第一篇：品象科技2014年下半年工作規劃模版

2013年下半年工作規劃（模版）

（一）形勢及挑戰

1、管理區域2013年下半年經濟形勢政策參照 ……

2、主要競爭對手選擇及情況（數據量化）……

3、SWOT分析

（二）2013年下半年工作目標

1、財務指標（附表一）

2013年下半年各項業績指標規劃表

2、市場目標

1）市場占有率及排名…… 2）品牌地位 ……

（三）具體規劃及重點工作

1、組織架構設置及年任務

組織架構設置及年任務

2、渠道規劃

渠道規劃表

3、業務區域任務規劃

區域業務任務規劃

4、產品規劃

2013年下半年產品品類規劃表

單位：萬元

5、市場推廣重點規劃 …….6、終端及品牌建設（具體到數量、費用預算）…….7、重點費用預算規劃

第二篇：鄉黨委科技入戶工作規劃

根據農業部財政部辦公廳《關于**基層農推技廣體系改革與建設示范縣指導意見》，按照**市為的安排，**鄉黨委政府決定在本鄉實施基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目.為抓好本職工作，特制定本工作實施方案.一.指導思想

深入貫徹科學發展觀，根據《**年基層農技推廣體系建設示范縣實施方案》的要求，以滿足農民的科技需求為出發點，以服務農民的成效為檢驗標準，建立健全農技推廣運行機制，培養農業科技示范戶，建立農業科技示范基地，開展對農技人員培訓等措施，健全推廣機構.提高我們農技人員素質，全面提升農技人員公共服務能力，為確保主要農產品的有效供給，促進農民的持續增效，提供有效服務和技術保障.二.遴選培育農業科技示范戶

由農戶自愿報名，村委會擇優錄取的原則，鎮政府同意評議后張榜公示，由每名技術指導員負責10名 科技示范戶，這些科技示范戶都具有一定的文化素質，種田水平高.對新技術.新農業知識感興趣，又樂于助人的農戶.作為科技示范戶，能夠真正起到輻射，帶動作用的農戶.三.實施內容 適度安排

（一）通過此項目實施，加強科技示范戶的培養，最大限度的滿足農民的科技需求.確保科技真正入戶，技術真正到田.作為科技示范戶，能夠真正起到輻射，帶動作用的農戶.為提供我鄉玉米綜合生產能力，促進農民持續增收，提供技術服務和科技支撐.（二）推介主導品種和主推技術

1.種子包衣和等離子處理技術

2.增施有機肥，測土配方施肥技術

3.機械精量半精量播種 技術

4.合理使用低毒低殘留短殘效化學藥劑除草技術

5.赤眼蜂防治玉米螟技術

6.農田統一滅鼠技術

7.應用植物生長調節劑促早熟技術

四.實施物化補貼

大力推廣新品種，新技術，新機具和新成果.通過提供部分補貼以技術“物化”的方式配送給示范戶，不斷開拓科技示范戶的內涵，調動農民學科學，用科學，依 靠科學致富的積極性，按照政府給補助，專家開藥方，農民出收據，財政一支筆的方法，把一切主推品種，新型農藥，肥料，農機具等優惠優先提供給示范戶.進展安排

**年10月—11月末，完成技術指導員與科技示范戶的對接.了解和掌握示范戶的生產情況，技術需求等情況.完成科技示范戶掛牌工作，技術指導元和科技示范戶共同制定培訓指導計劃.**年12月初—2010年1月末，圍繞主推技術進行集中和分戶培訓.2010年2月初—3月末，針對示范戶如何選購玉米品種，化肥等農用物資進行指導.2010年4月初—4月末，針對整地播種，配方施肥，玉米絲黑穗病，化學除草劑等進行指導.2010年5月初—5月末，針對玉米播種拿全苗，農田滅鼠，廟后化學除草技術，進行培訓和指導.2010年6月初—6月末，針對赤眼蜂防治玉米螟，玉米黑粉病等技術進行培訓.010年7月初—7月末，針對玉米化控，大小斑病進行指導.2010年8月初—9月末，針對促早熟，玉米收獲與儲藏技術進行培訓和指導，并了解主推品種和主推技術 應用效果等情況.四.針對我鄉玉米生產現狀及存在問題，提出解決的方法.我鄉玉米播種品種以先玉335為主，播種面積占總面積的80%以上.存在的問題

