場電話借與他人使用。如來訪客戶需要借用案場電話，需經銷批準。

第23條

不得利用案場電話打聲訊臺或聊天。

第六章 案場計算機的管理

第24條

案場計算機及軟件由客戶服務主管指定專人管理，并負責維護和升級。第25條

售樓處全體員工都應正確掌握計算機的基本操作和軟件的正常使用。

第26條

未經管理人員同意，外來光盤等不得在案場計算機上使用，以免帶來病毒。第27條

銷售管理軟件設有使用權限，未經許可不得越權使用軟件。

第七章 附

則

第28條

本制度自2015年8月1日起施行。

8.銷售部處罰條例

第一章

總

則

第1條

為加強售樓處管理工作，嚴肅售樓現場的工作紀律，提高員工的服務意識，特制定本條例。

第2條

本條例適用于售樓處所有員工。

第二章

處罰方式

第3條

對不能達到崗位職責要求，或違反各項管理制度的員工，售樓處有權予以處罰。第4條

處罰的方式有經濟處罰與行政處分兩種。第5條

經濟處罰為罰款。

第6條

行政處分分為：警告、開除。

第7條

以上兩種處罰可分別施行，也可合并施行。

第三章

處罰權限

第8條

經濟處罰由項目總經理審批后執行。

第9條

行政處分由項目總經理提出處分意見，通過公司人事行政部核定后執行。

第四章

處罰細則

第10條 員工有下列情節之一者，給予10元／次的經濟處罰；情節嚴重的根據實際情況，給予100~ 500元的罰款：

(1)上班遲到、早退者。

(2)外出不報備者。

(3)儀容儀表不符合案場規定者。

(4)在接待大廳大聲叫喊或擾亂秩序者。

(5)不使用文明用語，說臟話、粗話者。

(6)開會或培訓無故缺席或遲到者。

(7)工作時間閑聊或做與工作無關的事情者。

(8)工作時間在接待大廳進食者。

(9)在禁煙區、接待大廳等公共區域內吸煙者。

(10)隨地吐痰或亂扔雜物，破壞環境衛生者。

(11)工作時間因精神狀態不佳而影響工作者。

(12)不服從上級的指揮與監督者。

(13)不及時接聽電話，起始語不正確者。

(14)接聽來電語氣生硬，吐字不清晰，不及時填寫來電登記表者。

(15)電話中回答詳細的房價及銷控狀況者。

(16)來電所找人員不在時，接聽電話者不做記錄、不轉告者。

(17)服務態度不佳，引起客戶不滿者。

(18)不尊重客戶，譏笑、議論客戶，在客戶面前指手劃腳、交頭接耳者。

(19)不及時填寫來訪登記表，填寫內容不詳實、不完整者。

(20)工作表單（如認購書、繳款單）等相關資料填寫錯誤或填寫不規范者。

(21)在履行工作職責時，遇到危機事件或不正常情況不及時向主管匯報者。

(22)未能及時傳達、執行公司下發的文件者。

(23)在所管轄區域內，有長明燈、長流水者。

(24)下班后所轄區域門窗未關，電器（空調、計算機等）電源未切斷者。

(25)不自覺維護案場衛生環境，客戶離開后不及時清理桌面、桌椅，設施未歸位者。

(26)未按案場指定位置，隨意擺放物品或雜物者。

(27)不按公司規定執行辦公用品、5S、合理化建議、培訓等制度的管理要求者。

