第一篇：大學生應聘考題(裝修)-問答題

裝修專業大學生應聘專業問答考題

一、選擇考題：

1、石材規格板常規厚度為多少？

A、40MMB、25MMC、20MMD、15MM2、正常人用洗手臺的高度應為多少合適？

A、1100MMB、1250MMC、700MMD、850MM3、哪個規格為拋光磚的常規尺寸？

A、800X800B、550X550C、700X700D、850X8504、哪知材料最為適用于陽臺地面？

A、拋光磚B、光面石材C、防滑磚D、地毯

5、衛生間地面合適放坡比例為多少？

A、1％B、10％C、20％D、30％

6、哪個功能是銷售中心必設的功能？

A、咖啡廳B、洽談區C、預覽室D、兒童游樂中心

7、那種燈具不宜用于半開放陽臺？

A、吸頂燈B、水晶吊燈C、庭院壁燈D、日光燈

8、酒吧臺最適合的高度是多少？

A、1300MMB、800MMC、1100MMD、1450MM9、木夾板的常規尺寸是：

A、1220X2440B、1200X2400C、1210X2240D、1100X220010、3000層高的住宅，豪裝交樓的餐廳吊燈底部的高度最適合的尺

寸是：

A、1500MMB、2000MMC、2300MMD、2800MM11、普通住宅衛生間最基本的配置潔具是：（多選）

A、馬桶B、按摩浴缸C、淋浴間D、洗臉盆

12、衛生間必須配備的電器是：

A、洗衣機B、排氣扇C、干衣機D、掛壁電視

13、云石在濕貼時，要作哪個工序最正確？

A、四面做防滲漆B、四面做防滲漆

C、五面做防滲漆D、六面做防滲漆

14、在住宅裝修交樓中，那種材料不宜大面積使用？

A、磁磚B、墻紙C、乳膠漆D、鏡子普通

15、常規的雙人床的規格是：

A、1200X2200B、1500X2200C、1500X2000D、1800X220016、臥室的燈光光源首選哪種？

A、節能管B、射燈C、金鹵燈D、走珠燈

17、在家居中，什么樓梯最節省空間？

A、單跑梯B、旋轉梯C、雙跑梯D、剪刀梯

18、室內設計根據設計的進程，通常可以分為四個階段，他們的順

序是：C、B、A、D、A、施工圖設計階段B、方案設計階段

C、設計準備階段D、設計實施階段

19、家裝設計包括六個方面、其中哪項常規考慮內容：

A、聲環境設計B、空間重新組織

C、空間界面處理D、環保設計

20、廚房空間設計要點：

A、通風除味B、燈光設計柔和

C、留出足夠回轉空間D、家具櫥柜風格統一

21、空間界面處理不包括哪個內容：

A、墻面B、天花C、門窗D、表面裝飾

22、哪項不屬于商店室內空間的三個基本要素：

A、交通B、商品C、消費者D、建筑

23、哪項不屬于室內設計經常使用的透視圖通常畫法：

A、一點透視B、二點透視C、平行透視D、俯視圖。

24、根據功能分類，哪項不屬于常用應急照明是：

A、疏散照明B、安全照明C、備用照明D、指示照明

25、單層、多層商場等其它房間內最遠點至該房間門的最大直線距

離不應大于多少？

A、22B、32C、42D、52

二、問答考題：

1、裝修設計師在建筑設計中應當擔任什么角色？為什么？

2、裝修設計在開展前要做哪些準備工作？

3、衛生間設計的注意事項有哪些？

4、室內裝修設計應與哪些專業協調？如何協調？

5、從在校學生到公司職員，你需要如何轉變心態？

第二篇：會計崗位應聘考題

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會計崗位應聘測試題時間：60分鐘

姓名：

性別：

出生年月：

專業資格：

專業年限：

學歷：

最低薪資：

可到崗時間：

住址：

一、選擇題