（１），種單一，風險大，農戶跟風現像嚴重

（２），近幾年春旱，出苗時好時差，出苗率沒有保障

（３），種植密度過大，該品種植株高，易倒伏.（４），施肥不合理，Ｎ，Ｐ，Ｋ搭配不均，造成微量元素缺乏，土壤有機質含量降低，保肥保水能力差，導致土壤肥力逐漸下降.（５），病蟲害防治不及時或不防治.（６），除草劑使用不當.（７）玉米收獲水分高.解決方法：

１，推廣種子等離子處理技術，提高發芽勢和發芽率，適時播種保全苗為豐產打基礎.２，推廣適區，豐產狀好，品質優的玉米品種搭配種植，在保證穩產的基礎上奪高產.３，根據種植品種確定適宜密度，推廣玉米化控技術防倒伏.４，推廣增施有機肥，測土配方施肥技術增加土壤有機質，提高地力，提高土壤保墑能力，提高化肥利用率.５，大力推廣生物防螟，農田統一滅鼠及其它病蟲害防治技術，提高農戶認識，積極防治，減少產量損失.６，推廣低毒，低殘留，短殘效化學藥劑除草技術，提高除草效果，減輕藥害的發生.７，應用植物生長調節劑促早熟技術，適時晚收，收后用離地適風窄架儲存，降低水分，減少霉變的發生，利用提高銷售價格.五，保障措施：

（一），加強組織領導

為了保證基層農技推廣休體系，改革與示范縣項目的順利實施，達到預期目標，遴選科技示范戶，為保證該項目實施，負責指導農業科技示范戶培訓指導，技術指導員真正開展技術服務工作，把此項目真正落到實處.（二），利用各種手段，加大宣傳力度廣泛動員農業技術推廣干部和農民積極參與與基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目，特別是調動農民積極性，充分發揮科技示范戶的示范作用，要通過廣播，電視，新聞體系，跟蹤報道試點行動政策措施，先進經驗和實施效果，大力營造基礎農業推廣體系改革與建設工作的良好的社會氛圍，為全面推進基層農技推廣改革與建設工作作出貢獻.

第三篇：科技創新教育工作規劃

黑石小學中長期科技創新教育工作規劃

一、指導思想：

貫徹黨的十七大精神和科學普及法，堅持以科學發展觀為統領，以推進素質教育為目標，以全面提高青少年科學素養為宗旨，結合全國科技周活動，培養學生的創新精神與實踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養學生愛科學、學科學、用科學的興趣!我校今年的科技工作的口號是：“人人參與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導我們的學習和生活”。

二、整體思路：

1.結合新課改的要求和學校科技教育規劃的制定，積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設。以課堂為主陣地開展內容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進科普活動的創新;廣泛發動，形成合力，提高本校科技教育的效率。

2.加強領導，健全學校科技教育工作機制;依托課堂，發揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學與科普教育一體化、開放式的教學模式，走出去、請進來，讓學生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學。在實踐中了解并掌握更多的科技知識，領略科技前沿的風景。

三、具體工作：

1.開展全校性的科技普活動，結合市、縣的科技比賽和大規模的科普活動，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。

搞好校內宣傳活動。學校利用櫥窗，定期更換宣傳資料，結合社會熱點印發科普資料對學生進行科普宣傳;班主任利用晨會課、班隊會、“快樂的大課間”等時間讓學生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識;搞好日常衛生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設一個科普欄目，與周邊社區和社會科普單位相聯系，對學生進行科普教育。

3.積極參加鎮、縣級的科技比賽。我們將根據本校自身特點，選擇性地參加縣級、市級比賽項目。對于學校本來的重點項目、強項，小制作、小手工等項目要鞏固好。同時，適當選擇一些建筑模型、航模項目進行發展、壯大，建立校內科技興趣小組。

4.建章立制、創造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，布置、協調相關事宜。為科技指導教師創造條件，積極支持并保障落實他們參加各類學習活動的時間。進一步加大投入，保證活動經費及活動必須設備的到位。在現有的獎勵機制上，進一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導老師的獎勵力度。

5.用科教新理念、新思想在辦學層面指導特色的建設，推動科技辦學特色朝內涵、優質方向發展。注重校園科學文化的積淀，注重校本創新精神與實踐能力培養體系的構建，注重科技教育的基地建設，努力營造校園科技文化氛圍。科技教育基地的建設要以點帶面，推動全校的科技教育工作。鼓勵學生的小發明、小創造，要求本小組學生把自己的小作品、小制作上交學校，學期結束時，在條件成熟的情況下開展一次學生作品的展覽會。

