第一篇：2014年4月韓版女裝在國內電商市場分析報告

2014年4月韓版女裝在國內電商市場分析

報告

[摘要]女裝電商無疑已是紅海，是什么鑄就了女裝電商的成功，女裝電商的發展又在哪里?

淘寶女裝關聯著億萬女性的衣柜，裝扮著她們的美麗生活。這里也孕育了一個又一個財富傳奇，成就了一個又一個實力強大的淘品牌。如此廣闊的市場同時也吸引了眾多線下女裝品牌的進入，它們憑借在傳統行業的積累沉底，來勢洶洶。它們共同書寫了女裝電商的五味雜陳。

女裝電商無疑是紅海，是什么鑄就了女裝電商的成功，女裝電商的發展又在哪里?網購產品一般有幾個進入手段：關鍵詞搜索、品牌搜索、網絡、網站推薦等。今天我們側重于品牌搜索。顧客直接輸入某個品牌，直接進入自己心儀的店鋪購買商品，又是哪些因素影響著顧客對于女裝品牌的忠誠度呢?

調查從該品牌的服務是否優越、性價比是否高、穿著效果是否如愿三個方面進行，等級分成完全滿意(A級)、比較滿意(B級)、一般(C級)、一點點不滿(D級)、完全不滿意(E級)五個級別。

調查顯示，穿著效果是一個非常重要的內容，一件衣服從材質或是款式來講，是否達到客戶的內心滿意值是很難得的，此次調查中該項考核合格，A級和B級占到7成之多;對于女性消費者來說，砍價是一種樂趣也是一種需要。那么服裝的性價比自然成為頭等重要之事，女裝品牌的性價比相對來說還是達到了消費者的價格底線，A級、B級、C級都占到了三成左右，可見品牌的性價比是影響顧客忠誠度的重要因素;購買過程中或者售后，店家的服務態度也是一道衡量標準，此次調查結果顯示，店家服務居于C級水平。心想，當滿足了穿著效果，性價比又高兩項之后，服務就顯得不那么重要了。但是一家店鋪的服務如何，直接關系到顧客的二次購買，各大店鋪改善服務方面不容懈怠。

不管是網購達人還是菜鳥級別，都會略聞幾個女裝品牌，有土生土長的淘品牌，還有傳統優勢躋身電商的傳統品牌。例如專注民族風格的裂帛(Rip)、實力強大的韓都衣舍(HSTYLE)、傳統優勢明顯的ZARA、UNIQLO、H&M。

電商的迅速發展也成就了很多淘品牌，他們能夠在這么激烈的女裝電商市場

中殺出一條血路，成長為金冠店鋪，鑄就人人皆知的淘品牌。不外乎大賣家有非常彪悍的運營能力，熟悉電商規則，特色各異的服裝及服務，一大批忠實粉絲。

把消費者購買品牌女裝層層遞進的過程來劃分成兩個個階段，分別是聽說過該品牌、曾經購買過該品牌的服裝。下面詳列每一層級的前三甲品牌。

聽說過：ZARA(80%)、Fairfair粉紅大布娃娃(76%)、H&M(74%)；購買過：ZARA(56%)、Esprit(53%)、H&M(42%)。

傳統品牌在線下的的品牌知名度和積累沉淀明顯優于淘品牌，排名中ZARA和H&M無疑是最大贏家，積極擁抱電商成為越來越多傳統品牌的選擇。躋身前三甲的淘品牌只有粉紅大布娃娃和快時尚模式的韓都衣舍。線下的想往線上走，線上的一直不忘向線下突圍。傳統品牌向電商突圍，品牌影響力、企劃設計、供應鏈管理等放米娜都占據很大優勢，但是渠道的沖突會是它們突圍路上最大的攔路虎。線上女裝跨平臺拓展、成立實體店，消費者的習慣方式和店鋪的運營管理差異是其必須面對的現實。

女裝品牌的實力如何?銷量是最好的證明。我們根據銷量等標準挑選出女裝品牌代表型的幾家店鋪，分別是韓都衣舍、裂帛、茵曼、秋水伊人、Only五家旗艦店本月月銷量前三的產品，進行分析評比(1.2.3分別代表銷量第一名、第二名、第三名)。

通過實時搜索，統計出各大品牌旗艦店銷量情況。五家店鋪比較，裂帛服飾旗艦店銷量明顯高于其他店鋪，兩款服飾月銷量都突破9000件，分別是貼布繡夏裝T恤和涂鴉做舊短褲，兩款售價均為超過100元;再者銷量靠前的是韓都衣舍，三款銷量較為接近，都在5000件左右，相對來說單價較低的產品銷量最多。可見單價與銷量存在一定的關系，但是不能絕對的說是負相關，ONLY就是一個例外。這五家店鋪中，Only旗艦店的產品平均單價是最高的，單價最高的產品售價達到249.5元，但是銷量并沒有因此退縮，成為該店的鎮店之寶。

再從單價方面來看，銷量前三的產品的單價大多集中在100—200元之間，此區間的產品受歡迎不外乎幾個原因：100—200元之間在普通消費者的接受底線之內，衣服質量不至于太差，比上不足、比下有余的心態。

一家店鋪口碑好壞，幾乎關系到整個店鋪的榮辱成敗。幾句差評有時候就可以將其致之于死地。因此，“親，求好評哦!”成為每一家店鋪最熱切的懇求。

從一家店鋪的評價率和產品的累計評價就看一下看出產品的熱銷程度。上圖是五家店鋪月銷量前三的產品的累計評價量。評價的差中好我們暫且不論，有評價量才會有質的轉變，一家店鋪或一件產品沒有任何評論，又談何評價好壞呢。

累計評價排行大致可以劃分為三個階層。裂帛獨占第一，韓都衣舍和秋水伊人左右相互，Only和茵曼位于第三階層。不出所料，裂帛服飾旗艦店的評價量是最多的，但是月銷量第二名的產品累計評價最多，達到了1.2萬條，給顧客選購產品時提供很大的根據支持，其他兩款累計評價也在8000條左右。

