第一篇：榮威950營銷策劃

1、產品設計

V-CHIEF展翼型前格柵

榮威家族的高貴血統，在設計中一次次被升華提煉。VICTORY-CHIEF，唯事業大獲全盛者方能佩帶的勛章級設計，讓榮耀持續輝映在您前進的路上。

XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈

首席人物，當然擁有凌厲洞察。榮威950 XENON-AHL睿鷹自適應氙氣前大燈，設計靈感來自敏銳鷹眼，線條犀利鋒銳，更具有自動水平調節模式，照射范圍更廣。輔以LED位置燈設計，不止彰顯科技實力，更能洞見未來格局。

一體貫穿式內飾設計

榮威950一體貫穿式內飾設計，視覺享受無限延伸，駕馭體驗也更舒適安全，真正做到了藝術設計與尊貴體驗的融合。

HOLO三維立體全息組合儀表

映射迷人白光于半透明的面板之后，如鉆石般璀璨剔透之外，令視覺效果更明朗、清晰，行車信息與車況將了然于心。

SUPER WIDE超寬式中央扶手

采用超寬式設計，搭配豪華雙鍍鉻鑲邊，為定奪未來之雙手提供一席舒適、尊享的空間。

CIGAR SHAPE腰線設計

RADIC高亮度LED輻射尾燈

多功能豪華外后視鏡

全視野觀景天窗

雅致豪華尾部鍍鉻

2、科技含量

四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統

基于GLOBAL E全球領先戰略平臺的四路多頻CAN-BUS車身集成總線系統，匯聚全球智慧，如睿智頭腦般，精準控制。多達數十個電子控制單元對全車的狀態進行實時監測，敏銳反應車況變化。

VOICE TOUCH語音控制自律航法全球定位導航系統

榮威950 VOICE TOUCH語音控制自律航法導航系統，將科技的能量發揮到極致。不僅實現導航命令以及娛樂系統命令的語音控制，更附帶自動檢索和中途自動修正功能。超越同級尺寸的WVGA高清觸摸屏，操作快捷、高效。

AQS超清新空氣質控自循環系統

先進、敏銳的外部空氣質量感知設備，將第一時間檢測到外界空氣質量的下降，同時，空調將自動切換為內循環模式，結合NIG負離子空氣凈化裝置，時刻保持車內清新。

EPB一鍵式電子手剎系統

PUSH START一鍵啟動功能

TRUE COLOR真彩智能行車電腦

TOUCH ACCESS智能無鑰匙進入

CCS智能定速巡航系統

3、安全設備

十位一體旗艦級智能主動安全系統

榮威最新第四代安全體系，配備ABS、EBD、TCS、CBC、VSC、MSR、EBA、HA、TPMS、EPS，以十位一體旗艦級防護，不僅超越同級的主動安全，更是為尊貴人物一路避讓危險、保駕護航。

ENHANCED USD超高強度車身

面對強大沖擊，榮威950瞬間將成為您最堅固的屏障。配合整車運用了高達67%以上的超高強度和高強度鋼板，結合先進的激光焊接技術，并在車頂實現總長3260MM的連貫式激光焊接，刷新了同級車中安全的最高標準。

ALL-ROUND環抱式10功能安全氣囊

輔以主動式安全座椅體系，令安全無微不至。當千鈞一發之時，環雙排前安全氣囊，車側安全氣囊等將根據碰撞強度開啟，最大限度減少傷害。更獨有后排側氣囊，為后排安全提供額外的防護。

ANF主動激活式四向安全頭枕

突破性先進的主動式設計，當接收到碰撞信號，激活安全頭枕前部將主動向前推動41MM，大大降低追尾時頸椎受傷機率。

八方位前后倒車雷達/循軌式智能輔助倒車系統

泊車時前后八方位雷達探頭以不同的聲音頻率提示周圍障礙物信息，輔助以倒車影像及“循軌式”智能倒車輔助系統，讓一切清晰可見，盡在掌握。

低滾阻寬胎

ADPS主動式雙級預緊安全帶

高性能前后通風式剎車碟

Di-TPMS數字式智能胎壓監測系統

第二篇：作業美特斯邦威市場營銷策劃

宜賓學院第一屆市場營銷大賽

營銷策劃案

題目：美特斯邦威市場營銷策劃 ——“今夏，我和動漫有約會” 摘要 18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標顧客，這一目標群體年輕，宣揚個性，追求時尚，有自己的鮮明特點。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點，創新出新的，獨具

特色的與其他競爭品牌不同的賣點，從而吸引目標群體的注意力，達成銷售額的增長。那么，在服裝市場競爭最激烈的領域，怎樣去創造賣點呢？ 我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標顧客追求潮流，喜愛動漫的特點，結合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標顧客，最后通過一項新產品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進銷售的增長。目錄

一、市場分析

（一）公司簡介

（二）企業目標和任務

（三）市場現狀和策略

（四）主要競爭對手及其優劣勢

（五）營銷外部環境分析（1）經濟（2）法律法規（3）成本（4）競爭（5）技術（6）社會因素

（六）內部環境因素 二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列

（一）營銷策略描述

（二）營銷目標，預期效果

（三）目標市場描述

（四）市場定位

（五）營銷組合描述 三，行動策劃案

（一）活動描述

（二）制定活動步驟

（三）評估流程

美特斯邦威市場營銷策劃

一、市場分析

（一）公司簡介 上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業，發展至2009年底已有專賣店近3000家。2005

