第一篇：手機店共建創業策劃書

手機店共建 創業項目策劃書

目 錄

第一節 項目基本情況及未來發展戰略┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目基本情況 ┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、創業團隊的背景及素質┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

三、項目的發展規劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

第二節 項目產品及市場分析┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉1

一、項目產品、特點及優勢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1

二、行業和市場┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、項目的獨特性和市場競爭力┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

第三節 融資需求和財務預測┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉2

一、項目目前的財務狀況和資本結構┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

二、財務分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

第四節 項目運營和管理┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉3

一、項目發展戰略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

二、項目團隊的組織結構和管理模式┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2

三、人力資源規劃┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

四、商業模式設計與管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

五、市場策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3

六、外部支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

七、融資方案與資本運營┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第五節 投資方的介入和退出┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、投資建議┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、投資方在項目經營管理中的地位和作用┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

三、資本退出┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第六節 風險及對策┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉┉4

一、前期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

二、后期┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4

第一節 項目基本情況及未來發展戰略

一、項目基本情況

目前傳統手機行業正處于低谷，一方面源于互聯網購物的沖擊，一方面是受到中國實體經濟不景氣的影響，因此大部分手機實體店都處于艱難運作甚至虧損狀態。在此大環境下，也孕育著手機行業改革的方向，現階段或許是一個創業抄底良機。首先，網購的發達永遠取代不了傳統手機行業，因為實物體驗環節永遠是手機銷售不可或缺的一部分。其次，中國的實體經濟必然會隨著國家的調控而逐步回暖。同時，隨著科技的發展，手機將成為人類生活不可或缺的必需品，也將成為快消品的一種。綜上所述，開創手機未來通信新模式有巨大的市場前景和操作可行性。

二、創業團隊的背景及素質

本團隊以一名董事長為領導核心，以一名總經理為管理核心，中層管理骨干4名，分別負責零售共建、售后維修、財務人事、電商分銷等方面工作，各部門經理必須對自己所在部門工作有深刻了解，擁有過硬的工作素養，領導該部門為公司發展做出貢獻。

三、項目的發展規劃

1.組織構建骨干工作團隊，包括管理層、零售共建部、售后維修部、財務人事部、電商分銷部等；

2.開設支撐公司運營主體的實體店面，作為公司共建業務發展的旗艦店，并組建店面銷售團隊

3.洽談前期合作售后點，組建自己的售后團隊，通過爭取省公司的授權開展售后服務

4.組建電商分銷部團隊，確立主推分銷產品，并通過微信公眾號等公眾平臺開始推廣

5.構建自主培訓系統，以店長培養和售后人員培訓為主，為后期共建發展做鋪墊

第二節 項目產品及市場分析

一、項目產品、特點及優勢

本項目以共建互利為宗旨，全力打造一套門店銷售管理新模式。該項目的主要優勢在于：

1、本項目在具有一定的前瞻性，是手機未來通信行業的發展方向，具有長期投資價值和發展價值。

2、本項目已經在廣東省內一線城市開展共建嘗試，運營效果顯著，運作流程順暢，已經具備成熟的擴張模式。

3、本項目合作母公司在三大運營商和各大手機廠家廣東省公司層面具有一定的優勢資源，為各項工作的順利開展提供有力的支撐和保障。

4、本項目資本前期投入較少，資金回流較快，資金壓力相對比較小，整體收益較為可觀。

二、行業和市場

現階段手機通信行業處于高速發展狀態，通信技術和產品質量層面不斷提升，與此同時，市場競爭日趨激烈，市場價格更加透明。在手機已經成為人類生活不可或缺的必需品這個前提下，手機實體店面卻臨著網購的強大沖擊而出現疲軟，因此衍生出手機未來通信改革的機遇和挑戰，未來的通信行業必須是服務的競爭，人才的競爭，因此公司成立的宗旨在于構建一種新的經營模式，提高服務質量，加強人才培養，形成區域一體化的手機店運作體系。

三、項目的獨特性和市場競爭力

目前在汕頭地區乃至潮汕地區，至今還未出現開展關于手機店共建模式的項目，市場潛力巨大，同時該項目在一線城市已經成功運作并具備成熟的運營經驗，支撐公司在運營商和廠家省公司層面具有一定的優勢資源，同時該團隊具有手機行業的運作經驗已經當地相關人脈資源，具有強大的可操作性。

