第一篇：市場部經理工作職責

市場部經理工作職責

直接上級：營銷總監

直接下級：企業策劃主管，計劃信息主管

參加會議：年度工作會議，部門工作會議，營銷工作評審表彰會議，新品研發會議

主要職責：

1）市場分析；

1.產品走勢分析

2.市場竟爭環境分析

3.市場調查和預測

4.廣告，5.促銷環境分析

6.廣告，7.促銷成敗原因分析

2）制定計劃

1.制定廣告宣傳組合計劃

2.制定產品促銷戰術組合計劃

3.制定企業VI形象開發和維護計劃

4.制定產品供，5.銷形勢計劃

6.資金使用計劃

3）信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理

2.競爭者及競爭環境信息的收集和管理

3.產品走勢及回款狀態信息的管理

4.市場調查信息的收集和管理

4）組織行動；

1.分配目標

2.工作任務

3.評審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓

5.組織實施廣告促銷活動

6.對廣告促銷活動效果進行評估

7.對部門組織紀律考核

8.任用部門工作人員

9.組織市場調查

工作范圍

1.組織實施廣告促銷戰略，2.編寫廣告促銷計劃

3.審核宣傳，4.促銷業務合同

5.（5000元內的行使權）

6.組織市場調查，7.編寫調查分析報告

8.協調生產，9.財務，10.倉庫，11.隨時通報產品和回款狀況

12.管理維護VI形象

13.培訓考核部門人員業務素質和紀律

14.審核廣告，15.促銷物資和產品分配計劃表

16.管理與銷售有關的各類信息，17.檔案資料

18.編寫廣告，19.促銷結果分析報告

20.組織審核廣告宣傳設計方案

21.提出合理化建議

22.編寫費用支出計劃

23.監督合理支出費用，24.合理調配物資

第二篇：市場部經理工作職責

企劃經理工作職責

1、全面管理公司標識系統的統一制定、設計和實施規劃；

2、執行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統一實施的大型企劃方案，檢查和監督方案的落實；

3、制定公司規劃提案，為公司領導提供公司發展戰略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發等專案，提出基本數據理論依據，當好公司參謀；

4、定期到各地區公司按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核；

5、負責全公司企劃的業務培訓及工作指導；

6、制定企劃的組織架構、下屬崗位職責、部門發展計劃；

7、負責企劃人員的選拔、考核、培養、推薦；

8、執行總公司規定任務并按要求下發地區公司負責實施方案的落實、檢查、監督、總結，上報總經理執行方案結果和執行總結。

9、對全國市場情況進行調研、匯總、分析。

10、負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協調； 市場部經理：

確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

市場經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位，商業、金融、經濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿方面的知識和經驗。

1．對產品銷售管理工作；

2．負責市場開拓和管理工作；

3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；

4．對銷售管理辦法的研究和改進；

5．產品市場銷售潛力的調查和分析；

6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；

7．銷售成績的統計與分析；

8．對同業、客戶、環境的調研；

9．負責對賬物卡的核對；

10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；

11．半年一次銷售情況的評價；

12．有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。要求

1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；

2．具有較強的管理能力和工作協調能力；

3．熟悉公司產品和基本生產情況。

2.3 會議

1．參加公司召開部以上有關工作會議；

2．參加公司每月季的工作協調會；

3．參加公司工作評比會。

2.4 任務

確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。

基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發展，評價銷售策略。

評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測

與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。

對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動。

與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網并且發展分配戰略。

和產品開發人員協商產品的規格(例如設計，顏色和包裝)。

編譯描述產品或者服務的報價表。

使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展并且監控市場趨勢。

選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品

2.5 職責

1、維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

1）拍攝品牌形象POP，設計、制作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

2）設計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

3）將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

2、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

1）制定全年活動目的、策略、計劃

2）按計劃準備并執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便于市場宣傳及活動

3、根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

1）確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

2）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

2.6 權限

1）對終端宣傳物料POP、catalog、handbook、DM、禮品的設計、印刷或制作確認權

2）對促銷活動及公關活動有開展確認權

3）對品牌VM系統的設計、改善及推廣到店有確認權

2.7 技能

1.電腦要求：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件

2.語言要求:國語標準,英語良好

3.出色的分析思考能力,溝通協調能力,解決問題方面的技能

4.建立良好人際關系的能力

5.邏輯判斷能力:將多項并行的工作安排的井井有條

6.市場專業知識的運用及提高 流程

首先我們來看一個市場部經理的基本工作架構：1.正確認識行業定義與企業內部定義（老板定義），明確老板定義及目的。在營銷業界，對市場部經理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；對消費者購買心理和行為的調查；對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；制定產品企劃策略；制定產品價格；新產品上市規劃；制定通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動；實施品牌規劃和品牌的形象建設；負責產銷的協調工作。

