第一篇：工作中的不足

1、工作中的不足：

1.1工作中與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，在與人溝通中不能很好的把握交流、溝通的技巧，遇見困難不知道與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通，尋求幫助。1.2工作中存在心態(tài)浮躁、失衡的現(xiàn)象，工作中存在偏激的情況，不能做到以一顆平常心對待工作。1.3遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致。1.4缺乏學(xué)習(xí)，理論水平有待提高。

1.5工作中不能正視問題和困難，在工作遇到困難時(shí)存在逃避、回避問題的念頭。

2、今后要加加強(qiáng)一下幾項(xiàng)工作：

2.1工作中一定做到安全第一，服從指揮，遵章作業(yè)。

2.2增強(qiáng)責(zé)任感，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況。2.3提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)。在日常生活中，要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積累豐富的專業(yè)知識，增強(qiáng)“責(zé)任重于泰山”的安全意識，從嚴(yán)要求自己，敢抓敢管，大膽揭露矛盾，果斷解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度與良好的溝通協(xié)作能力，努力提高自身的綜合素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)做好手中的每一件事，從每天的一點(diǎn)一滴中多反思、多學(xué)習(xí)、多交流，不斷的總結(jié)，只有不斷提高自身的專業(yè)知識能力和思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能盡快適應(yīng)新形勢的發(fā)展任務(wù)。

2.4安全工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化。工作中要做到的“專心、細(xì)心、耐心”，切實(shí)做到安全宣傳到位、安全認(rèn)識到位、安全措施到位、安全管理到位、安全協(xié)調(diào)到位、安全標(biāo)準(zhǔn)到位。2.5增強(qiáng)憂患意識，責(zé)任意識。時(shí)刻緊繃安全之弦，做到檢查到位，不漏過一個(gè)細(xì)節(jié)；措施到位，不漏過一個(gè)疑點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)組織整改，把事故扼殺在萌芽狀。

2.6加強(qiáng)班組建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力，提高班組安全水平，營造班組安全文化氛圍。通過班組內(nèi)成員大家的共同努力，各項(xiàng)工作才能順利有效的完成，只要和大家齊心協(xié)力、依靠群策群力，安全工作一定會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。

2.7要不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，不斷地找尋工作中屬于自己的那份快樂，用樂觀、積極的工作態(tài)度，面對每一天的工作。

2.8做好“五勤”。一是心勤，心系班組安全活兒,學(xué)好安全知識，謹(jǐn)記安全職責(zé)；二是口勤,口中常問安全事,關(guān)心安全不含糊；三是眼勤,眼觀安全工作活，發(fā)現(xiàn)苗頭立馬制止；四是腿勤，腿跑安全工作,把好安全生產(chǎn)關(guān)；五是手勤,手記安全檢查記錄,搞好安全事故分析；做好安全工作匯報(bào)。

2.9當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。要當(dāng)好這個(gè)參謀就要善于和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行及時(shí)的安全生產(chǎn)溝通，工作中不斷創(chuàng)新，并向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提出安全生產(chǎn)合理化建議。

總之，在日常生產(chǎn)過程中，防微杜漸，警鐘長鳴，認(rèn)真加強(qiáng)安全管理工作，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)安全預(yù)防措施，思想上要時(shí)刻繃緊安全這根弦，時(shí)刻用安規(guī)來規(guī)范自己的行為，“安全在我心中”就是要做到“人人事事保安全”。人人事事保安全，關(guān)健要從我做起，從現(xiàn)在做起，把安全工作落實(shí)好，深刻樹立“安全第一、預(yù)防為主”的意識，為我們的安全工作做出保障，以辛勤的工作，為企業(yè)的大船護(hù)航。

