第一篇：2011年廣州國際照明展展會參觀總結(黃哲)

2011年廣州國際照明展展會參觀總結

本次展會除了展示世界知名企業如歐司朗(德國)、飛利浦(荷蘭)、科銳(美國)、日亞(日本)、億光電子(臺灣)、通用電氣(美國)、東芝(日本)及首爾半導體(韓國)等的品牌館大受歡迎外，本土領先企業如勤上光電、銀雨、德豪潤達、乾照光電、國星光電等展館也是吸引人流較多的展館。

時隔一年后，2011年展會上參展的商家見到了很多新的照明企業，有主力新投資LED行業的，有企業剛轉型于LED行業的，也有非LED行業內的國內外知名品牌大力投資LED行業的，越來越多新生的力量都陸陸續續的加入了此新興行業，這就從側面說明了LED在照明領域的火熱性和所受投資者們的關注程度。

我公司雖然剛涉足LED行業不久，但集團公司擁有電子行業的相關技術經驗和專業的設計團隊，加上集團公司雄厚的經濟實力，因此我們只需加大產品的開發力度，完善產品體系，使我們的產品在市場中認知度與可比性更高。

展會參觀結束后，我總的體會是發現大部分的照明企業把精力都集中投入到產品的開發中。LED燈具行業到目前都沒有一個標準的行業規范，因此市場非常的混亂，產品質量良莠不齊，市場同質化非常嚴重。因此LED照明企業想在此領域作長久的發展，必須隨時關注市場行情動態，了解市場需求，結合公司實際情況開發親近市場的最新產品，只有這樣才有可能去贏得市場。我覺得這個是值得重視的問題，同時也希望公司能加快產品的開發進度，全力配合與支持業務部門的市場開展工作。最后希望研發和工程部門把展會上收集到的信息，改善我們的技術及加快新產品的開發力度。

今年是我第三次參加廣州光亞展，個人認為展會對內貿所起到的作用有限，一般來參觀的絕大多數都是些同行或是與之相關的其他行業內人士。中國是最大的LED燈具制造和生產基地，很多的國外商家都很關注光亞展，因此對外貿部的客戶開發會起到一定的幫助。展會其實最大的效應是宣傳，能在一定程度上提升公司品牌在行業內的知名度。

黃哲2011.6.12

第二篇：廣州展會總結

廣州醫藥保健食品博覽會參展工作總結

第二十三屆中國國際醫藥保健品產業博覽會已落下帷幕，為了把工作做得更好，承前啟后，對于本次展會特作出如下總結：

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，我們做好了充分的計劃，召開籌備工作會議四次以上，安排細致緊密，公司相關部門和員工都全力投入，分工合作。物資物料加班加點如期完成交付到位，對業務人員進行深入的培訓和話術模擬演練，了解和熟悉產品，對產品功效、賣點、及銷售政策都基本上熟悉。所有參展人員統一服裝，以良好的形象面對每一位客戶，樹立了企業的高端大氣的精神面貌。

二、展會中的工作

為了保證展會順利舉行，我們兩人25號提前到達展會現場，做好布展的對接工作，在現場也發現有些問題，就是進度太慢，再三催促下，把展板和廣告燈箱才配置到位，這樣才保證了26號中午進場展示產品，按照賣貨堆如山的原則，我們把展示工作做到了極致，現場布局合理，把狹小的空間利用到最大化，并進行了現場分工責任到人，派單、接待、談判等環節模擬演練了幾遍，三天的展會團隊緊密配合，不斷開會總結提高工作方式，基本上都是按照流程進行，起到了很好的產品宣傳展示效果，收獲了343個客戶信息，取得了可觀的成果。