年創辦了目前國內規模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。公司還榮獲了“馳名商標”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項重大榮譽。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”，股票代碼：002269。美特斯邦威公司在國內首創生產外包、直營銷售和特許加盟相結合的運作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應商建立了長期穩定的合作關系。2009年美特斯邦威全系統銷售額較2008年增長30%以上，國際化的設計團隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。

（二）企業目標和任務 企業目標是成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。任務是集中優勢資源，專注于服裝產業的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精； 在近階段的35年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。

（三）市場現狀和策略

1、市場現狀（1）美特斯邦威的服裝目標細分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。（2）1995年4月22日，公司開設第一家“美特斯·邦威”專賣店，到目前“美特斯·邦威”在全國設有專賣店1600多家。（3）美特斯邦威的產品以年輕人的服飾為主，張揚個性、時尚，休閑。年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格是其產品的主要競爭核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。

（5）現今美特斯邦威的目標市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。（7）眾多的品牌服裝與之相競爭，使得美特斯邦威的市場份額不足10%

2、策略：（1）品牌策略：以潮流時尚為主的明確的品牌定位；品牌的整合宣傳，打造大眾心中的名牌。（2）價格策略：根據不同檔次、品牌區別定價；將成本定價、消費者認知和心理定價相結合；（3）渠道策略：與長江三角洲和珠江三角洲眾多供應商聯合，依靠專賣店和專柜的形式將產品銷售給最終客戶，主要是改進專賣店和專柜的建設；（4）促銷策略：廣告策略，主要以形象廣告為主；銷售促進策略，在同一的品牌下進行銷售促進策略；參加時裝展示會；與“快樂大本營”之類的電視節目聯合宣傳。

（四）主要競爭對手及其優劣勢 在目前中國服裝市場上，與美特斯邦威有著相似產品風格，有著相同目標顧客的品牌主要有以純，森馬等。

（一）森馬

1、企業簡介 森馬集團有限公司于1996年12月18日創立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業的無區域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產達10多億元，是溫州市大企業大集團之一。森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑

包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至現在的1620余家。

2、森馬優勢（1）森馬集團現擁有“森馬”和“巴拉巴拉”兩大在線品牌，其中“巴拉巴拉”是童裝系列，拓寬了森馬的目標消費群。（2）大膽采用虛擬經營模式，巧妙地采用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。（3）森馬產品質量有保證。先后通過了ISO9001國際質量體系認證和ISO14001環境管理體系認證，使企業的質量管理直接與國際接軌。（4）供應鏈上的優勢，在供應鏈上游，森馬整合了珠三角和長三角兩大區域130多家生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的專業生產廠家，同時強化品質管理。（5）良好的品牌效應。以諸多流行天王為其代言，成功地吸引了眾多年輕人的眼球。（6）強大的盈利能力。07年營業額為42億元，08年為58.7億元。

3、森馬劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（二）以純：

1、企業簡介 “以純”自創立伊始就一直在倡導“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標消費者定位為16歲到35歲的年輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛運動、追逐時尚、有主見、是享受愉悅生活的個性人士。

2、以純優勢（1）產品質量得到保證。以純投資逾人民幣2，000萬元設立專業品質檢測中心，確保產品質素卓越。

（2）銷售及分銷網絡廣泛。以純在1997年首先從事批發業務，發展至今已在中國設有19個地區辦公室及超時3，000家專賣店，于2003年，公司業務已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國及越南市場。（3）產品研究與設計緊跟潮流。以純的研究設計部早于一年就主要潮流趨勢作出計劃，緊貼未來潮流，迎合顧客要求。此外，以純經常進行市場調查、分析及觀察，務求每季采用的主題、色調、布料及外形設計均貼近市場需求，更聘用來自世界各地的專業設計師，負責設計公司生產和銷售的各系列產品。（4）良好的品牌形象。以純支持中國的反毒運動，也積極支持教育計劃，協助有需要人士。啟用當紅明星做代言，吸引了廣大消費者。

3、以純劣勢（1）目標市場的競爭太過激烈，在競爭中市場份額不足10%（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量的顧客。

（五）營銷外部環境分析（1）經濟： a.人均GDP： 人均國內生產總值(美元）380040003266.***00人均國內生產總值(美2000元）***0200720082009 從上表可以看出從07年至09年城鎮居民和農村居民的可支配收入均是呈上漲趨勢，這代表著國民的購買能力在逐年增強。

b.居民可支配收入及恩格爾系數 城鎮居民可支城鎮恩格爾系農村居民可支農村恩格爾系配收入（元）數 配收入（元）數

2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格爾系數的下降表明居民會有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服裝。c.經濟發展狀況 國內生產總值 國內生產總值 年份(億元)增長率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 從1988年至2009年，我國國內生產總值始終是呈逐年增長的，國內生產總值增長率平均保持在8%以上。這代表著我國國民經濟的良好發展勢頭，經濟實力、國力日益增強。小結： 國家經濟的增長和人民收入的提高都使得美特斯邦威的發展有了強有力的推動力，人們可以有更多的空余資金來購買服裝。

