第一篇：提升基藥使用報告

關于提升基藥使用率的報告

尊敬的院領導：

2月16日收到云衛藥政發［2014］23號文件，關于貫徹執行《國家衛生計生委關于進一步加強基藥醫療衛生機構藥品配備使用管理工作的意見》（國衛藥政發［2014］50號）的通知，文件要求各級醫療機構進一步加強基本藥物購進、使用、管理。其中，文件要求各級醫院優先使用基藥，二級醫院基藥品種數和銷售額占醫院藥品總銷售的比率不低于50%，三級乙等醫院不低于30%，三級甲等醫院不低于20%。我院目前離文件要求還較遠，2014年我院基藥品種占比達31.93%，金額占比達25.1%。

為保障日常安全用藥的前提下有效提升我院基藥占比，早日達到文件要求，有以下建議：

1、我院現用藥目錄中針劑不做調整。

2、在我院現用藥目錄中的口服藥物劑型逐漸更換為基藥品種。

3、今后新進品種盡可能考慮基藥品種。

4、加強基藥使用考核管理。

紅河州第四人民醫院藥劑科

2015年2月26日

第二篇：基藥銷售銷量提升計劃

基藥銷售提升計劃

基藥，即基本藥物，是適應基本醫療衛生需求，劑型適宜，價格合理，能夠保障供應公眾可公平獲得的藥品。基藥銷售還有另個一名字，叫做“第三終端”。

什么是“第三終端”？

業界的通行說法，第三終端就是鄉鎮的醫藥終端，我不這么認為，我認為所有二級以下的醫療機構都屬于第三終端，至少包括以下幾類： ? 城鎮社區服務站，街道醫院

? 民營醫院，專科門診（紅十字會、計生站等）

? 廠礦校醫務室、職工醫院

? 部隊醫院

? 鄉鎮：私人診所

? 鎮衛生院

? 鎮、村診所

? 鄉村赤腳醫生

就目前我們國家大部分企業，都沒有自己的基藥銷售隊伍，只有東盛、修正藥業等少數企業有自己的基藥銷售隊伍，更多的企業是靠商業的力量，因為基藥銷售的特點決定了派人是很難管理起來的。借助商業公司的有利渠道建設基藥銷售市場是多數企業采取的戰略方式，也是無奈之舉。簡單的說，企業投入足夠的人力、物力推廣產品，商業公司負責配貨與實際銷售。由于商業公司幾乎沒有風險，多數商業公司樂意和企業合作。

一、銷售覆蓋率

2011年，安神寧簽訂了與黑龍江省藥控醫藥有限公司的雙向合作協議，省藥控從企業底價拿貨，由省藥控負責銷售及配送貨，而企業對其銷售不進行任何參與，結果證明，這次協議的簽訂對公司來說，弊大于利。2012年10月，安神寧與哈爾濱長富醫藥有限公司簽訂銷售協議，公司以返點抵扣的形式將黑龍江省大部分區域分包給長富醫藥，長富醫藥負責安神寧的銷售及配送貨等事宜，結果再次證明，雖然比省藥控銷量有所增長，但離預期目標差距還是很遠。

詳細分析后發現，長富醫藥銷量雖比省藥控有所提升，但也大多集中在佳木斯，齊齊哈爾，牡丹江等相對繁華的區域，如大興安嶺等稍稍偏遠的地區覆蓋率就會很低，雖說沒有任何一家商業能夠全面覆蓋第三終端，但在某一些縣級已經出現了能覆蓋全部終端的商業了，因此，在后續的工作中，會將長富醫藥銷售覆蓋率較差的區域以市或縣為單位細化，在當地另尋合適的商業公司作為分銷商，或是在當地招聘兼職業務人員，自行運作。2013年初，在延壽縣與鶴崗市試行招聘基藥銷售人員，試行一月后，延壽縣當月上報基藥銷量143瓶，鶴崗市上報基藥銷售261瓶。

二、學術推廣

這里所闡述的學術推廣不是直接面對鄉鎮衛生院的院長、醫生，因為衛生院數量眾多且分布廣泛，雖說由學術直接面對醫生效果會更好，但相對的企業投入也會更大，所以與其將財力分散，倒不如直接對銷售人員進行學術推廣，由銷售人員對其負責的區域內進行情感銷售的同時運用學術理論來延長產品的生命力，改變醫生和病人的用藥觀念與用藥習慣，避免出現衛生院

