第一篇：廣州國際照明展覽會立項策劃書

廣州國際照明展覽會立項策劃書

一、辦展市場環境分析

(一)宏觀市場環境 政治市場環境：國家發改委，科技部等六大部委發布《半導體照明節能產業規劃》，進一步闡述了“十二五”期間對中國LED產業的發展目標及主要扶持政策。國家對節能燈行業給予政策支持，以實現節能減排的政策目標，預期政策將有助于振興LED照明需求。

社會文化環境：隨著科技的不斷進步，人們對環境保護的重視，以及政府的扶持政策，使企業實現技術突破，加速LED商業化進程。

自然環境：如今，在全球環保、能源危機的巨大壓力下，半導體照明已被時間公認為一種健康、節能、環保的重要途徑。

經濟環境：隨著全球LED照明市場需求的進一步擴大，未來我國的LED照明行業發展面臨巨大機遇。市場需求的擴大，LED照明市場也在不斷擴大。

技術因素：我國LED產業起步較晚，LED核心技術和專利基礎發展較慢，但是，隨著國家及地方對LED行業的扶持力度的加大，中國LED產業開始全面進入發展期。

地理環境：展會舉辦地在廣州，廣州市是廣東省的政治、經濟、文化、科技和教育中心。廣州還是京廣、廣深、廣茂和廣梅鐵路的交匯點和華南民用航空交通中心，與全國各地的聯系極為密切。如此便利的交通可以帶來眾多的人流、物流和信息流，非常適合辦展。

(二)微觀市場環境 辦展機構內部環環境：

廣州國際照明展由廣州光亞法蘭克福展覽有限公司舉辦。廣州光亞法蘭克福展覽有限公司是中國會展龍頭企業之一，是廣州第一家中外合作的展覽公司。公司每年舉辦十多場具有世界水平的國際展會，在國際會展界享有盛譽。

此次展會還得到眾多單位的支持，例如：中國照明協會，國際照明設計師協會，香港電子也商會，韓國照明工業協會等。目標客戶：

行業相關：建筑師、設計師 / 工程師、房地產開發商、樓宇 / 物業管理機構、建筑承建商 / 裝潢裝修公司、電力電氣公司、廣告業、景觀工程、協會機構 貿易相關：進口商、出口商、批發商 / 分銷商、零售商、制造商、代理商、連鎖店、百貨公司、采購辦事處、網上零售商、行業終端用戶(如酒店、表演場所、體育賽事場館、商場、銀行、車站、餐廳等)

