第一篇：12335116劉利明創(chuàng)業(yè)計劃書

汽車快捷維修店創(chuàng)業(yè)計劃書

一、汽車后市場（維修服務(wù)）產(chǎn)業(yè)和市場分析：

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分布廣泛，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系。中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮螅貏e是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。據(jù)統(tǒng)計，至2007年末，我國民用汽車保有量達(dá)到5697萬輛包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛，比2006年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長，預(yù)測2008年國產(chǎn)汽車的銷售量將達(dá)1023萬輛比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情？而我們的維修企業(yè)缺的是什么？如何去迎接這樣過程，規(guī)模化效應(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免的機(jī)遇呢？2008年及未來幾年，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的變化。那么，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。

二、開店方向選擇：

創(chuàng)業(yè)的根本在于盈利，關(guān)鍵的就是客源。通過考察主修貨車的維修廠所占營業(yè)面積大，資金投入比例大，不適合初期創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入。而我們所有資金只供開設(shè)一家三類小型維修店，硬件設(shè)施不能和大型一類維修廠相比，故不能選擇在大型維修廠較多的地方附近。在開店之初，目標(biāo)群不明確的情況下，在人口密集度大的社區(qū)中，具有較穩(wěn)定的客戶群，有一定營業(yè)收益，減小投資風(fēng)險。故我店專門從事汽車專項(xiàng)修理(或維護(hù))，其主要項(xiàng)目為：車身修理，涂漆，篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理，電器、儀表修理，蓄電池修理，散熱器、油箱修理，輪胎修補(bǔ)，安裝汽車門窗玻璃，空調(diào)器、暖風(fēng)機(jī)修理，噴油泵、噴油器、化油器修理，曲軸修磨，車身清潔維護(hù)等

三、成本的投資規(guī)劃：

設(shè)備的投入：業(yè)戶配備的設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量，生產(chǎn)廠房和停車場的面積，各工種技術(shù)工人的數(shù)量應(yīng)與其生產(chǎn)綱領(lǐng)、生產(chǎn)工藝相適應(yīng)。設(shè)備技術(shù)狀況應(yīng)完好，滿足加工、檢測精度要求和使用要求。計量器具須經(jīng)計量檢定機(jī)構(gòu)檢定，并取得計量檢定合格證。生產(chǎn)廠房和停車場的結(jié)構(gòu)、設(shè)施必須滿足專項(xiàng)修理(或維護(hù))作業(yè)的要求，并符合安全、環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生和消防等有關(guān)規(guī)定。不準(zhǔn)占用道路和公共場所進(jìn)行專項(xiàng)修理(或維護(hù))作業(yè)和停車。

四、設(shè)備需求

4.1、車身修理設(shè)備吊裝，舉升設(shè)備（單價5000元左右）、剪板設(shè)備、焊接設(shè)備（3000元左右）、砂輪機(jī)（800元左右）、空氣壓縮機(jī)（1500元左右）、車身校正設(shè)備、其他常用工具（800元左右）準(zhǔn)備資金25000元

4．2、汽車維修鈑金設(shè)備空氣壓縮機(jī)；噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備（2500元）；調(diào)漆設(shè)備；砂輪機(jī)；吸塵、通風(fēng)設(shè)備；其他常用工具項(xiàng)目。準(zhǔn)備資金25000元

4.3、篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備縫紉機(jī)；鎖邊機(jī)；工作臺或工作案；熨斗；裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元4.4、電器、儀表修理設(shè)備電器性能測試儀萬用表（100元）；繞線機(jī)（100元）；烘箱（500元）；鉗工工作臺及設(shè)備（省

略）；釬焊設(shè)備（200元）；儀表檢修工作臺；拉壓器；其他常用工具（500元）。準(zhǔn)備資金：2000元

4.5、蓄電池修理設(shè)備充電機(jī)；熔鉛設(shè)備；焊極板設(shè)備；鉗工工作臺及設(shè)備；電解液比重計；高頻放電叉；電解液配置器具；廢水處理和通風(fēng)設(shè)備；萬用電表；其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準(zhǔn)備資金：2000元

4.6、散熱器、油箱修理設(shè)備清洗及管道疏通設(shè)備；氧乙炔焊設(shè)備；釬焊設(shè)備；水壓試驗(yàn)設(shè)備；空氣壓縮機(jī)；噴燈；工作臺或作業(yè)架；其他專用工具。

4.7輪胎修補(bǔ)設(shè)備空氣 壓縮機(jī)；漏氣試驗(yàn)設(shè)備（省略不用）；輪胎氣壓表（100元）；千斤頂（200元）；輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具；輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ撸粶?zhǔn)備總共需要資金：55000元

