第一篇：旅游景點的方案

關于“旅游、美食、電影”的策劃方案

一、活動背景：在甘孜州，這里有很多自然資源，尤其是這里的旅游景點是這里的一大特色，正是因為這些旅游景點，吸引了很多外來游客，并且?guī)恿诉@里的經(jīng)濟發(fā)展。同時，也將這個地區(qū)的人文習俗發(fā)揚光大。使更多的人了解少數(shù)民族的人文風情。

二、活動目的及意義：讓在這里讀書的莘莘學子們，更加深入的了解我們甘孜當?shù)氐穆糜尉包c有哪些，每個旅游景點的特色，和這個地方的特色小吃。給同學們了解甘孜特色的機會。

三、活動時間計劃：待定

四、活動地點：A B校區(qū)。

五、活動對象：全體在校人員。

六、活動流程：

1、在QQ群里面、自己身邊的同學進行對活動的宣傳，讓每個同學了解我們的活動并參與。

2、每個同學可以寫自己在甘孜的旅游景點旅游過的心得體會或者自己的對甘孜旅游景點的看法或者有什么好的建議等等（好的文章可以在微信平臺上進行推送）

3、在食堂門口設置一個展板，每個人都可以寫一部好看的電影，同時，還可以寫一句話對這部電影的簡單介紹。

4、每個人寫的電影名稱，抄寫在另一個展板上，可以進行投票，投票最多的可以在星期六或者星期天晚上進行播放。

5、每位同學可以推薦一種甘孜特色的食物，或者你希望甘孜應該還有怎樣的美食，寫在展板上，工作人員進行統(tǒng)計，把統(tǒng)計出來比較有特色的食物與小吃攤或者食堂的工作人員進行溝通，看是否可以把這些食物變成同學們歡迎的食物。

七、活動人員安排

1、信息部負責宣傳和做海報

2、實踐部和女生部負責活動的開展

3、其他部門負責到活動地點，為活動進行宣傳造勢

4、秘書處的人負責簽到

八、活動費用

白紙20張 馬克筆 20支 活動海報的制作 橫幅的制作費 稿費

第二篇：旅游景點方案郵件.

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《巴拉格宗旅游風景區(qū)》商標保護方案

尊敬的巴拉格宗旅游風景區(qū)領導：

您好！首先非常感謝您對我司的信任和支持！

關于貴公司商標注冊事宜，現(xiàn)針對了解的相關情況，做了如下分析及建議，請您詳閱，如有任何疑問，歡迎致電，我們將竭誠為您服務。

一、注冊商標是最有力的保護手段

由于我國商標法規(guī)定：“經(jīng)商標局核準注冊的商標為注冊商標，商標注冊人享有商標專用權，受法律保護”。所以未注冊商標始終處于一種無權利保障狀態(tài)，隨時可能因他人相同或近似商標的核準注冊而被禁止使用。注冊商標在其有效期限內(nèi)，注冊人享有該注冊商標的專用權，嚴禁任何組織或個人仿冒、抄襲，未經(jīng)注冊人許可，他人不得使用該注冊商標，其專用權受到國家的法律保護。所以，企業(yè)經(jīng)營者或事業(yè)單位若想穩(wěn)定地、有保障地使用某個商標最好將其注冊。

在市場競爭已經(jīng)進入品牌競爭的當今時代，企業(yè)必須順應時代的要求，強化商標保護意識，加強商標保護工作，才能抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中立于不敗之地并取得更好發(fā)展。

二、文化旅游產(chǎn)業(yè)依靠知識產(chǎn)權戰(zhàn)略性發(fā)展

(本網(wǎng)記者張超)4月20日，云南省知識產(chǎn)權局召開新聞通氣會，對

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《關于加強我省旅游產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權工作的意見》《意見》旨在貫徹實施《國家知識產(chǎn)權戰(zhàn)略綱要》，落實《云南省知識產(chǎn)權戰(zhàn)略綱要》關于旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，發(fā)揮知識產(chǎn)權制度對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動作用，促進旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

《意見》提出要依托旅游資源的特色和文化內(nèi)涵，結(jié)合實施旅游文化重點帶動戰(zhàn)略和精品戰(zhàn)略，做好旅游文化品牌形象定位，加大宣傳力度，打造旅游文化品牌。現(xiàn)在，以景區(qū)景點名稱作為核心要素申請商標注冊，商標注冊人或使用人會因景區(qū)景點已有的知名度而受益。在我國，景區(qū)景點名稱商標化已是不爭的事實。因此，很有必要關注以景區(qū)景點名稱作為核心要素申請商標注冊的情況。

