第一篇：洗發(fā)水 廣告1250622劉亞茹

1、最喜歡的片段——文字 “待我長(zhǎng)發(fā)及腰，少年娶我可好”

產(chǎn)品：洗發(fā)水（防分叉、防脫發(fā)、強(qiáng)健發(fā)絲）創(chuàng)意： 故事情節(jié)：

人物：初三女生（長(zhǎng)得矮小，身材臃腫，頭發(fā)蓬亂干枯而且很短）初三男生（陽(yáng)光帥氣，喜歡運(yùn)動(dòng)，籃球打得很好）

畫面：陽(yáng)光明媚，晴空萬(wàn)里，男生在籃球場(chǎng)打籃球，初三男生（穿著白色T恤）頻頻投球得分，博得陣陣掌聲。初三女生站在球場(chǎng)邊，臉上緋紅。等到中場(chǎng)休息時(shí)，初三男生一個(gè)人站在球場(chǎng)邊喝水，初三女生終于鼓起勇氣，走向初三男生。

初三女生（害羞，低著頭）：你好，（把粉紅信封遞給男生）

初三男生接過(guò)信封。

初三女生：我喜歡你好久了。

初三男生：待你長(zhǎng)發(fā)及腰時(shí)

初三女生傷心地跑開(kāi)，眼淚止不住地流。

從此，初三女生每天早上去操場(chǎng)跑步，每天用飄柔洗發(fā)水洗頭發(fā)，也開(kāi)始蓄長(zhǎng)發(fā)。三年后，初三女生已經(jīng)長(zhǎng)得亭亭玉立，一頭烏黑柔順的長(zhǎng)發(fā)。

一日，初三女生回初中母校看望曾經(jīng)的恩師。不知不覺(jué)走到了操場(chǎng)，望著那籃球筐發(fā)呆，眼前再現(xiàn)當(dāng)年初三男生打球的情景。突然，身后一聲有磁性的男聲打破了女生的發(fā)呆。

初三男生：你也是這個(gè)學(xué)校的？

初三女生（回身看那男生數(shù)秒，低頭）：你還記得，你對(duì)我說(shuō)過(guò)“待我長(zhǎng)發(fā)及腰時(shí)”嗎？

初三女生（慢慢抬頭望著男生）：我已長(zhǎng)發(fā)及腰，你娶我可好？ 廣告語(yǔ)：飄柔洗發(fā)水，給你自信，給你機(jī)會(huì)。

2、看到：南門口，樹(shù)上粉紫色的花開(kāi)了 聯(lián)想：女士香水

香水：

外形顏色：紫色

人物：在不同領(lǐng)域的高貴女性

場(chǎng)景：白領(lǐng)在辦公室噴香水，總經(jīng)理在去開(kāi)會(huì)的路上噴香水，大明星在化妝間里噴香水，名媛在寶馬里噴香水。

廣告語(yǔ)：做高貴的女人，用。。香水

一對(duì)母女在浴室，媽媽在給女兒洗頭發(fā)，拿起一瓶飄柔洗發(fā)水。女孩：“媽媽這是什么呀？”

“飄柔”媽媽輕聲答道。思緒飄到了過(guò)去。。

陽(yáng)光下，帥氣的少年對(duì)短發(fā)少女說(shuō)：“待你長(zhǎng)發(fā)及腰，我娶你可好”

少女堅(jiān)持用飄柔洗發(fā)水，三年后，長(zhǎng)發(fā)飄飄的女孩與男孩重逢，最終兩人走到了一起，還擁有了一個(gè)女兒。現(xiàn)在他們家中仍常備飄柔洗發(fā)水，鏡頭拉到母女身上，正幫女兒洗頭的母親含笑輕語(yǔ)“待你長(zhǎng)發(fā)及腰。。”

廣告語(yǔ)：“飄柔，讓愛(ài)隨發(fā)絲延續(xù)”

