第一篇：淺析中小企業應收賬款風險的管理

石家莊鐵道大學四方學院學年論文

摘 要：隨著我國市場經濟的發展，企業競爭日益激烈，賒銷成為中小企業擴大銷售的重要途徑。賒銷必然形成應收賬款，如果應收賬款不能及時回收，資金不能回籠，營運資金不夠周轉，企業正常經營就會受到影響。本文對現階段我國中小企業應收賬款風險的現狀及形成的原因進行分析，并在此基礎上對其提出一些防范與控制措施，以期能對中小企業管理者有所啟示，從而促進中小企業更快更好的發展。

關鍵詞：中小企業 應收賬款 風險

所謂中小企業，就工業企業而言，是指從業人數在1000人以下，或營業收入4億元以下的經濟單位。由于與同一行業的大企業相比，其人員規模，資產規模與經營規模都比較小，因而更容易形成應收賬款風險。應收賬款風險即是指由于市場因素的不穩定性和債權、債務關系在清償時的不可預見性，從而導致賒銷企業的應收賬款在回收時間和回收數額上具有的不確定性。與貨幣資金相比較，應收賬款具有流動性差、成本高、風險大的特點，是公司財務分析與評價的重要數據。強化應收賬款管理，完善應收賬款的管理機制，對降低企業財務風險，提高經濟效益具有重要意義。

一 中小企業應收賬款風險現狀

（一）夸大企業經營成果

我國的企業以權責發生制為記賬基礎，發生的賒銷全部記入當期收入，使得企業的賬面利潤增加,但是這并不表示企業實際現金流入增加。因此，企業應收賬款的大量存在，在一定程度上是虛增了賬面銷售收入，夸大了企業經營成果。如果企業無法及時將盈利轉變為可供支配的現金流，就會因無法把握投資機會而降低資金的使用效率，限制了企業的發展，甚至會影響到企業的生存。

（二）形成呆壞賬，造成直接經濟損失

應收賬款形成的銷售收入并未給企業帶來實際的現金流入，如果不能在一定的時間內及時收回,就會形成呆賬、壞賬。企業對發生的呆、壞賬依法處理后，作為企業的一項費用沖減企業利潤，給企業造成直接經濟損失。

（三）占用經營資金，降低了資金的周轉速度

應收賬款的存在表明已實現的銷售并未產生相應的資金流入，而另一方面企業卻可能要支付相關采購成本，如果不能做到資金的及時回籠，會使大量流動資

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金沉淀在非生產環節，會降低了資金的周轉速度，增加了企業資金調度的難度，影響企業的再生產能力。

（四）加速了企業的現金流出，降低了企業資金使用效率

首先應收賬款在催收過程中必不可少會增加付現費用，如差旅費、通訊費甚至訴訟費等；其次銷售收入及利潤的增加會相應增加稅金的現金流出，如營業稅、增值稅、城建稅、印花稅、企業所得稅等，資金流出與資金流入的不配比，更容易造成企業流動資金的周轉困難；再次,由于應收賬款占用企業有限的流動資金，為了維持正常的生產經營，企業可能通過向外借款的方式來補充經營資金，從而導致資金成本增加，財務風險上升。

二 中小企業應收賬款風險形成的原因

（一）企業競爭力低

目前，各行各業幾乎都是買方市場，由于中小企業在技術、規模、成本以及營銷策略等方面中的某一方面缺少競爭優勢，導致企業市場競爭力低，市場占有份額也低；但是，企業的生產能力卻遠遠大于生產份額，為了擴大市場占有率，提高銷售業績，有些企業會做出一些讓步，例如：貨款回款期長或者產品試用期久等，吸引客戶，但是，這樣的后果，往往就是導致企業應收賬款數量快速提升，時間延長，如果企業在這方面的管理不跟上，則會導致應收賬款風險，影響企業資金周轉，降低企業經營效率。

（二）企業內部控制制度不嚴謹

大多數中小企業的內部控制制度不夠全面，沒有覆蓋所有的部門和人員。沒有滲透到企業各個業務領域和各個操作環節，使中小企業會計工作秩序混亂、核算不實而造成會計信息失真現象極為嚴重。在實際工作中，大多中小企業管理者認為其自身企業規模小，沒有必要建立內部控制制度，企業的日常管理只要各個負責人直接控制就可以了。盡管有的企業意識到建立內部控制制度的必要性，但由于相當數量的內部控制工作人員來源于企業管理者的親屬，導致內部控制制度形同虛設。

（三）忽視企業信用管理

目前我國眾多中小企業內部的管理者只重視銷售，對于應收賬款的管理卻忽視了，沒有在企業內部形成一套行之有效的完善的應收賬款系統規范，很多企業

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為了擴大企業的銷售額，提高企業經濟效益，搶占市場，在最初進入市場的時候，沒有對付款人的信用做出深入的研究調查，也沒有正確評估應收賬款風險，一般只是通過與客戶簽訂短期合同以及賒銷合同進行銷售來吸引客戶，從而導致企業應收賬款出現掛賬或者壞賬情況，嚴重制約企業發展。

（四）缺乏有效的激勵機制

很多中小企業，為了提高銷售業績，充分調動銷售人員的工作積極性，往往只是將工資報酬以及獎勵與銷售業績掛鉤，卻忽視了應收賬款壞賬的可能性，沒有在企業的考核機制中納入應收賬款風險管理。所以，企業銷售人員只關心銷售任務完成的請款，忽視對應收賬款的管理，導致應收賬款在企業資金中的比例不斷上升。再加上企業沒有采取有效的管理措施硬性規定相關部門以及銷售人員采取全權負責追款，導致企業應收賬款大量積壓，嚴重制約企業經營發展。

三 中小企業應收賬款風險的防范與控制

（一）提高企業競爭力

1．了解企業自身優勢

每個企業都應當知道自己有怎樣的競爭力，逐項進行分析，找到差距，并逐項研究制定提升競爭力的方案。相對大企業而言，中小企業規模小，實力弱，抗風險能力差，因此往往比較關注眼前的生存問題和短期利益的獲取，而忽視長遠打算，缺乏戰略經營思想，短期行為嚴重。然而，企業應該認識到，樹立戰略經營理念是提高企業競爭力的前提條件。中小企業只有樹立戰略經營理念，即建立一個相對完備和科學的戰略管理體系，確立戰略意圖和戰略目標，制定一個切實可行且富有挑戰性的戰略方案，并對戰略方案進行有效的實施、控制、修正和評價，才能為企業的競爭力打下堅實的基礎。2．關注核心業務