據(jù)當?shù)赜嘘P知識產(chǎn)權部門對云南省景區(qū)景點名稱申請商標注冊的情況調(diào)查(截止2008年8月已公開的數(shù)據(jù))。全國以云南景區(qū)名稱申請商標注冊共有1388件，其中，我省景區(qū)自己申請的商標僅有61件，只占總數(shù)的4.4%。省內(nèi)其他主體以我省景區(qū)名稱申請商標注冊共599件，占總數(shù)的43.2%。省外申請人以我省景區(qū)名稱申請商標注冊達728件，占總數(shù)的52.4%。

絕大多數(shù)景區(qū)經(jīng)營管理單位沒有以景區(qū)景點名稱申請商標注冊。旅游景區(qū)景點名稱被他人“搶注”為商標，可能會給旅游景區(qū)景點經(jīng)營管理單位造成名譽和經(jīng)濟損失。景區(qū)經(jīng)營管理單位應該要正確運用商標策略，提升品牌知識產(chǎn)權價值。包括以景區(qū)景點名稱為核心要素，申請和旅游業(yè)相關的服務商標；結(jié)合景區(qū)景點所在地的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成情 2

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況，采取適當?shù)纳虡松暾埐呗裕跃皡^(qū)景點名稱為核心要素，申請傳統(tǒng)工藝品、特色食品等旅游產(chǎn)品或其它商品商標；加強景區(qū)景點名稱商標的應用；在已被他人注冊的情況下，采取適宜的應對措施。

《意見》中提出：旅游景區(qū)經(jīng)營管理單位要將已開發(fā)和將開發(fā)的重要景區(qū)景點名稱作為核心要素申請注冊為旅游服務商標，并鼓勵擴展注冊為民族民間工藝品、特色食品等旅游商品商標，為景區(qū)資源品牌化經(jīng)營奠定良好基礎；要利用景區(qū)景點名稱的品牌效益，通過授權使用、貼牌加工等合作方式，支持旅游商品生產(chǎn)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上生產(chǎn)經(jīng)營景區(qū)景點名稱商標的旅游產(chǎn)品，并加強景區(qū)景點名稱商標的運用。旅游服務企業(yè)要加強自身品牌建設，注重知名景區(qū)景點名稱商標的開發(fā)和利用。

四、案例（景區(qū)商標遭搶注）

云南省景點商標被搶注案例：

被搶注單位：迪慶州旅游開發(fā)投資有限公司普達措旅業(yè)分公司（普達措國家公園）

2006年10月30日《迪慶香格里拉舒達有機食品有限公司》公司法人“和明生”向商標局提交申請的“普達措” 第39類（旅游類別）、第41類（文化娛樂）、第43類（餐飲住宿）于2009年11月07日經(jīng)國家商標局審核通過給予公告。根據(jù)《商標法》注冊在先原則；先注先得。此單位在商標通過審核后向《普達措國家公園》曾提出要求若要繼續(xù)擁有“普達措”這件商標的專用權，就得拿出20萬買回這件 3

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商標，若想使用此商標就得繳納商標使用費。正在《普達措國家公園》各領導無奈之時，經(jīng)過我司商標代理人給予了解決方案，展開了商標維權工作，經(jīng)過一個月的相互協(xié)助，我司在利用商標法和其他有利證據(jù)之下對《迪慶香格里拉舒達有機食品有限公司》搶注標進行了異議；目前為止正在異議審查過程當中。商標注冊對企業(yè)來說比較簡單，但要提出異議；拿回自己的商標就困難了。

中國旅游協(xié)會近日公告，云南省旅游產(chǎn)業(yè)近年來被搶注的景點商標多達200多件：包括被哈爾濱人“高斐”成功搶注麗江“云杉坪”、“玉水山寨”、“黑白水”、“虎跳峽”和“滇西北”等景點名稱商標，被香格里拉人“和明生”搶注“梅里雪山”、“ 香格里拉印象”、“普達措”“ 巴拉格宗”、“ 香格里拉大峽谷”等景點名稱商標，其他被搶注云南景點商標還包括：“元謀土林”、“卡瓦博格”、“束河古鎮(zhèn)”、“茶馬古道”、“拉市海”、“曼聽公園”、“勐巴娜西”等等，旅游景點被別人注冊后，景點開發(fā)和管理者損失將很大，首先資源所在地失去使用商標的權利，如果要使用，必須向商標持有人購買使用權，因此旅游景點商標保護刻不容緩。

五、巴拉格宗旅游景區(qū)建議和保護項目

（一）全面性保護

建議對《巴拉格宗》名稱進行商標類別的45類全類注冊，也就是說注冊了45個類別，可許可他人使用；收取使用費，在全國其他“單位”或“個人”不得使用此名稱或者近似的名稱使用，否側(cè)

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就侵犯了商標持有人的商標權利，同時在公司發(fā)展和使用過程中有了安全性；起到了保駕護航的作用，為爭做“著名商標”“馳名商標”“名牌商標”做好基礎。