五、工作分配

店長：劉利明

維修員：孫磊、陶辰凱、周斌、劉利明（兼）

客戶接待（兼文秘）：孫張梵

六、市場的開拓：

6.1市場要靠人鉆，自己的名聲要打出去就要一個地方一個地方的跑。登報紙，發(fā)傳單，發(fā)名片這是不可少的。

6.2市場調(diào)研。俗語說：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。客戶的車輛信息要去挖，這個可以從車輛管理所或者養(yǎng)路費(fèi)征稽處上牌照的地方去查，獲得信息后就去鉆，常敲警鐘方能知道你的存在，且覺得你的服務(wù)到位。

七、投資風(fēng)險因素：

7.1、由于店址選擇在社區(qū)，客戶群相對較小，每天的最低營業(yè)收入不能保證。解決辦法：針對客戶群較小的狀況，開店之初可選擇通過各種關(guān)系（如保險公司，車管所）拿到車主的電話號碼，挨個打電話推廣我們的優(yōu)惠活動。增大不穩(wěn)定群體的信息傳播性，同時開業(yè)初期多方面拉某種關(guān)系讓生意紅火起來，起到宣傳造勢的作用。

7.2、員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比如開店營業(yè)之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場維修，如合格方可留用。

3、管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標(biāo)，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)動員工積極性，同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，避免產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。解決辦法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你干會有前途，如每月能超額完成任務(wù)時，應(yīng)給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

4、投資資金緊缺，在開店初期流動準(zhǔn)備資金應(yīng)在4-5萬，已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補(bǔ)資金漏洞，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決辦法：開店準(zhǔn)備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證10000+元流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項(xiàng)目（除特殊情況外），應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。

八、客戶檔案的管理工作

內(nèi)容：客戶進(jìn)廠后業(yè)務(wù)接待人員當(dāng)日要為其建立業(yè)務(wù)檔案，一般情況，一車一檔。檔案內(nèi)容有客戶有關(guān)資料、客戶車輛有關(guān)資料、維修項(xiàng)目、修理保養(yǎng)情況、結(jié)算情況、投訴情況，一般以該車“進(jìn)廠維修單”內(nèi)容為主。老客戶的檔案資料表填好后，輸入電腦以方便查詢。工作要求：建立檔案要細(xì)心，不可遺失檔案規(guī)定的資料，準(zhǔn)確輸入客戶信息。

九、客戶的咨詢解答與投訴處理工作

內(nèi)容：客戶電話或來業(yè)務(wù)廳咨詢有關(guān)維修業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)接待人員必須先聽后答，細(xì)心傾聽，不可隨意打斷客戶；回答要明確、簡明、耐心。答詢中要善于正確引導(dǎo)客戶對維修的認(rèn)識、引導(dǎo)對我公司實(shí)力和服務(wù)的認(rèn)識與信任；并留意記下客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系。客戶投訴無論電話或上門，業(yè)務(wù)接待員都要熱情禮貌接待；認(rèn)真傾聽客戶意見，并做好登記、記錄。傾聽完意見后，接待員應(yīng)立即給予答復(fù)。如不能立即處理的，應(yīng)先向客戶致意：表示歉意并明確表示下次答復(fù)時間。處理投訴時，不能憑主觀臆斷，不能與客戶辯駁爭吵，要冷靜而合乎情理。投訴對話結(jié)束時，要致意：“XX先生（小姐），感謝您的信任，一定給您滿意答復(fù)”。工作要求：受理投訴人員要有公司大局觀，要有“客戶第一”的觀念，投訴處理要善終，不可輕慢客戶。客戶對我方答復(fù)是否滿意要作記錄。

十、店名及成員：

店名：525汽車快捷維修店

成員：劉利明、孫張梵、孫磊、陶辰凱、周斌

附：本店使用以下表格：

1、進(jìn)廠維修單

2、維修追加項(xiàng)目表

3、維修預(yù)約登記表

4、客戶檔案資料表

5、維修結(jié)算單

6、隨車物品清單業(yè)務(wù)統(tǒng)計表（周、月）

7、行業(yè)相關(guān)市場情況報告

8、出廠通知單

9、公司業(yè)務(wù)狀況分析報告表

10、蹤服務(wù)客戶電話記錄表

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書,何雪利

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項(xiàng)目執(zhí)行概要

企業(yè)運(yùn)營以及簡單介紹

（1）企業(yè)屬性。本企業(yè)主屬于服務(wù)業(yè)，主要經(jīng)營洗浴。

（2）企業(yè)市場。企業(yè)的市場選擇鳳翔縣南指揮鎮(zhèn)經(jīng)營，以南指揮鎮(zhèn)周圍幾個村的村民為主要消費(fèi)體。

（3）投資者。目前投資者僅我一人，目前已投資了30萬元，未來將繼續(xù)投資20萬元。

（4）競爭對手分析。目前在南指揮鎮(zhèn)周圍的洗浴中心還是比較少的，有的也因?yàn)闄C(jī)器設(shè)備和洗浴人數(shù)等問題停止經(jīng)營。