第二篇：洗發(fā)水廣告

洗發(fā)水廣告分析

一、飄柔——柔順自信

飄柔的特點(diǎn)正是傳達(dá)了一個(gè)“柔順”的概念，大部分飄柔的廣告中都會(huì)有手指穿梭發(fā)絲的鏡頭，其所要體現(xiàn)的正是一個(gè)“柔順”的概念特點(diǎn)，所以飄柔的功能效果定位就是“柔順”。而后的飄柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戲。因?yàn)槿犴槪宰孕拧ｏh柔的女人更加自信。飄柔不僅柔順，而且越來(lái)越自信，并且試圖把“自信”這個(gè)概念打入消費(fèi)者心中。其廣告不僅符合了廣告的利益訴求，更加符合了廣告的情感訴求。

廣告分析

（1）

一個(gè)冬天，羅和曾在滑雪場(chǎng)，羅拿著曾的滑雪板回頭看曾的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)曾不見(jiàn)了。羅緊張的開(kāi)始尋找，滑雪場(chǎng)的人很多，他看到一個(gè)背影跟曾很相似的人，但頭發(fā)很枯，毛躁，一點(diǎn)也不順滑，他知道這個(gè)肯定不是曾。他繼續(xù)尋找，看見(jiàn)一個(gè)女子正把帽子摘下來(lái)，頭發(fā)一下子滑了下來(lái)，不僅垂順還很亮麗，這個(gè)就是曾，他趕緊跑過(guò)去擁抱她。

這個(gè)廣告的賣點(diǎn)就是垂墜順滑，讓你盡管是在冬天，垂順依然是可能的。羅從人群中根據(jù)曾的順滑的頭發(fā)這一亮點(diǎn)尋找到了失散的曾，更加突出了頭發(fā)的垂墜順滑。飄柔廣告片風(fēng)格表達(dá)的信息簡(jiǎn)潔，生活，健康，有種小幸福在里面，親切自然。在冬天，天氣比較干燥，頭發(fā)可能會(huì)比較枯，比較干。但飄柔可以幫你在冬天也可以找到屬于自己的自信，解決你的煩惱。

（2）

廣告在陶喆演唱的廣告歌《每一面都美》的旋律下，表現(xiàn)了多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)景，有跳長(zhǎng)袖舞、跳繩、涂鴉、練拳、花瓶彩繪、跳現(xiàn)代舞，代表女性的多個(gè)方面，多種姿態(tài)的美。廣告開(kāi)頭的字幕是“新生飄柔·新生女性美”，結(jié)束時(shí)字幕為“萬(wàn)千中國(guó)女性的鐘愛(ài)”、“讓每一位中國(guó)女性每一面都美”，廣告語(yǔ)是“發(fā)動(dòng)·心動(dòng)·飄柔”。

訴求點(diǎn)是使用飄柔后，頭發(fā)會(huì)很飄逸。隨著身體的運(yùn)動(dòng)，頭發(fā)也會(huì)飄動(dòng)起來(lái)，看起來(lái)很美，讓人心動(dòng)。從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生使用飄柔后會(huì)讓自己更美更令人心動(dòng)的印象，變得越來(lái)越自信。

二、潘婷——營(yíng)養(yǎng)健康

潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位:在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。以此來(lái)占據(jù)營(yíng)養(yǎng)保健洗發(fā)水的市場(chǎng)。潘婷的目標(biāo)消費(fèi)群體是二十到三十歲之間的年輕女性，她們是學(xué)生或者剛走上工作崗位，頭發(fā)干枯有損傷，需要護(hù)理頭發(fā)并能展露自己優(yōu)雅的特質(zhì)；因此該洗發(fā)水的訴求對(duì)象也是這些愛(ài)美女性。仔細(xì)觀看潘婷的廣告很容易發(fā)覺(jué)大部分的潘婷廣告之中有一個(gè)共同的關(guān)鍵詞：氨基酸維他命原。聽(tīng)起來(lái)就很營(yíng)養(yǎng)健康，也就是說(shuō)潘婷試圖給消費(fèi)者留下的印象是用了潘婷的產(chǎn)品，你的秀發(fā)能夠營(yíng)養(yǎng)健康。潘婷全線產(chǎn)品在維他命原B5的基礎(chǔ)上，加入特有的活性氨基酸，能在修復(fù)受損發(fā)質(zhì)的同時(shí)，幫助重組秀發(fā)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，可以深入呵護(hù)頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。作為頭發(fā)的護(hù)養(yǎng)專家，潘婷為消費(fèi)者帶來(lái)的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個(gè)人都擁有健康亮澤的頭發(fā)。所以說(shuō)，潘婷的最大賣點(diǎn)在于“營(yíng)養(yǎng)健康”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)，所以光彩。潘婷讓你的秀發(fā)亮起來(lái)，由內(nèi)而外地滋養(yǎng)保護(hù)秀發(fā)。