多元化戰略往往被認為是企業實現規模經濟、提高企業利潤、分散經營風險的一種手段。目前，我國中小企業盲目追求“大而全”，從而跌入了多元化的陷阱。中小企業應該集中資源，通過選擇能使企業發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營，實施“小而專、小而精、小而特”的經營戰略。另一方面，企業應鼓勵員工進行技術創新。只有源源不斷的技術創新，企業才能不斷向市場推出新產品，不斷提高產品的知識含量和科技含量，不斷改進生產技術、降低成本，進而提高顧客價值，提高產品的市場競爭力和市場占有率，并適時開拓新的市場領

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域。著名企業海爾的成功就在于它選擇了正確的經營戰略，又對技術創新有著不懈的堅持。海爾的技術創新實現了自主創新和模仿創新的結合，產品創新和工藝創新的結合，原始創新和改進創新的結合。3．整合人力資源

“21世紀最貴的是人才”、“以人為本”已經成為當今企業的共識。只有通過建立一支規模相對穩定、具有多學科知識、多方面實踐能力和創新能力的技術與管理有機融合的人才隊伍,形成企業自身的知識積累體系,調動他們的主動性和創造性,才能形成企業的核心競爭力。為了確保中小企業競爭力的提高,要求企業家在創業追求的基礎上,加大人力資源投入力度,培養吸引一批優秀人才。

（二）企業內部控制制度的完善

1．建立健全內部相關責任制

對應收賬款實行責任制管理，根據行業特點制定詳細的計劃，制成計劃表單，下發到各個負責人，明確權責，加強銷售業務人員的責任心和風險意識，落實收款責任。嚴格應收賬款核銷制度，每筆應收賬款都要清晰明確，做好賬齡分析，并計提壞賬準備，強化內部控制，為應收賬款的管理奠定堅實基礎。2．建立客戶評審制度

中小企業應對客戶進行細致的調查，主要關注客戶的性質，財務狀況、信譽等方面的情況，建立相應的信用檔案，以供隨時查閱。在經營過程中，也要密切注意客戶的經營狀況，如果出現應收賬款收不回或者可能收不回的情況，要及時調整政策、采取措施，避免造成損失。3．建立賒銷申報制度

企業應建立健全的賒銷申報制度，嚴格控制應收賬款的發生。對所有的應收賬款都應當記錄下來，包括賒銷金額、賒銷時間、賒銷人、賒銷期限、有無擔保以及本企業經手人、責任人，并一式四份，分別由客戶、企業責任人、經手人、企業管理部門保管。管理部門應對其進行檢查，防止過度賒銷和應收賬款回收困難。

4．制定合理的收賬政策

催收賬款的程序一般為:信函通知、電報或電話傳真催收、派人面談、訴諸法律。企業管理者對已經到期的應收賬款應交由應收賬款清收小組進行催討。對于清收小組的組織管理工作要注意以下幾個方面：一是原款項經辦人、部門領導

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或單位負責人應為某項應收賬款的當然責任人參加清收小組，在清收小組負責人的調配下參與工作；二是清收小組成員按客戶分工，并分解落實清理回收目標任務；三是嚴格考核，獎罰分明，將收回遠期欠款和控制壞賬納入績效考核，調動催討人員的積極性和效果。

（三）重視企業信用管理

1．確立合理的信用政策

信用政策是應收賬款管理制度的主要組成部分，合理的信用政策應把信用標準、信用條件、收賬政策結合起來，考慮三者的綜合變化對銷售額、應收帳款機會成本、壞帳成本和收帳成本的影響。企業還應編制帳齡分析表。檢查應收賬款的實際占用天數，企業對其收回的監督，可通過編制帳齡分析表進行，據此了解，有多少欠款已超過信用期限。計算出超時長短的款項各占多少比例，如有大部分超期,企業應檢查其信用政策。2．更新客戶的資信檔案

隨時關注客戶的財務狀況、信譽等信息，更新客戶的資信檔案，同時與客戶保持聯系，及時提醒客戶收賬時間，并隨時關注企業提供的服務或者產品的質量等問題，一有問題，隨時處理，以便進行下一輪的賒銷業務。對于經營狀況良好、還款及時的客戶，之后可以采取較為寬松的信用政策。而對于還款不及時、經營狀況下滑的客戶要慎重考慮下一步的信用政策，如果只是一時的經營失策，馬上可以回轉的仍可以沿用以前的信用政策，如果經營狀況一時難以向好的方向發展，則可以考慮改用較為嚴格的信用政策，甚至取消客戶賒銷的權限。

（四）制定有效的激勵措施

報酬雖然和銷售業務量掛鉤，但是將報酬的一部分拖后兌現，條件是實收賬款的比例達到規定限度時才予以實現。這不僅增加了員工的積極性，也可以保證員工在擴大銷售時將應收賬款的質量提高，實現一舉兩得。再者，內部控制制度要和應收賬款的懲罰制度相結合，作為懲罰制度的基礎，內部控制必須加以完善，這樣才能保證應收賬款的壞賬比例逐漸降低。

綜上所述，隨著市場競爭的日益激烈，應收賬款風險的管理已經日益成為企業管理的重點。要使一個企業能更好的做到持續經營，規避資金短缺、周轉不良的風險，對應收賬款風險的管理就必須要給予充分的重視，保證貨款回收。

石家莊鐵道大學四方學院學年論文

參考文獻：

[1]田芬.中小企業發展現狀及對經濟社會的影響.見解，2011-12.[2]尚青麗.淺談應收賬款的風險與管理[J].財經界,2010，（24）：329.[3]王芳.中小企業應收賬款管理探討[J].經濟研究導刊,2009，（23）:23-24.[4]武迎春．論企業應收賬款風險管理[J]．企業活力,2007(09).[5]袁月娥，張秋瑾．防范企業應收賬款風險的對策[J]．山西財經，2010(09)． [6]王雪輝.如何加強應收賬款的管理[J].經濟技術協作信息,2007,(08).[7]歐懿，蘇文松.中小企業應收賬款管J理若干問題淺談[J].商情，2008，（05）：306.6