政府部門：建設 / 規劃 / 科技 / 經貿 / 市政 / 發改部門、采購部門

二、展會的基本框架

會展名稱：第二十屆廣州國際照明展覽會

舉辦地點：廣州中國進出口商品交易會展館 辦展時間：2015年6月9日---6月12日

展會主題：智能照明，工程項目業務，整合LED技術 主辦單位：廣州光亞法蘭克福展覽有限公司 所屬行業：光電技術

展會周期：每年一屆

展會規模：22.5萬平方米(2014)辦展目標：為業界展示和推廣最新的照明產品和LED的技術，促進照明行業的發展。

展示范圍：

1.照明展品分類：專業照明、裝飾照明、LED技術、專業燈光、光源、照明配件、照明控制系統、管理、測量、照明生產設備、儀器。

2.LED展品分類：LED材料、芯片、外延片及組件、LED封裝、模塊、器具及儀器設備、LED驅動及電源、LED照明應用、LED顯示屏、背光及其他應用等。

三、展會價格及初步預算方案

(一)展區和展位設計 A區一層：

1.1 裝飾/商業照明品牌 2.1 裝飾/商業照明品牌 3.1 戶外照明及光源品牌4.1 戶外照明及光源品牌 5.1 戶外照明品牌 6.1 建筑電氣品牌區

7.1 建筑電氣(預留)8.1 建筑電氣品牌區 A區二層：

1.2 裝飾照明2.2 商業照明3.2 戶外照明及光源4.2 戶外照明及光源(特區)5.2 戶外照明及光源 B區一層：

9.1 LED生產、檢測設備/LED基材 10.1 LED驅動及驅動IC 11.1 照明附件 B區二層：

9.2 LED光源及燈具品牌 10.2 LED芯片及封裝品牌 11.2 海外展團及LED顯示屏 12.2 LED驅動及驅動IC 13.2 LED驅動及驅動IC B區三層：

9.3 LED裝飾/商業照明 10.3 LED戶外照明 11.3 LED光源及燈具.(二)展位價格

1)國內標攤：17000元/個 2)國內特裝：1600元/㎡

3)豪 華 標 準 展 位：人民幣17,000元/ 9平方米 4)光地（36平方米起）：人民幣1,600元/平方米(三)初步預算 1.成本預測

1)展覽場地費用。即租用展覽場館以及由此而產生的各種費用。這些費用包括：展覽場地租金、展館空調費、層位特裝費、標準層位搭建費、展館地毯及鋪設地毯的費用、展位搭裝加班費等。

2)展會宣傳推廣費。包括廣告宣傳費、展會資料設計和印刷費、資料郵寄費、新聞發布會的費用等。3)招展和招商的費用。

4)相關括動的費用。包括技術交流會、研討會展會開幕式、嘉賓接待、酒會、展會現場布置、禮品、請展會臨時工作人員的費用等。5)辦公費用和人員費用。6)稅收

7)其他不可預測的費用 2.收入預測：

1)展位費收入 2)門票收入

3)廣告和企業贊助收入

4)其他相關收入 3.盈虧平衡分析：

4.現金流量分析：凈現值分析

凈現值率分析

獲利指數

內部收益率

四、展會工作人員分工計劃

(一)布展期間人員分工

1)總經理：統籌整個項目規劃，具有最高領導權，決策權和任免權。2)項目經理：負責本次展會項目的組織、實施、管理，對展會的資金、人工進行合理安排，完成項目運作。

3)行政部：收集和整理參展商提交的各項資料，對參展商參會資格的審核，根據報名情況落實參展商到會及其展品的入場確認。

4)財務部：負責布展期間各項經費的支出，核算工作，清點購置的各項物品，把核算結果反饋給項目經理。

5)客服部：展館現場的前臺接待，做好參展企業的報到登記，給參展企業派發《參展手冊》和參展證，為展商提供咨詢服務，并為參展商預訂賓館、機票等工作。

6)宣傳部：負責前期的展會宣傳工作，收集媒體及市場信息,通過網絡，電視，報紙等媒介宣傳展會，向參展商寄送邀請函。

7)公關部：負責領導、嘉賓、參展代表團、行業協會和商會等重要人員的接待工作；與媒體保持聯系，舉辦新聞發布會等。

8)人事部：負責項目活動中的人員調動，安排兼職人員的招聘培訓工作等。

9)工程部：負責現場展位的搭建，聯系外部承建公司；對施工現場的監督和指導，包括對參展商特裝展位的監督；審核特裝展位參展商遞交的施工設計圖；開幕式舞臺的搭建工作。

10)安保部：展會安全工作的總指揮，聯系外部安保公司；協助工程部的現場工作，安裝監控系統和消防設備，設立安全通道，進行現場安全值勤。

11)物流部：聯系運輸公司，為參展商提供國內運輸和海外運輸服務，報關代理服務；規劃現場交通路線，參展商展品的接待和裝卸。12)后勤部：布展期間的水電，餐飲，衛生，工作牌的發放；做好必要的醫護準備等。