(2)法律法規 a.國務院總理溫家寶主持召開國務院常務會議，審議并原則通過紡織工業和裝備制造業調整振興規劃。b.六項措施支持。國務院常務會議確定六項措施促進輕紡工業健康發展，繼續適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率。1.增加各級財政扶持中小企業發展專項資金規模，支持市場前景好、帶動就業明顯、經濟社會效益顯著的輕紡項目，加大對信用擔保體系和服務體系建設的投入。2.進一步減輕企業稅費負擔，緩解成本壓力。繼續適當提高紡織品、服裝和部分輕工產品出口退稅率，清理和取消涉及輕紡企業的各種不合理收費。3.積極擴大出口，鞏固和開拓國際市場。暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實轉”政策，充分利用中央外貿發展基金扶持輕紡企業開展營銷、研發和并購活動。4.鼓勵和引導金融機構加大金融支持力度。積極支持金融機構擴大信貸資金投放，簡化審批流程，開辟信貸“綠色通道”，推進融資產品創新，推廣和發展出口信用保險等業務，鼓勵和支持信用擔保機構發展，切實解決輕紡中小企業融資難問題。5.加大輕紡工業技術改造力度，推動產業升級。企業要加強技術研發及成果產業化應用和品牌建設，提高市場競爭力和抗風險能力。安排中央預算內資金，支持輕紡等重點行業開展專項技術改造。小結： 利：國家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的發展； 弊：這些法律法規同樣有利于競爭對手的發展。(3)成本 如同美國耐克公司一樣，美特斯邦威把產品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業制造，把產品銷售交給了加盟耐克的各地經銷商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，這有利于它的長遠發展。(4)競爭 目前，在美特斯邦威的細分市場上，是中國目前競爭最激烈的市場。針對18歲到30歲的服裝品牌主要有森馬，以純，衣之純，阿依蓮，VERO MODA，艾格，李寧，NIKE，KAPPA，ZARA等等，這種激烈的競爭使得美特斯邦威的市場份額不足10%，必須要尋找新的賣點。

(5)技術 公司依靠虛擬經營為企業擴張節省下的資金，大量投在經營管理、服裝設計、品牌提升等核心業務上，并得到迅速發展，為企業進一步發展奠定了基礎。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。美特斯邦威運用OEM技術使公司更注重于新產品的研發上，集中精力打造設計和品牌的核心力量。

(6)社會因素 如今對美特斯邦威來說消費者的重點就是出生于80后的一代。他們具有獨立個性、有思想、享受生活。追求時尚和個性化是他們的消費特點 年輕人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他們往往是某些新產品的首批購買者和消費帶頭人。16---25歲的他們會去模仿所崇拜的明星，相互觀察、議論、模仿，使得在消費流行中能盡量趕在前頭。而25---35歲階段的中青年不僅僅受流行所蠱惑，往往在消費中還要求反映他們的個性，自信、樂觀、渴望擁有屬于自己的生活。這些年輕人開始為自身著想，并渴望能夠自己把握未來的命運。小結： 威 脅 ① 少 多 1 2 機 多 3 4 會 少 機會—威脅分析矩陣圖 通過以上對美特斯邦威公司的外部環境分析，我們認為雖然該公司有很多競爭對手，但是目標市場相同的企業大多數狀況和能力都與其相當，所以我們判斷目前該公司總體上來說是處于第1矩陣中，即機會多，而威脅相對較少。

（六）內部環境因素 表一 美特斯邦威財務數據

2007 2008 2009 項目/年份 營業額 315651682

5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 營業利潤率 0.91 0.88 0.60 資本收益率 年凈利潤 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 總資產收益率 0.64 0.43 0.45 資產負債率 5.16 4.49 3.70 存貨周轉率

0.92 1.85 1.42 流動比率

15.20 11.69 29.55 應收賬款周轉率（其競爭對手森馬公司

07年的營業額為42億元，08年為58。7億）

1、優勢（1）品牌優勢 根據CTR于2007年在全國范圍內進行的市場調研，美特斯?邦威品牌在14到35歲消費群所熟悉的157個休閑服裝品牌中的第一提及率達35.6%，遠高于行業其他競爭對手。在知名度、購買率和品牌忠誠度上，美特斯?邦威也都處于行業的最前列。2006年3月獲得了國家商標局頒發的“中國馳名商標”稱號。（2）產品設計能力優勢 目前設計團隊由133人的專業設計人員和工藝專家組成，現具備每年3,000多款各類休閑服飾產品的設計能力。公司每年至少組織4次全體設計人員在全國范圍進行大規模的市場考察，并與法國著名服裝品牌咨詢公司MLC合作，對美特斯?邦威的服飾產品進行細分，于2007年開始將產品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時委派了完全不同的設計團隊對產品進行設計。美特斯邦威的主要技術使OEM技術。

（3）營銷網絡優勢 美特斯邦威公司在全國擁有直營店和加盟店共計2,211家，其中加盟店1,927家，直營店284家。自2001年至2007，本公司全國店鋪數量的年復合增長率為30.37%，其中直營店的年復合增長率為33.44%，加盟店的年復合增長率為29.95%。本公司的營銷網絡遍布全國，在除臺灣省，香港和澳門特別行政區以外所有省、自治區和直轄市皆擁有銷售門店，且發展了一整套先進的網絡管理方法。（4）供應能力優勢 供應鏈實現了商務流、信息流、物流和資金流動的高度結合與同步，通過構