科普工作的推廣與深入，是學校教育、教學的重要組成部分，也是構建和諧校園的必備因素，更是學校先進教育教學理念的集中體現。認真周密的計劃是成功的良好開端。我們將充分調動全體師生的積極性，努力將新學年的科技工作提升一個臺階。

四、總體策略和目標：

1.認真學習、深刻認識青少年科技教育工作的宏觀背景和導向。認真學習和深入貫徹國家《全民科學素質行動計劃綱要》，市教委《蘭州市學校科普教育“十 一五”發展規劃》的文件精神，正確定位科技工作在學校工作中的地位和作用。

2.積極參加具有突擊性和長期性特點的重大活動。

3.提高科技組教師的業務素質，加強科研工作，探索“特色創建”和“運作模式”。

中長期科技創新教育工作規劃

皋蘭縣黑石小學 2016年8月

第四篇：老沙灣鎮2011年科技工作規劃

老沙灣鎮2011年科技工作規劃

為全面貫徹落實黨的十七屆四中、五中全會精神，大力弘揚科學精神，根據縣委縣政府十屆六次（擴大）會議指示，我鎮將認真貫徹上級領導對深入開展科學普及工作，提高公眾科技素質，加快“科教興鎮”戰略的實施，推動鎮域經濟跨越式發展的各項要求。根據自治區級農業系列科技示范活動創建標準和開展創建活動的通知要求，結合我鎮實際，制定本工作規劃。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實“大力普及科學知識、科學思想和科學方法，弘揚科科學技術是第一生產力”的思想，按照《科技法》的要求，加強科學技術普及，提高全鎮公眾的科學文化素質。堅持以人為本，全面實施“科教興鎮”和可持續發展戰略，推進我鎮在2010年經濟基礎上農村經濟再上新臺階，為全面建設我鎮小康社會提供有力的科技支撐。

二、發展目標

2010年是一個豐收年，在這里我們黨委政府有信心和決心在2010年基礎上到十二五末GDP達到9.35億元，（一）我鎮科技工作。搞好產前、產中、產后服務，促進農業產業化，培養農民掌握實用技術；以科技致富狀元為榜樣，引導農民走科技致富之路；以科技示范鎮為典型，形成鎮域有特色的發展新格局。

1、每年評選一次科技時返回（每個鎮評選1-2名），大力推行科技入戶工程，在全鎮進行大力宣傳，號召廣大農民以科技示范戶為榜樣，走科技致富之路。

2、按照創建科技示范鎮的標準和要求，走科技致富之路。

3、廣泛創建農技協。根據我鎮農業結構調整實際，建立高產棉花專業技術協會、畜牧養殖專業技術協會、無公害加工番茄專業技術協會。進一步完善各類農技協建設制度，充分發揮農技協在普及、交流、推廣先進適用技術和調整優化農業產業結構等方面的作用，逐步形成“戶帶鎮、鎮帶片”的傳播效應，為增加農牧民收入起到積極的促進作用。

4、組織我鎮黨員、鎮干部和種養殖大戶參加農函大等學校學習培訓，每年每個鎮至少要組織10人參加農函大等學校學習培訓。通過學習培訓，使農鎮黨員、基層干部和種養殖大戶掌握1-2門實用技術，進而成為當地的科技示范戶，致富領頭人。

5、利用趕集日群眾多而集中的特點，建立科技集鎮，以推動鎮鎮科技工作。充分揮科技集鎮的作用，開展經常性群眾性科技活動，增強科技宣傳活動效果。

（二）青少年學生科技教育。開展青少年學生科技教育，要發揮有關學會的作用，尤其是發揮教育學會、青少年科技輔導員協會的作用，通過開展各種生動活潑、形式多樣的活動，向廣大青少年傳播科技知識、科學方法和科學思想，激發廣大青少年的興趣，拓寬他們的視野，不斷提高他們的思維能力、動手能力和創新能力，引導他們樹立正確的科學觀、世界觀和人生觀。

1、認真做好中小學生的科技知識教育。結合素質教育，開展多種形式的科技活動，每年組織1次科技夏令營活動，組織1次身邊科學科技演講會，請科技人員做科技報告。積極引導青少年愛科學、學科學、用科學，培養他們的創新思維和創新能力。

