第一篇：創業計劃書的寫法和一般組成部分

成都青年（大學生）創業項目庫

創業計劃書創作指南

一創業計劃書的寫法和一般組成部分

創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

一、摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

二、創業組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經營策略

產品的價值

需要設施

三、產品與服務

A．描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

B．技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。

C．產品的研究與開發過程及完善計劃

D．產品/服務的前景

四、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優勢

市場發展的走勢及應對策略

五、經營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規劃和開發計劃：開發狀態和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

七、路線研究

創業前期資金技術來源

創業資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發展計劃

創業組織的發展步驟

八、財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用 財務制度的完善計劃

九、機會和風險

對于機會的預測和把握 對于可預測風險的應對

十、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

第二篇：創業計劃書的組成部分

創業計劃書的組成部分

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額

（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

制造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

創業計劃書編寫的步驟

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。

主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。

三創業計劃的形成創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要

主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿

進行定稿，并印制成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出盡可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。

在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，并經常性的評估產品業服務的創業價值。第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來說，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客戶關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要雇員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今后的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能的采用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，盡可能的做到規范化、科學化。

（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

第三篇：SYB創業計劃書寫法

SYB創業計劃書寫法

通常一本創業計劃書 58jihua.com/在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

1，事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

2，產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

3，市場 首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

4，地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

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5，地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

6，競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。

7，管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

8，人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

9，財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表

10，風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應。

創業計劃書

第四篇：創業計劃書編制過程 一般

創業計劃書編制過程

編制一份有針對性的、經過充分調查研究的創業計劃。這個創業計劃可視為一個藍圖，它應適合企業如何動作、經營、管理和被資本化。創業計劃應是一個根據企業的成長和商務活動的發展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應該組織—個得力的寫作智囊團。越來越多的事實已經表明，僅僅依靠創業者個人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足，尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時能讓你的創業計劃書看上去更加完美。創業計劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計劃的設計應當從投資者的角度來考慮。但很多時候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產品觀念。你現在需要做的是把計劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來看，投資者最重視的是創業公司本身及其管理隊伍，其次是公司如何打開市場。而當公司沒有拿出一個樣品，還在研制之中時，產品本身并不顯得多么的重要。時間是最為關鍵的，創業者接下來應該建立一個合適的時間表來安排和完成計劃與計劃附錄。創業計劃書的完成需要較多的時間，而且對于大多數創業者來說，還涉及困難的學習過程。完成創業計劃書，大致而言，可以從以下幾個方面循序漸進地進行：

第一階段：創業計劃構想細化 對自己將要開創的事業給予細致的思考，并制定細化的構思，確定明確的時間進度表和工作進程。

第二階段：客戶調查 與至少三個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準備一份1—2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數量，他們愿意支付的價錢，產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息，如購買周期，對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙，你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內容：

市場目標和戰略

這是企業計劃的一個重要組成邦分。他應當建立在你所進行的客戶周查和競爭者調查的基礎之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場機會、如何把握這個機會，細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測，客戶匠明，調查數據，從各種出版物上剪下來的材料，產品描述或者市場營銷材料。

實施

針對新公司的運作，哪些是你達到目標最關鍵的成功因素，你如何在你的創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發你的產品，你怎樣建立一支銷售隊伍，你怎樣建立分銷伙伴關系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創造正面的輿論，你怎樣保護知識產權以及生產產品，在這個過程中最關鍵的風險是什么，這家新公司如何在長時間里大量生產等。簡而言之，詳細描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務結算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動因素上取得長足發展。在這個過程中，你將全面把握公司的經濟狀況。

團隊

準備2-3頁的小結，說明公司成員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨的一部分說明公司中每個成員在公司中擁有的資產。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權以換取資金。