1、利潤表是反映企業（）的會計報表。

A、一定會計期間經營成果B、特定日期經營成果

C、一定會計期間財務狀況D、特定日期財務狀況

答案：A2、處置固定資產的收到的現金屬于（）。

A、投資活動的現金流量B、經營活動的現金流量

C、籌資活動的現金流量D、不影響現金流量

答案：A

3.某小規模納稅企業本期購入原材料，取得增值稅專用發票，原材料價款為450000元，增 值稅76500元，商品到達驗收入庫時發現短缺，其中5%短缺屬于途中合理損耗，15%的 短缺原因待查。則該材料入庫的實際成本是（）元。

A、421200B、500175C、447525D、382500

答案：C解析:526500×80%+526500×5%=447525（元）

4、甲公司6月1日甲原材料結存300件，單價2萬元，6月6日發出100件，6月10日購 進200件，單價2.20萬元，6月15日發出200件。企業采用移動平均法計算發出存貨成 本，則6月15日結存的原材料成本為（）萬元。

A、400B、416C、420D、440

答案：C

解析:（300－100+200－200）×（200×2+200×2.2）/（300－100+200）=420（萬元）

5、票據金額以中文大寫和數碼同時記載，如二者不一致的，則（）

A、以中文大寫為準B、以數碼為準

C、以中文大寫和數碼記載較小者為準D、該票據無效

答案：D6、實行稅控的商業企業購進貨物，其進項稅額申報抵扣的時間是（）

A、向銷貨方支付貨款后B、購進的貨物已經驗收入庫后

C、購銷合同簽訂后D、認證通過當月

答案：D7、某公司2003年營業收入凈額為1000萬元，該公司當年發生業務招待費15萬元，且能提供有效憑證在計算企業所得稅應納稅所得額時，可以抵扣的業務招待費為（）萬元

A、15B、10C、5D、3

答案：C

解析:（1）納稅人全年銷售（營業）收入凈額在1500萬元以下的，扣除標準為其銷售（營業）收入凈額的5‰；（2）在1500萬元以上的部分，扣除標準為該部分銷售（營業）收入凈額的3‰。

8、某保健品公司2004年全年銷售收入2000萬元，通過某電視臺的廣告費支出為200萬元，根據國家稅務總局的有關規定，該公司2004在稅前準予扣除的廣告費支出為（）萬元。

A、200B、40C、60D、160

答案：D

二、計算題

1.XX公司為商業一般納稅企業，增值稅稅率為17％，存貨采用實際價格核算，該公司20×4年10月發生如下經濟業務：采用分期收款方式銷售產品一批，銷售收入2880萬元，按協議約定，20×4應收取全部銷售收入的25％。本年應收賬款尚未收到，該產品銷售成本為1728萬元。要求：編制20×4年上述經濟業務的會計分錄。

答案:

1．編制20×4經濟業務的會計分錄：

借：分期收款發出商品 1728

貸：庫存商品 1728

借：應收賬款 842.40

貸：主營業務收入 720

應交稅金－應交增值稅（銷售稅額）122.40

1728×25％＝432（萬元）

借：主營業務成本 432

貸：分期收款發出商品 4322、2003，某企業產品銷售收入800萬元，勞務收入40萬元，出租固定資產租金收入5萬元，到期國債利息2萬元。該企業全年發生的產品銷售成本430萬元，銷售費用80萬元，管理費用20萬元，財務費用10萬元，營業外支出3萬 元（其中繳納稅收滯納金1萬元），按稅法規定繳納增值稅90萬元，城市維護建設稅4.50萬元，教育費附加2.70萬元。該企業全年發放的計入當期損益的職工工資總額130萬元（稅務機關核定該企業當年計稅工資總額110萬元）。其他準予扣除項目金額為23萬元。已知該企業適用的所得稅稅率為33％。要求：