2、積極爭取上級支持，力爭年內創建1個青少年科技教育基地，為青少年開展素質教育提供場所，開辟青少年科技教育的新路子。

（三）鎮級科技培訓工作。要豐富鎮黨校科技培訓內容，增加科技培訓班次，擴大科技培訓受訓面，使接受培訓人員的科技意識、科技素質、科學決策能力和駕馭現代市場經濟的能力得到全面提升。

2、組織、宣傳辦公室要開展以公務員和科技人員為主要對象的繼續教育活動，將科技教育作為重要內容納入其中，并列入干部考核范疇。

三、主要措施

（一）開展強化特色化種植模式。今后今后幾年我鎮“科技興鎮”工作重點依然放在緊緊圍繞棉花產業、畜牧養殖業、加工番茄產業、蔬菜林果產業、優質糧油五大產業。依靠科技進步，推進產業結構調整，加大科技示范力度，加快特色資源開發，實施農業產業化，同時我們要捋清我鎮經濟發展的思路，始終貫徹縣委政府的各項農業經濟計劃，推動我鎮經濟發展。

棉花產業要按照高產、優質、高效的發展方針，把棉花產業作為首要支柱產業強力推進。為積極落實縣委政府會議精神，今年我鎮繼續努力加大推廣老沙灣特色機采棉“一膜六行”耕種模式，我鎮由2010年確定整村推進的有白家莊、西坑灣、胡家渠三個大型試點機采棉種植區，從去年農民收成來看，一膜六行”種植技術有效提高土地整合率和土地使用率，同時也讓廣大村民的腰包鼓了起來。機采棉 “一膜六行”耕種模式很適合我鎮現耕作模式。今年我鎮將繼續全面推進機彩棉種植規模。又確定以榆樹莊村、老沙灣村等村莊推廣“一膜六行”種植技術，依靠現代化機械技術和科學的農業種植理論知識為依托。不斷提高我鎮的農作物產量。

今年我鎮將繼續大力實施“科技興牧”戰略。把畜牧養殖業作為首要產業進行著力培植，大力推廣“良種、良料、良養”等畜牧養殖業核心技術，提高養殖效益。加大了畜牧業的投入力度，今年全鎮計劃對重點新建養殖小區在2000平方米以上規模的戶主加大資金扶持力度，同時對畜牧業飼草料方面加大種植面積，對完成任務較好的村莊以資鼓勵，未完成的村莊采取嚴格的處罰。今年我鎮計劃投資新建現代化奶廳1座。

2、新建養殖小區37個，其中：專業養牛小區2個，專業養羊小區31個,專業養豬小區3個，專業養禽小區1個。

3、按照鎮黨委政府發展現代畜牧業的規劃，在海子灣片離縣城近的片區重點發展家禽養殖業和肉毛兼用羊，鎮區及克榆公路沿線村隊重點發展家禽養殖和生豬養殖，新勝片重點發展奶牛養殖和特禽養殖，黃沙梁片重點發展生豬養殖。

4、新增飼草料5700畝。

5、三貯一化、秸稈養畜、長草短喂普及率100%。

6、牲畜出欄率達85%以上，商品率達70%以上。通過采用先進技術，確保2011年我鎮牛、羊的良種率達到85%以上，進一步做好牲畜及禽類強制免疫和計劃免疫，嚴格落實“防五”責任制，嚴防疫病的發生。

加工番茄種植要選用和推廣可溶性固型物和紅色素含量高，病蟲害和霉菌少的早、中、晚熟新品種，根據不同熟期的品種，掌握不同的育苗方式、栽培方式、水肥控制和地理、地區氣候差異等措施，建立加工番茄均衡供應技術體系。實行病蟲害全過程控制綜合防治技術，推廣使用生物農藥和生物肥料，實現加工番茄的無公害生產。

（二）逐年增加科技經費投入。逐年增加科技經費，并列入預算，專款專用。各鎮鎮在原有科技經費的基礎上，根據財力狀況，逐年增加科技投入。一是按照縣為縣政府要求，將科技三項經費列入鎮財政預算，數額占當年財政決算支出的0.5%以上。二是以財政投入資金為引導，使企業逐步成為科技投入的主體。一般企業的技術開發經費應占年銷售收入的1.5％，龍頭企業要達到2.5%以上。三是要引導廣大農牧民增加對引進新技術、新品種、新設備和提高自身科技文化素質的投入。四是在全面建設小康社會的同時，繼續強化科技陣地建設，充分發揮其功能。五是加大政策投入，為科技進步事業持續快速發展營造良好的環境。

