第一篇：電氣五防及設(shè)備運行的四種狀態(tài)

電氣五防，防止帶負荷分、合隔離開關(guān)。（斷路器、負荷開關(guān)、接觸器合閘狀態(tài)不能操作隔離開關(guān)。1電氣五防基本介紹 編輯

1、防止帶負荷分、合隔離開關(guān)。（斷路器、負荷開關(guān)、接觸器合閘狀態(tài)不能操作 隔離開關(guān)。）

2、防止誤分、誤合 斷路器、負荷開關(guān)、接觸器。（只有操作指令與操作設(shè)備對應(yīng)才能對被操作設(shè)備操作。）

3、防止接地開關(guān)處于閉合位置時關(guān)合斷路器、負荷開關(guān)。（只有當接地開關(guān)處于分閘狀態(tài)，才能合隔離開關(guān)或手車才能進至工作位置，才能操作斷路器、負荷開關(guān)閉合。）

4、防止在帶電時誤合接地開關(guān)，（只有在斷路器分閘狀態(tài)，才能操作隔離開關(guān)或手車才能從工作位置退至試驗位置，才能合上接地開關(guān)。）

5、防止誤入帶電室。（只有隔室不帶電時，才能開門進入隔室。）2電氣五防管理制度 編輯

第一章 總 則

（一）、為加強電氣運行操作及相關(guān)設(shè)備管理，杜絕電氣誤操作事故的發(fā)生，制定本制度。

（二）、防止電氣誤操作是指：

2、防止誤分、誤合斷路器、負荷開關(guān)、接觸器。（只有操作指令與操作設(shè)備對應(yīng)才能對被操作設(shè)備操作）

3、防止接地開關(guān)處于閉合位置時分、合斷路器、負荷開關(guān)。（只有當接地開關(guān)處于分閘狀態(tài)，才能合隔離開關(guān)或手車才能進至工作位置，才能操作斷路器、負荷開關(guān)閉合。）

4、防止在帶電時誤合接地開關(guān)。（只有在斷路器分閘狀態(tài)，才能操作隔離開關(guān)或手車從工作位置退至試驗位置，才能合上接地開關(guān)。）

5、防止誤入帶電室。（只有隔室不帶電時，才能開門進入隔室。）第二章 工作職責：

（一）廠長（或總經(jīng)理）是本單位防止電氣誤操作工作的 第一責任人；

（二）主管生產(chǎn)的副職是本單位防止電氣誤操作工作的直接責任人，負責健全和完善本單位防止電氣誤操作管理責任制、防誤閉鎖裝置維護 管理制度，組織實施“ 兩票三制”的標準化作業(yè)、組織開展專項反事故活動；

（三）總工程師是本單位防止電氣誤操作工作的技術(shù)管理責任人；負責健全和完善防止電氣誤操作技術(shù)措施，改進防誤閉鎖設(shè)施，對《運行規(guī)程》的正確性負責，加強人員培訓，加強運行方式管理，審批特殊的運行方式；

（四）安全監(jiān)察人員負責單位電氣防誤工作，監(jiān)督檢查本單位防止電氣誤操作管理責任制的落實；監(jiān)督“兩票三制”標準化作業(yè)的實施；及時發(fā)現(xiàn)本單位防止電氣誤操作工作存在的問題，提出考核、改進意見，監(jiān)督有關(guān)部門限期整改;

（五）運行管理部門是本單位防止電氣誤操作運行技術(shù)管理部門，負責本單位防止電氣誤操作工作的日常管理工作。對運行規(guī)程和標準操作票的正確執(zhí)行負責，做好非 正常運行方式及操作的危險點分析，加強人員技術(shù)培訓和安全教育，嚴格管理;

（六）設(shè)備管理部門是電氣防誤操作工作的設(shè)備技術(shù)管理部門，負責防誤閉鎖裝置的檢修、維護管理，建立防誤閉鎖裝置臺帳，解決防誤閉鎖裝置發(fā)生的缺陷，對防誤閉鎖裝置故障失去作用而發(fā)生的電氣誤操作事故負主要責任。第三章 防止電氣誤操作設(shè)備和工器具管理

（一）、電氣設(shè)備系統(tǒng)的“微機五防閉鎖裝置”必須與主設(shè)備同時移交生產(chǎn)。

（二）“微機五防裝置”必須選用經(jīng)過省、部級鑒定，業(yè)績良好的廠家產(chǎn)品。

（三）設(shè)備管理部門要建立防誤裝置技術(shù)資料、臺帳，制定防誤裝置的 設(shè)備管理制度和檢修規(guī)程，指定防誤裝置管理專責人。

（四）確保防誤裝置齊全、有效

1.“微機五防閉鎖裝置”必須安全可靠，必須正常投入運行，停用時要經(jīng)過總工程師批準，值長下令，并做好記錄；微機五防閉鎖裝置存在的缺陷要由防誤閉鎖專責人負責，限期整改；

2.配電室、配電箱、配電柜的門及門鎖應(yīng)完好，窺視孔應(yīng)清潔、透明、完好； 3.斷路器、隔離開關(guān)、接地刀閘位置、狀態(tài)的機械和電氣指示應(yīng)準確、清晰； 4.各單位可根據(jù)實際情況增加小車開關(guān)配套使用的移動小車;5.電氣設(shè)備的檢修作業(yè)指導書中，必須包括防誤裝置的檢查、檢修和試驗等內(nèi)容，設(shè)置質(zhì)檢點。