第三節 融資需求和財務預測

一、項目目前的財務狀況和資本結構

本項目以董事長出資30萬元（持有股份50%），總經理出資20萬元（持有股份40%）為基礎，組成本公司的前期主要股東成員，余下10%股份作為后期公司骨干激勵分配。在公司建制完整且企業效益提高后，通過股東增持、員工持股、銀行貸款、天使投資等發展企業規模。

二、財務分析

在實體旗艦店投入運營時，先投資30萬元作為店租、裝修、備貨的基本費用；再投入5萬元左右作為公司辦公場所建設，剩余資金用于公司日常后勤維護的運作和員工工資等。

第四節 項目運營和管理

一、項目發展戰略

以企業內部共建實現企業的正常運作和自我盈利，以外圍共建、資源整合及行業創新實現企業發展，以經營指導和業內人才培養輸送帶動產品分銷作為最終目標

二、項目團隊的組織結構和管理模式

本項目初期以1名董事長、1名總經理、4名中層部門經理組成企業核心決策人員，各部門根據發展需要和經營狀況覺得確定各階段人員配置，隨著企業的發展再進行不斷擴大人員隊伍。

三、人力資源規劃

1名董事長、1名總經理、4名部門經理、零售團隊8人、維修團隊4人、電商團隊4人、財務人事團隊2人，合計24人

四、商業模式設計與管理

該項目以自我全面壯大為主體，共建整合資源為發展，共建模式如下：

1、參與共建的店面根據我司要求，調整進貨渠道、管理模式、宣傳元素等

2、我司為共建店面提供貨源、宣傳物料、售后保障、管理系統，人才培養等，并提供高傭金結算端口和優勢貨源

3、共建雙方的合作以互為持股或繳納管理費的方式進行運作。

五、市場策略

1.以自主經營旗艦店為載體，以創新主流經營模式為主線，打造共建樣品店，作為共建業務開展的主體，同時通過深入了解和篩選出運營虧損的鄉鎮店面作為共建的首批目標。

2.通過電商分銷業務，積累長期客戶資源，前期以自主經營店面的收入支撐公司整體運營，逐步發展到各部門自負盈虧的內部共建，最后發展到產業鏈頂端像共建店面輸送人才和各種資源支撐。

3.通過共建形成強大的結合體，從而向三大運營商和各大手機廠家索取更多資源，從而提高共建的質量和水平。

六、外部支持

與東莞汛聯簽訂合作協議，借助其在三大運營商和各大廠家廣東省公司的資源和各地市的同行的影響力來開展活動

七、融資方案與資本運營

前期主要靠個人共同出資，企業發展之后再通過銀行貸款，尋找合適的天使投資進行企業壯大，最終通過風險投資讓企業走向全國及國際市場。

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

目前手機已經成為人類生活的必需品，幾乎每個人手上都有一部手機，每天使用手機的時間不低于5小時，因此手機的市場需求是持續長久的。隨著各大手機品牌商加快手機更新換代的速度，各種手機應用提高對手機終端的要求，加上手機與其他智能終端的互相融合等等，未來手機的銷售前景還是廣闊的。另一方面，潮汕地區具有較強的消費能力，先進的運營模式和高端的服務質量將成為未來手機行業發展的主流，所以該項目具有較大的投資潛力。

二、投資方在項目經營管理中的地位和作用

1.董事長：投資30萬，負責把控企業發展的方向，負責人脈關系的處理，對重大事項具有第一決定權

2.總經理：投資20萬，負責企業內部運營的管理，負責公司發展的規劃，對重大事項具有提議權和第二決定權

三、資本退出

原則上簽訂協議一年內甲乙雙方不能撤資，如有特殊情況，經雙方商討同意后方可退出，一年以后根據公司當時現有估值決定資本退出的金額。

第六節 風險及對策 前期,由于本項目收益相對較慢，應盡量避免重置成本浪費導致的資金鏈斷開,通過不斷的完善企業制度，提高服務效率，增加企業盈利。

后期, 面對可能出現的同類企業的競爭，要增強服務個性化，明確企業發展戰略，避免分散經營導致企業效益低下,并依托自身企業已成熟的模式迅速擊敗對手，占領重要市場。

第二篇：手機店創業計劃書

手機店創業計劃書

前言

手機的發展是迅速的，手機的發展是迅速的，從一開始單純的打電話，再到發信息，彩信，直到如今的多媒體的應用與操作，手機正逐步融入社會的發展。

目錄

市場及顧客選擇資金需求

籌措方法及投資回報

資金需求

定價策略和經營策略

店面選址

經營理念及目標

營銷推廣策略

市場及顧客選擇主體顧客是學生和社會上的年輕人，主體顧客是學生和社會上的年輕人，市場主要面對的是常州工程學院，常州紡服裝職業技術學院的學生和年輕老師及周邊的青年人。