廣告分析

（1）

泰國(guó)的一則潘婷洗發(fā)水廣告，講述了一個(gè)聾啞的小女孩學(xué)習(xí)小提琴的故事，但她卻經(jīng)常遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不屑與打擊，但最后憑著自己的堅(jiān)強(qiáng)努力和落魄流浪藝人的幫助，最終走上了比賽現(xiàn)場(chǎng)并憑著精湛的技藝擊敗了所有參賽選手。這是描述一個(gè)振奮人心的故事，揭示的一個(gè)勵(lì)志的主題：在困境中求生存，是真正的強(qiáng)者。最后顯示這是一則勵(lì)志的潘婷公益廣告。可見(jiàn)這則廣告能給觀眾（消費(fèi)者）以啟示，達(dá)到了宣傳效果。

此則廣告主要運(yùn)用感性訴求的方式，來(lái)關(guān)注殘疾人和流浪者這兩個(gè)弱勢(shì)群體的生存狀態(tài)，更能強(qiáng)烈震撼人心。最后潘婷廣告語(yǔ)：You can shin 更是點(diǎn)睛之筆，迎合了潘婷的新主張：發(fā)現(xiàn)你的獨(dú)特光彩。

（2）

通過(guò)女主角使用潘婷后，能修復(fù)受損發(fā)質(zhì)，重組秀發(fā)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改善發(fā)質(zhì)，秀發(fā)能夠營(yíng)養(yǎng)健康，生活更加舒服健康，從而突出了潘婷的營(yíng)養(yǎng)健康的特性。

三、海飛絲——去屑

海飛絲的主打毫無(wú)疑問(wèn)是“去屑”這個(gè)概念，其廣告要傳達(dá)的最主要的理念就是“沒(méi)有頭屑，使人更加親近。”藍(lán)白的海飛絲給人以清新舒爽的感覺(jué)，很符合其去屑的功能定位。廣告語(yǔ)“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”。讓我們?cè)賮?lái)看一下海飛絲洗發(fā)露的名字，其洗發(fā)露的所有名字起始都是深藍(lán)色的“去屑洗發(fā)露”，只在下面再標(biāo)明是什么類型，如：清爽去油、深層潔凈、海洋活力等。也就是說(shuō)海飛絲的型號(hào)分類都是在一個(gè)“去屑”的大前提下展開(kāi)的。也就是說(shuō)海飛絲做到了讓消費(fèi)者一想起“去屑”，就想起“海飛絲”，一想起“海飛絲”，就想起“去屑”的一個(gè)雙向定位。

廣告分析

（1）

油膩和頭屑打斷了生活的節(jié)拍，使用海飛絲去屑洗發(fā)露清爽去油型，能有效地去掉油膩和頭屑，恢復(fù)生活的節(jié)拍，帶著愉快的心情，激情地伴著節(jié)拍跳舞，突出了海飛絲的去屑的特性。

（2）

講述了一對(duì)恩愛(ài)的情侶在雪地里玩耍著，堆雪人，由于女主角頭屑的存在，影響了他們的親近感。而海飛絲就能有效地去掉頭屑，使女主角的頭發(fā)變得飄逸柔順，促進(jìn)了情侶間的親近。海飛絲的去屑，帶給了他們溫暖。

四、伊卡璐——草本精華香味

草本精華，天然誘惑正是伊卡璐的主打賣點(diǎn)，縱觀其廣告，不難發(fā)現(xiàn)大部分的廣告都與自然有著緊密的聯(lián)系。也就是說(shuō)伊卡璐喜歡把大部分廣告的主要場(chǎng)景放在室外，放在自然之中，即使不是也會(huì)極力渲染草本的天然力量。加之伊卡璐的草本芳香，更是讓人對(duì)伊卡璐洗發(fā)露記憶猶新。其香味能夠令人神清氣爽精神振奮，所以也贏得了可觀的固定消費(fèi)者。其潛在市場(chǎng)也更趨于年輕化。而且伊卡璐的廣告故事性情節(jié)性很強(qiáng)，廣告也非常賞心悅目，容易給人留下深刻印象。

