第一篇：2007年1月國際貿易實務(二)試題和答案
2007年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試題
（課程代碼0811）
（考試時間165分鐘，滿分100分）
第一部分
必答題（滿分60分）（本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分）
一、本題包括1—20二十個小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個選項中只有一項符合題目要求，把所選項前的字母填在括號內。
1、根據絕對優勢理論，一個國家比另一個國家具有絕對優勢表現在
A、該國具有較低的勞動成本
B、該國生產某種商品所需的單位勞動較少 C、該國具有較低的機會成本
D、該國具有較高的技術水平
2、首先提出絕對優勢理論的經濟學家是
A、亞當·斯密
B、大衛·李嘉圖
C、卡爾·馬克思
D、凱恩斯
3、中國沒有加入的國際組織是
A、亞太經合組織（APEC）
B、東盟（ASEAN）
C、聯合國組織（UNO）
D、世界貿易組織（WTO）
4、目前中國的貿易收支是
A、順差
B、逆差
C、平衡
D、與美國是順差，與其他國家是逆差
5、根據經合組織的統計，2005年最大的通訊設備出口國是
A、中國
B、歐盟
C、日本
D、美國
6、最大的農業補貼國家或地區是
A、中國
B、歐盟
C、美國
D、日本
7、有關商業發票不正確的是
A、商業發票中含有商品數量和規格
B、商業發票給出了賣方的合同信息
C、商業發票給出了買方的合同信息
D、商業發票是由買方簽發給賣方的 8、1945年以來世界貿易與世界經濟增長的關系是
A、世界貿易增長快于世界經濟增長
B、世界經濟增長快于世界貿易增長
C、世界經濟與世界貿易同步增長
D、兩者之間沒有關系
9、從價稅
A、是固定的，但不隨價格變化而變化
B、只適用于奢侈品
C、只適用于服務貿易
D、隨著進口價格的變化而變化
10、占世界貿易最大份額的產品是
國際貿易實務試題／第1 頁（共8頁）
A、農產品
B、初級產品
C、制成品
D、服務
11、一體化程度最高的區域貿易集團是
A、亞太經合組織（ＡＰＥＣ）
Ｂ、東盟（ＡＳＥＡＮ）
Ｃ、北美自由貿易區（ＮＡＦＴＡ）
Ｄ、歐盟（ＥＵ）
12、最適合小規模出口企業的組織機構是
Ａ、地區部形式
Ｂ、產品部形式
Ｃ、矩陣機構形式
Ｄ、出口部形式
13、不屬于保險單據的是
Ａ、保險證明
Ｂ、本票
Ｃ、保險單
Ｄ、用于保險索賠的單據
14、在1995年取代關稅與貿易總協定（GATT）的國際組織是
A、世界貿易組織（WTO）
B、國際貨幣基金組織（IMF）C、世界銀行（The World
Bank）
D、八國集團（G8）
15、傾銷是指
A、出口價低于成本或國內價
B、大批量出口
C、出口不合格的商品
D、出口非法產品
16、在國際銷售合同中的管轄權條款是
A、規定凍結被告人資產的條款
B、規定審查買方資產的條款 C、國定某國法院對爭議案有管轄權的條款 D、規定利用某國法律爭端解決的條款
17、如果買方喪失償付能力,賣方不宜采取的補救方法是
A、行使對商品的留置權
B、行使對價格的處置權
C、行使對貨物的停運權
D、行使對貨物的轉售權
18、FOB合同是指
A、FOB是由Freight on Board 縮寫而來的
B、由買方負責運輸
C、由買方負責裝船
D、風險在目的港轉移
19、有關海運提單不正確的表述是
A、海運提單是運輸合同的證明
B、海運提單可以是電子提單
C、海運提單是貨物收據
D、海運提單是非獨立的單據 20、有關海運保險正確的表述是
A、賣方不能向買方轉讓保險單
B、當意外發生的時候被保險人不需要具有可保利益 C、保險經紀人不是保險代理 D、海運保險合同是一個補償合同
國際貿易實務試題／第2 頁（共8頁）
仔細閱讀下面案例并回答第二、第三題。中美之間的貿易關系
美國是中國商品最大的出口市場。多年來，美國出現巨大的和持續增長的貿易逆差。根據美方統計，2006年年初，美國的經常項目逆差超過了7800億美元，而對華貿易逆差超過2000億美元。這些問題引起一些美國人對中美之間貿易逆差的關注并指出主要原因是人民幣幣值低估造成的。美國人認為這是不公平的并影響到美國向中國開展外包業務。同時，美國人也認為如果美國產業在激烈的競爭中求生存就必須對相關產業進行保護。
2005年，人民幣對美元升值2%(升值匯率為1美元=8.28人民幣元)，同時，人民幣釘住一攬子貨幣取代釘住單一的美元。中美雙邊貿易的發展僅僅是世界貿易格局變化的一個方面。中美之間處理問題和磋商的方式仍然是有爭議的，也是非常復雜的。這種貿易磋商不僅僅是雙邊的而且也是多邊的。世界貿易組織希望通過多邊磋商在更廣泛的領域達成貿易協議。然而，始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒有多少進展。
二、本題包括21—23三個小題，共20分。
21、根據案例分析，解釋下列概念：（8分）
（1）經常項目（5分）
（2）雙邊貿易、貿易差額及貿易逆差
22、分析人民幣幣值低估可能產生的影響。（6分）
（1）中國公司向美國出口的影響（3分）
（2）對中國從美國進口的影響（3分）
23、請回答下列問題：（6分）
（1）指出美國保護國內產業的兩種方法并加以解釋（4分）
（2）請給出兩個理由來反對美國對進口中國產品實行貿易限制。（2分）
三、本題包括24—26三個小題，共20分。
24、根據案例分析，回答下列問題：(6分)
（1）人民幣對美元升值2%，其匯率走勢如何？（2分）
（2）解釋“人民幣釘住一攬子貨幣”的含義。（2分）
（3）人民幣升值對中國游客在美國旅游的影響。（2分）
25、指出世界貿易組織的宗旨與三個基本目標。（8分）
26、請解釋為什么“始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒有多少進展”（6分）
第二部分
選答題（滿分40分）
（本題包括第四、五、六和七小題，每題20分。任選兩題做答，不得多選，多選只按選答的前兩題計分）
國際貿易實務試題／第3 頁（共8頁）
四、本題包括27—28兩個小題，共20分。
27、解釋“有形貿易”與“無形貿易”并分別給出三個例子。（8分）
28、比較“有形貿易”與“無形貿易”（12分）
（1）“有形貿易”與“無形貿易”那種貿易對國際貿易的貢獻最大？請給出兩個理由。（5分）
（2）“有形貿易”與“無形貿易”那種貿易增長更快？請給出兩個理由。（5分）
（3）那個產業對中國出口的貢獻最大？該產業出口的產品是“有形的”還是“無形的”？（2分）
五、本題包括29一個小題，共20分。
29、選擇一種你熟悉的并在國內銷售的中國產品，如果該產品出口的話，營銷組合的四個策略應如何調整？并加以解釋。（20分）
六、本題包括30一個小題，共20分。
30、請指出在WTO規則下，政府可以合法地幫助本國出口商的四種措施并加以解釋。（20分）
七、本題包括31—34四個小題，共20分。
珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生產商，產品提供給歐盟內的兩家公司。其中一家是法國公司——GERON，另一家是英國公司——MAXWELL。這兩家公司使用珊瑚泡沫材料生產一種在歐盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。
去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司開始生產這種新型地毯，并在歐盟銷售。它的銷售價格非常低，以便在與GERON競爭中取勝，同時拒絕向MAXWELL供應更多的原料。
這兩家歐盟公司向歐盟委員會指控香港珊瑚泡沫材料有限公司違反了歐盟條約第82條。該條款是禁止成員國和非成員國出口商在歐盟不正當競爭和濫用市場優勢地位的條款。
31、歐盟委員會如何判斷某一公司是否具有市場優勢地位？（6分）
32、根據歐盟條約第82條，請問香港珊瑚泡沫有限公司的行為是否屬于濫用市場優勢地位？（5分）
33、根據歐盟條約第82條，在什么情況下非歐盟成員國的公司要收到該條約的制約？并舉例說明。（3分）
34、違反歐盟條約第82條的法律后果是什么？（6分）
國際貿易實務試題／第4 頁（共8頁）
2007年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試題（課程代碼0811）
一、單項選擇題
1、B2、A3、B4、A
5、A6、B
7、D
8、A9、D10、C11、D12、D13、B14、A
15、A16、C17、B
18、B19、D
20、D
二、本題包括21—23三個小題，共20分。
21、根據案例分析，解釋下列概念：（8分）
（1）經常項目（5分）
一個國家的經常項目包括以下內容：貨物的進出口；服務的進出口；收益；經常轉移；經常項目可以是順差，也可以是逆差
（2）雙邊貿易、貿易差額及貿易逆差
雙邊貿易是指兩個國家之間的貿易(例如：美國與中國之間的貿易)貿易差額是指進口額和出口額的差額
貿易逆差是指一個國家進口額大于出口額
22、分析人民幣幣值低估可能產生的影響。（6分）