第二篇：應收賬款風險管理

應收賬款風險管理

【摘要】應收賬款管理是財務風險管理的一個重要內容。如果應收賬款管理不善，企業會長期深陷 “三角債”的困擾之中，要避免這一問題，必須從源頭進行管理和控制。

【關鍵詞】信用政策 風險管理 應收賬款

“水能載舟，亦能覆舟”，應收賬款既能令企業銷售大增，市場占有率提高，亦能讓企業陷入資金周轉不靈、運營癱瘓的痛苦中。那么如何使應收賬款發揮正向的作用，有效規避風險？企業應對應收賬款進行事前、事中和事后的全過程控制。

一、源頭控制，壓縮應收賬款發生的額度與頻率

當賣方市場轉入買方市場后，市場競爭激烈，迫使企業采用各種手段擴大銷售或承攬工程。一些企業為了達到推銷產品或承攬工程的目的，往往不收款或收取一部分款項，憑印象、情誼或經營經驗，擅自發出約定貨物或墊資開工，等到有關部門核對庫存商品或結算時，應收賬款已經發生。對方企業在經營中一旦發生變故，陷入困境或故意拖欠，或當事人發生變更，應收賬款的回收難度將增大，企業資金風險隨之上升。因此，必須從源頭上減少這類資金的發生、占用。

這就要求企業建立完善客戶資信調查評估制度，加強對往來客戶、長期往來客戶的內部評估，通過各種渠道了解和確定客戶的信用等級，然后決定是否向客戶提供商業信用及賒銷限額。在進行內部資信評估時，通常以預期的壞賬損失率作為信用判別標準。對資信狀況較差的企業，信用標準應從嚴，這樣才能有效地防止由于過度賒銷導致超過客戶的實際支付能力而使企業蒙受損失。

二、動態跟蹤，分析、強化日常監督和管理

當企業發生應收賬款后，應該經常對所持有的應收賬款進行動態跟蹤與分析，及時作出科學決策。對于放賬公司而言，要隨時了解公司在某個時間段發放的賬款金額有多少、在信用期內的客戶有多少家、超過信用期的客戶有多少家。

要確保企業應收款有效回收，就必須建立動態的客戶資信評審機制和賬款跟蹤管理體系。應做到月評、季評、年審，做好賬款風險管理的預警工作，挖掘出資信好、高價值的客戶，施予優惠的信用政策；剔除資信差、低價值客戶，或給予更嚴格的賬款管理。惟有這樣動態的客戶資信評審和賬款跟蹤才能保障企業營銷風險降至最低。

三、及時清對，嚴格催收

企業應收賬款發生后，業務部門應采取各種措施，盡量爭取按期回收款項，避免因為拖欠時間過長而發生壞賬。為此企業應制定出合理的清對、催收辦法。

1、加強應收賬款日常動態狀況的傳遞與報送

應收賬款發生后，企業財務部門應每間隔一定時間，以文書、表格形式向有關部門、責任經辦人員和企業領導傳遞應收賬款的動態信息，最好是一月一次（甚至更短），督促和提示上述有關人員及部門催收。對逾期未結清的應收賬款通報的時間應更短。

2、關注往來客戶的經營情況，加強日常詢證

企業要隨時注意了解業務往來單位的經營、財務狀況及人員的變動情況，做到心中有數，以防止由于對方單位的突然變故、經營失策及有關人員的變動可能造成的應收款無法回收的風險。財務部門要會同業務部門對應收款項的對方單位定時發送詢證函，核實應收賬款的真實性、完整性并確保訴訟的時效性，防止應收款項體外循環的發生，堵塞違法違規行為及防止法律訴訟收債的失效。

3、建立定期和客戶對賬制度，動態跟蹤，果斷決策

企業要建立定期和客戶對賬制度，財務部門應協同有關的管理部門對企業所持有的應收賬款進行跟蹤分析。對于客戶比較多的企業，其管理部門應該每日打印出會計賬上的全部接近到期的應收賬款記錄，并至少每周將逾期應收賬款記錄分析一次，并利用信息系統設置應收款預警程序，及時獲取提示信號，提出處理意見。一般情況下，應要求客戶還清前欠款后，才允許有新的賒欠。如果發現欠款逾期未還或欠款額度加大，應斷然采取措施，通知有關部門停止供貨。

4、建立責任中心，將催收業績納入績效考核

建立以業務人員為主，財務監察人員為輔的催收欠款責任中心，將收回遠期陳欠和控制壞賬納入績效考核中，增強銷售人員對清理和催收陳賬的積極性。

5、針對不同的客戶關系，采取靈活的催收政策

對遠期近期應收賬款清理陳賬未動的區域，應限制發貨或拒絕發貨，并加大催收力度：對有償債能力卻不履行償債義務，人為發生的賴賬，應在訴訟有效期內運用法律手段來解決，以避免喪失追訴權，造成壞賬損失；對欠賬部門確實無力支付的，企業可以在了解其抵債物品的價格、質量和銷售的情況下，采取物質抵款，也可以要求客戶開出等值的商業承兌匯票，以抵消應收賬款，早日變現；對能在約定期限內償還貨款的客戶，可以給予一定的折扣優惠，以鼓勵客戶及早償還貨款。

【參考文獻】

[1] 譚曉珊：管理應收賬款[J].SUCCESSFUL MARKETING, 2003(1)

[2] 張永旺：淺談企業應收賬款的控制途徑[J].財會月刊, 2003(4)

[3] 謬飛翔：應收賬款保理業務淺析[J].財會通訊, 2003(3)（發布時間:2008-08-13）

第三篇：中小企業應收賬款的信用管理及風險防范

本科生畢業設計（論文）封面

（2015 屆）

論文（設計）題目 作 者 學 院、專 業 班 級 指導教師（職稱）論 文 字 數 論文完成時間

大學教務處制

會計原創畢業論文參考選題(200個)