通過上述，大家也看到，裂帛和韓都衣舍成為當之無愧的霸主。兩者誰又更勝一籌呢，我們從近兩月的銷售量和銷售額來看。

裂帛，撕裂絲帛，撕裂常態與規則，撕裂時空，撕裂那難以割舍的情感。撕裂，同樣也是開始的痕跡，人生需要裂帛的勇氣。這是裂帛最真摯的品牌內涵。提起裂帛，很多人腦子里都會浮現一段段詩情畫意、跌宕起伏的段話，美麗自然的服飾。不錯，這就是一個品牌的成功，它已經在消費者的心里扎根。裂帛本月銷量仍然不負眾望，達到了200271件，銷售額達到3436萬元。

韓都衣舍品牌創立于2008年，目前集團旗下擁有7個子品牌，經營范圍也突破了女裝范圍，擁有男裝、童裝、鞋等產品。韓都衣舍產品相對較多，銷量更是超出裂帛192467件，但是銷售額只超出了477萬元。可見，以產品單價來論，裂帛旗艦店要明顯高于韓都衣舍。

分析師沈躍德稱，任何一個市場的套利空間都只會短期內存在，市場這只無形的手會迅速地削掉任何經濟利潤。女裝電商無疑已經走過了行業整體性的紅利期，為了獲得更多的經濟租，各大商家都在想法設法突圍。女裝電商的下一個春天正在到來。

第二篇：電商市場分析,大學生市場分析

電商市場分析：

自2000年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務并行的上市企業；網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務延伸至C2C領域.中國電子商務經過十年的發展，在2009年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。

隨著中國電子商務的不斷高速發展，其影響力逐步增大，無論是電子商務的所面臨的問題還是電子商務的優勢特點，都開始受政府的廣泛關注，健康發展電子商務，拉動中國經濟發展已經被提到政府的工作日程之中。由于電子商務可以壓縮企業供應鏈長度，提高生產、庫存、運輸與銷售環節的效率，從中央部委到地方政府，一系列電子商務發展規劃緊鑼密鼓的開展起來。

無疑未來政府將大力推動電子商務在經濟工作中的應用程度，而從目前政府一系列動作看，B2C、C2C等面向個體消費者的C系電子商務應用又是重中之重。而C系電子商務需要行業載體作為依托，從過往發展情況與未來行業影響看，金融與商貿流動業無疑是未來中國電子商務應用發展最快的兩大行業。

如果說過去的十年是中國電子商務服務商逐步探索，啟蒙市場的十年，那么2010年中國電子商務市場已經來到了歷史的三岔口，是直面問題，切實找準突破口，健康發展電子商務；還是維持原狀，放任電子商務的自由發展成為我們這一代人不可回避的責任。電子商務的星星之火已經遍布祖國各地區、各行業之中能否準確抓住電子商務發展規律，能否準確切入電子商務發展要害，將決定著未來5年甚至10年的市場走向，將決定著電子商務能否成為中國經濟發展助推器，將是中國邁向現代化，與國際接軌，甚至引領世界經濟的千年大計。

電子商務的五種主要模式：

中國電子商務行業發展趨勢

大學生市場分析： 來自《2010年中國大學生消費與生活形態研究報告》的調查表明，我國當代學生具有較強的消費能力，經常性負債消費的大學生比例超過10%，他們對自己的生活費有著絕對的支配權，對商家而言，大學生市場無疑是一座富金礦，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。

我國的大學生市場容量大，首先從大學生的數量來看，據2010年的最新調查結果，我國大學生的數量已經達到3174萬余人，這是一個非常龐大的數字；其次，大學生具有強大的購買力。來自亞在線《2009年大學生品牌態度調研報告》的調查數據表明：我國大學生每月生活費在600---1000元的比例為34.7%。800--1300元的比例為43.1%，1000--2000元的比例為15.1%，2000元以上的比例為7.1%。即使是在物價水平較低的中西部的學生的生活費也都差不多在500元到800元之間。可見，當代大學生的購買力是巨大而穩定的，并且大學生市場還是一個會隨著經濟的發展而不斷穩步增長的潛在上升市場。

一、龐大的消費群體

從2001年開始，我國在校大學生的數量與日俱增，平均每年增20%。2003年，來自《中國全民教育國家報告》的數據，中國在校大學生人數超過1400W。2004年，來自中國社會學網的調查數據，中國在校大學生人數超過了2000W。2006年，來自中國教育商務網的數據，中國在校大學生人數達到2300W，位居世界首位。而到2007年，中國在校大學生人數則達到2374余萬，這相當于四分之一德國總人口，相當于三分之一個英國總人口，超過了澳大利亞全國總人口

二、強大的消費實力

我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論MP3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。

隨著人們生活水平的提高，我國大學生的消費支出將逐年增加，來自中華全國學生聯合會及相關監測機構的2006年調查報告顯示：除了學砸費，大學生一年的開銷，每人每年5500元，這就意味著有1200億元的市場商機，況且在校大學生經常性負債消費的比例已超過10%。

21世紀的大學生有著強烈的獨立意識和傾向，并在行動中有所展示。他們并不認為花父母的錢是天經地義的，相當多的大學生都在自籌收入，而且社會也在為此創造條件，他們利用假期給商場做促銷、給學生做家教等，這樣一來，大學生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會促進他們的消費，大學生市場又被進一步擴大了

三、無限的消費潛力

我國大學生數量已經位居全球之首，而且隨著社會對高學歷人才的要，大學生的擴招還將繼續，我過大學生的數量還會在一定時間內逐年增加并

隨著經濟水平的提高，大學生的消費能力也會有所提高，隨著大學生費水 的提高，大學生潛在市場爆發力也會日益增強，因此大學生消費市 有著無限的潛力。

1、大學生是未來的實力階層

中國市場與媒體研究（CMMS）調查發現，中國社會目前最富有的階層占總人口的10--30%，而在這個群體中，擁有大學及以上學歷的人群占到約40%。另外，從CMMS通過2003和2004年數據對比中發現，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層將是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體有著未來富裕階層相同的潛質，他們無疑就是未來的實力階層。

