第一篇：幼學啟蒙必讀系列施教計劃

《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

一、啟蒙教育

寶寶出生以后就進入了早期教育的關鍵時期，而且越早教育效果越好。因為寶寶出生后大腦就進入快速發育時期，并且吸收能力特別強。所以為了幫助其大腦更好的發育及認知更多的東西、培養更高的能力，家長要給寶寶提供一個豐富多彩的益智環境。除了給予豐富的環境刺激促進智力發育以外，還需培養寶寶與年齡相適應的技能、良好的行為和生活習慣、良好的性格等。

寶寶在幼兒階段要多聽、多讀、多看和多背代表中華優秀傳統文化極具智慧的經典著作。充分利用孩子幼兒時期記憶能力超強的生理特點，大量閱讀國學系列，這是符合和尊重我國的教育規律和科學的正確選擇，實踐證明運用古典國學培養孩子情商是最有效的途徑。總之，在幼兒階段注重啟蒙教育，對兒童今后性格、修養、素質的發展影響極其深遠。《易經》說“童蒙養正，圣功也！”

二、仔仔通幼學啟蒙必讀系列

“仔仔通幼學啟蒙必讀系列”是一部幼學啟蒙系列教材。全套教材有五大啟蒙板塊，精心打造的雙語板塊、童趣板塊、語言板塊、益智板塊和國學版塊完美提升智力、情商指數，用動畫成像教學，激發多元學習興趣；八項教學內容，系統培養十項潛能。完全針對中國兒童生理及心理發展特點推出的精致教材，從國學啟蒙出發，讓寶寶從小接觸國學經典，對中國傳統文化有初步的認識，進而對國學教育感興趣。培養寶寶的文學素養，提高寶寶的品德修養。動畫成像教學 激發多元學習興趣 五大啟蒙模塊 提升智力情商指數 八項教學內容 系統培養十項潛能

三、幼學啟蒙必讀系列三大優勢 ※ 首創Flash插畫教學模式

《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》大型教材施教選材內容全部由國內一線早教專家編寫整合；配音由從事多年幼教工作的專業老師朗讀，動畫由日本頂級的動畫大師制作而成。全套教材以適合兒童的“中國風動畫”為主題元素，精裝典藏，采用國際最先進的四色膠版印刷技術。讓寶寶通過《學古詩》、《雙語故事》、《唱童謠》、《千字文 百家姓》等全套8部教程逐步培養兒童多元學習興趣，塑造完美性格，徹底解決小學前的教學對接問題，讓家長不用費力氣教，寶寶自己就能學。

※ 五大啟蒙板塊、八項教學內容 全方位激發兒童10項潛能

窩窩家早教網與中國兒童潛能研發中心歷時10年，聯合規范出五大權威早教理論，并以此為理論依托，全面打造雙語、童趣、語言、益智、國學五大啟蒙板塊，八項教學內容，讓施教更科學，家長更省心，寶寶在寓教于樂中就可激發學習興趣、開拓全腦智力、塑造完美性格、增強國學修養、規范行為情緒。※ 徹底解放家長業余時間 完成與小學教育的對接 《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全套教材共5個教學板塊，從激發學習興趣、加強英語能力的《雙語故事》，到塑造幼兒完美性格的《唱童謠》、《哼兒歌》，到培養寶寶識字閱讀能力的《學古詩》，再到規范兒童行為的《聽寓言》、《學成語》，最后到培養幼兒國學素養的《三字經百家姓》、《弟子規千字文》，真是面面俱到，應有盡有。家長只需一套教材在手，就可以順利讓寶寶自由發展，讓寶寶輕松認知掌握小學前全部的教學內容。

“仔仔通幼學啟蒙必讀系列”使用指導

本套教材涵蓋了我國古今啟蒙學讀物的精華要義。事實證明，思想上恪守著一份傳統的現代人更能成為社會的棟梁，這也是我們輯錄本書的目的。

一、雙語板塊——《雙語故事》

核心早教理論：視覺語言與聽覺語言同步發展

專家指導：“雙語”即視覺語言與聽覺語言的概述，我們也一直贊同母語與外語的同步施教。因此《雙語故事》這一教學板塊，能徹底激發孩子學習興趣，讓學習變得有趣起來，有了學習興趣，孩子學什么都會事半功倍。培養孩子自學能力、提升注意力。學習要點：《雙語故事》

學英語、背單詞、聽故事、趣味多

教育意義：雙語教育，就是對幼兒進行的漢語和外語兩種語言的訓練，旨在培養幼兒聽說雙語的興趣，促進幼兒認知、記憶、想象等認知能力的協凋發展。幼兒正處于語言發展的敏感期，如果不能及時從事協調的活動，或者說缺乏適宜的環境，兒童就將永遠失去這個自然取勝的機會。為了使雙語教育處于協調狀態，從而豐富幼兒多種語言經驗，促進幼兒漢、英語傾聽、欣賞、識記、表達與表現能力協調地發展，進而優化幼兒的整體素質。我們在語言學習活動內容的選擇時注意使這些內容符合幼兒的年齡特點，適合幼兒的認知水平，符合幼兒的能力、需要和興趣，與幼兒已有的生活和學習經驗產生一定的聯系。在對幼兒進行雙語教育時，注重幼兒的認知經驗，使經驗成為兩種語言學習的紐帶和載體。施教指導：將家長、孩子耳熟能詳的故事以中英雙語的方式表現出來，溫“故”(中文)而知“新”——(英文)，體現馮式早教中“視覺語言與聽覺語言同步相似發展”的理論，從小塑造良好的英語語言環境，更有利于孩子在耳濡目染中不知不覺學習，培養語言與訴說欲，減輕家長的擔憂。每天給寶寶看1個雙語故事，剛開始時可以兩天或幾天內看同一個雙語故事，英漢結合。待寶寶熟悉以后再學習其他的新內容，更要經常回過頭來復習以前學習的內容。此套雙語故事，適合讓寶寶做反復聽、看學習。※ 示例：猴子撈月(The Monkey Asked for the Moon)片段

正在小猴子著急的時候，負責指揮的老猴子抬頭看了一下天，“不用撈了，月亮正好好兒地掛在天上呢！”這時，大家才明白，井里的其實只是月亮的倒影。While the little monkey was nervous，the eldest monkey raised his head and had a look at the sky.“Oh!No need to get the moon out.It's still all right in the sky!” Not until now did everyone realize the one in the well was just a reflection.《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

認讀單詞：月亮moon 井well 猴子monkey 樹 tree

通過一個個生動有趣的經典小故事，教孩子認識一些簡單的英語單詞。同時，寶寶能理解記憶這些小故事，圖書對應動畫，反復的聽、看英文故事，培養英語語感，結合漢語，達到不用家長指導，寶寶學習自己能獨立理解故事內容的目標。根據個人情況，逐步發展英文聽說讀寫能力。

另外，可以把單詞制作成為卡片，用卡片和孩子做游戲，以此來加深孩子的記憶。游戲舉例：

1、丟沙包：把卡片放到地上，然后用沙包打地上的單詞卡片。游戲初期家長可以和孩子一起丟。當孩子掌握這些單詞以后，家長就念單詞，讓孩子丟。

2、小貓釣魚：在卡片上別上曲別針，把有磁力的吸鐵石用繩子綁好，繩子的另一頭綁到小棍子這類的東西上面。然后就可以‘釣魚了’。

二、童趣板塊——《唱童謠》、《哼兒歌》 核心早教理論：把性格放在首位

專家指導：這個板塊可以對寶寶進行人格啟蒙教育，把性格培養放在首位。通過童謠和兒歌，讓寶寶更早的認識人物、大自然、動物、花草等，培養孩子觀察世界的能力，同時激發幼兒同情心和愛心，更可有效培養孩子的社交能力。§《唱童謠》：