一、論文說明

本寫作團隊致力于會計畢業論文寫作與輔導服務，精通前沿理論研究、仿真編程、數據圖表制作，專業本科論文3000起，具體可以聯系qq 805990749。下列所寫題目均可寫作。

二、原創論文參考題目 某實業公司業績評價與激勵機制的研究 2 xx制藥公司財務分析 上市公司管理層股權激勵問題的研究 基于顧客價值理論的xx酒店成本管理研究 物流地產行業的擴張戰略研究－－-上海宇培的擴張戰略分析 6 集團化異地經營的財務風險分析及防范 7 上市公司股權激勵的研究－－以海爾為例 兩岸高校財務控制與管理比較——以資金管理為重點 9 公允價值在我國運用的相關問題研究 低碳經濟背景下我國煤炭企業財務風險研究 11 我國上市公司財務治理問題研究 12 基于公司治理的內部控制淺析 對國有企業會計監督弱化問題的分析探討 14 企業并購所面臨的財務風險及其對策 15 某建筑安裝工程公司會計誠信研究 16 企業成本管理的分析與強化對策 低碳經濟下環境會計實施中存在的問題及對策 18 存貨計價方式對企業利潤和所得稅的影響 中國建設銀行股份有限公司內部審計存在的問題及完善對策 20 某公司企業文化建設成本研究 某公司應收賬款存在問題及對策研究 22 公允價值在我國適應性研究 財務戰略選擇對企業價值相關性的實證研究—以上市公司為例 24 我國上市公司利用關聯交易操縱利潤若干問題研究 25 資本結構優化問題研究 建造合同準則的應用及國際比較 基于并購目的的企業價值評估模型的探討 我國衍生金融工具信息披露中存在的問題及對策－－-以金融業為例 29 論企業并購中的財務風險識別及防范 30 某鋼鐵公司財務報表的分析研究

基于顧客價值理論的xx酒店成本管理研究 32 基于供應鏈下企業會計信息一體化的研究 33 某保險公司資產流動性研究

福達電子有限公司KPI體系的構建、評價與考核問題研究 35 內部審計獨立性問題研究

某公司營運資金管理問題研究 某招行分行信貸風險管理研究

重新審視我國商業銀行的存差擴大現象 論中小企業中存在的問題及對策 淺析我國增值稅改革

集團企業內部控制缺失的危害及治理對策 光明集團跨國并購的風險及其防范研究 關于會計師事務所全面預算管理的思考

我國上市公司分部信息披露中存在的問題及對策 非貨幣性資產交換中公允價值的應用分析 上市公司財務舞弊的原因及對策

珠江三角洲中小企業內部控制相關問題的探討 市場價格與會計計量屬性關系研究 某公司人力資源會計應用困境及其改進 某醫藥營銷公司物流成本控制研究

會計信息化背景下內部控制研究—基于管理優化原則 基于公司治理的內部控制淺析

中小企業融資租賃存在的問題及對策研究 營業稅改增值稅對會計師事務所的影響研究

從《企業會計準則第七號—非貨幣性資產交換》看公允價值的運用 物流企業社會責任會計問題研究

企業財務風險評價體系構建研究——以某公司為例 淺談我國企業如何實施戰略成本管理 公允價值計量在我國銀行業的運用及思考 債務重組新舊準則比較

論現金預算在現代企業中的作用-以某電氣公司為例 局域網條件下企業會計業務流程重組分析 中小服裝企業的成本控制

中國動漫產業的投資現狀及發展研究 兵團上市公司資本結構特征分析 費用資本化研究

中小企業信用評級指標體系應用研究

美國財務會計準則第號解析及對我國的啟示 基于公司治理的內部控制淺析 某公司模式優化研究

基于公司治理的內部控制淺析 企業內部控制問題與對策研究 醫藥行業環境會計信息披露研究 企業社會責任對企業價值的影響研究 淺議上市公司財務報表舞弊方法與治理 會計職業判斷在企業會計核算中的應用 企業財務失敗的預警模式研究

某集團公司應收賬款管理問題及對策研究 煤炭企業社會責任信息披露研究

新債務重組準則實行中有關問題的思考 81 會計信息失真的原因及對策

我國企業應收賬款管理存在的問題與對策 83 增值稅轉型對企業的影響

我國上市公司獨立董事制度研究 85 基于公司治理的內部控制淺析 86 企業海外投資問題研究 87 某公司現金流管理研究 88 事業單位目標研究

我國農村居民投資策略分析

公允價值在金融危機中的爭議與思考

應收賬款風險控制方法研究——以某公司為例 92 天津一汽夏利汽車股份有限公司財務報告分析 93 某微電子公司資本結構的現狀及優化研究 94 某公司綠色廠房投資項目研究

基于消費者視角下的民營企業社會責任研究—以某公司為例 96 實際控制人對上市公司信息披露質量的影響研究 97 我國注冊會計師行業監管模式研究 98 資產減值與利潤操縱

我國上市公司股利分配政策的現狀及對策研究 100 反傾銷會計的相關問題研究 101 煤礦企業環境成本核算的研究

xx公司在財務杠桿運用中存在的誤區及其改進 103 基于公司治理的內部控制淺析 104 某化纖公司存貨庫存管理研究

決策責任對惡性增資行為的影響研究

私營企業期間費用的控制研究-以某金屬材料公司為例 107 某公司財務戰略優化研究 108 基于公司治理的內部控制淺析 109 我國企業跨國并購融資問題分析

國內非貨幣性資產交換準則的比較分析 111 我國注冊會計行業的誠信現狀和對策分析 112 從內部控制角度談財務舞弊的防范 113 基于公司治理的內部控制淺析 114 商譽會計研究及國際比較