第二篇：工作中不足、自查報(bào)告

自查整頓報(bào)告

針對近期中心庫服務(wù)站帳務(wù)問題”“3月末盤存問題”等問題的出現(xiàn)，說明在我們的工作中還存在很多問題。需要我們每個(gè)人認(rèn)真總結(jié)反思，我認(rèn)為主要是處理問題的一個(gè)態(tài)度問題，是否換位思考站在客戶的角度考慮問題，各部門之間是否換位思考，如果是我應(yīng)該怎樣去處理這些問題等。在工作中出現(xiàn)這樣問題那樣的問題很正常，但是出現(xiàn)問題后怎樣去處理卻很關(guān)鍵，是等靠；還是積極去想辦法出主意處理，效果會(huì)截然不同。各部門之間是扯皮；推脫責(zé)任，認(rèn)為不是我的事你自己想辦法辦。還是積極想辦法，把它當(dāng)作自己的事，當(dāng)作配件公司事去處理.我認(rèn)為也是每個(gè)人必須要認(rèn)真思考的問題。一個(gè)人無論干什么工作，做什么事情，都要總結(jié)，考慮那些方面我做的很好（當(dāng)然是自認(rèn)為），那些方面做的還不夠好，甚至很差。當(dāng)然結(jié)果或別人的評價(jià)更為重要。一個(gè)人只有每天，每周不斷總結(jié)自己改正自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)取的更大的近步。通過一年多的工作，我感覺價(jià)格方面的核對做的不夠好，整理的不夠全面。洛陽玻璃到貨周期較長，影響客戶使用，客戶不滿意。3 提高責(zé)任心，同一供貨廠家進(jìn)貨是要考慮一次盡量采購全，應(yīng)避免缺貨或多次去貨。4 對部分新產(chǎn)品的更換及技術(shù)更改未及時(shí)了解，等到客戶要貨時(shí)自己還不知道。影響客戶使用。對玻璃管理較混亂，部分玻璃定單用戶及需要人標(biāo)注不清楚，需規(guī)范流程。

對同事幫助不夠，有時(shí)較為急燥。

2009年5月14日

第三篇：工作中的不足

工作中的不足

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在動(dòng)力車間主任這個(gè)位置干了兩年多了，這兩年多來我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己工作中的很多不足，特別是2011 年以來，對自己工作中的不足有了一個(gè)更深的認(rèn)識。2011年總公司給紙廠定的產(chǎn)量高、任務(wù)重，全廠在全負(fù)荷狀態(tài)下運(yùn)轉(zhuǎn)，動(dòng)力車間是全廠生產(chǎn)的動(dòng)力所在，肩負(fù)著全廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重任。我作為動(dòng)力車間的負(fù)責(zé)人，在設(shè)備高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，工作中的不足也充分暴露出來。

對于自己工作中的不足，我本人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識：

1、首先是在安全方面，安全是工作中的重中之重。在全廠趕產(chǎn)量的這種大前提下，我有時(shí)對安全要求不是太嚴(yán)，總是存在僥幸心理。比如在登高作業(yè)時(shí)為了加快時(shí)間，有時(shí)在職工不戴安全帶的情況下，就允許他們?nèi)サ歉咦鳂I(yè)，這是非常低級的錯(cuò)誤，在王經(jīng)理的批評教育后，我充分認(rèn)識到了錯(cuò)誤的嚴(yán)重性。

2、在工作安排不夠細(xì)致，領(lǐng)導(dǎo)多次在調(diào)度會(huì)上強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)管理，可我對細(xì)節(jié)管理認(rèn)識不足。總認(rèn)為只要保證生產(chǎn)，其它無所為。好比在設(shè)備接線時(shí)，不能做到橫平豎直，認(rèn)為設(shè)備只要能運(yùn)轉(zhuǎn)就可以，不去考慮他的安全性和整體美觀。

3、對年輕職工的教育不夠，現(xiàn)在動(dòng)力車間基本上是老中青結(jié)合，年輕人占到了一定比例，他們將是動(dòng)力車間未來的主力，他們技術(shù)水平的高低直接決定能不能保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。我在對他們的技術(shù)水平提高方面要求不嚴(yán)，平時(shí)對他們的教育不夠，沒能使他們的技術(shù)水平進(jìn)一步提高。

4、自我要求不嚴(yán)，不論是從管理上還是自身技術(shù)上，都沒有得到很大的提高。現(xiàn)代管理的理念和電器設(shè)備的更新?lián)Q代都非常迅速。我自身的學(xué)習(xí)不夠，總是局限在紙廠這一方面，很多新的電器設(shè)備都沒見過，在每月的電力處各廠電工主任會(huì)議時(shí)，和他們聊天時(shí)從他們的談話中就會(huì)認(rèn)識到自己知識的欠缺。