——“童謠就像壓縮餅干，融合了中國傳統文化的優秀成果和世界優秀文化的傳統因子，它的文化含量和道德含量都非常高，符合孩子們的興趣點。” 學習要點：《唱童謠》

拍拍手、唱童謠、學語言、我最快、講文明、懂禮貌

教育意義：童謠是幼兒語言表達的最佳方式，它串聯著孩子們的童年夢想，在幼兒對音樂語言學習方面的影響和作用，尤其值得家長們重視，對孩子知識面的擴大，良好品德的引導，藝術情感的熏陶，都有著潛移默化的作用。童謠兒歌是兒童成長必不可少的伴侶，好的童謠有利于孩子價值觀的形成。傳唱童謠還是一種非常好的溝通方式，不單單有助于孩子情緒的宣泄，還是孩子與孩子、孩子與成人之間進行心靈溝通的鑰匙。作用功效：童謠的內容豐富、表現形式多樣，而且往往和音樂形影不離。它和舞蹈、繪畫等很多藝術有著很深的關聯，從小傳唱童謠有助于孩子音樂素質的培養，還可以提高孩子的綜合素質。家長多勵孩子吟唱童謠，同時鼓勵孩子表演童謠，畫童謠中的情境，讓孩子從多方面受益。施教指導：每天讓寶寶聽、讀2首以上童謠，選擇其中一首寶寶感興趣的童謠用來學習，讓寶寶跟著電視光盤中的動畫學唱童謠，對于初學的寶寶家長應選擇內容簡單、節奏感強的短小童謠教寶寶。平時還要注意鞏固學習的內容，如果家長能與寶寶一起唱，是對寶寶最大的鼓勵。建議家長能夠背誦下來，這樣就可以隨時隨地的念給寶寶聽。

《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

1、每天早上叫寶寶起床時，可以念《寶貝兒子起來了》（63頁）；起床以后媽媽可以念《洗洗臉》；晚上睡覺之前媽媽引導寶寶洗腳，可以念《洗腳》（123頁）。躺在床上以后，媽媽可以利用機會培養寶寶的認知能力，《月歌》（69頁）

若寶寶不配合媽媽洗臉，媽媽在平時念《人人見了都喜歡》（34頁）

2、教寶寶數學方面的內容，媽媽可以利用《湊十歌》（49頁）；《一二三》（65頁）；

3、在教寶寶念童謠的時候，可以增加一些童趣，媽媽可以根據兒歌內容編一些小動作，如：《小白兔》（18頁），媽媽把手放到頭上當做兔子的耳朵，并且一跳一跳的，一邊念童謠一邊做動作，加深寶寶的記憶和理解。

§《哼兒歌》： 學習要點：《哼兒歌》

哼兒歌、講故事、學說話、品德優

教育意義：兒歌是在乳兒的搖籃旁伴著母親的吟唱而進入兒童生活中的。孩子們隨著年齡的增長，由感知到模仿，最終學會誦唱兒歌，并從中獲得審美感受。兒歌優美的旋律、和諧的節奏、真摯的情感可以給兒童以美的享受和情感熏陶。兒童聽唱兒歌既可以聯絡與周圍人的感情，也可以使他們的情感得到抒發，從而調節他們的情緒，使其得到愉悅。其中，嬰兒聽兒歌，會從和諧優美的聲音中領受親人的愛撫，從而產生情感效應，心理得到滿足。而幼兒唱兒歌，則是情感的外泄過程，并能從中體驗模仿成人的勞作和生活，驗證自己的經驗和記憶。作用功效：兒歌具備合轍押韻、節奏明快易唱、語言活潑的特點。幼兒好動，又處于學習語言、提高語言表達能力的階段，富有音樂感、節奏明朗、生動活潑的兒歌語言可以引起幼兒的美感、愉悅感，激發他們學習語言的積極性。兒歌的內容淺顯，易為幼兒所理解，或單純集中地描摹、敘述事件，或于簡單有趣的韻語中表明普通的事理。

施教指導：動靜結合、讀物和電視光盤相結合的施教方式，使幼兒教育更加簡單。每天讓寶寶聽、讀2首以上兒歌，形象有趣地幫助寶寶認識自然界，認識社會生活，開發他們的智力，啟迪引發他們的思維和想象能力。可以以游戲的方式來學唱兒歌，讓寶寶一邊跟著學唱兒歌，一邊舞蹈，增加寶寶的興趣。還可以讓寶寶理解兒歌中的內容，幫助寶寶增強認識。另外，可以結合寶寶的特點有針對性的進行教學。例如：

1、對于剛開始學習刷牙的寶寶（一般適用于兩歲~三歲），媽媽可以專門給寶寶聽哼兒歌里面的第43頁的《牙膏》《牙刷》兒歌。最好是在刷牙后或刷牙前給寶寶讀。

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2、很多兒歌里面的內容都可以結合實物教寶寶，如：23頁的象棋，97頁的胡蘿卜，55頁乒乓球，羽毛球等等。如果家里有，可以讓寶寶看看實物。若是沒有，可以帶寶寶到超市里面看一下，加深寶寶對實物的印象，便于更深刻的理解兒歌里面的內容。

3、每天臨睡前，可以給寶寶念105頁《枕頭》和《被子》的兒歌。（適合各個年齡段的孩子）

4、和寶寶玩親子游戲時，可以引入兒歌，如《拍手歌》，《丟手絹》。

四、語言板塊——《學古詩》

核心早教理論：發展視覺語言，讓寶寶喜愛識字閱讀。

專家指導：幼兒益智必讀，學前必備，精編精選。該套幼兒益智必讀叢書，是幫助幼兒早期教育的通俗類讀物，它集寓教娛樂為一身，讓孩子在游戲中掌握知識，開發智力。讓寶寶提前識字，盡早博覽群書，是“立體早教法”多年來一直堅持的早教主張。《學古詩》，匯總了寶寶需要認知掌握的常用漢字，讓寶寶邊看有趣的動畫場景，邊識字。培養了寶寶的自主學習能力，從而輕松實現自主閱讀。學習要點：《學古詩》

看動畫、學經典、背古詩、識漢字

教育意義：千古流傳的古詩配合優美的動畫情境，充分抓住孩子的注意力，在提高孩子文學素養的同時，也開發了孩子的想象力、培養了寶寶的自主學習能力，輕松實現自主閱讀。

施教指導：從韻律比較整齊，內容比較簡單的古詩開始教寶寶背誦。每天讓寶寶學習至少1首古詩，可以根據寶寶的情況適當增減學習量。一旦發現孩子開始對古詩感興趣，家長就要增加她對古詩的掌握量，多教多學。滿足寶寶的求知心理。平時鼓勵寶寶背詩給大家聽。要及時表揚鼓勵寶寶，讓她有成就感，他得到鼓勵會更加愿意學習。用寶寶能理解的語言解釋古詩的含義，讓寶寶對古詩產生興趣，才能更好的引導他背誦古詩。更可結合身邊的情景和景物來指引寶寶。如有些古詩當中的景點仍然是今天的著名旅游景點就像下面這首《曉出凈慈寺送林子方》至今仍然能在西湖體驗到詩中的景象。

曉出凈慈寺送林子方（楊萬里）七言絕句 送別詩

畢竟西湖六月中，風光不與四時同。接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。

詩意：西湖六月天的景色，風光與其他季節大不相同。蓮葉接天望不盡一片碧綠，陽光下荷花分外艷麗鮮紅。《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