三、展會后的安排

29號撤展回來后，對于本次廣州醫藥展覽會的收集客戶資源，要快速進行開發，根據行業和區域整理好資料，清晰分類，分配到責任人落實跟進，按照目前的團隊人力現狀，每個人都承擔一部分資源，要有效的利用，做好客戶信息的管理工作，對于客戶的需求要耐心的解答到位，作為公司高層要全力的支持配合，力爭能夠獲得低投入高產出的回報，計劃在6月份通過本次展會獲得的資源簽訂2家經銷商，不斷繼續深入的開拓到底。

四、現場參展商分析

縱觀展會現場，很多是國內外保健食品企業的佼佼者，藥品反而不多，這說明保健食品是未來發展的趨勢，無論展位還是規模，本次展會都堪稱一流。各大藥品、保健品廠商的龍頭企業（尤其是蟲草、瑪咖等），不但規模大，就是宣傳聲勢也很強，模特、走秀，甚至有來自國外的樂隊和人體彩繪表演，令人目不暇

接，為展會增色不少。

五、現場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：參展的廠商和總經銷、想做代理的客戶、OTC渠道的從業者、有自己會銷團隊的客戶、電子商務銷售渠道的從業者、各類醫藥保健食品貿易公司、逛展會的普通消費者……

六、參加展會的效果

1、嶄露頭角，提高企業知名度，通過在展會現場宣傳資料的派發讓客戶了解了我們的公司及公司產品，使得公司及公司產品的知名度得到了一定程度的提升（共派發2000張三折頁，500份招商手冊及產品小手冊，大手冊派發接近100本，禮品派發300多份）。

2、推動銷售，帶動業務增長。展會現場銷售回款14150元，激發了展會參展人員的工作熱情，從而也帶動了業務的增長。

3、收集意向客戶的相關信息，明確了工作的方向，三天展會通過各種渠道收集到了343名客戶的相關信息，其中意向客戶接近四分之一，計劃要逐一做好跟進，重點突破達成合作。

4、展會的費用控制在預算之內，而且略有剩余，在廣州幾天的開支以節儉為原則，未曾浪費一分錢，財物管理到位，全部對賬入庫，沒有出現差錯（具體呈現可以見附件清單）。

七、展會不足的地方

1、前期準備略顯倉促，設計物資未能提前到位，聯系洽談展位也是臨時性決定的，根據本次情況，我們建議以后的展會應當提前三個月確定做好準備。

2、展位的設計

可能是因為展位大小的限制，本次展位設計稍顯擁擠，整個展位風格與其他同行企業相比，略有粗糙，展會裝飾主色調較為沉悶，布局不夠大氣，建議選擇大門入口處的展位，盡量參加豪華展位，當然根據每次的展會規模而定。

3、人員專業知識

在現場解答參觀照問題中，有客戶對產品有很濃厚的興趣，想要仔細了解，但由于接待人員有些對產品知識及銷售政策認識不深，導致在與客戶交流過程中不能有效地表述。

4、產品的陳列展示

本次展會展出的產品，多以堆頭為主，缺乏亮點，這樣就很難吸引參觀者的眼球。在貨物擺放這一塊建議設計專業的展臺可以轉動等有特色的，能吸引眼球。

5、展會的饋贈禮品

本次展會我們為留下信息的客戶準備了禮品，但是禮品相對單一，這樣很難激發客戶的合作熱情。參加本次展會的大多數廠家都設有和產品一樣的贈品，而且贈品也分為幾個檔次。建議推出跟公司產品相關聯的禮品（比如體驗裝），這樣客戶可以更直接的接觸產品，也可以體驗感受產品，加深對產品的認識和印象。

八、綜合分析結論

1、本屆展會為期三天，其實主要招商活動為二天左右，第一天為展會的高潮，接待意向客戶人員也為最多的一天，很多人對產品有一種陌生感，產品基本沒知名度可言，（包括公司名稱，產地和原料等等）主要對產品的原材料不明白，通過講解有一個簡單的了解，以后需要在黑茶及金花方面加強更多的宣傳教育。