這只是我個(gè)人認(rèn)識到的幾點(diǎn)不足，對于這些不足我在以后的工作中要積極去改正，在安全上要完全做到按操作規(guī)程去做，嚴(yán)格要求動(dòng)力車間的每一個(gè)員工，遇到違反安全操作規(guī)程的事堅(jiān)決制止，并做好職工的安全教育工作，使職工充分認(rèn)識到安全的重要性，杜絕安全事故的發(fā)生。在細(xì)節(jié)管理方面，做到細(xì)中求細(xì)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教學(xué)習(xí)，使自己的管理水平進(jìn)一步提高。在自身技術(shù)水平方面，多向趙工和其它廠同行學(xué)習(xí)，使自己的技術(shù)水平進(jìn)一步提高，同時(shí)帶動(dòng)動(dòng)力車間的其他員工學(xué)習(xí)，使動(dòng)力車間的整體素質(zhì)得到整體性的提高，更好的為全廠生產(chǎn)保駕護(hù)航。

對于我以后的工作望領(lǐng)導(dǎo)多關(guān)心、幫助、指導(dǎo)，并進(jìn)行監(jiān)督。

淄博廣信紙業(yè)有限公司動(dòng)力車間

邊海建 2011年7月22日

第四篇：工作中的不足

工作中的不足

1、酒店管理系統(tǒng)中市場代碼一列還需細(xì)化，如一些常來的協(xié)議單位，再是沒有具體明確何種類型客人怎樣對號入座，有的還會(huì)出現(xiàn)模棱兩可的狀況，特別是電力系統(tǒng)這一塊，類型多種多樣，沒有做好這方面有關(guān)規(guī)定及培訓(xùn)，很容易錄錯(cuò)市場代碼，對新員工來說在沒有經(jīng)過相關(guān)的培訓(xùn)也不知如何操作。

2、在日常代辦貼票工作中經(jīng)常出現(xiàn)票不夠的現(xiàn)象，如有時(shí)是客人遺漏了門票，或者有費(fèi)用沒有票據(jù)，常常因?yàn)槠睋?jù)不夠而在貼票報(bào)銷過程不能及時(shí)完成貼票任務(wù)，建議儲(chǔ)備一些門票以備用。

3、部門新員工多，要加大培訓(xùn)力度及熟悉其它各部門業(yè)務(wù)技能，因?yàn)闋I銷對知識面以及酒店內(nèi)各業(yè)務(wù)知識技能掌握程度的要求較高，涉及面也比較廣，又是最直接面向客人并代表著山莊形象的服務(wù)人員，所以更應(yīng)該要嚴(yán)格要求。

第五篇：工作中不足及下一步工作

蕪湖公司10月份銷售專業(yè)分析

一、工作中存在的不足

1、十月份銷量與四季度工作會(huì)議中分解排定的目標(biāo)存在差距，22個(gè)市場部環(huán)比銷量下滑，26個(gè)市場部銷量同比下滑，同比、環(huán)比都下滑的市場部有14個(gè)市場部（蕪湖、馬鞍山、銅陵、黃山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、揚(yáng)州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）從電話會(huì)議要求的6個(gè)弱勢市場（淮南、淮北、淮安、襄樊、黃石、馬鞍山）反饋的市場調(diào)研報(bào)告以及公司領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地走訪來看，部分市場部客戶集中度過高，營銷人員市場跑動(dòng)不到位，對市場情況掌握不熟悉，從公司安排的市場調(diào)研情況來看，部分大區(qū)重視不夠，反饋滯后，與公司的管理要求存在較大差距。

2、工程管理重視程度不夠，雖然在十月份形成定料工程109個(gè)，用料總量約1.7萬噸，但仍有50個(gè)工程丟給了競爭對手，用量約0.8萬噸，我們在10月份對工程情況進(jìn)行了一次梳理，從反饋的表格數(shù)據(jù)以及工程丟失原因分析來看，還存在很多問題。部分市場部工程登錄不完整、信息不準(zhǔn)確，工程丟失原因簡單帶過，工程攻關(guān)的過程中沒有按照分類管理的要求，及時(shí)向大區(qū)、銷售處、公司尋求支持，有些工程丟失的比較遺憾。

3、資金風(fēng)險(xiǎn)防范意識不足，公司為了方便客戶資金周轉(zhuǎn)，在銀票驗(yàn)票環(huán)節(jié)給予市場部很多便利，但從實(shí)際運(yùn)作情況來看，部分市場部在銀票收取環(huán)節(jié)，把關(guān)不嚴(yán)，瑕疵銀票 1