但是，千萬要記住，以上只是行業定義，老板不一定認可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經理的。作為新上任的市場部經理，你該做些什么不一定是行業的標尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設那些網絡和品牌的，再去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業還非常少，而銷售為導向的還是占了大多數。

2.清理、創造環境。接下來往哪里動？直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創造一個良好的工作環境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經理今后所有的計劃與設想要付諸實施，都離不開公司內部方方面面的部門與相關人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現實。可以考慮以市場部經理的職務便利，利用公司資源來建立你的良好人際關系。

3.分析現狀。個人的工作環境處理好之后，下一步就是進行市場環境的調查了，只有先調查清楚目前所處的環境與現狀，了解其根源所在，做出相應的清理與整頓，才能為市場部經理的未來真正動作鋪平道路。

在絕大多數公司，老板的要求和現實總有一定的差距。這中間的差距出現的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現象，內部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內部因素又大多出在執行力上，執行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發展，這些都是利益點。

毛主席說的好：沒有調查就沒有發言權。光從現象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們融合成一片，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領導下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執行。

4.清理現狀。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。不管是要通過疏導來解決的，還是要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中，必須突出現有存在問題發展下去后對公司戰略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。

5.新策略設計。清理好現有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現市場部經理的真正價值，展現出市場部經理創新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發展目標；公司目前的資源與現狀；前期發生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關部門的關聯利益點；考評稽查機制。

具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發動群眾來集思廣益，將方案的可執行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應性和執行性會有個很大的幫助。

6.從點到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。

其實，制定策略并不會很復雜，重點在后面的具體落實執行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執行80%），任何方案策略都需要具體的人去執行，往往是越到基層對執行力的要求就越高，我們考評一個團隊的價值的時候最主要的就是來看這個團隊的執行力，具體落實執行就需要執行力的保證，這個保證從哪里來？關鍵點在三方面：一是利益點設定；二是培訓到位；三是跟進工作到位。

在新策略的實施過程中，相關的利益點設定最重要。新產品投放或是新的營銷策略的執行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業務人員的對新策略新產品的積極性難免會小很多了，甚至視為負擔，這也是許多企業新產品推廣失利的主要原因。

一種新營銷策略的啟用或者是新產品的投放，員工必須領會企業意圖和理解產品概念，才能有效地轉化在具體行動上。新概念或是新產品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當地業務人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續的培訓修正，很有可能就會出現方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸到位。

持續的后期跟進，在具體的操作過程中，各分支機構難免會出現些進度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發下去就可解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進，要盯得緊，避免出現松懈情況。千萬不要以職務壓人，沒人吃這一套的。

第三篇：市場部經理工作職責

企劃經理工作職責

1、全面管理公司標識系統的統一制定、設計和實施規劃；

2、執行總公司營運方針并按需要組織策劃公司統一實施的大型企劃方案，檢查和監督方案的落實；

3、制定公司規劃提案，為公司領導提供公司發展戰略、公司專項個案、公司整合方向、公司贏利開發等專案，提出基本數據理論依據，當好公司參謀；

4、定期到各地區公司按照企劃綱要及工作計劃進行目標檢查和考核；

5、負責全公司企劃的業務培訓及工作指導；

6、制定企劃的組織架構、下屬崗位職責、部門發展計劃；

7、負責企劃人員的選拔、考核、培養、推薦；

8、執行總公司規定任務并按要求下發地區公司負責實施方案的落實、檢查、監督、總結，上報總經理執行方案結果和執行總結。

9、對全國市場情況進行調研、匯總、分析。

10、負責營運本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協調；

市場部經理：

確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。

多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

市場經理要求的教育背景相差很大，多數擁有文科或管理的本科學位，商業、金融、經濟、外語等的課程也是對這一職位的很好的準備。需要較高的人際溝通能力，很多還需要有外貿方面的知識和經驗。