(二)展會舉辦期間人員分工

1)行政部：做好展會參觀人數的統計、分類；安排相關會議及發布會議通知；展會召開期間各項資料的收集和整理工作。

2)財務部：統計召開期間的各項經費支出和收入，合理控制經費，經費的審核和上報工作。

3)客服部：現場設立服務臺，負責觀眾的登記和收費，給觀眾發放參觀證和調查問卷，會刊的發放；重要消息的廣播通知。

4)宣傳部：通過現場大屏幕播放視頻來宣傳展會和介紹參展商及其展品；網絡宣傳展會的進度。

5)公關部：舉辦展會開幕式，接待重要領導和嘉賓，聯系媒體對展會跟進報道等。

6)安保部：展會現場24小時安全值勤、維持現場秩序、防止可疑人員進入展會、防止展品的丟失和被盜、展會消防安全和現場突發情況的處理。

7)后勤部：對展館進行清潔，負責員工的飲食，相關資料的下發，準備醫護設備。

(三)展會結束期間人員分工

1)總經理：展會的總指揮，負責撤展的指導工作，監督撤展工作的進行。

2)財務部：負責展后總費用的統計，審核和上報工作，撤展期間費用的報銷工作，參展商參展各項費用的結算，特裝展位施工押金的退還工作。

3)工程部：安排人員進行展臺的撤除工作，負責聯系施工單位入館撤展，協助施工單位撤展工作，監督標準展臺的撤除，展館內部裝潢的拆除工作，向財務部上報撤展費用。

4)行政部：負責展會各項資料的整理和收集工作，在展館內設立臨時辦公室，負責退展手續的辦理工作。

5)安保部：安排保安人員對撤展現場的值勤；協助工程部監督現場施工；協助撤展期間的交通管理工作。

6)物流部：是運輸工作的總指揮，負責展品的回運工作；負責和大會制定承運商的聯系工作；海外運輸服務中，參展商提交先關文件的整理工作；進行現場交通管理。

7)后勤部：撤展所需物料的采購工作，安排人員進行展館衛生工作，負責設備的回收工作。

8)其他部門：需密切注意撤展工作，隨時安排其部門人員協助撤展工作的進行

注:以實際情況的需要可進行調整或增加工作安排

五、展會招展計劃

(一)參展費用

1)豪 華 標 準 展 位：人民幣17,000元/ 9平方米

? 豪華標準展位設備：9平方豪華標準展位（長3米x寬3米x圍板高2.5米，楣板高3.5米）

? 基本設備含：三面圍板（白色）、公司中英文名楣板(高3.5米)、1個電源插座（500W以內）、3支射燈、1張咨詢臺、2張折椅、地毯、垃圾簍、展會會刊基本內容刊登、參展商名錄在線刊登、觀眾邀請卡、展位基本清潔。

2)光地（36平方米起）：人民幣1,600元/平方米

? 承建公司：建議參展商選擇經主辦方和展館方審核認定的、符合資質的指定搭建商進行展位設計施工。指定搭建商無須再交納搭建押金，場地管理費按28元/平方收取。

?

參展商也可以選擇非指定搭建商施工，非指定搭建商須經主辦單位批準，并交納搭建押金（100平方以下5000元，100平方以上10000元）及40元/平方米的場地管理費方可進場施工。

(二)展會的銷售渠道 1.展會辦事處辦理報名

2.廣州國際照明展覽會官網在線報名 3.指定合作網站報名： 阿拉丁商城 www.tmdps.cn 阿拉丁照明網 www.tmdps.cn 新世紀LED網 www.tmdps.cn 4.指定合作的展會代理機構(三)展會服務項目 1)展會現場服務：

? 在展館內設置接待點。接待點具體工作包括：展商簽到、咨詢。? 接待展商簽到并核對參展商的協議書，同時向參展商發放《參展手冊》，其他資料和參展牌。

? 參展車輛按指定線路行駛，指定地點停放，交通部負責現場交通的管理。

? 展會期間，提供專門人員協調現場工作，可為參展商提供展會期間的各種服務，如：電源調試、產品運送、商品保管、提供商務洽談間等。

? 現場提供會議室服務，參展商或觀展方必須提前3個小時向辦公室提交紙質的會議室申請表。

? 提供專門貨物儲存室，參展商需在展會召開前進行預約。

? 保安人員現場值勤規劃現場安全通道，安裝消防設備，做好防火工作，安裝監控系統，做好防盜工作。

? 防止現場安全事故的發生，做好必要的醫護準備。? 休展期聯系保潔公司做好現場衛生工作。

2)酒店指引服務：作為本次展會的主辦方，我們可以根據客戶和參展觀眾的需求，提供代訂酒店服務，需要訂酒店的客戶必須提前15天以郵件方式告知主辦方。

3)翻譯服務：作為本次展會的主辦方，為了達成交易，我們為有需要的客戶提供翻譯服務，其翻譯語種包括英語，德語，韓語，日語以及法語。但是翻譯服務的費用則由客戶承擔。(六)其他有關事項

1.2015年展會日期安排： 光地展位布展時間：2015年6月6日至8日（三天）上午9:00至下午5:00 標準展位布展時間：2015年6月7日至8日（兩天）上午9:00至下午5:00 展覽時間：2015年6月9日至11日（四天）