（1）中國公司向美國出口的影響（3分）
中國出口商品的美元標價更低；中國產品比美國產品更具價格優勢；中國將向美國出口更多的產品
（2）對中國從美國進口的影響（3分）
中國進口美國產品的人民幣標價更高；中國本地生產商品比進口商品更具價格優勢；中國將減少從美國的進口
23、請回答下列問題：（6分）
（1）指出美國保護國內產業的兩種方法并加以解釋（4分）
進口關稅：是一個國家的海關對進入關境的貨物征收的一種稅收
進口配額：是一國政府對某些商品的進口數量或金額加以限制
（2）請給出兩個理由來反對美國對進口中國產品實行貿易限制。（2分）
1.如果中國在某些產業有比較優勢，兩國都能從貿易中獲利
2.貿易保護不僅僅會直接減少貿易，還可能會導致報復和貿易戰
國際貿易實務試題／第5 頁（共8頁）
三、本題包括24—26三個小題，共20分。
24、根據案例分析，回答下列問題：(6分)
（1）人民幣對美元升值2%，其匯率走勢如何？（2分）
匯率調整意味著人民幣相對于美元升值
例如，在2005年以前1美元=8．28人民幣元，2006年初l美元=8．05人民幣元
（2）解釋“人民幣釘住一攬子貨幣”的含義。（2分）
從2005年開始人民幣釘住一攬子貨幣，各種貨幣有一定的權重 主要包括美元、日元和歐元
（3）人民幣升值對中國游客在美國旅游的影響。（2分）
例如，一美元能兌換8．05人民幣元而不是8．28人民幣元 中國的游客花同樣多的人民幣可以買到更多的商品
25、指出世界貿易組織的宗旨與三個基本目標。（8分）
世界貿易組織的宗旨是建立“以規則為基礎”的國際貿易體系。
它有三個基本目標：通過鼓勵成員國之間遵守非歧視原則，制定可預測的貿易政策以及避免不公正貿易做法來促進國際貿易的發展；通過多邊貿易談判降低現存的貿易壁壘；建立解決貿易爭端的程序；
26、請解釋為什么“始于2001年的多哈回合談判至今仍然沒有多少進展”（6分）
1.WT0的談判要求協商一致(通過討價還價達成協議)2.任何一個國家都有討價還價的權利
3.WTO最重要的成員國是：美國、歐盟和經濟快速增長的國家(如：中國、印度和巴西)，這些國家不能就以下三個問題達成協議；削減農產品補貼；制成品的自由貿易；開放服務市場；
第二部分
選答題（滿分40分）
（本題包括第四、五、六和七小題，每題20分。任選兩題做答，不得多選，多選只按選答的前兩題計分）
四、本題包括27—28兩個小題，共20分。
27、解釋“有形貿易”與“無形貿易”并分別給出三個例子。（8分）
有形貿易是指貨物貿易。包括：礦產品、石油、農產品、制成品 無形貿易是指國際服務貿易。包括：商業性服務、金融、通訊、旅游
國際貿易實務試題／第6 頁（共8頁）
28、比較“有形貿易”與“無形貿易”（12分）
（1）“有形貿易”與“無形貿易”那種貿易對國際貿易的貢獻最大？請給出兩個理由。（5分）
有形貿易對國際貿易的貢獻最大
理由：1.有形貿易貨物在國內生產，出口到國外；多數無形貿易是在國外生產和消費的
2.世貿組織比關貿總協定在推動有形貿易自由化方面更成功
（2）“有形貿易”與“無形貿易”那種貿易增長更快？請給出兩個理由。（5分）
無形貿易增長更快
理由：1.關貿總協定不能夠處理無形貿易問題，而世貿組織正在促進服務貿易逐步實現自由化
2.通過因特網交易的服務貿易正在增長
（3）那個產業對中國出口的貢獻最大？該產業出口的產品是“有形的”還是“無形的”？（2分）
制造業對中國出口的貢獻最大
該產業出口的產品是有形產品
五、本題包括29一個小題，共20分。
29、選擇一種你熟悉的并在國內銷售的中國產品，如果該產品出口的話，營銷組合的四個策略應如何調整？并加以解釋。（20分）
改變出口產品策略(舉例并解釋：根據出口目標市場的法規、消費者偏好、收入等因素不同而改進產品)改變出口價格策略(舉例并解釋：根據出口目標市場的收入、成本、稅收和競爭態勢不同而改變價格)改變出口渠道策略(舉例并解釋：根據出口目標市場的零售體系、購買習慣、競爭者的經銷協議不同而改變銷售渠道)改變促銷策略：(促銷組合)根據可利用的媒體及其成本、文化、語言和法律限制、競爭者的行為等不同而改變促銷策略。
六、本題包括30一個小題，共20分。
30、請指出在WTO規則下，政府可以合法地幫助本國出口商的四種措施并加以解釋。（20分）
提供最新的信息服務；咨詢服務(例如：市場、貿易機會、運作程序)；海外促銷(包括國內外組織貿易交易會)；出口信貸；擔保和支持
國際貿易實務試題／第7 頁（共8頁）
七、本題包括31—34四個小題，共20分。
珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生產商，產品提供給歐盟內的兩家公司。其中一家是法國公司——GERON，另一家是英國公司——MAXWELL。這兩家公司使用珊瑚泡沫材料生產一種在歐盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。
去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司開始生產這種新型地毯，并在歐盟銷售。它的銷售價格非常低，以便在與GERON競爭中取勝，同時拒絕向MAXWELL供應更多的原料。
這兩家歐盟公司向歐盟委員會指控香港珊瑚泡沫材料有限公司違反了歐盟條約第82條。該條款是禁止成員國和非成員國出口商在歐盟不正當競爭和濫用市場優勢地位的條款。
31、歐盟委員會如何判斷某一公司是否具有市場優勢地位？（6分）
歐盟委員會將首先確定相關產品市場，在本案例中是指珊瑚泡沫材料；考慮企業的市場份額；如果市場份額超過50％，被認為其具有市場優勢地位；既考慮市場的占有率也考慮其處于市場優勢地位的時間；在認定一個企業是否處于市場優勢地位時要考慮其資金和技術的狀況；考慮其知識產權的情況，(如：商標、專利等)
32、根據歐盟條約第82條，請問香港珊瑚泡沫有限公司的行為是否屬于濫用市場優勢地位？（5分）
珊瑚泡沫材料有限公司具有市場優勢地位；沒有正當理由而拒絕供貨是濫用市場優勢地位；必須特別關注這家香港公司與其他公司的交易；可以證明香港珊瑚泡沫材料有限公司以低價排擠法國公司——GERON；以上構成了濫用市場優勢地位
33、根據歐盟條約第82條，在什么情況下非歐盟成員國的公司要收到該條約的制約？并舉例說明。（3分）
根據歐盟條約第82條，非歐盟成員國的公司在歐盟市場內有義務遵守該條款；該條款只適用于在歐盟內的貿易；例如：美國的微軟公司
34、違反歐盟條約第82條的法律后果是什么？（6分）
歐盟委員會可以按上一年交易額10％為上限進行罰款；罰款的數額取決于其違法的程度；利用按時間罰款(例如：按日罰款)阻止其濫用市場優勢地位；歐盟委員會將命令其停止濫用市場優勢地位：例如：恢復向MAXWELL公司提供原料；受害者可以到法院起訴；受害者會要求獲得損害賠償以防止濫用其市場優勢地位
國際貿易實務試題／第8 頁（共8頁）
第二篇：2009年1月國際貿易實務(二)試題和答案
2009年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試卷
（課程代碼：00811）
一、單項選擇題，每小題1分，共20分。
1.在其他條件不變的情況下，如果中國勞動生產率的提高快于通貨膨脹率的增長，那么出口商品的單位勞動成本趨于
A 上升B.下降C.不變D、波動
2.人民幣升值產生的影響是
A.進口商品價格與出口商品價格都下跌B.進口商品價格與出口商品價格都上漲
C.進口商品價格下跌而出口商品價格上漲D.進口商品價格上漲而出口商品價格下跌
3.屬于有形貿易的是
A.服務貿易B、政府的國際轉移支付C.貨物貿易D、國際現金流
4.自由貿易學說強調
A.國家推崇重商主義B.政府國際轉移支付
C.貿易是零和博弈，一個國家的收益就是另一個國家的損D.自由貿易可以使每個國家獲益
5.PEST是指
A.個人、經濟、社會和技術B.政治、經濟、社會和技術
C.政治、環境、社會和技術D.政治、經濟、社會和稅收
6.WTO的作用是
A.消除貧窮B、減少失業C.促進更自由的貿易D、鼓勵各國經濟自給自足
7.低成本的海外市場進入戰略是
A、直接出口B、建立海外銷售機構C.國外生產D.與國外企業組建聯盟
8.世界最大的汽車市場是
A.中國B、印度C.日本D、美國
9.中國出口汽車的最大企業是
A.奇瑞B.吉列C.長城D.賽克
10.占有國際市場最大份額的PC生產商是
A.宏基B、戴爾C.惠普D、聯想
11.海運提單的正確表述是
A.提單不能通過電子傳輸B.海運提單是運輸合同C.海運提單可以議付D.海運提單是發票 l2.在使用相同資源的條件下,A國可以生產1條船或2輛汽車,B國可以生產2條船或6輛汽車。正確的表述是
A.B 國在船和汽車生產上都具有絕對優勢和比較優勢B.A 國在船生產上有比較優勢
C.A 國在汽車生產上有比較優勢D.B 國不能從與 A 國的貿易中獲利 l3.對出口商最有利的支付方式是
A.預付B、信用證C.匯票D、賒賬
14.對匯票正確的表述是
A.由受票人出具B、由出票人承兌C.金額不確定D、可以在金融市場上流通
15.代理的正確表述是