建起一條能適應休閑服零售業特征的，具備對客戶需求快速反應的敏捷型供應鏈，公司獲得了業內領先的供應鏈績效。（5）信息管理系統優勢 美特斯?邦威品牌休閑服飾的生產和銷售自1996年開始使用外包生產和特許加盟相互結合的經營模式，第一代信息管理系統應運而生。隨著業務規模的不斷升級，本公司在原有信息管理系統的基礎上，于2001年開始設計開發第二代基于Web架構的信息管理系統MBSRP，即“美特斯邦威供應鏈資源整合系統”。（6）人力資源優勢 目前公司主要管理人員共計94人，本科及以上學歷人員44人，為公司服務5年以上人員57人，25至40歲年齡層次的人員78人，由應屆畢業生入職后成長為部門骨干的人員20人。總體而言，公司目前的人力資源學歷優越，組成穩定且年輕化，與公司所在的時尚休閑服零售業相匹配。

2、劣勢（1）整個中國服裝產業產能嚴重過剩，產銷鏈條上的問題使得美特斯邦威也面臨因市場預測不準而導致的庫存積壓，或是生產不足導致的缺貨。（2）由于缺少真正運動的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名運動品牌的影響下，吸引了大量美特斯邦威的顧客。（3）其代言人周杰倫的影響力更多地集中在少男少女年齡層面上，以中學生群體為主，他們因學習，年齡，時間等原因實際購買力并不強。而美特斯邦威目標顧客是18歲以上的有積極獨立主張的年輕人，而代言人的作用很難發揮出來。（4）在ZARA等有著歐洲潮流超強跟風能力的品牌進入中國，掀起了一股熱風，對美特斯邦威的經營構成了威脅。② 項目 評價 權數 結果 88 設備 0．2 82 技術水平0．2 制造能力 86．1 95 產品質量 0．3 79 制造費用 0．2 78 及時交貨情況 0．1

市場份額 0．2 86 市場覆蓋地域 0．1 80 服務水平0．1 營銷能力 84．2

定價效果 0．2 94 廣告效果 0．2 85 公關效果 0．2 77 0．4 銷售利潤率 76．4 盈利能力 73 0．3 總資產報酬率 79 0．3 資本收益率 89 0．3 企業信譽 抗風險能力 75 0．2 資產負債率 79．4 79 0．3 流動比率 70 0．2 存貨周轉率 75 0．3 管理層水平82．1 組織能力 83 0．4 員工協作精神 88 0．3 加盟趨勢 82 0．3 開支比例 77 0．3 技術人員比重 83．3 發展能力 89 0．2 員工受教育程度 89 0．2 店面狀況

3、小結 通過以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之處在于其盈利能力上。與其競爭對手之一的森馬服飾相比，銷售額低出許多。應注重提升1 W（劣勢）S（優勢）

T（威脅）美其盈利能力，提高營業額。O（機會）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限圖 由分析可以看出，森馬和以純與美特斯邦威的市場定位和產品特點都大多相似，而運營方式的相似也使得優勢劣勢大同小異。綜合對企業外部和內部環境的分析，我們認為目前該公司處于第1象限中，機會較多，威脅較少，同時具有一定的競爭優勢，我們判斷此時期企業應該采取擴張戰略，開拓新產品，發展個性，找出獨特的市場，創造性地營銷。二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列

（一）營銷策略描述 基于美特斯邦威的目標顧客是16到35歲左右的年輕人，而他們的獨特個性又使得其中很大一部分人喜歡動漫，尤其是日本動漫，如果把當今流行的動漫人物和本品牌服裝結合起來，在本品牌的服裝基礎上專門推出一個新的系列——“我們與動漫零距離”，在服裝上印制動漫人物及其動漫風格，再配合動漫里面精神的宣傳，一定會收到良好的效果。在我們的策劃中，主要考慮到資金和人力等因素，先引進一部針對我們的目標顧客的，并且很是流行的動漫——《名偵探柯南》，先進行試點營銷，如果效果很好，我們再進一步引進其他同樣受歡迎的動漫人物。這次引進的動漫人物有《名偵探柯南》中的主要人物：江戶川柯南，毛利蘭，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圓谷光彥，小島元太，鈴木園子，服部平次，和葉，怪盜基德，琴酒，伏特加，貝爾摩德。

（二）營銷目標，預期效果 希望通過這次設計和宣傳一個新的服裝系列——“我們與動漫零距離”，而使服裝本身時尚，奮斗和潮流的理念與《名偵探柯南》中不畏艱難的追求精神相融合，從而產生新的系列理念，運用動漫的影響力促進產品的銷售。在具體實施目標中，爭取推出動漫夏裝的當季一個城市的銷售突破1000件。

（三）目標市場描述 美特斯邦威的服裝主要針對年輕人，目標細分市場主要是從16——35歲，而

這個營銷系列的服裝的目標市場是美特斯邦威原目標顧客中那些喜愛動漫，愛好浪漫的人群。這些人時尚潮流，獨特個性，有自己的審美觀念。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。再者，16歲到35歲的年輕人很多地受到目前流行的“哈日風”和“哈韓風”的影響，并且才長大，經歷了從兒童動畫到成人動漫的過度，大多喜歡上了日本的動漫，對其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影響力較大的動漫人物與美特斯邦威結合，一定會受到他們的追捧，收到良好的效果。