郵儲銀行小額信貸風險控制及防范

某建筑安裝工程公司應收賬款管理問題研究 117 我國個人所得稅的稅務籌劃

資產減值對上市公司盈余管理的影響研究

119(高職)淺談如何加強企業現金的管理－－以xx經濟技術合作公司為例 120 商業銀行個人住房抵押貸款風險防范研究 121 某集團財務控制體系研究

論平衡計分卡在企業績效管理中的運用 123 我國科技型小微企業融資研究

淺析實質重于形式原則的實際運用 125 上市公司環境會計信息的披露研究

服裝生產企業采購與付款內部控制設計——以xx公司為例 127 A企業的企業所得稅收籌劃實證研究 128 公司籌資策略分析

某公司獲利能力財務評價體系研究 130 財務報告的改進及對公司發展影響

中小企業內部控制制度探討—以xx鋼鐵有限公司內部控制制度為例 132 企業集團股權管理分析

xx建筑裝飾公司存貨管理中存在的問題及其改進

關于服裝企業推行預算管理的思考——以xx服飾有限公司為例 135 我國上市公司關聯方交易信息披露的問題和對策研究 136 金融衍生工具在企業風險管理中的應用 137 某生物工程公司營運資金管理研究 138 某集團公司股利政策研究

征地補償中評估方法的研究——基于公平性理論 140 某公司公司成本降低途徑研究 141 淺議公允價值的審計問題

某公司施工環節成本控制的研究 143 試論構建會計誠信體系

某橋梁構件公司銷售與收款業務內部控制研究 145 醫院內部控制存在的問題與對策 146 民營企業成長期危機管理研究 147 論企業負債經營與風險控制

論謹慎性原則在會計實務中的運用 149 高校成本控制研究

xx公司內部成本控制研究

151 上市化工企業環境信息披露研究

152 我國網絡公司盈利模式研究——以淘寶網為例 153 中小建筑施工企業成本管理探討 154 論資產減值準則的盈余管理影響 155 企業合并會計處理方法的探討

156 知識密集型企業成本管理中存在的問題與應對措施——以xx公司為例 157 某酒店存貨管理問題研究

158 中小企業破產兼并中的職工權益保護及對策分析 159 某公司財務分析與評價研究

160 論xx電子有限公司審計重要性水平161 論現代成本管理技術在服務行業的運用 162 我國上市公司會計信息披露問題探究

163 鑄造企業工薪與人事內部控制設計——以某公司為例 164 全面預算管理在中小企業中的應用——以某公司為例 165 上市公司內部控制建設現狀問題及對策

166 房地產開發企業多元化融資風險分析及其對策研究 167 某電器公司存貨管理存在的問題及對策研究

168 某服飾公司質量成本核算分析 169 某公司股權融資問題研究 170 上市公司擔保信息披露研究

171 我國企業社會責任信息披露的動機研究 172 高新技術企業認定中的會計問題研究

173 紡織外貿企業的稅收籌劃研究——以某紡織品公司為例 174 會計政策選擇對企業財務狀況的影響研究 175 我國商業銀行內部控制管理研究

176 現代風險導向審計及其應用研究—瓊民源公司為例 177 中小企業績效考核與預算體系的研究 178 成長型企業資金鏈風險控制的研究

179 某建設公司營運資金管理存在的問題及對策 180 公允價值計量的不利經濟后果研究

181 基于顧客價值理論的某連鎖酒店成本管理研究 182 中小企業民間融資的SWOT分析—以某公司為例 183 小企業會計準則中關于稅收計量的變化 184 中國農業銀行財務預警研究

185 我國上市公司社會責任報告鑒證的研究 186 上市公司盈余管理的研究

187 企業人力資源會計信息披露問題探討

188 煤炭企業成本核算研究及分析―以某公司為例 189 基于營運資金的企業財務風險控制研究 190 金融危機視角下中興環保企業融資方案研究 191 企業會計信息化存在的問題與對策 192 基于公司治理的內部控制淺析 193 房地產企業稅收籌劃研究 194 基于公司治理的內部控制淺析

195 非盈利組織的和控制研究——以某福利院為例 196 小微企業籌資問題的研究 197 基于公司治理的內部控制淺析

198 應訴反傾銷的會計信息支持與會計維權對策 199 某服飾公司成本控制的探討

200 低碳經濟時代企業實施環境會計研究

第四篇：關于中小企業應收賬款管理探討

山西工商職業學院畢業論文

目 錄

摘 要???????????????????????????????????2

一、中小企業應收賬款管理中存在的問題??????????????????????3

1、內部控制制度不健全?????????????????????????3

2、資信等級評定方法落后 ????????????????????????3

3、目標定位不準確導致盲目賒銷??????????????????????3

4、催討賬款困難重重 ??????????????????????????4 二﹑存在問題的原因分析 ???? ????????????????????????4

1、信息收集能力低 ??????????????????????????4

2、日常管理不規范,風險防范意識不強??????????????????4

3、激烈的市場競爭壓力?????????????????????????5

4、法律維權意識薄弱 ?????????????????????????45 三﹑加強應收賬款管理的政策建議 ????????????????????????5

1、強化中小企業的內部控制 ???????????????????????5

2、保證信息溝通順暢,優化資信評定手段??????????????????5

3、加強應收賬款事后管理 ????????????????????????6

4、正確定位企業發展目標,加強風險防范意識 ???????????????6 參考文獻???????????????????????????????????7 山西工商職業學院畢業論文

摘 要

應收賬款是企業流動資產的重要組成部分,隨著企業競爭的不斷加劇,應收賬款對企業的生存至關重要。尤其是中小企業要想在競爭中不被淘汰,保持競爭能力,必須加強應收賬款管理,提高資金使用率、降低企業經營風險。通過分析目前中小企業應收賬款管理中存在的問題及其產生原因,提出相應的管理政策建議。

關鍵詞：中小企業 應收賬款 壞賬準備 財務管理

關于中小企業應收賬款管理探討

一、中小企業應收賬款管理中存在的問題

中小企業是我國經濟發展不可或缺的動力之一,它不僅對經濟增長做出了很大的貢獻,而且對民生問題也意義重大,是我們應該始終關注的經濟增長動力。與大型企業相比,中小企業規模小、結構簡單、適應性強,但其各項規章制度不健全、管理思想落后、資源配置效率低下、風險預防意識弱,這使得中小企業在財務管理方面存在一些問題,尤其是應收賬款周轉緩慢,資金回收困難,呆壞賬數額大,造成現金流量不足、周轉不靈,限制了中小企業的快速發展。具體來說存在以下突出問題:

1.內部控制制度不健全

內部控制是防范風險,提高企業整體效率的有力的保證。企業應該嚴格按照信用標準和信用政策的規定,控制企業賒銷業務的發生。發生的應收賬款應當及時記賬、清理、催收,并定期與對方對賬核實。經確定無法收回的應收賬款,應及時處理。在實際工作當中,許多中小企業在進行信用銷售前缺少必要的內部控制,并不對客戶的信用等級和內部控制是防范風險,提高企業整體效率的有力的保證。企業應該嚴格按照信用標資信程度進行嚴格的審查,信用銷售往往取決于行政干預或領導者的主觀愛好,應收賬款的管理制度形同虛設。

2.資信等級評定方法落后

許多中小企業盲目、被動地采取傳統的“5C”法,即通過品格(Character)、資本

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(Capital)、償付能力(Capacity)、抵押品(Collateral)、周期形勢(Cycle Condition)五方面評定客戶資信,而忽略5C法對中小企業的適應性。還有很多中小企業為了占領市場,不加選擇地將產品賒銷給客戶,對客戶的信譽程度、付款能力、財務狀況等缺乏必要的科學分析和評估,使企業的應收賬款平均收款期延長、資金占用數額增大、壞賬比率增大、資金流轉不暢,給企業造成重大經濟損失。

3.目標定位不準確導致盲目賒銷

中小企業通常把追求利潤最大化作為財務管理的目標,并把它作為考核企業領導績效的重要指標。這就容易造成一種誤導,銷售人員為了提高業績,盲目搶占市場,擴大商業信用,大量業務采取賒銷方式,追求高收入、高利潤,忽視長遠利益,最終導致企業流動資金周轉不靈。而且迫于日益激烈的市場競爭壓力,往往出現“買人情跑銷售”的現象,賒銷業務只增難減,企業現金流量困境越來越嚴重。

4.催討賬款困難重重

一是企業之間相互拖欠貨款現象比較嚴重,造成正常流動資金被大量的應收賬款所擠占。又沒有強有力收款措施,企業壞賬比率大幅上升,已經超過企業所能承受的壞賬率。二是目前缺少政府對中小企業完備的法律支持體系,而且司法程序煩瑣,對中小企業法律咨詢服務也跟不上,中小企業利益得不到保證。在企業遭遇惡意拖欠賬款時,因為法律訴訟的成本費用高、裁定執行效果不好,難以用法律手段捍衛權利。無奈之下或者求助于民間的“討債機構”通過一些不合法的方式強行要債,或者轉而靠拖欠其他企業賬款彌補漏洞,形成惡性循環,企業的問題解決不了,還給社會帶來不安定的因素。

二、存在問題的原因分析

綜合來看,造成企業應收賬款管理效率比較低的原因有以下幾個方面:.1.信息收集能力低

應收賬款管理的效率高低與否,起決定作用的因素是對客戶資信等級的評價的正確性。而中小企業的這種客戶信息的搜集能力往往達不到正確判斷的要求。究其原因,一方面是中小企業人才缺乏,未構建自己的信息機構,且相關業務人員素質不高。再加上能承擔的成本相當有限,其自身獲得信息能力非常弱;另一方面,是企業外部原因導致的。政府缺乏專門負責中小企業信息統計的機構,缺少對企業基本信息,諸如生產規模、財力狀況、資信信息等的了解,以至中小企業缺乏從外部了解合作企業的渠道。山西工商職業學院畢業論文

2.日常管理不規范,風險防范意識不強

中小企業應收賬款總額居高不下,壞賬比率不斷上升,主要是企業內部各項制度不健全,風險意識弱。有的企業未建立應收賬款管理責任制度。財會部門與銷售部門責任不明確,缺乏溝通,銷售和財務信息不連貫,出現問題后部門之間互相推諉。另外考核制度不合理。目前,大部分中小企業為了擴大銷售,實行銷售人員工資總額與銷售額掛鉤的做法。這促使銷售人員為了個人利益,只關心銷售任務的完成,采取賒銷、回扣等手段強銷商品,忽略之后的收款工作,而這部分銷售額成為壞賬的風險極大。應收賬款日常實際管理工作也不規范,未建立客戶檔案或檔案不全、未按實際情況制定信用標準、平時不進行賬齡分析等許多管理缺陷都導致應收賬款管理效率低下。

3.激烈的市場競爭壓力

面對日益激烈的市場競爭,中小企業為了避免被淘汰的厄運,必須尋找自己的競爭優勢,盡可能地擴大市場份額。但中小企業因為規模小,品牌信用低等因素,銷路拓展能力有限,企業往往希望借助賒銷業務來擴大銷售量,提高市場占有率。另一方面中小企業出于低成本生產的考慮,產品研發少,技術含量低,質量不穩定,買方單位出于謹慎起見,傾向于采用“試用”的購貨方式,即沒有問題再付款,這種方式毫無疑問增加了企業的賒銷業務,造成了企業賒銷業務只增不減的困境。

4.法律維權意識薄弱

中小企業普遍存在運用法律手段解決債務糾紛的意識不強的問題。既有客觀也有主觀方面的原因?？陀^來說,從起訴、受理、調查、取證、開庭審理到判決、裁定與執行有一個時間過程,需要企業投入大量的人力、物力與財力。主觀方面,個別地區存在的地方保護主義,使許多企業缺乏運用法律手段維護自身合法權益的信心和勇氣,遇到不合理、不合法的呆壞賬只能“忍氣吞聲”?？偲饋碚f,中小企業通過訴訟程序尋求債權保護的道路比較艱難。

三、加強應收賬款管理的政策建議

1.強化中小企業的內部控制

由于中小企業的規模比較小,限于成本的約束,一般情況下不可能設立專人或專門部門管理應收賬款,但在企業的內部控制中可作為與財務、銷售等平級的獨立內容來認識和對待。對應收賬款實行責任制管理,各個企業根據所在行業的特點制定計劃,詳細地做成計劃表單,下發到相關負責人,明確權與責,加強銷售業務人員的責任心和風險意識,落實收款責任。還要嚴格應