關于手機的發展前景我們作為一個創業者前期是沒有足夠的資金，所以只能找一項前期投資少，但有足夠的發展前景的項目。

前期我們主要以以下幾項去賺取資金： 1。手機的維修 2。手機的美容 3。手機的軟件下載 4。手機的代銷 5。手機飾品---------智騰手機店 手機種類繁多，品種齊全。

本店手機種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足你們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

店面選址： 店面選址： 大學城滆湖路工程學院因為學校附近沒有像樣的手機店，而學校內學生對手機的需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

經營理念及目標

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的手機，本店設計了一條標語： 花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的手機。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信，憑借品質贏得顧客的認可。本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

產品和服務

本店將有不同種類手機推出：3G手機 智能手機 雙模手機 音樂手機，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品，本店熱推6120ci三合一手機。

收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。在資金需求、籌措方法及投資回報。因為本店經營貨品占地不大，作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約150000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租，大約(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、借銷售場地、市場宣傳推廣。借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤平均銷售利潤 率20%計算)計算定價策略和經營策略：

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

4、特價區：設“十元特價”“五元特價”“兩十元特價”，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學生的優勢。到學校的宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓他們 更多的了解本店!

結束語：如今的手機，早已從初級的電話 成為時尚的風向標，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產業;也是一種流動的文化，透過手機可以看出佩戴者的品味和文化素養。因此，我的創業不是夢!

第三篇：開手機店策劃書

關于開手機店的策劃

我的想法：

開一家銷售手機并提供手機維修服務的店面；

考察情況：

貴陽觀山湖區是貴陽傾力打造的一個新城區，目標是將它打造一個集交通樞紐、會展金融、經濟區域、商貿物流、文化生態為一體的生態文明示范城市先行區。目前，據統計，全區常住人口已達28萬人，到2017年突破50完，常住人口，下轄金華鎮、朱昌鎮、百花湖鄉，碧海花園、世紀城、金華園、新世界、逸景5個城市社區服務中心和金源、金麥、金嶺3個農村社區服務中心。觀山湖區依賴新開發之勢，建有國際會展中心、金融中心、西南國際商貿城等現代辦公地點和消費場所。觀山湖區的人們很有消費意識，大街上的服飾店鋪（如CC&DD名牌服飾）、休閑店鋪（如咖啡店、茶社）為數不少。但是個體開的手機店卻是不多，一些店鋪依附于電腦商城，你很好在服飾和休閑聚集地看到買手機通訊的商店。我覺著我每個人都有消費欲望，當人們在購買服飾、休閑輕松以后，更容易激發他們的消費欲望，相比之下那些大的電腦商城或者電子商場，租金不低，而且店鋪如果集中，人們就會貨比三家，隨著顧客的不斷詢問和了解，選擇性多了，顧客也許會猶豫不決，拿不定主意，這反而會降低他們的消費初衷。隨著電子通訊產品的迅猛發展，人們都渴望擁有一部代表自己品味和身份的通訊終端設備，在上班的路上、閑余時間，上網、玩游戲、看視頻，盡享智能手機時代帶來的“舞動手指”體驗，而且依賴旅游地

理優勢（如著名的黃果樹瀑布),人們也希望玩到哪兒拍到哪兒。相對于手機而言，相機的價格普遍較貴，而且一般都不懂相機，相比之下，擁有一部拍照效果不錯的智能手機是大多數人的選擇，而且基于上述考慮，我有想開一家以銷售手機為主，并提供手機維修服務的店面； 店鋪名稱：譽海手機通訊

店鋪定位：

店鋪主要銷售三種手機類型：三星、HTC、中興；

店鋪檔次：面向的消費群體年青消費群，以中檔產品為主（主要價位在1500-3000之間），為了滿足某些客戶的需要，也銷售一些高檔的手機（三星Galaxy 3,三星Galaxy Note 2，HTC one x,HTC one x+,）