（5）長遠(yuǎn)目標(biāo)與計劃。以后將投資更多資金在機(jī)器設(shè)備上，為服務(wù)流程提供保障，同時將擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量，以便吸引更多的顧客。

（6）當(dāng)?shù)亻_辦洗浴中心的優(yōu)勢分析

優(yōu)勢

一、大眾洗浴價格適中，消費(fèi)人數(shù)多，消費(fèi)人群廣，包括南指揮鎮(zhèn)周圍的大部分人。

優(yōu)勢二：我們的選址位于南指揮鎮(zhèn)十字，相對于其它地方來說，位置比較優(yōu)越。而且交通便利，人流量大。

優(yōu)勢三：投資經(jīng)營靈活，夏季人數(shù)較多，而且流速大。

二、市場需求

主要市場集中于南指揮鎮(zhèn)及其周圍的村子內(nèi)，南指揮鎮(zhèn)及其周圍村子的村民為主要的消費(fèi)人群。周圍的洗浴中心少，有的設(shè)備條

件及其衛(wèi)生條件很差，因此，消費(fèi)人數(shù)相對較少，南指揮鎮(zhèn)的總?cè)丝跒?.6萬人，外出工作及其上學(xué)的人數(shù)有1萬人，剩下的大約有2萬人；冬天天氣很冷，家里的洗浴條件達(dá)不到洗浴標(biāo)準(zhǔn)，因此，更加需要標(biāo)準(zhǔn)，衛(wèi)生，安全的洗浴中心供村民去洗浴。

三．經(jīng)營本企業(yè)的優(yōu)勢所在地理位置好，位于南指揮鎮(zhèn)上，是周圍幾個村子的主要集合地點(diǎn)，人數(shù)多，人流量大，員工服務(wù)態(tài)度好，衛(wèi)生條件一流，能夠?yàn)橄丛∪藛T提供良好的洗浴環(huán)境。

四、競爭與環(huán)境分析

1、競爭對手

競爭對手主要有周圍的兩三家浴池。

2、競爭對手的優(yōu)勢分析

優(yōu)勢一：創(chuàng)辦時間較長，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Α?/p>

優(yōu)勢二：村子中如果有浴池，村民就會選擇就近洗浴。

3、競爭對手的劣勢分析

劣勢一：機(jī)器設(shè)備較老，洗浴環(huán)境較差。

劣勢二：地理位置相對較差，洗浴人數(shù)少。

4、本企業(yè)存在的競爭優(yōu)勢

優(yōu)勢一：服務(wù)人員態(tài)度好，效率高。

優(yōu)勢二：機(jī)器設(shè)備先進(jìn)，洗浴環(huán)境好。

優(yōu)勢三：注重客戶培養(yǎng)，發(fā)展回頭客。

五．風(fēng)險評估

著人們生活條件的改善，不少人都有了在家洗澡的方便條件，但選擇去物美價廉的大眾浴池洗澡的人依然不在少數(shù)。由于市場需求量較大，所以大眾浴池還是具有一定的市場地位的。但是除了每年的十月到次年的三月之外，其他時間都為洗浴淡季，洗浴人數(shù)會大幅降低。

六．市場收益分析

盡管這幾年由于太陽能的發(fā)展，家庭洗浴環(huán)境有了極大的改善，但是跟多人還是愿意到既便宜又衛(wèi)生的浴池中洗個熱水澡，更多的人也開始懷念以前的洗澡氛圍，因此，目前來看，在洗澡旺季的收益還是不錯的。

七、利潤及現(xiàn)金流量

每日平均洗浴顧客為120人，營業(yè)額在700元，一個月就是

2.1萬元，除去原材料、房屋租金、水電煤、人工等費(fèi)用外，每月凈利潤可達(dá)1.2萬元以上。現(xiàn)金流動前期房租、購設(shè)備、店面簡單裝修、人工費(fèi)等3萬元，原料以及流動資金3萬元。

八、收入預(yù)測

1至6月份每月平均洗浴人數(shù)為1500位，平均票價6元，月收入為9000元。6個月的總收入為54000元。

九、申請及還貸計劃

申請周轉(zhuǎn)資金10萬元，計劃在兩年內(nèi)還清一切貸款。

第三篇：蒙臺梭利幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

蒙臺梭利幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書

一，執(zhí)行總結(jié) 1．社會教育背景

“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念已經(jīng)深入每個中國家庭的心中，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，教育在家庭消費(fèi)中的比重也越來越大。目前，中國的教育市場持續(xù)火爆。國內(nèi)各類教育機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)，國外教育機(jī)構(gòu)也以各種名義進(jìn)入中國市場。

