第一篇：酒店KTV促銷方案

大眾國際娛樂部管理及營銷方案

針對目前娛樂市場競爭日益激烈的現狀，ktv企業如何在市場競爭中平穩生存，確保良好的經濟效益，是ktv所面臨的最直接也是最根本的問題。

一、公司優劣勢分析、目標市場分析

〈1〉優勢：已經營業了三年有相應的客源。

〈2〉劣勢：已經有3年的時間沒有進行裝修，硬件設備老化，包房陳舊、服務欠佳、經營單

一、特別是音響效果不好等。

〈3〉市場分析：ktv定價中檔，所以主導客戶群應鎖定在有一定消費能力的商務客層及青年喜歡k歌人士。

二、內部人力、物力資源整合、開發、利用

〈一〉內部行政

〈1〉對酒店目前所擁有的人力，物力資源進行組織和管理，合理有效的組合和調配ktv人力、物力、信息等資源。

〈2〉不斷改革完善內部管理機制，為員工營造一個積極的工作環境。對員工加強操作技能的培訓和推銷技巧及心態的調整進行內部營銷。

〈3〉現場營運的監督管理，做到班前會議、班中巡場、班后總結、遇到問題解決問題，不讓問題擱置，對現場進行合理有效的管理。〈二〉公關

〈1〉與公關人員的保持良好工作關系，工作上相互協調。〈2〉長期進行新公關人員的招募優勝劣汰，沒有好的公關，好的管理機制也難提升業績。

〈3〉定期促進公關經理以公關人員服務特色的培訓，以滿足顧客精神欲望需求為主導提升佳麗服務品質，對顧客源抓新留老。

三、營銷策劃及推廣方案

〈1〉以靈活的價格措施、良好的服務，制定出適應市場的營銷計劃，長期對外營銷宣傳，提高公司的知名度要長抓不衰。如酬賓活動、折扣、抽獎等

〈2〉加強軟件管理可以充分發揮公關、小姐、服務人員，通過平時的工作，社交來作宣傳；增強ktv在同行業中的傳播。

〈3〉與本地區域一些有影響力，有會員基礎的公司（比如銀行卡刷卡消費折扣優惠，而銀行幫助為本公司提供宣傳支持。

〈4〉長期對居住在酒店的來賓進行宣傳，同時與酒店其它部門達成宣傳協議以消費折扣優惠各種形式作宣傳。

〈5〉抓住每一次營銷機會，根據不同的節假日，推出各種活動促進消費以拓展市場。〈6〉生意清淡周期時可以實行員工和小姐定房提成制度。〈7〉印制出有我們ktv（酒店）字樣的各種促俏，如名片、紀念品等等。

〈8〉最好的營銷是加強完善內部品質，用品質贏得顧客的滿意度。關注基層，服務員工，提升員工的綜合素質，其原因在于消費者眼中他們就是服務、他們就是顧客眼中的企業形象、他們就是營銷者。

第二部分 人力資源配備 一是能針對本ktv的具體經營情況，進行部門設置和權力層次劃分；合理的部門設置對節約成本和提高管理、服務效率起著重要作用。明確的權力層次劃分則可以避免甚至杜絕相互推諉責任的現象出現，并有利于在紕漏出現時追究應付責任部門或個人。

業務指揮系統

二是要形成上傳下達、上行下效，符合等級鏈原則的業務指揮系統；如果組織成員都缺乏服從命令意識，對上級分派的任務采取“踢足球”的態度，可想而知，場內的管理體制和經營成果會出現怎樣混亂無序和糟糕的局面。人力資源配置

三要因人施配、因事設職，合理配置人力資源，并要明確各職位的權力和責任，做到權責對等；機構設置、人員安排必須以實效為標準，一個良性運轉的組織必須具有不斷剔除“不良孳生物”的新陳代謝功能，否則就會人浮于事，產生尸位素餐的現象，組織活力也會被這種不合時宜的“孳生物”消耗掉，逐漸僵化、死亡。從組織的角度分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。唯此才能“人得其事，事得其才，人盡其才，事盡其功”； 管理規章制度體系