（三）建設一支高素質的科技隊伍。要動員何組織廣大科技工作者積極投身到科技事業中去，對在科技工作中做出突出貢獻的單位和個人，應給予表彰和獎勵。繼續認真貫徹縣委、政府關于加強科技人才隊伍建設的一系列政策措施，使科技工作者的物質待遇與其工作業績緊密聯系，使其工作業績作為晉升高一級專業技術職務的重要條件；改善專業技術人員的工作、學習、生活條件，優化工作環境。各村各單位每年要安排必要的科技事業費，用于改善專業技術人員的學習、工作、生活條件。有計劃地引進我鎮需要的各類人才，并在其生活、工作上給予關心、支持；在全鎮科技隊伍中進一步建立競爭機制，不斷完善和規范專業技術人員量化考核指標體系，實行按勞取酬，逐步形成能者上、平者讓，敢于爭先的良好氛圍；督促專業技術人員每年要參加相關專業的繼續教育，要保證繼續教育面達到60%以上，兩年內所有專業技術人員要輪訓一遍；積極創造條件，使專業技術人員到外地考察、學習，提高專業水平，并建立專業技術人員外出學習參觀；引導有豐富理論及實踐經驗的專業技術人員發揮“傳、幫、帶”的作用，使年輕專業技術工作者能盡快成長，盡早出成果。不斷壯大農牧民技術員隊伍。我鎮農牧民技術員他們在農牧業生產中依靠科技致富，起到了巨大的示范帶動作用。我們要繼續大力開展農牧民技術員的評定工作，樹立“有用即人才”的人才觀，高度重視“鄉土人才”，讓各類人才各展其長，各盡其能，各得其所，優勢互補；要制定長期規劃，對農牧民技術員分期、分批、分專業進行較規范的科技培訓，每年要輪訓一次，使他們進一步掌握先進知識，為加快我鎮產業化發展做出積極貢獻。

（四）加強科技設施建設。科技工作是一項社會公益事業，我鎮要把科技設施建設納入小城鎮建設、文化建設規劃之中，統籌規劃，合理安排，逐步到位。加強各項基本設施建設，努力改善我鎮容貌。建立群防群策制度，積極帶動廣大黨員和群眾參與新農村工作建設中來。加強各項工作監管，如衛生、教育、醫療設施等。努力營造一個現代化的新城鎮。

（五）要充分發揮鎮鎮廣播媒體的作用。以黨委政府為輿論導向開設“科技專欄”，以“科教興鎮”為主題，大力宣傳“科學技術是第一生產力”的思想，宣傳科技工作的重大意義，不斷強化黨員干部群眾的科技意識；大力宣傳全鎮科技事業取得的成績和科技工作者先進事跡，在全鎮形成“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”的良好氛圍。

（六）認真抓好科技工作規劃的組織實施。成立專門的組織機構，落實人員、經費、責任，切實做到年前有計劃，年終有總結。科技工作規劃的組織實施作為年終綜合考核的一項內容。同時建立健全考核責任制度和獎懲制度。將考核細致化，對于完成較好的鎮黨委政府以資鼓勵、為認真貫徹執行上級各項決策和方針的進行相應的處理。

2011年是科技年，我們要抓住關于援疆工作的各項機會，為今后幾年的發展打下堅實基礎，同時我們要捋清工作思路，不能坐在功勞簿上吃老本，黨委政府一如既往的開展好各項工作，為老沙灣的明天再鑄輝煌。

老沙灣鎮科委 2011年4月5日

第五篇：深圳品象藝術科技有限公司低端紅酒儲藏冰柜營銷策劃書1

深圳品象藝術科技有限公司低端紅酒儲

藏冰柜營銷策劃書

被策劃的客戶：深圳品象藝術科技有限公司

策劃人：薛福臣（2014051103）

策劃書完成日期： 2014-5-8

策劃試用時間：2014-5-8——2014-12-31

前言

深圳品象藝術科技有限公司是我國最大的半導體熱電制冷芯片、半導體制冷系統、以及半導體電子電器研究與生產的高新技術企業，其產品不僅成為國內半導體應用的銷售龍頭，而且還遠銷歐洲、美國、加拿大、澳洲及日韓等東南亞國家和地區，是聯合國、美國沃爾瑪的合格供應商。其在北京的經銷商為清源商貿有限責任公司，專門為深圳品象藝術科技有限公司在京獨家銷售的其公司的產品，包括酒柜、化妝品保鮮箱等。