識字：畢 畢竟 完畢

時 時間 時候

碧 碧綠 碧空

映 映照 反映

特殊單元：這首詩表達了作者對西湖六月美景的贊美之情，同時從“別樣紅”之中，透出作者是在以歡快的心態送友。作者陪著朋友走在路上，談笑風生。因為只有這樣閑散自如的心態，才能體會出“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”的詩情畫意。

1、古詩這一篇章的內容媽媽可以作為對寶寶進行語言積累的教學內容，不一定強迫寶寶會理解。

2、最好家長能把故事里面的內容背誦下來，隨時隨地的念給寶寶聽。如：媽媽洗衣服，寶寶在一旁玩。就可以給寶寶讀《游子吟》。

四、益智板塊——《聽寓言》、《學成語》 核心早教理論：利用潛意識心理板塊規范兒童行為

專家指導：專家組老師特別甄選的寓言和成語故事，讓寶寶通過人文色彩濃重的故事，引導兒童潛意識心理板塊的發育，促成寶寶明事理、知天下，逐步培養寶寶良好的行為習慣。還能培養孩子的想象空間，鍛煉其想象力及創造力。§《聽寓言》：

——感受生活的智慧和想象的魅力。

學習要點：《聽寓言》

小故事、大道理、聽寓言、明事理

教育意義：童謠是幼兒語言表達的最佳方式，它串聯著孩子們的童年夢想，在幼兒對音樂語言學習方面的影響和作用，尤其值得家長們重視，對孩子知識面的擴大，良好品德的引導，藝術情感的熏陶，都有著潛移默化的作用。童謠兒歌是兒童成長必不可少的伴侶，好的童謠有利于孩子價值觀的形成。傳唱童謠還是一種非常好的溝通方式，不單單有助于孩子情緒的宣泄，還是孩子與孩子、孩子與成人之間進行心靈溝通的鑰匙。作用功效：小故事蘊含大道理，通過生動有趣的寓言故事、小朋友就能明白很深刻的道理，當家長為一件事情需要反反復復和孩子擺事實講道理時，不妨給孩子講一個寓言故事，讓孩子聽故事的同時就明白事理，既不傷孩子的自尊心又教育了孩子。這么做也是在教孩子社交所需要的溝通能力、提升情商。施教指導：家長要耐心對待正在發育的寶寶。此時寶寶會提出很多問題，經常讓大人覺得煩惱。要讓寶寶多學多看，讓她自己去尋求答案。每天抽出一點時間給寶寶講一個寓言故事，可以根據寶寶的情況適當增減學習量。既滿足了寶寶的求知心理，又能增進父母與孩子之間的感情。還可以讓孩子看動畫學習寓言故事，讓寶寶講給大人聽。多 《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

與孩子互動，孩子學的會更快、更好。

1、對于小月齡的寶寶，家長可以暫時不講故事的蘊含的道理。主要是培養寶寶喜歡聽故事，愛聽故事。媽媽可以把寓言故事這部分的內容放到寶寶臨睡前講，這樣不僅利用平復寶寶情緒，更加有助于快速入睡。

2、對于大月齡，并且有一定理解能力基礎的寶寶，家長可以用簡單明確的話語來告訴寶寶這個故事蘊含的道理。另外，針對寶寶現有的問題進行講解。如：寶寶有不誠實，撒謊的情況發生，媽媽可以講《說謊的放羊娃》（65頁）；寶寶容易驕傲，講《泥偶與木偶》。§《學成語》： 學習要點：《學成語》

看動畫、學成語、繼傳統、知書理

教育意義：成語是語言中經過長期使用、錘煉而形成的固定短語。它是比詞大而語法功能又相當于詞的語言單位。而且富有深刻的思想內涵，簡短精辟易記易用。

很多孩子可以背誦很長一段的成語接龍，可在實際生活中既不知道其含義，又不知道如何運用。《學成語》輕松的解決了這一難題，它有簡單的成語解釋、有歷史典故，小朋友們按情景對照就可以將學會的成語運用自如。同時配合的生字、組詞對將來小學課程的對接也是非常有幫助的。

施教指導：《學成語》中把成語的含義用較通俗的語言解釋給孩子，讓孩子既學會了成語，又知道了歷史小故事。家長要注意幫助孩子鞏固學習內容，平時生活中能用到成語的地方要有意識的用成語表達，這樣寶寶有助于更加熟練的使用成語。還可以和寶寶玩成語接龍游戲。

溫馨提示：在教孩子學習成語的時候，可以根據孩子現有的問題教。例如：孩子對學習不感興趣，那么就可以給孩子講解鑿壁借光（127頁）；講‘引狼入室’對孩子進行安全教育；培養孩子好的性格‘不屈不撓’。另外，貶義的成語家長可做為反面教材來講給孩子聽。

五、國學板塊：

《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》國學版塊包含《三字經》、《千字文》、《弟子規》和《百家姓》！中華民族漫長的五千年歷史長河中，留下了許多精神營養，極其豐富的著名經典，誦讀這些經典，能夠培養讀者的道德情操，開啟讀者的智慧，提升讀者的思想。——《三字經 百家姓》、《弟子規 千字文》 核心早教理論：將國學啟蒙教育滲透到早教中

專家有話：科學研究證明1-12歲是兒童智力發展的黃金階段，從小教導兒童讀誦經典，不僅符合兒童學習的天性，而且自幼兒就接受五千年文化的熏陶，奠定一生優雅人格的基礎。并對其將來寫作水平的提高很有幫助！目前全國很多小學都把“國學”這一教 《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

學內容提前到小學輔修課中，很多家長也想讓孩子學學《三字經》、《百家姓》這些傳統國學，可是自己的水平也有限，很難給孩子講通講透講得有趣，這就難壞了家長。仔仔通幼學啟蒙必讀系列教材，就特別針對這一情況開辟了這個教學板塊，讓寶寶像愛上動畫片一樣愛上國學！還能在循序漸進的學習中鍛煉記憶力。

§《三字經 百家姓》： 學習要點：《三字經 百家姓》

背古文、學國學、識千字、含修養

教育意義：在眾多的啟蒙教材中，《三字經》、《百家姓》是我國流行時間最長，流傳最廣的一種幼兒啟蒙教材，在20世紀80年代曾被聯合國教科文組織定為世界性的啟蒙教材。《三字經》是我國影響最大、最有代表性的古代蒙學讀物之一，被譽為“千古第一奇書”。它包含了廣博的內容，既講教與學，又講禮儀規范。《百家姓》則采用四言體例，句句押韻，讀來順口，易學好記。在中華民族五千年文明的歷史長河中，能夠流傳至今的經典之作莫過于經、史、子、集，其中蘊涵了大量的成語典故、倫理道德、人文歷史、禮儀風化等中國文化。施教指導：《百家姓》采用四言體例，句句押韻，讀來順口，易學好記。《三字經》則以三言形式出現，讀起來輕松愉快，更符合孩子們的學習習慣，句短而易讀，殊便于啟蒙。涵蓋面積廣，涉及倫理道德規范、名物常識、經史子集、歷史演變等。家長引導孩子背誦百家姓、三字經。這些文字內容可能孩子理解上有難度，結合光盤動畫故事和圖書注釋，讓寶寶理解故事和字義的含義，同時家長要耐心的幫助孩子講解，讓她能理解記憶。每天背誦一節一段，積累學習，為將來學習文化知識和德育打下基礎。溫馨提示：

1、在講解百家姓的時候，家長可以先從孩子的姓氏開始。以此做為突破口，進行擴展講解。告訴孩子他的姓氏排在第幾位，為什么第一位是趙，姓氏的起源。（請參考書中原文下面的故事）另外，家長還要根據孩子的自身情況來看，對于年齡稍大些的孩子，家長可以每次念4組也就是16個姓氏來讓孩子記憶；而年齡小的孩子，家長每次念2組也就是8個姓氏即可。

