第一篇：手靈通范文

關于聯通〖小靈通〗用戶升級 轉網成聯通〖手靈通〗用戶的解決方案

河南傳維科技有限公司 河南省銀邦投資擔保有限公司

關于聯通〖小靈通〗用戶升級 轉網成聯通〖手靈通〗用戶的解決方案

為方便描述本項目，特將原網通公司（即現在的新聯通）運營的小靈通稱之為--聯通〖小靈通〗，將升級轉網后具有原小靈通及GSM手機功能的新手機稱之為--聯通〖手靈通〗，以下同。

一、項目市場概況

國家工信部正式決定將在2011年底前，全面停止小靈通的使用，自聯通〖小靈通〗推出至今，全國〖小靈通〗運營商投入約1200億的資金，建立健全聯通〖小靈通〗網絡，產生了巨大的社會和經濟效益，但為了加快我國信息化的建設大局，聯通〖小靈通〗又不得不退出歷史的舞臺。

但是河南省聯通〖小靈通〗運營商歷盡千辛萬苦發展的數以百萬計的聯通〖小靈通〗客戶將何去何從？是將聯通〖小靈通〗客戶以最小代價順利將聯通〖小靈通〗客戶升級轉網到聯通〖手靈通〗GSM手機用戶？還是眼睜睜地將聯通〖小靈通〗客戶拱手讓給其他的手機運營商(中國移動、中國電信)？

殘酷的市場經驗告訴我們：開發一個新客戶要比留住一個老客戶或內部轉網升級難5-8倍，在聯通〖小靈通〗關網之際，是做一個聯通〖小靈通〗升級轉網保衛戰的英雄，還是做一個丟城失地的敗家子？要知道其他的手機運營商(中國移動、中國電信)想吞并這一聯通〖小靈通〗群體多時了。

那到底有沒有一個投入少，效果好，又能將聯通〖小靈通〗客戶順利升級轉網成聯通〖手靈通〗GSM手機用戶的兩全之策呢？

二、項目解決思路

為解決聯通〖小靈通〗升級轉網的生死劫，河南省銀邦投資擔保公司與河南傳維科技公司投入巨資歷時兩年，攻克了一個個技術難關，創造性地解決了將聯通〖小靈通〗平穩過渡轉網升級到聯通〖手靈通〗GSM手機問題，為聯通〖小靈通〗運營商打好轉網保衛戰提供了堅實的保障。其解決方法的優點是：

1.聯通〖小靈通〗用戶交納☆☆☆元通話費(每月分攤☆☆元返還)，聯通公司即免費送聯通〖手靈通〗GSM手機一部，聯通〖手靈通〗GSM手機卡一張，聯通〖小靈通〗用戶即可順利過渡到聯通〖手靈通〗用戶，這樣〖手靈通〗用戶即具有了聯通〖小靈通〗和聯通〖手靈通〗GSM手機雙重功能(雙槍合一)；

2.聯通〖小靈通〗用戶即可順利過渡到聯通〖手靈通〗GSM手機用戶時，可仍享受原聯通〖小靈通〗用戶資費標準☆☆個月； 3.聯通〖小靈通〗用戶過渡到聯通〖手靈通〗用戶后，〖手靈通〗可繼續接受原〖小靈通〗號呼入電話或短信，輕松地解決了原業務伙伴及親朋好友找不到你的問題；

4.原聯通〖小靈通〗用戶過渡到聯通〖手靈通〗用戶后，當你用〖手靈通〗呼出電話或發短信時，對方電話仍可顯示為原〖小靈通〗號碼，輕松地解決親朋好友不認識你新號的問題；

5.當別人用你聯通〖手靈通〗GSM手機11位號碼呼叫你或發短信給你時，你的聯通〖手靈通〗GSM手機如正常手機一樣，不錯過任何一個信息；

由于原聯通〖小靈通〗用戶輕易不想丟掉原使用的號碼，同時原聯通〖小靈通〗又有著低廉資費的競爭力，升級轉網為聯通〖手靈通〗GSM手機用戶后，既解決了原聯通〖小靈通〗信號質量不良，又解決了手機低費率問題，據重慶實施效果，將有70-90%的聯通〖小靈通〗用戶升級到聯通〖手靈通〗GSM手機用戶，效果非常良好。

三、項目技術原理

1、無線終端呼出

系統連接示意圖

①、定義號碼對應關系，如26520000對應***，26520001對應

***…26529999對應***。加入到號碼管理系統中。②、無線終端用戶摘機聽到撥號音（實際上為無線終端用戶摘機自動撥了96000接入號送到CW-300X上，CW-300X給該無線終端用戶放撥號音），撥打號碼后，從固網送出到PSTN，對方來電顯示為對應的固網號碼（號碼管理系統做了號碼變換）。

③、如無線終端用戶***摘機自動撥接入號96000，移動交換機把主被叫號碼通過固網交換機送到CW-300X CW-300X給無線終端用戶***放二次撥號音，無線終端用戶聽到二次撥號音后撥出任意號碼，號碼管理系統把原主叫***轉變成26520000并通過固網交換機送出到PSTN，被叫用戶來電顯示為26520000。(上述所說的接入號碼96000為虛擬號碼，可按照需要自定義設置)。

2、固網呼入

系統連接示意圖

①、任意號碼撥26520000通過PSTN送到固網交換機，固網交換機通過E1送到CW-300X，號碼管理系統把被叫號碼26520000轉變成對應的***送到固網交換機，固網交換機送到移動交換網絡，對應的無線終端***響鈴。