而與同齡人相比，大學生思想更為活躍，對新鮮實物的敏感與接觸程度更加強烈，無論在價格昂貴的國際品牌服裝，還是電腦，數碼相機等高科技產品的消費，大學生群體都表現出非常強勁的消費能力。他們代表的是未來的實力階層，大學生具有潛在的強烈的消費欲望，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，其中蘊含的市場價值與商機將無法估量。

2、大學生科技消費潛力巨大

通過對比大學生就業的同齡人，大學生和新富人群三種群體的科技產品消費發現：雖然和新富相比，大學生目前的消費能力還存在較大差距，但其科技產品消費水平已經超過了同齡已就業人群；從預購水平看，數碼相機、筆記本電腦、MP4、手機等產品的“未來一年預購”傾向上大學生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。這意味著，在大學生的消費需求或者可支配收入進一步增加的情況下，他們將變成這些高端消費品的重要購買者，大學生群體高端科技產品消費價值不可小覷。

年輕人是運動一族，更是運動消費一族。在運動消費方面，將研究的輕族群定義在大學生、其同齡人，以及23---28歲正在進入富裕階層的三個群體進行對比研究。不難發現，大學生群體在過去一年購買過運動鞋或者運動休閑服的比例遠高于其他兩個群體。

從金融消費來看，80%以上的大學生使用銀行卡，并且有10%以上的大學生擁有信用卡。隨著網絡金融業務的進一步發達，大學生群體已經成為諸多銀行紛紛看好的消費市場，銀行卡與校園卡結合，向學生推廣借貸消費和網上支付等新型金融手段已經逐漸走入大學生的日常生活

從品牌觀念來看，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減。在新富的25---29歲的人群中，22%的人愿意嘗試新品牌，而到了30--34歲人群中，這一比例則劇減為12%。可以這樣來預估：大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。

無論是從實際消費，還是從消費觀念來看，綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個事實:大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近于社會較高地位的職業群體，雖然其有限的經濟能力更接近其同齡人群體，這使得對大學生群體的研究成為評估“知識與文化如何持續影響消費觀念與能力”的最有效參照。

社會學、經濟學和市場學的經驗告訴我們，大學生表現出相對同齡人的“較高文化認同、較高價值認識、較高體驗認知”將催動這個群體發展成為未來社會的精英群體和新富群體大學生品牌意識逐漸增強

大學生的品牌意識在逐年增強，這樣一來，我們可以毫無懷疑的預估，大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期。

3、大學生市場潛力有待開發

對于大學生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發上，還沒有形成一種真正的市場。很多行業即使涉獵大學生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。比如說我國的教育市場在開發大學生市場上還沒有制定出一個系統的規劃設計，教育消費市場的巨大潛能沒有被開發出來，更不能在全球化競爭中搶得先機。但這同時也在表明，大學生市場還存在著巨大的空間，還是一塊有待開發的肥沃土壤。

四、巨大的掘金商機

大學生市場有著巨大的潛力，蘊藏著無限的商機，是一個值得任何企業注意的市場。把握住大學生市場對企業來說是意義重大，況且開拓大學生市場并不僅僅是獲得目前這一個市場空間，從長遠利益來講，把握了大學生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識，因此，可以說這對企業的長遠發展也是有戰略意義的。

大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，大學生消費是整個社會商品消費的“指示燈”，尤其在中高檔商品的消費上，大學生將是未來的主力軍，他們的消費方式對整個市場有一個引導作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都有指導意義。

大學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進行集中式重點性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。對企業品牌的推廣，企業形象的建立也是有一定的引導意義。

大學生市場有容量大、彈性大、可塑性好、延續性長等特點。中國當代大學生群體潛在的市場價值對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業的重視。

大學生是個龐大的群體，他們是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值，較高的學歷和綜合能力，不久的未來，他們將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、客觀的消費能力，使得他們成為最具潛力的消費群體。商機存在生活中的細節當中，只要具備一雙敏銳的眼睛，擁有善于思考的大腦和對商業生態的敏感嗅覺，同時真正站在學生立場，去理解他們、分析他們，培養他們的消費習慣，就能分到商機。

學生的需求是變化的、發展的、更是多發方面的，消費者的各種心理特點其實質是由他們生活方式決定的。所謂生活方式是指人們如何生活、花費時間與金錢方式的總稱。它在一定意義上反映了一個人的活動、興趣和觀點。可以說生活方式也是消費者展現出的關于自身活動、興趣和看法的模式。廣告人一定要以洞察力來認識今天的學生市場，認識學生的生活方式，這樣形成的媒體投放策略才會有效，否則一半以上的廣告費用又打了水漂。

第三篇：巴西跨境電商市場分析

巴西跨境電商市場分析

巴西是拉丁美洲最大的國家，2.01億的人口數量居世界第五。其國內生產總值位居南美洲第一、西半球第二、世界第六。近年來，這塊神秘的熱土迸發出足夠的熱情，引發跨境電子商務的掘金熱。

最新數據顯示，中國對巴西的出口總額呈現日漸上升的趨勢。巴西在進口方面的總額也呈現出巨大的增長勢頭，對做巴西市場的商家來說，這些趨勢是十分可人的。

巴西國內的知名網站：

近年來電子商務發展迅速，許多購物網站紛紛轉戰跨境電子商務，隨著巴西市場的興起，巴西本土網站也迅速發展起來。其中“魅卡多網”(相當于中國的淘寶網)是巴西本土最大的C2C平臺，在購物網站中排名17位。

巴西匯率：

相信一般人對于巴西本地的貨幣雷亞爾還稍顯陌生。根據最新數據顯示，目前雷亞爾的匯率為1巴西雷亞爾=1.91人民幣，約為人民幣的2倍。

例如，在國內目前售賣僅為1500左右的華為榮耀7手機，在巴西的售價換算為人民幣高達3675元。值得注意的是，巴西國內的電子商品的價格不會隨著產品的更新換代而價格下降，相反的是價格還會上升。

再如：目前在某大型網站上售價為79人民幣的充電寶在巴西的售價高達397人民幣，這中間的差價讓小編看到都開始心動起來。

由此可見，巴西市場的潛力是不容小視的，真可謂是先到先得。

巴西購物特點

巴西地處熱帶，炎熱的天氣使得人們戶外活動比較豐富，游泳、沖浪、爬山這些活動也使得相關產品能夠熱賣起來。此外，巴西人的文化習俗，也使得巴西人對富有個性化的商品比較青睞。巴西人究竟有什么樣的購物特點呢?賣家可以從這些特點中發現什么商機呢?下面我們來了解一下。

