第一篇：商業計劃書的格式和提綱

這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃）——生產與制造計劃（或設計與工程計劃）——研究與發展 ——管理 ——財務報告

1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？

3．生產與制造計劃（適合于生產制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

4．設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。

5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。

6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系？你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？

7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希

第二篇：商業計劃書提綱

項目計劃書提綱

安徽省科技產業投資有限公司

合作項目商業計劃提綱

為了有利于加快項目單位和本公司合作的前期工作進度，提高工作效率，本公司需要獲得合作項目完整的有關資料，我公司對符合項目受理條件、申請我公司投資的項目單位提供《合作項目商業計劃提綱》。

《合作項目商業計劃書》由項目單位編制。有意合作者請結合本企業的具體情況，根據本提綱要求，真實、客觀、準確、詳細地編制商業計劃書。

安徽省科技產業投資有限公司

地址:合肥市蕪湖路168號(230001)

電話:0551-2888440

傳真:2630844 E-mail:ahkjtz@mail.in.ah.cn

商 業 計 劃 提 綱

一、企業基本情況

■ 企業名稱、地址、電話、傳真、E-mail、聯系人

■ 成立時間

■ 注冊資本及變更情況（法人代碼、有形資本、無形資本）

■ 企業性質（國有、民營、…）

■ 經營范圍（是否有特許經營權）

■ 股東及股份比例

■ 目前資產情況（總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤）

■ 企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況

■ 企業所屬行業和隸屬關系

■ 企業的發展戰略、發展的宗旨、近期和遠期目標

■ 企業職工人數及大專以上技術人員比例

■ 企業的主營產品基本情況

■ 說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況

■ 企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍

■ 企業已獲得哪些政府支助

二、企業的管理

■ 企業的組織結構（畫出結構圖）

■ 企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等

■ 企業對主要管理和技術人員采取的激勵機制

■ 企業是否聘請外部管理人員（會計師、律師、顧問、專家等）

■ 說明企業的商業機密、技術機密等保護措施

■ 企業關聯經營說明

三、擬合作項目產品

■ 合作項目產品的名稱、規格、標準和消費對象

■ 產品的獨特性

■ 產品技術來源、歸屬和水平

■ 產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況

■ 產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）

■ 產品獲得過何種獎勵或榮譽（證書復印件）

■ 產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）

■ 現有生產能力和生產設備狀況

■ 需要增加設備情況及實施計劃

■ 企業是否還在準備其他產品的開發（產品名稱）

■ 生產成本詳細說明及控制

四、合作項目行業及市場分析

■ 企業所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢

■ 企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品發展的說明

■ 企業產品在目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的比率，供求關系的發展趨勢

五、合作項目產品市場競爭及銷售策略

■ 企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例

■ 與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施

■ 企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點

■ 如果企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭

■ 企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況

■ 企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等）

■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟

■ 企業近三年的銷售回款率

■ 營銷成本

■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備

六、研究與開發

■ 企業現有哪些技術儲備

■ 企業現有技術開發人員數量

■ 企業有哪些開發設備

■ 技術負責人的業務專長、主要業績、技術水平和管理能力

■ 與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況

■ 技術人員近三年流動情況

■ 企業采取哪些措施保護關鍵技術

■ 企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率

■ 企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系

七、合作項目產品生產方案

■ 生產地點

■ 生產方式（全部自產、關鍵件自產、只進行總裝或最后工序生產等）

■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商

■ 交通運輸條件

■ 生產管理制度是否完善，執行情況如何

■ 檢測設備和檢測頻率

■ 優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況

八、合作項目資金需求情況及融資方案

■ 資金需求計劃：為實現企業發展計劃所需的資金額，資金需求的時間性

■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明）

■ 融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明

■ 資金其他來源：如銀行貸款等

九、項目實施進度

■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置

■ 進度表

十、合作項目財務計劃

■ 合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表

■ 合作項目產品成本計算 ■ 連續3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測 ■ 第一年12個月每月現金流量預測