A.代理商向委托人購買商品并擁有所有權B.代理協議必須是書面的C.代理協議必須由雙方同意方可終止D.允許代理商與其委托人存在利益沖突 l6.CIF 合同的正確表述是
A.當貨物越過船舷時貨物所有權轉移給買方B.買方安排運輸
C.買方安排保險D.賣方負責提交海運提單、保險單、發票和其他相關票據
17.國際空運公約是
A.維斯比規則B.華沙公約C.里斯本公約D.更斯科公約
18.海運保險合同的正確表述是
A.海運保險合同不能承保戰爭險
B.海運保險合同不是賠償合同
C.在海運保險合同中，當損失發生時被保險人不必具有可保利益
D.海運保險合同是基于最大誠信原則簽訂的19.未收到貨款的賣方可以行使停運權的條件是
2009年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
A.買方的承運人已取得貨物B.賣方的承運人已取得貨物
C.有償付能力的買方對貨物質量提出了異議D.買方已接受貨物
20.在國際貨物銷售合同中，管轄權是
A.規定合同適用國際銷售合同公約B.規定賣方可以從買方手中收回貨物
C.規定凍結買方財產D.規定某國法院有權處理爭端
仔細閱讀下面案例并回答第二、第三題。
王氏珠寶公司
王偉出生在廣東省的一個藝術家庭并受到家庭的熏陶，使他在孩提時就對珠寶產生了濃厚的興趣并很快在設計及實際制作方面表現出特有的天賦。當他還是一個中學生時就設計出了第一件珠寶并作為禮物送給了家人。后來他成為一名英語和計算機教師，并利用業余時間時制作戒指、胸針和項鏈，賣給鄰居和朋友，頗受歡迎。于是他決定放棄教書工作而專注于珠寶的制作。1998年，在父母的資助下他建立了自己的王氏珠寶公司。起初他在市場的小攤位上出售產品，不久就有了自己的工廠，并將產品銷售給當地的珠寶商。四年內他的產品暢銷廣東省，銷售額每年翻番。隨著王氏珠寶公司的持續、快速發展，到 2007 年其產品行銷全國。
王氏珠寶公司成功的關鍵是把創新設計與低價有機地結合起來。他使用低成木的材料，例如低檔寶石、塑料和不銹鋼，加之廣東省擁有較好的國內、國際交通網絡使其運輸成本低廉。他的家庭成員給予了極大的支持，不僅提供了啟用資金而且參與公司的運營管理，只獲取較低的報酬，并鼓勵他把利潤再投資到公司的發展中。到 2007 年王氏珠寶公司的生產能力增長了一倍多，公司有了進一步發展的空間。隨著公司規模的擴大，王偉不得不把主要精力用于營銷管理。他的妹妹成為了主要設計師，同時負責招募設計人員并管理不斷擴大的設計團隊，他的父親作為總經理負責財務、行政和生產管理，并監管公司的各項工作。
到了2008年，王氏珠寶公司顯現出較好的發展潛力。北京、上海和香港的一些零售商告訴他，大部分產品銷售給了外國游客，特別是美國游客。另外，兩個新加坡珠寶商也發來了電子郵件要求提供樣品。這些信息增強了王偉開展出口業務的信心。但是，他父親反對開展出口業務，認為出口業務的成本大、風險高、結果不確定，可能會毀掉公司。
二、本題包括21一22兩個小題，共20分。
2l.分析案例，指出王氏珠寶公司成功的原因和進入國際市場的有利條件。(l2分)
22.提出王氏珠寶公司開展出口業務面臨的兩種成本和風險，并分別舉例說明。(8分)
三、本題包括23 一24兩個小題，共20分。
23.你認為王氏珠寶公司開展出口業務的首選目標市場應該是新加坡還是美國，請指出目標市場選擇的主要因素。(8分)
24.出口分為直接出口和間接出口，請分別指出直接出口和間接出口的主要渠道。請想王氏珠寶公司推薦一個目標市場和出口方式，并說明具體理由。(12分)
第二部分選答題（滿分40分)
四、本題包括25-27三個小題,共20分。
25.闡述全球化的含義及表現。(4分)
26.闡述全球化給經濟和貿易帶來的四點好處。(8分)
27.闡述全球化給經濟和貿易帶來的四個弊端。(8分)
五、本題包括28-30三個小題，共20分。
28.區域貿易集團的發展是當代國際貿易的典型特征，區域貿易集團有各種形式。請解釋下列概念。（8分）
（1）優惠貿易區（2分）（2）自由貿易區（2分）（3）關稅同盟（2分）（4）經濟同盟（2分）
29.指出并解釋區域貿易集團發生和發展所帶來的兩種潛在利益。（6分）
30.指出并解釋區域貿易集團帶來的兩個弊端。（6分）
六、本題包括31一個小題，共20分。
31.指出和解釋商業銀行向出口商提供的四種服務并分別舉例說明。（20分）
七、本題包括32-35四個小題,共20分。
閱讀材料并回答問題。
澳大利亞NSW公司和新加坡的HaiLee公司簽署了一份出售金屬材料的貿易合同，部分內容如下：
① 1 噸銅管 ,CIF 新加坡。要求銅管的直徑為 8 毫米，銅管用于產空調生產。
② 2000 根鋼條 ,FOB 悉尼。
合同中沒有明確規定法律適用條款，但兩國都是《聯合國國際貨物銷售合同公約》的成員國。
HaiLee公司收到的銅管直徑為 12 毫米，不適用于空調生產。另外，當鋼條裝船時有一捆（100根鋼條）調入水中（在碼頭與船舷之間）。
32.指出賣方(NSW公司)在CIF合同中承擔的主要責任。(5分)
33.指出 HaiLee 公司在收到與合同不符的銅管后可以主張的權利。(5分)
34.指出 FOB 合同中賣方(NSW公司)承擔的主要責任。(5分)
35.誰擁有掉入水中的100根鋼條的所有權?誰承擔100根鋼條掉入水中的風險?承擔風險的一方應采取何種措施?(5分)
2009年1月國際貿易實務(二)試卷參考答案
一、選擇題
1—5 BCCDB6—10 CCAAB11—15 BBADB16—20 DBDBD
二、21．答：成功的原因有兩個：①創新；②低價。進入國際市場的有力條件：①公司有很好的靈活性；②創新能力強；③成本低廉。
22．答：面臨的成本：運輸成本，信息成本。
面臨的風險：匯率風險、政治風險。
運輸成本：由于開展了出口業務，那么王氏珠寶將會被運輸至國外銷售，路程遠了，運輸費用自然也會增
加。信息成本：由于出口業務，王氏珠寶不僅需要r解國內消費者和競爭對手的情況，還需要了解國外消費者的需求和競爭對手的情況，這就會增加企業收集此類信息的費用。
匯率風險：因為土氏珠寶開展出口業務，其國外的銷售收入是出口國的貨幣，需要兌換成人民幣作為最后的收入，可能會面臨外幣貶值的風險，轉換成的人民幣也會隨之減少，所以面臨匯率風險。
政治風險：一國的政治環境是臺穩定，對出口廠商來說非常重要。如果出口國發生政治**，出口商品銷售量必然受到影響。
三、23．答：根據目標選擇的3個階段，可以對目標市場進行市場規模、市場潛力和風險等方面的評估和分析。通常用的市場潛力的分析方法有波士頓矩陣、里茲克拉三層面評估和茹特的企業銷售潛力評估法。
24．答：間接出口：是指通過設在本國的各種外貿機構，或國外企業設在本國的分支機構出口。主要渠道有外貿公司、國際性貿易公司、出口經營公司／出口管理公司、“掛拖午出口／合作出口／背馱出口”以及國際性信托公司及外商駐本國采購機構。
直接出口：與間接出口的根本區別是生產企業以不同的程度直接參與其出口產品的國際營銷活動。主要渠道有國外經銷商、國外代理商、國際直銷、提供加工裝配業務和補償貿易的國外廠商以及國外銷售辦事處或分公司。
由于王氏珠寶公司是以低價策略進入市場的，考慮其成本和風險問題，新加坡應是其較好的目標市場，且選擇直接出口的方式。
四、25．答：定義：經濟全球化是指跨國商品與服務貿易及國際資本流動規模和形式的增加，以及技術的廣泛迅速傳播使世界各國經濟的相互依賴性增強。
表現：生產全球化、貿易全球化、金融全球化。
26．①實現了資源在全球范圍內的最優配置；②推動各國加強經濟合作； ③為發展中國家的經濟發展提供了一個難得的歷史機遇；④經濟全球化促進了發展中國家的金融市場的完善，有利于發展中國家的貨幣化和金融深化。
27．①增加了各國經濟波動的可能性；②加速了發展中國家和發達國家之間經濟發展的不平衡； ③使發展中國家生態環境和可持續發展的矛盾日益尖銳；
④外資進入對民族資本和民族工業沖擊較大。
五、28．答：(1)優惠貿易區是指成員圍之間通過簽訂優惠貿易協定，在進行貿易時，相互提供比非成員國進行貿易更低的貿易壁壘的區域。
(2)自由貿易區是由兩個或兩個以上的國家，通過取消成員之間的貿易壁壘，允許貨物在成員圍之間自由流動而形成的區域經濟一體化組織。
(3)關稅同盟是指成員國之間完全取消關稅和其他貿易壁壘，并對非成員國詩詞你過統一對外關稅稅率和其他貿易措施而締結的同盟。
(4)經濟同盟是區域經濟一體化的高級階段。是指成員國之間不僅廢除貿易壁壘，同意對外貿易的政策，允許生產要素自由流動，而且在協調的基礎上，各成員國采取統一的經濟政策。
29．答：①促進了集團內貿易的增長；②促進了貿易集團內的分工與技術合作，加快了產業結構的調整。
30．答：①對非成員國造成一種歧視；②貿易轉移效應，使集團外企業帶來不利影響。
六、31．答：出口信貸、貼現、保理、福費庭業務。
32．答：根據CIF規定，賣方的責任是：按通常條件租船訂艙，支付到目的港的運費，并在規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上船，并及時通知對方。才外還要負責從裝運港到目的港的貨物保險，支付保險費。
33．HaiLee可以拒付貨款并向賣方索賠。
34．答：(1)在約定日期或期限內，在指定的裝運港，按照該港習慣方式，將貨物交至買方指定的船只上，并通知對方。