為了讓深圳品象藝術科技有限公司的新產品-低端紅酒儲藏冰柜在北京的市場打開銷路以及提升銷售額，我們特此為其進行市場調研與產品營銷策劃分析，確保新產品上市能有較高的銷售份額。

一、營銷策劃的目的

為了迎合市場與客戶的需求，以及能更好地打開深圳品象藝術科技有限公司生產的新酒柜在北京的銷路，因而需要根據市場特點策劃出一套上市行銷計劃。

二、企業背景狀況分析

廣東富信電子科技有限公司創建于1995年，經過十幾年的技術和管理創新，已發展成在半導體熱電(Thermoelectric)制冷領域具有領導地位的中外合資企業，也是廣東省高科技企業群中一顆耀眼的明珠。

富信集團創是我國目前最大的從事半導體制冷芯片，半導體制冷系統，以及半導體電子電器研究與生產的高新技術企業。公司的半導體制冷產品具有高效制冷、無噪音、無污染、綠色、環保的特點，并通過了歐盟ROHS 物料檢驗，以及UL等認證。產品以出口為主遠銷歐美以及日韓澳大利亞等國家和地區，是聯合國、美國沃爾瑪的合格供應商。

富信集團在半導體制冷行業不僅擁有領先的技術優勢、產品優勢和人才優勢，而且還設有專門的研發機構，與北京、廣東等地的科研院所進行多方位、多層次的技術合作，已擁有半導體制冷方面的17項專業技術，形成了從芯片、制冷系統到最終產品在世界上獨一無二的半導體制冷產業鏈優勢，以及在半導體制冷行業關鍵領域的技術儲備和應用經驗。

目前，公司致力于不斷開拓半導體熱電制冷產業的應用范圍和領域，如在國防和高新技術領域的運用：紅酒柜、冷藏冰箱等；電子技術中的運用：電子設備等；工業中的運用： 汽車冷藏箱等，以此來提升公司的核心競爭力。

三、營銷環境分析

1）當前市場狀況和市場前景

目前，住在一線二線城市的中國人溫飽不存在任何的問題，并且可以利用自己收入的一大部分來享受生活。隨著人們物質生活的提升，人們更加珍惜更加的珍惜生命，更加學會保養。這是出于保養身體的目的，很多的女性和中老年人都選擇喝紅酒。因為紅酒有軟化血管、抗衰老、預防乳腺癌等功效，從而備受都市女性、年輕人和中產階級家庭的青睞。經過有關數據統計，自2008年起，中國就坐上世界葡萄酒消費量的頭把交椅，僅2008年，中國人喝掉8億9968多萬瓶紅酒。而在2004年到2008年，中國創下進口酒銷量增長4倍的傲人業績。最新的調查研究報告，2009年到2013年，全球消費增長量的57%將由中國和美國承擔。酒柜行業作為葡萄酒行業的伴生行業葡萄酒儲存行業的一個分支，存在已近十年的歷史，因各種原因，發展較為緩慢，作為“非主流”存在著，近5年來，隨著葡萄酒行業在中國的飛速發展和國民消費和對葡萄酒認知的提高以及國外需求的上升，酒柜行業才開始真正起步，向專業化、產業化方向發展，像清晨的朝陽一樣多姿多彩的發展起來。在一些發達的國家，紅酒柜的普及率已達到10%，而在我國還不到1‰，但是隨著國內葡萄酒銷售每年在以兩位數的速度增長，也帶來了我國家庭酒柜消費的快速遞增。

圖1 2005-2009年國內酒柜需求市場容量變化圖

從圖1中，我們可以看出中國國內酒柜市場發展迅速，特別是經濟危機前增速更是驚人。而在家庭中酒柜的普及率非常低，隨著人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，以及消費結構升級、葡萄酒作為健康飲品的價值被廣泛認同，中國的葡萄酒銷量逐年上升，有關報告顯示，到2011年，中國葡萄酒銷售額將占亞洲市場的40%，約合年消費11億瓶葡萄酒。加上經濟發展、消費者可支配收入等宏觀經濟因素的影響，消費者的葡萄酒消費逐漸轉向奢侈消費，預計未來紅酒酒柜的市場需求增長可觀。