廣告分析

（1）

一個(gè)長(zhǎng)發(fā)女孩風(fēng)塵仆仆地從哈雷機(jī)車上走下來(lái)，來(lái)到一個(gè)露天浴室沐浴。聞到伊卡璐草本精華洗發(fā)水的香氣，女孩疲憊的臉上瞬間榮光煥發(fā)。享受過(guò)洗發(fā)的清爽感覺(jué)，女孩走出浴室，甩動(dòng)的發(fā)梢間如同綻放出薔薇花一般散發(fā)著陣陣香氣。一位同樣玩哈雷機(jī)車的金發(fā)大叔迎面而來(lái)，被薔薇的香氣所吸引，擦肩而過(guò)的片刻，女孩順手將洗發(fā)水遞到金發(fā)大叔手中。洗發(fā)后，金發(fā)大叔像個(gè)孩子一樣奔向在路邊等待的同伴，對(duì)著他們扮個(gè)鬼臉，引出廣告主題——“引發(fā)香氣感染力”。

主要有三個(gè)訴求點(diǎn)：一是洗發(fā)露的天然薔薇芳香；二是洗發(fā)過(guò)程的清爽體驗(yàn)；三是美麗秀發(fā)和天然香氣帶來(lái)的感染力——也就是魅力。廣告片中的露天浴室、哈雷機(jī)車、綻放的薔薇、隨風(fēng)飄揚(yáng)的秀發(fā)，伊卡璐實(shí)質(zhì)上是在傳達(dá)一種“回歸自然”的高品質(zhì)生活情調(diào)。廣告的關(guān)鍵詞“感染力”給了消費(fèi)者提高個(gè)人魅力的心理暗示，可以吸引人們的注意力。

（2）

引用了《圣經(jīng)》里夏娃亞當(dāng)?shù)膫髡f(shuō)，具有創(chuàng)造性。夏娃用伊卡璐洗發(fā)水，亞當(dāng)聞香而來(lái)，夏娃笑著拉開(kāi)他，從樹(shù)上摘下一個(gè)紅蘋果，說(shuō)：這個(gè)才是你的。

夏娃面對(duì)禁果和伊卡璐，選擇了伊卡璐，說(shuō)明了即使是禁果，也比不上伊卡璐對(duì)女人的誘惑，伊卡璐草本芳香，能令人神清氣爽精神振奮，更是突出了其草本精華，天然誘惑。

五、飄柔不同時(shí)期的廣告

通常情況下，在產(chǎn)品生命周期的初期階段（導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期），品牌應(yīng)該以產(chǎn)品屬性定位，以產(chǎn)品屬性上獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者試用，使其熟悉本品牌產(chǎn)品的特性和質(zhì)量水平。而在產(chǎn)品生命周期的后期（成熟期和衰退期），企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整品牌定位，在原來(lái)的產(chǎn)品屬性定位的基礎(chǔ)上賦予品牌情感，從而延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。

飄柔就是這樣做的。在產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后通過(guò)大量的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)，不斷強(qiáng)化“柔順”這個(gè)產(chǎn)品特性，以便在消費(fèi)者中獲得較高知名度和美譽(yù)度。然后在飄柔獲得較大市場(chǎng)占有率，進(jìn)入成熟期（甚至已經(jīng)是衰退期）之后，則加強(qiáng)情感訴求，突出了“自信”這個(gè)情感。