第11條

員工有下列情形之一者，給予警告處分，同時給予經濟處罰，罰款200元。如造成損失者，應承擔賠償責任。

(1)擅離職守者。(2)消極怠工者。

(3)妨礙案場工作秩序，經勸告不改正者。

(4)不能按時完成工作任務，且不及時上報，阻礙正常工作者。

(5)因管理、監督不力，影響工作的正常開展者。

(6)接待客戶態度冷淡，擅自減少服務流程者。

(7)因工作失誤而引起客戶不滿并投訴者。

(8)不妥善保管客戶資料，不慎遺失客戶資料者。

(9)私自動用或損壞案場的消防安全設備者。

(10)偽造病假證明或無病謊開病假證明者。

(11)對客戶委辦事宜處理草率或任意擱置不辦者。

(12）未經主管同意擅自答應客戶要求者（如打折扣、延遲簽約時間、變更付款方式等）。

(13)慫恿客戶找開發商保留房源、要求優惠者。

(14)未經許可，在案場計算機上私自安裝、使用外來軟件者。

(15)對信息系統中原始錄入不及時、不準確而使相關工作受影響者。

(16)計算機設備發生故障私自拆卸計算機者。

(17)工作時間內瀏覽與工作無關的網站，網上聊天、打游戲或利用聽音樂、看電影者。

(18)私自將公司文件資料或其他物品帶出公司者。

(19)1個月內經濟處罰3次（含）以上者。

(20)故意破壞公司財物者。

(21)主管管理不力，不能有效監督、開展工作或解決投訴者。

(22)對客戶有虛構、夸大、不實的承諾，且尚未造成損害者。

(23)對投訴事實拒不承認者。

(24)修改案場計算機系統設置，造成計算機系統無法正常運行者。

(25)私自插拔計算機內部線纜，導致硬件設備損毀者。

(26)未經允許，私配案場鑰匙（大門、辦公室、文件柜等）者。

(27)泄露公司秘密事項，但采取補救措施，尚未造成損害者。

(28)內警告2次以上者。

第12條

員工有下列情節之一者，給予處分，同時給予經濟處罰，罰款200-500元。如造成損失者，應承擔賠償責任。

(1)醉酒上班者。

(2)1個月內遲到、早退5次者。

（3)因工作失誤而引起客戶不滿、投訴，造成客戶及公司損失，情節輕微者。

(4)對客戶有虛構、夸大、不實的承諾，且已造成損害者。

(5)因指揮、監督不力而影響公司形象，并造成事故情節較重者。

(6)不服從主管合理指導，屢教不改者（1個月內超過3次）。

(7)不服從上級領導工作安排及工作調動者。

(8)對能夠預防的事故不積極采取預防措施，致使公司利益受到較輕損失者。

(9)泄露公司秘密事項對公司利益造成損害者。

(10)內累計警告2次或警告3次者。

第13條

員工有下列情節之一者，給予處分，同時給予經濟處罰，罰款500元。如造成損失者，應承擔賠償責任。

(1)全月累計曠工2天或全年累計曠工達3天者。

(2)對正常申訴打擊報復，經查屬實但情節輕微者。

(3)擅自損毀、涂改、偽造項目檔案資料，對公司利益造成損害者。

(4)故意損毀、遺失客戶資料，對公司利益造成損害者。

(5)攜帶易燃、易爆等危險、違禁物品進入案場者。

(6)虛報業績、瞞報事故而蓄意妄取成績、榮譽或個人私利者。

