第一篇：必讀服裝加工廠合作內幕之找廠篇

【資深行內人驚爆】必讀服裝加工廠合作內幕之找廠篇

我做服裝十多年了，之前主要是做外單，在內地的幾個城市也有合作的分廠，三年前注冊了自已的品牌在商城銷售，因為自已能解決供應鏈的問題，因此發展的還算比較快。之所以寫這個帖子，一方面在商城推品牌期間，遇到了很多淘寶做服裝的同行，他們經常因為供應鏈的問題而煩惱，二是今年工廠這邊開始開放合作，接觸到很多網絡服裝賣家的咨詢，問題大概主要集中在三個方面，一是如何找合適的服裝加工廠配合，二是加工的價格，三是不知道衣服的質量方面怎么樣去控制。

作為一個淘寶人兼服裝加工廠CEO，我能更深的了解到這些困擾，也覺得有必要跟大家分享一下自已在這方面的心得。

關于找服裝加工廠的問題，大的服裝工廠一般都是習慣了做外單的，一個款幾千幾萬件這種，像什么歐洲單，非洲單，臺灣單，日本單之類的。附帶說一句，看一個廠里做的什么單其實就代表了這個廠能做的質量了。一般來說，臺灣單，日本單對質量要求相對比較高，查貨很嚴格，歐洲單次之，非州單就是大路貨，類似廣州沙河大街的貨，這類外單廠一般都是流水作業，因此數量單款起碼要求在1000件以上，太少根本就不好開工。

如果你的數量不多，大家都知道一般不是爆款或潛在爆款或者上活動，就是再大的店，單款上新也不可能庫存1000件放那里，并且還有個要命的問題就是排單。那么大的廠不可能等你一個單做，一般訂單都是排到一兩個月之后了，你說你要上活動，十天內要出貨，嘿嘿，估計人家會覺得你異想天開，所以最靈活的應該還是中小的服裝廠，20到30個車位，單款數量一般要求在300件左右，但是大部分來講，質量方面讓人揪心，就好像沒做過淘寶的人不能理解淘寶人為什么對衣服沒剪干凈的線頭會那么在意一樣，很多工廠只是為沙和，十三行這樣的檔口加工，好不好把貨批出去就行了，只要樣子差不多，工藝沒有大問題就行，淘寶對版形和細節的要求對他們而言無法接受，但實際上做淘寶之后，我的感覺是絕大部分的網上買家并不懂衣服的具體工藝，他們可能也就是以線車的直不直，衣服的線頭多少來判斷一件衣服做工的好壞，以及由包裝的好壞來決定衣服的檔次，因此淘寶的衣服細節和尾工反而是最重要的，這就要求去找到這樣一個服裝廠：做慣了中高檔貨的（因為如果廠里一直都是做低端的，那就不是光老板認真就能做中高端的了），有嚴格的尾部程序，能按你的要求剪到外面看不到線頭，接受全查的，還有一點很重要，就是生產線要是柔性的，可以做小單，比如說單款能做五六十件的，這樣就能大大提高庫存周轉率，也能有更多的機會試款。

關于去哪里找加工廠的問題，方法也很多。一種方法就是去工廠集中的地方盲掃，廣州這邊像白云棠溪，廣州番禺都是工廠集中的地方，但很容易碰到冷血刀手；二是熟人介紹，這種方法會比較靠譜，比如有同行跟那個工廠合作過，再介紹你給老板，這樣就能少走彎路，減少試錯成本；三就是用我們最熟悉的渠道--網購加工廠，但是會遇到這樣一個兩極的問題，服裝加工行業一般不太懂得網絡,也沒時間去懂(上班時間實在太長)，懂網絡的一般又不懂服裝加工，現在通過好訂單網可以搜索到很多淘寶服裝加工廠的工廠信息，也避免了炒單的二傳手，這樣的話，你的成本就可控。

第二篇：怎樣和廣州服裝加工廠進行合作

服裝面料采購？上好訂單網！

怎樣和廣州服裝加工廠進行合作？

怎樣和廣州服裝加工廠合作，要注意哪些方便，下面總結了一些經驗，分享給大家。

一、服裝的成本管理，不要只關注廣州服裝加工廠這一塊，不要只關注加工費用，成本的控制，不是以壓低服裝加工廠的加工費用為前提，不意識到這一點，會出大問題，服裝工廠的單價都是透明的，都是一道道工序積累起來給一線工人的，一般有長期合作想法的加工廠，報價都是合理的．如果一味的壓價，只存在二種可能，一是沒有合作，二是一次性買賣，以損失品質為前提，減少工序環節，拿錢提貨．根本不存在長期合作的可能，也根本不存在虧本生產的空間，大家都要生存．其結局是工廠和客戶撕破臉皮，明知貨達不到客戶的要求，但是訂金在手，不提貨工廠就當庫存處理，反正不會虧，客戶提貨，次品多，甚至不能賣，不提貨，訂金拿不到，惡性循環。