十月份收取比重仍占到15%，導(dǎo)致托收進(jìn)賬滯后，補(bǔ)說明也未能引起足夠重視，反映出市場部在資金風(fēng)險(xiǎn)防范的意識上還有很大欠缺。

4、基礎(chǔ)管理仍然比較薄弱，主要表現(xiàn)在：（1）日晚會(huì)重視不夠，大區(qū)、市場部負(fù)責(zé)人參加頻次不夠；日預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率不高，日到單滯后，給車輛組織發(fā)運(yùn)帶來困難；（2）產(chǎn)銷銜接不夠，周大單預(yù)報(bào)重視不夠，工程掃尾訂單對客戶解釋、引導(dǎo)不夠，出現(xiàn)多次掃尾，未提訂單提貨進(jìn)度滯后，給生產(chǎn)組織帶來困難；（3）對市場變化不敏感，如十月份漯河實(shí)德組織的客戶活動(dòng)以及淮安淮海型材的價(jià)格變化等，反映出市場部對市場發(fā)生的動(dòng)態(tài)變化以及競爭對手動(dòng)態(tài)變化不能按照公司要求及時(shí)以書面形式反饋。（4）從周市場部工作寫實(shí)檢查來看，部分市場部不能按照對應(yīng)版塊及時(shí)填報(bào)，不便于及時(shí)掌握營銷人員每日工作狀況。（5）從客戶滿意度調(diào)查、訂單定金管理、合同定金管理來看，很多市場部在發(fā)票傳遞、資金臺(tái)賬、客戶臺(tái)賬、合同臺(tái)賬等基礎(chǔ)管理方面還存在很多欠缺。

二、工作安排

11月份是四季度承上啟下的關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)收官的重要階段，我們要緊緊圍繞四季度銷售目標(biāo)任務(wù)，集中一切資源，全力以赴完成當(dāng)月銷售任務(wù)，彌補(bǔ)十月份欠量。

為此，我們要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、嚴(yán)肅計(jì)劃管理，細(xì)排目標(biāo)任務(wù)，彌補(bǔ)銷量缺口。

一是統(tǒng)一思想、立足當(dāng)月，抓實(shí)抓細(xì)銷售目標(biāo)分解落實(shí)，抓好計(jì)劃兌現(xiàn)的過程跟蹤，明確銷量的具體區(qū)縣、工程、門窗企業(yè)、渠道、網(wǎng)點(diǎn)和責(zé)任人，要與環(huán)比銷量落實(shí)情況進(jìn)行對比分析，真正掌握可控的確保量和銷量缺口，通過研討，確立增量目標(biāo)客戶，制定拓量措施，狠抓銷量缺口的落實(shí)。

二是按照優(yōu)勢市場再增量，弱勢市場止跌回升的目標(biāo)，公司將組織對弱勢市場進(jìn)行調(diào)研幫扶，幫助市場部一起查找銷量下滑的原因，針對工作不在狀態(tài)的市場部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)整；各大區(qū)要結(jié)合區(qū)域整體銷量目標(biāo)，增強(qiáng)區(qū)域集體榮譽(yù)感，借助四季度銷售激勵(lì)方案，激發(fā)每位營銷人員的工作積極性和主動(dòng)性，推進(jìn)整體銷量目標(biāo)的兌現(xiàn)。

三是各區(qū)域要結(jié)合市場實(shí)際狀況，研討制定貼近區(qū)域市場的銷售政策，繼續(xù)采取“一樓一案、一廠一策”政策促量，重點(diǎn)圍繞增量目標(biāo)來開展工作，通過對門窗客戶檔案的梳理，圍繞下半年新增150家門窗合作客戶的目標(biāo)；進(jìn)一步加強(qiáng)與終端門窗企業(yè)的合作；結(jié)合縣鄉(xiāng)市場定位，推進(jìn)市場重心進(jìn)一步下移，深化縣鄉(xiāng)市場建設(shè)。