1．對產品銷售管理工作；

2．負責市場開拓和管理工作；

3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；

4．對銷售管理辦法的研究和改進；

5．產品市場銷售潛力的調查和分析；

6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；

7．銷售成績的統計與分析；

8．對同業、客戶、環境的調研；

9．負責對賬物卡的核對；

10．定期或不定期地組織對銷售情況的分析和討論；

11．半年一次銷售情況的評價；

12．有對下屬的人事推薦權和考核、評價權。

要求

1．具有大專以上文化程度和營銷管理知識；

2．具有較強的管理能力和工作協調能力；

3．熟悉公司產品和基本生產情況。2.3 會議

1．參加公司召開部以上有關工作會議；

2．參加公司每月季的工作協調會；

3．參加公司工作評比會。2.4 任務

確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。

基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發展，評價銷售策略。評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動。

與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網并且發展分配戰略。和產品開發人員協商產品的規格(例如設計，顏色和包裝)。

編譯描述產品或者服務的報價表。

使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展并且監控市場趨勢。

選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品

2.5 職責

1、維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

1）拍攝品牌形象POP，設計、制作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

2）設計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

3）將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

2、制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

1）制定全年活動目的、策略、計劃

2）按計劃準備并執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

3）與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便于市場宣傳及活動

3、根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

1）確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

2）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

2.6 權限

1）對終端宣傳物料POP、catalog、handbook、DM、禮品的設計、印刷或制作確認權

2）對促銷活動及公關活動有開展確認權

3）對品牌VM系統的設計、改善及推廣到店有確認權 2.7 技能

1.電腦要求：熟練操作OFFICE及Photoshop等軟件

2.語言要求:國語標準,英語良好

3.出色的分析思考能力,溝通協調能力,解決問題方面的技能

4.建立良好人際關系的能力

5.邏輯判斷能力:將多項并行的工作安排的井井有條

6.市場專業知識的運用及提高流程

首先我們來看一個市場部經理的基本工作架構：1.正確認識行業定義與企業內部定義（老板定義），明確老板定義及目的。在營銷業界，對市場部經理職能的普遍定義有15項：制定營銷目標計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；對消費者購買心理和行為的調查；對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析；對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；制定產品企劃策略；制定產品價格；新產品上市規劃；制定通路計劃及各階段實施目標；促銷活動的策劃及組織；合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；制定及實施市

場廣告推廣活動和公關活動；實施品牌規劃和品牌的形象建設；負責產銷的協調工作。

但是，千萬要記住，以上只是行業定義，老板不一定認可這個定義。畢竟，不是所有的老板都是市場營銷科班出身的，也并不一定是按照那一套套的東西而獲得成功的。許多老板只是看宏觀戰略，甚至只是看整體銷售情況，看工廠的產能。他所關心的是最大化產能是多少，銷售出去就能賺多少等方向性問題。作為下屬，你的工作就是如何把這些產能消化掉，變成利潤出來。也有很多老板認為，市場部經理的工作往往就是配合銷售部經理更有效率地提高銷量，所以公司的要求目標就是你的工作目標，就你的職位目標，也許老板想要的這個市場部經理是專門做市場研究分析的，也有可能是定位在促銷設計上的，或者僅僅是來牽制銷售部經理的。作為新上任的市場部經理，你該做些什么不一定是行業的標尺和定義，而是決策層的要求，你的工作就是為了這個要求才去建設那些網絡和品牌的，再去找點什么差異化賣點之類，這個千萬不要理解顛倒了。畢竟，在中國真正以市場為導向的企業還非常少，而銷售為導向的還是占了大多數。

2.清理、創造環境。接下來往哪里動？直接動產品動廣告嗎？不，應該是先給自己創造一個良好的工作環境，你的很多工作需要上上下下各部門的同事來協助你，這些部門都是缺一不可的。市場部經理今后所有的計劃與設想要付諸實施，都離不開公司內部方方面面的部門與相關人員。工欲善其事，必先利其器，樹立良好的個人形象，做一個受歡迎的人，才能使你以后的許多設想在大家的幫助下變成現實。可以考慮以市場部經理的職務便利，利用公司資源來建立你的良好人際關系。

3.分析現狀。個人的工作環境處理好之后，下一步就是進行市場環境的調查了，只有先調查清楚目前所處的環境與現狀，了解其根源所在，做出相應的清理與整頓，才能為市場部經理的未來真正動作鋪平道路。