二、控制成本的關鍵在于服裝面料采購，目前服飾加工和銷售領域，特別是中小廠家和中小賣家，出現一個很悲哀的現狀，就是大家在討價還價的同時，大家忽略了一點，本是同根生，相煎何太急．因為中小廠家，中小賣家，真正意義上講，全是在給面料廠商打工，特別中小型的廠家和賣家，在面料廠家面前完全沒有議價的資格和權利．所以，把面料吃透，才是根本。

如果想直接找面料工廠，可以上好訂單網，好訂單網上下游企業欄目里聚集了很多中小規模的面料輔料工廠，工廠信息詳細可靠，您可以在線發單，讓工廠來給您報價，縮小找廠范圍，選取幾家合適的工廠，實地考察，再決定和哪家工廠合作。

三、建議大家尋求長期的合作，不斷的更換供應商，存在太多的風險，不要因為一家工廠大家比另一家便宜一塊錢，就更換工廠，一個穩定的工廠，能了解客戶對品質和貨期的要求，也了解面料的要求，只有穩定的合作，才是真正意義上的控制成本，從貨期，品質，面料，甚至賬期上面，都是節約．關于其中的節約原理，以后會一一詳解。

四、誠信，中國之現狀，誠信越來越差，但是，對于想做事業的朋友，請相信一點，真正做事的工廠，都是講究誠信的，都是尊重客戶的訴求的，誠信就像陶瓷，花費的時間很長，但是打碎就是一瞬間的事情，珍惜合作的緣份．誠信需要時間的積累，誠信在關鍵時候就會顯示他的價值，都不要隨意揮霍誠信。

第三篇：找服裝加工廠的信息與技巧

找服裝加工廠，上好訂單網！

找服裝加工廠的信息與技巧

工廠里人員的支持才是我們能成交非常重要的一環，也是做好業務吸引客人留下的最重要一步。我們若得到好貿易商的支持有時候更是比工廠有力。而想去賣動愈難的產品，愈是需要好的后手的支持。

通常做久的業務員除了他有老客人外，更重要的一點就是他的供應界的老朋友也多了，新人就是在這一個環結里非常的吃力。我在這里給大家幾點意見，這是我一直以來的心得。

交朋友的心態

很多人問產品，問事情，但從不把工廠里與你接觸的人當朋友，那是做不成的重要因素。換句話說，“交朋友能力”才是業務員的重要事項。要先看人不要只看事。交朋友不會的話，以下善用資源的環節可能也做不好，因為你的人緣不好，只想問人家，平時不幫人家。所以我看到很多做不起來的業務員在人和方面做不好。

交朋友的心態就是不要只想著錢與單子，要先求人和，廣結善緣。能成功的人，旁邊跟著的人都特別多，那都是一路增加出來的。

孟子離婁“人之為患，在好為人師。”所以愛爭道理人很多，追求實事的人就變少了。

業務技巧上可以反用這一點，讓客人為師，你可以聽到很多的買賣成交信息。讓工廠為師，你會得到很多的信息做為風險控制點。......但不管對方愛爭的情況如何?你都要記得，論語子貢“人無信不立”，只要他沒有信用，講什麼都是假的，還是少往來比較好。

善用資源

不會用資源簡直是呆子，在網絡上找不認識的服裝加工廠真的很方便，但是總是會缺少一些信任因素。好訂單網擁有優質的服裝工廠資源，工廠信息詳盡，還配有實地工廠、設備、樣品等照片，您可以在線就可準確地了解工廠實力，減少看廠考察的成本，還可直接搜索與自身訂單匹配的工廠，在線詢價，快速找到合適的服裝工廠。