（二）主要性類別注冊保護

1．第6類： 青銅制品（藝術品）、普通金屬塑像、普通金屬藝術品、普通金屬半身雕塑像、普通金屬小雕像、普通金屬小塑像； 2．第15類： 打擊樂器、木魚、樂器、大號（號）、簧（管）樂器、小鈴帽（樂器）、單簧管、低音提琴（樂器）、彈撥樂器、手搖風琴、響板、口琴、簫、箏、鋼琴；

3.第16類： 圖畫、平版印刷工藝品、海報、印刷出版物、期刊、新聞刊物、雜志（期刊）、念珠、模型材料、建筑模型、模型、肖像、招貼畫或紙板、彩色石印畫片；

4．第20類： 家具、非紡織品壁飾（家具）、辦公家具、繡花繃架、個人用扇（非電動）、草編織物（草席除外）、不屬別類的“竹”“藤”“棕”草制品、非金屬的門、窗附件及緊固件、非金屬工藝品； 5.第25類： 指定的特殊服裝、指定的旅游服飾品、旗袍、鞋、帽、襪、特種運動服裝、衣物；

6第29類： 肉，魚，家禽及野味，肉汁，腌漬、干制及煮熟的水果和蔬菜，果凍，果醬，蜜餞，蛋，奶及乳制品，食用油和油脂； 7.第30類： 咖啡，茶，可可，糖，米，食用淀粉，西米，咖啡代用品，面粉及谷類制品，面包，糕點及糖果，冰制食品，蜂蜜，糖漿，5

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鮮酵母，發(fā)酵粉，食鹽，芥末，醋,，沙司（調(diào)味品），調(diào)味用香料，飲用冰；

8.第32類： 啤酒，礦泉水和汽水以及其他不含酒精的飲料，水果飲料及果汁，糖漿及其他供飲料用的制劑；

9.第33類： 含酒精的飲料（啤酒除外）、白酒、清酒、茴香酒（茴芹）、燒酒、葡萄酒、蒸煮提取物（利口酒和烈酒）、蘋果酒、開胃酒、果酒（含酒精）；

10.第39類： 觀光旅游、旅游預訂、旅行預訂、旅游安排、安排游覽、旅客陪同、旅行社（不包括預定旅館）、安排游艇旅行； 11.第41類： 宗教教育、組織表演（演出）、組織和安排研討會、組織文化或教育展覽、安排和組織學術討論會、組織教育或娛樂競賽、組織競賽（教育和娛樂）、安排和組織學術討論會；

12.第43類： 提供餐飲，住宿服務、住所（旅館、供膳寄宿處）、飯店，餐館、假日野營服務（住宿）、提供營地設施、提供野營場地設施；

13.第44類： 蒸氣浴、按摩、美容院、公共衛(wèi)生浴、理發(fā)店、理療、按摩（醫(yī)療）、保健、芳香料法、醫(yī)療診所、庭院風景布置、花環(huán)制作；

六、建議商標圖形進行版權登記保護

版權的重要性：版權又稱著作權，隨著我國《著作權法》

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網(wǎng)址/websire：http://www.tmdps.cn 的實施和著作權保護形式的不斷發(fā)展，特別是我國著作權起步晚、起點高的環(huán)境下，作品登記開始顯示越來越重要的作用。

首先是能夠幫助著作權人確定和明確著作權的歸屬，避免今后因為著作權歸屬問題發(fā)生糾紛。享有著作權的重要前提之一，是必須擁有著作權，而著作權歸屬情況比較復雜，不同情況下創(chuàng)作的作品，尤其是著作權法，規(guī)定在很多情況下，沒有通過合同約定著作權歸屬，取得著作權登記證書，容易引起著作權糾紛。著作權登記被稱做為作品上了一個法律戶口，可以在相當?shù)某潭壬媳苊饣驕p少糾紛的發(fā)生。

第二個作用，是在著作權人被侵權需主張自己的權利時，登記證書可作為擁有權利的初步證明。著作權自動產(chǎn)生原則，為著作權人取得著作權歸屬提供了便利。但也正是由于沒有登記，使著作權在行使和維護權利時，因為無法舉出有利的證據(jù)而苦惱。著作權在被侵權時，當未發(fā)表這個作品，或不為人們熟知的作品，著作權人證明自己的權利時，多有不便，提供證據(jù)也很困難。但如果進行了著作權登記，由登記機構(gòu)對著作權歸屬進行審查，并對有關事項進行詳細記錄，經(jīng)過證明之后下發(fā)著作權證書，會大大提高證據(jù)效力。目前最高法院和著作權行使管理部門在對著作權糾紛和侵權行為處罰時，將著作權登記證書作為證據(jù)采用的規(guī)定，相信是基于這個考慮。