2、本次展會主要還是為公司產品展示、產品走出去，提高更好的知名度等，提供了合適的平臺，從這些方面來說我們覺得是成功的，但在招商這塊還要看后期的跟進情況，希望以后有類似的展會公司能繼續參加，這是個很好的展示宣傳獲取客戶資源的平臺。

3、在跟客戶溝通的過程中，由于多數客戶不了解產品，大多數客戶表示產品價格過高，個別表示難以接受，但大多數通過講解有所理解，客戶重點關注的是招商折扣率和區域劃分保護以及支持政策，對于我們現在的政策還是不夠明朗化，很多人認為是傳銷，對于傳統的渠道招商可能還是不太適用，建議針對不同渠道制定符合市場規律的銷售政策。

4、本次展會主要是以展示產品、招商和銷售為主，但從現場來看，對現場銷售做得不夠，從其他參展商了解到，其銷售方法和手段值得我們借鑒和學習，建議制定展會現場的促銷方案，可以帶動更多人氣，提高產品的市場占有率。

5、第一次參加展會有可取的經驗，當然還有很多不足的地方，期待我們可以改進做得更好，相信下次的參展可以更上一層樓！

金花臻品營銷中心

2014年6月1日

第三篇：2016Chinaplas國際橡塑展展會總結

2016國際橡塑展展會總結

月

國際橡塑展當之不愧的世界第二，亞洲第一的橡塑展會，423日我和張運福，翟亞軍三個人從東莞坐順風車去廣州，晚上6點的火車前往上海，24號的上午11：00到達上海火車站，因為對上海不熟悉，加上想選一條比較好的線路去展會，一直到下午2點才安頓下來，后休息一下，等待第二天的展會開始，去就排了將近2小時的隊才進入展館，只能用人山人海來形容；心中又興奮又悲興奮是首次參加這種大型的展會，可以看到別人也學到很多，悲則是太多人太擁擠疲憊不堪，但還是有很大的收獲的，以下是本次展會心得；

一、展前目標 尋找企業客戶，學習

3、談的不錯的客戶--展會簽單

4、服務老客戶

二、展會現場

1、展會有機械為，化工類，原材料類，塑料包裝和再生科技類，注塑，吹塑，三、展會分析

1、通過這次展走訪，新增高意向可后續跟進客戶11家

2、不足：預計走訪237家客戶沒有全部走完，展會也未能現場簽單。

四、展后感

1、針對雅式展：這屆上海展會相對上屆廣州和上海展會不但參展客戶有所增加，在參展觀眾人數和人群上也都有所增加，前三天每天的觀展人數也很平均，參展客戶一致反應比往屆效果還要好，其他展會都在下滑唯獨雅式展越做越好，給我們啟發值得學習的是它真正解決了參展企業想到的東西--專業參展觀眾。

2、針對參展商：叢參展客戶的情況可以得知，近幾年大環境的不景氣，有些企業下滑的很厲害，但仍有一部分客戶還在業績還在持續增長，增長的企業有幾個共同點，1，都在創新和研發 2，想客戶所想的做客戶想要的，全套解決方案；3還有就是跨行跨界發展。

4、緊跟時代潮流，這兩年通過互聯網接訂單所占比例持續增長，客戶普遍對之前會員形式廣告感到疲軟，希望能有新的形式微信是其中一種。

3、針對自己：a、下次參加展會，需要再提高效率爭取多走訪客戶；參展之前特別是雅式展，盡量展前敲定好（就差展會見面簽單，不然展會很難叫客戶靜下心來談合作），再者就等展后跟進敲定。b、在展會之前利用好展會切入更多的合作

c、展會期間能給客戶做更多的服務。

第四篇：參加展會的必要性(2013廣州國際家電配件展)

參加展會的必要性

無論您和您所領導的公司有多大，展會都為您提供了很好的商業機會，參展是一種最高效的營銷方式。

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最好的方式，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業只需要平均給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時典型業務銷售方式卻需要