若你時間還夠的話，接著就可以開始打電話、寫email聯系工廠，同時安排合理的細節。

第四篇：服裝加工廠必須知道的驗廠常識

服裝加工廠必須知道的驗廠常識

服裝加工廠都會遇到驗廠這個環節。把驗廠資料搞懂了是一個層次，步步到位的去做了是另一個層次。驗廠資料要想弄懂首先就是個相當龐大的工作。因為驗廠資料不僅多而雜，而且細膩極致。像是反恐驗廠會規定墻壁的厚度，物流的配送方式等細節。而人權驗廠則會認真的考察工廠的加班考勤工資等問題。其實許多服裝工廠對驗廠資料是一無所知的，在這里，不管工廠是自己做還是找認真輔導公司來做，最好都先自己了解一下驗廠資料。

很多客戶問我，總結了一下大概是這樣一些問題：

1、我們客戶要驗廠難不難，能不能通過？

答：驗廠只要準備工作充分，通過是沒問題的，主要是資料和培訓做好！

2、我們工廠規模不大，這樣驗廠的話，有沒有可能通過？

答：驗廠主要是審核工廠的實際情況和管理水平，只要工廠生產的基本工序具備，有基本的機器有就可以。

有很多服裝工廠很多工序是外發的，只是在工廠組裝下，這樣也是可以的。客戶也不會去考究我們的機器新與舊，關鍵是看管理水平，而管理水平福利待遇方面的內容都是通過文件可以反映出來的。這個就是為什么有些服裝工廠條件不怎么樣，還能通過驗廠。找服裝訂單上好訂單網。

3、關于工廠要具備的硬件條件？

答：這個看驗廠項目了。一般情況下，驗社會責任的話，主要是消防，超過400平米的生產區域，且同時生產人數超過30人的必須要有兩個以上逃生出口。

反恐驗廠的話，工廠要有四周要有圍墻2M以上（達不到高度的可以用其他東西加建或者不處理也可以，這個是個小問題）質量驗廠基本上就是看工廠的一些記錄了，其他的現場的問題都是很好解決的！

4、關于工廠的人數確定？

答：驗廠一般對人數不做要求，因為跟訂單量不好掛鉤，客戶一般只會大概記錄下他們的訂單占我們工廠的比率多大。

一般情況下，工廠盡量可以少申報些人數。這樣可以少些申請費用和驗廠時候的工作量，把一些臨時工，炒更什么的可以不考慮進去，驗廠的時候不出現就可以。找服裝訂單上好訂單網。

我們做的有些小的工廠，十幾個人的也有！

5、驗廠資料怎么準備，往往他們要看一年的資料，難不難！

答：處理驗廠資料要抓重點，核心。把核心的內容資料準備好最關鍵，我們長期從事驗廠咨詢一線，有豐富的驗廠資料文庫，報表、模版及專業考勤軟件。可以高效，準確的解決 這類問題。把最重要的環節抓住了，其他有些小問題出現都沒關系！這很正常！

6、員工不配合怎么辦？

答：確實存在一些工廠員工不配合情況，工廠管理人員要做好溝通。我們也會把我們總結的經驗及簡單有效的培訓內容落實下去。

7、審核員很嚴格，故意刁難怎么辦，公關怎么處理？

答：有些服裝工廠的資料看起來是準備可以了，但是可能工廠資料過于簡單，顯得不真實。這樣往往會引起審核員的“特別照顧”。找服裝訂單上好訂單網。

另外不同的公證行的審核方法，風格也有所不同，客戶的標準也有不一樣的。我們熟悉各類驗廠的要求，審核公司的特點及良好的公關渠道，可以有效規避風險。

8、驗廠整改是不是要花很多錢？

答：驗廠主要是看資料，當然現場也要結合著整改.基本上，驗社會責任主要是消防設施和勞保用品（這個花費不會大，一般都可以控制在1，2千元以內）。我們會根據工廠的實際情況提出整改，盡可能的為工廠節約成本。其他的基本上不會產生什么成本！

第五篇：成功面試之面試必讀技巧篇

技巧篇

1、面試技巧：回答問題的注意事項

(1)把握重點，簡捷明了，條理清楚，有理有據。一般情況下回答問題要結論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達清晰，然后再做敘述和論證。否則，長篇大論，會讓人不得要領。面試時間有限，如果多余的話太多，容易走題，反倒會將主題沖淡或漏掉。這一點在面試自我介紹的時候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問總是想了解一些應試者的具體情況，切不可簡單地僅以“是”和“否”作答。應針對所提問題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說明程度。不講原委，過于抽象的回答，往往不會給主試者留下具體的印象。

