第一篇：郵政分銷訂貨會領導致辭

訂貨會領導致辭

尊敬的各位領導、各位來賓，同志們、朋友們：

大家下午好！

今天，我們在這里舉行“2011年***郵政局秋季農資訂貨會”。在此，我謹代表***郵政局，向給予這次訂貨會關心和支持的各位領導及相關部門表示衷心的感謝！同時，向出席這次產品訂貨會的廠家和加盟商表示熱烈的歡迎！

中國郵政作為社會公用性企業，網點遍布城鄉，且農村郵政網點具有扎根農村、了解農民、服務農業的優勢，對于服務“三農”具有非常深遠的意義。從2005年開始，黨中央就一直關注著郵政企業在服務“三農”中的地位和作用，在2005年的中央一號文件中，明確提出“鼓勵郵政系統開展直接為農民生產生活服務的連鎖配送業務”，2006年中央一號文件也要求“鼓勵商貿企業、郵政系統和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯合、加盟等方式，在農村發展現代流通業”。近幾年來，**郵政按照中央文件精神，始終把服務“三農”、幫助農民致富奔小康作為一項長遠的戰略任務，多元化的發展各項新業務，積極開展農資配送以及農村日常生活用品的經銷、代銷和配送等業務，郵政分銷配送的知名度不斷提高，得到了越來越多農民朋友的認同，取得了良好的經濟和社會效益。

今天的訂貨會，我們邀請到了知名的復合肥生產廠家“***”、“***”、“***”以及著名白酒企業“***”。這些企業都是**郵政的長期合作伙伴，是省郵政公司經過公開招標，層層選拔，才進入郵政流

通領域的。過硬的產品質量加上郵政的百年品牌，使我們在短短的幾年間，就已經在各個鄉鎮初步建立了農資配送和日常生活用品的銷售網絡。此次產品訂貨會的召開，將會更加有力的促進我局分銷配送業務的發展。我相信，在我們大家的共同努力下，這次產品訂貨會一定能夠成為我們互相溝通的良好平臺，希望遠道而來的朋友們不虛此行。

最后，再次感謝各位的光臨，祝各位來賓身體健康，祝本次產品訂貨會取得圓滿成功！

謝謝大家。

第二篇：中秋訂貨會領導致辭

中秋訂貨會領導致辭

各位供應商代表、各位支局長、各加盟店主：

大家下午好！

一年一度的中秋佳節即將到來。在中國，每逢佳節，迎來送往、關愛員工、回饋客戶，已然成為永恒的主題，是重要關系間表達情感、傳遞情感、激活情感最常用、最主要的方式。

2011年，在各支局共同的努力下，我局的思鄉月活動實現收入40萬元，并成功的進行了由農資向分銷品結構調整，月餅、茶葉、紅酒等高毛利產品產比達到了近50%，全面完成市局下達的任務指標。在此，我謹代表局黨委向你們表示祝賀和感謝。

今年，巧逢中秋、國慶雙節同慶，預計酒水市場將有較大增量。同時，結合往年運作經驗，今年思鄉月運作的重點產品確定為月餅、紅酒、中高檔白酒、橄欖油及自組的各類禮包。

根據年初計劃，今年思鄉月項目收入目標為53萬元。我要感謝在座的每一位領導，大家都是極具責任心的，今年的任務完成也一定沒有問題。本次訂貨會的目的就是為各支局提供一次備貨的平臺，也是對各單位前期工作的檢驗，也是對各單位工作激情的一次考驗，希望各支局通過本次訂貨會，完成我局項目目標中絕大部分產品的備貨和預要數工作。本次訂貨會最終確認數據以各支局現場訂貨額加上二次要數后的總額（全部數據按毛利算為收入）為通報依據。需要特別說明，本次訂貨會具體產品且由支局長簽字的訂單為依據，無具體產品只報訂貨額訂單為無效訂單。訂單截止日期為9月15日。

為了調動大家積極性，現場確認的預要數訂單，縣局提供促銷政策，凡現場訂貨按實際收入5%獎勵，完成收入指標按收入8%獎勵。另外營銷費用按文件規定發放，希望大家要牢牢抓住機會，最后，感謝各支局領導、各加盟店主的積極參與，希望大家積極的訂貨、積極的要數，預祝本次訂貨會取得全滿成功，再次謝謝大家！