(7)故意造成同事失和或領導失察以致他人工作受阻，公司利益受損者。

(8）對能夠預防的事故不積極采取預防措施，致使公司受到較重的經濟損失者。

(9)因未能妥善處理客戶投訴，對公司或發展商聲譽造成重大損失者。

(10)嚴重違反案場規章制度、操作規程、服務標準者。

(11)未經許可而修改計算機程序及數據結構，造成案場計算機系統無法正常運行者。

(12)內累計記警告2次者。

第14條

員工有下列情節之一者，給予降級處分：

(1)未能勝任崗位職責或嚴重違反公司規定者。

(2)季度考評分在60分以下者。

(3)年內累計記小過2次者。

第15條

員工有下列情節之一者，視為嚴重違反規章制度，公司有權開除：

(l)試用期期間被證明不符合錄用條件或能力較差、表現不佳而不能保質保量完成工作任務者。

(2)月累計曠工3天以上或全年累計曠工達3天以上者。

(3)患有非本職工作引起的疾病或非因公負傷，醫療期滿后，經醫療部門證實身體不適，不能勝任本職工作者。

(4)工作能力明顯不適應本職工作需求者。

(5)不服從公司或主管工作安排者。

(6）內累計記大過2次者。

第16條

員工有下列情節之一者，視為嚴重違反規章制度，公司有權解除勞動合同；情節嚴重的追究其引起的經濟損失，并視情節移交司法機關處理：

(1)對公司有嚴重的欺騙行為者。

(2)玩忽職守，致使公司蒙受重大經濟損失者。

(3)對同事或主管惡意攻擊或誣陷、偽證、制造事端者。

(4)對同事或主管暴力威脅、恐嚇，妨礙團體秩序者。

(5)辱罵、毆打客戶，對投訴客戶進行打擊報復者。

(6)盜用或隨便向外人泄露口令，竊取公司信息資料者。

(7)泄露公司機密事項，已對公司利益造成嚴重損害者。

(8)偽造、編造或盜用公司印信，嚴重損害公司利益者。

(9)向客戶索要禮品、錢款、財物者。

(10）假公濟私、濫用職權，肆意揮霍公司財產造成較大經濟損失者。

(11)偷盜、侵占同事或公司財物經查實者。

(12)在執行公務和對外交往中收取回扣、索賄、受賄者。

(13)在公司內煽動怠工或罷工者。

(14)造謠惑眾詆毀項目、公司形象者。

(15)涉嫌炒賣或與他人串通炒賣房號或期房者。

(16)以收受利益為目的，為已購房客戶再次轉賣房源者。

(17)私自攜帶公司客戶大卡、客戶資料離開工作場所，造成公司嚴重損失者。

(18)利用公司網絡及辦公自動化系統竊取或泄露公司資料，造成公司嚴重損失者。

(19)在職期間受治安拘留，經查確有違法行為者。

(20)對員工的正常申訴進行打擊報復，經查實情節嚴重者。

(21)未經許可兼任其他職務或兼營與本公司同類業務者。

(22)參加非法組織，經勸告不改者。

(23)嚴重違反公司各項規章管理制度者。

第17條

員工被處罰時，根據其主管的責任大小，給予主管相應的領導責任處罰。

第五章

處罰實施

第18條

部門經理及主管必須對下屬人員違規行為的處罰管理負責；發現員工有違規行為時，部門經理及主管可提出處罰措施，報項目總經理審批后執行；項目總經理發現則直接做出處罰決定。