雖然，當今葡萄酒市場逐漸成長、成熟起來的，但是整個的紅酒柜市場還是處于一個起步的階段。酒柜市場的進一步成熟不僅需要消費者真正了解葡萄酒文化蘊意，懂得收藏品鑒他的人多起來，良性的消費慣性建立起來，如此中高端葡萄酒市場發展至一定程度，相信酒柜市場也就真正成熟了。2）市場競爭情況 隨著紅酒的銷量逐年遞增，許多的企業都十分看好中國酒柜的未來發展。不論是規模化的大企業，還是具有一定技術水平的中小企業，都紛紛表示這是一個很好的機會，雖然現在國內的市場容量不是很大，但這個潛力還是很大，誰都不愿放棄這樣的機會，大家都對對未來寄予厚望，并且努力在國內開拓市場，除了海爾、萬寶、美菱、新飛等知名大企業在國內布局外，美晶、富信、凱森等酒柜業內中小企業近年來也在全國招商，加速布局。近期新飛更是宣布成立酒柜、展示柜事業部，下一步還要建立年產80 萬臺的酒柜、展示柜生產線，以滿足不斷增長的海內外市場對高端酒柜、展示柜的需求。

從整體的行業角度來看，整個市場的發展前景是相當好的。正是由于市場前景的客觀性，導致整個行業的競爭加劇。廣東富信電子科技有限公司是一個剛剛涉及酒柜領域的企業，其本身在這個行業中的市場份額就小，然而新的產品的上市必然存在著很多的艱難。3）不可控因素分析

總得來說，國內酒柜需求市場與消費者對是商品的認知程度、消費者所處的生活環境等有關。

從消費者對商品的認知程度上分析，隨著生活水平的提高，人們每年飲用紅酒的量也呈現逐年上升的趨勢，這一現象證明人們對紅酒的認知程度在不斷的攀升，但是由于收藏紅酒的消費者還是很少，所以紅酒柜的購買力量就被削弱了。

從消費者的生活環境來看，人們接觸紅酒時間并不是特別長。以前中國人一般不講究喝紅酒，而講究喝白酒。隨著時代的變遷人們逐漸接受了紅酒，但是真正的收藏紅酒的人還是微乎其微的。依照客觀的生物發展規律，儲藏紅酒的人事必會增加，與此同時人們對紅酒柜的需求也會攀升。

四、機會與問題

葡萄酒酒柜市場在中國仍處于起步階段。在中國，很少有人特別在意葡萄酒的保存，更少有人會以不菲的價格去買臺紅酒酒柜。不過，近幾年，越來越多的中國消費者已經將葡萄酒擺上餐桌，而且葡萄酒文化漸漸被消費者了解并接受，這也讓葡萄酒酒柜市場成為一些業內人士眼中的朝陽產業。

由于消費者購買紅酒大多是考慮其營養價值，以及可以減緩衰老預防癌癥功效。并且許多研究報告更加指出，每天飲用3—5杯紅酒，比完全沒有飲用紅酒習慣的人罹患心臟及循環系統疾病而死亡的幾率低56%。由此可見，飲用適量紅酒是有助身體健康的。這些研究報告也使得人們更加深信紅酒的功效了，但是當消費者關注紅酒本身的時候卻忽略了他的貯藏。其實他的貯藏也是很有學問的，如果放在冰箱里，冰箱太干燥、不恒溫、制冷機的振動頻繁的特點會破壞紅酒口感和營養成分。所以，為了進一步保持紅酒的口感以及營養價值，一般都應貯藏于酒窖和電子酒柜中。但依照目前中國消費者家庭酒柜的普及情況來看，很少有家庭會選擇購買電子酒柜，都是用普通的酒柜收藏紅酒，所以中國的紅酒酒柜消費市場存在著機遇和挑戰。

我們認為真正的打開中國的酒柜市場，在于如何把握很多喜歡飲用紅酒的消費者的心里；其次就是如何提升紅酒的價值。所以，應該在宣傳將紅酒的健康功效與儲藏方法結合宣傳，這樣才能推波消費者為了保存紅酒的營養成分更好使地儲藏。我們要利用消費者的購買心理來會提升酒柜的銷量。