本解決方案將聯通〖小靈通〗用戶順利升級轉網到聯通〖手靈通〗GSM手機用戶在技術上己經多種測試，從技術上是可行的。

四、項目合作模式：

本項目由聯通〖小靈通〗運營商和合作運營商(設備技術投入方)共同投資開發運營

1.由合作運營商(設備技術投入方)提供全套運營設備供應、安裝、維護，提供全套技術開發、維護，10萬用戶設備及技術總體價值550萬元(深圳華為類似設備及技術成交價1200萬元左右)；

2.由聯通〖小靈通〗運營商負責市場客戶開發轉網及后續維護服務

3.所有聯通〖小靈通〗用戶向聯通〖手靈通〗用戶升級轉網過渡收益由聯通〖小靈通〗運營商、合作運營商(設備技術投入方)按月按協商比例分成，五、項目運營收益：

1.用戶雖然是用手機撥叫電話，但實際上是通過小靈通的中繼電路撥出，由于目前國家電信行業仍采用固話對手機的不對等結算政策，因此，用小靈通撥叫對方的手機不用結算，可為運營上代來大量的利潤增長點。

2.被叫方的手機上看到的號碼是小靈通號碼，（即：固定電話號碼）如被叫用戶返呼叫過來，還可以為運營商帶來網間結算的費用。

3.合作運營商可以牢牢的把握住老客戶，并有機會使用固定電話的資費發展新的用戶群體。

4.目前，國內的主力移動電話運營商，資費全部是有國家物價管理部門制定，運營商只能通過變相的增送話費來實施資費的下降，但是，通過聯通〖手靈通〗讓一切變的順理成章，并挖掘了更多的潛在客戶，代來更多的利潤價值。

5.手機資費的適當降低，使用戶真真切切的得到了實惠。對于發展新客戶、提高在網率以及增加單個用戶的盈利值。使每個用戶的最低單月消費值達到50元—120元以上。

6.如果沒有小靈通的用戶也想使用聯通〖手靈通〗，就必須安裝聯通固網電話才可以使用該業務，這個就為聯通增加寬帶數據業務帶來了新的發展機會和收入。

7.聯通〖手靈通〗不在需要小靈通的各個基站，大大的降低了運營費用，并且能新發展小靈通。成為支柱收入項目。

8.用戶使用本業務均采用預付費業務，收益可提前評估預測。

六、綜合評價：

本項目解決方案在不需要聯通〖小靈通〗運營商投入一分錢的情況下，迅速安全地將聯通〖小靈通〗用戶順利升級轉網到聯通〖手靈通〗GSM手機用戶(整體安裝調試為一個月時間)，將為聯通〖小靈通〗運營商帶來源源不斷地經濟效益，同時亦勝利完成聯通〖小靈通〗成功升級轉網的客戶保衛戰，因此無論是在經濟上還是在領導政績上，都將為聯通〖小靈通〗運營商添上精彩一筆。

河南省銀邦投資擔保有限公司

河南傳維科技有限公司

2009年11月10日

第二篇：靈通6600對講機說明書

靈通6600對講機說明書

關于靈通6600頻道儲存的操作詳細說明：

鑒于說明書上描述的不是很清楚，特別做出補充，希望對大家有幫助。

不建議大家在我們的頻率上設置亞音發射及亞音接收等模式，所以以下的操作說明都不針對亞音部分進行說明。

我們的靈通6600 可以存儲199個頻道。

進入：在關機狀態下同時按下[監聽鍵]和[上箭頭鍵]，并開機，這時屏幕顯示“SELF” 進入頻道編程模式。

（說明：監聽鍵為手臺側面 發射按扭PTT下面的第二個小圓按扭）

操作：再按下鍵盤右下角[H/L]鍵 進入操作界面，此時屏幕顯示“CH-OO1

01”

（注意：每一個頻道的編輯操作分為9個步驟 屏幕右上角的01、02、03……即是步驟的編號 請大家注意按照號碼的提示進行相對參數的設置。屏幕中的CH-001、CH-002……即為頻道號碼。

步驟1：選擇頻道編號。通過[上下箭頭鍵]，范圍為CH-001----CH-199

步驟2：設置接收頻率。按一下[PTT發射鍵] 再按一下[H/L鍵] 此時可以通過鍵盤輸入想要的頻率，當六位數字輸入完畢后再按一下[PTT發射鍵]，此時接受頻率設置完畢 自動進入第3步驟 接收亞音頻率的設置。

步驟3：設置接收亞音頻率設置。一般情況下機器會默認為關閉 并顯示“OFF

03”由于上面我已經提到 不對亞音進行設置，所以此步驟跳過，保持機器默認的OFF狀態，直接按下[PTT發射鍵]，進入第4步驟 設置發射頻率。

步驟4：設置發射頻率。此步驟與步驟2相同，按一下[PTT發射鍵] 再按一下[H/L鍵] 此時可以通過鍵盤輸入想要的頻率（注意發射頻率要與接受的頻率相同），當六位數字輸入完畢后再按一下[PTT發射鍵]，自動進入步驟5 進行發射亞音設置。