第19條

發現員工的違規行為而其他主管未發現，必須及時把情況反映給項目總經理，經審批后做出處罰。

第20條

屬經濟處罰的要開據“經濟處罰單”，并寫明違紀情況，經項目總經理簽字審批，當事人簽字確認；當事人收到罰單后，直接將罰款交至行政，納入部門活動基金。第21條

警告及以上的行政處罰由部門領導填寫“獎懲申報單”，案場審核確認后上報總經理或人事行政部審批；由人事行政部依據處理結果，在公司公布，同時執行相應處罰。第22條

若處罰的違規事項在公司其他管理制度中已另有規定的，則違紀者只接受一次處罰。

第六章 附

則

第23條

本條例未盡事宜，由項目總經理根據實際情況予以處理。第24條

本條例自2015年8月1日起施行。

9.銷售部考核制度

第一章 總

則

第1條

為了公正、客觀、科學的評價員工的工作能力、工作態度、工作業績，完善激勵機制，特制定本制度。

第2條

本制度不包括對項目總經理的考評管理，項目總經理的考評管理由公司另行規定。第3條

本制度適用于除項目總經理以外的銷售部所有員工。

第二章

考核辦法

第4條

銷售部考評實行員工自評、上級主管復核制。第5條

銷售部考評分為季度考評和考評。季度考評時間為每一季度最后一個月的25-30日?？荚u的時間為每年12月25-30日。

第6條

考評具體內容依據員工崗位有所不同。普通員工的考評見附表1“普通員工績效考核評估表”；主管、經理的考評見附表2“管理人員績效考核評估表”。第7條

考評采用評分制，每一項的考評分值參見附表

1、附表2。

第三章考核要求

第8條

員工本人應本著實事求是的原則，對自己的工作行為表現給予客觀、公正的評價。第9條

上級主管應本著客觀、公正的原則，根據考評內容給予正確的評分，不可帶有個人偏見和私心?？荚u方法分為日常觀察、面談、員工調查等。

第10條

考評成績作為員工晉升、加薪、獎懲的依據，所有員工均應認真對待。第11條

考評人員應注意保密制度，考評結果未經項目總監評定，決不允許泄露。第12條

銷售部考評作為公司人事考評的重要組成部分?？荚u結束后，各級主管

應將考核評估表交于案場經理，案場經理應于考評結束后7個工作日內將考核評估表交于項目總經理。

第四章

附

則

第13條

本制度未盡事宜，由項目總經理根據實際情況予以補充。第14條

本制度自2015年8月1日起施行。

10.銷售部獎金管理制度

第一章

總

則

第1條

為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

第2條

本制度不包括工資待遇和銷售提成。有關工資待遇及福利根據公司的相關制度執行，有關銷售提成根據銷售提成制度執行。第3條

本制度適用于銷售部所有工作人員。

第二章

獎金管理

第4條

每個月末，財務部根據季度回款總額對應的銷售額，按相應獎金比例核算、發放銷售部獎金。

第5條

每年年終，財務部根據回款總額對應的銷售總額，核算該本項目的獎金比例.。

第6條

項目總經理負責統籌安排、監督管理銷售部獎金的分配方案。

第7條

部門經理、主管在分配獎金時，應本著客觀、公正、公平的原則，根據本部門員工的工作表現予以分配。

第三章

附

則

第8條

本制度未盡事宜，由項目總經理根據實際情況予以處理。第9條

本制度自2015年8月1日起施行。

第二章 銷售部工作規范制度 1.案場工作紀律

第1條

員工應以“熱情、專業、誠實、負責”的工作態度完成本職工作，積極維護項

目品牌形象和公司聲譽，并接受上級的指揮與監督，如有意見應于事后查明核實。

第2條

遵守員工日常行為規范，不得在案場進食或吸煙，不得在案場公共區域內化妝、修剪指甲等，不得伏案睡覺，不得將私人物品擺放在公共區域，不得在案場亂丟垃圾或隨地吐痰。

第3條

遵守考勤制度，準時上班，不得隨意遲到、早退、曠工，外出須經批準。

第4條

尊重客戶，對所有來訪客戶一視同仁，熱情接待，嚴禁以貌取人，冷落客戶，嚴禁與客戶爭吵或使用侮辱性語言。

第5條

尊重上級，尊重同事，對上級領導應以職務相稱，同事之間更應相互尊用語文明規范。

第6條

愛護案場各項公共財物，培養節約精神，如有人為損壞情況發生，損壞按原價賠償。第7條

工作時間內，不得瀏覽非房地產專業網站以及做任何與工作無關的事；在賣場大聲喧嘩、嬉鬧、玩牌、下棋；不得趴、靠控臺。

第8條

具備良好的職業操守，實事求是地向客戶推介項目，不做虛假、不實、回答；不做未經開發商書面確認的任何形式的不實介紹或承諾；不得以任何理客戶索要禮品、錢款、財物等。

第9條

不得以任何形式和任何理由參與房地產投機行為，也不得以收受利益為目的，為已購房客戶再次轉賣房源。

第10條

員工在職期間，不得利用公司的各項資源，兼職組織或參與任何競爭企業的組建及運作，一經發現，立即開除，并通過法律途徑追究其經濟及法律責任。

第11條

遵守商業機密，不得以任何方式披露、使用公司及個案的商業秘密，包括但不限于客戶名單及買賣等相關文件、合約及其復印件；且不得披露公司在行業運作中的專業技能及信息等。

第12條

案場經理及銷售主管負責監督和考核員工的日常行為規范，銷售主管要做好協助、執行的工作。對于上級主管未發現的違反案場各項管理制度的行為，銷售主管應立即糾正，或參考有關制度進行經濟處罰；情節嚴重的，由行政助理報銷售經理，由銷售經理進行經濟處罰或行政處分。