巴西買家的購物特點：

1、巴西人更喜歡服裝配飾類、運動類、鞋包類、美容美發類、玩具類、家居用品類的商品。

2、巴西人由于原始部落的存在，當地土著居民的影響使得巴西人，在風格上更加與眾不同，他們更傾向于帶有個性風格的商品：

服裝休閑大氣、能夠展現身材、配飾夸張且顏色豐富、緊跟潮流和看上去有質感的商品。

3、尺碼，巴西人對于尺碼的要求是比較高的，特別是對于褲子的尺碼要求很高，因此要將褲子的尺碼加大。

4、在物流上，巴西人和國內的買家一樣，更喜歡賣家包郵，他們可以接受的物流時長為20-40天。

5、更喜歡參加促銷活動，傾向于選擇實惠性的商品。

巴西買家更喜歡在遇到問題的時候和賣家進行溝通，同時在購買之前喜歡看其他買家的評論，在購買產品的時候更容易受朋友推薦的影響。

巴西物流

在做跨境電商的時候，最大的問題是物流，如果是國家對于進口產品的檢查比較松，產品市場還是比較好做的，但是，如果遇到比較苛刻的海關，那就比較麻煩了。

首先了解一下巴西海關的相關流程：

巴西是發展中國家，為了保護本國的工業生產，在進口方面，對國外進口的貨物采取征稅的貿易保護政策，巴西海關是國際上少數幾個檢查比 較嚴格的國家，他們對于包裹的檢驗率高達100%。如果是快件在發貨的時候沒有注明TAX號碼，巴西海關會將商品自動退回發件地，并且還要向發件地征收退 回的費用。

在做巴西市場的時候，許多賣家在物流選擇上比較傾向于郵政小包。巴西海關雖然是世界上最嚴格的海關，但是只要在發貨之前做好資料信息的準備，其實這道門檻還是比較好過的。

在這里要說明一點的是：寄往巴西的包裹不論價值和重量的多少，當地海關都一律征收關稅。

巴西關稅

巴西的每個公民都有自己的稅號，企業也有自己的稅號。因此在買家下單之后，記得向買家索取關稅號碼，以免商品被扣關，引起不必要的糾紛。首先了解一下關稅的種類：

2014之前的商品流通關稅是17%，雖然有消息透漏之后將調整為4%，但目前巴西政府還沒有證實。

巴西快遞

由于巴西海關的高審查率，使得賣家在選擇快遞的時候顯得更加慎重。

首先我們將幾種最主要的物流進行比較;

郵政類：

郵政類雖然在海關進行檢查時候比較容易過關，但是存在時效慢、破損率高、索賠周期長等缺點。

快遞類：

快遞類雖然周期短，但是在進行報關的時候要求比較多，運退費用比較高、稅金也高。

倉儲類：

想要在巴西建一個倉庫面臨的困難比較大。首先是資金投入比較大、其次是稅收很高，這些使得開辦倉庫成為難題。

第四篇：國內殺毒軟件市場分析報告

國內殺毒軟件市場分析報告

電子商務0922

羅前京

一． 國內殺毒軟件市場狀況

1.瑞星：守住本分

瑞星創始人王莘因為身體不好，很長一段時間不太過問公司的事情。為人低調，但遇事不服輸。瑞星盤踞行業第一近十年時間，在2010年這種平衡被打破。艾瑞最新調研數據顯示：截至2010年1月中旬，免費的360殺毒市場份額穩步攀升至33.76%，正式發布僅一個季度便躍居行業第一。瑞星的難題不止于此。今年2月份，北京公安局網監處原處長于兵被北京市一中院公審，瑞星被指控向于兵行賄420余萬元。瑞星與東方微點間的恩怨也完全地公開出來。如果行賄罪成立，瑞星可能還會面臨一系列的訴訟。除了今年年初，與360就“漏洞”與“后門”的是是非非隔空對罵，瑞星目前并沒有太大動作，應對行業發生的巨大變化。看得出，短期內“低調守位”是瑞星的第一要務。4月15日，瑞星發布了最新的企業級產品，瑞星副總裁張雨牧在接受外界記者采訪時表示，今年瑞星的重點是利用在國內市場技術領先的優勢做強企業級市場，并已經有一系列的詳細方案。其實在企業級市場，瑞星是相對強于金山、江民、360這些競爭對手的，但還是發力太晚，“如果瑞星在個人業務最好的時候全力進軍企業級市場，現在也就不那么難受了。”一位業內人士評價到。

2.金山：改變基因

4月15日，金山安全公司正式成立，由雷軍任董事長，王欣任CEO。王欣任重道遠，他坦言：“現在的競爭壓力非常大，求總沒有給我們設定盈利目標，我們現在最重要的是把產品做好，贏得更多的客戶。求總告訴我，第一不要打口水戰，更不要進行人身攻擊，要把眼光放的長遠一點。第二點，不要采取下三濫的手段，要做好產品，做好產品比什么都強。”在公司分拆發布的同時，金山安全公布了未來的兩大核心戰略，即“全面互聯網化+可信云安全體系”，金山同時推出了自己的三款新品，采用了免費與收費組合的方式：金山毒霸2011將繼續收費，金山衛士、金山網盾都將永久免費。金山不是一家最有創意的公司，但金山卻是業內公認的有耐力的公司。金山也是殺毒領域的老牌廠商，但王欣認為這次分拆是一次重生的過程：“老鷹可以活動70歲，但它到四十歲的時候，必須經歷一次痛苦的更新過程：在懸崖上筑一個巢，把它的嘴一點一點啄掉，等待新的嘴長出來，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉過重的羽毛，經過這樣5個月后，老鷹才開始重新飛翔。”王欣認為金山是互聯網的新兵，這次分拆就像是老鷹的重生，需要勇氣。金山從創始人到員工，被軟件思維浸淫多年，分拆出來的安全公