步驟5：設置發射亞音頻率設置。一般情況下機器會默認為關閉 并顯示“OFF

05”由于上面我已經提到 不對亞音進行設置，所以此步驟跳過，保持機器默認的OFF狀態，直接按下[PTT發射鍵]，進入下一步驟 時鐘拍頻偏移的開與關。

步驟6：時鐘拍頻偏移的ON與OFF。此功能我們一般用不著，所以保持機器默認的“OFF”狀態，直接按[PTT發射鍵]進入下一步。

步驟7：設置添加/刪除掃描功能。此步驟用處也不是很大 直接默認缺省值“Add” 按下[PTT發射鍵]，進入下一步驟。

步驟8：設置發射功率，可以通過[上下箭頭鍵]切換高功率與低功率，我們應選擇高功率“HI”，按下[PTT發射鍵]進入最后一步。

步驟9：所有頻道儲存步驟完畢，顯示“End

09” 最后按下[PTT發射鍵]，進入第二個頻道的編輯九步驟……

在完成編輯后關機再開機就可以了，LT-6600有兩種頻道輸入方式，利用[V/M]進行模式轉換。可以進行手工頻率輸入，也可按一下[V/M]轉到頻道模式后 通過[上下箭頭鍵]或者在鍵盤直接輸入頻道號進行使用，我們的6600有著很多很強大的功能，相信大家在實際的使用過程中還會有更多驚喜的發現，也希望大家能夠把平時使用的經驗與大家共同分享。下面我將以咱們大眾1頻率437.800設為002頻道做一個實例步驟：

1：[監聽鍵]和[上箭頭鍵]，并開機 顯示“SELF” 2：按一下[H/L] 顯示為“ CH-OO1

01” 通過按動[上箭頭鍵]調整為“CH-002

01”

3：按一下[PTT發射鍵]，通過鍵盤輸入437800，此時屏幕顯示：“437800

02”（設置接收頻率）4：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF

03” 如果不是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為OFF（接受亞音設置）

5：按一下[PTT發射鍵]，通過鍵盤輸入436175，此時屏幕顯示：“437800

04”

（設置發射頻率）6：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF

05” 如果不是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為OFF

（發射亞音設置）

7：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF 06” 如果不是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為OFF

（時鐘偏移設置）

8：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“Add

07” 如果不是Add 通過[上下箭頭鍵]改為Add

（添加/刪除掃描設置）

9：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“HI

08” 如果不是HI

通過[上下箭頭鍵]改為HI

（設置發射功率）

10：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“End

09”

11：所有過程完畢，按一下[PTT發射鍵]進入下一個頻道的設置或關機。補充下啞音的設置~~~~天津業余無線電中繼臺的發射頻率為439.825MHz，接收頻率為434.825MHz 亞音118.8我試過~~~~~沒有新發現~~~是不是 著個事錄音的~~~不知所云~~~業余無線電中繼臺設置為031：[監聽鍵]和[上箭頭鍵]，并開機 顯示“SELF” 2：按一下[H/L] 顯示為“ CH-OO1

01” 通過按動[上箭頭鍵]調整為“CH-003

01”

3：按一下[PTT發射鍵]，通過鍵盤輸入434825，此時屏幕顯示：“434825

02”（設置接收頻率）4：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF

03” 如果是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為ON（接受亞音設置）亞音118.8~用箭頭選擇

5：按一下[PTT發射鍵]，通過鍵盤輸入439825，此時屏幕顯示：“439825

04”

（設置發射頻率）6：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF

05” 如果是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為ON

（發射亞音設置）亞音118.8~用箭頭選擇

7：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“OFF

06” 如果不是OFF 通過[上下箭頭鍵]改為OFF

（時鐘偏移設置）這個功能沒什么用~~~ 8：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“Add

07” 如果不是Add 通過[上下箭頭鍵]改為Add

（添加/刪除掃描設置）

9：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“HI

08” 如果不是HI

通過[上下箭頭鍵]改為HI

（設置發射功率）

10：按一下[PTT發射鍵]，屏幕顯示：“End

09”

對照下面的文字和說明書，你將很快熟練和傻瓜的掌握價值LT6600業余手臺的使用方法。作為同一個公司的產品，LT6100使用方法理論上基本相同。****重要提示：說明書上有一個超級低級的勘誤，調整頻率間隔量的方法應該是STEP鍵，趕快拿筆在說明書上更正過來（不知道6100的說明書有沒有這個問題）****2.1 基本操作(1)開/關機器和調整音量：要是這個都不會你就白活了。機器頂上有個唯一能夠轉動的大旋鈕，轉一下就知道了。(2)對講機的兩種基本模式：頻率模式(VFO)，在此模式下可以直接用鍵盤輸入頻率，或者按上下箭頭鍵按照你設定的間隔調整頻率。記憶信道模式(M)，記憶信道模式下你就是選擇你預先輸入的信道，可以按上下箭頭鍵依次選擇，或者用數字鍵盤輸入信道號。因為LT6600可以記憶200個信道，所以兩位的信道前面要加一個0；比如18號信道，你必須輸入018。(3)如何給信道編成：參見說明書9~10頁。這個說明書上很詳細，而且寫得一點錯誤都沒有，因此以下省去........若干字。建議前20個留給常用及自用信道，比如叢林450.8875寫給001號信道；020~040編成國內民用對講機頻點；041~054編成國外民用對講機頻點，其他隨便。2.2 LT6600功能鍵使用表及解釋對照下表，操作幾遍，所有功能一網打盡：F+1(SQL)調整靜噪電平：在無信號的時候消除背景對講機接受的背景噪音，有九個級別。用上下箭頭鍵選擇級別，在鍵盤上隨便按個鍵完成設定，一般SQL1~2級即可。F+2(SAV)省電功能：當然是省電用的了，一般打開。F+3(APO)自動電源關閉：無任何操作1小時后自動關閉電源，開不開隨便。F+4(BEP)打開/關閉--按鍵音：如果你不想按鍵盤時有嘟嘟的聲音就把它關了。F+5(LCK)打開/關閉--對講機鎖定后，仍可使用上、下箭頭鍵功能：長按那個鑰匙鍵會把所有鍵盤鎖定，這是和這個的區別。當然鎖定的情況下仍然是可以通話的。F+6(CT)打開/關閉--CTCSS功能：設置亞音。這個要和F+9(T.SL)配合，先打開或者關閉亞音，然后按F+9(T.SL)選擇一個亞音頻率。F+7(TNE)打開/關閉--音聲功能：音聲功能其實就是發射用亞音，接受不用亞音，不知道為何要起個這么難懂也難查的名字。同樣要配合F+9(T.SL)。F+8(S.W.)秒表功能：用不用隨你，不敢肯定比秒表強。具體使用見說明書19~20頁。F+9(T.SL)選擇音聲或者亞音頻率：按上下箭頭鍵選擇。F+10(L.O.)鎖定不想在掃描中監聽的記憶頻道：難道有些記憶頻道有私密不想在掃描的時候被旁邊人聽到？F+V/M ？？？屏幕上出現R符號？？？：個人推測為倒頻功能，說明書上未寫。倒頻功能指設定了發射和接受在不同的頻率時，可以將它們互相調換。F+SCN 選擇掃描方法 TO(時間操作模式)或者CO(載波操作模式)：兩種不同的掃描方法，TO模式下掃描到一個信號后，保持5秒，即使這個信號仍在，也會繼續掃描。而 CO模式在掃描到信號后會停在那里直到信號消失，按住鍵聽鍵停止掃描，放開繼續。F+H/L 超時定時器：你要是打開了超時定時器，當你對著手臺喋喋不休時，超過了規定時間，機器就會停止發射并提醒你超時了。F+STEP 改變頻率間隔量：改變調整的間隔大小，比如你要輸入450.8875這樣的頻率時，一定要改變間隔為12.5。F+SHIFT 打開/關閉時鐘拍頻偏移功能：我唔知啦，有哪位高人知道告訴我吧，萬分感謝。V/M v-頻率顯示模式 M-記憶信道模式SCN 掃描功能：按下就開始由高到低或者由低到高掃描頻率或者記憶的信道H/L 調整發射功率大小：有兩檔可調，HI高功率4瓦，LO低功率1瓦。據說通過軟件還可以調的更高。