(2)承擔貨物在指定的裝運港越過船舷之前的滅失或損壞的一切風險和費用。
(3)自擔風險和費用取得任何出口許可證和其他官方許可，并辦理出門海關手續。
(4)提交商業發票和自付費用向買方提供證明貨物已按規定交貨的通常單據或相等的電子信息。
35．根據FOB的國際慣例，NSw擁有掉入水中的100根鋼條的所有權和風險。為防止這種風險，其應該購買貨物保險。
第三篇：2012年1月國際貿易實務(二)試題和答案
絕密★啟用前
2012年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試題
(課程代碼00811)注意事項：
1．考試時間165分鐘。
2．試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。一、一、三題為必答題，每題20分。四、五、六、七題為選答題，每題20分，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分。
3．選擇題用鉛筆(2B)將答案填涂在答題卡上，其他試題用黑色字跡的簽字筆把答案按題號寫在答題紙上，不必抄寫題目。在本試卷上作答無效。4．可使用計算器、直尺等文具。
第一部分 必答題
（本部分包括一、二、三題，每題20分，共60分。）
一、本題包括第1-20小題，每小題1分，共20分。在每個小題給出的四個選項中只有一項符合題目要求。1．首先提出絕對優勢理論的經濟學家是
A.亞當·斯密 B.大衛·李嘉圖 C.卡爾·馬克思 D.凱恩斯 2．首先提出比較優勢理論的經濟學家是
A.亞當·斯密 B.大衛·李嘉圖 C.卡爾·馬克思 D.凱恩斯 3．在古代，遠距離的國際貿易商品局限在
A.基本食品 B.基礎的建筑材料 C.武器裝備 D.奢侈品 4．一國商品的進出口平衡稱為
A.貿易平衡 B.無形貿易平衡 C.經常項目平衡 D.資本項目平衡 5．在國際貿易中所占份額最大的商品是
A.原材料 B．石油和能源 C．制成品 D.服務 6．屬于外國直接投資(FDI)的是
A.國外開設銀行賬戶 B.購買外國政府債券
C.購買外國公司無表決權的股份 D.獲得某個外國公司絕大部分股份 7．有助于平衡貿易逆差的政策措施是
A.允許本幣升值 B.減少國內需求
2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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C.降低國內利率 D.降低進口關稅 8．貿易自由化政策表現為
A.加強外匯管制 B.采取自動出口限制 C.降低關稅 D.增加非關稅壁壘 9．戰略性貿易政策主張政府應該
A.推進貿易自由化 B.用關稅保護國內所有產業 C.保護現有的重要產業 D.扶持國內新興產業 10.2010年經常項目順差最大的國家是
A.中國 B.德國 C．日本 D.美國 11.在全球范圍內推動貿易自由化的組織是
A.國際貨幣基金組織 B.聯合國貿易發展委員會 C.世界銀行 D.世界貿易組織 12.差異性營銷策略適用于
A.標準化產品 B.細分市場 C.全球市場 D.出口商的資源有限 13.與企業物流管理相關的是
A.計算機軟件開發 B．供應鏈管理 C.企業決策的所有方面 D.復式記賬 14.人民幣升值使中國
A.進出口商品都更便宜 B.進出口商品都更昂貴
C．進口商品更便宜、出口商品更昂貴 D.進口商品更昂貴、出口商品更便宜 15.對出口商風險最小的支付方式是
A.信用證 B.匯票 C.賒賬 D．預付 16.從價稅是
A.只適用于奢侈品進口 B．只適用于服務進口 C．不隨商品價格變化而變化 D.隨商品價格變化而變化 17.BOLERO的正確表述是
A.管理銀行的規則 B.管理貨物的鐵路運輸 C．南美自由貿易區 D.給海運電子提單提供注冊 18.代理人的正確表述是
A.代理人從委托人處獲得商品的所有權 B.代理協議必須是書面的 C．代理人必須有代理資格 D.代理人必須對委托人的貨物負責 19.國際銷售合同中的管轄權條款是
A.凍結買方資產的條款 B．轉移所有權給買方的條款
2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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C．規定某國法院對爭議案有管轄權的條款 D.規定適用于《聯合國國際貨物銷售合同公約》的條款 20.留置權（指在支付之前保留貨物的所有權）適用的情況是
A.買方開立信用證購買貨物 B.貨物通過信用證出售單信用證失效 C．買方的承運人具有貨物所有權 D.貨款已支付
仔細閱讀下面案例并回答二、三題。
李氏東方調料公司
李先生生活在農業大省——山東省，該省以盛產水果、蔬菜等各種食品原材料著稱。他在農村長大，從小享受各種美食，年輕時經過培訓成為廚師并擁有幾個高檔餐館的實習或工作經歷。后來他在山東創辦了自己獨具風味的餐館并在全省范圍內獲得良好聲譽。作為廚師，李先生喜歡也擅于使用本地的原料制作食物，比如尖椒、甜椒、生姜、大蒜和玉米油等，因為用它們做成的食物更加鮮美。為確保原料的質量，他與當地最好的供貨商保持著密切友好的合作關系。
幾年以后，李先生逐漸認識到餐館的成功不僅源于廚師的廚藝，也離不開高質量的食品原材料。這促使他成立了一家新的企業——李氏東方調料公司（簡稱李氏公司）。他的想法是以自己的名字和形象建立品牌，把高質量的原料制作成各種調料，采用特殊的包裝，高價賣給山東省內知名的餐館和商店。李氏公司獲得了極大的成功，公司的新產品也通過自己的餐館得到很好的展示。
李先生的餐館經常有本地的新聞和電臺記者光顧，許多顧客就餐后很想購買他的調料產品，也有記者希望采訪他，這種方式起到了免費宣傳的作用。在沒有任何廣告預算的情況下，通過口口相傳的方式取得了良好的宣傳效果，更多的餐館和商店開始使用或銷售他的產品，進一步推動了公司的發展。
2010年夏天，隨著公司在山東的成功，李先生情緒高漲，認為公司產品存在巨大的出口潛力并決定立即著手開拓海外市場。他與生活在倫敦的女兒聯系（他的女兒與丈夫及兩個孩子生活在當地很大的華人社區）。他女兒表示，雖然此前沒有商業從業經驗，但她愿意在英國代理父親的產品。李先生認為他在山東采用的經營理念和營銷組合策略適用于任何地方。2010年底他發出了第一批貨物并告訴女兒只要努力工作就可以了。
幾天以后，他在報紙上看到有關APEC在日本橫濱召開會議的報道，APEC各成員方提出了建立自由貿易區、拒絕任何新的貿易和投資壁壘、采取措施抵制貿易扭曲的目標，但目標的實現沒有具體的時間表。
李先生不了解APEC（亞太經合組織），以為這是ASEAN（東盟）的另外一個名稱。于是他立即聯系在山東的新聞界朋友，向他們咨詢關于APEC的這些目標對于李氏公司來說是否又是一個重要的出口商機。
（案例信息純屬虛構，僅作考試用途。）
二、本題包括第21-22小題，共20分。
21.用出口營銷組合策略(4Ps)分析李氏東方調料公司在山東的成功經驗。（12分）
22．“在山東采用的經營理念和營銷組合策略適用于任何地方”的觀點是不正確的，請給出四個理由。（8分）
三、本題包括第23-24小題，共20分。
23.分別指出APEC和ASEAN的成員構成、目標、特點及決策機制，并分析二者之間的主要區別。(14分)24.你認為APEC在日本橫濱會議提出的目標對李氏公司來說是否又是一個重要的出口商機？說明理由。（62012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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分）
第二部分 選答題
（本部分包括四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選；多選者只按選答的前兩題計分，共40分。）
四、本題包括第25-28小題，共20分。
2011年中國成為世界第二大經濟體。中國經濟持續快速的增長與中國進出口貿易的快速增長密切相關。中國經濟貿易的發展促進了整個世界范圍內有形貿易和無形貿易的快速發展。25.解釋“有形貿易”和“無形貿易”，并分別舉出兩個例子。（8分）
有形貿易是貨物貿易；無形貿易是服務貿易和金融轉移。有形貿易包括礦產品、農產品和工業品等；無形貿易包括商務服務、金融服務、通訊、旅游等。
26.對世界貿易貢獻最大的是有形貿易還是無形貿易？請給出兩個理由。（5分）
有形貿易。理由是貨物從國內出口到國外的交易更容易，GATT和WTO在推動有形貿易的自由化過程中也更為成功。
27.增長最快的是有形貿易還是無形貿易？請給出兩個理由。（5分）
無形貿易。理由如下：隨著經濟的發展和收入的增長，人們對服務的需求將越大；通訊技術的發展；WTO對于服務貿易自由化的推動。
28.指出對中國出口貢獻最大的產業，并說明該產業的出口屬于有形貿易還是無形貿易。（2分）制造業。有形貿易。
五、本題包括第29-30小題，共20分。
世界經濟從簡單的貿易向復雜的、動態的生產一體化發展，促進這種變化的因素包括外國直接投資(FDI)、境外制造(OM)和全球外包(Go)三個因素。