第13條

遇到緊急或危機事件時，案場人員須維護好案場秩序，并及時向項目經理匯報，予以妥善處理。

電話接待

第1條

銷售電話由末位輪值銷售人員負責接聽。第2條

銷售人員有義務做電話咨詢，并鼓勵客戶來訪現場售樓處。除非來訪客戶有指定銷售人員，否則仍以當值銷售人員作為接待人。第3條

客戶來電所找銷售人員正在接待客戶時，應留下對方聯系方式待該銷售人員接待完客戶后告知，不得打斷該銷售人員與客戶之間的談話。第4條

客戶來電所找銷售人員不在銷售現場時，應按接聽電話的規范要求為客戶提供服務。

接待次數計算

第5條

每一組新客戶視為一次有效接待。

第6條

工作時間以外接待的客戶不計人接待次數。第7條

找人、推銷或老客戶回訪時，不計入接待次數。第8條

公司及關聯單位人員的接待不計人接待次數。第9條

協助其他銷售人員接待客戶不計入接待次數。

第10條

老客戶帶來的新客戶，如指名找某位銷售人員，則由該銷售人員接待，且計入接待次數；如不指名，則按順序接待計人接待次數。

第11條

如兩組以上客戶相約一起看房，視為一組新客戶，計入接待次數。

附

則

第12條

本制度未盡事宜，由案場經理根據實際情況予以補充。第13條

本制度自2015年8月1日起施行。

2．銷控管理制度

(1)案場銷控工作由案場經理統一負責執行。案場經理不在現場時，由銷售主管具體執行，并第一時間知會案場經理。其他人員不得隨意修改銷控表。

(2)項目總經理、案場經理有權根據擬定的銷售策略制訂具體銷控措施和銷控房源，有權要求售樓部保留房源，但須提供項目總經理親自簽發的房屋內部預約保留單。

工程部根據施工特殊要求需進行保留暫不發售的房位，需填寫內部預約保留單，由工程部經理簽字確認交由銷售部執行。

除上述三種情況外，公司內外，任何人無權要求進行房位保留。銷售部所有員工 均不得向任何人承諾進行房位保留或變相保留。

(3)客戶下定單前，必須經銷售主管再次進行房位確認，待客戶交定金并經財務確認后，在銷控表上做售出標志。

(4）售樓處現場有銷售表公開展示的，銷售主管必須及時更新銷售情況'使在現場的所有銷售人員都清楚房源的認購情況。

(5)客戶要求暫時保留房源時，銷售人員須與案場經理聯系，確認該單位尚未售出，才能申請保留。銷售人員不得在銷售經理不知情的情況下自行為客戶暫時保留房源。

(6）銷售人員不得蓄意參與任何形式的“炒樓”或私下洽談轉讓房號。

(7)案場經理、銷售主管每天晚會時應核對房源，確保銷售房源無差錯。

附

則

（8）本制度未盡事宜，由項目總監根據實際情況予以處理。

（9）本制度自2015年8月1日起施行。

3.業績分配制度

第一章

總

則

第1條

為合理判定客戶歸屬，創造一個有序競爭、公平合理的工作團隊，特制定本制度。第2條

本制度適用于售樓部所有銷售人員。

第二章

業績分配原則

第3條

銷售人員按照客戶接待制度的要求所接待的新客戶，其成交業績全部歸屬該銷售人員。

第4條

老客戶來訪時，由于原銷售人員不在現場或無空接待而由其他銷售人員 根據客戶接待制度負責協助接待時，分以下兩種不同情況處理：

(1)當日成交的，業績由當事銷售人員和原銷售人員各分50%。

(2)當日未成交的，業績全部歸屬原銷售人員。

第5條

對于銷售主管安排使用案場電話跟進公共資源的客戶，負責聯絡的銷售人員可以讓客戶到現場找自己。若客戶到現場后沒有找聯絡的銷售人員，則視為公共資源，可由其他銷售人員跟進，成交后不拆分任何業績。