沒事干測了一下我的LT－6600功率，用438.500測試與409.750和460.000所出功率相同。

以下是本機功率調節時的對照：017為0.1W；022為0.275W；026為0.5W；034為1W；041為1.5W；046為2W；056為3W；066為4W；078為5W；092為6W；111為6.5W。以上測試使用LT－6288較新的滿電的電池，用電池最高輸出為6.5W，功率調節數字再調大無意義。靈通6600手臺功率自行調節方法 方法：同時按7和9鍵開機，屏幕顯示TEST，長按1調節高功率，顯示HI65，按上下鍵調節000—255，超過199時無法保存，跳回默認70，根據測試調到090多就達到6W，長按1保存設置；長按2調節低功率，顯示LO23，按上下鍵調節000—255，超過099是無法保存，跳回默認28，根據測試調到017時為0.5W，調到016時功率接近0W，長按2保存設置.個人建議: 高功率調為090，低功率調為030.這樣機子就達到最佳水平了.注:隨意更改規定發射功率會縮短機器壽命的.5W應該夠了，6W的話會自動縮短通話時間的，機器自帶保護裝置的，避免功放管壞掉！

第三篇：靈通要如何造句

【注音】：

ling tong

【意思】：

（１）（消息）來得快；來源廣：他消息特別～。

（２）＜方＞行；頂用：這玩意兒真～。

靈通造句：

1、這可能由于吸煙文化的不合理和不靈通，但為什么要壓死它，而不是容納它？

2、互聯網有可能成為消息靈通的新聞迷們的天堂，但對我們來說它是一個令人暈頭轉向的新聞垃圾場。

3、因此，小靈通基站也可與綜合業務網系統相匹配并且經常作為綜合業務網電話的交換設備。譬如，電子交換機。

4、你的目標就是要足夠的消息靈通，來理解和分析你所聽到的。

5、如果你說這不是“中國官方媒體某男主持人”的話嗎，那么你要么是住在上海，要么就是你消息夠靈通。

6、重要的事情是保持行業趨勢的優勢，并且消息靈通。

7、考慮到伯南克主席和其幕僚們比大多數其他經濟學家消息更為靈通（更不用提大眾了），也具備區分好壞消息的能力，那么這便是我們擔憂的原因。

8、現在，那個消息不怎么靈通的女子（她的腦子里充滿了連學前兒童都能駁倒的假話）代表了共和黨許多人的認識。

9、一些其他國家也終止其小靈通服務專而進行全球通(大哥大)業務。

10、不斷建立和發展與同事的關系將使你消息靈通，不會錯過新機會。

11、一位消息靈通人士說，勐拉方面也被給予了類似邦康的命令。

12、這全能讓我一直消息靈通。

13、繼續學習保持靈通。

14、“和中國企業的交易已經取消了，”一位消息靈通人士說。他還說，是力拓最后決定結束談判。

15、據消在羅馬的息靈通人士，他被告知陛下正在睡覺，不打擾。

16、設想一個溝通計劃，定義您將如何讓所有的團隊成員消息靈通，并且為共同的共享目標工作。

第四篇：腦靈通整合推廣方案

整合細分 更上層樓 腦靈通整合營銷推廣策略

內容提要

合作伙伴介紹

市場分析

半年工作總結

推廣策略及活動方案

媒介策略

媒介排期

方案評估系統及合作建議

重慶開易廣告有限公司

重慶開易廣告有限公司是致力于品牌整合傳播的綜合型廣告公司。公司以影視廣告為基礎，以整合行銷為理念，不斷融匯行業智慧，巧妙貫通地方思維。從產品上市到終端支持，從媒體執行到品牌管理，以專業、專心的職業操守，360度無縫服務于眾多國內知名企業。