上午9:30至下午6:00 撤展時間：2015年6月12日

下午2:00至晚上12:00 2.參展手續：

? 參展單位請詳細填寫《參展報名表》并加蓋公章，傳真或寄送至組委會。并與15日內將參展費用匯入組委會指定賬戶，展位分配以匯

款先后順序安排，額滿即止。

? 組委會在確認報名后，于30日向參展單位寄送《入會通知書》。? 參展單位簡介（限300字以內）免費刊登在大會會刊上，請于2015年4月20日前到大會郵箱或傳真給組委會，不提供的單位不予刊登。

六、展會的招商計劃

1)展會的概況，辦展宗旨和目的參照上面的招展計劃

2)歷屆到會的參展商

? 2014年：展會迎來五大展團，日本展團，韓國展團，香港展團，臺灣展團，美國展團。

? 2013年：展會成功匯聚來自27個國家及地區的2,588家參展商，共同展示最全面的照明燈具及產品、電燈附件及涵蓋整個LED產業鏈的技術。

? 2012年：廣州國際照明展覽會奠定了全球LED產業龍頭展會的地位，展會設立LED亞洲專區，匯聚了1,900家LED企業，集聚LED上、中及下游產業，為LED業界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。

? 2011年：匯聚了47個國家和地區的2,931家企業的最新科技成果。3)展會召開期間相關活動

同期舉辦120場高端論壇及交流活動活動，通過這些活動來達到吸引觀眾的目的，主要活動有：第十一屆亞洲照明藝術論壇、第五屆照明設計坊、亞洲LED高峰論壇-中國國際LED市場趨勢高峰論壇、2015年阿拉丁神燈年鑒、2015年阿拉丁神燈頒獎典禮等特殊活動。4)參觀指引 1.入場費用：

未能出示預先登記確認函或邀請函的觀眾需繳付人民幣50元登記費辦理入場證。

2.入場登記

? 廣州國際照明展覽會只對業內人士開放。? 18歲以下人士恕不招待。

? 展館內嚴禁攝像、拍照，持大會攝影通行證者除外。

? 持邀請函的觀眾，須在現場登記處填妥登記表格及出示名片，換取入場證參觀。

? 持網上預先登記確認函的觀眾，在現場網上預登記觀眾報到處登記，換取入場證。

? 每天展期閉館前30分鐘謝絕觀眾進場。3.網上預登記

七、展會宣傳推廣計劃

1)廣告

? 宣傳時間：開展前三個月，展會舉辦期間和展后三個階段。

? 具體方式：通過專業雜志、報紙、互聯網、電視、廣告直郵、電子郵件、廣告插頁、展會專報和電話溝通等途徑，對展會進行全方位宣傳推廣，至少將20萬張入場券及3萬份請柬發至全國各地。

2)新聞宣傳

? 宣傳時間：開展前一個月，召開期間和之后連續進行。

? 具體工作：任命專門的新聞負責人，指定新聞工作計劃，舉辦記者招待會，發布展會基本信息，收集媒體報道情況，向記者寄發先關資料，與媒體保持聯系等。3)公關活動

? 時間：展會召開期間。

? 活動內容：展會開幕式、阿拉丁神燈頒獎典禮、亞洲照明藝術論壇、照明設計坊、亞洲LED高峰論壇、阿拉丁照明論壇、匯坊等活動，邀請專業觀眾、進行宣傳推廣。4)服務宣傳

? 優質的服務能提高參展商和觀眾的滿意度，也能達到留住老客戶，吸引新客戶的目的，提高客戶忠誠度，樹立品牌形象。

5)銷售促進：采取一些優惠方式吸引客戶來參展，再加上優質的服務極高客戶忠誠度，達到口碑傳播的目的。6)其他方式

? 通過行業管理部門、行業協會、商會等部門發函邀請專業觀眾。

? 利用承辦單位數據庫中的數十萬條裝備技術領域的企業數據，邀請專業觀眾到會參觀洽談。

? 通過中國駐各國大使館商務機構及境內外招商網絡邀請專業觀眾。? 利用“廣州國際照明展覽會”專題網站，對參展單位、參展項目進行宣傳和推介，沖破時間、空間和地域的束縛，成為永不閉幕的網上展示舞臺；同時在網上接受專業觀眾登記，并寄送專業觀眾邀請券。