29．分別指出上述任意兩個因素的主要特征并舉例說明。（10分）
外國直接投資(FDI)：國外資金流入導致外商對國內資產的管理與控制，包括設立分支機構、創建新企業和國際并購，不包括間接投資；包括資金的流入與流出；主要從發達國家流向發展中國家，現在情況有所改變；目前主要流向發達國家，尤其是美國；流向新興經濟體的FDI增長迅速，中國是最大的接受國。境外制造(OM)：與FDI密切相關；指制造企業在境外生產，也可以在國內從事其他職能，如營銷和研發等；涉及到跨國公司的對外直接投資；建立或取得在境外的工廠，建立海外分支機構，采用國內生產技術；與當地合作進行投資。
全球外包(Go)：企業將國內需要完成的業務環節委托給國外企業去完成，又稱為分包；可以降低成本；可以使企業資源集中用于發展其核心業務；所有業務和部門，都可以進行外包。30.分別指出你所選擇的兩個因素對世界貿易增長的貢獻并舉例說明。（10分）
六、本題包括第31-32小題，共20分。
31.指出集裝箱運輸的四個好處以及對國際貿易的貢獻，并舉例說明。（10分）
集裝箱運輸：以集裝箱作為運輸單位進行貨物運輸的一種現代化的運輸方式，它適用于海洋運輸、鐵路運輸及國際多式聯運等。同傳統海運相比，集裝箱運輸具有如下優點：1.裝卸效率；2.運輸質量，減少2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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貨損；3.節省包裝作業費用降低成本；4.簡化貨運手續；5.把單一運輸串聯成連貫的成組運輸，促進了國際多式聯運的發展。
32.指出運輸代理人的職責以及提供給出口商和進口商的服務，并舉例說明。（10分）
確定啟運日期和地點；必要時負責租定倉位，并準備提單
七、本題包括第33-37小題，共20分。
史蒂芬斯公司是一家澳大利亞公司，最近拿到兩份合同。一份合同是按CIF悉尼從新加坡李氏公司進口50輛女童車。另一份合同是按FOB新加坡出口100臺玩具鋼琴給新加坡王氏公司。
這兩份合同既沒有簽訂法律適用條款，也沒有管轄權條款。合同適用《國際貿易術語解釋通則(2000)》當自行車到達悉尼后史蒂芬斯公司發現是男童車而不是女童車。王氏公司獲悉玩具鋼琴在史蒂芬斯公司裝入集裝箱時，有一包遭受損壞，里面裝有25臺玩具鋼琴。33.解釋法律適用條款和管轄權條款。（2分）
34.澳大利皿和新加坡都是《聯合國國際貨物銷售合同公約》的成員，指出公約是否適用本案例及對解決糾紛的好處。（3分）
35.簡述在CIF合同中賣方的義務。（5分）
36.依據《聯合國國際貨物銷售合同公約》中規定的賣方交貨責任，你認為史蒂芬斯公司是否可以宣布購買女童車的合同失效？說明理由。（5分）
37.指出在《2000通則》下FOB合同風險劃分的界限；在第二份合同中由于有25臺玩具鋼琴被損壞，請解釋你認為史蒂芬斯公司是否需要另外提交25臺玩具鋼琴。（5分）
2012年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試題參考答案
一、本題包括第1-20小題，每小題1分，共20分。在每個小題給出的四個選項中只有一項符合題目要求。ABDCC DBCDA DBBCD DDCCB
二、本題包括第21-22小題，共20分。
21.（12分）4ps出口營銷策略是由產品、價格、渠道和促銷四方面構成。在產品方面，李先生使用高質量的材料，是該公司成功的首要條件之一；在價格方面，產品定位于高端高質，主要銷售給本省知名餐廳和商場，并經過特殊包裝，因此定價較高；在渠道方面，定位高端市場，并經媒體大力宣傳；在促銷方面，利用媒體從業人員的客戶資源，適宜間接的通過媒體宣傳，提高產品知名度。
22．（8分）面對英國的目標市場，李先生沒有做好以下工作：1.無市場調研；2.無品牌知名度；3.無法高定價；4.促銷成本和廣告預算是必須的；5.其女兒沒有從商經驗和合作伙伴，且工作負擔重；6.決定倉促和無法給女兒提供幫助；7.沒有考慮到出口可能遇到的困難。
三、本題包括第23-24小題，共20分。
23.(14分)APEC：亞太經合組織，成員國21個國家。1989年成立的非官方組織，1993年在新加坡成立秘2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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書處，成員國包括中國，大多數東南亞國家以及美國、俄羅斯、澳大利亞、墨西哥、智利等21個成員國，各成員國之間差異性很大。目標是在亞太地區促進經濟合作和貿易與投資的增長，與WTO基本相似；決策通過協商方式達成協議，其義務擔當是自愿的、非強制性的。
ASEAN：東盟。一個重要的區域貿易集團，1967年由5個國家發起建立，秘書處在印尼的雅加達，成員國包括東南亞的10個國家，成員國之間存在一定的差異，但政治上是一致的。目標是繁榮成員國之間的經濟增長與合作，促進區域穩定與和平，在更廣泛領域提供相互支持與合作。決策是建立在相互尊重、協商一致、不干涉內政的基礎上，發展較慢。東盟希望將來能成為像歐盟一樣的一體化程度更高的經濟共同體。主要區別：前者成員多，差異大，后者成員少，具有同質性；前者只限于經濟領域的合作，后者涉及的領域更廣；前者強制性，弱缺乏權威性，后者協商一致，并在經濟與貿易合作上取得一定進展。
24.（6分）不是一個重要的出口商機。理由如下：1.APEC不同于ASEAN；2.APEC的成員多且存在差異性；3.APEC僅限于鼓勵資源的經濟合作；4.APEC決策的強制性弱，缺乏權威性；5.APEC的主張不能產生具體行動；6.APEC的目標不能立即生效；7.應該重點考慮在英國的風險。
第二部分 選答題
（本部分包括四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選；多選者只按選答的前兩題計分，共40分。）
四、本題包括第25-28小題，共20分。
25.（8分）有形貿易是貨物貿易；無形貿易是服務貿易和金融轉移。有形貿易包括礦產品、農產品和工業品等；無形貿易包括商務服務、金融服務、通訊、旅游等。
26.（5分）有形貿易。理由是貨物從國內出口到國外的交易更容易，GATT和WTO在推動有形貿易的自由化過程中也更為成功。
27.（5分）無形貿易。理由如下：隨著經濟的發展和收入的增長，人們對服務的需求將越大；通訊技術的發展；WTO對于服務貿易自由化的推動。28.（2分）制造業。有形貿易。
五、本題包括第29-30小題，共20分。29．（10分）
外國直接投資(FDI)：國外資金流入導致外商對國內資產的管理與控制，包括設立分支機構、創建新企業和國際并購，不包括間接投資；包括資金的流入與流出；主要從發達國家流向發展中國家，現在情況有所改變；目前主要流向發達國家，尤其是美國；流向新興經濟體的FDI增長迅速，中國是最大的接受國。境外制造(OM)：與FDI密切相關；指制造企業在境外生產，也可以在國內從事其他職能，如營銷和研發等；涉及到跨國公司的對外直接投資；建立或取得在境外的工廠，建立海外分支機構，采用國內生產技術；與當地合作進行投資。
全球外包(Go)：企業將國內需要完成的業務環節委托給國外企業去完成，又稱為分包；可以降低成本；可以使企業資源集中用于發展其核心業務；所有業務和部門，都可以進行外包。30.（10分）FDI和外包。豐田和蘋果公司。自行分析。
六、本題包括第31-32小題，共20分。
2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第6頁
共7頁
31.（10分）集裝箱運輸：以集裝箱作為運輸單位進行貨物運輸的一種現代化的運輸方式，它適用于海洋運輸、鐵路運輸及國際多式聯運等。同傳統海運相比，集裝箱運輸具有如下優點：1.裝卸效率；2.運輸質量，減少貨損；3.節省包裝作業費用降低成本；4.簡化貨運手續；5.把單一運輸串聯成連貫的成組運輸，促進了國際多式聯運的發展。
32.（10分）確定啟運日期和地點；必要時負責租定倉位，并準備提單。
七、本題包括第33-37小題，共20分。
33.（2分）一個是解決法律適用問題，即或者應根據沖突規范去適用某一國的一個實體法作準據法，或者直接適用國內法或條約中實體規范來確定當事人的權利和義務；另一個是解決管轄權問題，即國內法院應不應該受理這一案件。
34.（3分）公約適用本案例。有利于雙方貿易糾紛的及時有效解決和維護雙方的公平利益。P206 35.（5分）P209 36.（5分）P220-224 37.（5分）P209
2012年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
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第四篇：2010年1月國際貿易實務(二)試題和答案
2010年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業考試
國際貿易實務
（二）試題
（課程代碼：00811）
（考試時間165分鐘，滿分100分）
第一部分