就幼兒教育消費(fèi)而言，另一項(xiàng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前大、中城市養(yǎng)一個孩子到大學(xué)畢業(yè)，大概需要30萬元，而作為學(xué)前教育，比起同屬非義務(wù)教育的大學(xué)生消費(fèi)來講，是有過之而無不及，08年就爆出了汕頭市民辦幼兒園1人1年接近一萬元的新聞，至10年，中國各大城市中年收費(fèi)在10萬元以上的幼兒園不再稀有，年收費(fèi)在2-5萬元的更是比比皆是。通過以上各數(shù)據(jù)的簡單計算，學(xué)前教育市場巨大的潛力不言自明。

所以可以預(yù)見中國的學(xué)前教育市場，一方面孕育著巨大的機(jī)遇，另一方面也要求向著合法化、規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。這就為一些有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的投資者展示了一個廣闊的市場前景，提供了一個難得的發(fā)展機(jī)遇，這進(jìn)一步拓寬了學(xué)前教育市場。

2，創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

成員：

1.教育背景及培訓(xùn)情況：2012年至2015年畢業(yè)于新鄉(xiāng)學(xué)院教育科學(xué)系初等教育專業(yè)，其中成員于2015年取得河南師范大學(xué)小學(xué)教

育畢業(yè)證書，以及繪畫技術(shù)，計算機(jī)證書，英語四級證書，教學(xué)管理培訓(xùn)，心理咨詢師，和育嬰師，會計證書等。

2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱：幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：

項(xiàng)目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：學(xué)齡前兒童的看護(hù)，學(xué)前教育及特長培訓(xùn)

二，市場營銷

我所居住的地方

幼兒園目標(biāo)顧客的場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。

我們開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-6歲學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大，個體園承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮擴(kuò)大師資力量，遵循任用專業(yè)技術(shù)老師并開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下幾部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于

生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求。我們可開辦延時服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。4.父母雙親外出打工家庭：孩子身上背著父母的疼愛和愧疚以及祖父母的寵愛。孩子的安全是第一位的，所以我們在安全方面不可疏忽，注重校車的安全性，是家長放心。

開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，其他兩所幼兒園每所生源有200余人，其授課老師都是一些初中高中輟學(xué)者，專業(yè)知識薄弱，教學(xué)技能不足，校園場地以居住型，學(xué)生活動范圍較窄，飲食方面還處于農(nóng)家負(fù)責(zé)的方式；我們開辦的幼兒園若要立足，從師資力量，服務(wù)項(xiàng)目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所，開辦的好，能夠占有200%的份額，或者更高。三，風(fēng)險分析：

人員流失風(fēng)險：幼兒園建成并投入經(jīng)營，通過師資培訓(xùn)，對相關(guān)員工進(jìn)行教育理念的培訓(xùn)，從而培養(yǎng)的一批較為優(yōu)秀的幼兒老師已經(jīng)逐步成長起來，我們幼兒園必須采用一套好的績效管理體系維持這批優(yōu)秀老師的穩(wěn)定性，否則幼兒園將面臨優(yōu)秀人員的流失風(fēng)險。防范措施：人事制度，實(shí)行長期雇傭制，一般情況下不開除或解雇員

工；實(shí)行以工齡為基礎(chǔ)的晉升制度；幼兒園實(shí)行普遍考核制度，考核不僅看

二、幼兒園經(jīng)營管理風(fēng)險

1、幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險：幼兒園在投資建設(shè)過程中，比如在購買一些設(shè)備，租賃場地等方面并沒有先前預(yù)估水平相吻合，投資成本超過預(yù)算，給幼兒園的正常建設(shè)與運(yùn)營帶來阻礙。

2、制度保障風(fēng)險：我們幼兒園要建立一套完備的經(jīng)營管理模式以及日常管理規(guī)則，而這些的最終的執(zhí)行者是幼兒園的全體員工，讓他們改變?nèi)粘５墓ぷ髁?xí)慣，是一件工作很大而且很困難的事情。幼兒教師可能會把她以前一些不良的工作習(xí)慣帶到本幼兒園里，直接影響本幼兒園的聲譽(yù)；還有保育員、食堂工作人員、司機(jī)及保安由于自身各方面的原因，也沒能嚴(yán)格按照幼兒園的一些日常管理制度，可能會給幼兒園帶來一些意外損失。

工作成果，還要看干勁看熱情，要看是否有集體主義精神，責(zé)任感，注重職工福利。

3、資金風(fēng)險:可能由于幼兒園招生情況不好，使幼兒園經(jīng)營狀況欠佳，幼兒園負(fù)債情況沒能得到緩和，資金周轉(zhuǎn)不靈，加重了幼兒園的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。防范措施：