財務

一份對公司的完整財務分析(包括對公司的價值評估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析要量化本公司的收人目標和公司戰略要求你詳細而精確地考慮實現公司運作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當創業計劃完成后，創業者應該站在讀者(比如投資者)的角度，對已經形成的創業計劃進行客觀評價，并適當修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對象的三“C”，擔保Collateral，權益貢獻Equity Contribution和現金流Cash Flow，這三點基本上決定了創業者的可信任度，所以創業計劃可以有一定的針對性。在評價過程中要注意對創意的保護，建議聘用法律顧問。還要準備15分鐘的答辯以推銷企業的創業計劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應當包括你公司的關鍵因素，但這并不是把你的創業計劃執行總結用口頭方式表達出來，用看得見的一些東西來讓你的聽眾眼花繚亂。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃顯著特性的提問。

創業計劃書的要點

(一)企業概況

企業概況是創業企業或創業者擬定企業總體情況的介紹。明確闡述創業背景和發展的立足點，是任何領域的創業計劃不可缺少的關鍵要素，因此企業概要的主要內容應該包括：企業定位、企業戰略以及企業的制勝因素等。

企業定位是指創業企業的行業選擇、業務范圍以及經營思路的確定，是創業企業的現實狀況的必要說明，也是計劃書其他部分的基礎。

企業戰略是公司生產、銷售策略的總體概括。創業者應該對如何成功地經營創業企業并使之與眾不同有一個指導性的原則。

在編寫企業概況過程中應回答以下問題：

(1)企業的主要業務是什么?是從事貿易、制造還是服務?所提供的產品／服務是什么?主要客戶是誰?所從事的產業在產品生命周期中的哪一階段?(2)企業的形式是什么?獨資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業的目標是什么?長期目標、中期目標和下一步的措施?

(4)企業的背景是什么?(5)企業的關鍵成功因素是什么?(6)企業將用什么戰略達到這些目的?低成本?標新立異?還是專業化?(7)企業的股權結構如何?

(二)市場營銷計劃

市場與競爭是每一個企業都面臨的問題，一個企業要生存與發展就必須解決好這些問題。因此在創業計劃中一定要對該問題進行明確的闡述。市場問題是確定客戶并設法贏得客戶的過程，銷售和促銷是實施市場營銷計劃所必須的。當確定丁客戶并已經確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來具體實施。

1．市場與競爭

市場與競爭的內容分以下幾部分。

(1)企業所處行業分析

①企業所處行業概述

在創業計劃中，應該就企業所處行業的全貌以及企業產品在行業中的需求變化情況進行描述。企業所處的行業及企業在行業中的地位對于讀者是相當重要的信息，讀者可以從中判斷出企業的未來發展。

②對行業發展方向的預測

創業計劃除了讓讀者對創業企業所處的行業情況有一個明確了解外，對行業的發展方向也應有一個明確的了解，從而較為全面地掌握企業所處的環境信息。可以引用權威機構或權威人士對行業發展趨勢的預測。

③對驅動因素的分析

在創業計劃中對本行業的發展有一個比較清晰的介紹之后，還應該從更廣泛的角度，也就是從國內、國際大趨勢的背景下考慮影響行業發展的因素及作用的大小。一般來講，應該考慮到以下幾個方面的因素：經濟、政府政策、文化和社會價值觀、生活方式的變化趨勢以及技術進步、工藝提高等因素。

(2)市場及競爭分析

企業要想在市場中取得有利地位，就必須對市場及需求有敏銳的了解。對于市場營銷戰略來講，市場細分和市場定位是根本性的大事。

①對市場進行細分。就是把潛在的顧客按某種特點加以分類。進行市場細分的根據可以是地理、人口、顧客的經歷與偏好等，創業計劃中應該就這些問題進行明確的介紹和必要的分析，然后在市場細分的基礎上介紹企業的市場定位。

②預測目標市場前景。結合具體的企業營銷戰略和競爭情況，建立一個營銷預算，然后根據預算結果及創業者對競爭的分析，綜合預測市場的前景。

③競爭環境分析。在創業計劃的編制討程中，府該充分分析來自各個方面的競爭，包括，直接的或來自本地區的競爭、行業競爭、間接競爭等，以便讓讀者通過創業計劃了解到市場競爭的全貌。

在現代經濟社會，一個企業所面對的競爭是全方位的，因此在描述競爭的時候，應該從分析主要競爭對手開始。誰是企業所面臨的主要競爭對手?他們采用怎樣的銷售策略?他們在市場中占有多少份額?等等。對上述情況分析，可以同本企業進行對比從而發現自身的競爭優勢。