（五）鑰匙管理

1.應(yīng)建立微機五防閉鎖解鎖鑰匙、配電室、刀閘把手、變電站等專用鑰匙的管理制度；建立各類鑰匙使用、借用登記本；鑰匙要實行定置管理，按值移交，借用鑰匙要進行登記；2.五防閉鎖解鎖鑰匙應(yīng)現(xiàn)場封存，按值交接。使用時必須經(jīng)值長同意，總工程師或主管生產(chǎn)領(lǐng)導批準，并做記錄；使用后，重新貼上封條，并在封條上注明年、月、日；

3.所有鑰匙均應(yīng)按規(guī)定使用；嚴禁非當班值班人員和檢修人員使用解鎖鑰匙；

4.在檢修工作中，檢修人員需要進行拉、合斷路器、隔離開關(guān)試驗，由工作許可人和工作負責人共同檢查措施無誤后，經(jīng)值長同意，可由運行人員使用解鎖鑰匙進行操作；

5.檢修人員因工作需要使用配電室、配電盤、配電柜鑰匙，應(yīng)向運行人員說明原由，履行借鑰匙手續(xù)。檢修人員離開配電間時，必須立即將鑰匙交回;6.必須開鎖才能操作的設(shè)備，操作前應(yīng)準確核對設(shè)備編號、鎖頭和鑰匙編碼無誤；如發(fā)生疑問，必須立即停止，匯報值長查明原因。

（六）、攜帶型短路接地線、接地刀閘的管理：

1.現(xiàn)場所有攜帶型短路接地線必須編號；按電壓等級對號入座，存放在指定地點，按值移交；

2.設(shè)備和系統(tǒng)的接地點必須有明顯的標記，所有配電裝置均應(yīng)有接地網(wǎng)的接頭；

3.現(xiàn)場使用攜帶型短路接地線時，必須做到工作票、操作票、模擬圖板、接地裝置登記本完全對應(yīng);4.送電操作前，必須查清相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)的接地線及接地裝置，確認無誤后方可進行操作;5.裝設(shè)攜帶型短路接地線必須保證各部分接觸可靠，室內(nèi)配電設(shè)備接地線必須裝設(shè)在指定地點；

6.接地刀閘進行檢修時，必須另設(shè)攜帶型短路接地線。7.攜帶型短路接地線的導線、線卡、導線護套要符合標準，固定螺絲無松動,接地線標示牌、試驗合格證清晰，無脫落。

（七）、絕緣桿、絕緣隔板、絕緣手套、絕緣靴、驗電器、攜帶型短路接地線等安全工器具，要建立管理臺賬、定期試驗。試驗合格的要粘貼合格證，使用前要認真檢查，確保工器具的完好。第四章 防止電氣誤操作的運行管理

（一）、正常運行方式的電氣倒閘操作必須使用標準操作票；非正常運行方式下進行的電氣倒閘操作，監(jiān)護人、值班負責人等要認真審核操作票，防止因操作票填寫的疏漏而引發(fā)誤操作。

（二）、進行電氣倒閘操作的運行人員，必須經(jīng)過《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電所部分）、本單位防誤裝置原理及使用的培訓，并經(jīng)考試合格。

（三）設(shè)備、系統(tǒng)或裝置發(fā)生變化后，必須及時修訂相關(guān)的運行規(guī)程、標準操作票、工作票，并對相關(guān)運行人員進行重新培訓和考核。

（四）、要定期組織運行人員開展操作票填寫的培訓和考試；所有運行人員必須學會正確使用安全工器具和防護用品。

（五）、電氣倒閘操作最少由兩人進行。嚴禁無監(jiān)護操作，嚴禁一組人員同時進行兩項操作任務(wù)，嚴禁在操作過程中進行其他的檢查、巡視等工作。

（六）、監(jiān)護人必須由高一級崗位或?qū)ο到y(tǒng)設(shè)備熟悉經(jīng)驗豐富的人員擔任，嚴禁監(jiān)護人參與操作。

（七）、涉及熱力，機械停、送電的操作，必須嚴格執(zhí)行停、送電聯(lián)系單制度。嚴禁口頭、電話聯(lián)系，嚴禁約時停送電。

（八）、萬用表、絕緣搖表、高低壓驗電器在使用之前必須驗證其完好無損；高、低壓驗電器使用前不僅要驗證其聲、光指示正常，還必須在相應(yīng)電壓等級帶電部位驗證其狀況良好。

萬用表、絕緣搖表的極線應(yīng)有明顯的顏色區(qū)分。

（九）、如需重復測量絕緣或更換測量人員，必須按一個新的操作項目對待，重新填寫操作票，對設(shè)備進行重新查核，嚴禁無操作票直接進行測量。

（十）、進行現(xiàn)場操作的人員必須著裝規(guī)范；與操作相關(guān)的工器具必須事先檢查好并一次帶全。嚴禁操作中途取工器具，嚴禁一人單獨離開。

（十一）、操作前的準備工作： 1.根據(jù)操作任務(wù)填寫標準操作票；

2.核對運行方式，確保標準操作票使用正確； 3.做好相應(yīng)的準備工作；

4.模擬操作。模擬操作中發(fā)生異常，應(yīng)立即停止操作。查明原因，處理完畢后，重新開始模擬操作；

5.參加操作的人員必須將手機等與外界聯(lián)系的通訊工具放在運行值班室，可以使用專用通訊工具（不能與外界聯(lián)系），進入保護室內(nèi)的操作禁止使用無線通訊設(shè)備。