（1）計算該企業2003應納稅所得額，并列出計算過程。（2）計算該企業2003

應納所得稅稅額，并列出計算過程。（答案中金額單位用萬元表示;計算結果保留到小數點后兩位）

答案:（1）利潤總額=（800+40+5+2）—（430+80+20+10+3+4.50+2.70+23）=273.80（萬元）

（2）納稅人購買國債的利息收入不計入應納稅所得額，因此，納稅調整減少額=2萬元（3）納稅人繳納的稅收滯納金不得在稅前扣除，因此，該項目的納稅調整增加額=1萬元（4）該企業實際發生的職工工資總額超過計稅工資標準的部分20萬元不得在稅前扣除，因此，該項目的納稅調整增加額=20萬元（5）該企業2003的應納稅所得額=273.80+1+20—2=292.80（萬元）（6）該企業2003應納所得稅額=應納稅所得額×稅率=292.80×33%=96.62（萬元）

三、假如你是某公司的財務負責人，公司將要開展商品零售業務，你將怎樣安排此項業務與財務有關的流程、各種單據的傳遞？

第三篇：應聘采購的考題

應聘采購的考題

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。采購流程

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、電子料的市場價格怎樣？

答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。

6、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

7、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

8、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

9、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

12、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；

答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾個每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

20、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

22、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

24、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

25、你對我們公司有什么認識？

答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。

26、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

27、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）

28、你參加過什么業余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

29、你參加過義務活動嗎？

答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

30、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

31、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

32、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。buyer.top-sales.com.cn

33、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

34、你的業余愛好是什么？

答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

35、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

36、有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？” buyer.top-sales.com.cn

37、你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對現實，重新尋找能發揮我能力的舞臺。

38、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，39、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

”錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。“ ”我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。“

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：'你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。” 40、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助

41、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

42、采購人員日常工作的重點？

答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.43、采購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

44、采購的流程及相關的單據名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

45、采購合同的主要因素是什么?

答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

46、評價一個供應商應該具備的素質?

答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

47、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

48、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

49、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量 50、采購管理存在的問題？

答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關系問題、傳統采購成本問題

51、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績.3保持供應商之間適度競爭.4構建與供應商的戰略合作伙伴關系

52、采購主管如何評估采購員？

答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度

53、采購成本降低的方法？

答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

54、采購執業人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識

55、影響采購工作有哪些？

答：a.生產排程經常因缺料而無法繼續執行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質量不穩定.比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發現質量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。

56、增值稅發票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

57、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

58、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

59、采購管理中,有哪些相關的質量記錄?

答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。60、采購中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清楚,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據經驗自己答了

61、采購員與公司內部各部門的關系是什么?

答：溝通協調互助配合的關系

什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。

采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。

什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低采購成本。

采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。

采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。

采購數量計算：本期應采購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。

采購價格構成：供應商成本的高低，規格與品質，采購物料的供需關系，生產季節和采購時機，交貨條件，付款條件。

采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。

什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。

怎樣找供應商：利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或采購專業顧問公司，參加產品展示會。

供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。

合格供應商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。

怎樣對供應商進行分析：價格，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。

你要注意的是：供應商管理＼議價＼異常處理＼這方面的知識

第四篇：業務員應聘問答題

業務員應聘問答題

1.請自我介紹一下？

答：我叫XXX,今年XX歲,來自廣東XX,從事過很多份工作,包括生產銷售工種,其中銷售有近3年的工作經歷，對市場銷售模式有一定的知識理念和執行能力，基于多年的工作經歷增加了自己對社會的閱歷，明白了很多做人處事的道理，意識到自己學歷不高，從未放棄從工作中去學習來提高自己的生存能力。鑒于3年的銷售實踐經歷，我相信自己能夠從事好銷售業務工作，特別是在近兩年來經過專業的營銷體制培訓，不斷的提高自身素質和技能，使我有信心能使公司業績達到添人增量的效果，期待公司能給我一個發展的機會。

2.作為一個業務員所具備哪些條件？

答:作為一個專業的業務員應該具備:自信心、服務意識、意志力、良好的心里素質、有執行力（氣勢的力量）、廣范的知識面、團隊合作精神、還要不斷的學習充實自己。

3.請談談你對銷售業務的理解(對應聘職位的理解)?