八、展會籌備進度計劃

1)2014年8月：召開新聞發布會，向外界發布辦展消息。組織成立會展執行小組。

2)2014年9月：想預期參展商發送第一批郵件，向外界公布展會的聯系方式，組委會辦公室電話，展會官網和指定的網站更新信息。

3)2014年10月---2014年11月：打出招展廣告，進行展位銷售，開始尋找贊助商，進行全方位的廣告宣傳工作。

4)2014年12月：繼續招展，并策劃招商事宜。

5)2015年1月：落實展會期間各項工作安排，如：施工，安保，運輸，服務等。

6)2015年2月：商定并聯系重要嘉賓，確定專業觀眾。

7)2015年3月：再次向參展商發送郵件，告知展會的最新信息。8)2015年4月：最后確立參展商。設立餐飲區，服務區。

9)2015年5月：進行布展，最后協商事宜，確保展會的成功舉辦。

九、展會開幕和現場管理計劃

1)開幕式活動安排

1.活動時間：2015年6月9日8:30—9:30 2.活動地點：中國進出口商品交易會展館前坪廣場 3.活動流程：

a.禮儀人員引領嘉賓入席 b.主持人開場并介紹嘉賓 c.領導致開幕詞 d.嘉賓現場剪裁

e.領導宣布展會正式開幕 f.文藝表演

g.主持人宣布開幕式結束并請各位嘉賓和展會關注參觀 4.開幕式現場組織管理：

? 安排工作人員做好觀眾的入場及散場工作，確保安全有序。? 開幕之前落實領導和嘉賓的出席時間、做好接待和引導工作。? 安保人員做好現場值勤工作，維持現場秩序。

? 開幕式之前務必對環境裝修和臨場設備進行檢查，避免出現意外。? 突發情況工作人員及時處理。2)展會現場管理計劃

1.觀眾登記注冊與服務：客服部在展館內設置接待點。觀眾需填寫《觀眾登記表》，繳納50元參觀費，工作人員發放參觀證和會刊。接待展商簽到并核對參展商的協議書，同時向參展商發放《參展手冊》，其他資料和參展牌。

2.參展商現場聯絡和服務：展會相關負責人拜訪參展商的展位，邀請參展商進行座談。

3.媒體接待和采訪：公關部負責媒體的接待工作，在展館內設立媒體休息區，指定合作媒體憑采訪證免費入場。

4.現場交通管理：物流部負責現場交通的管理，參展車輛按指定線路行駛，指定地點停放。

5.現場安保工作：安保部負責現場的安全值勤工作，防止可疑人員進入展會，防止展品的丟失和被盜。做好展會的消防安全保護。6.展會相關活動的協調工作：展會同期會舉辦論壇、峰會、新聞發布會、頒獎等活動，要求崗位負責人及時進行協調管理工作，避免現場混亂。

7.現場清潔工作：后勤部負責展館公共區域的清潔工作，參展商展位的衛生由參展商自習負責。

8.知識產權保護工作：展會現場設立知識產權辦公室，負責接收，處理展會知識產權方便的投訴，并對展品知識產權進行監督。提供專門貨物儲存室，參展商需在展會召開前進行預約。

9.有關信息的收集與整理：做好展會的參觀人數的統計、分類。觀眾調查問卷的收集。展會現場進行第一手資料的收集。

10.商談下一屆展會的合作、代理事宜：展會現場設立招商辦公室，負責預定下一屆展會的展位。3)撤展管理階段

撤展時間：2015年6月12日下午2:00至晚上12:00

撤展通知：2015年6月12日下午1:00采用廣播形式提醒參展商，《參會手冊》當中注明撤展時間。

展品的處理：

a)6月12日15:00開始，展品承運商開始發放展品包裝箱至各展位，展位內配置的電話機開始回收，參展商應做好必要的撤展準備工作。b)6月12日17:00前，參展商不得對展品進行打包，提前撤展；對提前打包、撤展又不聽勸告的參展商，將被記入黑名單。

c)6月12日17:00開始撤展，展品承運商安排人員協助參展商對展品打包，展品打完包后應留在展位內，參展商應及時與展品承運商辦理展品交付及委托回運出境等手續。

展品的回程運輸：為參展商提供運輸代理服務，分為國內和海外的運輸代理。海外運輸代理，參展商需提供有關文件，包括會展文件，運輸單證，海關單證，保險單證等。展臺的拆除：

a)6月12日22:00后，安排施工單位撤除標準展臺，參展企業需提前移走展品和清理現場。b)參展企業自行搭建的展臺（特裝展位），由參展商安排施工單位撤除，廢棄的材料也應自行清理。