（十二）、操作過程：

1.操作中嚴格執(zhí)行“唱票--復誦--操作--回令”步驟，復誦時操作人員必須手指設(shè)備名稱標示牌，監(jiān)護人確認標示牌與復誦內(nèi)容相符后，監(jiān)護人下“正確！執(zhí)行！”令后，操作人方可操作。操作完畢后，操作人員回答“操作完畢！”； 2.監(jiān)護人聽到操作人回令后，在“執(zhí)行情況欄”打“”，監(jiān)護人檢查確認后再在“”上加“/”，完成一個“√”；

3.發(fā)現(xiàn)疑問或發(fā)現(xiàn)異常時,應(yīng)立即停止操作,報告值班負責人,查明原因。待疑問或異常消除后,方可繼續(xù)操作；

4.中斷操作的、再次操作前，應(yīng)從第一項操作任務(wù)的復查開始，復查完一項，在操作票中“執(zhí)行情況欄”再打一個“√”；

5.接受電網(wǎng)調(diào)度命令的操作要做到六清：接受命令清、布置操作任務(wù)清、操作聯(lián)系清、發(fā)生疑問要查清、操作完畢匯報清、交接班記錄清。

（十三）一份操作票的操作任務(wù)完成后；由監(jiān)護人在操作票上蓋“已執(zhí)行”章。

電氣設(shè)備的幾種狀態(tài)

⑴

行狀態(tài) 系指某回路中的高壓隔離開關(guān)和高壓斷路器（或低壓刀開關(guān)及自動開關(guān)）均處于合閘位置，電源至受電端的電路得以接通而呈運行狀態(tài)。

⑵

檢修狀態(tài) 系指某回路中的高壓斷路器及高壓隔離開關(guān)（或自動開關(guān)及刀開關(guān)）均已斷開，同時按保證安全的技術(shù)措施的要求懸掛了臨時接地線，并懸掛標示牌和裝好臨時遮欄，處于停電檢修的狀態(tài)。

⑶

熱備用狀態(tài) 系指某回路中的高壓斷路器（或自動開關(guān)）已斷開，而高壓隔離開關(guān)（或刀開關(guān)）仍處于合閘位置。

⑷

冷備用狀態(tài) 系指某回路中的高壓斷路器及高壓隔離開關(guān)（或自動開關(guān)及刀開關(guān)）均已斷開

為了正確地進行倒閘操作，不因誤操作而造成事故，必須清楚地了解設(shè)備所處的狀態(tài)，即正確地判斷開關(guān)設(shè)備的位置。電氣設(shè)備的四種基本狀態(tài)是：

（1）“運行中”狀態(tài)

斷路器和隔離開關(guān)都已合閘，電源與用電設(shè)備已接通，設(shè)備正處在“運行中”狀態(tài)。

（2）“熱備用”狀態(tài)

斷路器已斷開，電源中斷，設(shè)備停運，但斷路器兩邊的隔離開關(guān)仍接通，該設(shè)備處于“熱備用”狀態(tài)。（3）“冷備用”狀態(tài)

設(shè)備的斷路器和隔離開關(guān)都已斷開，該設(shè)備處于“冷備用”狀態(tài)或停電狀態(tài)。

（4）“檢修中”狀態(tài)

設(shè)備的斷路器和隔離開關(guān)都已斷開，并已懸掛標識牌和設(shè)有遮攔，同時已接好地線，該設(shè)備處于“檢修中”狀態(tài)。

電氣設(shè)備的四種狀態(tài)

（1）、“運行狀態(tài)”設(shè)備：是指設(shè)備的閘門及開關(guān)都在合上位置，與受電端間的電路接通（包括輔助設(shè)備如電壓互感器、避雷器等）。

（2）、“熱備用狀態(tài)”的設(shè)備：是指設(shè)備靠開關(guān)斷開而閘刀仍在合上位置。

（3）、“冷備用狀態(tài)”的設(shè)備：是指設(shè)備的開關(guān)及閘刀（如接線方式中有的話）都在斷開位置。“開關(guān)冷備用”或“線路冷備用”時，接在開關(guān)或線路上的電壓互感器高低壓熔絲一律取下，高壓閘刀拉下。電壓互感器與避雷器當用閘刀隔離后，若無高壓閘刀的電壓互感器，當?shù)蛪喝劢z取下后，即處“冷備用狀態(tài)”。

（4）、“檢修狀態(tài)”的設(shè)備：是指設(shè)備的所有開關(guān)、閘刀均斷開，掛好保護接地線或合上接地閘刀，并掛好工作牌，裝好臨時遮攔時，即作為“檢修狀態(tài)”。開關(guān)檢修：是指開關(guān)及兩側(cè)閘刀均拉開，開關(guān)與線路閘刀間有壓變者，則該壓變的閘刀需要拉開，或高低壓熔絲取下，在開關(guān)兩側(cè)掛上接地線（或合上接地閘刀）作好安全措施。線路檢修：是指線路的開關(guān)及其線路側(cè)、母線側(cè)閘刀拉開，如有線路壓變者，應(yīng)將其閘刀拉開或高低壓熔絲取下，并在線路出線端掛好接地線（或合上接地閘刀）。