2、對于三字經，家長可以不急于把原文念給孩子聽。建議家長先講原文下面的故事給孩子聽，當孩子理解故事的內容以后，家長即可給孩子念原文。對于原文，家長開始一段時間先從4組（12個字），反復讀，反復念，當孩子熟悉以后在繼續。每學會8組（24個字）家長就可以讓孩子連貫起來整體背誦了。

§《弟子規 千字文》： 學習要點：《弟子規 千字文》

讀古文、學規矩、有教養、懂禮貌

教育意義：《弟子規》依據至圣先師孔子的教誨，把儒家的“入則孝、出則悌、謹而信、泛愛眾、而親仁及余力學文”等人生哲理具體化、規范化，與我們的日常生活緊密相連。今天，《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

它對于提升青少年兒童的思想道德素質，指導現代家庭教育，乃至構建和諧社會具有重大的指導和借鑒意義。《千字文》是我國早期的蒙學課本。背誦《千字文》被視為識字教育的捷徑。它不是簡單的單字堆積，而是條理分明，通順可誦，詠物詠事的韻文，其內容又涉及到有關自然、社會、歷史、教育、倫理等多方面的知識。所選千字，大都是常用字，生僻字不多，便于識讀。因流傳甚廣。

施教指導：此版《弟子規 千字文》的最大不同是以原文、釋義、故事、識字、組詞共四部分組成。良好的品德是人類社會共同追求的思想準則和行為規范，而良好品德的培養首先是從家庭教育開始的。家長要身體力行為孩子做榜樣，為孩子提供良好的教育環境。每天讓寶寶跟著電視光盤自學或者家長引導學習《弟子規 千字文》，努力培養孩子有文學底蘊。溫馨提示：與原文相對應的故事，家長可以在孩子臨睡前講，在講故事的時候，盡量把氣氛搞得輕松愉悅，您可以根據故事中的情節，把自己的感情帶入到里面去，盡量的把故事講的生動些，有趣些；或者家長扮演故事里面的人物，也可以讓孩子也參與到里面，這樣孩子會從中體會到很多快樂，加深孩子對原文的理解。

光盤使用指導

經典誦讀就是要用一流的經典文化烙印、滲透在孩子的潛意識里，而潛意識的妙用就在于需經過意志的動作，能直接地、默默地、自然地影響人類的思維和行為，使之成為具有深厚的文化底蘊、優秀道德品質的一流人才。

本套教材采用了國際先進的雙軌技術，可以同時在DVD及電腦上播放。全部誦讀內容與書籍同步，書與光盤相輔教導，相得益彰。

播放方法：

0~3歲，可以只播放光盤給嬰幼兒聽，要在孩子情緒十分不錯的情況下播放，大約5~10分鐘，每天一次。入睡前，家長可以拿書給孩子朗讀，培養孩子養成良好習慣。

3~6歲，仍然按照以上方法播放，可適當延長播放時間，控制在20分鐘以內，隨著熟練程度的增加，家長可以鼓勵孩子跟隨誦讀。在播放某一光盤時，可以和孩子一起取出，看一下卡書上的優美詩句、圖畫，增加孩子的理解。

還可以采取一邊播放光盤，一邊閱讀精美圖書的方法。

6歲以上的兒童可以在背誦理解中更深入地學習每個句子的含義。播放順序不要求固定，可根據孩子的接受能力、反應、情緒等隨時調整。

本產品畫面古樸簡潔，文字清晰，操作簡單，由從事多年幼教工作的專業老師朗讀配音，附以優美深邃的中國傳統音樂，開啟孩子的智慧，提升孩子的品德，傳承中華燦爛的文化傳統，為孩子的未來成長，打下堅實的基礎。

專家答疑

一個優秀的兒童早期教育產品，不僅僅是包裝精美，創意獨特，標新立異，還要家長們結合適當的方法，使其功效最大程度的得到利用，這樣才能雙管齊下，事半功倍！《仔仔通幼學啟 《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》全程施教計劃

必讀系列》在測試期間，有很多家長提出各種問題，通過我們立體早教研究組專家的講解，家長們驅散了疑云，能夠正確使用《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》，實現家長省心放心、孩子快樂學習的目的！在這里我們將一些典型的問題給予解答，希望能夠幫助家長們解決在使用過程中遇到的難題。

問題1 如果孩子在學習過程中遇到自己難以解決的問題怎么辦？

答：《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》 是窩窩家網榮譽推薦的早教產品，是“馮式立體早期教育法”專家組資質認證教材，擁有馮爺爺早教網提供的測評、服務、專家指導等優質售后服務。如果家長在學習過程中遇到難以解決的問題，請撥打全國400免費咨詢熱線（400-7010-955）進行咨詢。

問題2 《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》都開發孩子哪些能力？ 答：1 動畫成像教學

激發多元學習興趣 五大啟蒙模塊

提升智力情商指數 3 八項教學內容

系統培養十項潛能

培養寶寶優秀的性格與品行，塑造其高尚的修養與情操，起到開發智力、藝術啟蒙的目的。問題3 孩子出錯怎么辦？

答：出錯是培養、建立形成思維能力的必經之路。過程中應先找出什么地方出錯了，家長發現孩子錯了就及時指出更正。鼓勵孩子自己去找出錯誤、修正錯誤。問題4 孩子一會兒愛學，一會兒不愛學，怎么回事？

答：這符合學齡前孩子的心理與認知發展規律，可以順其自然、不去強調，但應避免時而貪多激進，時而停滯荒廢。建議按孩子生活規律制定時間表，如果覺得怕自己制定的不科學可以打咨詢電話找我們的專家老師給你科學的建議時間表 問題5 孩子一段時間后失去興趣怎么辦？

答：可能與孩子的個性特點和家庭教育的方式有關。比如面對一些較難的問題孩子有畏難情緒，比如孩子覺得太容易，從而失去操作的興趣，比如家長過分介入，使孩子無法感受成功的樂趣等。遇到此種情況，建議先停幾天，找找原因所在，或撥打馮爺爺早教網的專家熱線（400-7010-955）尋求幫助。

問題6 孩子學習時注意力分散怎么辦？

答：這是在家中學習常見的不足之處。建議家長加多耐心，引導孩子產生興趣，減少家庭環境中干擾孩子注意力的事物、閑雜人等。

問題7 寶寶剛接觸《仔仔通幼學啟蒙必讀系列》，非常喜歡，每次都看不夠，總是要求再看一會兒。但是漸漸的坐不住了，并且產生了厭煩的情緒，這該如何是好??