答：銷售就是服務。針對公司業務，了解客戶的需求，按照客戶的需求引導、設計、生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好銷售渠道，促進市場占有率，提高銷售業績。對銷售做到：判斷、決策、執行、總結。

4.如果你是公司業務員，你會怎樣來開展工作才能提高銷售業績？

答：作為營銷人員必須明白每一通電話想要達到的效果或目的！在銷售過過程中，我們一定要把自己的產品先拋開，心中只想著客戶，客戶為什么要買我的產品？我的產品對客戶有哪些幫助？客戶是怎樣使用我的產品的？客戶會從我的產品中獲得什么？當我能熟練自信的面對客戶回答以上四個問題時，開展工作的效率會大大的提高。至于提高業績，每天要保持足夠的電話量是成功的基礎。對銷售工作要設立目標管理制度，執行年目標，季目標，月目標，周目標，日目標，一切以目標為工作向導，積極的參于工作，沒有任何借口，業績想必會有明顯的提高。

5.能否說一下你離職的原因？

答：這份新工作在我事業發展中，能提供更佳的學習機會和發展空間。

6.你比別人有什么過人之處?

答：我沒有什么過人之處，只是對銷售工作附于濃厚的興趣，憑借幾年來從事銷售工作的了解，明白一些為人處事的道理，同時也更加清晰的認識到自己的不足，確定了人生目標。在商場上，懂得先做人再做事的商道。在工作中，懂得從工作中去學習提高，從學習中總結工作。人生座右 銘：沒有任何借口。

7.你期望薪金是多少？

答：你們有否為這個職位設定一個薪金范圍呢？薪金不是我唯一關心的問題，如果說這個職位有良好的發展空間，在保障自己生活不成問題，低一點也能接受。

8.請解釋一下什么叫做銷售渠道？終端銷售？

答：所謂渠道，可以理解成商品的流動網絡。典型的結構是： 廠商-》分銷商》代理商-》經銷商-》客戶。終端銷售是指：最終消費購買使用的購買群體。

第五篇：大學生知識問答題

1．巴金的“愛情三部曲”是什么？矛盾的“農村三部曲”是什么？ 答：《霧》、《雨》、《電》、《春蠶》、《秋收》、《殘冬》。）

2．后人提古代文章常說到“建安風骨”，因為這時期人才輩出，有三曹和建安七子、竹林七賢等，三曹指的是，建安七子的概念最早由誰提出。答：（曹操，曹丕、曹植；曹丕在《典論·論文》）

3．、“冬天到了，春天還會遠嗎？”出自英國詩人雪萊的（B）A、《致云雀》 B、《西風頌》 C、《自由頌》 D、《自由樹》

4．、“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時。黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲。”這首詩的作者是（C）A、蘇軾 B、柳公權 C、顏真卿 D、懷素