第二篇：變電站設(shè)備運行狀態(tài)信息管理系統(tǒng)實施方案

**省電力公司

變電站設(shè)備運行狀態(tài)信息管理系統(tǒng)

項目實施內(nèi)容及方案

一、目的和意義

目前，在變電所內(nèi)除保護裝置及測控裝置的信息通過調(diào)度的SCADA系統(tǒng)采集上傳外，還有大量的設(shè)備運行狀態(tài)信息未能采集利用，如直流系統(tǒng)運行狀況、蓄電池容量狀況、消弧線圈補償狀況、小電流接地裝置動作情況等，這些設(shè)備的運行狀態(tài)監(jiān)控人員掌握不到，對這些設(shè)備運行狀況好壞情況的掌握主要還是依靠運行人員定期到變電所現(xiàn)場進行檢查、檢測，對無人值班變電所設(shè)備的監(jiān)控，既不能做到實時監(jiān)控，又要花費大量的人力物力到現(xiàn)場檢查。

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，電力系統(tǒng)內(nèi)各類電網(wǎng)在線監(jiān)測設(shè)備及電氣設(shè)備的在線監(jiān)測設(shè)備越來越多，變電所內(nèi)各種智能型監(jiān)視、智能型檢測設(shè)備不斷增多，如SF6氣體檢測裝置、油色普在線檢測裝置、高壓設(shè)備絕緣監(jiān)測裝置、開關(guān)柜發(fā)熱狀況檢測裝置、避雷器泄漏檢測裝置、電能質(zhì)量在線檢測裝置、母線電壓檢測裝置、電量采集系統(tǒng)等，這些設(shè)備已在電力系統(tǒng)中普遍得到了應(yīng)用，而各系統(tǒng)在數(shù)據(jù)的采集、上傳、數(shù)據(jù)的存儲、數(shù)據(jù)的應(yīng)用、信息的發(fā)布等缺乏一個統(tǒng)一的平臺，信息的采集各自獨立，信息管理分散，信息利用率低，不能充分發(fā)揮監(jiān)測裝置的作用，不能為設(shè)備運行監(jiān)視提供有力的技術(shù)手段，不能為技術(shù)管理提供應(yīng)有的數(shù)據(jù)支撐。

隨著變電所無人值班工作的全面開展，還有許多輔助設(shè)備也實現(xiàn)了遠程監(jiān)控功能，如環(huán)境溫度監(jiān)控系統(tǒng)、變電所門禁系統(tǒng)等等，如單獨為各系統(tǒng)都配置通道、配置服務(wù)器等，既浪費了大量的物力資源，又不利于運行管理。因此，對這類簡單的小型管理系統(tǒng)也有必要考慮集中管理。

但目前的狀況是，各智能型監(jiān)視、檢測設(shè)備的運行各自為政，設(shè)備通道、服務(wù)器單獨配置，網(wǎng)絡(luò)通道及計算機資源設(shè)備運行管理的系統(tǒng)無統(tǒng)一的運行管理單位，造成資源的大量浪費，管理比較混亂，運行效率不能充分發(fā)揮。

為此，針對電力系統(tǒng)中許多在線監(jiān)測設(shè)備分散管理的狀態(tài)、某些智能型設(shè)備信息采集不全、設(shè)備的監(jiān)測數(shù)據(jù)不能得到充分利用的現(xiàn)狀。如將如此眾多的設(shè)備能夠方便地接入一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)采集設(shè)備，并將所采集數(shù)據(jù)信息送入開放實時數(shù)據(jù)庫，使設(shè)備運行狀態(tài)信息能及時得到集中分析處理，該系統(tǒng)將成為整個電力系統(tǒng)的設(shè)備運行狀態(tài)信息管理系統(tǒng)的一個重要組成部分，反過來又能促進智能型設(shè)備的推廣應(yīng)用。

二、項目小組及人員分工

三、項目實施時間安排：

本項目實施主要分為以下幾個階段。

第一階段：由局方負責，廠方協(xié)助，提供詳細的站點名稱、需接入設(shè)備的型號及規(guī)格、數(shù)量、通訊接口、通訊協(xié)議，以及提供服務(wù)器及相關(guān)信息、網(wǎng)絡(luò)物理連接正常和相關(guān)設(shè)備的IP地址等等信息。預計安排時間2008年7月24日和7月25日。

第二階段：由廠方方負責，局方協(xié)助現(xiàn)場勘查。主要包括工況采集器、智能蓄電池組監(jiān)測系統(tǒng)、放電模塊、放電空開等設(shè)備的具體安裝位置，以及現(xiàn)場如何布線等。預計安排時間2008年7月28日、29日、30日。

第三階段：由局方協(xié)助向各設(shè)備廠家聯(lián)系，提供各接入系統(tǒng)的智能設(shè)備的通訊協(xié)議，并將協(xié)議提供廠方。預計安排時間2008年7月30日、31日。

第四階段：由廠方負責根據(jù)現(xiàn)場調(diào)查結(jié)果，編寫現(xiàn)場的施工方案、設(shè)備安裝圖紙和相關(guān)軟件開發(fā)、通訊協(xié)議進行調(diào)試，以及安排相關(guān)硬件設(shè)備的采購和生產(chǎn)。預計安排時間2008年8月1日至30日。