必答題（滿分60分）
（本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分）
一、本題包括1—20二十個小題，每小題1分，共20分、在每小題給出的四個選項中，只有一項符合題目要求，把所選項前的字母填寫在括號內。1、19世紀促進國際貿易增長的最重要因素是
A 美國的領導作用
B 工業化運輸業的發展
C 中國經濟的增長
D 歐美國家放棄貿易保護主義
2、從事出口貿易的主義企業是
A 小企業
B 中型企業
C 跨國公司
D 農場主
3、下列表述正確的是
A 在所有產品的生產上具有絕對優勢的國家不能從國際貿易中獲利
B 在所有產品的生產上具有絕對劣勢的國家不能從國際貿易中獲利
C 如果每個國家都自給自足，世界經濟效率會得到改善
D 1945年以來，世界對數人口生活水平的改善與國際貿易的增長相一致
4、實行自由浮動匯率的國家或地區是
A 香港
B 德國
C 中國
D 美國
5、亞洲出口急劇下降的時間是
A 1995年和2005年
B 1997年和2007年
C 1998年和2008年
D 2000年和2002年
6、出口額占GDP比重最高的國家或地區是
A 中國
B 香港
C 印度
D 日本
7、美國的經常項目賬戶
A 從1992年以來保持順差
B 從1992年以來保持平衡
C 從1992年以來處于逆差
D 2000年之前是順差，之后是逆差 8、2009年導致中國出口下降的主要原因是
A 人民幣貶值
B 全球經濟衰退
C 國外貿易保護主要抬頭
D 國內需求增加
9、中國實際工資的提高最可能會
A 增加出口
B 減少進口
C 減少低附加值產品的出口
D 減少高附加值產品的出口
10、在國際貿易中受保護程度最高的產品是
A 原油
B 制成品
C 農產品
D 原材料
11、不屬于東盟成員的國家是
A 印度
B 印度尼西亞
C 馬來西亞
D 新加坡
2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第1頁
共6頁
12、有形貿易是指
A 所有貿易
B 服務貿易
C 貨物貿易
D 資本品貿易
13、匯票是
A 貨物所有權轉讓的單據
B 出口商要求進口商一定金額的命令
C 進口商同意向出口商支付一定金額的承諾
D 海關簽發的表明進口關稅已付的憑證
14、無形貿易是指
A 所有非貨物的貿易
B 所有有幸貿易
C 所有不需要官方許可的貿易
D 非法貿易
15、WTO對傾銷定義為
A 低于國內價格出口
B 大宗商品出口
C 抵擋商品出口
D 非法商品出口
16、國際貿易合同中的司法管轄權條款是
A 表明合同使用CISG
B 出口商允許進口商獲得貨物所有權的條款 C 凍結買方資產的條款
D 某國法院有權審理整理的條款
17、賣方可以行使停運權的條件是
A 買方有償付能力
B 買方失去償付能力和貨物易腐爛
C 貨物在買方指定的承運人控制之下
D 買方已付貨款
18、FOB合同的正確表述是
A 適用于鐵路運輸的貿易合同
B 貨物所有權在船邊轉移的合同
C 由買方負責船訂艙合同
D FOB是“Freight on Board”的縮寫
19、系列表述正確的是
A BOLERO凍結被告的資產
B BOLERO已經給提單進行了電子注冊
C BOLERO是一個關稅同盟
D BOLERO是關于鐵路的貨物運輸 20.關于海運保險的正確表述是
A 預期的銷售利潤不屬于可保利益
B 貨物遭遇損失時投保人必須具有可保利益 C 保險經紀人是投保人的代理而不是保險人的代理
D 海運保險合同不是一個損害賠償合同
仔細閱讀下面案例并回答第二、三題。
Beautiful Belts(BB)公司
上海的BB公司是20年前由陳怡創立的一家小型私有企業，最初設計和生產高品質的皮帶，隨后又成功地開發了皮包等系列產品。這些產品主要通過零售和互聯網向客戶銷售，現在已銷往全國各地。
陳怡的一些主要競爭者已成功地將他們的皮制產品銷往世界各國。在國內市場上，無論是在營銷能力還是在獲利能力方面都對BB公司形成了有力競爭，陳怡為此而感到擔憂。雖然目前出現了世界范圍的經濟衰退，但陳怡認為BB公司仍有必要走出國門，同時拓展國內國際兩個市場。之所以這樣考慮是因為BB公司不僅有剩余的生產能力，陳怡本人也能講一口流利的英語，并且她在香港、英國、美國的親戚也都非2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第2頁
共6頁
常支持她的出口計劃。陳怡也非常渴望不斷發展IT和因特網能成為BB公司的商務工具。目前公司已擁有國內網絡平臺，在此基礎上很容易將其拓展到出口市場。
然而，陳怡沒有出口經驗。她向朋友和同行咨詢，希望得到一些指導和幫助。大家對她的想法給予了大力支持并提出了一些建議。但這些建議存在一定分歧，例如在出口目標市場和進入戰略選擇方面的觀點有所不同。有人建議應該得到政府的支持，也有人提出應該過得當地銀行的服務與支持。
還有少數朋友和同行認為BB公司在國內有很好的業績，如果沒有一個清晰的出口戰略，沒有必要也不值得冒險開展出口業務。
面對這些建議與分歧，陳怡倍感困惑并且不知如何抉擇。
二、本體包括21—23三個小題，共20分。
21、分析案例，指出BB公司的競爭對手在出口銷售方面獲得的三個益處
22、分析案例，指出BB公司的競爭對手在生產方面獲得的三個益處
23、指出并解釋出口中可能遇到的兩種風險，并給出至少兩種減少風險的途徑
三、本題包括24一個小題，共20分。
24、指出向出口商（如陳怡）提供的四種重要服務（選擇從中國政府或當地銀行兩者中的一方來進行分析）
第二部分
選答題（滿分40分）
（本部分包括第四、五、六和七題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分）
四、本題包括25—27三個小題，共20分。
在過去的幾十年里，跨國公司一直在增加外國直接投資并獲取外包和境外制造戰略，促進了全球經濟的發展并形成了更為復雜的跨國生產一體化。其結果是制造及制成品的出口從發達國家轉移至新興經濟體國家，特別是轉移至中國。
這一發展趨勢和戰略使2007年地金融危機和信貸危機在打擊美國的同時，也迅速導致了全球經濟衰退。
25、指出外國直接投資的內涵和特征，并分析外資進入中國的原因及作用
26、請解釋外包和境外制造，并舉例說明
27、指出“2007年金融危機和信貸危機在打擊美國的同時，也迅速導致全球經濟衰退。”的三個原因
五、本題包括28一個小題，共20分。
28、PEST的四個字母各表示什么？用PEST方法分析中國近幾十年對外貿易迅速發展原因并舉例加以說明。
六、本題包括29—31三個小題，共20分。
目前大多數國家對進口采取一些限制措施。在全球經濟衰退時期，一些國家認為應該對進口采取更大程度的限制；而另一些國家表示反對，認為采取貿易保護主義政策將使全球經濟衰退更為嚴重
2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第3頁
共6頁
29、指出贊成限制進口的理由，并進行闡述與舉例說明 30、指出反對限制進口的理由，并進行闡述與舉例說明
31、你認為在目前全球經濟衰退的情況下是否應該采取貿易保護主義政策？并說明理由。
七、本題包括32—35四個小題，共20分。
澳大利亞悉尼的A公司（賣方）與新加坡的W公司（買方）簽訂銷售20000噸大豆的FOB合同。合同規定兩批等量裝運交付，第一批在1月份裝運，第二批在2月裝運。每批都由買方負責指派船只運送。合同中沒有規定法律適用條款。然而，澳大利亞和新加坡都是CISG的成員
新加坡的W公司指派M船負責在悉尼的Bloggs碼頭裝載第一批10000噸大豆。由于裝船設備不足，部分貨物由吊車裝船。在裝船過程中，有多包大豆墜入碼頭與船之間的水中，致使大豆受損。新加坡的W公司指派D船負責運載第二批大豆，并通知澳大利亞悉尼的A公司2月15日在悉尼的 Simpsons船頭裝船。因此，A公司在2月14日將10000噸大豆運到Simpsos碼頭。但是，由于工人罷工使負責裝運的D船遲遲不能停靠，知道3月3月才停靠到Simpsos碼頭。此時，大豆已經變質。
31、對第一批裝運的貨物而言，誰承擔大豆落入水中的風險？該風險承擔方應該如何處理？
32、分析在3月3日變質的第二批大豆的風險、損失由誰承擔？承擔方應該如何處理？
2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第4頁
共6頁
2010年1月國際貿易實務
（二）試卷參考答案
一、本題包括1—20二十個小題，每小題1分，共20分。
1-5 B C D D C 6-10 A C B B C 11-15 A C B A A 16-20 D B C B B
二、本題包括21—23三個小題，共20分。
21、在出口銷售方面獲得的三個益處：營銷能力、獲利能力、出口經驗。
22、在生產方面獲得的三個益處：剩余的生產能力、網絡平臺、政府與當地銀行的支持。
23、（1）出口目標市場定位。市場調研，市場細分。
（2）進入戰略選擇。低價滲透戰略；差別定價戰略。
三、本題包括24一個小題，共20分。
24、中國政府提供的四種重要服務：（1）政策支持與稅收減免；（2）信息咨詢；（3）客戶開發；（4）出口程序簡化。