答：其實，寶寶的注意力持續時間很短，每次學習看光盤的時間不宜過長，時間最好能夠控制在5～10分鐘之內，避免學習時間過長，使寶寶感到疲倦，失去興趣。如有問題 可撥打全國400免費專家咨詢熱線：400—7010—955

馮式立體早教法專家組

第二篇：幼升小必讀

幼升小必讀：豐臺區非京籍兒童入學須知

一、入學條件1、2007年9月1日至2008年8月31日出生，且未就讀過小學的適齡兒童。

2、經豐臺區所屬街道辦事處或鄉鎮人民政府審核通過，且信息采集成功的適齡兒童。

二、申請程序1、5月1日至5月30日登錄系統，選擇“豐臺區”后，點擊“非本市戶籍適齡兒童接受義務教育證明證件材料審核入口”，進行入學資格申請，準確并完整填寫兒童及父母雙方信息。

2、5月12日至5月30日(具體時間見各街鄉鎮安排)適齡兒童父母持證明證件材料，到豐臺區居住地的街道辦事處或鄉鎮人民政府進行審核。

3、待街鄉鎮審核通過后，再次登錄系統打印《信息采集表》。

4、6月21—22日，適齡兒童由父或母帶領，持全家戶口簿和《信息采集表》(具體時間及要求于6月初見學校通知)，到居住地附近的學校聯系就讀。學校在具備接收能力的前提下，為符合條件的適齡兒童辦理相關手續。如所聯系學校已不具備接收能力，適齡兒童及其父母可到居住地附近的其它學校聯系就讀。

5、符合條件卻未聯系到就讀學校的適齡兒童，由豐臺教委相關部門協調安排。

三、所需材料

1、適齡兒童父母雙方在京務工就業證明(勞動合同、營業執照等)，其中至少一方在豐臺區務工。

2、適齡兒童及其父母雙方在豐臺區的實際住所居住證明(房屋產權證、購房合同、房屋租賃合同等)。

3、全家戶口簿、父(或母)的二代身份證及證明適齡兒童與暫住證持有人關系的其它材料。

4、適齡兒童父母雙方在豐臺區的暫住證(有效期內，且“有效期限”起始時間為2014年3月1日前)。

5、適齡兒童戶籍所在地街道辦事處或鄉鎮人民政府出具的在當地沒有監護條件的證明(使用我區提供的統一規范文本)。

四、重要提示

1、適齡兒童父母需在5月30日前完成入學資格網上申請、資格審核，然后在規定時間到學校聯系就讀。

2、為保證非本市戶籍適齡兒童順利入學，兒童父母如有“北京市完稅證明”、“北京市社保證明”、近一年的豐臺區“暫住證”，請在資格審核時提供。

3、外籍、按本市戶籍對待的非本市戶籍適齡兒童，需持全家戶口簿等證明材料，于5月30日前(每周四下午2:00-4:00)到豐臺區招生考試中心(望園西里4號)進行審核；再進行信息采集。

4、適齡兒童入學信息一經學校審核通過、系統提交成功，將無法撤銷或修改。

5、適齡兒童父母(或其他法定監護人)需承擔由于填寫虛假信息或錯誤信息產生的相應責任和后果。

第三篇：讀后感:幼學啟蒙叢書——中國古代名醫

讀后感要求3張書的圖片，一張孩子看書的照片，讀后感:幼學啟蒙叢書——中國古代名醫。并把書評博文鏈接跟帖到獲獎名單公布貼博文后。書評要求不少于800字。

書很快就收到了。因為孩子白天上幼兒園，親子閱讀一般都是睡前。每天下午把孩子從幼兒園接回來后，要做飯或者洗衣，我都是先讓他自己先看書。遇到不明白的地方再來問我。也算是充分利用時間。然后等我有時間再給他仔細講一遍。

大概兩周歲多一些，洋洋就很喜歡認字。拿著我們給他買的一些認字的書，一遍遍看。當時就是簡單的認字。后來發現這個字在認字書的位置他認識，換個地方，比如說我看的書籍雜志，他就不認識了，讀后感《讀后感:幼學啟蒙叢書——中國古代名醫》。我想這個方法對于學習認字不是好事。后來我給他講故事的時候就指著圖畫書上的字一個一個讀，慢慢的我就發現，洋洋自己對于這種方法很感興趣，當然平時我們也偶有刺激的方法。像是他問我們電視上，說明書上寫的是什么內容的時候趁機告訴他自己認字有多好。這樣堅持下來，洋洋自己書上的很多字就認識了。

這本書送到的時候，洋洋正好在家。打開快遞，就看到里面不少東西，除了這本我申請到的書，還有出版社送的一些書簽、藏書票。都是很精致的DD，喜歡啊。

第四篇：因學施教：職教幼師生視唱練耳的激趣對策

因學施教：職教幼師生視唱練耳的激趣對策

酈倬慧

內容摘要：本文針對職高幼師生音準節奏等不理想的現狀進行調查分析總結，其原因主要是因為教學過程上未能激發起學生對視唱練耳的興趣，成了教學難點。為此，提出因學設教，激發學生興趣為對策的具體經驗。

關鍵詞：職高幼師生視唱練耳因學設教激趣

興趣，是學生學習心理中最活躍的因素。皮亞杰說得好“所有智力方面的工作都要依賴于興趣”（《教育科學與兒童心理學》）。能否激起并發展學生的學習興趣，是優化音樂課教育的重要前提，也是突破“視唱練耳”教學難點的關鍵策略。

視唱練習是音樂專業的基礎內容，是職高、幼師生音樂教學的必修課程，也是他們走進音樂世界的必由之路。因為這對學習者來說是培養視唱技能、提高音樂聽覺水平及整體音樂素質具有至關重要的作用。通過視唱練耳的學習，學生能有效掌握音樂語言諸要素，提高對音樂的理解能力與表現能力。但是，在視唱練耳教學的過程中，學生往往會抱怨視唱練耳太難，太枯燥，并且在練習過程中注意力不集中、不用心，學習效率差。有些學生甚至會一上視唱練耳課就緊張害怕。這就使“視唱練耳”成了職高、1

幼師音樂教學的難點。分析造成這一教學難點的原因主要有以下幾方面：

一是忽視了教育對象的特殊性。職高、幼師班的學生因未經任何的專業篩選直接進入學校，普遍存在音樂素質如節奏感、樂感、音準等較差的問題，更有甚者連一個單音都未能成功模仿，這些都導致了學生視唱練耳的困難，興趣也隨之降低。

二是教學方法比較陳舊。在沒有充分分析職高學生本身的特點之前，教師常常未能把自己在學校里學的音樂知識和技巧轉化為適當的教學行為方式，而是采取單一僵化的灌輸式教學方法，直接給并無什么藝術體驗的學生，造成了學生對視唱練耳由畏難而厭惡，甚至懼怕心理。

三是尚未完全建立和諧的師生關系。良好的師生關系是引起學生學習興趣的重要條件。在視唱練耳的教學中學生經常會有音不準、節奏不穩的現象，如果教師用嚴厲的態度一味地對這些現象加以指責，就會打擊學生的學習積極性和自信心，造成師生關系比較緊張。

四是評價方式單一。教師習慣運用傳統的評價方式，僅憑學期或學年的面試成績作為片面的、單一的總結性評價做法，忽視對學習過程的彈性、發展性評價。這樣，其評價手段往往很難有激勵學生的積極作用。

綜上所述，這些不利因素導致了不少學生對視唱練耳課的冷漠和畏難，阻礙了學生學習視唱練耳的積極性。其實，“人少小時，未有不好歌舞者。蓋天簌之發，天機之動，歌舞即禮樂之漸也。圣人因其歌舞而教之”（陸世儀語，《思辯錄輯要》卷一）。如何利用人少小時均喜歡歌舞的天性，激發學生學習的興趣，提高學生視唱練耳的成績，實行“因勢而利導之”，就成了重要的教學策略。筆者根據十幾年的教學經驗，從幾個方面提出解決這一難點問題的對策，供大家研究參考。