第6條

公司其他部門職員或外來公司人員介紹的客戶，原則上由銷售主管安排銷售人員接待，成交后的傭金由銷售人員和介紹人平分。

第7條

開盤、房展會等重大活動期間，新客戶的業績分配方案由項目經理視具體情況確定。

第8條

老客戶再次購房，其業績歸屬第一次接待的銷售人員。

第9條

成交簽約時，銷售人員必須在場，銷售主管負責記錄銷售人員的名字，并有義務判斷其真實性，以此作為業績評判的依據。

第三章

業務交叉處理

第10條

為樹立團結互助的團隊精神，有關業務交叉由銷售人員自行解決；協商不成，由銷售主管根據實際情況分配處理。第11條

銷售人員發現撞單后，應事先進行友好協商，成交后按事先達成的一致意見分單；達不成一致意見的，根據實際發生的情況由銷售主管進行業績比例分配。銷售主管應本著公平、公正、公開的原則，根據客戶追蹤情況進行合理判斷，妥善處理。

第12條

如遇到兩個或兩個以上的客戶對同一房源有意向時，以先交定金者為準。第13條

由于客戶原因而導致同組客戶由一名以上的銷售人員分別接待并后繼跟進，則成交后業績平分。同組客戶的判斷標準為：

(1)家庭購房時，夫婦、父母、子女等直系親屬視為同一客戶；其他親屬原則上

不作同一客戶處理，特殊情況由銷售主管根據實際情況判定。

(2)企業購房時，股東及公司高管層視為同一客戶，其他不作為同一客戶處理。

非上述兩種情況，不判定為同組客戶。

（3）非同組客戶成交，用業主姓名判別是哪一位銷售人員的客戶，其他銷售人員不分

業績。

第14條

在接待過程中，因客戶要求更換銷售人員，則業績全部歸屬后來接待成交的銷售人員。

第15條

因銷售人員的服務水準差或服務不到位而導致客戶放棄購買意愿（判斷標準由銷售主管確認），如其他銷售人員重新介入并最后成交的，業績全部歸屬后來接待成交的銷售人員。

第16條

團體購房的，若單位負責人未出面而由員工自行購房，則成交業績歸具體接待的銷售人員；若第一接待的是該團體負責人，則成交業績歸屬第一接待的銷售人員。第17條

若銷售人員已調本公司其他部門或其他售樓處工作，其原有的老客戶來現場回訪由當值銷售人員負責接待的，分以下情況處理：

(1)當日成交的，業績由當值銷售人員和原銷售人員各分50%。

(2)當日未成交的，業績全部歸屬原銷售人員。

(3)若客戶距原銷售人員調離2個月后成交，無論是否當日成交，業績均歸當值銷售人員。

第18條

若銷售人員已調離本公司，其原有的老客戶來現場回訪由當值銷售人員負責接待的，成交后業績全部歸當值銷售人員。第19條

老客戶再次來現場時，由于客戶自身原因未找原銷售人員而由當值銷售人員負責接待并且成交的，經查實后，業績由原銷售人員和當值銷售人員各分50%。第20條

銷售人員可在其客戶成交后，對給予其幫助的銷售人員提出獎勵申請，售樓部視情況給予獎勵。

第21條

如發生其他原因造成的業績確認問題，由銷售主管根據具體情況在第一時間處理，處理結果將在每日展會上公布。

第22條

銷售人員在業績確認方面發生矛盾時，要絕對服從銷售主管的調解與評判。如認為銷售主管判定不公，可書面向售樓經理陳述，請求處理。

第四章

惡性競爭處理

第23條

銷售人員在知情的情況下刻意隱瞞真相，導致原銷售人員的老客戶流失，則成交后傭金全部歸原銷售人員。

第24條

銷售人員因爭奪客戶而在客戶面前進行爭吵的一方或雙方，業績不再確認為其所有。造成不良影響的，另根據有關制度予以處理。

第25條

銷售人員不得私自分割業績。如為個人利益相互交換客戶，一旦發現，業績視為無效；同時取消月度銷售冠軍評比資格，并根據有關制度予以懲處。

第26條

銷售人員不得以打折等惡性競爭手段爭奪業績，一旦發現，業績視為無效；同時取消月度銷售冠軍評比資格，并根據有關制度予以懲處。第27條

銷售人員不得隨意搶接客戶，否則接待的客戶視為無效業績，成交業績轉給接待順序中應接待的銷售人員。