店鋪毛利潤：20%-30%（碰到那些識貨的，利潤會低一些，碰到那些紙關注機型和消費的人，利潤會達到高點）。Bernstein Research電信分析師法拉古（Pierre Ferragu）最近公布一份報告，談及智能手機市場的狀競爭。法拉古提醒業界，智能手機并不像PC一樣，它在商品化和利潤侵蝕方面要好得多。

報告稱：“我們多年來一直主張一個觀點：該產業（指智能手機產業）對商品化過度擔憂，手機本身就是高利潤產品，介于消費電子和時尚配件之間。過去幾年的事實證明這種觀點是正確的。毛利率明顯提升，商品化預測（即智能手機利潤率降到PC水平）看起來不可能。”

店鋪的預期：創業開店前期，主要是銷售手機，到中期涉及其他一些增值業務，比如說設立移動業務代理，讓購機者在挑選購買手機的同時可以辦理自己想要的增值業務，可以說是一項便民服務；到后

期，隨著市場競爭的激烈和已有手機顧客的增多，會擴展到手機回收（手機二手市場）的業務，增加自己的贏利點和競爭性，永遠跑到別人的前面。

店鋪選址：我遵循的是“小城市開大店，搶占第一原則”的觀點，在服飾、飲食、休閑聚集地，開一家中等規模的店鋪，可以更讓顧客心理有種信任感，讓他們有得看，有得選。同時也是為了降低其他手機商家入駐帶來的競爭形勢。在其他商家入駐之前，就直接造成聲勢，形成規模。

貨源：

上家有良好的資信，有穩定的產品線。正在進一步的考慮

第四篇：什么樣的人適合創業當手機店老板

手機零售店開業流程、工作規劃和注意事項

目錄

第一章 概述

第二章 分析

一、清晰的意識

二、準確的定位

三、充足的預算

四、注意事項

第三章 選址

一、選址的重要性

二、怎樣選擇一個好位置

三、注意事項：

第四章 規劃

一、前言

二、榜樣和對手

三、注意事項

第五章 裝修

一、前言

二、2G時代傳統老式的手機店面

三、4G時代體驗式的手機店面

四、體驗式加柜臺式的手機店面

五、注意事項 第六章 產品

一、前言

三、進貨的流程和庫存的管理

四、注意事項 第七章 人員

一、前言

二、選擇產品的原則和產品線的設置

二、開業應急人員

三、招聘和崗前培訓

四、注意事項

第八章 管理

一、前言

二、手機零售店不同階段時期的管理方式

三、注意事項

第九章 營銷

一、前言

二、開業活動策劃、物料、案例

三、活動時間、地點和人物

四、效果評估

五、注意事項

第十章 開業

一、前言

二、生存期

三、成長期

四、拓展期

五、注意事項

手機行業，有著獨特的魅力和誘惑，吸引著創業者的目光。但是中國的老話說的好：不熟不做，隔行如隔山。所以當你踏入手機通訊這個行業時，一定要對這行業有清晰的了解和清醒的認識。不要只看到別人賺錢，一定要知道別人是怎樣賺錢的。千萬不要盲目的投資，做生意有它自己內在的規律，一定要掌握規律、遵循規律，然后再付諸行動。

那么在開店之前都需要具有哪些意識和掌握哪些規律呢？

第一：清醒的意識

就是一定要了解這個行業，這個行業現在發展到了哪個階段，還有這個行業將來的發展方向，通俗的講，就是要了解這個行業的昨天、今天和明天。

我們先簡單的看一下手機行業的發展歷程。

第一初始階段：

隨著社會經濟的高速發展，信息社會的來臨，日新月異的手機產品，不斷下降的手機價格，造成了旺盛的市場需求。很多頭腦敏銳的人迅速的找住這個潮流很快暴富，這個時期是手機行業的爆發式增長期，這個時期也是最好賺錢的原始積累階段。這個時候你只需要膽子大敢干就行。只要手里有些本錢，不要犯低級錯誤，很快就能賺到錢的。這個典型的草根經濟時代。