1、我們必須建立一套組織機(jī)構(gòu)要嚴(yán)密、分工明確、職責(zé)分明，在職責(zé)分明的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)合作，追求集體中所有成員協(xié)調(diào)一致的工作團(tuán)隊來抵御幼兒園建設(shè)控制風(fēng)險和制度保障風(fēng)險。

2、幼兒園財務(wù)實(shí)行電子化管理,建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行投資中小企業(yè)融

資管理制度、賬款管理制度、采購制度、薪金管理制度、財務(wù)審計制度和財務(wù)崗位責(zé)任制。

四、幼兒園規(guī)模概況：

1、本幼兒園占地面積多平方米，主要有個幼兒活動室（活動室與臥室合二為一，是閣樓房），個備用教室，1個接待室、1個辦公室、1個醫(yī)務(wù)室、戶外活動場所和食堂；

2、預(yù)計招生210--250名，主要有早教班3個、小班2個、中班2個、大班2個。

3、本園預(yù)計招聘幼兒老師20名，醫(yī)務(wù)人員1名，保安1名和食堂工作人員4名（如有需要另行增加）。

一、幼園辦學(xué)原則：

1、辦園理念：以幼兒為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；

2、園風(fēng)：和諧進(jìn)取，精益求精；

3、教風(fēng)：研究探索，教學(xué)相長

二、幼兒園教育內(nèi)容：

1、根據(jù)我國幼教的具體情況，合理地利用教育理念，并把它落實(shí)到幼兒五大領(lǐng)域活動（語言、科學(xué)、社會、藝術(shù)及健康）當(dāng)中；

2、本園設(shè)有各種興趣班，供兒童自主選擇，如：珠心算興趣班、舞蹈興趣班、美術(shù)興趣班、唱歌興趣班、手工制作等等

五、幼兒園管理組織

1、聘用的教師學(xué)歷在大專或大專以上，有豐富的專業(yè)理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

2、聘用的教師年齡結(jié)構(gòu)較為合理，使每個年齡段都有骨干力量和不同的優(yōu)勢，以便相互取長補(bǔ)短，并把幼兒園的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)不間斷地傳遞下去，發(fā)揚(yáng)光大，防止出現(xiàn)斷層；

3、聘用的教師大都畢業(yè)于幼兒師范學(xué)校，有較高的綜合素質(zhì)，熱愛幼教事業(yè)，且易與接受新的教育理念和教育思想。一，就辦園條件而言：

1、幼兒園教室設(shè)計合理，裝飾精美，寬敞舒適，光線充足，為幼兒提供一個舒適的學(xué)習(xí)與活動環(huán)境；

2、本園場地較大，能為幼兒提供足夠的戶外活動空間，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展；

3、本園各項(xiàng)設(shè)備齊全，且各種設(shè)備經(jīng)過嚴(yán)格挑選，有較好的質(zhì)量保證，不存在安全隱患問題；

4、本園現(xiàn)有教育資源較為豐富，實(shí)行小班化教育，能讓幼兒受到更多的關(guān)注，得到更好的發(fā)展。

二、就教育優(yōu)勢與特色而言：

1，本園將特邀相關(guān)幼兒教育專家對我園老師進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，同時也派相關(guān)老師去培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高教師自身教研與教學(xué)水平；

2、本園具備如下辦園條件：

1、本園全面貫徹《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》，實(shí)施《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》。

2、幼兒園園舍獨(dú)立安全衛(wèi)生，符合消防安全；有圍墻；環(huán)境無危險、無污染。園內(nèi)有獨(dú)立的戶外活動場地并設(shè)有安全防護(hù)設(shè)施。

3、幼兒園面積2000多平方米，早教班3個，小班2個班，中班2個班，大班2個班，預(yù)計每班人數(shù)25人左右，且活動室人均面積不少于5平方米。

4、有獨(dú)立的園內(nèi)戶外活動場地，平整、安全，并適當(dāng)綠化。

5、設(shè)備、教玩具配備要安全，做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件，錄音機(jī)、電鋼琴、電視、黑板、桌椅、柜子每班配備，園內(nèi)共有大中型玩具5件。

6、舉辦幼兒園的個人及在園工作人員，具有政治權(quán)利和完全民事行為能力。園長、教師具有幼教專業(yè)畢業(yè)學(xué)歷并取得專業(yè)合格證書和幼兒教師資格證書，園長還取得了《幼兒園園長崗位培訓(xùn)合格證書》。