第二部分
選答題（滿分40分）
三、本題包括25—27三個小題，共20分。
25、內涵：在投資人以外的國家所經營的企業擁有持續利益的一種投資，其目的在于對該企業的經營管理具有發言權。跨國公司是FDI的主要形式。
特征：FDI不僅直接參與經營管理，而且其直接目標就是獲得被投資企業的控制權。
進入中國的原因：廉價的勞動力，優越的投資環境，優惠的政府政策，龐大的消費市場，更高的投資回報率。
進入中國的作用：擴大就業，實現技術進步和管理水平的提高，促進產業調整和經濟發展，增加政府的財政稅收收入。
26、請解釋外包和境外，并舉例說明
外包是指企業動態地配置自身和其他企業的功能和服務，并利用企業外部的資源為企業內部的生產和經營服務，包括境內外包和離岸外包。例：企業將運輸倉儲業務外包給國內外的物流公司。
境外制造是指本國企業以現有技術、設備投資,在境外以加工裝配的形式,帶動和擴大國內設備、技術、零配件、原材料出口的國際經貿合作方式。例:聯想將在墨西哥和印度開設兩個新的生產廠和運營中心。
27、首先，美國在世界舉足輕重的地位和世界經濟金融的互通性與連帶性，次貸危機中風險的承擔者是全球化的。
其次，各國直接出口對美國市場依賴較大。
再次，通脹的挑戰。由于美國自身存在巨大的債務問題，其通過降息、發行貨幣等手段減輕壓力，美聯儲下調利率，并大幅增加流動性，那么他國就難以提高利率，因為這會鼓勵熱錢流入，必然會導致商品價格上漲。
五、本題包括28一個小題，共20分。
28、（1）PEST的四個字母各表示政治環境，經濟環境，社會文化環境和技術環境。
（2）政治環境穩定；經濟環境實施改革開放，以經濟建設為中心；社會文化環境方面，重視教育，國民2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第5頁
共6頁
素質不斷提高；技術環境，引進外資，吸收和借鑒發達國家的先進技術經驗，鼓勵本土企業的自主創新。舉例略。
六、本題包括29—31三個小題，共20分。
29、保護本國商品在國內市場免受外國商品競爭，增強其國際競爭力，減緩全球經濟衰退隊本國經濟的不利影響。
30、容易引發貿易戰，激化各國貿易糾紛與矛盾，不利于加強國際經濟合作，以共同解決全球性的經濟衰退問題。
31、不應該采取貿易保護主義政策。在經濟全球化的時代，全球性的經濟問題，需要世界各國的共同合作，協同努力，才能根本解決。單靠一個國家的力量，是無力解決全球性的經濟衰退的難題的。
七、本題包括32—35四個小題，共20分。
（1）新加坡的W公司。及時補上10000噸大豆，否則將承擔違約成本。
（2）澳大利亞悉尼的A公司。及時補訂10000噸大豆，否則將影響后期經營和利潤。
2010年1月國際貿易實務
（二）試題和答案
第6頁
共6頁
第五篇：2006年1月國際貿易實務(二)試題和答案
絕密*啟用前
2006年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業
國際貿易實務試題
課程代碼(0811)
（考試時間165分鐘，滿分100分）
注意事項：
1． 試題包括必答題與選答題兩部分，必答題滿分60分，選答題滿分40分。必答題為一、二、三題，每題20分。選答題為四、五、六、七題，每題20分，任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分。60分為及格線。
2．用圓珠筆或者鋼筆把答案按題號寫在答題紙上，不必抄寫題目。3．可使用計算器、直尺等文具。
第一部分 必答題（滿分60分）
(本部分包括第一、二、三題，每題20分，共60分)
一、本題包括1—20 十個小題，每小題1分，共20分。在每小題給出的四個選項中，只有一個符合題目要求，把所選項前的字母填在括號內。
1、產生生命周期理論解釋了國際貿易格局的變化，以下不屬于產品生命周期階段的是 A．成長期
B．成熟期
C．多樣化期
D．衰退期
2、下列表述正確的是
A．中國是石油的凈進口國
B．中國是石油的凈出口國
C．中國的石油進出口平衡
D．中國未來的石油消費量可能下降
3、世界最大的棉花生產國是
A．中國
B．印度
C．巴基斯坦
D．美國
4、于1995年生效、2004年底終止的《紡織品和服裝協議》分階段削減的是
A．關稅
B．配額
C．補貼
D．生產量
5、在中國，汽車生產量最大的公司是
A．本田
B．通用
C．豐田
D．大眾
6、歐盟的基本貨幣是
A．歐洲美元
B．歐元
C．歐洲貨幣單位
D．英鎊
7、不是東南亞國家聯盟（東盟）的成員是
A．印度
B．印度尼西亞
C．馬來西亞
D．新加坡
8、不是石油輸出國組織（歐佩克）成員國的是
A．北美
B．中東
C．南非
D．南美
9、作為區域貿易集團的南方共同市場（南錐體）位于
A．北美
B．中東
C．南非
D．南美
10、“無形貿易”是指
A．所有非貨物貿易
B．所有商品的貿易
C．所有不需要官方登記的貿易
D．所有非法貿易 11、2005年宣布兼并國際商用（IBM）個人電腦業務的企業是
A．宏基
B．戴爾
C．惠普
D．聯想
12、不屬于出口營銷組合的是
A．價格
B．產品
C．渠道
D．政治
13、從1990年到2003年中國出口增幅達約為
A．100%
B．200%
C．400%
D．800%
14、世界銀行不具有的職能是
A．給貧困國家提供貸款
B．鼓勵私人資本進入需要的地區
C．促進貿易自由化
D．提供技術援助和政策建議
15、關于海運保險的表述不正確的是
A．被保險人必須具有可保利益
B．賣方不能將保險單移交給買方
C．共同海損的法規對保險合同有影響
D．海運保險合同時給予最大誠信的合同
16、關于CIF合同表述正確的是
A．CIF代表的時合同、保險費與運費
B．買方負責給貨物投保
C．CIF合同是一種單據買賣合同
D．賣方必須獲得進口許可證
17、下列表述不正確的是
A．題但是船方出具的正式收據
B．題但不能通過電子手段傳輸
C．提單可以是已裝船提單
D．提單在議付中使用
18、下列表述正確的是
A．BOLERO 凍結被告的資產
B．BOLERO已經給提單進行了電子注冊
C．BOLERO使匯票能夠議付
D．BOLERO是關于鐵路的貨物運輸
19、如果賣方沒有受到貨款，不宜采取的補救措施是
A．價格補償
B．行使貨物停運權
C．對貨物行使扣押權/留置權
D．繼續履行交貨義務
20、關于航運單表述不正確的是
A．它是類似于海運提單的運輸單據
B．它是提供給出口商的貨物收據
C．它是對運輸合同的確認
D．它是物權憑證
仔細閱讀下面案例并回答第二、第三題
全球經濟的變化對國際貿易的影響
近年來，傳統制造業從發達國家向發展中國家快速轉移的趨勢反映了傳統制造業在全球競爭優勢格局的變化。外商直接投資與國際貿易的急劇增長不僅與這種趨勢緊密相關，而且這種趨勢所導致的諸如將公司部分業務，特別是公司的一些非核心業務轉移到國外的“外包”、“境外制造”等結果也是顯而易見的。
這種變化正在影響著全球服務業，并且將影響國際貿易未來的發展格局及全球范圍內白領階層的分布。跨國公司在一個國家建立的服務中心可以服務于其他國家的客戶。例如，生產、零售、金融業務、人力資 2 源、商業程序運作（BPO）、IT服務等業務的外包，其中商業程序運作（BPO）、IT服務等業務的外包是全球經濟活動中發展最快的。
2000年的“千年蟲”（2000年計算機系統的危機）令世界恐懼，西方最大的IT服務業公司沒有足夠的能力應對這種恐慌，導致了對IT服務業需求的急劇增長。西方的IT公司紛紛將計算機的軟件開發、系統設計等業務委托給印度的公司，致使印度承接了大量的外包業務。
解決2000年危機的成功經驗顯示了全球性外包的好處。跟多的跨國公司為了降低成本、提高效率、提高競爭力，在更廣泛的生產和服務領域內進行外包（包括呼叫中心）。目前，作為主要受益方的印度在國際服務領域顯示許多優勢，尤其對跨國公司具有吸引力。但是，為了增加白領階層的就業機會，在日益擴大的具有吸引力的國際服務市場中獲取更大的市場份額，中國等國家也正在發展這方面的優勢。
二、本題包括三個小題，共20分。
21、請解釋“競爭優勢”，并舉例說明。（4分）
22、“傳統制造業競爭優勢在全球格局中產生了顯著變化”，請你根據中國的國情對此進行說明。（8分）
23、解釋“境外制造”并給出兩個例子。（8分）
三、本題包括三個小題，共20分。
24、根據上述的案例，請解釋“外包”，并給出兩個例子。（8分）
25、指出IT行業外包的三種業務，并給與解釋。（6分）
26、根據上述的案例，請指出近年來“外包”迅速發展的三個原因。（6分）
第二部分 選答題（滿分40分）
（本部分包括第四、五、六和其題，每題20分。任選兩題回答，不得多選，多選者只按選答的前兩題計分）
四、本題包括27—28兩個小題，共20分。
大部分國家對進口商品采取一些限制措施，請回答下列問題。
27、指出贊成限制進口的兩個理由，并分別進行闡述與舉例說明。（10分）
28、指出反對限制進口的兩個理由，并分別進行闡述與舉例說明。（10分）
五、本題包括29一個小題，共20分。
29、“要成為一個成功的出口商，只靠價格具有吸引力、產品質量好是不夠的，還有必要進行市場調研，找到出口所面臨的種種障礙或壁壘。”請指出并且解釋四種典型的出口障礙或壁壘，給每一種障礙或壁壘提供一個實例。（20分）