第三篇：領導致辭-郵政

領導致辭

尊敬的各位嘉賓、各位朋友，大家好！

今天，非常高興，也非常榮幸的邀請到多年以來，一直關心、支持我局業務發展的新老朋友，蒞臨今天的客戶答謝會。

首先，請允許我代表中國郵政全體員工對各位的到來表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！歡迎您們！

我們深知，我局能夠有今天的發展，離不開社會各界的關注與信賴，特別是離不開在座各位嘉賓朋友的支持與厚愛。當然，也希望在坐的各位能一如既往的給與我局更多的支持與關注。

“百年郵政、百年信譽”，多年以來，中國郵政都致力于為客戶提供全方位的金融服務，以提升服務品質為己任，努力加強與客戶之間的合作關系，協助每一位客戶做好資產管理、財務規劃，同時也希望每一位客戶都能夠依托中國郵政的平臺，做大做強自己的事業，享受美好生活!今天，為答謝在座的各位嘉賓朋友長期以來對我支行的信任，我們特意舉辦今天的活動，希望大家能快樂參與，同時還邀請到資深金融理財專家為您提供積極有效的投資理財知識及資訊，愿在座的各位嘉賓喜歡!希望各位嘉賓多多提出寶貴意見，我們將竭誠為你服務。

最后，我再次向各位嘉賓朋友表示深深的感謝!祝福大家身體健康！財源廣進!萬事如意！

謝謝大家！

第四篇：訂貨會致辭

尊敬的董事長、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、大家上午好！

今天我們又一次迎來AVIVI 2011年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。

在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發展的個人淺見，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長春區域迅速發展，并成功進駐四家商場，取得優異的業績。

服裝行業是作為中國最具有世界競爭力的行業之一，也是現在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：

第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發展是個持續的過程，我做AVIVI個人規劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎很重要；第二年是業績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎作為開端，終端的后續跟蹤、廠商的默契配合必將創造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。

第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務業人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統的導購不能滿足現在服裝業的需求，而銷售顧問才是我們這一行業即將上場的新星。

在銷售中，我曾經在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌AVIVI，他的銷售關鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合OL以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業的品牌知識了解，了解公司的企業文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。

第三：VIP管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設立附加銷售獎勵。兩件聯單提成外獎勵5元，三件聯單除提成外獎勵10元，四件聯單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行VIP登記，記錄購買商品款號以及喜好風格，并有新款上柜時電話進行通知。

第四：網絡數量是優化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優化組合。也就是門店根據客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風險系數，將貨品進行集中，調撥，我個人認為這一點比公司發貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為AVIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節性較強，產品生命周期較短，為此。賣場內隨著公司波段上貨，新品將不斷產生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。

這是我經營長春區域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經常的溝通探討以便更好的解決問題。

最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡總書記匯報的三句話來描述我們現在的AVIVI，“入軌定位準確，運行狀態良好，飛行動力強勁”。愿我們廠商在市場上芝麻開花節節高，預祝本次訂貨會圓滿成功

第五篇：訂貨會致辭

尊敬的各位來賓、各位朋友們：

大家，下午好！

伴隨著收獲的喜悅，滿懷著奮進的豪情，我們腳踏實地走過了不平凡的2011年，充滿希望的2012年如約而至。值此新年之際，我謹代表***公司全體人員，向在場的各位嘉賓致以最誠摯的問候，向多年來一直關心與支持***成長發展的各位朋友們致以最衷心的感謝!祝大家身體健康、闔家幸福、事業進步、萬事如意!

剛剛過去的2011年，是***公司奮發進取、成績卓著的一年，正是通過在坐各位的努力與支持，才使我們***順利完成2011年全年銷售任務，辦事處各項工作穩步推進，取得了可喜的成績。2012年，是我們***實現跨越式發展的關鍵之年，展望未來，重任在眉，就需要在坐的各位大家齊心協力，再次揚帆起航，為農夫山泉更好更快的發展繼續努力!

因此，今天我們請大家來到這里，參加我們的春季訂貨會，我們為大家提供了優惠的產品活動政策，為大家2012年的農夫山泉產品銷售提供保障，訂貨者均有大禮相送，先訂先得，希望大家抓住機會，踴躍訂貨，把大獎全部帶回家！

最后，再次恭祝各位來賓在新的一年里財源廣進、幸福安康！