司將拋棄軟件思維，從產品設計、商業模式、營銷策略全面向互聯網轉型，這將是一次基因的改變。

3.江民：改朝換代

王江民生前堅持收費模式：“殺毒軟件的真諦在于引擎的創新和研發,殺毒的核心功能不可能永久免費,永久免費殺毒在國外沒有任何成功的先例。”但現在的江湖已不是那個江湖。王營的接任，會不會撬動江民的短板，重新翻身?“王營也是一個非常勤奮的老板。他接任以來，公司內部明確了未來的方向，向互聯網轉型已經在公司上上下下達成了共識。”江民公司內部人士告訴記者，“現在內部已經開始投入研發，苦煉內功，估計到年底能夠對外發布。”據悉，在公司確定全面轉型互聯網的策略基礎上，高寧也暫停所持股份的轉讓，表示將像輔佐王江民那樣全力支持王營。“小王總年輕，而且志向非常高，他跟王老師不同，他追求的是做一家向Google、微軟那樣的大公司。”由小王總給公司帶來新的希望，他感到非常興奮：“對于現在的免費模式，我們也找到破解的方法了，但現在還不能對外講。”上述內部人士雖然沒能透露出新江民公司的完整戰略，但我們可以清晰地看到，與王江民在任時完全不同，在認同互聯網趨勢的同時，新江民公司也開始考慮多元化、國際化、資本運作等各種把公司做大的路徑。小王總的變革能不能成功還不一定，但小王總的起點就已不再是中關村內的戰爭。

4.360：顛覆到底

在周鴻祎的領導下，360一直被認為是這個行業的攪局者，從輿論上壓制對手，從商業模式上顛覆對手。但周鴻祎并不介意，“該怎么看待競爭對手?你不要把他看成敵人，要把他看成磨刀石，競爭對手幫你發現問題，給你挑刺。”在業界，周鴻祎最佩服的人是騰訊的馬化騰，他也專門用心研究了騰訊的產品結構和運營模式。受到騰訊的啟發，周鴻祎近年成為免費的鼓吹者。作為天使投資者，無論是安全360、下載工具迅雷、音樂軟件酷狗、快播，周鴻祎所涉足的都是免費應用，并都把他們做成了細分領域里的領先軟件。在周鴻祎看來，這類客戶端，有了巨大的用戶基礎之后都能根據用戶需求，推出面向少數人的增值服務。以騰訊為例，它任何一個增值服務只需要有1%的購買率就夠了，“因為多個1%累積起來，效應就出來了，集腋成裘。”360已經開始嘗試對增值業務收費。比如云存儲，用戶每月花20元可以使用360提供的無限存儲空間。因為3721而背上“流氓軟件”罵名，周鴻祎更認識到用戶體驗的重要性。所以在推行“基本業務免費、增值業務收費”的模式中，周鴻祎認為有幾個關鍵點：第一是要黏住海量的用戶，只有海量的基數才是收費的基礎。第二是不能傷害用戶體驗，免費的應用一定做得好用。第三是增值業務一定要便宜，以360已有的3億裝機量計算，每一個增值業務只要能吸引1%的用戶，就是一筆巨大的收入，所以不能用高價將用戶擋在外面。

二．國內殺毒軟件市場占有率分析

1.瑞星是中國最大的反病毒軟件企業之一，截止2008年12月31日，瑞星用戶人數已經突破8000萬，盒裝正版授權用戶突破2000萬，企業用戶達到7萬家，中國區安全軟件市場占有率達38%，各項指標均名列行業第一。在瑞星推出2009

新產品后，用戶口碑普遍不錯，在各大網站的用戶調查中也都名列前茅。根據著名調查公司艾瑞的調查數據，瑞星系列軟件用戶綜合滿意度達39.7%，為行業第一根據軟件下載網站天空下載站的軟件調查，瑞星支持率達39%，為調查軟件第一根據IT網站太平洋電腦的軟件評選，瑞星投票率達25%，成績為排行榜第一根據門戶網站新浪的軟件評選，瑞星投票率高達59.1%，領先第二名40個百分點當然，網絡上也普遍存在對于瑞星產品的質疑和惡劣評價，但大多數用戶對于瑞星的評價是良好的。

2．金山毒霸于2009年開始，重點推廣單機用戶【下載版】服務，減少【盒裝版】單機版產品數量。目前金山毒霸擁有3000萬用戶使用，900萬月付費正版用戶，且目前用戶數量仍在上升，平均每月有11%的增長金山毒霸自97年推出一來廣受各界關注，并且僅僅3年的發展在2000年就進入了國產殺軟銷量前三，在08年，金山毒霸通過VB100驗證，成為第一款通過VB100的國產殺軟。用戶良好的口碑和不斷完善的產品質量贏得了更多新用戶的選擇。經過07年、08年一系列外國軟件的進入和搶占市場，金山毒霸依舊能做到每月固定增長用戶10%，可見金山毒霸的品質得到廣大用戶的驗證。

3.江民一直以來，產品營銷力度不大，但是反盜版力度較大，在用戶中盜版或破解使用的人數較低，所以江民的用戶數量一直不是很大，但是用戶的正版率很高，由于江民沒有公布過用戶數量，所以根據艾瑞的市場調查和中國網民人數，估算出江民系列軟件的使用人數為 1500萬人，其基本都是正版用戶。江民10年來，雖然用戶數量一直不是最多的，但是用戶口碑卻是國產軟件中數一數二的，江民的每次新產品發布都能讓用戶看到它的進步。2005年，江民發布KV2005首次加入【木馬一掃光】和【BOOTSCAN殺毒】功能，開創國產殺軟主動防御的先河，并在行業內率先引入未知病毒查殺概念。2006年江民發布【江民密保】，是國內最新引入【針對不同軟件的區域化密碼保護服務】（2008年360安全衛士發布了360保管箱就是使用了這個軟件的功能，但江民早了2年），同年，江民在國產三大殺軟中率先發布江民殺毒手機版。2007年，江民發布KV2008，首次將病毒誤殺恢復功能引入殺毒軟件中。2008年，江民發布KV2009，采用了啟發殺毒技術和智能沙盒監控，成為國內第一款支持啟發和智能監控的殺軟。多年來，江民在產品廣告的投入是國產軟件中最低的，但他仍然能夠保持住大量的用戶群，仍然能夠做到品牌家喻戶曉，足以體現江民軟件的品質和重技術、重研發的軟件開發精神被用戶所接受。