第五階段：由局方負責，廠方協(xié)助，現(xiàn)場施工，包括布線、硬件設(shè)備安裝、調(diào)試，以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)試等。每一個站點預計工作時間為7個工作日，根據(jù)站點的多少決定施工時間。

第六階段：由廠方負責，局方協(xié)助，現(xiàn)場軟件安裝調(diào)試。預計工作時間6個工作日。

第七個階段：系統(tǒng)試運行階段，同時準備個相關(guān)驗收文檔和使用手冊等。預計安排時間2008年**月。

第八階段：由局方負責，廠方協(xié)助，對項目進行驗收。

四、項目相關(guān)負責人

第三篇：銷售員的四種狀態(tài)

銷售員的四種狀態(tài)

2009-09-01 15:28:00 來源：成功營銷網(wǎng) 丁興良 編輯：煙頭 本文已影響 75人 業(yè)務(wù)圈

內(nèi)容導讀：銷售顧問從價格提升到價值就非常有必要的，這個階段至少是老鳥境界啊，同時，隨著行業(yè)深入度越來越強，未來只要堅持走下去，一定會達到遛鳥境界，關(guān)鍵是五個字—耐得住寂寞，最重要!

有一家從事數(shù)控機床設(shè)備的企業(yè)，生產(chǎn)的設(shè)備主要是用于紡織行業(yè)為主，科技含量非常高，但最近，銷售業(yè)績是非常不理想，銷售顧問整體素質(zhì)差次不齊，甚至有銷售人員自己飛單的，也有一個銷售人員絕對是技巧的高手，也有自己干了一段時間離開的，留下的也是抱怨聲音不斷。企業(yè)老總開始是招有一定技術(shù)背景的人員，可是發(fā)現(xiàn)這些人跟客戶溝通過不了關(guān)，又從市場招營銷人才，卻又發(fā)現(xiàn)這些人在技術(shù)方面過不了關(guān)。

面對這種市場“弱勢”，這位老總很苦惱，于是就向IMSC工業(yè)品營銷研究中心的首席顧問來傾訴、求教、尋找答案。根據(jù)一個多月的觀察，給他提供了系列建議，這樣的情況許多工業(yè)品企業(yè)經(jīng)常越到，所以，我們結(jié)合銷售人員的現(xiàn)狀，提出了四種狀態(tài)。

第一類銷售人員：是屬于菜鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時間為6個月-1年以內(nèi)的時間，看到客戶，眼睛發(fā)光，拼命拉著客戶開始介紹自己公司的數(shù)控機床設(shè)備產(chǎn)品及對客戶的好處，能夠降低成本，提高利潤等;這種只會說，而很少聽的人，銷售通常比較難做，因為，根據(jù)我們研究發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶溝通時間越長，參與程度越高，通常成功幾率比較大;

第二類銷售精英：是屬于中鳥類，通常從事工業(yè)品銷售的時間為1年-3年以內(nèi)的時間，喜歡玩銷售技巧，經(jīng)常問客戶：“這周有空，還是下周呢?”、“那我來做一份技術(shù)方案，你準備向老總或者技術(shù)總監(jiān)來推薦，是嗎?”，然而，面對經(jīng)驗豐富的采購高手，通常難度比較大，采購經(jīng)理的回答：“對不起，我都沒有空;或者，我看看方案再說吧”。

第三類營銷顧問：是屬于老鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時間為3-5年，這類銷售顧問，通常比較不慌不忙，能夠站在客戶的立場，為客戶著想，例如：“你期望：提供一些什么產(chǎn)品?、為什么你需要這類產(chǎn)品呢?、我感覺：這個產(chǎn)品是不錯，不過技術(shù)不夠穩(wěn)定，而且價格比較貴，所以，我建議：你這樣的大客戶應(yīng)該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好!”;這類銷售顧問，就像醫(yī)生一樣，懂得望、聞、問、切四個技巧，而且專業(yè)知識也比較成熟，這種老鳥，通常能把價格向價值進行轉(zhuǎn)變，從而提升客戶的真正的價值，建立忠誠度的客戶。

第四類營銷專家：是屬于遛鳥類，通常從事工業(yè)品營銷的時間為5年以上，這種營銷專家，是到什么山唱什么歌，見人說神話，見鬼說人話的，他們與客戶溝通，談技術(shù)層面比較少，談理念更多，重點是讓客戶有成就感，到這一級別時，銷售人員可以游刃有余對行業(yè)市場信息進行整合，這時候我們稱他們?yōu)椤靶袖N大師”。

根據(jù)上面的案例，我們可以看出一個銷售人員成長會有四種境界，同時這四個境界是不可以跳的，只有縮短時間，成長更快;同時，工業(yè)品行業(yè)競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打得越來越厲害，所以，銷售顧問從價格提升到價值就非常有必要的，這個階段至少是老鳥境界啊，同時，隨著行業(yè)深入度越來越強，未來只要堅持走下去，一定會達到遛鳥境界，關(guān)鍵是五個字—耐得住寂寞，最重要!