5．曾使洛陽紙貴的是（C）A、司馬相如的《子虛賦》 B、曹植的《洛神賦》 C、左思的《三都賦》 D、張衡的《歸田賦》 6．元雜劇的四大悲劇正確的一組是（C）

Ａ、關漢卿的《竇娥冤》 馬志遠的《漢宮秋》 白樸的《墻頭馬上》 鄭光祖的《倩女離魂》

Ｂ、關漢卿的《竇娥冤》 王實甫的《西廂記》 紀君祥的《趙氏孤兒》 白樸的《梧桐雨》

Ｃ、關漢卿的《竇娥冤》 馬志遠的《漢宮秋》 白樸的《梧桐雨》 紀君祥的《趙氏孤兒》

Ｄ、關漢卿的《竇娥冤》 王實甫的《西廂記》 白樸的《墻頭馬上》紀君祥的《趙氏孤兒》

7．獲諾貝爾文學獎的第一位東方作家是（B）

A、川端康成 B、泰戈爾 C、阿格農 D、大江健三郎 8．某些年齡在我國古代有特定稱呼，請依例填空：

20歲（及冠）30歲（而立）40歲（不惑）50歲（知天命）60歲（花甲）70歲（古稀）

9．古代科舉考試分四級考試，分別是（院試/ 童試）→（鄉試）→（會試）→（殿試），某書生“金榜題名”，說明他原先已通過（會試）考試，被稱為（貢士）；現在是通過（殿試），人們應該稱他為（進士）。10.說出世界著名的六大宮殿名稱。

答：北京故宮、法國凡爾賽宮、俄國克里姆林宮、美國白宮、英國白金漢宮、文萊王宮

11.1995年,聯合國科教文組織把每年的(A)定為“世界圖書和版權日”,簡稱為“世界讀書日”。A.4月23日 B.4月22日 C.4月24日 D.4月21日 12.“名不正則言不順”是(A)的思想。A.儒家 B.道家 C.法家 D.墨家 13.古漢語中,關于“陰”、“陽”的說法正確的是(A)。A.山南為陽,水北為陽 B.山南為陰,水北為陽 C.山南為陽,水北為陰 D.山南為陰,水北為陰

14.我國古代有豐富的天文歷法知識。許多古書中的文句都涉及天文歷法,所以,要培養閱讀古書的能力,就要懂得基本的天文歷法知識。“七月流火”指天氣(A)。A.轉涼 B.轉暖 C.太熱 D.太冷

15.李清照是我國歷史上有名的女詞人,她的《漱玉詞》在中國詩詞史上享有盛譽,事實上,在宋代,還有另一位有名的女詩人,曾經寫下“竹搖清影罩幽窗”這樣的優美詩句,這位作者是(D)。A.蔡文姬 B.柳如是 C.梁紅玉 D.朱淑貞 16.據《不列顛百科全書》所載,迄今為止世界上最大的百科全書是(A)。A.《永樂大典》 B.《四庫全書》 C.《古今圖書集成》 D.《中華大典》 17.世界上第一部用紙寫的史書是：(D)A、《史記》 B、《漢書》C、《資治通鑒》D、《舊唐書》

18.原來姹紫嫣紅開遍，似這般都付與斷井頹垣。良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院。”——請問，上述經典戲文出自哪部古典名劇？請說出該劇的作者。（“《牡丹亭》，湯顯祖”。）

19.“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳；家事國事天下事，事事關心。”是什么書院門前的題聯（C）A、岳麓書院 B、關中書院 C、東林書院 D、白鹿書院 20.清金圣嘆所稱的六才子書”指。

《莊子》、《離騷》、《史記》、杜甫《 律詩》、《水滸傳》《西廂記》

21.下列四個劇本中，以描寫“人與命運的沖突”而著稱于民的古希臘悲劇作品是（B）A.《哈姆萊特》B.《俄狄浦斯王》C.《浮士德》D.《玩偶之家》 22.海明威通過僑居巴黎的一群美國青年的生活，透視了一代人精神世界的深刻變化，從而揭示了戰爭給人們生理上、心理上造成巨大創傷的小說是（B）A.《在我們的時代里》 B.《太陽照樣升起》 C.《永別了，武器》 D.《喪鐘為誰而鳴》

23.“二十四史”從哪本史書開始、到哪部史書結束？從《史記》到《明史》，二十四史有很多但是大家注意其中不包括“清史”

24.一個月里的有些日子在古代是有特定的名稱的，以下哪種說法是正確的？（C）

A.每月的第一天叫做晦，月中那一天叫望，最后一天叫做朔 B.每月的第一天叫做望，月中那一天叫朔，最后一天叫做晦 C.每月的第一天叫做朔，月中那一天叫望，最后一天叫做晦 D.每月的第一天叫做望，月中那一天叫晦，最后一天叫做朔 25.臺兒莊戰役時的中國軍隊指揮者是誰？(C)A 白崇禧 B蔣介石 C李宗仁D陳誠