五、營銷戰略

（一）營銷宗旨

此次營銷的目的就是用強有效的廣告宣傳攻勢進一步拓展市場，準確定位產品，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點即普通的紅酒愛好者、注重紅酒營養價值的人以及酒吧、酒店等消費場所儲酒所用。

（二）產品策略

本次策劃書主要針對的廣東富信電子科技有限公司生產的低端酒柜。此酒柜的規格為在容積28-50L左右的低檔酒柜。

①產品定位。

由于本產品的主要銷售的對象為喜歡飲用紅酒的人群，這一人群的最大的特點就在于比較重視紅酒的營養價值，還有就是這部分的消費者以中老年人居多。根據中老年人生活消費的特點，如果他們購買酒柜的話，首先會考慮的就會是價格因素。基于此點，我們的低端酒柜不注重外表的修飾，以復古樸素的顏色為主。針對于特殊用戶的需求，我們會做特別處理。整體感覺簡潔大方為宜，價格低廉實惠。

②產品質量

我們制定的銷售的價格比較實惠，但是為了更好的保證我們在這一行業的市場份額，質量方面一定會重重把關，并且嚴格遵守國家有關三包的所有條款。對于北京的用戶公司會定時進行電話回訪，了解下用戶購買后的使用感受以及不足之處，收集用戶提出的關于產品本身設計的問題并進行相應調整，從而使我們的產品更加的貼近用戶需求。

③產品服務

我們秉從顧客是上帝的宗旨，消費者購買了我們的產品，雖然只是一個低端的紅酒酒柜，但是我們也會將其做得盡善盡美，從而使得消費這對我們品牌有一種信賴感。

首先，我們的服務從您關注我們的產品就開始了，如果購買我們的產品，我們就可以按您的要求為您提供送貨服務。其次，在您的使用過程中，出現任何問題都可以隨時撥打售后服務電話，會有專業維修人員為您所提出的問題進行解答，并且我們對您的問題進行跟蹤調查。最后，我們會提供為期3年的保養項目，保證產品的使用期限更長。對于我們的銷售代理商，我們也會定時的走訪觀察他們對消費者的服務態度是否良好等等。

④價格策略：

我們的新產品屬于低端的紅酒酒柜，主要的目標客戶是普通的百姓和普通的酒吧、酒店，我們的產品屬于成本導向型，為了滿足普通的消費者更好的收藏紅酒的愿望，根據我們的成本情況以及銷售渠道的費用，我們制定的紅酒酒柜價格為599~799元之間，在旺季銷售時，我們的價格在700左右，在淡季促銷時，我們的價位在600左右。這個價位相對與博世、海爾銷售的酒柜價格比較低，這樣可以滿足更多的消費者。并且符合我們目標消費人群的消費特點--注重價格的考慮。如果是企業等大型公司進行大量采購的情況下會提供現金折扣，并且如果經銷商銷售我公司的產品數量較多，我公司將予以獎勵，從而提高經銷商的積極性

⑤銷售渠道：

紅酒酒柜的銷售渠道，主要有三種渠道：第一種，若消費者將酒柜放在較大的廚房里，可以選擇與多家整體廚房的廠商合作，如海爾、美的、老板等，將我們的酒柜加入他們的整體廚房展示區域，與整體廚房融合，既可以節約空間，又環保。第二種，由于我們的酒柜產品在北京市場上屬于新型產品，很多普通消費者并不了解，所以我們選擇利用蘇寧、大中等大型家電商場的知名度，在他們的店內設立專營的柜臺銷售我們的產品。第三種，就是與生產紅酒的廠商進行合作，考慮捆綁銷售，從而增加銷售的可能性。

除此之外，現在家庭酒柜按年齡層次劃分，設計形式可以分為三種：一種是櫥柜似的，這主要是中老年人所喜愛的；一種是大氣且沉重的酒柜，這種是三四十歲白領的鐘愛；還有一種是注重裝飾性和現代感的酒柜，這是和年輕人口味。目前最流行的酒柜款式是以上所說的第三那種。年輕永遠是這個時代的主導力量，而酒是與年輕分不開的。在這個激情似火的年代，在這個節奏緊張、物欲橫流的社會，在這個充滿抑郁的城市，年輕人需要宣泄，最需要激情，最需要酒。因此年輕人需要個性化的酒柜來珍藏幫助他們釋放心情的美酒。｛潤色