最后，要建立起適合本場的管理規章制度體系，并做到賞罰分明。任何管理中的激勵手段都是有條件的，對于那些拈輕怕重、干活挑三揀四總怕自己吃虧的員工，對于那些經受不起批評，遇事推脫不能擔當的員工，最好的激勵手段也許是讓他做一塊廢物利用的石頭鋪在馬路上。管理者要知人善任還要知人善免，在管理活動中真正形成能者上、庸者下、劣者汰的機制，這就要不可避免的將一些不勝任工作的人淘汰下來。只有善任和善免有機結篇二：酒店ktv經營策劃方案

酒店ktv經營策劃方案

在繁喧的都市生活里，在不斷增壓的工作中，人們對物質生活追求也不斷提高，更加提高了對娛樂休閑文化生活的索求。休閑一簇的人群不斷的擴大，從而使這群人的夜生活及休閑娛樂日益豐富起來。為了能使這群人在心理及生理上得到更大程度的滿足與減壓，故而產生了形式各異的娛樂休閑場所，在感觀上、視聽上為他們舒緩壓力和休閑娛樂，故此，他們作為消費者對這方面要求越來越高，我們應該怎樣去引領他們呢？ a、場地布局

1、ktv房：ktv房,一個主要收入項目。定位為青年、中年成功人士及商務人士。這部分人有著很大的消費潛力。

2、在ktv房的裝修設計上，走高檔路線：簡致式的布局、傢俬，可調式的燈光組合能符合現代成功人士的身份與地位。

4、根據消費者的心理及消費方式，使用不同的經營策略，配以業務、公關、dj公主等促銷手段，訂制經營方案，以新包裝、新經營的方法面向外界，達到雙贏的局面。b、經營管理

1、在管理方面，要給所有的工作人員灌輸娛樂場所的經營管理理念，如提供科學、正規的培訓課程，使所有工作人員具有專業的實際工作操作模式及方式、方法。能配合不同的制作、配合消費者營造娛樂氛圍，為消費者提供方便、快捷的優質服務。

2、科學嚴謹的管理方式，體現管理人的特點；針對不同員工，體現個性化、人性化的管理模式。

3、服務方面，在服務方面將針對不同的消費者提供個性化及針對性的超前服務，保證服務質量及服務水準。c、廣告宣傳：

（1）；多種媒體廣告宣傳手段，以強大的攻勢，在本地電視臺和報刊，連續制作show大造聲勢。加大社會知名度，宣傳公司的娛樂性、可玩性、趣味性。吸引及開發不同身份的消費群。

（2）；建立一批具有消費者網絡的業務推廣人員，穩定與擴展消費者群的績效；運用人員推廣和公關銷售為重點，配合適當比例的媒體組合，以打破別競爭對手常規的促銷方式，建立新型的，有績效的，統一的業務部門。做到推廣工作促進，增加公司效益和經營的發展。

（3）；策劃、制作：專人專責精心策劃，大力推廣。配合宣傳媒體的制作，達到一定的視聽效果。

（4）；極力龐大的會員消費制和群體。總結：

娛樂場所瞬間萬變，經營的成功靠經營者捕捉靈感、利用科學的管理方法及巧妙的心思，去挖掘消費人群的潛力，并能做到變化快、新奇、好玩，來吸引娛樂消費者的目光與駐足。

良好的顧客關系及社交能力都是經營成功的一部分。篇三：酒店策劃促銷全集-[酒店]ktv企劃書 [酒店]ktv企劃書 以當今上海娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今后的發展并能為企業帶來良好的經濟效益。根據目前本人所了解的營業現場規模以及對今后的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營管理經驗，制定出以下開業計劃： 一． 管理規章制度的制定： a． 企業的員工守則 b.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。

三． 現場作業流程的制定： a.外場工作的流程 a.點餐式ktv外場工作流程 b.vip式ktv外場工作流程 b.迎賓接待的工作流程 c.總機的工作流程 d.酒吧的工作流程 e.廚房的工作流程 f.保安的工作流程 g.vip公關人員的工作流程 h.保潔的工作流程 i.制定包廂形式/區域/價格