編寫市場銷售與競爭計劃的方法如下：(1)從假設出發，提出為證明假設所需要解答的問題，然后收集信息回答問題。(2)多方獲取信息，以保證結果的準確性。常用的途徑是進行文案調查并附以實地調研；或者委托市場調查公司進行調查。(3)從全行業出發，具體到目標市場的客戶個體，使分析逐步細化和深入。(4)減少細節，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過銷售和促銷活動有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購買。

銷售與促銷的內容如下：

(1)產品進入市場的方式

①首先選準范圍，在小范圍內進行銷售，然后再逐步擴大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點是前期費用較少，風險也比較少，適合于大部分創業者；但不利因素是擴張的速度較慢，可能會錯過市場良機，讓競爭對手有機可乘。

②廣告宣傳攻勢

(2)銷售過程的設計

建立銷售隊伍?銷售公司?在各地設立銷售分公司?在各地設立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網絡銷售?郵寄或批發零售？創業計劃中需要設計出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對于高價商品，創業企業的總經理可以參與銷售并訪問客戶，花一定的時間同客戶進行交談。②公司銷售人員進行銷售③銷售商及大規模分銷

(4)銷售隊伍的組織

創業計劃中應該比較完整地介紹銷售隊伍的組建方式，包括人員安排、具體職責、培訓計劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓計劃和激勵機制的問題。

(5)定價策略

價格是一項非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創業計劃中應該明確表述這些內容，并講清原由。

(6)促銷在消費者心目中樹立良好的形象是銷售活動必不可少的部分。一般來講，它通過采用廣告和公共關系等手段來實現。廣告非常直接，在此之前，應該確定廣告對象、估價、計算成本。對于創業企業來講廣告可能過于昂貴，而公共關系則是相對比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭專業的公關公司等。②促銷所要達到的效果。在創業計劃中應該交待促銷所要達到的具體效果。例如，通過產品廣告或通過公關公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場份額等。

編寫銷售與促銷計劃的方法如下：

編寫銷售與促銷計劃應從以下目的出發：從產品／服務本身提供的附加值出發，向顧客傳達信息。由于顧客最終選擇一種產品／服務的根本原因是產品滿足了顧客特定的利益，也就是說，基于企業銷售的“利益”，而特定的產品某種意義上只不過是“利益”的載體。因此，在創業計劃中應該注意產品／服務所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據。具體銷售方式的選擇依據很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業進行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關心的部分。在編寫過程中應注意回答以下問題：

①零售價格的估計，將達到多大的銷量?②如何推出產品，打入市場的時間?③典型的銷售過程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個銷售渠道的利潤率大概是多少，各個銷售渠道對銷售和利潤的貢獻多大?⑤各個目標市場要達到多大的市場份額?采取何種付款方式?等等。

市場營銷計劃是創業計劃中最具影響力的一章，也是最難寫的部分，它要有以下幾個特征：連續性(每一階段都要以前一階段為基礎)，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績效準則。首先把最初的創意描繪出來，由此提出問題。

(三)管理組織計劃

組織與管理對創業的成敗至關重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個人才結構合理、組織設計適宜、管理與技術、營銷水平較高的創業團隊，一般來說，是更容易獲得創業成功的。從創業來看，一個創業團隊，需要三方面優秀人才：優秀的管理者．優秀的技術者、優秀的營銷者。因此，創業者需要認真考慮創業團隊，并在創業計劃中很好地描述出來，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創業成功信心。

1．組織結構

表示各個崗位的層次關系，每個(類)成員的簡要職務說明，這部分應該用一張圖來描述。各階段的結構圖復雜程度可以不一樣，結構也可有適當的變動。

2．績效考評制度

標識出新創企業以生存發展為目標的活動向導，人員各盡其職。量化要達到的目標以及評價的依據。

3．獎懲制度

設法激勵員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時間、場合，對不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓和能力開發就顯得日益重要起來。獎懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創業計劃中應該把獎懲制度列成公式寫在表格里。