在絕大多數公司，老板的要求和現實總有一定的差距。這中間的差距出現的原因是什么，一定要查出來分析清楚。有一點可以明確的是，一般來說，種種問題與現象，內部因素要占大頭，至于外部市場因素及競品因素要占小頭。而內部因素又大多出在執行力上，執行力的問題就是人本身的問題，人本身的問題又往往出在利益點上，這里所指的利益點，可不僅僅是工資與獎金，而是情緒、技能、發展，這些都是利益點。

毛主席說的好：沒有調查就沒有發言權。光從現象去判斷是無法了解事情真正的原因的，必須要深入到基層員工中去，與他們融合成一片，從中了解問題的根源，與員工來共同分析問題，鼓勵員工提出解決建議。市場一線員工最討厭總部領導下基層擺架子，那樣就別指望能聽取到什么有用的信息。而認真傾聽員工的意見與建議，本身也是對員工的一種鼓勵與信任，也更加能確保以后市場部出臺的新方案被員工有效地接受與執行。

4.清理現狀。了解到目前存在問題的根源后，下一步就要進行已有問題的解決。不管是要通過疏導來解決的，還是要通過調動資源投放的方式來解決，總體而言，解決問題倒不是很復雜，關鍵是怎么說動老板。這里有個小技巧，在提交給老板整套的問題分析研究情況及相應解決方案中，必須突出現有存在問題發展下去后對公司戰略的損害（嚇嚇老板），還要著重讓公司決策者看到解決之后的收益（哄哄老板），爭取老板的認可與投入。

5.新策略設計。清理好現有問題之后，下一步就要開始制定新的策略方案了，也就是要體現市場部經理的真正價值，展現出市場部經理創新思路，新策略的制定一般要考慮如下幾個因素：老板及公司的未來發展目標；公司目前的資源與現狀；前期發生問題事故的前車之鑒；該計劃所計劃達成的效果；各層面人員及相關部門的關聯利益點；考評稽查機制。具體的策略制定切忌坐在辦公室里干想，而是要來發動群體共同參與，一方面是個人的思維能力畢竟是有限的，考慮問題很難說能兼顧到方方面面，發動群眾來集思廣益，將方案的可執行性盡可能放到最大化，取之于民用之于民嘛。另一方面，讓員工參與市場部的一些工作，讓員工的思想融入到市場部的工作中來，真正意義上的尊重員工。這對提高員工的后期成型方案的響應性和執行性會有個很大的幫助。

6.從點到面，逐步推廣。新的方案完稿之后，切忌直接頒布實施，最好是進行小區域試行，確認有效，獲得公司管理層的認可后再行推廣。雖然時間上會拖延一些，但能確保效果。另一個方面，老板所能給予的計劃資源永遠是有限的，永遠是僧多粥少，如果將已有資源進行平均分配，就是撒胡椒面，東南西北都各撒一點，可能到頭來一事無成，落得四處抱怨。與其這樣，不如將有效的資源與精力集中投放在一兩個市場，將有限的資源進行重點投入或者是輪流的重點投入。

其實，制定策略并不會很復雜，重點在后面的具體落實執行上，一般來說是個二八開的比例（策略制定20%，具體落實執行80%），任何方案策略都需要具體的人去執行，往往是越到基層對執行力的要求就越高，我們考評一個團隊的價值的時候最主要的就是來看這個團隊的執行力，具體落實執行就需要執行力的保證，這個保證從哪里來？關鍵點在三方面：一是利益點設定；二是培訓到位；三是跟進工作到位。

在新策略的實施過程中，相關的利益點設定最重要。新產品投放或是新的營銷策略的執行，都需要基層員工付出更多的努力和汗水，就得有額外的績效考核制度來配套，缺少這個利益點的刺激，那么基層業務人員的對新策略新產品的積極性難免會小很多了，甚至視為負擔，這也是許多企業新產品推廣失利的主要原因。

一種新營銷策略的啟用或者是新產品的投放，員工必須領會企業意圖和理解產品概念，才能有效地轉化在具體行動上。新概念或是新產品首先要賣給自己同事，然后才能一級級賣給經銷商、賣給賣場、最終賣給消費者。加之市場各有特色，各地的市場狀況會迫使當地業務人員對案子進行不同程度的變動，如不進行持續的培訓修正，很有可能就會出現方向性偏差，所以市場部還有個很重要的工作就是培訓，持續的培訓，不間斷的培訓，確保概念理念傳輸到位。