第三個作用，在授權時，登記的內(nèi)容及登記證書可以作為擁

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有權利的證明,有利于版權交易的進行。作品的價值實現(xiàn)和行使著作權的實際意義上，在于使用作品，或者是授權他人使用作品，使用者在取得授權時，也會對授權人身份和權利的來源進行審核或者要求提供證明時，這對著作權人同樣也會感到不便。而向使用者提供由登記機構(gòu)開具的版權證書證明，會有助于使用者消除顧慮，促進作品的順利使用。

七、“巴拉格宗”商標被搶注情況（貴單位可提出異議）拿回自己的商標

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八、貴單位“巴拉格宗”商標注冊信息

以上信息可以看出“巴拉格宗”這件商標都是搶注在先，貴單位申請在后；會被商標局駁回，貴單位可以對他人提交的商標提出異議。異議裁定之后貴單位自己可以申請這件商標。

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希望我司全力的協(xié)助能夠給企業(yè)帶來有效的幫助，提升知識產(chǎn)權創(chuàng)造能力、鼓勵知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)化運用、從而體現(xiàn)出無形資產(chǎn)的價值，如有任何疑問請來電咨詢

順頌

商祺！

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知識產(chǎn)權部：荊開

電話：0871-3170603 日期2010-05-27

第三篇：紅色旅游景點方案

達三祠堂紅色旅游景點建設方案

一、“達三祠堂”現(xiàn)狀

“達三祠堂”位于詔安縣建設鄉(xiāng)月港村。近年來，建設鄉(xiāng)發(fā)展迅速，工業(yè)強鄉(xiāng)實現(xiàn)新的突破，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步前行，基礎設施建設日臻完善，村容整潔工作力度大、效果好，各項社會事業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展，2010年，農(nóng)民人均年收入達4626元。

月港村“達三祠堂”建于1920年，在革命戰(zhàn)爭年代，達三祠堂是中共云和詔縣委機關所在地，也是原中共閩粵邊特委和閩粵邊獨立營重要的活動場所之一。1937年7月16日震驚國內(nèi)外的“月港事件”發(fā)生地。原特委代書記張敏、委員許大貴、詔安縣委書記李才炎、委員文永親、張崇、羅貴炎、紀力侯、曾益效、詔安城內(nèi)線工作組成員許輝星、交通員吳老師、保衛(wèi)隊長陳老詔及一名無名烈士共12個同志被捕犧牲。2006年受臺風暴雨的侵襲，“達三祠堂”倒塌，為了緬懷先烈，省、市、縣高度重視，投入50多萬元重建了“達三祠堂”和“月港事件紀念館”，把“達三祠堂”和“月港事件紀念館”融為一體并進行了簡單的宣傳布置。“月港事件”已載入閩粵邊三年游擊戰(zhàn)爭史和詔安縣人民革命斗爭史，“達三祠堂”已成為市級愛國主義基地和詔安縣革命傳統(tǒng)教育基地。

“達三祠堂”旅游開發(fā)有得天獨厚的地理位置，一是環(huán)

境優(yōu)美，空氣新鮮，自然生態(tài)好，已在建開發(fā)的月港灣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司，集休閑、旅游、農(nóng)業(yè)于一體，有較好的基礎發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)家樂；二是距離烏山風景區(qū)僅有10多公里，可以和烏山風景區(qū)組成紅色旅游路線；三是優(yōu)越的區(qū)域位置，有較大的客源，位于汕頭經(jīng)濟特區(qū)與廈門經(jīng)濟特區(qū)中間，閩南、粵東地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，人民消費水平較高，旅游尤其是節(jié)假日自駕車游已成為一種時尚。四是景點外部通達能力較好。附近有省道，國道，高速公里，在建的高鐵等，交通方便。

二、“達三祠堂”建設中存在主要問題

（一）由于 “達三祠堂” 所在建設鄉(xiāng)月港村，屬經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，各項資金較少，防火防盜等安防設施、給排水工程、垃圾處理、供電工程、停車場、旅游廁所、旅游標識、步行道等都處于規(guī)劃階段，尚無資金開展。

（二）“達三祠堂”周邊是村民居住地，周邊在建項目難以開展，特別是征地。

（三）原革命先烈的生活用品、戰(zhàn)器由于年代已久，收集較難。

三、“達三祠堂”規(guī)劃情況

“達三祠堂”地處建設鄉(xiāng)月港村，與烏山風景名勝區(qū)僅有10余公里的距離，可以作為烏山風景名勝區(qū)輻射區(qū)，與烏山風景區(qū)連為一條旅游線路。現(xiàn)“達三祠堂”已是漳州市

德育基地和詔安縣革命傳統(tǒng)教育基地，重點打造成青少年和黨員革命教育與愛國主義教育基地的紅色旅游景點。

四、“達三祠堂”擬實施項目與投資估算

擬投資項目：

（一）設計制作“月港事件紀念館”宣傳小冊子，主要內(nèi)容包括月港事件發(fā)生的背景，經(jīng)過及精神。“達三祠堂”重建和“月港事件紀念館修建的過程；投資約為10萬元。