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收賬款核銷制度,對每筆應收賬款都做到清晰明確,進行準確的賬齡分析,對因質量、數量、交貨時間、合同糾紛等沒有得到處理的應收賬款單獨設賬管理,并計提壞賬準備,強化內部控制,為應收賬款的管理奠定堅實基礎。

2.保證信息溝通順暢,優化資信評定手段

企業只有加強對應收賬款的科學管理,才能降低企業因賒銷而產生的經營風險,最大程度地保證經濟利益的實現。評估客戶信用品質的五個方面:品質、能力、資本、抵押和條件,雖然在中小企業適用過程中有一定的局限性,但基本思路是可以借鑒的。首先應該保證企業內部銷售和財務人員的信息溝通順暢,按時記賬,及時反饋。在有條件的情況下,建立企業自己專門的信息機構,提高相關業務人員的專業素質和技術水平,改進客戶信用等級評價體系,適應激烈的市場競爭下對企業信息質量的要求。同時,還要學會巧妙尋求社會和政府的保護,為企業應收賬款的實現增厚緩沖墊。

3.正確定位企業發展目標,加強風險防范意識

中小企業應該改變只看到眼前利益忽略長遠利益,單純追求利潤最大化的思想意識,也應該注重企業價值最大化。要充分認識應收賬款的壞賬風險,認識其危害性,不能只是為了獲得市場份額而盲目擴大賒銷量。應該制定合理的信用政策,確定正確的信用標準和信用條件,在賒銷形成應收賬款時,一定要謹慎,降低經營風險,加速企業資金周轉,提高資金使用效率。4.加強應收賬款事后管理

應收賬款壞賬損失率之所以高居不下,很大程度上是因為應收賬款事后控制不嚴格,所以,為了保證應收賬款的回收率,應該加強事后管理。首先制定合理的收賬程序。催收賬款的程序一般為:信函通知、電報或電話傳真催收、派人面談、訴諸法律。但不同的客戶信譽度不同,在具體的催賬過程中可以適當調整,做出恰當選擇。對已經到期的應收賬款,企業應專門成立應收賬款催收小組進行催討。其次確定合理的討債方法,兼顧人情與法理,權衡收賬費用與回收效益,在雙方利益都得到最大保證、商業關系得到最恰當處理的前提下,選擇最適合每個客戶的處理方案。

隨著全球經濟一體化的進一步深入,市場競爭日益激烈,中小企業要在競爭中不被淘汰,保持競爭優勢,就必須結合新會計制度和經濟發展的新形勢,制定良好的銷售政策,加強應收賬款的管理。

參 考 文 獻 山西工商職業學院畢業論文

[1]張志勛.企業應收賬款管理的分析及對策.[J].山西財經大學學報,2008,(1).[2]高洪巖,董國利,侯彥溫.中小企業應收賬款管理對策.[J].集團經濟研究,2007,(9).[3]沈伏佳.中小企業應收賬款管理新思路.[J].現代會計,2005,(1).[4]宋占軍.企業如何管理應收賬款.[J].中國經濟周刊,2009,(7).

第五篇：中小企業應收賬款管理問題研究

中小企業應收賬款管理問題研究

[內容摘要] 應收賬款是各種企業擁有的一項很常見且又非常重要的資產，它的安全與否直接影響著企業的可用資源、損益情況、現金流量，甚至影響著企業的發展、壯大。隨著經濟的不斷發展，企業的安全持續發展顯得尤為重要。

本文從巨通公司實際情況出發，對公司應收賬款管理問題進行了比較深入的研究。首先介紹了應收賬款的定義，應收賬款管理的內容及意義，然后對公司應收賬款管理存在的問題做了剖析，并就應收賬款存在的問題提出了相應對策，包括制定合理的信用政策，健全各項制度和加強應收賬款的內部控制。本文通過對應收賬款的現狀、存在的問題及其原因分析，著重闡述了應收賬款管理制度的建立。通過對應收賬款實務管理中存在問題的剖析，進一步對應收賬款風險防范機制的構建展 開論述，并結合實踐和案例詳細闡述了應收賬款管理的一些有效措施，以巨通公司為例對一具體案例進行分析，說明應收賬款管理實務中的一些具體情況及存在的問題和解決辦法，最后對全文做一歸納性總結。

[關鍵詞] 中小企業、應收賬款、應收賬款管理

第1章 引 言

隨著經濟全球化進程的加快和中國加入世貿組織，國際、國內市場正加速合并成一個統一的大市場。市場競爭日趨激烈，普遍呈現買方市場的特征。企業作為以盈利為目的經濟組織，為了擴大產品銷售量，有效的刺激購買力，提高產品的競爭能力和市場占有率，最終增加企業的利潤，除了提高產品質量和價格優惠等經營手段外，大量運用商業信用促銷。使得信用交易方式逐步取代傳統交易方式，企業應收賬款的產生成為必然。但是，由于我國的市場經濟秩序還不規范，企業之間的信用狀況良莠不齊，企業墊支在應收賬款上的資金逐年上升，應收賬款在企業資產總額中比例有日益擴大的趨勢。因此，如何從根本上解決企業應收賬款居高不下的問題，對企業防范壞賬風險，減少三角債的發生，降低企業的經營管理成本，保證企業正常運行的合理現金流量，改善企業自身在同行競爭的地位，提高企業市場競爭力等都具有重要意義。

第3章 中小企業應收賬款管理存在的問題

3.1對往來客戶的資信狀況缺乏科學的分析與評估

中小企業對往來客戶的資信狀況進行科學分析與評估是從源頭上扼制應收賬款增加和形成壞賬的重要途徑，但目前很多企業為了占領市場，對客戶不加以選擇，對客戶的信譽程度、支付貨款能力、財務狀況等缺乏必要的科學分析和評估，不能針對不同的往來客戶制定不同的信用政策，使企業的應收賬款平均收款期延長，資金占用數額增大，壞賬損失發生的概率增大。