然而，銷售人員成為老鳥是關(guān)鍵，醫(yī)生是最好的銷售顧問，我們結(jié)合一個看病的案例來分享一下：

一天，有一病人，拉肚子，哎喲、哎喲不停地叫，那個痛呀，真是疼痛難忍。

這時，走過來一位醫(yī)藥代表，看準了這一病人，看到他呲牙裂嘴，痛得厲害。

便停下來，問“不舒服嗎?”，病人點點頭。藥品推銷員心想機會來了，立刻從包里拿出一大堆藥物來，有補腎的，治頭痛的，治腳氣的，治胃痛的，治肚子痛的，什么東西都有，他一個一個的推銷：腎不行了?頭痛?有腳氣?胃痛?肚子不舒服?費盡唇舌，病人什么都沒聽明白，只知道肚子還痛的厲害，昏過去了。什么都沒賣出去。藥品推銷員沮喪的離開了。

又一天，這病人又犯肚子痛(準是一頑癥)，這時，來了一個醫(yī)生推銷藥品，醫(yī)生拉住病人望、聞、問、切，一番功夫，得知這病人鬧肚子痛，開了一方藥劑，嘿，藥到病除，病人千恩萬謝，二話不說就把藥錢付了。

兄弟姐妹們，同樣是賣藥，醫(yī)生為什么就很快的把藥賣出去了，還讓病人感激涕零呢?

所以：醫(yī)生是最好的顧問，他的立場是病人，利用自己的專業(yè)知識，來了解病人的需求，建立足夠的信任，從而推薦有針對性的產(chǎn)品給病人，達到銷售的目的。

他們還希望銷售顧問應(yīng)當具備的以下三個條件：

首先是業(yè)務(wù)上的專業(yè)知識和形象：包括對解一般的商業(yè)趨勢和經(jīng)濟動向的了解程度，客戶機構(gòu)的決策程序的熟悉度，以及對競爭對手的情況的及時把握。

其次是對客戶全心的服務(wù)態(tài)度：首先是誠實的態(tài)度，真心誠意幫助客戶解決問題。其次要認識自己的產(chǎn)品，從長遠的角度和客戶做生意，用客戶所能明白的方式去介紹產(chǎn)品，幫助客戶機構(gòu)為他們的客戶提供更佳的產(chǎn)品。

第三懂得望、聞、問、切的技巧：銷售過程中，學會問，懂得聽，說對話是非常重要的，透過提問來發(fā)現(xiàn)客戶的需求，用心傾聽來分析客戶沒有表達完整，需要我們來意會的內(nèi)容，根據(jù)不同客戶的需求是講適合的話題來非常重要的。

第四篇：發(fā)電廠運行狀態(tài)（推薦）

一、發(fā)電廠電氣設(shè)備的狀態(tài)分為運行、熱備用、冷備用、檢修四種狀態(tài)。

二、各狀態(tài)名詞解釋。

1、運行狀態(tài)：是指電氣設(shè)備的隔離開關(guān)及斷路器都在合閘狀態(tài)且?guī)в须妷骸?/p>

2、熱備用狀態(tài)：是指電氣設(shè)備具備送電條件和起動條件，斷路器一經(jīng)合閘就轉(zhuǎn)變?yōu)檫\行狀態(tài)。電氣設(shè)備處于熱備用狀態(tài)下，隨時有來電的可能性，應(yīng)視為帶電設(shè)備。聯(lián)動備用。

3、冷備用狀態(tài)：電氣設(shè)備除斷路器在斷開位置，隔離開關(guān)也在分閘位置。在此狀態(tài)下，未履行工作許可手續(xù)及未布置安全措施，不允許進行電氣檢修工作，但可以進行機械作業(yè)。

4、檢修狀態(tài)：電氣值班員按照《電業(yè)安全工作規(guī)程》及工作票要求布置好安全措施。電氣設(shè)備的倒閘操作規(guī)律就是基于上述四個階段進行，但檢修設(shè)備拆除接地線后，應(yīng)測量絕緣電阻合格，才能轉(zhuǎn)換為另一狀態(tài)。

第五篇：電氣五防基本介紹

電氣五防防基本介紹

1、防止帶負荷分、合隔離開關(guān)。（斷路器、負荷開關(guān)、接觸器合閘狀態(tài)不能操作隔離開關(guān)。）

2、防止誤分、誤合斷路器、負荷開關(guān)、接觸器。（只有操作指令與操作設(shè)備對應(yīng)才能對被操作設(shè)備操作。）

3、防止接地開關(guān)處于閉合位置時關(guān)合斷路器、負荷開關(guān)。（只有當接地開關(guān)處于分閘狀態(tài)，才能合隔離開關(guān)或手車才能進至工作位置，才能操作斷路器、分荷開關(guān)閉合。）

4、防止在帶電時誤合接地開關(guān)，（只有在斷路器分閘狀態(tài)，才能操作隔離開關(guān)或手車才能從工作位置退至試驗位置，才能合上接地開關(guān)。）

5、防止誤入帶電室。（只有隔室不帶電時，才能開門進入隔室。）

編輯本段電氣五防管理制度 第一章 總 則

（一）、為加強電氣運行操作及相關(guān)設(shè)備管理，杜絕電氣誤操作事故的發(fā)生，制定本制度。

（二）、防止電氣誤操作是指：

1、防止帶負荷分、合隔離開關(guān)。（斷路器、負荷開關(guān)、接觸器合閘狀態(tài)不能操作隔離開關(guān)。）

2、防止誤分、誤合斷路器、負荷開關(guān)、接觸器。（只有操作指令與操作設(shè)備對應(yīng)才能對被操作設(shè)備操作）

3、防止接地開關(guān)處于閉合位置時分、合斷路器、負荷開關(guān)。（只有當接地開關(guān)處于分閘狀態(tài)，才能合隔離開關(guān)或手車才能進至工作位置，才能操作斷路器、負荷開關(guān)閉合。）