三.國內殺毒軟件特點分析

1.殺毒軟件“網絡化”

國內殺毒軟件市場是從瑞星研制硬件防病毒卡開始的，經過多年的發展，單機版反病毒技術已經比較成熟，具備了與國外同類產品競爭的實力。在國內單機版殺毒軟件市場上，國產的瑞星、KV系列占據了大部分市場份額。但是，隨著因特網的普及和發展，網絡殺毒產品必將成為未來市場的主流。

根據去年國家計算機安全協會的調查，現在新增的病毒有60%以上是通過因特網傳播的，而在網絡殺毒軟件方面，國內殺毒軟件廠商起步較晚，技術相對落后。所以國內殺毒軟件企業正在加大網絡殺毒軟件的研發力量。

另外，因為網絡殺毒軟件產品的價格要比單機版高得多，利潤非常可觀，所以，即使作為企業贏利的目的，企業也必然會十分重視網絡殺毒軟件的開發工作。再者，國內企業用戶對網絡版殺毒軟件的需求增加，也會導致殺毒軟件廠商加大在網絡版殺毒軟件方面的投入。

綜上所述，可以預計，2010年下半年，殺毒軟件網絡版產品在供給和需求方面都將會有很大的發展。

2009年，在國內殺病毒軟件市場份額中，單機版殺毒軟件占42％，網絡版占58％，這種市場份額一方面是這兩種殺毒軟件的價格差異較大造成的，另一方面也與近年來網絡病毒的不斷泛濫日益引起政府和企業對網絡安全的關注有關。所以，2010年下半年，中國殺毒軟件市場的發展趨勢之一就是網絡版殺毒軟件發展加快。

2.營銷策略多樣化

2009年，各殺毒軟件產品之間的價格競爭比較激烈，尤其是在國內發展得比較成熟的單機版殺毒軟件市場表現得最為突出。2009年，在單機版殺毒軟件市場中，主要廠商主要產品的價格與2008年相比普遍呈現下降趨勢，且下降幅度很大。

與2009年的價格變化相比，2010年上半年國內殺毒軟件市場價格變化不大，各廠商的主要產品價格基本維持不變，競爭手段是舉辦各種促銷活動和拓寬銷售渠道.2009年的殺病毒軟件市場無疑是價格戰奏效，只要產品降價，銷量無不陡增。但任何方法使用過多，消費者都會覺得乏味，其效用也必然會降低。況且，如果沒有給經銷商、零售商留出充分的利潤空間，也必然會制約該產品的銷售。所以，2010年各個廠商紛紛調整銷售策略，從單純的產品降價轉向采用形式多樣的促銷手段。在采取多種形式促銷手段的同時，各主要殺毒軟件生產廠家還通過拓寬銷售渠道的方式擴大銷售額。OEM、捆綁銷售也是近年來出現的一種有效的軟件銷售方式。

3.服務理念深入化

反病毒產品質量的好壞主要由其內部程序結構決定，但目前國內大多數用戶實際上并不具備基本的技術判別能力，他們多數是依賴自己的主觀好惡和一些宣傳報道、朋友推薦來選擇殺毒軟件產品的。目前國內的不少殺毒軟件都存在著“升級慢”這個屬于服務范疇的問題，這說明國內殺毒軟件市場在質量、服務、市場運作等各個方面還存在一定的問題。現在各廠家已經認識到了這一現象，所以主要廠商企業競爭戰略從“以產品為中心”向“以用戶為中心”轉變，提高用戶滿意度已經成為企業在競爭中獲勝的最重要的手段。

四.國內殺毒軟件的發展狀況

1.2010殺毒軟件爭霸戰打響 面對面的殺戮

金山衛士，360安全衛士，相似的名字，相似的功能，相似的市場定位，引發的不僅是一場激烈的近身肉搏戰，更是2010年殺毒市場硝煙再起的端倪，新一輪的洗牌即將上演。3月8日，國內反病毒領域的三駕馬車之一，金山公司宣布推出一款名為金山衛士的安全產品，這款與360安全衛士有著類似名字的產品，具備木馬病毒檢測、修補系統漏洞、清理惡意插件和修復IE等功能，而這些功能，幾乎都是更早進入這個市場的360安全衛士賴以吸引用戶的熱點功能。金山的這一舉動，顯然在安全領域引起了極大的關注。從某種意義上來說，依靠推出一款與360安全衛士相同的產品，金山將安全市場帶入了一場新的戰爭之中。

據悉，金山已經將金山毒霸分立為獨立子公司，并開始了戰略轉型的前奏。

而前不久，擁有龐大用戶群體的騰訊也在QQ醫生上投入了巨資，招兵買馬，并且通過向用戶強推QQ醫生導致了和360的沖突，如今金山衛士的加入，很可能吹響的是未來國內殺毒軟件廠商在免費殺毒戰爭中的第一聲號角。

2.中國軟件企業研發的殺毒軟件、防火墻等網絡安全產品已經占據國內市場的“半壁江山”，但是在具有前瞻性、先進性的網絡安全產品領域，要取得突破仍然缺乏資金和技術積累.在上海舉行的“ IDC亞太區安全與持續性論壇2006”上，3COM中國區總經理謝建國指出，國內軟件企業已經占據殺毒軟件、防火墻領域的主流地位，這兩種“中國造”產品在性能和質量上都與國外同類產品不相上下。IDC中國ＩＴ安全分析師董銳說，在包括殺毒軟件、防火墻等在內的“安全內容管理”產品方面，國內企業占據60％左右的市場份額。他預計2006年-2010年，中國對網絡安全產品的需求量每年將以22％左右的復合增長率高速成長。

根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）最新發布的第17次中國互聯網絡發展狀況統計報告，中國內地網民總人數已達1.11億人，上網計算機總數為4950萬臺，這為網絡安全產品的開發提供了廣闊的市場空間。國家推動的企業使用軟件正版化措施為包括網絡安全產品在內的軟件研發提供了更多的動力。