辦理退展手續：

a)辦理時間：6月12日20:00－6月13日12:00 b)相關費用結算：

財務部門在現場設立辦公室處理展會相關服務費用的結清，如住宿，運輸，廣告等。

c)施工押金退款：

? 特裝展位清場完畢的現場簽名確認手續。現場展廳管理員對特裝展位進行審查，如無違規行為，在展會結束后21個工作日內將押金退回指定賬戶內。

? 特裝施工單位應于6月12日22:00前將特裝材料清理出館并立即聯系現場展廳管理員查看，由展廳管理員在《特裝施工管理收費確認單》上簽名確認。

? 6月13日10:00以后尚未撤展以及無人看守的特裝展位及改裝的標準展位，展會組織人員清理，該展位所交納的清場押金不予退還。

d)電話機回收手續：閉幕前兩小時展會工作人員撤回電話機。

e)領取展品出門條：為方便回運展品的清關工作，所有出館的展品或大型貨物必須有展會指定承運商負責監督。展品離館前，參展商應到該承運商現場辦公室領取“展品出門條”，填妥后由承運商確認蓋章，才能撤離展館。

歸還設備：展會工作人員清點參展商歸還的設備，確保無損壞，無遺失，設備包括展具、道具、電話、電箱、桌椅、花卉等。現場交通安排：

? 規劃展館周邊的交通線路，指定停車地點，現場安排交通管理人員站崗。? 6月12日23:00后才允許接運材料的車輛進入，按證件上注明的時間分批進入展館，告知參展商配合交通管理人員的指揮。

? 進入三層展館布展通道的車輛長度不可以超過10米(含10米)。

? 參展商用非貨車及1噸以下的貨車運貨的請進入一層展館的卡車通道使用電梯裝運。

? 裝卸展品期間，所有司機請勿離開駕駛室，以便按時離場及應付臨時的

車輛調度。

? 交通管理人員協助參展商展館裝運材料，提高撤展效率。

撤展保潔安排：6月13日8:00通知保潔公司對展館進行全面清理。要求參展商在完成撤展前要清除垃圾并清掃現場，保持展位的干凈整潔。撤展安保工作：

? 撤展期間安保人員以輪班方式24小時在現場值勤。

? 規劃現場安全通道，安裝消防設備，做好防火、防電工作，安裝監控系統，做好防盜工作。

? 在展館出入口設立值勤崗，撤展期間人員和車輛憑工作證入場，運貨車輛憑“展品出門條”放行。

? 撤展現場如遇突發情況，安保部門應及時了解情況并靠前處理。

十、展會期間舉辦的相關活動計劃

1.第十一屆亞洲照明藝術論壇

? 召開時間：2015年6月9日—6月10 ? 論壇主題:「照明工程管理:從設計概念到實現」以及「源于照明的設計靈感」。? 活動內容：邀請多位國際頂尖的照明設計師、建筑師和照明工程師，共同分享有關照明設計的真知灼見，同時展示其杰出照明項目。

2.第五屆照明設計坊

? 召開時間：2015年6月10—6月11日 ? 聚焦主題：人與光互動 ? 活動內容：邀請眾多國內外知名照明協會，包括國際照明設計師協會、國際燈光城市協會、華人照明設計師聯合會、亞洲照明設計師協會及中國照明集成商聯合會，共同分享照明設計新靈感?；顒右酁檎彰髟O計師、照明生產商、照明安裝商及工程師提供了互動交流的平臺。

3.阿拉丁照明論壇-廣州：照明設計峰會

? 活動時間安排：6月9日下午 主題：對話CEO；6月10日全天 主題：渠道營銷；6月11日全天 主題：照明設計

? 活動內容：邀請多位世界級照明設計師、工程師、學者和企業行政總裁共同參與，為業界解構照明發展趨勢。

4.2015年阿拉丁神燈頒獎典禮

? 舉辦時間6月9日

? 獎項設設置為十大產品獎、十大工程獎、十大人物獎

? 評獎目的:：鼓勵照明業界技術創新和產品創新，促進照明產業科技進步。提升中國照明的國際影響力，促進中國照明事業的不斷發展。樹立行業杰出人物、優秀工程、優質產品的標桿和典范，倡導社會價值理念。