（二）“達三祠堂”室內(nèi)布置：主要增添原革命先烈用過的生活用品，戰(zhàn)器等；投資約為10萬元。

（三）配備專職講解員并進行培訓；工資及培訓費每年約1.5萬元*5年（以十二五規(guī)劃年限計算）=7.5萬元。

（四）在月港事件紀念館路口立一塊宣傳石碑，宣傳老一輩無產(chǎn)階級革命家的宣傳標語，特別是毛主席的宣傳標語；投資約為10萬元。

（五）配套一塊讓游客休閑、購物的地方，利用月港水庫，在水庫邊征地50畝，配好綠化，路燈，水泥路等；投資約為60萬元。

（六）修建“達三祠堂”至烏山風景區(qū)水泥路，將“達三祠堂”與烏山風景區(qū)連成一條紅色旅游線路；路線長10公里，投資約為600萬元。

（七）把“達三祠堂”和“月港事件紀念館”分開，重新修建“月港事件紀念館”及室內(nèi)布置設置；投資約為150

萬元。

（八）在“達三祠堂”邊上征地5畝 修建停車場和旅游廁所等旅游配套設施；投資約為50萬元。

（九）周邊環(huán)境整治；投資約為50萬元。

投資估算：

以上八項擬投資項目投資總額約為947.5萬元。由于建設鄉(xiāng)屬于經(jīng)濟欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)財與村財都十分匱乏，資金主要開源依靠向上爭取資金。

第四篇：旅游景點營銷方案

旅游景區(qū)營銷推廣方案

——以漢陽造為例

一.景點介紹

漢陽造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號、824創(chuàng)意工廠、“漢陽造”藝術區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項目為的發(fā)展提供了獨有的藝術和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點打造文化藝術、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設計三大功能區(qū)，同時建設“漢陽造藝術中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準的服務，集聚國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務。打造一個凝聚藝術精英，集結(jié)智慧靈感，引領時尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地。

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個曾經(jīng)耀極一時的輝煌剪影。從歲月齒輪到時光轉(zhuǎn)角，漢陽造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個旅游景區(qū)，傳承著百年的自強不息的民族精神，營銷推廣這個精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價值，歷史文化是避不了少的。歐式風格的建筑，別具一格。

在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來到這樣一個沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。

二、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)地理位置分析：

1.交通狀況：

漢陽造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達，包括411路，503路，507路，519路，522路，524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風光，交通十分便利。

如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進入龜北路后，漢陽造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據(jù)相關人員的介紹，他們現(xiàn)在計劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來，一旦這個工程完工，這個問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長江的自然風光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環(huán)境狀況：

在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術還有休閑娛樂的區(qū)域，雖處市

區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個特別小清新的地方，保護的比較好，還沒有被過度開發(fā)。

（二）景區(qū)特色分析：

藝術家說，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說，這里是賺錢淘金的新去處.1.歷史氣息：

漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術休閑娛樂場，所從2006年以來，一批美術、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、DIY手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。

2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標。由工業(yè)遺址改造而成，是一個充滿藝術氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點安靜，是一個尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時地利、歷史底蘊和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂土。

5.商業(yè)文化：

由于土地所有方式的靈活和復雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業(yè)藝術公司，但均圍繞著景點自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點的帶動作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對濃厚。

（三）景區(qū)開發(fā)模式：

按照“政府主導、企業(yè)參與、市場運作”的三元模式,并且遵循“科學規(guī)劃、挖掘文化、強化特色、提升層次”的原則.保留老建筑歷史風貌，注入新的產(chǎn)業(yè)元素，體現(xiàn)歷史文脈、工業(yè)文明與現(xiàn)代文化藝術的傳承，1.致力政府主導，體現(xiàn)獨特魅力聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。

園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導下，積極申報湖北省現(xiàn)代服務業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎；成功申報了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。

2.強力推進招商，彰顯集聚效應市場化的運作模式 實現(xiàn)資源的合理配置。園區(qū)新引進25家企業(yè)，總共入駐了設計、原創(chuàng)藝術、教育培訓、影視制作、商務休閑、展覽、展示六大類71家企業(yè)，初步形成為一個集創(chuàng)意設計，文化藝術交流展示，時尚旅游休閑為一體的復合型功能園區(qū)。在入駐的企業(yè)中，不乏國

內(nèi)知名企業(yè)和國際知名設計大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。

（四）不足：

1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。

2園區(qū)的基礎設施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設工程及維護設施不見許多功能區(qū)的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動區(qū)并無分區(qū).文化創(chuàng)意園的服務基層設施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術商店等等的發(fā)展還不是很完善。

4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大片水域,都尚未被開發(fā)利用.5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒有一個標識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創(chuàng)意園需要自己的一個logo。

三、市場分析

現(xiàn)有市場定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進駐??盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術地。