一、堅持“生本”路線，了解分析學情

對于沒有受過良好音樂訓練的學生來說，要他們進行系統的視唱練耳的操作，無疑是一件非常困難的事情。我們的問題是，教師們常常直接灌輸給學生一些技能技巧，采用落后的“填鴨式”、“滿堂灌”的教學方式，而忽視從學生的實際出發，堅持“教”必須為“學”服務的基本方向。因此教師要了解學生的心理、生理需要，適應學生對音樂知識與情感的要求，做到因學施教。視唱練耳的教學過程，應該既是學生掌握音樂必備知識技能的過程，又是一個開發潛能、形成良好個性和健全人格的過程。作為教師，必須根據學生的實際情況，合理設置教學過程，循序漸進，才能收到預期的效果，使學生的音樂聽覺思維能力逐步形成，規范提高。許多學生在演唱時往往耳朵、頭腦沒有積極參與，不懂得用耳朵來聽辯音的高低，還有的學生能聽辯，但不會隨之調節嗓音，這就要求教師在整個學習過程中用多種方式提醒學生全神貫注地傾聽自己的音色是否與琴聲一致，以及每個音的絕對音高，并向其靠攏。特別要充分調動學生的相關器官的協同功能，切實做到四準，即聽準、記準、想準、唱準。對于初學的學生來說，視唱練耳教學應該立足基礎聽覺訓練，首先從最基本的單音聽起，形成一種音高的概念，比如在聽辯學生的常用音域，sol－mi（C大調）時，在教學中先用緩慢的速度在鋼琴上彈幾遍，讓學生對這個音階的音高概念有初步的印象，然后讓學生跟老師的琴聲進行模唱，進一步鞏固音高概念，以后再逐步增加其他方法。如運用分解音程的形式讓學生聽辯，要求聽出唱名，例如，do-mi-sol，re-fa-la，mi-sol-si，或者是采用打亂音階排練的順序，如la-mi-do-fa-sol-si-re-，如學生能把這些單音聽準確，那么就說明其頭腦中已有比較固定的音高概念，在這個基礎上再進行構唱就容易多了，唱歌也不會那么容易跑調。此外，教師在唱歌時，還可以彈奏每個樂句，讓學生進行模唱，這樣既可以起到模唱的作用，還可以達到鞏

固音準并進行練習視唱的目的。通過這樣循序漸進的教學方法，使每位學生都能掌握基本的音準感覺和音高概念，就會較快地提高學習視唱練耳的效率。

二、實施差異教學，服務學生發展

教育的本質是對人類生命發展的關愛。人的生命所具有的唯一性，決定了世界上不會有完全相同的生命。教育要面對的正是使具有差異的生命實現有差異的最佳發展。在視唱練耳的教學活動中，不同發展狀態的學生需要通過各種活動的成功經歷來培養自信和學習興趣。在課堂上，有的學生有極強的表現欲，敢說敢唱，而有的學生則顯得拘謹、內向；有的對音樂比較愛好，而有的學生這方面的天賦卻尚未開發。為了調動所有有差異的學生的積極性，培養他們對音樂的興趣，激發其自我表現能力，教師就要運用多種教學方式，以更好地為不同學生的發展服務。如：

1、以熟帶新，啟發興趣。或許有一部分同學會把歌曲唱得優美動聽，但是要他們唱譜，卻是一竅不通，既不會看譜也不看節奏，或者是同樣的節奏，換成另外一些音之后，又不會唱了。因此我們在上課時，應先選擇幾首熟悉的視唱曲，讓學生自由演唱。在熟悉旋律的情況下再來看譜，了解節奏，這樣學習起來就容易多了。

2、巧填歌詞，調動興趣。利用學生愛編兒歌，順口溜等特點，為視唱曲巧填歌詞，這樣說說唱唱，既調動了學生的視唱興趣，又提高了學生的審美能力。

3、加入表演，激發興趣。在教學生視唱歌譜時，可根據歌譜的特點，啟發學生配上動作表演，這樣以演輔唱，對于激發學生的視唱興趣，強化節奏感，提高學生的表演能力，都有很大的作用。

4、配用打擊樂器，提高興趣。筆者在教學實踐中發現，運用打擊樂器輔助視唱練耳能更大地調動學生的學習積極性。尤其在節奏練習中，單一的用手或鋼琴擊拍、打節奏比較單調、枯燥。若能在課堂上選擇一些常用的打擊樂器如鈴鼓、三角鐵、木魚等，讓學生由淺到深自編節奏合奏練習，通過欣

賞自己創作的節奏打擊樂曲，往往會使學生萌發學習興趣，從而強化了創作欲望。“興趣意味著自我活動。興趣是多方面的，因此，要求多方面的活動”。赫爾巴特在《教育講義綱要》中的這段話，確實值得我們深省。

三、構建生態課堂，創設和諧環境

課堂教學的本質特點是在一定環境中的人際交往活動（生—生，師—生），因而形成一種特殊的“生態圈”。教育心理學告訴我們：彼此相容的師生關系有利于提高教學效果。如果教師和學生之間能形成友好信賴的關系，學生就可能更愿意和老師相處，接受教師的教誨指點，學生喜歡這位老師，就會相信他講的道理，愿意跟著老師學習，這就是所謂的“親其師，信其道”。在職高幼師視唱練耳教學中，面對的是沒有什么藝術經驗的學生，如果教師太嚴肅、太嚴厲會造成學生心理緊張、情緒焦慮。教師太挑剔，一味指出缺點，而沒有及時鼓勵學生，又會造成學生的厭學情緒。所有這一切必然導致課堂生態的失衡，教學效率必然隨之低下。因而，在教學中教師應當把教學的注意力轉向培養學生的興趣、融洽學生的情感和激發學生的創造力上，強調學生在教學活動中的主體地位，創設便于師生交流的和諧教學環境，建立平等互動的師生關系，改變過去教師主宰課堂的教學模式。構建生態課堂，創設和諧環境的可操作性因素很多，根據筆者的實踐，主要有以下七大方面：教師的親和態度、豐富的音樂知識和嫻熟的韻技巧；學生的主體意識和由于得到教師尊重而確立的主體地位；優美動聽、難度適當的視唱材料和與視唱活動配套的的圖片、故事等資料的運用；學生在視唱練耳活動中的合作精神和團隊意識；打擊樂器、表演道具的配合使用；師生在教學活動中和諧、有效的現場生成；教師給學生創造多種多樣的成功機會和以正面激勵為主的評價機制??所有這些可操作原素的有機配合和綜合運用，無疑會極大地突破視唱練耳這一教學難點，獲得教學的高有效度。

四、改善評價機制，實行正面激勵

教學的評價是對教學效果進行的一種價值判斷，它是教育工作中一個不可缺少的基本環節。對學生的評價過程，其實也是師生的情感交流過程，是對學生的激勵、導向過程。課堂教育中教師要善于運用激勵性評價，不僅可以增強學生的榮譽感、自豪感，而且可以活躍課堂氣氛，激發學習興趣。同時還要運用發展性評價，重視在過程發現學生的長處和所取得的進步。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說得好：“你在任何時候也不要急于給學生打不及格的分數。請記住：成功的歡樂是一種巨大的情緒力量??”（《給教師的建議（上）》）。如在教完一首視唱曲時，可用小組競賽的方法來熟悉和鞏固歌曲。小組競賽有利于調動學生的歌唱興趣和集體榮譽感。在競賽前，要求學生認真聆聽其他小組的演唱，并提供評分標準，讓學生自己擔任評委相互評議，以肯定成績，尋找相互學習長處為主。引導他們從曲子的情感、音準、速度、力度等方面進行評介。這樣，學生在歡樂激烈的氣氛中，不僅提高了音樂的表現能力、語言表現能力，而且明白了自己的優缺點，明確了今后努力的方向，更讓學生變被動為主動學習。

視唱練耳既是一門專業性比較強的學科，又是一門基礎學科，它好比建筑物的地基，地基打得越深就越扎實，建筑物就可以建得越高越牢固。柏拉圖在《文藝對話集》中有這樣一段話：“節奏與樂調有最強烈的力量浸入心靈的最深處，如果教育的方式適合，它們就會拿美來浸潤心靈，使它也就因而美化??”。所以，視唱練耳這一教學難點的突破，關鍵就在我們的教學方式是否適合。只要我們堅持因學設教，以“激趣”作為教學對策，同樣可以使“節奏和樂調有強烈的最強烈的力量浸入心靈的最深處”，使教學達到理想的效果。