十一、展會結算計劃

人工費用，材料使用費用，預支成本，其他費用。

第二篇：網絡游戲展覽會展覽會立項策劃書

2010年中國網絡游戲展覽會立項策劃書策劃人：辛薛亮

一、展覽會的創意構思

中國有1億多的網民，他們不僅僅只是偶爾上網聊天，查資料，他們已經把網絡當作一種娛樂休閑的方式。對于這么一個龐大的市場，若有一款既休閑娛樂，而且人人都感興趣的游戲，那利潤是很可觀的，而本次展覽會即為開發商和喜歡網游的人提供了一個平臺。

二、展覽會的市場分析

1.近幾年，網絡發展勢頭迅猛，國家也大力支持。

2.隨著科技的發展，人們對網絡的依賴將會不斷增大，會有更多的人關注網絡娛樂，市場前景廣闊。

三、展覽會的基本框架

1.名稱：2010年中國網絡游戲展覽會

2.舉辦地點：西安曲江國際展覽中心

3.舉辦時間：2010.04.05—2010.04.1

14.辦展機構：主辦：上海盛大網絡發展有限公司承辦：西安千秋文化傳播有限公司

5.辦展頻率：一年一次

6.展品范圍：各種網絡游戲、網頁游戲、休閑游戲等等

四、展覽會的定價和初步預算

1.標準展位10000元/個

2.預算 支出：場地租金和運營120萬廣告費50萬 公關費20

萬 人員報酬10萬 稅收30萬不可預算20萬

總支出120+50+20+10+30=230萬

收入：展位費10000×200=200萬 廣告收入100萬 企業贊助60萬

總收入200+100+60=360萬

五、展覽會的人員安排

1.保衛人員：8名4名保安，4名巡邏

2.禮儀人員：各個展館至少5名 2名門迎 1名咨詢臺

2名向導

3.清潔人員：4名 隨時清理地上的垃圾

4.招待人員：6名 主要負責對貴賓的接待工作

5.后勤保障：5名

六、展覽會的進度安排

1.前三個月前就通過電話通知邀請參展商，并在網絡、報紙和廣播上進行少量的宣傳。到前一個月同時在個大網站、BBS、廣播、報紙等各大媒體進行大規模的宣傳，進入三周前派發邀請函

2.展中各項事宜由組委會成員議定方案

3.展后的各項工作

七、展覽會的現場管理計劃

保安人員一定要加大入場檢查和巡邏的力度，保證展覽會現場的安全 根據情況，允許參展商開展一些與觀眾的互動，像有獎競答，有獎試玩等

八、展覽會的跟蹤計劃

展覽會的跟蹤計劃也是很有必要的，依據展覽會中的調查分析觀眾的喜好以便下次展覽會

主要工作:

1.通過電話了解參展商對這次展會的滿意程度

2.3.對觀眾提出的建議進行整理 給參展商送這次展會的過程的資料

第三篇：大學生展覽會立項策劃書

大學生展銷會立項策劃書

一．關于生活用品展覽

生活用品是學生生活和展覽的重要組成部分，是依據產品

質量和性能銷售的用品。學生用品主要包括：服飾類：秋、冬季

服裝；飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。

鞋帽類：包括球鞋、板鞋、運動鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妝品類：清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發膏、洗發護發劑、發蠟。