每年漢陽造會吸引許多當?shù)赜慰颓皝黹e逛，但是對于很多來江城二三日游的外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應該看到其中隱藏的機會與挑戰(zhàn)。

我們認為現(xiàn)在的漢陽造始于藝術，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的旅游機制使她像一個獨特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術特色，又不止于藝術是漢陽造的市場定位。

旅游市場分析

作為旅游市場，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特

色搶奪眼球。一個成功的旅游市場必須有配套的現(xiàn)代化服務系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。

（1）設施不完全：停車場很小，而且收費略貴，5塊錢每小時是很多當?shù)?/p>

游客的抱怨所在。有幾個大的婚紗攝影店以及設計公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關門或倒閉了。沒有配套，沒有服務，總體來說商業(yè)化不完全，沒有很好的利用這里的環(huán)境。

（2）景區(qū)布局與改造問題：門口一進去就是一個加油站，多少有些不倫不

類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。

有當?shù)乩纤囆g家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里

有很多珍貴的工業(yè)機器，比如鐵爐，一個德國的起重機，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認不出之前的樣子了。”

（3）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號影棚”的老板易文科表示，對園區(qū)的發(fā)展他還有一個隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔不了就會出去，到時園區(qū)會面臨很多變動。”

客戶群體分析

在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術圈非常分散和獨立。藝術家蔣義說，他產(chǎn)生了一個大膽的想法：成立漢版“798”藝術區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術人才和主流藝術人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術群體，為各類藝術人士提供一個交流的平臺。

得意居原創(chuàng)設計機構(gòu)的負責人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽造的“土著”，在他看來，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術創(chuàng)意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術地，我們散布在各地，活得比較憋屈。現(xiàn)在漢陽造給我們提供了一個聚集地”。

除了最初的一批藝術家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。

四.制定目標

（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧靜特點，不要過度開發(fā)，適當商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術和文化，建設各種文化城同時要配備完備的餐飲和住宿條件，適當建設小型的商業(yè)街。以文化建設為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術家前往這里支持建設。

（二）發(fā)展推廣目標：

把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標。在保留原有的小清新的風格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標成為武漢的標志之一。

（三）營銷規(guī)劃策略的調(diào)整

（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來看，漢陽造的優(yōu)勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應當以維持這個特色為前提。經(jīng)過我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽造已經(jīng)進行了相應的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀念品藝術品。

針對這個情況我們認為，漢陽造藝術創(chuàng)意園在堅持原有的開發(fā)模式的同時，應當開辟一個區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

造還應當開發(fā)具有自身特色的藝術紀念品，漢陽造的消費顧客群體大多是具有小資情調(diào)，追尋安靜的群體，這個群體消費能力強，對于旅行也不會滿足于簡單的拍照，如果能夠有具有藝術價值和紀念意義的小工藝品，也為漢陽造增加了一

張新的名片。

另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認為不應當摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀念歷史，進行歷史教育，保留和發(fā)揚民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個特點，對于景區(qū)的白天和夜晚進行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些PARTY或聯(lián)誼活動，為游客提供互相認識交流的機會，也拉動自己的消費增長，這種定位的實現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費群體，白天和夜晚的時間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個亮點。

（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、MV等等。進入漢陽造我們經(jīng)常可以看到各類的涂鴉，風格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術為主題，定期舉行涂鴉藝術比賽暨涂鴉藝術節(jié)，把這個活動辦成漢陽造的代表性活動。找到了合適的營銷策略，也做好了產(chǎn)品定位，那么接下來就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報，楚天金報，武漢晚報，主流媒體關注群體大，影響力大。

（2）網(wǎng)絡媒體，網(wǎng)頁宣傳，人人網(wǎng)這類社交群體的宣傳，以及一些消費網(wǎng)站例如大眾點評的宣傳。

漢陽造是一個景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個設想，是以漢陽造為取景地點，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴大景區(qū)影響力，并通過優(yōu)秀參賽作品展示漢陽造藝術創(chuàng)意園的秀美風光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關部門應當做好聯(lián)系，一個景點的開發(fā)離不開政府的支持和鼓勵。

（四）營銷推廣展望

通過確定自己的正確營銷策略，定位消費群體，創(chuàng)立特色活動，適度開發(fā)，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預期效果分析

通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實行，漢陽造的白天會是一個安靜不喧鬧的休閑區(qū)，游人們可以進來拍拍照，散散心，累了就吃點東西，或許還能淘到喜歡的紀念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。