參考文獻：

1．王玫：《訓練音樂聽覺》，《中國音樂教育》2004年第5期。

2．鄒長海：《音樂藝術心理學》，人民音樂出版社，2000年版。

3．孟維平：《高師視唱練耳課程教學的理論與實踐》，《中小學音樂教育》2005年第8期

第五篇：學管必讀

育鰲教育學習中心—學管培訓資料

學管師續單培訓

什么是續單？

一般理解，續單是指輔導合同已經或即將結束，客戶重新和育鰲續約、續費的行為。實際中，加科目（擴單）的情況，也很多，我們也歸到續單概念里。

至于續單的時機，較多的是在輔導即將結束，比如還有20課時左右時，我們可著手開展針對性的續單工作。加科目，發生在輔導前期、中后期的情況都有可能。

客戶為什么會續單？

從續單的難度看，有一類家長，已經傾向續單了，輔導效果較好，學員也比較喜歡育鰲的氛圍，只要學管師簡單促一下，就會續單。這種情況我們也不多討論。

有一類家長，輔導效果可能比上一種情況還好，但由于內心期望較高，所以，并不傾向繼續輔導，但是，也沒拿定主意。我們需要有力度的促進一下，很可能實現續單。

再有，就是不打算續單的，也許已經選擇了另家輔導機構，也許已經不打算輔導下去了。這里，不在育鰲輔導，不一定是對我們服務的否定，有可能是認為自己的孩子太頑固、無可救藥了，在育鰲也是浪費時間，所以要了解家長的真實想法。

當然，實際中的客戶其復雜程度，只能用我們的感覺或經驗來具體判斷，對于正常輔導至快結束的客戶（如輔導期過了2/3的情況）我們就可以認為其能接受我們的輔導并有延續的可能。

準備足夠量的理由！

足夠的理由，還不用足夠的事實。即使有足夠的事實，還要以理由的形式來影響家長，若任由家長來評判輔導，我們只能遇到失望。在這里，我們新學管師不要認為一定是什么輔導效果、輔導成績明顯提升后，我們才能去搞說辭影響家長，才能續單，不要這么認為。即使成績提升了，家長都可能認為是別的非育鰲的原因起的作用，我們只能無語了。

要給家長充分的理由，首先遇到一個前提、基礎就是：我們要了解學生。經常去了解，尋找學生身上的亮點和有待開發的亮點。我們仔細了解學生，也就是從側面告訴了客戶，他的孩子在育鰲受到關注，這往往就是學生內心里渴望得到的。尊重、理解（關注）是絕大多數中國家庭無法給予孩子的，當然也是每個學生渴望得到的，若在育鰲得到了，這就是一個重磅理由！

學生身上的亮點有哪些？一時，這是個較難的問題，實際，只需要我們換個思維角度，比如問：學生身上，哪些不是亮點？！都是，沒有不是亮點的地方！

學生的身高、體形就是亮點。無論什么情況，我們可以表達非理性的喜歡：××挺討人喜歡的。

學生說話的聲音就是亮點！贊美學生說話聲音。只要不是啞巴，說話聲音就好聽。學生的表達能力就是亮點。“語言表達能力不錯，（吐字清晰，有條理，聲情并茂??）作文不理想，可能就是對作文的技巧、方法掌握的少，不熟練，再增加些閱讀量，作文肯定能上去

學生的學習態度也是亮點。“我認為**還是想學，也付出了很大努力，方法有些需要調整，在育鰲我們幫他定好計劃，督促他堅持，習慣一定能慢慢該過來，成績一定能提上去。每個學生都有“個性化分析報告”，咨詢師做的，里面學生反映了學生很多特質，仔細研究又會發現幾十的特征、特點，若再和我們的經驗、想象力結合，又會產生更多的談話的素材。

本文在表達的同時，擔心限制讀者的想象力，對于具體亮點的發現，只需要我們仔細觀察，不用擔心沒地方可夸獎，每天夸獎一個地方，每天不重樣，試問，哪個客戶能招架住這樣的攻勢！

還有近乎無限的地方，我們可以去夸獎學員，進步了可以去夸，退步了，我們可以表示鼓勵，看看試卷我們也能發現學生掌握了一些，掌握了很多，鼓勵也是夸獎，因為學生心里受用，和夸獎一個效果。

結論：只要我們稍微用心去了解學生，我們就會有無盡的語言去夸獎學生。師生關系融洽，這就是續單最重磅理由！實際上，我們的夸獎的同時，學生也會不自覺的朝著我們贊美的方面去想，去做，往往能出現奇跡，我們及時發現，又去夸獎（強化），學生經過二次強化，就會明顯加速改進，更大的奇跡即將出現。

有策略地向客戶提供續單理由！

對學生的了解，為我們提供了取之不盡的素材、理由，但需要恰當、巧妙的表達給家長。這里一個重點就是我們的表達技藝，核心是：真誠的表達出來。不能給客戶一種隨便說說的感覺。對一個人，一個學生的評價是件十分復雜的事情，從理想的層面看，這是件近乎無法正確的完成的事。因為被評價的對象在一刻不停的變化，但現實中，我們給學員加了好多靜態的、固定的評價，比如分數，甚至師長給的定性的評價，很多情況都嚴重束縛了學生個體進步的動力。我們學管師就要用語言，和真心的期望，逐漸給學生“松綁”，讓學生恢復變動不拘、活潑自信、充滿可能性的自我，所以，這里，我們非常嚴肅的說，“我們學管師是真正的在塑造學生的靈魂！，我們使學”

生在育鰲獲得重生！

表達策略的核心是“真誠”。真誠是能決定勝利的武器，任何家長都無法抵御。

技術層面的策略，那就是，適當保持我們在客戶那里的“曝光頻率”。我們不能一下子把學生夸獎完，把該囑咐的話說完，然后沉寂10個月，接著就續單——不可能的。每月電話溝通一次或見面溝通一次，是必要的，否則，家長很可能就把我們忘了，熟悉度不夠，這種情況下，我們就不要奢談續單了。這里其實就是指“良好的客戶關系”。我們可以把“良好的客戶關系”理解為續單的前提，這樣想，不過分。客戶關系好，就有人情在，就是朋友，對方就不會輕易拒絕我們的要求，不僅利于續單，諸如調課、退單維護等，都很有利。有時候，家長出于懶惰心理，也會繼續選擇在育鰲輔導。因為，換個機構，還要重新熟悉環境、熟悉教師、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就會選擇繼續。

若前期沒有建立良好的客戶關系，且成績也沒提升，我們依然要對家長說：學生需要繼續學下去！

我們先問自己：某某學員需要繼續輔導下去嗎？回答這個問題，我們學管師是否猶豫？理由是否充分？這兩個問題需要再三追問自己，自己堅定下來，事情就會朝著我們的期望發展。家長看到堅定自信的學管師，他就會懷疑自己的見解和認識，就容易被我們說服；若我們自己對續單還有絲毫的猶豫，則客戶特別善于感知毫發許的猶豫，進而堅定自己脫離育鰲的決定。

再問：學生需要繼續輔導下去嗎？不是我們需要續單提成，若這樣想，“意”就不誠了，氣質上就會招感客戶的逆反。無論如何，學生需要繼續輔導下去。

對于成績較好高

三、初三年級的學生參考話術

不用說成績中下，就是尖子生，也是有紕漏的，這個需要我們和任課教師溝通，老師熟悉每個學生的漏洞、弱點在哪兒？一問便知，紕漏、弱點，我們就可以適當放大，“孩子很優秀了，很有機會考到**中學（**大學），但沒有拿到錄取通知書前，都是不確定的，我們現在能做的就是全力幫孩子把數學（或其他的科目）中的某項能力（某些章節，某些應試技巧等），再進行鞏固，在答題和考場發揮上還需要精雕細琢，最近測試中的問題也反映出????，我們計劃在未來的一段時間（一學期、一年，）依據試卷和錯題本，專項強化孩子的相對薄弱的環節，持續增加他的得分能力，減少失分環節?