第五章

附

則

第28條

本制度未盡事宜，由案場經理根據實際情況予以補充。第29條

本制度自2015年8月1日起施行。

4.銷售提成制度

第一章

總

則

第1條

為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務質量，促進銷售目標的順利實現，特制定本制度。

第2條

本制度不包括工資待遇及各項獎勵。有關工資待遇及福利根據公司的相關制度執行，有關獎勵根據獎金管理制度執行。

第3條

本制度適用于售樓部所有銷售人員。

第二章 提成比例

第4條

銷售提成以銷售業績為基礎。銷售業績的確認根據“業績確認制度”執行。如有團購，銷售人員業績歸個人，提成比例按團獎平均分配。

第5條

銷售人員提成比例：

第6條

銷售主管提成比例：

第7條

案場經理提成比例：

第8條

項目總經理提成比例：

第三章

提成結算

第9條

銷售提成，以到賬金額月末結算。

第10條

如果已成交客戶退房，該筆業績做無效處理，銷售提成不予結算；若銷售提成已經發放，已發該筆銷售提成從下月銷售提成中或工資扣除。

第11條

如果已成交客戶換房，根據前后業績具實結算，多退少補。已發放提成大于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中扣除；已發放提成小于換房后的實際提成，差額部分在下次結算中補足。

第12條

銷售人員被依法解除勞動合同或辭職、離職的，未簽約的業績不予確認；已簽約未回款的業績，待回款后按應計銷售提成的50%結算。第13條

銷售人員調離本項目的，至調離之日前完成認購手續但仍有后續服務環節（指簽約、按揭辦理）未完成的業績，銷售提成按80%結算。其余20%提成用于獎勵后續服務的人員；至調離之日前已完成所有服務環節的業績，銷售提成按90%結算。

第14條

臨時調配人員成交的業績，客戶的后續服務由案場經理視情況分配給本項目銷售人進行（業績提成均歸該銷售人員所有），同時案場經理應在部門獎勵基金中分配部分獎金用于獎勵臨時調配人員。

第四章

提成發放

第15條

銷售提成的發放時間為：每月

第16條

銷售提成的發放比例為：傭金提總房款的90%，另10%待交房后結算

第17條

案場經理、銷售主管、銷售人員如中途正常離開公司，須提前1個月公司遞交辭職報告，經批準并在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按規定發放未結銷售提成。第18條

案場經理、銷售主管、銷售人員因個人原因導致被解除勞動合同的，未領取的銷售提成不再發放。

第19條

案場經理、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領取的銷售提成不再發放。

第20條

案場經理、銷售主管、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續且無欠賬或違規處罰行為的，按規定發放未結銷售提成。

第21條

所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎勵基金，根據銷售部獎金管理制度予

以分配。

第五章

其他獎罰

第22條

銷售主管、案場經理，由項目總經理視情況給予相應獎勵。

第23條

為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關銷售管理、業務方面的書面建議且被采納的，給予獎勵200~300元／次的獎金。

第24條

處罰未完成業績的銷售人員、銷售主管及案場經理，視情況而定。

第六章

附

則

第25條

本制度未盡事宜，由項目總經理根據實際情況予以處理。第26條

本制度自2015年8月1日起施行。