“自信”這個(gè)情感訴求表達(dá)的是飄柔使頭發(fā)更柔更順，從而幫助消費(fèi)者保持良好形象，使之能充滿自信地展現(xiàn)自我。現(xiàn)在社會(huì)變化非常快，每天遇到很多的挑戰(zhàn)，所以對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)每個(gè)人都希望每天更自信一點(diǎn)。因此以“自信”作為訴求就能帶給消費(fèi)者更多的個(gè)性化體驗(yàn)，容易引起消費(fèi)者內(nèi)心的共鳴，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。情感定位最重要的一點(diǎn)是讓消費(fèi)者能夠感知到這種情感體驗(yàn)。頭發(fā)是個(gè)人形象的一部分，頭發(fā)柔順漂亮，給人的印象就會(huì)好，人們就能自信從容地站在人前，更好地表現(xiàn)自我。這些感覺(jué)都是很具體的，是可以感知得到的。

第三篇：洗發(fā)水廣告策劃

“輕柔”洗發(fā)水廣告策劃方案

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的四，廣告期間

五，廣告區(qū)域

六，廣告對(duì)象

七，策劃構(gòu)思

八，廣告策略

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

十，廣告預(yù)算及分配

十一，廣告效果預(yù)測(cè)。

一 前言

本公司代理廣告”輕柔”洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（2010）年的廣告重點(diǎn)是放在”輕柔”香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2011）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以”輕柔”洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2010及2011年廣告投資重點(diǎn)上，并以”輕柔”洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2012年”輕柔”洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東”輕柔”洗發(fā)水公司——”輕柔”洗發(fā)水

三 廣告目的1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接10、11年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四 廣告期間

2011年6月——2012年6月

五 廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六 廣告對(duì)象

所有居民用戶

七 策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就”輕柔”洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買”輕柔”

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦”輕柔”

八 廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

5、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)站廣告位推廣、論壇推廣、微博推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣。

網(wǎng)站廣告位推廣：進(jìn)入一些瀏覽量比較高的網(wǎng)站購(gòu)買廣告位，如：小說(shuō)網(wǎng)站，娛樂(lè)網(wǎng)站。這類瀏覽量比較高的網(wǎng)站。

論壇推廣：通過(guò)眾多網(wǎng)絡(luò)“威客”進(jìn)行論壇推廣，至今，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)已有3億，其中網(wǎng)絡(luò)“威客”已有數(shù)千萬(wàn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的論壇推廣并不需要耗資太多。同時(shí)可以達(dá)到人海戰(zhàn)術(shù)推廣。微博推廣：微博作為今天比較熱門的互聯(lián)平臺(tái)。用來(lái)進(jìn)行推廣效果十分良好，主要掌握微博的推廣技巧，不可以直接推廣商品，可以通過(guò)經(jīng)常使用”輕柔”洗發(fā)水使頭發(fā)更加柔順的實(shí)拍上傳到微博讓廣大博客看到我們”輕柔”洗發(fā)水的功效，這樣可以讓更多的顧客信服。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：用電腦看視頻的網(wǎng)民有十之八九，熱門的網(wǎng)站主要有土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷看看，風(fēng)行…..可以通過(guò)視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時(shí)彈出廣告頁(yè)面。還可以自拍宣傳廣告進(jìn)行投放，當(dāng)然，一定要有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告才可以吸引觀眾的眼球，還可以通過(guò)購(gòu)買視頻網(wǎng)站的首頁(yè)展示位置投放宣傳視頻。

6、商城大屏幕視頻宣傳，通過(guò)進(jìn)入購(gòu)物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳“輕柔”洗發(fā)水。

九 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇”輕柔”。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，一定要把她的頭發(fā)弄得很飄逸，產(chǎn)生一種唯美的感覺(jué)，加上一些凄美。還有”輕柔”品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動(dòng)年輕人。同時(shí)，可以制作成為系列廣告，這樣可以避免廣告的單一性，同時(shí)讓人印象深刻。

畫面一：在車水馬龍的大街上，兩個(gè)陌生的男女無(wú)意的悵然擦肩而過(guò)，男的深深被女生的柔順頭發(fā)迷住以至于準(zhǔn)備誤闖紅燈，關(guān)鍵時(shí)刻，女生伸出手拉住男生。兩人的邂逅因此開(kāi)始。畫面二：繼上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闖紅燈就消失在人海之中，男生苦苦尋找，當(dāng)他失意行走的時(shí)候手無(wú)意撩動(dòng)一個(gè)女生的頭發(fā)，這時(shí)他知道就是那個(gè)女孩，趕緊抓住她的手，然后對(duì)他說(shuō)：謝謝。”