4、防止在帶電時誤合接地開關(guān)。（只有在斷路器分閘狀態(tài)，才能操作隔離開關(guān)或手車從工作位置退至試驗位置，才能合上接地開關(guān)。）

5、防止誤入帶電室。（只有隔室不帶電時，才能開門進入隔室。）

第二章 工作職責：

（一）廠長（或總經(jīng)理）是本單位防止電氣誤操作工作的第一責任人；

（二）主管生產(chǎn)的副職是本單位防止電氣誤操作工作的直接責任人，負責健全和完善本單位防止電氣誤操作管理責任制、防誤閉鎖裝置維護管理制度，組織實施“兩票三制”的標準化作業(yè)、組織開展專項反事故活動；

（三）總工程師是本單位防止電氣誤操作工作的技術(shù)管理責任人；負責健全和完善防止電氣誤操作技術(shù)措施，改進防誤閉鎖設(shè)施，對《運行規(guī)程》的正確性負責，加強人員培訓，加強運行方式管理，審批特殊的運行方式；

（四）安全監(jiān)察人員負責單位電氣防誤工作，監(jiān)督檢查本單位防止電氣誤操作管理責任制的落實；監(jiān)督“兩票三制”標準化作業(yè)的實施；及時發(fā)現(xiàn)本單位防止電氣誤操作工作存在的問題，提出考核、改進意見，監(jiān)督有關(guān)部門限期整改;

（五）運行管理部門是本單位防止電氣誤操作運行技術(shù)管理部門，負責本單位防止電氣誤操作工作的日常管理工作。對運行規(guī)程和標準操作票的正確執(zhí)行負責，做好非正常運行方式及操作的危險點分析，加強人員技術(shù)培訓和安全教育，嚴格管理;

（六）設(shè)備管理部門是電氣防誤操作工作的設(shè)備技術(shù)管理部門，負責防誤閉鎖裝置的檢修、維護管理，建立防誤閉鎖裝置臺帳，解決防誤閉鎖裝置發(fā)生的缺陷，對防誤閉鎖裝置故障失去作用而發(fā)生的電氣誤操作事故負主要責任。

第三章 防止電氣誤操作設(shè)備和工器具管理

（一）、電氣設(shè)備系統(tǒng)的“微機五防閉鎖裝置”必須與主設(shè)備同時移交生產(chǎn)。

（二）“微機五防裝置”必須選用經(jīng)過省、部級鑒定，業(yè)績良好的廠家產(chǎn)品。

（三）設(shè)備管理部門要建立防誤裝置技術(shù)資料、臺帳，制定防誤裝置的設(shè)備管理制度和檢修規(guī)程，指定防誤裝置管理專責人。

（四）確保防誤裝置齊全、有效

1.“微機五防閉鎖裝置”必須安全可靠，必須正常投入運行，停用時要經(jīng)過總工程師批準，值長下令，并做好記錄；微機五防閉鎖裝置存在的缺陷要由防誤閉鎖專責人負責，限期整改；

2.配電室、配電箱、配電柜的門及門鎖應(yīng)完好，窺視孔應(yīng)清潔、透明、完好；

3.斷路器、隔離開關(guān)、接地刀閘位置、狀態(tài)的機械和電氣指示應(yīng)準確、清晰；

4.各單位可根據(jù)實際情況增加小車開關(guān)配套使用的移動小車;

5.電氣設(shè)備的檢修作業(yè)指導書中，必須包括防誤裝置的檢查、檢修和試驗等內(nèi)容，設(shè)置質(zhì)檢點。

（五）鑰匙管理

1.應(yīng)建立微機五防閉鎖解鎖鑰匙、配電室、刀閘把手、變電站等專用鑰匙的管理制度；建立各類鑰匙使用、借用登記本；鑰匙要實行定置管理，按值移交，借用鑰匙要進行登記；

2.五防閉鎖解鎖鑰匙應(yīng)現(xiàn)場封存，按值交接。使用時必須經(jīng)值長同意，總工程師或主管生產(chǎn)領(lǐng)導批準，并做記錄；使用后，重新貼上封條，并在封條上注明年、月、日；

3.所有鑰匙均應(yīng)按規(guī)定使用；嚴禁非當班值班人員和檢修人員使用解鎖鑰匙；

4.在檢修工作中，檢修人員需要進行拉、合斷路器、隔離開關(guān)試驗，由工作許可人和工作負責人共同檢查措施無誤后，經(jīng)值長同意，可由運行人員使用解鎖鑰匙進行操作；

5.檢修人員因工作需要使用配電室、配電盤、配電柜鑰匙，應(yīng)向運行人員說明原由，履行借鑰匙手續(xù)。檢修人員離開配電間時，必須立即將鑰匙交回;