7、傳染病、精神病患者，不得在幼兒園工作。

8、幼兒園的開辦經(jīng)費(fèi)不少于 萬元，由舉辦者籌措。

9、設(shè)有兒童廁所，每班6個以上蹲位，并安裝扶手。每班設(shè)4個以上適合兒童 使用的水龍頭。

10、食堂（廚房）符合衛(wèi)生部門的規(guī)定。六，財務(wù)分析 1，2，3，場地出租，一年為萬。

園舍裝修，室內(nèi)和戶外墻面，地面的特色設(shè)計和裝飾，萬。配套設(shè)備，游戲設(shè)施（幼兒其他室內(nèi)玩具，戶外大型玩具，如滑梯，秋千，攀爬，玩具，優(yōu)質(zhì)沙地，鉆山洞玩具及翹翹板等），教學(xué)教具（電子鋼琴7架，小黑板8個，電視7臺，多媒體8臺），桌椅家具（按照預(yù)計招生人數(shù)購買，可適當(dāng)購買一些備用），辦公

設(shè)備（辦公桌椅2套，沙發(fā)1套），生活配備（床和被子按照預(yù)計招生人數(shù)購買，可適當(dāng)購買一些備用），廚房設(shè)備（廚具，廚柜及消毒設(shè)備），三萬。4，5，6，接送車輛，一輛，六萬。

師資培養(yǎng)，請一些有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的幼師進(jìn)行培訓(xùn)，一萬。流動資金，辦公與教學(xué)雜用開銷，工資支出，意外保險，不可預(yù)見支出，三萬。7，廣告宣傳費(fèi)，主要宣傳方式，電視，報紙等媒體宣傳，以及在附近各小區(qū)發(fā)宣傳單和幼兒園手冊等，兩萬。8，總計三百萬以上。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書王志明

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：好再來燒烤店創(chuàng) 業(yè) 者：王志明班級：91231

學(xué)號：201209031028日期：2014/5/26

目錄

一、燒烤店簡介

二、燒烤市場定位

三、市場預(yù)測

四、營銷策略

五、風(fēng)險分析

六、應(yīng)對風(fēng)險策略

七、財務(wù)分析

八、店面裝修

一、燒烤店簡介

好再來燒烤店是以滿足顧客口味至上為經(jīng)營理念，室內(nèi)整體環(huán)境優(yōu)雅，口味獨(dú)特。羊肉串、骨肉相連、海鮮、扎啤、飲料等味美。是您品嘗燒烤美食的好場所。

二、燒烤市場定位

（1）20-35歲的青年人

這個消費(fèi)群我們大家都了解，他們對新鮮事物都比較敏感，由于金火烤肉推出了“側(cè)火燒烤”更加可以吸引這群消費(fèi)者前來光顧，而且對這些年輕人來說，吃飯并不是他們的關(guān)鍵，只要大家在一起能夠開心，這才是他們最想要的東西，然而在金火烤肉能夠滿足他們的這種需求。

(2)事業(yè)有成的中年人

隨著生活的水平日益提高，中年人也開始走出家門在外用餐。燒烤也同樣成為他們的首選，因?yàn)樵谒麄兛磥沓詿灸軌蚋尤菀桌c朋友之間的關(guān)系，而且燒烤的環(huán)境也更能夠適合大家聯(lián)絡(luò)感情。畢竟，對這一代人來說，過去的那段感情與經(jīng)歷是他最難忘的。通過燒烤也可以讓他們回憶其曾經(jīng)的記憶。

（3）喜歡燒烤的人

這群人本身就很喜歡吃燒烤，而且對吃燒烤也有自己的想法。有的人喜歡自己來烤，因?yàn)樗麄兒芟硎苓@樣的樂趣。還有一種人喜歡吃燒烤，但是又怕把東西烤糊，從而影響到自己燒烤的情緒，在金火烤肉，既可以讓大家自己享受燒烤的樂趣，也可以為第二種顧客提供燒烤服務(wù)，由服務(wù)員代為他們服務(wù)，以滿足不同顧客的需求。

三、市場預(yù)測

燒烤小吃目前已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，有資料調(diào)查顯示：100人在外就餐，其中68%的人希望有燒烤在桌.這就足以證明，燒烤的受歡迎程度極高。但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻很少見。而有品牌的燒烤店與燒烤車卻與眾不同，它巧妙地適合了顧客的消費(fèi)心理，夏天時人們可以吃著烤肉大口喝著啤酒，冬天時人們就可以圍著爐子自己烤肉，當(dāng)人們吃著自己親手烤的肉時會吃的更香，符合當(dāng)代年輕人的需求。

（1）食客多，財無限我們在街頭常常可以看到，圍著大群人的小吃攤，常常不是麻辣燙就是烤串。可以說只要有人流的地方，就有消費(fèi)，無論大人小孩，上班學(xué)生，真正做到了壟斷全部消費(fèi)者。

（2）投資小，見效快和所有生意都不同，燒烤車只須花幾千元就能自己當(dāng)老板，而且短時間便可獲利，無須支付各種成本的開銷，對于苦無資金的創(chuàng)業(yè)者，成功不再是夢想。