(3)確認提問內容，切忌答非所問。面試中，如果對用人單位提出的問題，一時摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對方問題的含義時，可將問題復述一遍，并先談自己對這一問題的理解，請教對方以確認內容。對不太明確的問題，一定要搞清楚，這樣才會有的放矢，不致答非所問。

(4)有個人見解，有個人特色。用人單位有時接待應試者若干名，相同的問題問若干遍，類似的回答也要聽若干遍。因此，用人單位會有乏味、枯燥之感。只有具有獨到的個人見解和個人特色的回答，才會引起對方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會的問題時，回避閃爍，默不作聲，牽強附會，不懂裝懂的做法均不足取，誠懇坦率地承認自己的不足之處，反倒會贏得主試者的信任和好感。

2、面試技巧：消除緊張的方法

由于面試成功與否關系到求職者的前途，所以大學生面試時往往容易產生緊張情緒。有些大學生可能由于過度緊張而導致面試失敗。因此必須設法消除過度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過度緊張的技巧，供同學們參考。

(1)面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書籍。這時閱讀書刊可以轉移注意力，調整情緒，克服面試時的怯場心理。避免等待時緊張、焦慮情緒的產生。

(2)面試過程中注意控制談話節奏。進入試場致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，而應集中精力聽完提問，再從容應答。一般來說人們精神緊張的時候講話速度會不自覺地加快，講話速度過快，既不利于對方聽清講話內容，又會給人一種慌張的感覺。講話速度過快，還往往容易出錯，甚至張口結舌，進而強化自己的緊張情緒，導致思維混亂。當然，講話速度過慢，缺乏激情，氣氛沉悶，也會使人生厭。為了避免這一點，一般開始談話時可以有意識地放慢講話速度，等自己進入狀態后再適當增加語氣和語速。這樣，既可以穩定自己的緊張情緒，又可以扭轉面試的沉悶氣氛。

(3)回答問題時，目光可以對準提問者的額頭。有的人在回答問題時眼睛不知道往哪兒看。經驗證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠實；眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象；兩眼直盯著提問者，會被誤解為向他挑戰，給人以桀驁不馴的感覺。如果面試時把目光集中在對方的額頭上，既可以給對方以誠懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。

3、面試技巧：運用語言的方式

面試場上你的語言表達藝術標志著你的成熟程度和綜合素養。對求職應試者來說，掌握語言表達的技巧無疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當地運用談話的技巧呢？

(1)口齒清晰，語言流利，文雅大方。交談時要注意發音準確，吐字清晰。還要注意控制說話的速度，以免磕磕絆絆，影響語言的流暢。忌用口頭禪，更不能有不文明的語言。

(2)語氣平和，語調恰當，音量適中。面試時要注意語言、語調、語氣的正確運用。打招呼時宜用上語調，加重語氣并帶拖音，以引起對方的注意。自我介紹時，最好多用平緩的陳述語氣，不宜使用感嘆語氣或祈使句。聲音過大令人厭煩，聲音過小則難以聽清。以每個用人單位都能聽清你的講話為

原則。

(3)注意聽者的反應。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應隨時注意聽者的反應。比如，聽者心不在焉，可能表示他對自己這段話沒有興趣，你得設法轉移話題；側耳傾聽，可能說明由于自己音量過小使對方難于聽清；皺眉、擺頭可能表示自己言語有不當之處。根據對方的這些反應，就要適時地調整自己的語言、語調、語氣、音量、修辭，包括陳述內容。這樣才能取得良好的面試效果。

4、面試技巧：運用手勢的要點

其實，在日常生活交際中，人們都在自覺不自覺地運用手勢幫助自己表達意愿。那么，在面試中怎樣正確地運用手勢呢？

表示關注的手勢：在與他人交談中，一定要對對方的談話表示關注，要表示出你在聚精會神地聽。對方在感到自己的談話被人關注和理解后，才能愉快專心地聽取你的談話，并對你產生好感。面試時尤其如此。一般表示關注的手勢是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下；或把雙手交叉，身體前傾。

面試技巧及注意事項下篇:注意事項篇

1、面試中的基本禮儀

(1)一旦和用人單位約好面試時間后，一定要提前5-10分鐘到達面試地點，以表示求職者的誠意，給對方以信任感，同時也可調整自己的心態，作一些簡單的儀表準備，以免倉促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點，一定要牢記面試的時間地點，有條件的同學最好能提前去一趟，以免因一時找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會給招聘者留下不好的印象，甚至會喪失面試的機會。如果在上海找工作，就更要特別注意這一點。因為上海的路很繞，很容易因為找不到地方而遲到。