雖進貨了，但不明白該如何賣出，導致效期將近后將產品退回的案例再次發生。

對于自己的基藥銷售人員來說，學術推廣方式培養出來的銷售員在專業知識方面更加的出類拔萃。他懂得基礎的醫學知識、同類品種各自的優勢；懂得做市場競爭分析；懂得專業的銷售技巧；懂得如何尋找說服醫生的支點。更重要的是，學術推廣所使用的銷售技巧是可復制的，可以通過學習和角色演練獲得，完全不同于情感服務中的“獨特性”或“惟一性”。經過幾年的鍛煉，優秀的業務員就成為市場營銷和策劃的高手，幫助企業完成新市場的開發和新產品的上市。

三、廣告宣傳

大多數的消費者都具有強烈的消費趨同性、從眾心理和攀比心理突出，農村消費者在購買產品時往往受親戚朋友以及左鄰右舍的影響，而且這種個體之間的影響力，甚至重于大眾傳播媒體的影響力。要想提升基藥市場銷量，也不能不考慮這些因素。

有以下幾點建議：

1、制作年畫或者掛歷，印上產品知識，廣泛向鄉鎮衛生院發送。衛生院

工作人員一般都會把年畫、掛歷等貼出來，而不象城市里的商業客戶，掛歷多的是，不一定會貼掛出來。

2、制作一些有創意的禮品，有時送禮不在花錢多少，關鍵是看禮品有無

創意，是否獨特性、禮品是否有專屬性。比如大家都有的禮品誰也不會領你的情。如水杯、筆、筆記本、年歷海報、鑰匙扣、掛歷、臺歷、春聯等，在每一件小禮品上都要印有安神寧的宣傳語，間接的加深終

端醫生對產品的認知度與對企業的信任感。

3、在可行的衛生院內張貼海報、宣傳單等，進行產品信息、企業品牌、公司理念的宣傳。

4、組織銷量最大的衛生院院長到企業參觀。口口相傳很多的時候比繁雜的媒體廣告有用處的多。

5、在實際操作中，資金允許的情況下可以在各鄉鎮的摩的、三輪、中巴

等車體上張貼或刷寫廣告，向司機贈送印有企業和產品字樣的文化衫，形成流動廣告。

具體返現明細：

雞西區域：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600以上15元 延壽區域：300瓶以下10元，300-500瓶11.5元，500-700瓶13元700瓶以上15元

雙鴨山市區：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元 七臺河市區：300瓶以下13元，300-600瓶14元，600瓶以上15元

第三篇：基藥承諾書

承諾書

為進一步加強醫德醫風建設，規范藥品購銷行為，維護正常的醫療秩序和藥品經營秩序，保障患者用藥安全，減輕患者經濟負擔。特作出如下承諾：

一、必須購買基本藥物；

二、必須在網上進行采購基藥事宜；

三、嚴禁采購自費藥品；

四、基本藥物實行零差率銷售。

如違反上述承諾，我自愿承擔由此而產生的一切后果。

承諾單位：

村衛生室

承 諾 人：

****年**月**日

第四篇：基藥體會

大河岸鎮衛生院實施國家基本藥物制度的自查報告

國家基本藥物制度是一項全新的制度，是重大體制機制創新，涉及基本藥物的遴選、生產、流通、使用、定價、報銷、監測評價等環節。通過實施國家基藥制度改革，使廣大人民群眾真正受益。按照上級統一要求和部署，我院自2011年5月31日上午08點整開始實施基本藥物零差價銷售，現將我院實施國家基本藥物改革兩個月來的情況報告如下：