第二 調整階段：

隨著前期爆發式的增長，市場趨于飽和，增長放緩，競爭激烈，但是前期的從業者賺到錢的榜樣效應吸引著大批的資金和人涌進這個行業，造成市場的產品供大于求。慢慢的市場會進入低谷期、淘汰期和調整期。這個階段會維持三年左右的時間。在這個階段開手機店，一定要理智清醒，千萬不能盲目投資，因為這時候開店已經不像第一階段低成本好賺錢，因為那時是旺盛的市場需求掩蓋了存在的問題，怎么干都賺錢管不了細節。

第三 成熟平穩發展階段：

在這個階段，市場已經非常成熟，發展已經非常理性，同時也為后來的市場進入者樹立了一個很高的門檻。雖然這個行業機會很多，但這個階段的機會大多都是給有準備、有資金、有實力的人或者企業準備的。已經脫離了草根經濟的范疇。

第四衰退階段：

市場已經高度成熟集中，資源和市場都被三到四家寡頭壟斷。剩下的從業者市場空間很少，只能在一些邊緣產業掙扎。直到有新的產品和技術出現打破這個格局。

這個就是手機行業發展的四個階段，現在正處于通訊行業的第二個階段調整階段，在這個階段開手機店，雖然說機會也還是有的，但必須要謹慎。

第二：準確的定位

① 前言

對自己打算開店的城市消費水平、客戶群體、商圈業態一定要有一個清晰的認識，然后才能準確定位是大眾化還是專業化。大眾化求全，專業化求精。大中城市走專業化或連鎖經營的道路，中小城市做賣場的形式就比較合適。但無論是專業化還是大眾化，都有兩個共同點：依附品牌！依附運營商！

②分類

市場定位

產品定位

經營手段定位

1市場定位

專業化：諾基亞專賣店、三星專賣店、魅族專賣店、蘋果專賣店、黑莓專賣店、智能手機專賣店等。

大眾化：做規模較大的賣場，產品要全（手機、配件、相關的互聯網產品）而且因為是新開張的店面，所以價格一定要實惠，這樣才能吸引到顧客。產品定位

高端產品路線：

建議：蘋果專賣店 蘋果配件

中端產品路線：

建議：諾基亞、三星等國際品牌做形象

步步高、金立、OPPO等國產一線品牌做跑量機

找一些質量、做工較好的國產二線品牌做利潤機

手機配件 電腦配件 電子信息類小產品作為主要產品銷售

低端產品路線：

建議：

三、五碼機加手機配件，兼做維修。

第二：準確的定位——注意事項

1、現在的手機行業的發展趨勢，越來越追求專業性，時尚感和科技感。同時市場以滿足顧客的需求為目標。我們想的什么并不重要，重要的是顧客想的是什么？要的是什么？切記！切記！

2、新開張的店面，一定要打價格戰，這點很重要。在開業時就要給顧客留下價格很優惠的印象。要勇于打價格戰，善于打價格戰。具體方法見《要將競爭對手拖在價格戰的泥潭里》這節課。

4、不要貪多求大，一味的擴展，看到別人做連鎖，自己也去做連鎖，在沒有一個成熟的系統、成功的模式和強有力的團隊，盲目的追求擴展，在現階段是非常危險的。

4、積極和運營商合作，爭取運營商的產品和補貼，這個對現階段的手機店發展和生存很重要商合作，爭取運營商的產品和補貼，這個對現階段的手機店發展和生存很重要

什么樣的人適合創業當手機店老板

第一章 創 業

一、什么樣的人適合創業當手機店老板？

每個人都希望當老板，每個人都喜歡有錢的感覺。這是我們很多人的夢想！但是，怎么才能成功創業，做一個賺大錢的手機店老板哪？據統計，初期創業者，只有5%的成功者，有多少有志向有抱負的創業英雄，倒在這個95%上。在手機行業，可以說幾乎每一位老板都有一段艱辛的發家史，現在很多成功的手機店老板，他們都是從社會最底層做起，白手起家，他們除了有敏銳的眼光、超人的膽識之外，更多的是摸爬滾打、艱苦創業的精神，又趕上手機行業發展的黃金時期，成就一番事業，所謂：時勢造英雄。但現在最佳創業時期已經過去，市場進入調整平穩發展期，行業要求更高，所以，僅僅參加了幾場潛能啊勵志啊之類的培訓，看了幾個成功人物傳記，被人一鼓動，就信心滿滿的朋友，一定要小心，一定要經過科學的創業指導和合理的規劃。當然，有些人在手機行業或為業內老板打工時，由于能力強，頭腦靈活，有獨當一面的工作機會，權力又很大，私下順手就把實習創業的實習工作做完了，這樣一來，在現階段，創業的成功率就相當高了。那5%的成功者，多數就是這些人。如果你具備做手機店老板的能力，還要從這方面可以發現你適不適合創業當手機店的老板？