四.各式表格的制定 a． 點餐式ktv之適用表格 b． vip式ktv之適用表格

五.培訓課程/教材制定 a.點餐式服務人員的培訓教材 b.vip服務人員的培訓教材 c.樓面干部的培訓材料

六.人員體能教育訓練 七.干部/人員的招募工作

八.人員的制服制定

九.開幕/試營業的準備工作 a.dm廣告制作 b.促銷活動 c.開幕活動 d.公關活動 e.廣告宣傳

十.所有人員培訓效果的驗收及考核 十一.試營業

十二.正式營業

另外在制定營業現場開業管理進度表的同時還要制定ktv設備采購進場明細表。此兩項工作應同時按照進度表的時間進行工作安排，否則對開業籌備時的工作進度會有很大的不便。下面本人就把需要采購的設備分幾大類列出：

一.ci相關印刷物品的設計與發包

二.各式基本表格的制作與印刷

三.消耗品進貨明細

四.音響器材類

五.電腦系統

六.包廂硬件設備

七.廣告招牌

八.廚房/吧臺設備

九.電話/監視錄影設備

十.員工食堂/更衣室設備

十一.財務用品

十二.vod點歌系統 十三.柜臺結帳/確認驗收系統

十四.燈具/硬件維修備料

根據現場占地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂來看，二、三樓可做為點餐式ktv的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為vip包廂，共58間，將出品部（廚房、吧臺）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分布應簡單明了，不宜過于復雜。如包廂較多可再按區域進行化分（a區、b區等等），每個區域的包廂最好能夠一目了然，這樣有利于在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

接著說一下點餐式ktv的經營理念，點餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有

營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再說一下vip包廂的經營理念。首先vip包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考核上崗等等。vip包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，并有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是vip區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。其次針對兩種不同的經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對vip區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

關于營業額的前期預算

由于目前上海娛樂業已經比較發達，不管是點餐式服務的ktv，還是vip形式的模式，在上海都有操作的比較好的知名店，所以作為一個初入上海的全新的娛樂場所，前期開業三個月應作到盡量讓消費者知道這個品牌，可進行大量的優惠活動，吸引客人到我們店里來，這樣他才會有比較，才有可能成為我們的忠實客戶，并由他們介紹給朋友，吸引更多的客人。（顧客的口碑比任何廣告的有效）。因此我認為前三個月每月能做到120~150萬元左右，平均每天4~5萬元左右。經過三個月的各方面磨合，不足的地方加以改進，三個月后營業額應穩步提升到每月200萬左右，每天7萬元左右。篇四：ktv活動方案

經過對ktv經營現狀分析，發現客源一直以熟客居多，由其在近兩個月的在環境下沒有新客人進入，從而無法保證ktv營業額。以現有客源分析商務宴請占70%，公關熟客占10%，管理人員熟客占10%，其他占10%，而大商務宴請客人是來店消費后得知酒店ktv，根據此結果現制定方案如下：

1、抓住宴請客人求檔次又想少花錢的心理，制定幾檔優惠：

消費滿800元免包廂費（豪包滿1000元免包廂費）

消費滿1500元免包廂費再送價值260元ak47一瓶

消費滿3000元免包廂費再送價值480元芝華士一瓶

消費滿4000元免包廂費再送價值550元黑方一瓶 以上活動制作宣傳海報貼至各樓層，短信群發宣傳并在每天晚餐時由ktv接待人員到餐飲部向客人介紹活動內容以吸引客人光臨，每領上一包客人獎勵10元。