4．任用標準

各個崗位的標準不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據職務分析，確定用人標準。既要考慮能力也要考慮覺悟，因為，創業期非比尋常。

5．培訓

培訓的資格和形式要明確指明。[脫產／不脫產]、[正式／非正式]、[每次培訓的時間間隔]、[培訓考核]。

6．工作描述和職務分析

這部分要參看各崗位的實際情況，在我國現在的新創企業里，最好一開始就要養成職務分析的習慣，以便于以后的管理。

7．關鍵的外部顧問

如果有必要，而且也已經計劃聘任某些外部顧問，比如法律、公關、管理顧問、技術顧問等，也應該在創業計劃中介紹。

除以上幾點外，一些特殊的崗位要詳加說明。如：

(1)領導者的標準

(2)董事會的作用

董事會成員最好要有專業背景，可以外聘高級人才。董事會的理想人數為10個左右，為了方便決策，最好是奇數。創業者要對董事考核，董事會成員的薪金可以是股份，股票期權或現金，薪金的種類對董事會成員的工作態度會有一定影響。

(3)顧問的作用

顧問的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問一定要有行業背景，利用頤問可以高效地拓寬公共關系，必要時他們將是危機公關的王牌。顧問的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關系

與實力強大，在業界有很大影響力的企業建立OEM關系會使你的產品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會拓寬你的經營范圍，還相對減少你的風險。眾所周知的微軟和聯想，Intel和微星等都是有很強的OEM關系的。

(四)財務計劃

1．財務計劃的內容

(1)資產流動性

①5年內的現金流入及流出

現金流量是創業企業成功的關鍵，同時它還可以作為計劃的工具，通過按期監視資金的流人流出狀況使創業者得到計劃未來的方法，因此，在創業計劃中應該詳細說明有關情況，這一部分也是讀者閱讀的重點內容。

②籌資安排和現金儲備

這一部分應該是在全部資金的基礎上，進行5年的財務預測，其中應包括自有資金以及融資部分。

另外，還應充分了解現金的重要性。現金是流動資產的一部分，現金的多少代表企業的資產的流動性，對企業流動比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關注的問題。

(2)收益預測

由于從利潤表中可以得出企業的“保底線”，即創業企業在什么情況下盈利或虧損，所以應該對此給予相當的重視。

①銷售收入。銷售收入方面數據的獲得是通過銷售預測而來。對于創業企業來講，銷售預測是財務的基礎。②成本及費用③凈利潤

(3)資產負債表預測

依據標準的資產負債表進行5年內的預測。資產負債表表示公司在某一時間點上資產與負債的狀況。資產負債表的一側表示公司的流動資產以及固定資產；另一側表示負債、流動負債，長期負債以及所有者權益等。

2．財務計劃的編寫

財務計劃的重要性不言而喻，它應展示一幅美好的創業藍圖：公司融資的時間，數量，每一筆資金的用途，應急準備。主要財務科目有：損益估計表，盈虧平衡分析，現金流量表，資產負債表，3／5年資金預算報表等等。

第一部分是資本需求預算。完成開發項目費，購買設備費，引進生產線費，流動資金投入，資金使用計劃，融資渠道。把資金的具體來源和用處列成表單。

第二部分是預期的收入報表。承以上的資金需求情況，加上預計的生產銷售預算，做出收入報表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現金流量估計表。現金流量表的某些細節將反映出新創企業運營時會出現的資金短缺的情況，很多企業因此而面臨破產。現金流量估計表應以月為時間單位，盡量作相對較保守的估計或者假設。

第四部分是資產負債估計表。資產負債估計表的制作必須利用損益估計表和現金流量估計表，這是為了保證數據的合理性。第五部分是資金回報計劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經濟效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產量和銷售的平衡點。

盈虧平衡產量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產品／服務單價；Cv——單位變動成本。

盈虧平衡單位變動成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產品服務單價；Cc——年總成本費用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業的項目風險：