我們需要注意的是：環(huán)境衛(wèi)生、安全管理和節(jié)能不浪費。

漢陽造，將會是武漢小清新之最！

第五篇：綏寧縣旅游景點傳播方案

綏寧縣旅游景點傳播方案

【摘要】

春可看花，夏可漂流，秋可賞葉，冬可觀雪；風景秀麗，浪漫無處不在的黃桑是國家級自然保護區(qū)位于湖南省綏寧縣境，南北長25公里，東西最大寬度19.5公里，有森林面積25.5萬畝，其中原始次生林23.5萬畝。這里是生態(tài)的王國，堪稱稀世之寶的名貴樹木、花草、藥材和珍稀動物，在這里繁衍生息。這里是旅游的天堂，牛坡頭、六鵝洞、九溪沖、云霧山、上堡古國等自然人文景觀和唱山歌、吃烏飯、跳儺舞等濃郁的民俗風情，讓人心向神往，流連忘返。【關鍵詞】

浪漫自然保護區(qū)旅游生態(tài)民俗風情 【引言】

世界無限美好！不要辜負生活

踏足綏寧黃桑自然保護區(qū)，去親眼觀察美麗的自然和人文景觀，了解當?shù)貧夂颉又参锖吞禺a(chǎn)，去親身體驗不同的民風民俗、飲食習慣和宗教信仰，聆聽各種不同的傳說、典故和逸聞異事，開闊眼界！四八姑娘節(jié)、情歌對唱、苗王背媳婦，浪漫的黃桑、濃郁的民俗；等待你的是一個原生態(tài)的旅游天堂，有山野趣味；徒步、探險、攝影、自駕，心之向往?? 【正文】

綏寧縣黃桑自然保護區(qū)，一座真正的自然王國，這是一塊未被開墾的大自然的旅游區(qū)。綏寧縣森林資源豐富，有三湘第一林業(yè)縣之稱，曾被聯(lián)合國教科文組織稱之為一塊沒有被污染的“神奇綠洲”。黃桑國家級自然保護區(qū)則是“神奇綠洲”里的一顆耀眼明珠。

綏寧縣有個一年一度的民間節(jié)日，叫做“四八姑娘節(jié)”。四月初八這一天，全縣各地的鄉(xiāng)親們聚集在一起，載歌載舞，自娛自樂。這一活動去年被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名單。“四八姑娘節(jié)”的來源有一段動人的傳說：相傳，宋代楊家將的后人楊文廣在一次戰(zhàn)斗失利后被敵軍俘虜，其妹楊金花為兄送飯，但均被牢頭獄卒搶吃一空。為了讓哥吃上飯，楊金花上山遍嘗百草百木后，到山上采摘黑飯葉榨汁，將一斗二升糯米染黑蒸熟，在農(nóng)歷四月初八這天給哥哥送過去。獄卒看到黑米飯，不敢食用。楊文廣吃了黑米飯以后，力大無窮，砸破牢籠，沖出了困境，楊金花卻在救援中犧牲。為紀念楊金花，此后楊家就專門把農(nóng)歷四月初八定為“姑娘節(jié)”。

在節(jié)日前，各家都會采黑飯葉做黑飯，做著豐盛的飯菜。這一天，他們會把嫁出去的姑娘接回娘家。風俗都是代代相傳的，他們會在吃飯之前，舉行莊重的祭拜祖先的儀式。

“四八”姑娘節(jié)也是苗族青年男女的情人節(jié)。唱山歌，吹木葉，聽苗笛，都是多情的苗族兒女表達火熱愛情的方式。入寨門、敬酒、賽爬藤、放鐵炮、鈸舞、背媳婦、對山歌??獨具特色的苗家民俗風情吸引了來自四面八方的游客。

綏寧縣的黃桑自然保護區(qū)的環(huán)境風光，該旅游景點的風俗民情本身就足夠吸引游人，加上它優(yōu)美的傳說和浪漫，情人們在這里度過一天情人節(jié)的日子都會留下深刻的印象，流連忘返。

在這里，對女性的尊重一直潛藏在苗族人的內(nèi)心深處。當?shù)厝藭覀內(nèi)S桑苗族鄉(xiāng)的一個叫“崇拜”的村子。沿著溪流而上，在陡狹的溝谷下，找到了一塊女陰石。這是苗族女性崇拜的圖騰。綏寧縣文化學學者張千山說:“苗族人到這里來求子祈福。” 綏寧縣每年舉辦“四八”姑娘節(jié)，以節(jié)為媒，讓文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲，取得了明顯的社會效益和經(jīng)濟效益。姑娘節(jié)的舉辦，為當?shù)亟?jīng)濟注入了活力，帶來了無限商機。如今，該縣這一傳統(tǒng)的民族節(jié)日正在向集文化、旅游、商貿(mào)于一體的綜合性節(jié)日過渡。