2、七月初七情人節，以短信群發、在各樓層放置宣傳海報、迎賓員主動介紹的方式宣傳，活動當天免2小時包廂費。

3、酒店活動贈送的ktv100元、50元代金卷，每天由主管到

商務中心收取客人電話，在客人用卷沒有使用前和即將過

期時電話回訪邀請客人到場消費，增加新客源。

4、了解全店vip客戶及協議客戶資料，在客人生日當天發短

信祝福，并為客人提供包間歡慶生日免包廂費，增加酒店

與客人感情并能起到吸引客源的作用。篇五：某ktv開業特別活動策劃方案

某ktv開業特別活動策劃方案

一、活動目的

1、熱烈慶祝該酒店ktv開業。

2、通過慶典塑造本酒店和其ktv品牌形象以及服務、質量、經營特色等方面的可信度。

3、多方位向目標消費者傳達本酒店的經營理念以及服務意識，與消費者進行一次良性溝通。

4、借助本酒店ktv店開業慶典，營造一個品牌傳播高峰，進而帶動年前營業旺季。

二、活動主題

1、“請把你的歌帶進錄音棚，帶回你的”的活動主題

2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動主題

三、活動時間及地點

活動時間：2007年xx月xx日

活動地點：本酒店新開業的ktv

四、活動對象 主要以城市的中高檔消費群體，青年消費群體

五、活動內容

1、請把你的歌帶進錄音棚，帶回你的由于青年飆歌一族，尤其是對自己的聲音充滿自信的歌友，很期待收錄一張自己的歌碟，而普通錄音效果極差，我們采用錄音棚為其專業錄音，并免費饋贈（限活動日）在新聞媒體（中高收入人群的報紙雜志或者電臺）上發布相關信息，并且開業期間一律六折優惠。

2、以歌定情·玫瑰之約

《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對活動，活動宗旨是以歌聲打動對方、將原聲進行到底，男女對方可以用歌聲來交流，對話。如果看上某人可以指定其人唱歌、如果是兩個男生為了追求一個女孩子進行同場歌聲pk，最后即使有男女朋友或者對方各自不滿意，也可以互相饋贈原聲錄音碟。

備注：此項活動主要針對追求化品味和生活質量的人群，適宜聚會或者慶祝紀念日的人群。

特點：有化品位，容易引起爭議，有利于媒體炒做傳播。

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：開業前一個月

2、宣傳手段：在本城市有影響力的電臺、報紙、新聞媒體做好相關廣告宣傳和相關活動信息公布。

七、開業促銷計劃

（1）相應折扣：開業當天所有酒水一律七折，但特殊情況下可根據當天顧客多少及老板經濟實力情況進行打折。

特點：感情溝通，突顯節日喜慶氣氛，容易引起消費者對品牌和形象的再度改觀，可以在消費者心目中形成實惠的概念。

（2）經濟組合：在開業之際，組合多種經濟、實惠快捷的服務套餐，明碼標價。可以把其使用酒店的折扣卡。一卡兩用、方便顧客。

特點：向所有的消費者傳播xx本酒店的ktv也是適合于消費的場所。

（3）發放酒店通用優惠卡。開業之際，首要實惠，讓消費者感覺到便宜，適合他們享用，一樣的費用，不一樣的享受，酒水下降，服務質量不能降。開業期間所有顧客只要消費滿xx元句可以免費贈送ktv、酒店通用優惠卡一張。以便以后的酒店經營。

八、活動的注意事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象。

3、制定活動銷售目標，飯店的各個工作人員做好銷售工作。

4、在酒店ktv可進行相應的布置，渲染氣氛。

5、可聯合本酒店的餐廳、客房以折扣的方式共同促銷，提升本活動的影響力、吸引力。

6、在活動期間，各部門作好準備工作，一邊為客人提供完美的服務。

第二篇：KTV國慶促銷方案

國慶套餐

國慶節期間（9月30日至10月3日），啤酒只按一瓶的價格算，客人購買多少沒有任何贈送，包廂時段按周六非會員的價格算,會員卡可享受時段買2送1，如沒有會員卡不可享受買2送1，包夜每個包廂在原本的基礎上多加30元。（10月4日至10月7日）包廂時段按周六價格。

小包廂：10瓶力加冰啤+中果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=168元（原價193）（成本價56）商務中包：20瓶力加冰啤+大果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=268元（原價333）（成本價89）豪華中包：20瓶力加冰啤+大果盤1份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=298元（原價333）（成本價89）大包：25瓶力加冰啤+大果盤2份+小吃2份（爆米花、炸花生）+紙巾一盒+啤酒杯一套=398元（原價451）（成本價116）普羅旺斯、法拉利：35瓶力加冰啤+大果盤2份、中果盤2份+小吃4份（爆米花、炸花生、泡菜、香辣雞尖）+紙巾一盒+啤酒杯一套=568元（原價682）（成本價181）