(五)風險分析

為了使創業經營計劃更完善，必須要有風險描述這部分。風險的可能來源有：有限的操作經驗，有限的技術力量，有限的資源供應，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，某種不可抗力，來自競爭對手的威脅，假冒偽劣商品問題，一定程度上被模仿的可能性，對關鍵管理方式的獨立性問題等等。進行風險分析是確認投資計劃的風險，并以數據方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明控制和避免風險的策略。

1．風險分析的內容

創業計劃中的財務預測是在對可能發生的情況進行假設的基礎上獲得的，因此假設的準確性對于財務預測具有重大影響，創業計劃中的風險分析部分應該以這方面的問題為重點。

(1)做出對三種情況的預測。在對創業計劃中的假設條件進行客觀分析的基礎上。根據所獲得的財務數據劃分最好情況、一般情況、最差情況進行分析，編制相應的三個利潤表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價格、項目壽命期)的變化會影響投資方案的經濟效果，當這些因素的變化達到某一臨界值時，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力。創業計劃中可以包括這方面的內容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過測試一個或多個不確定因素的變化聽導致決策評價指標變化的幅度來了解各種因素變化時投資方案的承受能力。敏感性分析是經濟決策中常用的分析方法。

2．風險分析的編寫方法

(1)確定主要的機會和風險。編寫過程中應該主要針對影響較大的風險進行評估，并著重介紹企業控制風險的手段。措辭盡量客觀，對所存在的問題不應夸大和回避。

(2)改變不同的參數，看結果如何變化。對價格、銷售額以及成本等參數進行修改，代入財務模型分析這些參數對回報率的影響。編寫過程可以通過回答以下問題來進行：

①在市場競爭和技術方面，公司主要的風險是什么?②公司還有哪些發展機遇?③擴大資本基礎是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點是什么? ⑥價格、銷售額以及成本對內部收益率的影響?

編寫過程中，①～③的問題可以在初步的創業計劃中回答；④～⑥的問題應該在最終的創業計劃中完成。

(六)執行總結

執行總結或執行綱要是創業計劃的第一部分，也是創業計劃中最重要的一個獨立部分，相當于整個創業計劃的濃縮，是整個創業計劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執行綱要寫得不好，會使讀者沒有讀下去的興趣。另外，如果創業計劃是為了吸引創業投資，那么，執行綱要就顯得更加重要。因為，一是時間關系，二是風險投資家一般來說，可能同時會受理幾份創業計劃，如果執行綱要沒有引起風險投資家的興趣，那么，創業計劃里的更多內容，寫得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項目，也可能由于融不到創業資本而只能仰天長嘆了!因此，一定要高度重視創業計劃中的執行綱要部分。執行綱要的撰寫最好是放在創業計劃的最后完成。

(七)創業計劃的封面

創業計劃的封面，需要認真對待。俗話說：人在衣服馬在鞍。好的創業計劃也需要精心設計的精致封面。創業計劃是比較嚴肅認真的文件，因此，不可以過于耀眼或花哨。在內封中，應該標明有關必要的信息，如：

[XX公司或項目]創業計劃

[出版時間： 年 月]

[指定聯系人：姓名、職務、電話、傳真、E—mal通信地址、網頁等]

保密須知

本創業計劃書屬商業秘密，所有權屬于[XXX或XX公司或項目組]。其所涉及內容和資料只限于已經簽署投資意向的投資者使用。收到本創業計劃書后，收件人應該即刻確認，并遵守以下規定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機密資料一樣對待本創業計劃書所有的商業秘密。謝謝合作!

創業計劃編號： 收方：

公司：

簽字：

日期：

創業計劃寫完后，再詳細閱讀，看是否有不合適之處，以便修改。同時，讀讀想想，對計劃書里的內容了如指掌，以便面對投資者進行答疑及供其他不時之需

第五篇：創業計劃書一般的格式

創業計劃書一般的格式，創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創業計劃書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內容。

創業計劃書 6c

撰寫創業計劃書，首先需要6c的規范。

首先是concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

其次是customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。

第四是capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

第五是capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很

清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

最后是continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么。

一般來說，創業計劃書有三大部份。第一就是事業本體的部分，就是事業的主要內容。然后是財務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。

創業計劃書十章節

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合伙或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要

能夠做到多元化和全球化。