二、當手機店老板需要具備哪些特質和能力？

創業當手機店老板，需要具備強烈的成功的欲望、百折不撓精神，整合資源的能力。簡單地說就是愿望、個性、能力。愿望。

①當老板一定要有強烈的愿望，要有野心，給自己樹立一個成功的目標，要有成功的欲望。

②注意事項：但是創業當手機店老板不能急。一定要“學本事、積累資源、尋找機會”，為當老板，積極準備。記住：心急吃不得熱豆腐，與其過一轟轟烈烈的兩年光榮地死掉，何不創業初就科學地循序漸進呢？如果您失敗了，虧空的是自己的錢，多年的積蓄打了水飄，這又何苦呢？如果虧損的是家人、朋友的錢，你如何面對那么支持、信任你的親人和朋友呢？ 個性

① 敏銳的頭腦。手機行業變化速度比較快，需要快速反映的頭腦，善于發現機會，把握機會。

② 不服輸的個性。要有別人能開寶馬、住別墅，為什么我不能的不服輸的心態。

③ 注意事項：不要瞻前顧后，猶豫不決。不要盲目沖動，急于求成。要小心求證，大膽行動。

4能力。

①資源整合能力。現階段當手機店老板，不但需要賺錢的能力，還要面對產品、營銷、管理和社會經濟等多方面的問題，更需要的是資源整合能力，這也是現階段當手機店老板最核心的一種能力。

②學習能力。學習是提高能力唯一的途徑。

③注意事項：拒絕學習，就是拒絕賺錢。但是學習要實際實用，而且學以致用。

三、注意事項：

1、并不是人人都適合創業做老板的，尤其是手機行業。當老板，雖然不是每個人的人生第一選擇，更不是唯一選擇，但要科學規劃，因為現在這個行業需要專業的知識和技能。

2、現在這個階段創業需要的資金較大，所以一定要有心理準備。因為創業無論成敗，對你個人和全家，目前和以后的生活，都是一個巨大的挑戰。

4、以上建議，僅供參考。

第二章 分 析

一、清晰的意識

就是一定要了解這個行業，這個行業現在發展到了哪個階段，還有這個行業將來的發展方向，通俗的講，就是要了解這個行業的昨天、今天和明天。

我們先簡單的看一下手機行業的發展歷程。

1)初始階段：

隨著社會經濟的高速發展，信息社會的來臨，日新月異的手機產品，不斷下降的手機價格，造成了旺盛的市場需求。很多頭腦敏銳的人迅速的抓住這個潮流很快富富，這個時期是手機行業的爆發式增長期，這個時期也是最好賺錢的原始積累階段。這個時候只需要膽子大、敢干就行。只要手里有些本錢，不要犯低級錯誤，很快就能賺到錢的。這個典型的草根經濟時代。

2)調整階段：

隨著前期爆發式的增長，市場趨于飽和，增長放緩，競爭激烈，但是前期的從業者賺到錢的榜樣效應吸引著大批的資金和人涌進這個行業，造成市場的產品供大于求。慢慢的市場會進入低谷期、淘汰期和調整期。這個階段會維持三年左右的時間。在這個階段開手機店，一定要理智清醒，千萬不能盲目投資，因為這時候開店已經不像第一階段低成本好賺錢，因為那時是旺盛的市場需求掩蓋了存在的問題，怎么干都賺錢，管不了細節，而現的市場需求已經沒有以前那么旺盛，而且商家眾多競爭激烈，簡單的說就是市場不需要這么多賣手機的了。所以現階段需要是專業化和精細化管理的時期，優勝劣汰，逐步去除草根經濟時期雜亂、無意識、無目的的經營行為，逐步走向規范化的市場格局。

4)成熟平穩發展階段：

在這個階段，市場已經非常成熟，發展已經非常理性，同時也為后來的市場進入者樹立了一個很高的門檻。雖然這個行業機會很多，但這個階段的機會大多都是給有準備、有資金、有實力的人或者企業準備的。已經脫離了草根經濟的范疇。