（3）獨(dú)特味道，最優(yōu)服務(wù)，吸引食客現(xiàn)在市場上各式各樣的燒烤小吃，比比皆是，而要如何在眾多燒烤行業(yè)中，脫穎而出是個值值得思考的問題。飄香燒烤店擁有獨(dú)特味道，更有最優(yōu)的服務(wù)態(tài)度和衛(wèi)生保證以及開設(shè)地點(diǎn)的選擇。

（4）品種多，食客多針對食客的不同口味，增加麻辣燙，鐵板燒等，品種多，吸引的顧客也多。

四、營銷策略

1．發(fā)放宣傳單，小卡片，在店內(nèi)設(shè)立專門聯(lián)絡(luò)人從事宣傳等。

2.定期舉辦“燒烤節(jié)”，通過優(yōu)惠品嘗等擴(kuò)大影響，并借此推出特色菜招攬新客戶。

3.通過制定VIP、會員卡等優(yōu)惠措施，抓住老客戶。

4.建立售后反饋機(jī)制，用以收集信息，改進(jìn)服務(wù)。

五、風(fēng)險分析

1.固定資產(chǎn)風(fēng)險，如火災(zāi)、盜竊等造成的損失。

2.行業(yè)競爭過于激烈，有可能變相降件，導(dǎo)致總體利潤下降，無法擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本。

3.當(dāng)市場肉類等食品價格漲價，導(dǎo)致成本增大時，如何處理重新定產(chǎn)品的價格。

4.市場達(dá)到飽和之后燒烤店如何繼續(xù)拓展市場，如何開發(fā)時尚、符合消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品。

六、應(yīng)對風(fēng)險策略

1.購買商業(yè)保險，減少非人為因素帶來的損失。

2.不斷開發(fā)符合消費(fèi)者的新產(chǎn)品，創(chuàng)造“新亮點(diǎn)”，以此來提高競爭力，擴(kuò)大市場占有量。

3.集資人事先簽好關(guān)于利潤分配、風(fēng)險分?jǐn)偟群贤苊庖院蟮募m紛爭端。

4.針對市場食品漲價導(dǎo)致的成本增加可以適當(dāng)提高產(chǎn)品價格，但是更對通過開發(fā)副帶消費(fèi)來彌補(bǔ)。

七、財務(wù)分析

1．資金來源：燒烤車啟動資金少，可從日常生活費(fèi)中積累，燒烤店啟 動資金大，可先試行燒烤車3個月左右，累積一些資金，再向銀行貸款少許錢，進(jìn)行規(guī)劃開店，車，店結(jié)合，利潤更多。

2．啟動資金：燒烤車每輛啟動資金為3500元左右，燒烤店初期啟動 資金為2萬元－5萬不等。

3．對于燒烤行業(yè)的利潤分析：一級雞翅21元/袋，每袋30個左右，以30個為例，每個雞翅為0.70元/個，每串兩個，即1.4元/串；每串腌料成本為0.08元/串，燒烤配料成本0.02元/串。每串雞翅成本為：1.4＋0.08＋0.02＝1.50元售價：石家莊內(nèi)售價一般為4元一串。毛利：4－1.5＝2.5元 利潤60%以上。這種方式幾乎無須固定資產(chǎn)的投入，免去門面租金和裝修費(fèi)用，無風(fēng)險可言。產(chǎn)品按串或份計算，各種肉串，蔬菜串售價0.5-1；肉串每串成本0.2-0.4元；蔬菜每串成本0.1-0.2元：雞翅，雞腿，牛排等售價2-3元成本0.8-1.5元計算，保守一點(diǎn)一天可賣3-4百串．營業(yè)額5-6百元，可獲得2-3百元，生意好點(diǎn)可賣五－六百份，節(jié)假日更好．大部分除去所有費(fèi)用開支，月獲純利可達(dá)2-3千元，生意好的可達(dá)5-7千元左右，這是經(jīng)營一個點(diǎn)所獲利潤，如在同一個城市經(jīng)營了2-3個點(diǎn)，效益更可觀。

八、店面裝修

1、墻壁盡量不要木板或壁紙類的材料，防火是第一位的。

2、地面也不要地板的，燒烤的臺面要鑲嵌大點(diǎn)的瓷磚，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)如此，小的衛(wèi)生不好清理。