■ 連續3年每年的現金流量預測

■ 投資回收期計算

■ 盈虧平衡和凈資產收益率計算

■ 結論

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

■ 技術風險

■ 市場風險

■ 管理風險

■ 財務風險

■ 投資環境風險

■ 其他不可預見的風險

十二、投資者投資回報和投資退出方式

■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明

■ 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明

十三、其他

■ 提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士

■ 元器件、原材料最大供應商的電話和聯系人

■ 最大分銷商和用戶的電話和聯系人

■ 企業最大結算銀行的電話和聯系人

■ 說明企業應收款的一般滯后期

■ 說明企業應付款及期限

■ 企業產品庫存一般保持在怎樣的數量

■ 企業元器件、原材料的儲備情況

■ 增值稅、所得稅申報情況

■ 前三年利潤分配情況

■ 企業對外擔保、訴訟情況

十四、附 錄

■ 媒介關于企業產品的報道

■ 企業產品的樣品、圖片及說明

■ 營業執照復印件

■ 有關企業及產品的其他資料

第三篇：商業計劃書提綱

目錄

摘要......................3 1 公司簡介......................3

1.1

1.2

1.3

1.4

1.5公司基本情況.....................3 宗旨和目標..................3 公司發展歷史與現狀................3 公司發展計劃.....................3 主要合作伙伴.....................3 管理團隊與組織模式................3

2.1

2.2

2.3

2.4 管理團隊主要成員....................3 公司外腦......................3 人力資源管理.....................3 組織結構......................3 3 業務與產品.........................3

3.1

3.2

3.3 已有業務與產品簡介................3 新業務與產品簡介....................3 新業務與產品現狀與開展計劃..............4 4 行業、市場與競爭分析...................4

4.1

4.2

4.3

4.4 行業分析......................4 影響企業發展的因素................4 市場定位......................4 競爭分析......................4

4.4.1 行業競爭分析.....................4

4.4.2 公司自身競爭優勢....................4 5 營銷策略......................4

5.1

5.2

5.3

5.4 產品定位策略.....................4 價格定位策略.....................4 分銷渠道策略.....................4 促銷組合策略.....................4風險分析......................4

6.1

6.2

6.3

6.4 市場風險及應對策略................4 產品技術風險及應對策略...............5 經營風險及應對策略................5 管理風險及應對策略................5 7 財務分析......................5

7.1

7.2

7.3

7.4

7.5 融資說明......................5 財務預測......................5 財務比率分析.....................5 盈虧平衡分析.....................5 風險投資的回報與退出...................5 8

附件.......................5摘要公司簡介

1.1 公司基本情況

1.2 宗旨和目標

1.3 公司發展歷史與現狀

1.4 公司發展計劃

1.5 主要合作伙伴管理團隊與組織模式

2.1 管理團隊主要成員

2.2 公司外腦

2.3 人力資源管理

2.4 組織結構業務與產品

3.1 已有業務與產品簡介

3.2 新業務與產品簡介

3.3 新業務與產品現狀與開展計劃 4 行業、市場與競爭分析

4.1 行業分析

4.2 影響企業發展的因素

4.3 市場定位

4.4 競爭分析

4.4.1 行業競爭分析

4.4.2 公司自身競爭優勢 5 營銷策略

5.1 產品定位策略

5.2 價格定位策略

5.3 分銷渠道策略

5.4 促銷組合策略風險分析

6.1 市場風險及應對策略

6.2 產品技術風險及應對策略

6.3 經營風險及應對策略

6.4 管理風險及應對策略 7 財務分析

7.1 融資說明

7.2 財務預測

7.3 財務比率分析

7.4 盈虧平衡分析

7.5 風險投資的回報與退出 8 附件

第四篇：商業計劃書(提綱)

商業計劃書（提綱）

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能引起投資者的興趣。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部商業計劃書的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。

宗旨及商業模式：

我們的產品和服務：

市場定位（目標市場）：

競爭：

管理：

資金需求：

資金籌措方法：

銷售匯總：

資產負債匯總表：

第二章 公司介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰略

1．產品及服務A：

2．產品及服務B等等：

3．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、公司管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協作及對外關系：

八、知識產權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章 市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章 競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[A，B等]

第五章 產品與服務

一、產品品種規劃

二、研究與開發

三、未來產品和服務規劃

四、生產與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價策略

1、產品、服務

2、產品/服務B

六、市場聯絡

1、貿易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發布會

4、會議/學術討論會

5、國際互聯網促銷

6、其它促銷因素

7、貿易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章 附錄

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

五、行業關系

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀

八、顧客名單

九、新聞剪報與發行物：

十、市場營銷

十一、專門術語

第五篇：商業計劃書的格式和提綱

商業計劃書的格式和提綱

商業計劃書的格式和提綱

這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的

格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略（市場計劃）——生產與制造計劃（或設計與工程計劃）——研究與發展 ——管理 ——財務報告

1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形

式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？

3．生產與制造計劃（適合于生產制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包

括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

4．設計與工程計劃（適合于游樂

場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。

5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花

費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的

商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適

應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。