一、實施基本藥物制度情況

自5月31日以來，我院全面實施國家基本藥物制度，一直堅持在湖北基藥采購平臺上采購藥品。2011年5月31至7月31日我院在“湖北省基本藥物集中采購平臺”提交采購訂單總額為43427.973元（每個月只用一次采購為日常采購），其中配送總額為39789.748元，已入庫為39789.748元，采購品規共計89種，沒有送達的品規為29種,已送到我院藥庫為60種，基藥配送率為67.4%.配送企業配送藥品不及時，基藥配送率低，從基藥平臺提交訂單到審核，從配送公司到醫院藥庫，中間跨度時間太長，有的配送公司到月底才把貨送到院，再是藥物品種不齊，部分緊及藥品不能按期送達，我院提交計劃后有的配送公司根本沒有送，也有的配送公司不確認或確認后又拒絕配送，造成配送率不高，嚴重影響藥品使用和臨床診療活動，醫生不能正常開處方，患者也不能真正享受到實施基藥帶來的實惠，嚴重導致我院醫

療診療活動的正常運轉。

二、實施基本藥物制度后積極應對

國家基本藥物制度是新一輪醫改工作重點，是一項惠及人民群眾的德政民心工程。推進和實施國家基本藥物制度，是我們基層醫療機構義不容辭的責任和義務。針對基藥制度實施后存在的問題，我院多次召開院委會、科主任會及職工大會，進行認真仔細的剖析，采取相應措施：一是對全院干部職工進行績效考核等相關文件精神的解讀，落實績效考核與激勵機制，明確實施基本藥物制度的重要性，使消極變主動；二是再次對全院干部職工進行基藥知識培訓，提高認識，改變觀念，糾正醫生用藥習慣，從基藥中滿足農民群眾就醫需求，體現實施國家基本藥物制度的價值；三是與衛生局、網絡信息管理部門及時聯系溝通，保障網絡正常運轉，藥品的采購和臨床使用；四是與藥品供應商進行溝通，嚴格遵守協議履行各自的職責，一視同仁，關注平臺采購信息，及時響應，確保藥品供應的及時性和完整性，滿足臨床用藥需求；五是全面深入開展“三好一滿意”活動，改善住院條件和服務態度，提高服務質量，進一步加強國家基本藥物制度政策的宣傳，大力開展中醫中藥適宜技術和特色專科。調動全院干部職工的積極性。六是積極向上級反應存在的困難，力爭相關

政策的扶持。自國家基本藥物制度實施以來，我院始終以如何把國家基本藥物制度貫徹好、組織好、實施好，還有許多亟待完善和解決的困難和問題，需要我們靜下心思認真加以研究，要找出解決這些問題和困難的措施和辦法，要從基本藥物制度的目錄管理，招標采購、生產配送、價格管理，到配備使用、零差價銷售、新農合報銷、質量兼管等一系列環節入手，仔細推敲，細化措施，照顧各方面利益，真正做到藥品供應商愿意送、基層醫療機構愿意配、醫務人員愿意開、人民群眾愿意用。真正讓老百姓享受到醫療改革的成果，享受到實實在在的實惠，真正做到了體現國家政策讓利于民。下一步我們應克服現有困難，在工作中找問題，在問題中采取措施，在措施中抓落實，確保國家基本藥物制度深入有序的開展。

大河岸鎮衛生院

2011年7月31日

第五篇：基藥總結

高村鎮衛生院實施基本藥物制度

2014年第一季度總結

我院在衛生局的正確領導下，自基本藥物制度實施以來，總體運行良好，根據衛生局醫改辦統一部署，貫徹國家基本藥物精神，現將2014年第一季度工作總結如下：

1、我院所有基本藥物全部按規定實行網上采購，嚴格執行國家基本藥物采購目錄以及采購制度，并按照招標采購價零差率銷售。2014年第一季度總采購基藥206532元，其中中草藥11116元，非基藥2980元，基藥占比98.5％，與去年同期相比增長2.4％。藥占比52.8％，住院人均住院費850元，門診人均費用40.3元。

2、做好基本藥物考核工作，對村衛生室每月進行一次考核，并對存在的問題及時通知并做好整改工作。

3、對醫務人員合理使用基本藥物進行培訓，規范醫務人員正確使用基本藥物，每月對每位醫生隨機抽取處方，其中門診處方20張，住院5個病人用藥情況進行點評，對開具不合理處方的醫生進行通報批評及改進措施。

目前我院正朝著保證基本藥物的足額供應、合理使用，滿足群眾的基本用藥需求，減輕群眾費用負擔，全面實行基本藥物這一目標緊張有序的向前推進。