4)衰退階段：

市場已經高度成熟集中，資源和市場都被三到四家寡頭壟斷。剩下的從業者市場空間很少，只能在一些邊緣產業掙扎。直到有新的產品和技術出現打破這個格局。

這個就是手機行業發展的四個階段，現在正處于通訊行業的第二個階段調整階段，在這個階段開手機店，雖然說機會也還是有的，但必須要謹慎。

二、準確的定位

1）前言

對自己打算開店的城市消費水平、客戶群體、商圈業態一定要有一個清晰的認識，然后才能準確定位是大眾化還是專業化。大眾化求全，專業化求精。大中城市走專業化或連鎖經營的道路，中小城市做賣場的形式就比較合適。但無論是專業化還是大眾化，都有兩個共同點：依附品牌！依附運營商！

2）市場定位

① 專業化：諾基亞專賣店、三星專賣店、魅族專賣店、蘋果專賣店、黑莓

專賣店、智能手機專賣店等。

② 大眾化：做規模較大的賣場，產品要全（手機、配件、相關的互聯網產品）而且因為是新開張的店面，所以價格一定要實惠，這樣才能吸引到顧客。

4）產品定位

① 高端產品路線：

建議：蘋果、黑莓、智能手機等專賣店、高端原裝配件、軟件應用服務。

② 中端產品路線：

建議：a 諾基亞、三星等國際品牌做形象

b 步步高、金立、OPPO等國產一線品牌做跑量機

c 找一些質量、做工較好的國產二線品牌做利潤機

d 手機配件 電腦配件 電子信息類小產品作為主要產品銷售

③ 低端產品路線：

建議：

三、五碼機加手機配件，兼做維修。

4）經營手段定位

① 蘋果體驗店式銷售：

摒棄傳統柜臺式的銷售，以開放式的真機體驗提升顧客的感知度，達到培養顧客，提升銷量的目的。

注意事項：對店員要求較高。需要店員有較強的觀察力和溝通能力。

② 體驗店加傳統柜臺式銷售：

這是目前比較合適的銷售模式。通過體驗式銷售提升顧客的感知度，通過柜臺展開溝通銷售，目前來講顧客比較容易接受。

注意事項：店員的引導、轉機和配件類產品的銷售能力

③ 傳統式銷售：傳統式的柜臺銷售。

注意事項：注意搭配配件類產品的銷售

5）定位重要性

定位是非常重要的。準確的定位，可以明白自己的位置，確立自己的目標，明確自己的方向，找到前進的方法，采取差異化的經營，將自己和其他商家區分開來，便于顧客準確的找到我們。

三、充足的預算

資金 —— 手機行業做的就是資金和服務。現階段開手機店不像初期有個幾萬塊錢弄幾節柜臺就可以賺錢了。現在開手機店，不但需要專業，還需要較大資金的投入，具體的投入根據各地的情況不同也不一樣。具體資金投入分以下幾個方面：

1)房租費用

房租是最大的一項固定支出。最好一月一付或者一季一付最差的就是付全年。

2)裝修費用

裝修是手機店開業較大的一筆支出，現階段手機店的裝修和前期手機店的裝修風格已經截然不同！現階段的手機店裝修，一定要體現手機行業的科技感、時尚感和人性化。但并不錢花的越多越好，手機店裝修要的是感覺和創意，而不是大把的花錢。不要像前期裝修那樣把彩色鋁合板貼的到處都是，凡是個柱子就用彩板包起來，這樣造成了極大的浪費不說，也不一定美觀。手機店的賣場氣氛不但要靠色彩，還要燈光和音樂的襯托,要的是專業性、科技感和時尚感，而不是豪華的裝修。同時注意色彩不宜過多，不要弄的五彩繽紛。頂部的燈也不宜過多過密，因為手機店的主角是手機，手機在柜臺里，要把最好的裝飾、最耀眼的燈光給我們的主角——手機。具體方法見本篇中《裝修》章節