蘭博基尼：50瓶力加冰啤+大果盤4份+小吃4份（爆米花、炸花生、泡菜、香辣雞尖）+紙巾一盒+啤酒杯一套=768元(原價902)（成本價231）

第三篇：KTV元宵節活動促銷方案

KTV元宵節活動促銷方案

【活動背景】

爆竹聲聲，新年最熱的幾天已經過去，但是中國有有個說法，只有過完正月十五整個新年才算過完，而2月也只剩下這一個節日可以當成油頭，所以借這個節日抓住年后這一波余熱。

【活動目的】

運用過年的“熱量”抓住人們對年味的意猶未盡，形成一個促銷時機。

【活動主題】開心我要唱出來，鬧元宵

【活動時間】2011年2-14至2月25

【活動地址】萬達大歌星

【活動方式】買湯圓送折扣券

第四篇：ktv促銷活動策劃方案

任何一種促銷的活動方案都是為了吸引顧客，所以方案是非常重要的。那么ktv活動策劃應該怎么做呢?做ktv活動策劃。肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!

ktv活動策劃1

主旨：

擴大企業知名度，感受服務質量，體現企業特有的文化

_目的：

穩定已有客源，拓展新的市場，讓消費者感受到本企業的優質服務，力圖由此建立消費者的忠誠度

_關鍵詞：

圣誕、企業、服務、知名度、消費者

_活動時間：

20__年12月24日至20__年1月1日

一、前期宣傳篇：

宣傳廣告語

_快樂圣誕，快樂!圣誕特惠活動已經拉開序幕，邀您共歡樂，還等什么呢?

_要圣誕禮物的，就趕快來吧!

_美麗，讓你的圣誕更浪漫!

_讓寒冬熱血沸騰起來，以“家”的名義!

_預定圣誕節KTV包間，圣誕老人會給你意外驚喜!

_來還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!

_圣誕來，報銷來回10元打的費。

宣傳媒體

大江晚報、電臺、蕪湖、橫幅、店堂公告

即日起，預定圣誕節包間(12月24日—1月1日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。

12月24日，圣誕樹亮燈儀式，免費品點心。此項可作為活動的_宣傳。

中國電信5000條小靈通短信宣傳服務。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優惠”。

二、裝飾篇：

要求如下：

1.以“圣誕節—消費者—”為主線，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

2.包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merryChristmas”。

3.包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛，詳見活動篇。

4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務質量上加強。見面語“merryChristmas”，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

5.營造店外節日氛圍。

6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間，派送禮物。

7.整體環境可播放圣誕歌曲，堤高節日氛圍。

三、工具準備篇

1.圣誕禮物。可由某公司_堤供，共同打造江城07年圣誕歡樂夜。

2.大廳入口地毯，定做。內容”merryChristmas”.3.三位圣誕老人。

4.圣誕樹(大，掛燈)

5.圣誕盒(可制作、標記“”)

6.筆、便簽

7.圣誕帽(服務員用)

8.簽名橫幅

四、優惠篇

待定

注意事項：分清時間段，各時段可堤供不同的免費點心服務。各種優惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優惠，預定包間帶幸運數字的優惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優惠。

五、活動篇：

1.預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點。

2.本店現有會員及時尚消費卡持有者預定包間享有。贈送飲料等。

3.平安夜圣誕樹亮燈儀式

公司經理在12月24日晚10點，在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式，顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。

4.免費品嘗點心。

5.圣誕老人在各包間的客串活動。

6.圣誕賀卡的派送

收：包間號寄：

突出企業“消費者至上”的理念。

7.圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。(收費服務)

8.慶元旦，再掀風暴

新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優惠待定。

9.圣誕樹熄燈儀式

整個活動結束的_，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。

10.“_年與您共同進步”簽名儀式

熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。

六、后續宣傳篇

1.內容為慶祝本次活動圓滿舉行，介紹本次活動的精彩部分。

2.宣傳媒體：大江晚報、時尚消費網

七、預算篇

1.大江晚報廣告

12月15日(星期五)開始，到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。_年一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。