（四）市場定位 開發結合了動漫《名偵探柯南》時尚的服裝，包括短袖，中袖襯衣，T恤，裙子及褲裝。原料為棉及滌綸，有一定的彈性。安全類別為A類及B類接觸皮膚的類別，剪裁新穎獨特。產品定位于，時尚潮流，緊貼動漫的休閑年輕人夏裝。

（五）營銷組合描述

1、產品： 引進《名偵探柯南》中的人物，在服裝上分別印制上述15個不同的人物形象，并設計一些褲裝與其共同渲染不同的人物形象，同時改變傳統服裝的樣式，以多變的顏色和款式為特色，組織設計出一系列時尚的服裝。產品主要有男裝短袖T恤，男裝中袖T恤，女裝短袖T恤，女裝中袖T恤，男裝襯衣，女裝襯衣，男裝長褲，女裝長褲，半身裙和連衣裙10個品種。

2、渠道：（1）由總部設計并制造出成品服裝，統一分發到各地的專賣店。（2）在已有的直營店進行銷售。并整合各種服務網絡和手段，銷售的同時做好服務措施。（3）在已有的商場銷售點進行銷售和服務。

3、定價： 快速滲透策略。以較低的價格和高頻率的促銷迅速打開市場。男裝短袖T恤——99元/件； 男裝中袖T恤——109元/件 女裝短袖T恤——89元/件 女裝中袖T恤——99元/件 男裝襯衣——119元/件 女裝襯衣——109元/件 男裝長褲——149元/條 女裝長褲——129元/條 半身裙——89元/條 連衣裙——139元/條

4、促銷：（1）新系列推向市場之前就進行一系列電視和網絡廣告宣傳，使其目標市場知曉，為打開市場做準備。（2）與一些類似《快樂大本營》的綜藝類節目進行合作，在節目中宣傳產品，或是做一其節目專訪。（3）在各個城市舉辦同樣的T臺促銷活動（詳見行動策劃案），并在活動期間買2件及其2件以上就贈送相應的動漫公仔一個。三，行動策劃案

（一）活動描述 展示服裝效果的最好的辦法就是把它穿在自己身上，根據自身的身體情況整體評價上裝效果。所以我們決定用把衣服穿上身的方式來代替單純地把衣服陳列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服裝秀”這樣的字眼通常讓人覺得很遙遠，很與平民百姓自己無關，許多人在其中都是遠遠看著，融不進主辦方的氛圍中，再者許多年輕人雖然喜歡動漫但是卻很少有機會能夠真正扮演其中的角色。而我們這次的活動計劃就是在服裝設計并生產好后，在各大專賣店開展“你是主人公——模特秀”活動，要讓我們普通的目標顧客成為親身的體驗者，成為樂在其中的宣傳者。這里我們以宜賓作為一個試點詳細描述具體的行動策劃案。

（二）制定活動步驟

1、組織設計師設計與動漫相結合的潮流服裝。

2、在電視和網絡上投放廣告。

2、通過已有的各種分銷渠道進行銷售。

3、店面推廣活動——“你是主人公——模特秀”（以宜賓為例說明）（1）根據活動具體情況，初步確定由20個員工具體負責活動實施。（2）前期宣傳。先在宜賓的網絡上，宜賓電視臺，宜賓報紙上宣傳關于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活動信息。再次，在宜賓街道布置些宣傳點，布置宣傳橫幅，宣傳畫吸引公眾注意力。（3）制定招集單。制定出招集模特的宣傳單。

你就是主人公——模特秀 你喜歡智勇你想要做一次T臺主人公嗎？ 你想要把握時尚潮流，成為時尚達人嗎？ 只要你有自信，只要你勇敢站出來，只要你的年齡在16歲到35歲之間，你就能成為全城的焦點，與快樂時尚和智力動漫來一次親密接觸。美特斯邦威將在2010年6月20日（周日）在中心廣場舉行大眾T臺秀，將會有20位潮流達人（10位男生，10位女生）展示他們的美麗與自信，傳遞名偵探的魄力和智慧，并且每位達人將會獲得我們公司提供的100元鼓勵基金。服裝由我們美特斯邦威提供“我們和動漫零距離”的最新系列，時間從早上9點至下午5點，如果你有時間和自信，就來報名參加成為20位中的一個吧，我們等著你！聯系

電

話

：帥氣的工藤新一嗎？ 你喜歡成為焦點嗎？

活動最終解釋權歸美特斯邦威集團公司所有。美特斯邦威集團公司（4）對報名的所有人員中挑選出更合適的20名年輕人士，其中男生15名，女生15名。（5）對30名即將參加走秀的模特進行簡短