董銳認為，國內網絡安全產品國內用戶已有１億左右。國產網絡安全軟件與國外同類產品相比其競爭優勢體現在兩個方面，即價格低，服務好。

國內軟件企業在殺毒軟件、防火墻等領域已取得不錯的成績，但在開發具有前瞻性、先進性網絡安全產品上與國外企業相比仍有差距。“入侵防御系統”是最近兩年出現的一種網絡安全產品，以往網絡上出現了一種新病毒或威脅，網絡安全產品企業研發出對應的補丁或解決方案，然后每一個用戶在每一臺計算機上使用該補丁或方案，如果有用戶沒有安裝補丁或沒有及時安裝，就會遭受損失。“入侵防御系統”安裝在網絡的進口和出口，病毒、威脅出現后，只要在“入侵防御系統”上更新一次，該網絡內的所有計算機就等于全部“接種”上了疫苗。

謝建國說，國內軟件在“入侵防御系統”上還沒有什么進展，一方面是因為該系統要研制成功，研發企業需要龐大的網絡收集全世界最新出現的病毒、各種軟件漏洞信息，一些國外的大型網絡安全產品研發企業是世界上大多數系統漏洞攻擊測試組織的成員，在信息的獲得上具有較大優勢；另外一方面，“入侵防御系統”對硬件設備有很高的要求，在過濾病毒、威脅的同時，要保證性能不下降，國內企業要達到這方面的要求還有所欠缺。市場占有率過半

3.免費殺毒軟件市場份額有望超80%

由中國互聯網絡信息中心（CNNIC）本周發布的《2009年中國網民網絡信息安全軟件使用行為調查報告》顯示：愿意使用免費殺毒軟件的網民比例高達58.6%；而在收費殺軟用戶中，35.6%的用戶明確表示到期后將不再續費。360公司總裁齊向東據此認為，在個人用戶市場，殺毒軟件的免費時代已經來臨，免費殺軟的市場份額還將繼續增長，未來15個月內將有望超過80%。

調查報告表明，隨著360殺毒等免費殺毒軟件的市場地位日漸鞏固，絕大多數網民在親身體驗免費殺毒之后，已經不再以價格作為衡量軟件好壞的標準。調查報告結果顯示：70%以上網民對于殺毒軟件最關注的方面分別是系統資源占用少、殺毒能力強、誤報少。而對免費殺毒缺乏信任的網民比例僅為16%，“免費沒好貨”的聲音基本淡出殺毒市場 齊向東認為，調查報告充分說明，360殺毒推動了安全軟件的普及和安全技術的進步。“在我們正式推出永久免費的360殺毒軟件后，殺毒行業發生了兩個直接的變化，一是正版殺毒軟件的普及率提高

了，殺毒軟件的總體覆蓋率上升到95%左右，其中盜版比例則下降到19.6%；二是激活了殺毒產品的充分競爭。” 齊向東透露說：“360最初和卡巴斯基合作推廣半年免費殺毒前，曾經和諾頓談過，那時諾頓只愿意提供免費17天的版本，甚至1個月的免費都不行。但是在360完全免費的殺毒套裝帶動下，如今很多國內外殺毒廠商都在跟進免費策略，推出各種有期限免費的版本，殺毒軟件的價格也變得更加平易近人。”

第五篇：國內挖掘機主要產品市場分析報告

國內挖掘機主要產品市場分析報告

一、小型挖掘機市場分析

據中國工程機械工業協會挖掘機分會統計數據，2007年1～5月，參加協會挖掘機銷售統計的國內主要20家挖掘機制造公司共銷售挖掘機33820臺。6年時間，中國挖掘機市場步入了發展的高峰期。

銷量過萬臺的月份分別發生在2007年3月和4月，銷量分別為11167臺和10293臺。其中3月份的銷量較同期增長了41%，而且是國內挖掘機行業首次實現單月銷量破萬臺。意義非同尋常。

其中，15～30噸通用型挖掘機仍是市場的主流機型，較2006年同期增長約16%，但絕對市場份額卻從去年的60%左右下降至50%左右。

引人注目的中小級別的6～15噸挖掘機銷量較去年同期增長超過100%，該級別機型的市場份額也從2006年同期的15.6%增至22.3%，其中15噸以下國有品牌市場份額約為25%。

2007年4月，15～30噸機型市場份額超過五成，依然占據主導地位；小挖、中挖的銷售趨勢平穩；整機質量在30噸以上的機型4月份占到10%的份額。

但到了5月份，挖掘機的整體銷量較4月份明顯下降，總計銷售6408臺，但與2006年同期相比增長仍超過38%。這預示著挖掘機市場進入了今年的市場調整階段。

從級別上的分布來看，30噸以上的挖掘機市場份額由4月份的10.5%增至12.7%；而15噸以下的中、小型挖掘機的市場份額由上月的34.8%降至本月的31%。

從這些數據中可以看出上半年小挖市場依舊保持了蓬勃發展的勢頭。據統計，目前國內小挖制造企業已發展到五六十余家，而且出現了許多年產銷量超千臺的企業。如煙臺斗山、北京現代京城等企業，與之前比較的話，不能不說這是行業的大發展。

專家預計，5年之后中國挖掘機的年均需求量將達到10萬臺。雖然目前小型挖掘機僅占中國全部挖掘機銷售量比例的千分之二，而5年后這個數字預計將達到千分之四，產銷量達到近4萬臺。這樣中國小型挖掘機產業將同其他消費品產業一樣，用10年的時間走完歐美等發達國家30年的市場之路。

同時，由于眾多企業的介入，競爭的加劇，不少企業通過國際化采購提高整機性能和可靠性，通過自主研制開發的產品，降低制造成本，以滿足國內用戶的需求。

然而，小挖的快速發展并不能消除大中挖長期被國外品牌占據的遺憾，尤其大中挖在挖掘機行業里屬于銷量最大，也最能體現挖掘機水平的產品。如何在這塊產品市場有所作為一直是挖掘機行業人士的期盼。