4)進貨資金

進貨渠道是非常重要的，現在的顧客對價格是非常敏感的，進貨價高，銷售價就高，那就意味著在趕走顧客。有一個穩定的供貨渠道和優勢的價格是至關重要的。關于進貨渠道，各省都有各省的供應商，但值得關注和參考的還是深圳的遠望手機市場的價格，那里可以說是中國手機市場的心臟。進貨時可以和供應商要一些支持，如賬期、鋪貨等，這些都是比較重要的。我們有節課講的就是《和供貨商商務談判的紀要》，大家有興趣可以看一下這節課程。

4)備用資金

手頭要有一定的備用資金，以備不時之用，備用金的額度一般控制在總投入的20%左右。

5)注意事項

做手機行業，你有多少錢都是不夠用的。不要把有限的資金投入到無限的庫存中去，一定要注意控制資金的投入，不要貪多求大，一定要做精。記住：三個月都賣不掉的手機將以每月8%的速度在貶值。

具體方法見：《庫存及銷售分析表》

四、注意事項

1）現在的手機行業的發展趨勢，越來越追求專業性，時尚感和科技感。同時市場以滿足顧客的需求為目標。我們想的什么并不重要，重要的是顧客想的是什么？要的是什么？切記！切記！

2）新開張的店面，一定要打價格戰，后進入市場者有后發優勢，要善于總結前者犯過的錯誤，揚長避短。要勇于打價格戰，善于打價格戰。具體方法見《要將競爭對手拖在價格戰的泥潭里》這節課。

4）不要貪多求大，一味的擴展，看到別人做連鎖，自己也去做連鎖，在沒有一個成熟的系統、成功的模式和強有力的團隊，盲目的追求擴展，在現階段是非常危險的。

4）積極和運營商合作，爭取運營商的產品和補貼，這個對現階段的手機店發展和生存很重要商合作，爭取運營商的產品和補貼，這個對現階段的手機店發展和生存很重要

第五篇：共建和諧社區策劃書

共建和諧社區---項目策劃書

一、活動主旨

學子義務維修獻真情，服務社會共建和諧社區

二、活動目的1.學子攜手居民共建和諧社區，落實“四進社區”志愿服務活動。

2.為廣大居民義務宣傳基本用電常識和電腦維護常識。

3.提高社區居民的科學文化水平。

三、主辦單位許昌學院團委

四、承辦單位

許昌學院計算機科學與技術學院團總支

北大辦事處學院社區居民委員會

五、指導老師

翟廣輝梁衡杜杰

六、開展時間

2009.7.7---2009.7.8

七、服務地點

許昌學院西校區家屬院園丁園小區市一高家屬院西湖左岸

八、活動創新

響應國家構建“創新型和諧社會”的口號,本次活動不僅只是定點維護電腦，而且還做到和學院社區居民委員會攜手共同走進社區。本次活動我們本著“定點維護”為主，“口頭宣傳”、“社會調查”為輔的三項合一的理念開展工作，具體體現在以下幾點：

1、體現出學院社區居民委員會不僅關心居民的生活，還注重提高居民的文化水平為廣大居民進行計算機、安全用電知識宣傳；對社區用戶的電腦進行義務維護；發放計算機常識問卷調查表，了解居民使用電腦的問題。

2、口頭宣傳通過對居民發放宣傳頁，對居民進行口頭講解安全用電、計算機常識。（需要宣傳頁）

3、社會調查問卷主要針對普通居民進行用電常識及其家用電腦基本維護常識的宣傳指導，幫助社會搜集資料，為以后可以更好的服務大眾打下基礎。

4、認真總結改進活動過程中，有專門的新聞小組，記錄活動的內容、典型人物事件。

九、活動中應注意的問題及細節：

1、注意大學生自身形象，注意言談舉止，禮貌待人；

2、安全問題；

3、各項工作應負責到每個人。

十、活動負責人及主要參與者：

組織策劃：許昌學院計算機科學與技術學院團總支

北大辦事處學院社區居民委員會

十一、活動內容

1、活動主題

學院學子與居委會相結合走進社區：為廣大居民進行計算機、安全用電知識宣傳；對社區用戶的電腦進行義務維護；發放計算機常識問卷調查表，了解居民使用電腦的問題。

2、具體安排

2009年7月7日到2009年7月8日，兩天時間內，對學院社區居民委員會管理的社區分別進行有關活動，并邀請許昌市電視臺、許昌日報隨隊采訪。

3、活動結束

由負責人、各個隊長等進行活動資料整理以及活動總結，以文字資料的方式上交團隊負責人進行統一管理。