(2)進入面試場合時不要緊張。如門關著，應先敲門，得到允許后再進去。開關門動作要輕，以從容、自然為好。見面時要向招聘者主動打招呼問好致意，稱呼應當得體。在用人單位沒有請你坐下時，切勿急于落座。用人單位請你坐下時，應道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時應詢問“還有什么要問的嗎”，得到允許后應微笑起立，道謝并說“再見”。

(3)對用人單位的問題要逐一回答。對方給你介紹情況時，要認真聆聽。為了表示你已聽懂并感興趣，可以在適當的時候點頭或適當提問、答話。回答主試者的問題，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問話或搶問搶答，否則會給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問話完畢，聽不懂時可要求重復。當不能回答某一問題時，應如實告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會導致面試失敗。對重復的問題也要有耐心，不要表現出不耐煩。

2、不要有這些小動作

手：這個部位最易出毛病。如雙手總是不安穩，忙個不停，做些玩弄領帶、挖鼻、撫弄頭發、掰關節、玩弄考官遞過來的名片等動作。

腳：神經質般不住晃動、前伸、翹起等，不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當不禮貌。

背：哈著腰，弓著背，似一個“劉羅鍋”，考官如何對你有信心？

眼：或驚慌失措，或躲躲閃閃，該正視時卻目光游移不定，予人缺乏自信或者隱藏不可告人秘密的印象，極易使考官反感；另外，若死盯著考官的話，又難免給人壓迫感，招至不滿。

臉：或呆滯死板，或冷漠無生氣等，如此僵尸般地表情怎么能打動人？得快快改掉。一張活潑動人的臉很重要。

行：其動作有的手足無措，慌里慌張，明顯缺乏自信，有的反應遲鈍，不知所措，不僅會自貶身價，而且考官不將你看“扁”才怪呢。

總之，面試時，這些壞習慣一定要改掉，并自始自終保持斯文有禮、不卑不亢，大方得體、生動活潑的言談舉止。不僅可大大提升增強求職者的形象，而且往往使成功機會大增

3、面試中的隨機應變

在面談面試過程中，用人單位一般處于主動位置，尤其是面談沒有固定的模式，有時可能會隨時發生你所料想不到的情況，這時就需要你善于隨機應變，恰當處理意外情況：

（1）、比如在面談中，你可能會出現緊張感，把事先準備組織的表述內容擾亂了，此時，你或許可以向主考官坦率地說對不起，或太緊張了，是否能暫停一下，一般主考官會給予諒解，此時你便可穩定情緒，從新組織你的表述內容：

（2）、在面談中也可能會碰到雙方沉默、尬尷，這也可能是應試人故意設置的，看你能否沉得住氣，此時你得善于尋找恰當的策略來應付，比如找一些主考官感興趣的話題，以恰當的方式來繼續會談，或者順著剛才的話題，繼續發揮談話。你同時也保持沉默，可能也是一種有效的策略。

（3）、如果你講錯了話，切勿緊張失態，保持鎮定，若是小錯，可以忽略不予計較，繼續你的講話，若是大錯，則應當面糾正致謙。

（4）、對主考官所提出的問題，你若不懂，切勿裝懂賣弄，可以坦率承認，并可虛心請教，這樣可顯出你的誠實好學的品質。

對面試者來說，還要注意以下細節問題：

1、第一印象很重要。和主考官握手一定要有力，以說明你的自信和熱情；要兩眼平視主考官，注意和考官們目光交流，而不要環顧四周2、面試時要集中注意力。對主考官提出的任何問題都不要忽略

3、少說話。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問題時要具體明了

4、準時抵達面試地點。準時到達說明你重諾守信

5、不要在面試中表現出你非常迫切地希望得到這份工作，但也不要表現出你對這份工作毫無興趣

6、著裝要得體

7、要注意禮貌，多使用“請”、“謝謝”、“非常榮幸”之類的話語

8、不要有過多的小動作。面試中任何一個不經意的小動作，如不停地摸頭發、玩圓珠筆、不停地舔嘴唇等，都會讓主考官對你的印象大打折扣，因為這些行為反映了面試者的緊張情緒

9、讓主考官更好地認識你。向主考官簡明扼要地介紹你的才能以及你打算怎樣在工作崗位上發揮作用