開易廣告憑借其獨占重慶影視媒體市場的絕對優勢、強大完善的行銷網絡、專業科學的行銷、推廣理念，成為西南地區最優秀的廣告公司之一, 5年來，成功協助十余個品牌傲立西南市場.現已與和平藥房簽定了品牌整合傳播代理合同，并全面設計其終端VIS.重慶恒宇保健用品有限公司簡介

重慶恒宇保健用品有限公司系重慶開易廣告有限公司的全資子公司，注冊資本100萬元。公司擁有:

完善的醫藥銷售網絡和售后服務體系；

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公司一直致力于重慶市場的開發，同時帶動周邊地區,輻射西南市場。

保姆式服務

知彼知己 百戰不殆 精準的市場分析

重慶市場格局

2001年市場銷量排名: 一.生命一號

二.三勒漿

三.腦靈通

四.歐得活腦素 五.腦輕松

六.枕中健腦液

（以上數據均采自重慶醫藥公司結算數據庫及重慶開易廣告市調部）

重慶市場格局

2001年市場銷量排名: 一.生命一號

二.三勒漿

三.腦靈通

四.歐得活腦素

五.腦輕松

六.枕中健腦液

（以上數據均采自重慶醫藥公司結算數據庫及重慶開易廣告市調部）

重慶健腦補腦產品 市場特點概述

2002年市場發展趨勢

A市場總量縮小：

與去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；

B市場集中度繼續增強：

市場集中度繼續增強，主打產品以老品牌為主；

C終端競爭趨強：

商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；

D周邊市場開始成熟：

市區與邊沿城區的銷售差距縮小，周邊地區的銷售呈現增長趨勢；

E產品挖潛：

部分主打產品有意擴大產品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產品的生命周期。

主要競爭對手分析

生命一號：

銷售：成熟產品無明顯淡旺季，指名購買率高，銷量

最高。

核心賣點：促進骨骼生長，提高記憶力。

渠道：網絡健全。終端基本無投入。

公關推廣：依靠央視和地方媒體強勢廣告拉動，少

量報版。

SP：低價策略，少數點大包裝大面積堆碼，店員無

返利。

歐德活腦素：銷售比2001年同期呈下滑之勢，在各大商場的促銷員達百人以上（重慶市），藥房無包裝宣傳品。

主要競爭對手分析

三勒漿

銷售：4—6月銷量占全年80%

推廣方式：4月底2-3天突擊在全市各大藥房POP包裝達100余家；

核心賣點：樹立信心，強力抗疲勞

渠道：重點各家代理，逐級分銷，無促銷包裝

公關推廣：與市教委合作展開招生咨詢活動；教師節前后針對教師公關，通過教師口碑傳播；通過贊助高考狀元，貧困學生贊助，送學校宣傳品等；通過贊助義務交通遮陽傘等活動增加戶外品牌爆光頻次。