喝萬花茶是這里很有特色的活動。當你來到苗寨侗鄉(xiāng)的時候，好客的主人端上一杯熱氣騰騰、香甜可口的萬花茶。它是用冬瓜、柚皮加蜂蜜精制而成，但只有待閣閨中的姑娘們，才有資格制作。每年的秋冬之際，便是姑娘們顯示精湛手藝的大好時機。她們先將冬瓜、柚子皮去皮漂干，切成條塊，在條塊上精雕細刻，雕刻出象征吉祥和幸福的各種花案圖形，比如“龍鳳呈祥”、“鴛鴦戲水”等花草魚鳥之類。然后，再把這些條塊澆上蜂蜜晾干，裝進糖罐或壇子里備用。泡茶時，先在杯里放幾塊冬瓜干，然后沖泡開水便成。細細品嘗起來，又脆又甜，真是別有一番風味。還有苗王背媳婦，西河花橋吃黑米，西河花橋看山歌比賽，逗春牛，舞龍燈，木葉傳情不用媒，般瓠崇拜（狗圖騰），踏牛令，雕蜜餞，民間剪紙，打油茶，婚嫁風俗，攔門酒等等很多的風俗。

最有利的宣傳方式是通過游人的散播和網(wǎng)絡的宣傳，游客就是最好的宣傳員。這樣，在細節(jié)方面就不能忽視，這里有熱情的接待儀式。暑期到了，這里又是自然風光好，空氣清新的好地方，游客應該會有所增加，所以可以以清透涼爽為主題發(fā)展些為游客著想的地方。譬如路邊設置可以休息乘涼的地方，讓游客有好的印象好的感受才能一傳十十傳百。

苗王背媳婦活動很有風趣，吸引人的地方在于它的娛樂性。作為宣傳，這個可以讓游客參與其中，讓游客去感受那種民俗氣氛。因為出去旅游本身就是要放開包袱放松的，通過一些其他的方式，可以更好的敲開游客心底的羞澀。

黃桑自然保護區(qū)，吸引游人的是景色。包括黃桑鄉(xiāng)全境和樂安、長鋪鄉(xiāng)、黨坪、寨市等鄉(xiāng)鎮(zhèn)相鄰的堡子嶺、天堂界、云霧山、神坡山等重點區(qū)域。區(qū)內(nèi)雜居著苗、瑤、漢、侗、土家、布衣、壯、黎、回等九個民族，山多、溪多、林多，空氣新鮮，氣候宜人。全境分為七大景區(qū)、十大溶洞、十大瀑布，無數(shù)奇峰異石，風景秀麗，是休閑養(yǎng)心的理想之所。美麗的大森林中，山水妖嬈。如尺流直下的六鵝洞瀑布，猶如一塊從天上掛下的白簾，氣勢磅礴。座落在源頭山的鐵杉群落，38析鐵杉，樹桿挺拔相擁、樹根相錯，枝、干、根相互成連理的景觀，世上罕見。

黃桑風光綺麗，樹大蔥郁，中草藥資源豐富，鋁藥材有靈芝、天麻、黨參、巖耳等。屬于國家一二類保護動物就有十多種。有被稱為“百獸之王”的華南虎，有能產(chǎn)比黃金還貴重的麝香；有“鷹咀龜”，有紅腹錦雞等罕見的珍禽。

在宣傳方面有下面幾點：

1、原生態(tài)。

2、遠足：現(xiàn)在的年輕人很多都喜歡遠足徒步旅行，攝影者也喜好來這種地方招稀奇的動植物。這樣，就可以開展攝影比賽，邀請眾多攝影愛好者來這里拍照，媒體宣傳，讓人們看到黃桑的美景，都會驚嘆，來此地一覽它的風景。

3、名人效應。說 “不是王勃來作序，高臺何以成名樓”好多人把它奉為名言。樓以文而名，以人而名，沒有王勃一序，哪有滕王閣的風光千秋？王勃真是南昌的大功臣，為南昌筑起了一座永遠也挖不盡的金山。再有廬山，也是一個很好的例子，廬山就面積，就風景，現(xiàn)在看來都是一般，但何以聞名全世界？這不能不歸功于那些歷代的文人墨客們。所以我們關山請名家來一賦、一序，一詩，一詞，也顯得尤為重要。在這里，就可以邀請一些有名的人來這里，他們的贊美，是很有分量的。“一水紆藍處，青山滿目明。雄關相對出，古道串巖門。鷹鷺常相伴，漁歌和鳥音。自在煙波里，也作蓬萊行。”走進詩人何鐵成的詩，走進他耕耘的山水之間，只見字字行行，是情，是景。

4、養(yǎng)生：隨著中國環(huán)境的發(fā)展變化，注重養(yǎng)生的越來越多。全境分為七大景區(qū)、十大溶洞、十大瀑布，無數(shù)奇峰異石，風景秀麗，是休閑養(yǎng)心的理想之所。

本地人說：“最尊敬的客人，你們不怕旅途辛苦，來到我們這個貧窮的地方，山路雖然狹窄陡險，總有你落腳的梯坎，泥濘雖然臟滑，青石板路平穩(wěn)而又閃光。你們的到來，給冷落的苗寨增添了無限的喜悅。”