3、燒烤注重房間的布局突出民族文化內(nèi)涵，例如，韓式燒烤就要突出其鮮族文化，以榻榻米和盤炕的為主，煙道要隱蔽，排煙設(shè)施要注意防火，防堵。

第五篇：劉志利工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

2012級數(shù)學(xué)組 劉志利

今年我擔(dān)任27、28兩個理科班的數(shù)學(xué)課，感覺一眨眼的功夫，一年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首這一年的教學(xué)生涯，有不少的得與失。在創(chuàng)模的大好形勢下，我努力改進(jìn)教育教學(xué)思路和方法，與時俱進(jìn)，針對學(xué)生的具體情況采取相應(yīng)的措施與辦法，有計劃有落實(shí)有檢查，關(guān)注每一個學(xué)生，關(guān)注每一節(jié)課堂，關(guān)注每一個環(huán)節(jié)，從小處著眼，從細(xì)處著手，切實(shí)抓好教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真引導(dǎo)學(xué)生理解和鞏固基礎(chǔ)知識和基本技能，無論從學(xué)習(xí)態(tài)度還是學(xué)習(xí)方法上都有了明顯的進(jìn)步，取得了應(yīng)有的成績。

一、工作態(tài)度

嚴(yán)格遵守《教師法》，遵守《教師職業(yè)道德規(guī)范》，使自己對各項(xiàng)法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，全心全意地搞好教學(xué)工作，愛崗敬業(yè)，為人師表，堅守高尚情操，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，做一名合格人民教師。

在本學(xué)年里，本人以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。任勞任怨，及時更新教育觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。平等的對待每一個學(xué)生，讓愛永駐心間，做學(xué)生的良師益友。與同事和諧相處，關(guān)心、幫助他們，要爭做老師和學(xué)生心目中的好老師。

二、教學(xué)常規(guī)

我積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素，積極學(xué)習(xí)，翻閱有關(guān)資料，對教育理論、目標(biāo)教學(xué)、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo)、智力因素和非智力因素等進(jìn)行再認(rèn)識，提高用理論來指導(dǎo)實(shí)踐的能力。積極實(shí)行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點(diǎn)。平時備好課，上好課，向40分鐘要質(zhì)量。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點(diǎn)，排疑點(diǎn)，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展。課 堂上語言準(zhǔn)確簡潔，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作 用和學(xué)生的主體作用。具體做法如下：

1.重視糾錯本的作用。引導(dǎo)學(xué)生去糾錯，讓它發(fā)揮舉足輕重的作用，不能當(dāng)成 完任務(wù)，要經(jīng)常檢查，經(jīng)常去翻看，提醒自己應(yīng)該牢記的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。2.集中精力打好基礎(chǔ)，分項(xiàng)突破難點(diǎn)。所列基礎(chǔ)知識依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計,著眼于 基礎(chǔ)知識與重點(diǎn)內(nèi)容，要充分重視基礎(chǔ)知識、基本技能、基本方法的教學(xué)，為進(jìn)一步的學(xué)習(xí)打好堅實(shí)的基礎(chǔ)，切勿忙于過早的拔高，上難題。同時應(yīng)放眼高中教學(xué)全局，注意高考命題中的知識要求，能力要求及新趨勢，這樣才能統(tǒng)籌安排，循序漸進(jìn)，使高一的數(shù)學(xué)教學(xué)與高中教學(xué)的全局有機(jī)結(jié)合。.3.培養(yǎng)學(xué)生解題的能力。通過例題,從形式和內(nèi)容兩方面對所學(xué)知識進(jìn)行能力方面的分析,并規(guī)范解題過程，一步步升華高考能力要求。

4.讓學(xué)生通過單元考試，檢測自己的實(shí)際應(yīng)用能力,從而及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出不足,做好充分的準(zhǔn)備。

5.注意運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段輔助數(shù)學(xué)教學(xué)。注意運(yùn)用投影儀、電腦等教學(xué)手段輔助教學(xué)，提高課堂效率，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。6.經(jīng)常聽課，虛心向身邊的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

三、教研工作

在工作之余，我會積極利用學(xué)校提供的網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識，不斷對教法進(jìn)行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同事，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù)，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采各種措施使他們得到進(jìn)步。

四、出勤

在工作中我從來沒有無故遲到、早退現(xiàn)象，聽從領(lǐng)導(dǎo)分配，平時團(tuán)結(jié)同事，做到互相關(guān)心，互相愛護(hù)。作為一名教師，我做到自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍，絕不應(yīng)付 2 了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

五、成績

通過本的教學(xué)，學(xué)生的基本素質(zhì)得到了一定程度的提高，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的風(fēng)氣較正，養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過師生的共同努力，使學(xué)生掌握了一定的基本技能，能自覺運(yùn)用知識解決生活中的問題，練成了扎實(shí)的基本功，同時也構(gòu)建了融洽的師生關(guān)系。為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校組織的考試以及市級統(tǒng)考中，本人所帶班級的成績均名列前茅，給學(xué)生鼓舞了士氣，也受到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！

最后，我愿用我生活中所信奉的一句話作為結(jié)尾：有盼頭，就有勁頭！

2014年1月