六、本題包括30一個小題，共20分。
30、指出并且解釋商業銀行給出口商提供的四種服務，并分別舉例說明。（20分）
七、本題包括31—34四個小題，共20分。新加坡的H公司，以下面的合同方式進行購買：
以FOB天津的交易條件向天津的L公司訂購500個電動剃須刀；以CIF新加坡交易條件向天津的N公司訂購了400個電吹風。兩個合同中都沒有法律適用條款。H公司的王先生向你咨詢以下問題：
王先生的天津代理聲稱：這批電動剃須刀曾在天津裝船前被摔落過，到達新加坡后，經過檢測發現其 3 中有190個被損壞。關于電吹風H公司的王先生聲稱公司訂購的是400個變速電吹風，但收到的卻是350個不變速的電吹風。
31、解釋法律適用條款的含義；試說明：新加坡與中國都是《聯合國國際貨物銷售合同公約》的成員國，在雙方沒有簽訂法律適用條款的情況下，上述公約對解決雙方的糾紛有什么幫助？（5分）
32、試述按FOB條件成交，在H公司的剃須刀損壞情況下買賣雙方各自的權利與義務。（5分）
33、解釋CIF術語。（5分）
34、請告訴王先生H公司是否接受350個不變速的電吹風。（5分）
絕密*啟用前
秘密*啟用后
2006年1月高等教育自學考試中英合作商務管理專業
國際貿易實務試題參考答案及評分標準
（課程代碼0811）第一部分
必答題
一、每小題1分，共20分。
1．Ｃ
２．Ａ
３．Ａ
４．Ｂ
５．Ｄ
６．Ｂ
７．Ａ
８．Ｃ
９．Ｄ
10．Ａ
11．Ｄ
12．Ｄ
13．Ｄ
14．Ｃ
15．Ｂ
16．Ｃ
17．Ｂ
18．Ｂ
19．Ｄ
20．Ｄ
二、本題共20分。
21、請解釋“競爭優勢”，并舉例說明。（4）
競爭優勢：
源于比較優勢的理論； 一個國家能夠生產比其他國家具有耕地機會成本的產品；一個企業能夠提供比其他企業具有較低成本或較高質量的產品或服務； 提供高附加值的產品或服務 ；例如：中國的紡織品等；任何其他有說服力的觀點。
22、“傳統制造業競爭優勢在全球格局中產生了顯著變化”，請你根據中國的國情對此進行說明。（8分）
顯著變化是指：具有成熟技術而不是高新技術的傳統制造業的轉移；由發達國家向發展中國家（如中國）轉移； 中國勞工工資低廉，投資迅速增加；中國提供的產品附加值越來越高；
中國的產品成本低，在勞動密集型行業尤為突出；如裝配業；發達國家正專注于服務業與高新技術產業的專業化；中國正在成為一個“世界工廠”；任何其他有說服力的觀點；
23、解釋“境外制造”并給出兩個例子。（8分）
* 把制造環節放在國外 * 企業把其他功能（如營銷、研發等）環節留在國內，或者轉移到國外* 是一種國際外包的形式。如，把外國制造者當作分包者* 但不是所有的生產都放在國外的* 如果跨國公司通過對外直接投資新建一家工廠或購買一家分支機構，其境外制造的技術部分仍然保留在國內 * 任何其他有說服力的觀點 * 試舉兩個例子加以說明
三、本題包括三個小題，共20分。
24、根據上述的案例，請解釋“外包”，并給出兩個例子。（8分）
* 在國內的生產部分地轉移到國外* 外包也被稱為“分包” * 它是一種降低成本的方式
* 資源集中于核心業務* 人和業務活動包括從清洗、零售到IT、金融、人力資源管理以及生產等都可以外包 * 外包在全球范圍內正迅速發展* 舉出兩個公司的例子，如耐克、戴爾* 任何其他有說服力的觀點
25、指出IT行業外包的三種業務，并給予解釋。（6分）
IT行業的外包包括* 硬件管理* 軟件開發與維護* 計算機網絡的建立與維護* 任何其他有說服力的觀點
26、根據上述的案例，清指出近年來“外包”迅速發展的三個原因。（6分）
* 運輸條件的改善與運輸成本的降低* 通訊條件的改善與通訊成本的降低* 競爭增強、效率提供* 經濟全球化增加了更多的貿易機會* 市場開放及限制減少* 外包業務從制造業滲透到服務行業* 就IT行業而言，2000年危機（千年蟲）極大地推動了IT行業的發展* 任何其他有說服力的觀點 第二部分 選答題（滿分40分）
四、本題包括兩個小題，共20分
27、指出贊成限制進口的兩個理由，并分別進行闡述與舉例說明（10分）
贊成限制進口的理由可以是政治方面的，也可以使經濟方面的。它們包括： * 維護國家安全：保護戰略性產業，如國防，高科技產業和農業等 * 保護國內產業，增加就業機會，維護社會穩定，保護幼稚產業等 * 保護消費者權益：如今只不健康的、危險的和非法的產品進口等
* 支持實現對外政策的目標，如對目標國進行全部或部分禁運，以促使其改變政策
* 支持國際貿易目標的實現，如作為對采取貿易保護政策的國家的一種討價還價的手段，或者進行報復。如反傾銷報復等* 其他具有說服力的觀點
28、指出反對限制進口的兩個理由，并分別進行闡述與舉例說明（10分）
* 限制進口對世界收入和貿易產生連鎖的消極影響，例如，一個國家的進口是另一個國家的出口，因此，貿易保護主義會對另一些國家的收入、經濟增長和進口能力產生連鎖反應
* 其他國家的進口積極性也會受到影響，保護會導致報復行為甚至引發貿易戰，例如，近來美國和歐盟的爭端就是如此
* 進口限制會降低本國產品在國際上的競爭力；因為進口國本地企業降低成本和提高質量的壓力減弱，從而會導致國內效率低下，競爭力下降
* 進口限制也會減少消費者對商品的選擇，減少其經濟福利 * 任何其他具有說服力的觀點
五、本題共20分
29、“要成為一個成功的出口商，只靠價格具有吸引力、產品質量好是不夠的，還有必要進行市場調研，找到出口所面臨的種種障礙或壁壘。”請指出并且解釋四種典型的出口障礙或壁壘，給每一種障礙或壁壘提供一個實例。（20分）* 語言障礙：消費者喜歡用自己的語言購物，盡管亞洲大部分地區使用中文，但是在出口貿易中仍然使用英文。* 文化障礙：每個國家有其自己的文化、習慣和宗教信仰，這將會影響其貿易方式，成功的出口商需要意識到這些差異* 技術壁壘：各個國家有其不同的技術和安全標準，出口商必須遵循這些標準* 金融風險：許多國家進行嚴格的外匯管理和/ 或征收高額的進口關稅或其他關稅，而本幣幣 5 值也會上下波動，出口商必須意識到這些金融風險 * 法律障礙和/或政治風險：一些國家可能政局不穩，法制不嚴、社會秩序混亂，或當地官員敵視外國人或者腐敗；出口商進入這樣的市場之前需要小心謹慎 * 任何其他有說服力的觀點
六、本題一個小題，20分。
30、指出并且解釋商業銀行給出口商提供的四種服務，并分別舉例說明。（20分）
銀行對出口商提供的金融服務包括：
* 存款，例如，提供銀行賬戶* 收款和付款，例如通過跨越國界的支付體系（如環球銀行金融電信協會，SWIFT）收付款項* 貸款 * 外幣匯兌 * 匯票貼現，例如，在匯票到期之前扣除利息支付現金 * 提供信用證，例如，進口商通過開證行開立信用證，使其出口商在自己國家的往來銀行獲得信用證金額* 保理業務（承購應收賬款業務）* 福費庭業務，（通常只用于金額很大打跨國交易，銀行提前將款項無追索權地支付給出口商）* 提供信息，例如提供金融、貨幣、單據和金融規章制度等方面的信息* 提供指導和咨詢，例如提供貿易伙伴的經營狀況和資信調查等問題* 任何其他有說服力的觀點
七、本題包括四個小題，共20分。
31、解釋法律適用條款的含義；試說明新加坡與中國都是《聯合國國際貨物銷售合同公約》的成員國，在雙方沒有簽訂法律適用條款的情況下，上述公約對解決雙方糾紛有什么幫助？（5分）
* 合同訂立的法律適用條款規定了哪個國家的法律適用于解決與合同有關的糾紛 * H 公司簽訂的合同都是國家貨物銷售合同，由于該公司的合同沒有訂立法律適用條款，所以《聯合國國際貨物銷售合同公約》適用該合同
* 這對貿易雙方都有很多好處，不會對某一法律體系產生偏見，因為雙方的權利和義務在上述公約中都有明確闡述，所以解決糾紛的速度快，費用低* 《公約》的規則已經翻譯成主要文字* 任何其他有說服力的觀點
32、試述按FOB 條件成交, 在H公司的剃須刀損壞情況下買賣雙方各自的權利與義務(5分)* 本合同是一個FOB合同,根據《2000年國際貿易術語解釋通則》，貨物越過船舷時貨物的所有權和風險發生轉移
* 由于貨物在裝船之前損壞，其風險由賣方承擔* 所以H公司不必接受該貨物或支付其款項* 賣方應該向保險公司索賠* 由于賣方沒有按照合同規定交付剃須刀，構成違約* 任何其他有說服力的觀點
33、解釋CIF術語（5分）
* 在《2000年國際貿易術語解釋通則》中，CIF代表成本，保險費和運費*《2000年國際貿易術語解釋通則》是2000年由國際商會頒布的* CIF合同是海洋運輸方式中最重要的合同* 在CIF合同下，賣方負責訂艙、裝運、投保* 其價格中含有保險費和運費* CIF合同是單據買賣合同 * 任何其他有說服力的觀點
34、請告訴王先生H公司是否接受350個不變速的電吹風（5分）
* 買賣雙方的權力在《聯合國國際貨物銷售合同公約》中做了規定*《公約》規定，賣方必須按照合同要求的數量、質量和規格支付貨物* 在本案中，賣方沒有按照合同的規定數量交貨，也沒有按照其規定的貨物規格交貨* 由于賣方沒有按合同履行義務，所以H公司可以拒收貨物* 買方有權宣布取消合同* 任何其他有說服力的觀點
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