SP：促銷員8—10個。有少量堆碼，無陳列展示，買五送一，買贈——背包，筆記本等。無店員返利。

主要競爭對手分析

腦輕松

銷售：緊跟腦靈通運作方式

核心賣點：讀書輕松一點，考試勝人一籌。

渠道：由幾家供貨，少量包裝堆碼，以專柜為主。進入超市銷售

公關推廣：大量貼片，插播廣告，作感性訴求。主要商場易拉寶展示今年在國營藥房推廣力度較大，和平藥房全部采用吊旗，桐君閣主要是易拉寶，私人藥房有少量橫幅。

SP：促銷員60個。有少量堆碼，店員返利盒裝5%（約2.5元/盒），瓶裝5元/瓶。借助康福來洋參含片進行品牌聯惠。

問題點： 2001年被媒體曝光后（因夸大功效），銷量大幅度下滑

主要競爭對手分析

歐德活腦素：

銷售：銷售比2001年同期呈下滑之勢，呈自然銷售狀態。

渠道：依靠全市各大商場，超市的萬基洋參含片140個促銷點拉動銷售。

公關推廣：少量車身廣告，終端基本無投入。

S P：低價策略，少數點大包裝大面積堆碼，店員無返利。

主要競爭對手分析

比蓋茨

本地企業，以專柜銷售為主，OTC連鎖藥店鋪貨率低。少量車身廣告。

枕中健腦液

本地企業，電視媒體有一定投入，利用中藥保護概念進行差異化營銷，占據一小塊市場份額。

廣 告 分 析(以下數據由重慶開易廣告有限公司市場調查部提供，所涉及廣告投放費用數據按刊例價結算）

2001年3-6月重慶地區電視廣告投放概述

2001年三頻道3-6月廣告分布

生命一號2001年3-6月廣告分布

維特健腦靈通軟膠囊2001年3-6月廣告分布

三勒漿口服液2001年3-6月廣告分布

生命一號2002年3-6月廣告分布

維特健腦靈通軟膠囊2002年3-6月廣告分布

枕中健腦液2002年3-6月廣告投放

康富來腦輕松2002年3-6月廣告分布

三勒漿2002年3-6月廣告投放

補腦保健品2002年3-6月廣告投放比較

2002年3-6月補腦保健品廣告費用比較

2001年與2002年頻道選擇比較

2001年與2002年各品牌廣告投放比較

SWOT分析

優勢

○著名企業,和黃背景

○唯一達到世界衛生組織推薦DHA的產品

○中國保健品信譽保證標識

○代理商良好的運作平臺和從業經驗

我們在哪里—— 腦靈通市場格局概述

補腦類市場銷量總體下降。

市場挑戰者。市場排名第3。

前有堵截，后有追兵。

渠道順暢，溝通良好。

終端建設（陳列，人員公關）較好。

沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執行效果欠佳。

專有通路（學校教育系統）無良好的運作方案。

上半年工作總結

上半年工作總結

啟動日期：2002年2月18號

銷量及回款：6，879，624元。5，567，784元

銷售區域及網點建設：

主城區：國營連鎖343家，私營藥房729家，合計1072家

外埠市場：萬州、涪陵、長壽、墊江、江津、永川、銅梁、潼南合川等全部縣級城市。

鋪貨率：詳見后表。終端包裝及陳列：涉及400余家，專層60余家，國營連鎖陳列面合計747個，平均2.17個/店。

包裝選項：“橫幅-堆碼-展示盒-張貼畫-展示架-部分非藥房包裝”。

促銷：最多39名派員促銷，詳細銷量見附表。

上半年工作總結

腦靈通銷量比較分析

2002年上半年整體銷售狀況與2000年和2001年相似。

2002年4月銷量上升和5月銷量下滑較上兩同期波動較大，主要為在四月對渠道促銷政策影響。

腦靈通（2001年 VS 2002.3至6月）投入產出比分析

存在問題總結

1.POP包裝物料、經費到位太遲，加之AAPP會議影響，啟動進展緩慢，未能營造出較好的營銷氛圍，缺乏整體連貫性，包裝后的鋪貨、溝通工作未能跟進。

2.終端工作整體推進計劃實施不到位，多次出現空白區域及盲點，高空廣告、地面推進、公關活動缺乏整合。

3.POP宣傳品單

一、缺乏新意及強烈的視覺沖擊效果，不適應重慶本土要求。

4.POP包裝缺乏特色及針對性，日常維護工作職責不到位，5.渠道供貨問題影響了終端鋪貨及銷售。（主要指和平藥房）

6.對藥房終端政策使用不當，遭店員抵制，對店員的產品知識教育不夠深入。

7.藥房促銷活動缺乏計劃性、層次性，沒有相應主題。

8.公關活動單一，缺乏創意，影響力有限，促銷禮品缺乏新意，吸引力有限。

9.周邊區縣市場啟動太晚，力度也不夠。

10.規格太多，市場對15，30天裝反應較好，對6天裝的接受度較低。

我們要去哪里 ——2003年的任務

業務計劃的實施目標

總目標：1200萬/年

淡季：總銷量30%（360萬/7個月）;旺季：總銷量70%（840萬/5個月）

青少年類產品：1000萬/年;成年類產品：200萬/年

市區：700萬/年;周邊：500萬/年

2002年8月——2003年7月預計銷售金額暨任務

2002年8月---2002年12月 180萬元

2003年1月---2003年2月 350萬元

2003年3月---2003年5月 570萬元

2003年6月---2003年7月 100萬元

總計：1200萬元

我們應該怎么做

——新營銷推廣綱要

渠道策略

1.保持良好的渠道架構,不斷優化分銷商的組合.2.分銷區域的重新劃分和區域保護,防止區域間竄貨和外來竄貨.3.維持穩定的價格結構.4.強化批發市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經銷積極性.6.加大對外埠市場的開發和促銷力度.7.逐步開發消費品（食品）通路和集團購買.營銷組織結構

2002年—2003年腦靈通營銷團隊組織結構如右圖所示。（因和黃終端人員同時做兩個品牌的促銷，故我司建議由恒宇另行成立“腦靈通”促銷隊伍。）

2002年—2003年腦靈通整合傳播推廣由重慶開易廣告有限公司“腦靈通”專案組負責。

推廣執行策略

淡季：保持適度廣告投放和SP活動，針對細分市場精耕，通過口碑及系列公關活動影響目標顧客。

2002年8月----2003年1月；

2003年6----7月；

準備期：針對渠道運作特點，以通路促銷促使渠道大量備貨，同時做好終端準備。兼顧禮品市場。

2002年12月----2003年1月

旺季：高密度，高頻率廣告宣傳和SP活動

2003年2月----5月；

消費者購買保健品的來源

Insight----腦靈通傳播推廣要點

我們要求消費者認知及記憶“腦靈通”相關傳播過程是：

記憶好——聰明——成就高——腦靈通。

以下方式均能引起消費者對產品的有利性聯想：

“腦靈通”CF在益智類版塊中的投放；

以“腦靈通”冠名的“智力競賽”，“辯論賽”及其過程對消費者的效果見證和有利性聯想。

其它SP/RP/NP活動。

對非旺季學生消費和成年人消費都有拉動作用。

SP生動化要點

產品陳列標準

“腦靈通”產品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產品陳列方式（產品清潔整理上下排面對齊，主推產品正中，與目光平行處）＋導購員（營業員）＋POP組成。