26.達芬奇畫作「最后的晚餐」馳名世界，在圖畫中一共有幾人（A）A 1人B 10人 C 12人D 13人 是在哪一個朝代寫成?(C）

A北宋（B）南宋（C）明朝（D）唐朝

27.請說出我國的佛教四大名山？ 答案 五臺山、九華山、峨眉山、普陀山 28.下列作者與作品配對不正確的是哪一項？（D）

A、契訶夫——《套中人》 B、卡夫卡——《變形記》C、海明威——《乞力馬扎羅的雪》 D、莫泊桑——《死亡與羅盤》《死亡與羅盤》即《死亡與指南針》作者：[阿根廷]博爾赫斯

29.陽關大道”原是指通往那里的道路？（B）A東海 B西域 C南國 D中原 30.1942年初，中國遠征軍進入緬甸作戰，第五軍第二〇〇師與敵血戰，師長（A）光榮殉國。A.戴安瀾 B.孫立人 C.佟麟閣 D.沈鈞儒

地理

1.世界上含沙量最大的河流(C)A.尼羅河 B.幼發拉底河 C.黃河 D.底格里斯河 3.貴陽屬于(A)氣候

A.亞熱帶季風氣候 B.亞熱帶季風性濕潤氣候C.溫帶季風氣候 D.溫帶海洋性氣候

4.世界上海拔最高的高原是(A)A.青藏高原 B.巴西高原 C.印度德干高原 D.云貴高原

5.下列港口與所臨海域相符合的是B A.馬賽—太平洋 B.鹿特丹—北海C.漢堡—地中海 D.符拉迪沃斯托克-北冰洋 6.世界上最大的區域性貿易組織是B A.世界貿易組織 B.歐洲聯盟C.石油輸出國組織 D.北美自由貿易區

7.地跨兩大洲，首度在西半球的是（D）A.俄羅斯 B.土耳其C.埃及 D.美國 8.全球第一部國家級的<<21世紀議程>>誕生于（B）A.美國 B.中國 C.巴西 D.日本

9.釣魚島何時開始明確為我國的領土（D）A.唐朝 B.宋朝 C.元朝 D.明朝 10.當長江發生特大洪水時，下列城市受威脅最大的是 A.重慶 B.鄭州 C.武漢 D.杭州

11.中東哪一城市是三大宗教的圣地（C）

A.伊斯坦布爾 B.大馬士革 C.耶路撒冷 D.拿撒勒

歷史

12.中國古代最長的王朝是（D）A.漢朝 B.唐朝 C.明朝 D.清朝 14.辛亥革命發生在哪一年（C）A.1909 B.1910 C.1911 D.1912 15.解放戰爭中著名的三大戰役中規模最大的是哪一次戰(B)A.遼沈戰役 B.淮海戰役 C.平津戰役 D.渡江戰役

16.我國古代四大發明對人類的文明與進步產生了重大的影響。其中，在促進不同地區的文化交流中最先發揮作用的是（A）A.造紙術 B.指南針 C.火藥 D.印刷術

17.秦統一全國后，為維護皇權，鞏固統治，加強了對官員的檢查管理。其中，中央分管監察百官的是(D)A.博士 B.丞相 C.太尉 D.御史大夫 18.為了建設社會主義新農村，中國共產黨領導人民積極探索農村發展路，為農民致富和實現農村現代化開辟的新路是(D)A.土地改革 B.農業合作化 C.人民公社化 D.家庭聯產承包責任制

19.有人說，17世紀末以來，英國國王就被套上了“緊箍咒”。這里的緊箍咒是指（B）A.人權宣言 B.權利法案 C.拿破侖法典 D.獨立宣言

20.在解放戰爭中，最后一個解放的城市是(C)A.云南 B.海南 C.西藏 D.新疆