持續的后期跟進，在具體的操作過程中，各分支機構難免會出現些進度延誤和精力松懈的情況，這可不是一兩遍通知發下去就可解決的，而要保持定期的市場查訪與跟進，要盯得緊，避免出現松懈情況。千萬不要以職務壓人，沒人吃這一套的。

第四篇：市場部經理工作職責2021版

市場部經理工作職責2021匯編版

1、負責建立和維護公司的價格平臺。

2、負責開拓、維護和管理公司對外市場推廣合作資源，制定合作方案商務談判，建立合作關系并有效維護。

3、管理整個公司運價資源的分析、總結和優化。

市場部經理工作職責21、市場調研與分析：從社會、技術、經濟環境、行業、客戶、競爭對手、產品等維度調研、分析行業動態、市場趨勢、客戶需求變化、競爭者態勢變化和產品未來發展趨勢中發現機會和威脅，輸出相應的市場營銷策略、產品規劃方案等。

2、活動組織：負責學術推廣、產品培訓活動的策劃組織統籌工作，包括但不限于線下的會議/培訓營銷活動;

3、營銷推廣：利用各種網絡工具，通過新媒體、社交媒體的方式推廣公司的品牌、產品和方案，如門戶網站、微信公眾號、百度推廣、微博、論壇、抖音、快手、頭條等;

4、運營監測：根據關鍵業績數據日常監測與統計，定期多維度分析業務數據成因，并及時匯報公司，調整后及時監測策略的落實，以提高業績;

5、資料輸出：為銷售提供營銷推廣資料，包括市場營銷策略和方案、公司產品的推廣資料等;

6、完成公司交予的其他任務。

市場部經理工作職責3

1.負責國產芯片原廠參考設計與方案公司資源整合。

2.收集市場信息，優化市場開拓方法。

3.按照市場推廣計劃實施推廣活動，并跟進執行，做好各方面的統籌。

4.了解同行業公司的市場策略，結合實際市場情況，制定市場部的目標和計劃。

市場部經理工作職責41、自主完成部門分配的銷售

業績任務，維持與客戶良好的合作關系。

2、通過公司培訓了解貨運代理行業基本流程;

3、熟知公司優勢航線及運價;按公司銷售計劃和政策開展銷售工作;

4、以多種形式開發新客戶;及時反饋市場信息，以便公司制定相應策略。

5、管理客戶關系，開拓新客戶，完成銷售任務。

市場部經理工作職責5

1.負責公司服務產品的市場拓展,促成簽約,完成銷售任務;

2.挖掘和積累相關客戶資源，對項目進行前期的了解、評估;

3.進行充分的溝通和拜訪，做好客戶的前期咨詢顧問，判斷和引導客戶需求并提供解決方案;

4.負責項目的持續跟進，組織及協調完成服務方案、報價、服務協議等，牽頭進行商務談判、競標等

市場部經理工作職責61、根據公司經營情況，制定部門規章管理制度，編寫《市場運營部管理制度》，確保部門正常高效運行;

2、對部門的、季度及月度計劃的執行情況進行指導、監控、檢查;

3、負責監督各推廣活動及品牌推廣的執行效果;

4、制訂及實施市場調研活動，定期或不定期收集各類市場及行業信息，完成相關的《市場研究分析報告》，為公司新品研發、市場推廣、銷售拓展及品牌發展等決策提供支持;5、協助配合公司企業文化活動的策劃、組織、實施工作，完成活動策劃書，滿足公司需求;

市場部經理工作職責71、收集市場和行業動態，為銷售開拓市場提供信息支持;

2、協助市場部經理維護新老客戶，完成客戶詢價及報價，跟進訂單備貨、運輸、回款等工作;

3、協助市場營銷部經理接待客戶，商務談判，合作洽談;

4、組織協調相關后端支撐部門，組織開展專項會議，做好會議記錄和決議追蹤;

5、定期進行客戶回訪和滿意度調查，詳細記錄和統計，并綜合分析調查結果。

第五篇：市場部經理的工作職責

市場部經理的工作職責

1.及時做出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培訓學校的開課及優惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據調查結果及時作出策劃，并以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告，下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。

2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數量預估；并上報兼職宣傳員名單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。

3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。

5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。

6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢及收費情況進行統計并上報主管校長。

7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領用表等），并與每月20日將表格上報校長。

8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛生。要定期進行打掃或者監督衛生的打掃，檢查飲水機是否有水等。

9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，電源是否關好，方可離校。

10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監督 11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。