生動化演練

如產品落地陳列執行標準，產品可見度與動線，店頭管理及導購員導購標準等

SP活動過程圖

（一）2002-2003年營銷公關執行及費用表

終端作業模式建議

腦靈通重慶地區 媒體投放建議

目 錄

媒體建議案說明

目標受眾分析

所選媒體分析

媒體投放策略

媒體投放策略分析 媒體投放行程表

媒體建議案說明

本媒體建議適用于2002年8月至2003年7月

媒體建議需與投放實際情況進行測評，經與和黃健寶保健品有限公司媒介部商議后，根據具體情況進行調整

投放計劃中媒體價格以現行執行價格為準

媒體資料來源：央視-索福瑞收視調查報告、2001年IMI消費行為與生活形態年鑒

廣告到達率為預估百分比

目標受眾分析

目標群體特征

-年齡界定：12-18歲（使用者）35-55歲（購買者）

-目標人群主要針對學生及白領階層

-性別、文化程度、婚姻無明顯偏向

-月收入在中等以上的家庭

-負責購買產品的家庭成員多為母親

目標受眾分析

目標群體接觸媒體行為

目標受眾分析

不同年齡層對電視頻道不同時段節目的收視偏好（12—18歲）

目標受眾分析

不同年齡層對電視頻道不同時段節目的收視偏好（35—44歲）

所選媒體分析

針對產品的銷售對象，結合媒體的目標觀眾群，主要選擇以下媒體組合-電視媒體：CQTV—

1、CQTV—

2、CQTV—

4、CQTV—

5、CQTV—7

-報紙媒體：重慶晨報、重慶商報

-廣播媒體：重慶音樂臺、重慶交通廣播電臺

所選媒體分析（電視部分）

重慶電視臺綜合頻道（CQTV—1）

-重慶地區收視率最高、市場份額最大的頻道

-收視率的最高值出現在19：30—21：30這個時段，平均收視率 保持在12%以上

-《巴山劇場》是重慶地區的龍頭收視劇場，吸引了絕大多數25-54歲年齡段的中青年觀眾和絕大多數的女性觀眾。該劇場的高

收視率和較大的覆蓋面，輻射地區大范圍收視人口，潛力發掘

基礎消費者

-分布全天多檔時間段的《導視預告》欄目，采用滾動播出的形式，暴露頻次極高，接觸受眾面廣

-欄目選擇：《巴山劇場》15〞或30〞插播廣告；《導視預告》

5〞標版廣告

所選媒體分析（電視部分）

重慶電視臺經濟頻道（CQTV—2）

-重慶電視臺經過經營整合后，CQTV—2從頻道定位、欄目設置及

劇場經營方面都有了一定的改進。

-CQTV—2的年齡結構相對年輕化，平均老年觀眾的比例僅23%，21：30之后更是只有21.8%

1：30前后的觀眾性別變化較大，21：30以后，女性觀眾高出

男性觀眾1%

-《 930感動劇場》是重慶電視臺同時段電視劇收視率最高的頻道

之一，贏得了較好的市場份額。收視率持續穩定，受眾到達率高，固定擁有一批20-40歲的中青年觀眾，其收入群體收入普遍較高

-欄目選擇：《930感動劇場》 15〞插播廣告

所選媒體分析（電視部分）

重慶電視臺都市頻道（CQTV—4）

-是重慶電視臺4567頻道中收視率最高的頻道，它是集新聞、影

視、經濟、信息于一體的綜合性電視頻道，其收視人口達3000 萬人次。

-從年齡來看，30-45歲的中青年人是CQTV—4電視劇觀眾的主

體，占據了所有觀眾的2/3，且有明顯的女性傾向

-黃金收視時段20：00-22：00

-《商情007》欄目的主要版塊《和平藥房暢銷推薦品牌》，充分

利用“和平藥房放心藥房”的美譽度和信任度，對產品有相當的 輿論

導向

-欄目選擇：《天視劇場》 15〞或 30〞插播廣告、《和平藥房暢銷推

薦品牌》 5〞標版廣告或1分鐘產品專題

所選媒體分析（電視部分）

重慶電視臺文體娛樂頻道（CQTV—5）

-是以都市年輕人為收視主體的文體娛樂頻道

8：00-21：30時間段的電視劇在重慶主要頻道中排名第二

-從18：10起開播的《娛樂場》，主要選播國內或港臺的曾經播

出且深受觀眾喜愛的經典電視劇片，收視群體以中青年家庭主婦

為主，女性觀眾比例高達52.8%，對該節目的忠誠度較高

-欄目選擇：《娛樂場》 15〞或 30〞插播廣告

所選媒體分析（電視部分）重慶電視臺影視頻道（CQTV—7）

-播放的影視劇以中外優秀影視劇為主

-《黃金劇場》是CQTV—7的主打劇場，播放的劇目以熱播港臺

佳劇為主，主要收視人群是25-35歲的中青年觀眾，文化層次較高，收入普遍在中等以上，收視群體相對集中

-欄目選擇：《黃金劇場》 15〞或 30〞插播廣告

所選媒體分析（報紙部分）

重慶晨報

-占據了重慶地區整個報紙媒體1/5的市場份額

-是重慶地區零售量最大的報紙媒體，發行量達到25萬份

-平均每天的閱讀率為50% 具有較強時效性、實用性、知識性

-在廣告投放形式上采取軟文廣告主要是闡述產品的功效性，利用

硬性廣告樹立品牌形象，同時，結合促銷活動的告知

-廣告規格：豎1/4版

媒體投放策略

媒體目標：

-根據重慶市場銷售目標與行銷策略，實施媒體策略

-以產品特質“天然DHA腦營養素”為訴求點，持續傳達產品“有助于增強記憶、消除腦疲勞”的功效性，建立品牌廣泛知名度和提高產品使用率

-利用媒體組合策略，在重慶地區目標受眾的到達率Rench：1+ 85.3% 3+ 74.2% 電視約占總額的80%，即320萬元

-報紙約占總額的15%，即60萬