0831-3535353 培訓。（6）招聘一個5人左右的表演團隊現場表演動漫中的一些劇情渲染氣氛。（7）編制項目費用預算。（單位：元）

項目事由 預算費用 8000 活動電視宣傳

300 活動報紙宣傳

800 活動街道宣傳 20*300=6000 員工費用

800 聘請舞蹈團隊 20*100=2000 聘請模特

1500 T臺布置 5*20=100 員工午餐 5*25=125 表演團隊午餐 19625 總計（8）活動正式舉行。（9）活動后事項。

4、積極進行當季銷售。

5、評估當季銷售業績。

（三）評估流程 ①經對目標市場中的人群（調查中主要針對大學生）進行調查，結果為很大一部分人都有自己較為欣賞的動漫人物。②《名偵探柯南》在眾多動漫中居于前列。③符合特定的目標顧客的特點，會受到他們的滿意。④T臺表演吸引力強，可行性高且運作效益大，流程切實可行。⑤通過T臺促銷吸引廣大潛在顧客的眼球，促進其購買行為的完成從而達到一個季度一個城市1000件的目標。注釋 ①圖中共有4個矩陣，1矩陣代表機會多而威脅少，2矩陣代表機會和威脅都較多，3矩陣代表機會和威脅都少，4矩陣代表機會少而威脅多。②表中第一欄列出了企業內部環境的主要因素。第二列評分欄是企業對各個項目的評價，把評價結果量化，以百分制形式給出，分數越高，評價越高。80到100分表示處于行業領先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下則表示即將報廢的設備及技術。第三列權數欄表示各個項目的重要性。其中各類項目權數之和為1。第四列結果欄表示各個類目的最終得分。將各類得分進行比較，就可以了解企業的長處是什么，短處是什么。③圖是企業SWOT分析象限圖。

在1象限中企業外部環境中機會多威脅少，且企業有自身的一些優勢，可以考慮擴張戰略。在2象限中企業面臨的機會多于威脅，但企業在市場中不處于競爭優勢，這時企業應采取防御戰略。在第3象限中，企業所處市場環境威脅多于機會，同時企業在競爭中又處于劣勢，這種情況下，企業應采取退出戰略。在第4象限中，企業所處外部環境較差，威脅多于機會，但企業在競爭中處于優勢地位，應該采取分散戰略。參考文獻

1、《企業營銷策劃》，葉萬春，中國人民大學出版社，2003，2004年1月第1版

2、《營銷策劃學》，陳放，謝弓，時事出版社，2000年1月，2000年1月第1版

第三篇：《對美特斯邦威市場營銷策劃》

《網絡營銷與策劃》課程考核論文

論文題目 《對美特斯邦威服裝的營銷市場調研》 學生姓名學號專業電子商務所在分校銅梁縣工作站指導教師（簽名）論文成績

重慶廣播電視大學

2013年5月23日

前言

美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設有專賣店1500多家。隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。

目 錄

一、公司目標································································································ 3

二、市場營銷戰略 ···················································································· 31、企業的競爭環境 ························································································ 32、目標市場··································································································· 33、產品定位 ··································································································· 34、營銷戰略 ··································································································· 45、擬采取營銷手段 ························································································· 4

三、網絡營銷策略 ·················································································· 51、網絡營銷在企業整合營銷中的地位····························································· 52、網絡營銷具體手段 ····················································································· 5

四、計劃實施 ···························································································· 5

五、評估調整···························································································· 5

六、結束語································································································· 6

一、公司目標

公司目標是抓住機遇，加快發展，實現“百億企業，百年品牌”，創造時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格。力爭打造世界服裝行業的知名品牌。

第四篇：美特斯邦威服飾品牌營銷策劃分析

對“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃”分析

美特斯邦威應該算得上是婦孺皆知的服裝品牌了，尤其是對我們這群90后而言，在初中、高中的時候能穿上美邦的衣服，那算是當時的潮人有錢人了，當時它給人的感覺就是名牌，在專賣店賣的，不是隨便哪里都能買到的。美邦對我們這個年代的人來說應該還是有種特殊的情結在里面吧，加之當時的品牌代言人又是周杰倫，周杰倫對于那個時候的我們而言，更是有著千絲萬縷的情感，他是那時候最紅火的明星之一了，似乎到了那種你要是不喜歡他不聽不唱他的歌你就落后了似的。所以美特斯邦威無論是從品牌自身的產品以及銷售方式還是選擇的代言人上，因此選擇了“美特斯邦威服飾品牌營銷策劃書”這篇策劃書來進行分析。

優點：

就策劃方案而言，我覺得作者分析的寫得還是很不錯的，整體結構清楚、思路清晰。策劃方案的開頭便告訴讀者這篇策劃的目的，接著從企業當前所處的營銷環境、企業面對的機會與問題等進行分析，制定出企業品牌營銷的目標，再針對目標制定出品牌營銷戰略，最后給出品牌資產以及方案調整。還有一點很好的地方就是作者附錄上的關于“美特斯邦威品牌形象調查”的調查問卷，真實的調查可以幫我們得出很多有效結論，這些結論和數據有些甚至比理論更有說服力。

不足：

1、在策劃書的寫作上，我覺得還是存在有小小不足的地方：前言中的后半部分與對品牌影響因素進行分析中的微觀環境因素分析那一部分完全相同，因此我覺得作者在前言的撰寫上太過冗長，前言可以適當精簡一些，能大概概括出文章內容并起到引出下文的作用就可以了，不用太過詳細描述與后面相同的內容。

2、在分析上，也存在有不完整不準確的地方。

其一，在對品牌影響因素進行分析時，作者是通過對宏觀環境因素和微觀環境因素兩個方面進行的，在對宏觀環境進行分析時，作者并沒有從政治、經濟、文化、法律、技術等方面進行闡述，只是概括性的描述了企業處于一個競爭激烈的大環境中。而微觀環境因素的分析我就覺得不太準確，微觀環境包括競爭對手、企業自身內部環境、上游供應商、下游營銷中介、公眾以及消費者，然而作者列舉了6個小部分進行描述，卻沒有一點是分別從上述因素進行的，所以我覺得在這一部分作者寫的不夠準確。