3.2 收款不力，壞賬比率高

中小企業盲目賒銷，只顧著擴大銷售，卻忽視了貨款回收。企業之間相互拖欠貨款現象比較嚴重，造成正常流動資金被大量的應收賬款所擠占。由于沒有強有力收款措施，企業壞賬比率大幅上升。此時，為了維持企業正常的經營活動，只好借助于銀行貸款，而應收賬款收不回來，就不能及時償還貸款，甚至連銀行資金也被逐漸轉化成了應收賬款。這種資金的不良循環，導致銀行資金的大量沉淀，最終企業將無法生存下去。

3.3內部控制存在缺陷

3.3.1基礎工作不健全

合同之所以成為控制經營風險的手段之一，就在于它依照合同法以文字的形式明確規定買賣雙方的權利義務關系，并受到法律的保護。正因為如此，對合同的管理就應該更加慎重、更加完善，但往往在每筆逾期應收賬款的后面就缺少了完善有效的合同協議，更有甚者，競信奉口頭上所謂的“君子協定”、“一諾值千金”，一旦因賬款收不回而對簿公堂的時候，又拿不出確鑿的證據。3.3.2考核制度不合理，約束機制不健全

目前大部分企業都實行銷售人員工資總額與銷售額掛鉤的做法，在業績考核當中，企業只注重銷售額，片面追求賬面上的高利潤額；銷售人員為了個人利益，只關心銷售任務的完成，采取賒銷手段強銷商品，使應收賬款大幅度上升。對于這部分應收賬款，企業既未要求經銷人員全權負責追款，又未明確規定監督賬款回收的部門，從而造成高銷售額、低經濟效益的局面。3.3.3內部會計控制不嚴

務狀況、資本實力以及歷史往來記錄等，并對每一客戶確定相應的信用等級。針對不同信用等級不同的客戶采用不同的交易結算方式。

4.2建立健全各項制度，降低壞賬發生比率

中小企業應建立健全各項規章制度，加強內部控制在增加賒銷額的基礎上，降低壞賬發生比率，使企業獲得最大的經濟效益。一是建立賒銷申報制度，當銷售人員賒銷時，應填制賒銷申報單，經負債人批準后方可賒銷。二是建立應收賬款工作責任制度，明確應收賬款的追收是銷售人員的責任，并堅持“誰經辦、誰催收、誰負責”的原則。三是完善業績考核制度，銷售人員的業績不僅與銷售額掛鉤，還與欠款收回額掛鉤。四是建立定期和客戶對賬制度，對企業應收賬款進行動態跟蹤分析，并根據償還欠款情況決定是否再進行賒銷及賒銷額度。五是建立壞賬核銷制度，對于有足夠證據表明企業確實無法收回或收回可能性極小的應收賬款，應及時進行核銷。

4.3建立中小企業內部控制管理制度

4.3.1事前控制

（1）加強計劃性，實施有序生產。對生產線的安排、員工的招收、原材料的采購、能源供應形勢的預測和備用設施的準備等，要根據市場供求關系制定詳細的計劃，并根據市場變化及時調整計劃和組織實施。

（2）做好賒銷對象資信調查，建立風險防范信用制度。企業在商品交易過程中，要對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入調查，根據調查的結果評定其信用等級，并建立賒賬客戶信用等級檔案。

（3）簽訂合同。在對客戶的情況進行調查了解、綜合分析后，確定信用額度，與客戶簽訂合同。交易雙方的合同是信用的根據和基礎，合同中的每一項內容和條款，都有可能成為信用問題的原因，合同也是解決欠款追收的最主要文件，因此應該給予高度重視。4.3.2事中控制

加強應收賬款事中控制應從以下方面入手：

（1）建立應收賬款檔案。企業應設置專人管理應收賬款檔案，負責在貨物發出日，將購銷合同、發票影印件以及債務人的有關資料進行整理和編號，做好記錄，并將整理好的資料復制給財務部門，使財務部門掌握用戶的基本情況。

結束語

商品經濟的飛速發展和市場競爭的日益激烈，在給企業帶來巨大商機的同時也帶來了殘酷的挑戰。信用銷售方式正是在這樣的契機中發展起來的。然而信用銷售也是把雙刃劍：一方面，它使企業的銷售量有所增長，另一方面，它也加重了企業的財務負擔——應收賬款的大量占用，使企業的銷售成本和管理成本同時激增，壞賬損失增加，現金流量嚴重不足等等，這些都阻礙了公司利潤的真正增長。銷售收入不能轉變為真正的利潤，非但失去了信用銷售本來的優勢，也使企業的經營步履艱難，甚至破產倒閉的也比比皆是。加之中小型商業企業融資的困難，使得應收賬款的風險管理對于中小型企業來說更顯得無比重要。同時中小型商業企業的特質決定了其管理定然沒有大型企業正規，企業“人治”的成分過大，很多時候企業的領導者“一手遮天”，這也是在設計中小型企業應收賬款管理模式時無法回避的事實。

本文研究結果的推出可以為中小型企業在市場經濟的大潮中擴大信用銷售的同時加強應收賬款的風險管理提供一個行之有效的管理模式，可以促進企業之間健康、和諧的信用關系的建立和發展，為信用風險管理領域的其它相關研究提供借鑒和參考，推動信用體制改革的順利進行，同時使購銷雙方都能在信用銷售方式下更好地維護自身利益從而最終促進良好的社會信用制度的發展和完善。

致謝語

感謝我的導師——李媛老師，本論文從選題到完成的過程中得到了老師的悉心指導。當我遇到寫作的困難時，老師總是耐心的告訴我，并時刻鼓勵我，給我信心，謝謝老師的指導和關心。

謝謝所有老師兩年來的教育，雖然課堂已離我越來越遠，但每堂課的學習，每科知識的掌握，每位老師的教育都將是我一生的財富，老師們的教誨我將終身受益。

謝謝我的同學們，四年的陪伴讓我學會相互關愛，讓我成長，讓我堅強。感謝我的父母對我的培養，照顧。父母的愛讓我成長，讓我懂事，讓我成熟，我會牢牢記住父母的愛，以我最大的努力回報你們。

最后感謝營大校園，這里有我難忘的每一瞬間，每一科考試，食堂，圖書館，操場，我會永遠記住自己是營大學子，在校一天我就以營大為榮，畢業之后，我會努力，為營大爭光。

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