同時(shí)還可以通過(guò)策劃家庭版、少年版、老人版的廣告。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹”輕柔”，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)”輕柔”專訪。

十，廣告預(yù)算及分配

實(shí)物宣傳部分：50000解釋：主要花費(fèi)在于廣告位，如：計(jì)程車廣告位租用。

網(wǎng)絡(luò)宣傳部分：100000解釋：網(wǎng)絡(luò)的廣告位比較便宜，但是我們?cè)诹窟@方面投入比較多，100000為前期預(yù)算。

電視廣告部分：500000解釋：電視廣告黃金時(shí)段投放廣告價(jià)格非常高。前期預(yù)算為500000

十一，廣告效果預(yù)測(cè)。

通過(guò)制作STICKER張貼計(jì)程車上和制作小型月歷卡片相信可以令一般的市民知道我們的“輕柔“洗發(fā)水品牌。

網(wǎng)絡(luò)的大量推廣可以讓大部分的網(wǎng)民熟知我們的品牌，同時(shí)我們的洗發(fā)效果也可以充分的展現(xiàn)給大部分的博客看。

電視廣告的系列廣告會(huì)萌發(fā)青年男女的愛(ài)情情感，這使我們的“輕柔“洗發(fā)水已經(jīng)開(kāi)始對(duì)青年男女的“邂逅”。同時(shí)讓家庭，少年兒童，老人都對(duì)我們的“輕柔”，樹(shù)立出一種形象！

第四篇：洗發(fā)水廣告策劃書(shū)

洗發(fā)水廣告策劃書(shū)范文

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及2000年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2002年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品：廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的1，促進(jìn)指名購(gòu)買2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、00年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四，廣告期間：2002年6月——2003年6月

五，廣告區(qū)域：全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對(duì)象：所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。B，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在 “使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八，廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容：好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)范文

給大家一個(gè)格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2.目前營(yíng)銷狀況

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)？

對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，國(guó)際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書(shū)。

第五篇：洗發(fā)水廣告

洗發(fā)水廣告

伊卡璐：一聞傾情

"春之葉"洗發(fā)露："健康自然有活力"（中草藥+天然+活腦素）

飄柔："含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順"。

夏士蓮：活力來(lái)自營(yíng)養(yǎng)，活力來(lái)自年輕，活力來(lái)自激情。

伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎我?guī)湍銇?lái)實(shí)現(xiàn)！

海飛絲：你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下第一印象。

飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順。

麗彤：真的不同。

奧妮：黑頭發(fā)，中國(guó)貨。

沙宣洗發(fā)水：我們的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！

海飛絲："去頭屑，讓你靠的更近"。

奧尼皂角洗發(fā)浸膏：長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。

飄影：有飄影，更自信。

海飛絲：去除頭屑的困擾。

天順，天天順。

海飛絲："新海飛絲，就是說(shuō)沒(méi)頭屑。"

奧妮：黑亮的'頭發(fā)，我喜歡。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳

隆力奇：真的好實(shí)惠

好迪：大家好才是真的好。

海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾。

蒂花之秀青春好朋友！

飄柔：洗護(hù)二合一，讓頭發(fā)飄逸柔順

潘婷洗發(fā)水：三千煩惱絲，健康新開(kāi)始。

沙宣：我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采。

伊卡璐：一聞傾情。

清逸：有清逸，更飄逸。

飄柔：飄柔，就是這么自信。

隆力奇：真的好實(shí)惠。

天順，天天順

麗彤：真的不同

飄柔：飄柔，就是這樣自信！

好迪：大家好才是真的好

飄柔：就是這么自信！

"伊然美"柔護(hù)洗發(fā)水："真魅力由內(nèi)而發(fā)"

潘婷洗發(fā)水：擁有健康，當(dāng)然亮澤。

潤(rùn)發(fā)洗發(fā)水：青絲秀發(fā)，緣系百年。

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳。

AVON雅芳：秀發(fā)巧投資。

迪彩洗發(fā)水：迪彩洗發(fā)，十分順滑。

飄影："植物精華，綠色護(hù)發(fā)"。