6.必須開鎖才能操作的設(shè)備，操作前應(yīng)準確核對設(shè)備編號、鎖頭和鑰匙編碼無誤；如發(fā)生疑問，必須立即停止，匯報值長查明原因。

（六）、攜帶型短路接地線、接地刀閘的管理：

1.現(xiàn)場所有攜帶型短路接地線必須編號；按電壓等級對號入座，存放在指定地點，按值移交；

2.設(shè)備和系統(tǒng)的接地點必須有明顯的標記，所有配電裝置均應(yīng)有接地網(wǎng)的接頭；

3.現(xiàn)場使用攜帶型短路接地線時，必須做到工作票、操作票、模擬圖板、接地裝置登記本完全對應(yīng);

4.送電操作前，必須查清相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)的接地線及接地裝置，確認無誤后方可進行操作;

5.裝設(shè)攜帶型短路接地線必須保證各部分接觸可靠，室內(nèi)配電設(shè)備接地線必須裝設(shè)在指定地點；

6.接地刀閘進行檢修時，必須另設(shè)攜帶型短路接地線。

7.攜帶型短路接地線的導線、線卡、導線護套要符合標準，固定螺絲無松動,接地線標示牌、試驗合格證清晰，無脫落。

（七）、絕緣桿、絕緣隔板、絕緣手套、絕緣靴、驗電器、攜帶型短路接地線等安全工器具，要建立管理臺賬、定期試驗。試驗合格的要粘貼合格證，使用前要認真檢查，確保工器具的完好。

第四章 防止電氣誤操作的運行管理

（一）、正常運行方式的電氣倒閘操作必須使用標準操作票；非正常運行方式下進行的電氣倒閘操作，監(jiān)護人、值班負責人等要認真審核操作票，防止因操作票填寫的疏漏而引發(fā)誤操作。

（二）、進行電氣倒閘操作的運行人員，必須經(jīng)過《電業(yè)安全工作規(guī)程》（發(fā)電廠和變電所部分）、本單位防誤裝置原理及使用的培訓，并經(jīng)考試合格。

（三）設(shè)備、系統(tǒng)或裝置發(fā)生變化后，必須及時修訂相關(guān)的運行規(guī)程、標準操作票、工作票，并對相關(guān)運行人員進行重新培訓和考核。

（四）、要定期組織運行人員開展操作票填寫的培訓和考試；所有運行人員必須學會正確使用安全工器具和防護用品。

（五）、電氣倒閘操作最少由兩人進行。嚴禁無監(jiān)護操作，嚴禁一組人員同時進行兩項操作任務(wù)，嚴禁在操作過程中進行其他的檢查、巡視等工作。

（六）、監(jiān)護人必須由高一級崗位或?qū)ο到y(tǒng)設(shè)備熟悉經(jīng)驗豐富的人員擔任，嚴禁監(jiān)護人參與操作。

（七）、涉及熱力，機械停、送電的操作，必須嚴格執(zhí)行停、送電聯(lián)系單制度。嚴禁口頭、電話聯(lián)系，嚴禁約時停送電。

（八）、萬用表、絕緣搖表、高低壓驗電器在使用之前必須驗證其完好無損；高、低壓驗電器使用前不僅要驗證其聲、光指示正常，還必須在相應(yīng)電壓等級帶電部位驗證其狀況良好。

萬用表、絕緣搖表的極線應(yīng)有明顯的顏色區(qū)分。

（九）、如需重復測量絕緣或更換測量人員，必須按一個新的操作項目對待，重新填寫操作票，對設(shè)備進行重新查核，嚴禁無操作票直接進行測量。

（十）、進行現(xiàn)場操作的人員必須著裝規(guī)范；與操作相關(guān)的工器具必須事先檢查好并一次帶全。嚴禁操作中途取工器具，嚴禁一人單獨離開。

（十一）、操作前的準備工作：

1.根據(jù)操作任務(wù)填寫標準操作票；

2.核對運行方式，確保標準操作票使用正確；

3.做好相應(yīng)的準備工作；

4.模擬操作。模擬操作中發(fā)生異常，應(yīng)立即停止操作。查明原因，處理完畢后，重新開始模擬操作；

5.參加操作的人員必須將手機等與外界聯(lián)系的通訊工具放在運行值班室，可以使用專用通訊工具（不能與外界聯(lián)系），進入保護室內(nèi)的操作禁止使用無線通訊設(shè)備。

（十二）、操作過程：

1.操作中嚴格執(zhí)行“唱票--復誦--操作--回令”步驟，復誦時操作人員必須手指設(shè)備名稱標示牌，監(jiān)護人確認標示牌與復誦內(nèi)容相符后，監(jiān)護人下“正確！執(zhí)行！”令后，操作人方可操作。操作完畢后，操作人員回答“操作完畢！”；

2.監(jiān)護人聽到操作人回令后，在“執(zhí)行情況欄”打“”，監(jiān)護人檢查確認后再在“”上加“/”，完成一個“√”；

3.發(fā)現(xiàn)疑問或發(fā)現(xiàn)異常時,應(yīng)立即停止操作,報告值班負責人,查明原因。待疑問或異常消除后,方可繼續(xù)操作；

4.中斷操作的、再次操作前，應(yīng)從第一項操作任務(wù)的復查開始，復查完一項，在操作票中“執(zhí)行情況欄”再打一個“√”；

5.接受電網(wǎng)調(diào)度命令的操作要做到六清：接受命令清、布置操作任務(wù)清、操作聯(lián)系清、發(fā)生疑問要查清、操作完畢匯報清、交接班記錄清。

（十三）一份操作票的操作任務(wù)完成后；由監(jiān)護人在操作票上蓋“已執(zhí)行”章。