此外近幾年來，挖掘機市場發展的很快，已成為僅次于裝載機的第二大子行業，而且由于挖掘機的銷售利潤可觀，幾乎是裝載機的2～3倍，所以在靠單一產品很難取得競爭優勢的市場情況下，企業紛紛介入挖掘機市場。或許國產小挖的迅速發展起到了啟示作用，不少企業開始以小挖為突破口，向大中挖發起了沖擊。柳工、三一等企業陸續成立了挖掘機公司，進行獨立運作。而徐挖、廈工、陜西黃工等企業也紛紛延長了產品線。

目前，我國小型挖掘機的市場保有量及銷量所占比例很小，但由于從2004年國家實施宏觀調控政策以來，諸多因素使得國內挖掘機市場產生了明顯的變化：通用型挖掘機產銷已近飽和，產能明顯過剩，這在東部地區的銷售中尤其明顯，小型挖掘機市場已呈迅速啟動之勢。2004年國內產銷6噸及6噸以下的小型挖掘機5000臺左右，15噸以下的挖掘機產銷共計7000臺。遠高于2003年不足4000臺的數量。這一顯著變化也使國內小型挖掘機市場成為2004年國內挖掘機行業最亮麗的風景之一。2005年1月至9月份與2004年1至9月份相比較，小型挖掘機和微型挖掘機銷售量增長幅度很大，分別達到85％和23％，眾多挖掘機制造企業似乎看到小挖市場的藍海。

國際工程機械制造商小松、卡特、日立、大宇、現代、沃爾沃紛紛在中國市場推出本公司的小挖新產品。據之前消息報道，安徽天宇工程機械有限公司、江淮汽車集團公司、安徽叉車集團公司等5家企業也攜資6個多億“殺入”小型挖掘機市場。

二、輪胎挖掘機市場

1、應用廣泛

挖掘機是土石方施工工程中主要機械設備之一。輪挖除具有一般履帶式挖掘機的反鏟、破碎鉆孔、抓、夾、剪適當起重多功能特點外，還具有行走速度快、能遠距離自行轉場的特點，這與履帶式挖掘機轉移的昂貴費用相比，更具機動、靈活性，這也決定其廣泛應用性。在機場、港口、油田、礦山、城鄉建設、農田水利、快速搶修等的物料挖掘、搬移方面發揮重要作用。國內目前主要用在市政施工、油田建設等方面，國外在建筑工程的土石方挖掘搬移、碼頭港口的物料搬運、林木場的大木塊搬移、回收再生產等方面廣泛應用。

2、前景廣闊

根據國家有關宏觀政策和企業生產狀況，未來三年，中國挖掘機市場銷售量增長率約在20%左右，2003～2005年挖掘機的銷售量約為7.5萬～8萬臺。其中，2003年挖掘機銷售量為2.15萬臺，2004年為2.55萬臺，2005年為3萬臺。在這三年中，小型挖掘機、輪胎式挖掘機以及30噸以上的中型挖掘機將會有較大幅度的增長。國內輪挖產銷逐年增加，如詹陽工業，去年銷售輪挖達二百余臺。從進口量來看，輪挖進口增幅100%以上。盡管國內輪挖總量并不太多，但從產銷增量來看，我國輪挖市場己初顯涌動之勢。

據統計，在西方發達國家輪挖需求量約占挖掘機需求總量的12%強，有的甚至達到70～80%，應用十分廣泛。故從世界范圍看，輪挖在我國的應用有待挖掘。市場需求決定了產品的發展。可以說，在未來幾年繼續擴大內需，擴大基礎建設發展戰略，城市及小城鎮建設發展戰略的大環境決定了我國輪挖市場的廣闊前景。

3、農村——不可忽視的市場

縮小城鄉差別，擴大城市及小城鎮建設發展戰略告訴我們，農田水利建設、城鄉改造方面將是國家未來幾年發展重點。農村建設將會與西部大開發一樣全面發展的新局面是可預期的。而中小型輪挖在平整土地、溝渠開挖、夯實等農田基本建設及農村基礎建設方面，有著得天獨厚的優勢。應該說，開發適合城鄉改造的工程機械，己成為我們新的課題。

4、由市場看銷售

生產、銷售情況看，常州現代生產13t級（R130W）、20t級（R200W-5）兩個基本型號。以R130W機型最多。大宇重工業煙臺有限公司只組裝生產13t級DHl30W—V型號輪挖。詹陽工業生產14t～30t級輪挖，其高速型機裝備部隊占據一定比例。從國外輪挖參展情況及國內雜志機型簡介也多以13t～20t級輪挖為主。由此，13t～20t級輪挖在我國現在和將來的市場重要性可見一斑。

三、超大型液壓挖掘機的發展與進步

超大型挖掘機主要用于各種大規模露天礦山的開采及大型基礎建設，同時還被用于填海造地工程及港灣河道疏通工程，其中正鏟式挖掘機占大部分。目前生產超大型挖掘機的廠商較多。主要分布在美國、日本、德國，臺卡特彼勒，小松，日立，德馬克，O&K等公司。

大型液壓挖掘機的開發生產大約從70年代初開始，如日立公司在1972年—1976年間開始開發的UH12型正鏟大型挖掘機，其斗容量2.2m3,工作重量36t。UH20正鏟大型挖掘機，斗容量

3.2m3，工作重量50t，UH30正鏟大型挖掘機，挖頭容量4.4m3，工作重量75t。1979年又開發了UH50正鏟超大型挖掘機，斗容量8.2m3，工作重量175t。UH50超大型挖掘機在歐美等地的許多礦山得到了使用，其可靠性及耐久性得到認可。1987年，當時世界最大的EX3500型正鏟超大型挖掘機（斗容量18.8m3,工作重量330t）在日本開發成功，并在這一年又開發了斗容量22m3，工作重量420t的正鏟超大型挖掘機。此時世界其它公司也相繼開發生產超大型液壓挖掘機，如小松的PC1600型，三菱的MS1600型，卡特的5130，利勃海爾的R992、R994、O&K的RH90C、RH20C等。1990年以后，超大型液壓挖掘機的斗容不斷增加，達50m3以上；機重不斷加大，達300t-800t以上，目前已經形成超大型挖掘機系列。

國內挖掘機的發展起步較晚，目前國內市場上國產挖掘機大多數為20t—40t級的，超過50t級的液壓挖掘機極少。