2.電臺廣告

12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預計費用為1100元。

3.時尚消費網廣告

一個月的圣誕活動宣傳，預計費用200元。

4.市區橫幅

共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。

5.道具費用

筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹、地毯費用預計為300元。

6.圣誕老人服裝。可租，預計費用150元。共計：5100元。

八、效果篇

1.在知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;

2.建立并提高了消費者對的忠誠;

3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體;

4.自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以優惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。

九、后記

1.本次活動主旨主要是突出企業的文化，讓更多的人了解，并建立客戶對的忠誠。

2.具體的經費預算有待計算。

3.本次活動可考慮尋求合作伙伴，進一步擴大宣傳效果。

4.凡參與本次圣誕節活動的顧客，均會獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動中(如春節活動)享受特別優惠。

5.本次活動豪華包間除外。

ktv活動策劃2

當日在KTV超市消費滿188元即可參加節日摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么就送什么，即摸即送，驚喜由你選擇，運氣由你掌握!

是猴年，KTV為了更好營造節日氣氛，于元旦假期特別增加龍年吉祥公仔的`銷售：

KTV可在超市顯眼位置設立一個區域，專門擺放各種公仔娃娃。毛公仔大小數量根據擺放位置定制，建議數量在30-50左右。

公仔規格要求：大、中、小;數量比例：建議是1：3：2。

公仔造型要求：以動物為主，如顧客熟悉的造型，小龍人、米老鼠、斑點狗、哆啦A夢等。(建議由紅酒廠商提供公仔，KTV支付成本費用。)

大、中、小公仔的售價分別為48元、28元、10元。

即時摸彩辦法：

KTV制作彩票箱一只，彩票若干。

顧客可憑借電腦小票(限當日小票有效，金額不累計)，到摸彩處兌獎。

此活動僅限KTV元旦促銷假期期間有效，過期不候。

每張電腦小票僅限摸獎一次，復印小票無效。

元旦小長假期間，在KTV前后廣場或大廳舉辦歡樂游園活動，可以設置如下游戲項目，簡單易玩輕松愉快。

凡KTV包廂消費滿200元即可以參加KTV以下活動的任意一項，選擇你最擅長的一項游戲，100%中獎，大獎可獲得智能手機一部，紀念獎可獲得50元代金券一張。

轉_：紅色的幸運_轉起來，轉出一整年的好運氣。希望_能夠給你帶來幸運大獎。

抽紅包：一沓厚厚的紅包，哪一個能夠給你帶來大驚喜呢?那就得看你老人家的眼力了，可別看走眼了哦。

擲飛鏢：如果你是神射手，就必須要發揮你的功力選擇擲飛鏢了!連續3次擊中10環就可獲得大獎哦，這要是萬一失手了還有豐富的紀念獎等著你。

猜燈謎：KTV收集燈謎題目，顧客進入KTV可選擇玩猜燈謎游戲，猜中可獲得30元KTV代金券一張，當日消費即可使用。

ktv活動策劃3

一、經營者不敬業：

1、股份制投資、只想早收益、意見不統一、相互推脫、怕擔風險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級模仿秀、只模仿表面、不了解本質、沒有創新只有死路一條。

二、管理者不專業：

1、沒有給公司一個經營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規劃。

4、沒有創新體制、按經驗套路做事。

三、執行者不認真：

1、對公司的經營理念沒有足夠的認識。

2、對于公司的管理沒有嚴格的.執行。

3、借口太多、沒有上進性。

四、銷售環節錯誤：

1、服務員不了解銷售環節。

2、公司政策沒有及時正確傳達到客戶大腦里。(宣傳力度)

3、執行過程方式錯誤。

ktv幾點細節

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內容原則：用最簡單的圖文把你所做活動的內容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術家。

pop繪制原則：統一中追求變化，變化中追求統一。

2、歡唱券發放原則;

定義：要發放在你所定位的客戶群體。切記：不要在大街上發放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價獲得的才知道珍惜。

發放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業單位等。

發放方法：可以與店方結合，制作一張海報，買____可免費送一張___ktv一小時免費歡唱卷。讓客人感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發行。

3、活動為什么效果不好的原因

定義：顧客不夠了解/不了解活動內容或者活動定位不適合客人的消費心理。

檢討：(1)我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占50%以上嗎。不然就調整。

(2)我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳播。

(3)服務員真的都了解活動內容嗎?