-廣播約占總額的5%，即20萬

媒體投放方式

-電視：以電視劇插播廣告為主，同時以接觸頻率和暴露頻次較

高的優秀欄目加以配合，廣告長度選擇5〞、15〞、30〞、60〞

-報紙：以軟性廣告的炒作和硬性廣告配合，來強化目標受眾對產品的關

注度和促銷活動的告之

-廣播：以5分鐘專題與10秒的標版廣告的組合，配合促銷活動進

行，對電視、報紙廣告的補充，使廣告的區域密度性更加合理

媒體投放策略分析

電視媒體采用脈動式與連續式投放相結合

-多個媒體、多個時段采用脈動式與連續式交叉投放，在重慶地區目標市場做到高到達率、高覆蓋率、高接觸頻率

-與此同時，以低千人成本、低媒體費用，高暴露頻次、高到達率的媒體欄目，進行連續性計劃投放。給目標群體以高的視聽機會，以提高有效到達率，從而引導目標群的購買方向。

報紙媒體采用軟文信息配合硬性廣告

-利用軟性廣告對產品的功效性進行補充說明

-通過硬性廣告的宣傳，來提高品牌的知名度，同時配合促銷活動 的告知

媒體投放行程

8月15日—10月31日（電視GRPs不低于2400）

-媒體預算：占媒體預算的17.5%，即70萬（詳見媒體排期）

電視約占總額的74%，即51.2萬元

報紙約占總額的20%，即14.3萬元

廣播約占總額的6%，即4.2萬元

11月1日—2003年1月31日（電視GRPs不低于3400）

-媒體預算：占媒體預算的25%，即100萬

電視約占總額的80%，即80萬元

報紙約占總額的15%，即15萬元

廣播約占總額的5%，即5萬元

媒體投放行程

2003年2月1日—2003年4月30日（電視GRPs不低于5000）

-媒體預算：占媒體預算的37.5%，即150萬

電視約占總額的80%，即120萬元

報紙約占總額的15%，即22.5萬元

廣播約占總額的5%，即7.5萬元

2003年5月1日—2003年7月31日（電視GRPs不低于2700）-媒體預算：占媒體預算的20%，即80萬

電視約占總額的80%，即64萬元

報紙約占總額的15%，即12萬元

廣播約占總額的5%，即4萬元

結 論

多媒體、多角度的廣告宣傳，充分保證產品廣告同時連續出現在媒體的多個頻道、多個時段，確保廣告的高頻次、高到達率，提高消費者對本產品的信任度，增強消費者對產品的忠誠度

第五篇：靈通詞語近義詞及造句

靈通拼音：língtōng，漢語詞匯。神通，靈性感之既久，遂有靈通之意。關于詞語靈通有哪些是可以摘抄的呢?這里給大家分享一些關于詞語靈通的近義詞，供大家參考。

一、靈通解釋

人與神靈之間感應相通。宋 羅燁 《醉翁談錄·王魁負心桂英死報》：“ 魁 今辜恩負約，神豈不知?既有靈通，神當與 英 決斷此事。” 明 寓山居士《魚兒佛》第三出：“大凡有片念靈通，就許他同歸佛會。” 指人與人之間思想感情的迅速貫通。

二、靈通近義詞

通暢 [ tōng chàng ]

開放 [ kāi fàng ]

通達 [ tōng dá ]

三、靈通造句

1、喂，請問是中國移動嗎?我是中國聯通，我的小靈通壞了，你們能派中國鐵通來修一下嗎?

2、一個人的心靈通透清澈的能如同月季花開了般的美艷，該多好!

3、王太太真是消息靈通，小鎮上來了什么人，她都一清二楚。

4、他的消息一向很靈通。

5、批發商信息靈通，可以不遠千里去購買供不應求的產品，卻對供過于求的產品從不問津!

6、上流社會的消息靈通人士，英語講得很糟糕，可是說起法語來，卻運用自如，神氣十足。

7、他有很多三教九流的朋友,所以社會上的信息十分靈通。

8、要的。我剛辦了一張牡丹靈通卡。

9、因此，較好地解決基站供電問題是小靈通網絡維護及進一步建設的重要因素。

10、一位消息靈通人士說，勐拉方面也被給予了類似邦康的命令。

11、消息靈通人士說，希拉里從來沒有上過奧巴馬的副總統名單。

12、論述了無線市話小靈通技術特點及日常維護管理工作的觀點。

13、江城消息靈通的記者更是聞風而動,候個正著.14、平和有三平朝圣、靈通自然風光等旅游項目，年接待游客80多萬人。

15、然而，低迷的手機價格很快取代了小靈通的位置。

16、只有國家才有能力執行這樣的行動。”某消息靈通人士這樣表示。

17、他是個消息靈通的人。

18、不斷建立和發展與同事的關系將使你消息靈通，不會錯過新機會。

19、他著重的，是那些社鼠城狐和他們靈通的消息。

20、消息靈通人士說，希拉里從來沒有上過奧巴馬的副總統名單。

21、外交消息靈通人士稱這并不是大的轉變，因為哈梅內伊只是警告穆薩維謹慎處理造假的上訴，只采用可行的“合法”手段。

22、論述了無線市話小靈通技術特點及日常維護管理工作的觀點。

23、江城消息靈通的記者更是聞風而動,候個正著.24、平和有三平朝圣、靈通自然風光等旅游項目，年接待游客80多萬人。

25、通訊網絡覆蓋全縣,開通了程控電話、移動電話和小靈通無線電話.26、然而，低迷的手機價格很快取代了小靈通的位置。

27、樂觀開朗好美德，討人喜歡機會多。不要總是愁著臉，別人會怕你鬧翻。機會不抓就離去，該出手時莫猶豫，大事小事要積極，消息靈通錯遠離。

28、眼見為實未必真，耳聞為虛未必假。生活處處需用耳，耳聰目明心靈通。美妙生活難離耳，失聰之人痛欲絕。與人交流有障礙，美妙之音難入耳。全國愛耳日提醒你，保護耳朵，過幸福生活!