2、加強(qiáng)市場跑動(dòng)，強(qiáng)化工程市場管理

一是各市場部、大區(qū)負(fù)責(zé)人要以身作則，督導(dǎo)區(qū)域內(nèi)營銷人員強(qiáng)化市場走訪，要掌握每位營銷人員每日工作狀況，通過早晚會(huì)對當(dāng)日工作進(jìn)行布置和總結(jié)，提高市場走訪的計(jì)劃性和針對性，銷售處將持續(xù)做好每周工作寫實(shí)檢查、通報(bào)，加大考核力度，不定期對“分客戶、分工程市場拜訪跟蹤表”進(jìn)行抽查，提高市場跑動(dòng)效率。

二是要嚴(yán)抓工程管理，嚴(yán)肅工程丟失問責(zé)。要持續(xù)完善工程信息臺(tái)賬，做好在用料工程的銷售服務(wù)，利用在供工程

做好客情關(guān)系維護(hù)，為后期進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)；加強(qiáng)在跟蹤工程攻關(guān)，督導(dǎo)市場部制定工程分層次攻關(guān)計(jì)劃，借助一切資源加強(qiáng)工程搶奪，提升工程中標(biāo)率；強(qiáng)化當(dāng)月訂料工程管理，及時(shí)掌握工程訂料進(jìn)度，總結(jié)工程中標(biāo)經(jīng)驗(yàn)和丟失原因分析，為銷量提升奠定基礎(chǔ)。

3、做好客戶分類管理，調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

要將現(xiàn)有客戶按使用海螺產(chǎn)品情況進(jìn)行分類，一類是只使用海螺產(chǎn)品的客戶，要認(rèn)真做好服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)際困難，提高客戶滿意度，謀求長期合作；第二類是部分做海螺、部分做競爭對手產(chǎn)品的客戶，要多跑動(dòng)，多溝通，掌握其與競爭對手的合作狀況，爭取多用海螺產(chǎn)品；第三類是沒有使用海螺產(chǎn)品的客戶，這是市場增量的重要部分，要了解其真實(shí)想法，搞清原因，積極溝通，利用各種關(guān)系，爭取合作。

4、抓好市場調(diào)研分析，研判市場形勢。

一是按照股份公司關(guān)于開展市場調(diào)研的通知要求，深入了解市場需求、分析競爭對手、研判市場形勢。通過市場調(diào)研，進(jìn)一步完善房地產(chǎn)商、門窗企業(yè)、工程項(xiàng)目、縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)各類臺(tái)賬，梳理客戶近幾年銷量變化情況，分析、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；要摸清四季度工程用料情況，完善跨工程信息；要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果搞清市場真實(shí)需求，理清區(qū)域市場開拓工作思路，明確用力方向，提前謀劃2014年市場，為2014年銷售計(jì)劃的制定提供參考依據(jù)。

二是結(jié)合市場競爭現(xiàn)狀，提高即時(shí)性信息反饋速度，要重點(diǎn)關(guān)注實(shí)德、中財(cái)、金鵬、國風(fēng)、淮海型材的銷售動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)掌握創(chuàng)佳、貝迪、天鵝等地產(chǎn)型材的經(jīng)營動(dòng)態(tài)，為公司快速反映和決策提供依據(jù)。

5、抓好銷售機(jī)制創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)

力爭11月份新增3家以上抵押銷售客戶，建立和完善抵押發(fā)貨臺(tái)賬，確保資金按時(shí)回籠，風(fēng)險(xiǎn)可控，進(jìn)一步提升終端市場服務(wù)，擴(kuò)大市場份額。本月要重點(diǎn)推進(jìn)好鄭州、新鄉(xiāng)、阜陽等市場部抵押客戶辦理，緩解市場客戶經(jīng)營壓力，調(diào)動(dòng)客戶積極性，提升終端市場服務(wù)和控制力。同時(shí)要加快推進(jìn)湖北參股門窗公司和蘇南、河南銷售公司的設(shè)立工作，實(shí)時(shí)跟蹤計(jì)劃進(jìn)度。

6、抓好市場部日常基礎(chǔ)管理工作

要結(jié)合中期市場部基礎(chǔ)管理檢查整改情況，結(jié)合客戶分類管理要求，結(jié)合客戶滿意度調(diào)查、訂單定金、合同定金管理情況等，完善工程信息檔案、各類客戶檔案，資金臺(tái)賬等，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提高基礎(chǔ)管理水平。

二〇一三年十一月三日