對于程度較好，且前期服務不到位的情況，可參考如上的說法，最好能分兩次進行，第一次算是服務，順便告訴家長剩余課時量以及課時安排。

對于成績中下學生的參考話術

成績中下，我們就更不缺乏輔導的理由了，但要把握好表達方式，不要引起客戶的反感。學生的問題，我們事先和任課老師再探討一下，梳理一下學生的學科問題，組織話術。首先，準備2、3條學生在育鰲的進步和好的表現，最好能具體的說出學科上的進步，比如，審題能力提升了很多（審題失誤減少）；喜歡背誦了；開始認識到基礎知識的重要性；和老師配合很好，老師布置的作業完成質量提高很多；還有很多。我們強調說學科、說具體的內容，旨在減少家長的反感，要知道，家長們可能比我們還善于說一些籠統的方法、習慣上的名詞。其次，我們可以向客戶表達2、3條關鍵的、學生需要繼續努力的地方（不足的地方），若輔導2門以上，也不建議超過4條；第三，告訴家長學生最近一兩次考試發揮不理想，原因主要是????（說一條即可，最多兩條），接著可表達一些對孩子的鼓勵和信心（要精煉，不啰嗦，一句就行），對于貪小便宜的家長，可以從續單優惠的角度促一下。（對于注重效果、不貪小便宜的家長，謹慎使用續單優惠的說法）

激發初一續費的參考話術

和咨詢類似，續費時，也需要一定的危機激發。初一相對課業輕松，是我們培養良好學習習慣的最佳時機；等到了初二，課業量、難度突然增加很多，就沒時間搞學習習慣了；學習習慣和能力決定了一個學生將來的學業高度，具體說，就是能上什么樣的學校；初一的很多章節也是中考的獨立考察章節，比如有理數、絕對值和不等式，中考至少3、4分，所以備考是從初一開始的，不是到初三了再緊張復習、搞很多夾生飯，現在初一，他們班的學生，估計將來有上重點高中的，但目前他和優秀的學生差距不大，我們一起努力，孩子將來面臨很多好的選擇，不要等到初三，被那些三四流的中學選擇?

激發初二續費的參考話術

初二，是整個中學階段的分水嶺，包括高中在內，可以想像，初二將是一生成就的分水嶺；初二年級學習量、難度突然增加，很多靠下死功夫的學生就會掉隊，何況沒下功夫的；孩子現在的學習現狀不好說被分在哪一流，但不樂觀；這種分流狀況也不是絕對的，現在初二通過自身努力、家庭及育鰲的幫助，仍有機會可能回歸到一流的隊伍里，但現在我們不努力，這個機會越來越小；（危機激發的同時可以摻雜幾句對學員鼓勵、肯定的話，保持家長心理適度的靈活性，因為危機激發多了，很多家長思維就停滯，氣氛也沉悶，很不利于我們的續單）激發初三續費的參考話術

孩子現在初三，面臨人生第一次重大分流，我們能做的就是盡量使孩子進入教學水平好、優秀學生多的氛圍里；初三畢業后的暑假，一定要安排好計劃，一定不能瘋玩，否則到了高一，收收心，就需要一個月，憑一般學生的自己的意識和堅持力，很難再趕上教學的要求；初三畢業的暑假安排好休息調整、適當發展一下個人愛好，在教師的指導下，進行一些閱讀；更重要的是對高一的學習要求、特點事先有個了解，模擬適應；高中階段需要很多初中的知識做銜接，初中的某些基礎知識不牢固，到高中就無法聽懂，一下子就會和好學生拉開差距；初三暑假、高一開學的幾個月，打好基礎，**還能迎頭趕上，教學上，這樣的例子不少；高中學習的計劃性和學習效率，比初中驟然提高很多，我們老師在這方面經驗豐富（或說教他的*老師在這方面經驗豐富）（初三開始，主要針對具體的學科問題展開，參考前面的做法和話術）

激發高一續費的參考話術

我們學管師，首先要對高中學習的特點進行學習、理解，網上很多，我們的個性化分析報告里的也很經典。從激發危機的角度看，有如下話術；高中學習知識量大，難度大，沒有初中好的基礎，很難跟上進度，在育鰲，**和我們老師密切配合，把每一章節都扎實學好，以基礎知識的掌握為重點，為后續的復習備考打好基礎；高中生普遍沒有自己的學習計劃，有的雖有，也不合理、科學，往往無法堅持，在育鰲，我們安排任課老師根據**的學習能力和基礎制定有效的計劃，我們大家共同督促、鼓勵**學習，一定能取得好的成績；高中學習量大、對綜合運用的能力要求高，容易產生挫折，在育鰲我們學管師、教師，還有專門的心理咨詢師為孩子保駕，順利過度高一階段；（根據高中的學習特點，還可以發揮很多，依據學生的情況，靈活組織話術）

激發高二續費的參考話術

（高二年級的話術以學科為主，少談方法、習慣，要很具體、專業，具有說服力，參考前面的話術）

激發高三續費的參考話術（略：高三了，還不趕緊輔導！）

合同已經結束，續單的操作和話術

一般，我們要求在合同結束前進行續單，鑒于公司目前的發展程度，可能還會有客戶的續單需要沒有被學管師照顧到，那就現在開始補救。這時，我們先梳理一下認識：我是育鰲的學管師，我有責任為育鰲創造更多的價值，我如果是部門領導或公司的所有人也會這么要求一線員工的，我要試圖續單成功。第二，準備工作。再次瀏覽一下回訪日志，從客戶和我們，兩方面總結下輔導的得失，假設學生繼續在育鰲輔導，我們準備怎樣幫助學生；學生的成長和特點有那些；家長的類型和溝通注意事項；說那些話，列出提綱；了解一下，學生所在年級的學習特點、學習方法、常見問題（具體學科方面的，注意和任課教師溝通、聽取意見），家長回絕的理由可能是什么，組織一下說服的說法；和其他學管師交流一下自己續單的準備；在心里，暗示自己很喜歡這個學生，認真暗示三次；第三，選擇好時間，整理下桌面，準備好紙筆，撥通電話。話術略了——充分的準備，我們的話術就會自然流露。提示一下，溝通里首先可體現育鰲對學生的關心和服務；其次，了解學生的學習現狀和困難，并依據事先準備給家長一些實在的建議；學生可以在休息日來育鰲聊天；若學業上有困難，就來育鰲，陪讀教室可以繼續為學員提供服務，免費（這個說法要征得部門領導同意）；若家長明顯說出孩子學習有困難，那我們就直接、具體（說好時間）的邀請學生來育鰲，參加免費的陪讀，進行答疑。學生只要再來育鰲，就好辦，讓他來幾次，做學生工作，讓學生主動提出來參加輔導。總之，我們把可能性都想到、做到，實在不續單，我們心里也落得踏實！

搞好服務，是續單成功的唯一關鍵

前面，對于客戶關系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說辭，需要學習的內容較多，更需靈活去運用。縱觀集團眾多優秀的學管師，無一不是從接單開始，就通過扎實的工作，建立其良好的客戶關系，使學生在育鰲平穩的輔導，極大程度避免了退單，也將續單的可能性放到最大，這都和平時扎實、細致的付出相聯系。