其二，在文章第三部分——市場機會與問題分析這一塊，作者分為了兩個部分：針對產品品牌目前營銷現狀進行問題分析以及針對品牌特點分析優劣勢。我覺得這個地方如果運用營銷理論知識，利用swot分析法進行分析的話，應該更好，能更詳盡的分析出企業所面臨的優勢、劣勢、機會以及挑戰，而且更有理論

支持。

其三，策劃方案的最后一部分——方案調整，作者只是很簡單的描述在不同的市場、區域等應該做出相應的調整，然而該如何調整卻只字未提，我覺得這里可以舉例說明一下應該如何調整，例如在消費水平較低的地區可以適當加大促銷力度，以吸引消費者購買等。最后一點是作者在文章最后附錄上了調查問卷，然而在文章中卻沒用利用調查問卷所調查出來的結果，如果在描述品牌知名度、影響力或是消費者的接受性的時候能加上調查結果的數據，會使文章更有說服力。

意義：

一個企業，無論是在什么行業，要想真正意義上的做大做強，都必須要有自己的品牌，一個擁有自己文化內涵的品牌。通過這篇策劃方案，我們還可以了解到品牌定位的重要性。一個明確的定位，能讓企業更加專業，因為專注，而不是盲目的想讓所有的消費者都喜歡自己的產品、購買自己的產品，沒有一個企業或是一個產品能得到所有人的認可，因此定位相當重要，只有清楚自己的定位，才能從產品設計、生產、廣告宣傳、終端銷售等各方面來符合自己的定位，贏得更多消費者的認可。企業在制定自己的營銷策劃之前，必須做好策劃前的準備工作，必要的市場調查、對企業所處宏微觀環境的分析都是必不可少的，只有在了解了市場需求、消費者喜好、政府政策、當前經濟環境以及競爭者動態等方面之后，才能真正做出符合企業自身發展的有效策略。

“美特斯邦威”是我國服裝行業的佼佼者，值得我們其他很多的服裝企業尤其是中小企業向他學習。

第五篇：榮威大酒店開業廣告案

榮威大酒店開業廣告案

當今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計劃必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結合調查與整合媒體特質提供以下方案參考:

廣告目的:

(一)讓花都所有人都知道四星級的**大酒店即將開業;

(二)讓廣告輻射廣州地區,影響部分市場向榮威大酒店轉移;

(三)對外樹立酒店形象,短期內迅速擴大**大酒店的社會影響和知名度;

(四)突出表現特有企業文化與競爭對手明顯的差異;

(五)酒店開業期間為銷售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務散客的光臨;

圍繞上述廣告述求目的開展廣告策劃;

廣告策劃的基本原則:

(一)提升酒店的優秀形象和品牌含金量;

(二)廣告活動要體現酒店與眾不同的實力;

(三)以節約費用為原則安排轉播計劃(以兩種入市方案提供選擇,高調入市費用在100萬

左右;量身入市費用控制在45萬左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經常性的推出相應廣告;

(五)廣告詞應符合酒店自身定位,要符合可能上門的那些類型客戶,符合他們的胃口,才能

引起這類人群的關注,從而影響其他細分市場的注意;

(六)廣告強調的只能是一個銷售要點,需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰的廣告,酒店

廣告要有親切感和情感引導因素;

廣告目標受眾:根據對花都市場的分析,結合當地經濟狀況及架構,營銷工作的重點是花都本地客源,因此在現階段(開業后一年左右)廣告的目標受眾是當地商務客人、會議客人以及吸引政府機關、企事業單位、高收入群體消費目標的轉換;因此,在對媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據酒店發展需要向外擴張廣告力度;

整體廣告及公關策略:

高調入市:整體分三個階段進行

1、開業前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶外、車載及加盟CCH和建設自己的網站,整體費用在60萬左右,時效為一年;

2、開業期間廣告及慶典,費用預算20萬左右;(7月22日—7月28日);3開業后跟蹤廣告及公關活動,費用控制在15萬以內(7月29日—9月10日);

高調入市對迅速提高酒店社會影響力和知名度是起一定作用的,對經營收入的增加也會有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預期效果風險和對酒店本身的盈利增加額度與廣告費用的比例(按初步經營策劃收益預測看,酒店年營業純利潤在1500萬左右,倘若廣告的投放能增加酒店20的收入那將是很可觀的,但值得注意的是經營策劃中的營業指標率的設定基本取決于花都現在的市場調查的結果,結合酒店自身規模;因此,酒店淡旺季的差別不會特別明顯,渴求更高的經濟收入而投入巨額廣告費用,對榮威來說風險是比較大的,(高調入市具體細節及內容見營銷部廣告策劃案)

量身入市:我個人認為**大酒店本身規模并不是很大,客房只有88間;娛樂項目在花都算是比較好經營的;而餐飲本身針對的就是當地客源,只要做出特色和保證出品質量、服務質量、控制好成本,生意一樣會比較理想;因此我比較贊同中低調入市;費用總體控制在45萬以內,實施步驟如下:

(一)開業前期廣告(7月1日—7月25日):（略）

(二)開業慶典及開業廣告(7月26日—7月28日)（略）

(三)開業后公關活動和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）

廣告內容:

(一)酒店形象宣傳(針對商務客人)

酒店形象介紹,客房、餐廳、會議設施等功能介紹;

廣告詞:突出榮威酒店是其的商務合作伙伴;可以是別人沒有的價格、產品或服務,也可以是酒店所特有的氛圍,以此滿足消費者特有的理性的、感覺的、社會的自我回報的滿足,酒店廣告要以情感引導為主;

(二)會議產品展示(針對會議客人)

豪華的會議廳、宴會廳、一流的會議設施設備介紹;

廣告詞:重點強調訓練有素的高素質員工給您提供一流的服務質量;

(三)家的感覺(針對商務、旅游客人及高收入娛樂消費群體)

客房、娛樂設施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;

廣告詞:突出酒店營造出一種溫馨、舒適、安全的感覺。(如:月是故鄉

明,高朋滿榮威!您將入住的是一家四星級酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務,作為正在為事業而拼搏的您值得擁有!)

備選媒體選擇和傳播計劃:

(一)戶外大小型路牌路標廣告:酒店門前、新機場、花都境內主要

交通干線(105、106、107、廣清高速、北二環、京珠高速等)、商業區、汽車城等;(費用可能達到80萬)

受眾人群及廣告優點:各地過境或來訪商務政務人士,廣告時效性長、醒目易于目標受眾接受;具體時間要求需在7月20日左右或在試業期間完成;(此類廣告申批和制作時間較長,若確定此類廣告需去相關路段實地查看廣告位置及代理廣告商聯系方式);

(二)車體廣告:新華鎮途徑主要交通路口的18路公交車;花都所有出

租小汽車(花都出租車公司已與廣告公司簽定廣告代理權,另外政府下達文件車尾廣告高度不超過15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專線大巴;花都至新機場專線車;(公交車體廣告只限在車尾做,新車不接受廣告;專線車廣告只能在座位上做套);(費用可達到30萬元)

受眾人群及廣告優點:本地社會各界人群及外來商務人士,時效性強;

要求在7月20日左右完成;

(三)報紙廣告:南方都市報、廣州日報;

受眾人群及廣告特點:報紙發行量大,目標人群眾多,但報紙只適用酒

店發布通知性的廣告,即開業、試業慶典以及新產品介紹等;傳播時段選擇為試業和開業前5天至開業當日,(大篇幅廣告)兩家報紙錯開發布,即單號一家、雙號一家;(大篇幅廣告單次費用達30萬)

(四)電視廣告:南方電視臺、廣東衛視等;

受眾人群及廣告特點:覆蓋面廣,電視有可視性、動態和色彩的溝通優

勢,它是通過塑造形象進行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點很明顯,首先,重要公司、專業客戶和社會層次較高經濟基礎厚實的有些基本不看電視,同時現在電視正被家庭影院、付費電播系統和各種娛樂方式替代,因此電視只適用于開業類的廣告;建議開業電視廣告傳播計劃在南方臺經濟頻道“南方財經論壇”前后播出,主要觀眾是廣東或廣州地區工作從事商務活動的外國人、外資企業代表以及部分高級職員,當地企業機關社會各界人群等;收視率較高;時間要求在開業和試業前5天左右為佳;(費用可控制在10萬)

(五)航空雜志:暫無具體目標選擇;(如加盟CCH就不必考慮)

受眾人群及廣告特點:航空雜志主要是供機場及機內客人閱讀的,這

些客人中較大部分是商務客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對廣告費用也較便宜,雜志也具有收藏性;廣告時間為7月和9月兩期。

公關活動策劃

建議開業后到年底舉辦兩次大規模的公關活動:

1、中秋節海外華僑、臺胞聯誼會

主要內容:邀請有關政府機構領導作演講,部分民族藝術表演、酒會等;

目的:促進祖國統一、增加民族榮譽感、提升酒店知名度;

邀請對象:廣州市相關領導、花都區政府要員及華僑、臺胞聯合會、廣州市各大新聞媒體記者,外資企業代表等;

2、各大公司及企業訂房人員聯誼活動

活動內容:獎勵訂房數量前10位的訂房人員,活動進行抽獎、參觀酒

店設施及冷餐會;

目的:加強與訂房人員的聯系,激發訂房人員對酒店的熱情,建立忠誠客戶;

參考廣告主語:

1、“月是故鄉明,榮威山寨情”

解析:突出思鄉情節,感受家的溫暖;引導目標受眾對家的渴望,從而引領受眾對了解榮威酒店服務的渴望;也突現榮威山寨式管理的理念。

2、“榮威山寨情,伴君天下行”

解析:榮威人的熱情、純樸的服務品質,將給客人留下深刻的回憶,榮威精神和服務將伴隨為工作常年奔波在外的人們,祝福他們;

3、“海內存知己,緣自榮威起”

解析:有緣才會相聚,相聚在榮威,我們就是朋友,突出榮威的高水準服務會使所有的客人都成為朋友,也表現出榮威對朋友的真摯情誼。

4、“月是故鄉明,榮威伴您行”

解析:突出思鄉情節,感受家的溫暖;引導目標受眾對家的渴望,榮威的優質服務和榮威文化將永遠讓客人無法忘懷。