7.8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話，88%為新的潛在客戶，而且展會還為展商帶來了高層次的新客戶。對于參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。

4、競爭力優勢—展示想象和實力、擴大企業影響

展覽會為參展商在競爭對方面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節省時間—事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多；更重要的是面對面地與潛在客戶交流是建立穩定的客戶關系的重要手段。

6、融洽客戶關系

客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現存客戶關系的好地方。參展商可以利用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其它服務等。

7、手把手教客戶試用產品或感受服務

企業銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多，展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，有助于您制定企業近期和長期規劃。

9、產品和服務市場調查

展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如參展商正在考慮推出一種新產品或一種新服務，可以在展會上向參觀客戶進行市場調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的需要。

10、選擇專業性展會

國內展會日益繁多，很多展會組織單位為了片面追求規模，將各種不同題材的項目拼湊到一起，針對不同客戶發出專門的邀請函，實際上是大雜燴，讓客戶參展效果大打折扣。

2013廣州國際家電配件展將于2013年6月9-11日在廣交會館隆重舉行，誠邀家電行業同仁與我們攜手前進、共創輝煌！為共同促進中國家電行業的健康發展而努力奮斗。廣州博優會展服務有限公司敬上

聯系人：樊俊杰-131 0688 7117

第五篇：機床展展會總結

北京機床展展會總結

在公司的領導的安排下，于2013年4月19日至5月29日為期10天的北京機床展行程，此次第十三屆中國國際機床展會的展覽時間共為6天。以下為我對此次北京國際機床展的展后個人總結。中國國際機床展是由中國機床工具工業協會主辦，中國機床工具工業協會、中國國際展覽中心集團公司承辦。展會展館分為主管8個管和輔館6個館，較去年增加了6館。2013北京國際機床展會提出了“創新·可持續發展”的主題，“創新是可持續發展的永恒動力”，意在強調和突出“創新”在推動機床工具產品技術進步和企業可持續發展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個國家和地區的20余萬專業人士聚首。其中，境內展商800多家，境外展商700多家，展出面積境內、境外各占50%左右。

展會主要展品范圍為：各類成形機床、特種加工機床及前沿先進技術設備、專用設備、檢驗和測量設備、數控系統數顯裝置和機床電器、機床零部件及輔助設備、模具及配套件、刀具、工夾具、及相關產品。此次北京機床展我的主要目的是了解現代機械行業的最新發展動態，收集分析各類先進前沿技術資料以及技術中心相關項目所需資料，其中我主要針對性的收集調研了關于刀具鈍化的工藝資料、鈍化技術以及緩進磨床需要的相關設備配件、數控系統、主軸等，和相關廠家技術人員溝通探討從中獲取所需的技術內容。比如和瑞士magnetfinish公司的代理商戴克精密機械技術人員探討····技術,凱恩蒂、廣泰、廣數等數控領域技術人員探討數控系統，鄭州磨料模具

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測測量領域和磨料領域的人員討論使我受益匪淺。

經歷這兩次北京國際機床展不但增加了自身關于現代前沿技術的一些基礎知識,積累了相關專業技術發展方向的經驗,開拓了視野同時使我深刻了解到先進技術對一個公司發展的重要性，先進的技術決定了產品的質量及生產效率，決定了公司的競爭力和發展前途。縱觀西工廠的目前整體生產狀況，其生產現代化的全自動化控制有待提高，技術專利質量、數量有待提升，高效人才有待培訓和引進，從而才能讓公司走在現代化機械領域生產的前沿。

最后對于此次公司參與展會后的改進方面,個人建議是首先從自身產品入手，再優秀的宣傳手段都是靠產品技術和質量為支撐基礎，有更好的產品和設備展出才能展現一個公司的實力。宣傳部分的改進包括展臺設計,宣傳冊的內容，排版，整合等等.·····

2013年5月6日