方法：永遠站在客戶的角度去考慮問題，你才可以經營持久。但要把握一個度，不要過于損失公司的利益。

4、ktv常見的漏洞

a、采購、經理、會計拿供貨商回扣。

b、服務員與吧員勾結私賣/私送茶水/果盤。

c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或吃掉。

e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規范私扣或誤發對象。

g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客人流失。

h、撿到客人物品不及時上繳，心存僥幸。

i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j、客人自帶酒水沒能及時阻止。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

l、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

ktv活動策劃4

一、活動目的利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。

二、活動主題

與__酒水共嬋娟

三、活動對象

主要對象為“親人”

四、活動時間

10.3

五、活動內容

讓利促銷

1、促銷活動時間，購買__酒水多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

2、促銷活動時間，__酒水__系列，九折銷售，不享有贈送活動。

活動促銷

1、中秋與__酒水共嬋娟

凡是為親人來購買酒水，可獲得__影樓全家福照片的.贈券。

情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：__數碼相機

三等獎：__mp3

注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳：

1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

3、作出防意外措施。

ktv活動策劃5

一、圣誕節KTV的布置及裝飾:

1、正方、側門玻璃上貼圣誕裝飾畫,門弧型頂圍吊旗等.2、領位臺區域:背景裝飾大圣誕快樂字貼.領位臺用小吊旗裝飾臺邊.3、領位臺等位區:裝飾3米高圣誕樹,纏繞裝飾彩燈,懸掛滿圣誕裝飾物品.4、大廳的燈光布置,要有節日氣氛(可掛些星星形狀的串燈).5、柱子,墻面粘貼圖象.6、屋頂區域采用吊頂裝飾,屋頂無裝飾區域采用放射狀彩旗裝飾.7、圣誕老人放于門口.二、圣誕節主題活動安排建議:

1、背景音樂播放圣誕快樂歌(玲兒響叮當),或鋼琴曲演奏.2、平安夜贈送客人果盤以示平安.3、等候區廳內可放些各種水果及糖果,以示節慶氛圍.4、圣誕老人中途進包廂傳統式派送小禮品,并送上KTV對客人的祝福語.5、由圣誕老人每個包房扔撒糖果和夜光棒,并噴液體彩帶作氣氛.6、娛樂捆綁式套餐服務.7、提供立刻拍照留影服務.8、包廂地面采用小氣球鋪滿地面,讓客人嘗試爆破的感覺,也會有新穎的視覺,也可在氣球內裝有禮品小字條或猜謎有獎字條等.9、圣誕節可安排抽獎活動,22:00左右由服務生通知開始抽獎,請客人派一代表參加.三、KTV整體氣氛布置

1、各營業區工作人員佩帶圣誕帽為客人服務.2、安排圣誕老人發放禮品.3、20號之前,做好布置及各項準備,讓顧客提前感受節日氣氛.四、最后向KTV推銷圣誕吉祥物作為禮品或獎品,希望KTV能夠采納.ktv促銷活動策劃方案

第五篇：嘉年華KTV促銷活動方案

嘉年華KTV促銷活動策劃案

方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的沖動。

（3）顧客權利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。

（4）宣傳方式：以DM派發為主，于活動前1周內，在周邊居民區、街道進行有針對性地派發，主要目標人群：16-40歲左右

（5）DM單主要內容：

封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內容

內頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。（再介紹KTV的環境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元中房：688元大房：1088元VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權利：

? 在消費時可以享受85折優惠，VIP客戶享有優先訂房權。

? 消費滿10元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括MP3，u盤，照相機

等）

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。

? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、或對折消費等）

（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐A：488元（推薦6—8人適用）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐B：688元（推薦8—12人適用）

配送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權利：可選擇用指定紅酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐C：1088元（推薦12—15人適用）

配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權利：可選擇用洋酒調換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐D：1288元（15—20人適用）

配送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權利：可選擇用高檔紅酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐E：1888元（20人以上適用）

配送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權利：可選擇用高檔洋酒調換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現。

嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權歸嘉年華KTV所有。