小食品類：各種零食、飲料、牛奶及各地特產等。

小飾品類：各種小配飾，比如手鏈、耳環、發卡、戒指、鑰匙圈等。

日用品類：各種生活必需品，包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。

電子產品類：電腦及其配件、手機及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機等。

文化用品類：文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。

旅游產品類：旅游景區景點、旅游服務項目宣傳、旅游紀念品等。生活用品具有

如下特點：

生產規模的多樣化：產品的生產規模多樣，種類眾多，可批量生產。高附加值：通常產品的利潤率在50%以上，有的高達

60%-80%。

低成本：占下游產品的成本比例較低，但對下游產品的質量和性能影響較大。

較高的成本含量：配方對產品質量的影響非常大，配方的微弱差別往往造成產品質量的很大變化，因此產品推陳出

新的周期比較短，需根據下游產品的變化及時更新或改進。

應用廣泛：與學生生活緊密相關，沒有生活產品，人類的生活將難以想象。

二．辦展市場環境分析 生活用品率的高低已成為衡量一個學?；虻貐^發

展水平的表現之一。隨著生活水平的提高，生活用品已大量進入學生市場。

1.世界市場簡明現狀及趨勢分析

1）產品質量率不斷提高，產品已進入學生市場。

2）市場需求健康發展，需求量大。3）生產產品成為產品賣點，競爭量大。

2.學校市場的分析：學校人流量大，需求較大，有利于市場的發展和進步。

3.對國家有關法律,政策的分析：國家大力支持發展，國家政策大力支持并資助。

4.對相關展會的情況分析：展會競爭較大，市場行情較好。

三．展覽會的基本框架

1.布展時間：2012年5月3日至2012年5月4日

2.展會時間：2012年5月5日至5月6日 3.撤展時間：2012年5月6日至5月7日 4.所在地區：黃州區南湖桃園街 5.會展場館:黃岡職院中區主干道 6.會展類別：環保 7.展覽規模：標準展位：150元/展位/日（配備：展出場地，展架及搭建，1個標準展臺，2把椅子，如另要展臺，需另行租

借）

普通展位：100元/展位/日（配備：展出場地，帳篷，普通桌子，2把椅子，如

另要標準展臺，需另行租借）

學生展位：40元/展位/日（配備：展出場地，帳篷，普通桌子，2把椅子，如

另要標準展臺，需另行租借）

展會贊助商：300元/家，共2家（在展會幕布、海報、網上信息發布、會刊上給

以冠名宣傳）

8.主辦單位：黃岡職業技術學院商學院

9.協辦單位：黃岡職業技術學院商學院團總支學生會

10.承辦單位：黃岡職業技術學院商學院會展協會

11.執行承辦：黃岡職院校廣播臺，黃岡職院大學生通訊社

12.展覽范圍：服飾類：秋、冬季服裝；飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。

鞋帽類：包括球鞋、板鞋、運動鞋、皮鞋、靴子等；帽子。

化妝品類：清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發膏、洗發護發劑、發蠟。小食品類：各種零食、飲料、牛奶及各地特產等。

小飾品類：各種小配飾，比如手鏈、耳環、發卡、戒指、鑰匙圈等。

日用品類：各種生活必需品，包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。

電子產品類：電腦及其配件、手機及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機等。文化用品類：文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。旅游產品類：旅游景區景點、旅游服務項目宣傳、旅游紀念品等

四．展會價格及初步方案預算

1.展位價格

1）標準攤位：150元/展位/日

2）設施：標準展位,椅子，展架

2．初步預算

1）成本費用：2800

2）收入預測：2600

五．展會工作人員分工計劃

1.確立展覽會組織委員會服務總臺：對參展商進行登記，提供咨詢服務；

協調各小組對展會活動的開展與管理。

物流服務小組：負責展臺的搭建、設備的租賃，影像器材的準備等

銷售促進小組：負責為商家協助聯系推銷人員。

安保小組：確保展會期間安全，協助校保衛處進行維持現場秩序。

應急突發事件小組：及時對突發事件進行調查、協調和處理、醫療救助服務

六．展會招展計劃

1.按區域劃分電話，傳真，郵件招商

省內：黃州市中心考棚街，勝利街等。

2.各地級市協會和主辦單位協助招商

3.尋找各區域有實力的展覽公司進行招展。

七．展會宣傳招商計劃

1.發動參展單位自主邀請公司客戶。

2.利用收集數據庫客戶資料直接郵寄和發E-mail邀請商家。

3.利用各辦展機構與眾多商會，協會的良好合作關系和渠道進行展會推廣與邀請買家。

4.在國內外同類展會和各辦展機構每年組織出國展的多個同類展會上做宣傳推廣。

5．網站推廣與招商：建立展會專門網站，并與國內外行業內的知名網站合作推廣本展會。

6.大眾媒體推廣與招商：分階段在大眾媒體上做廣告及其他推廣。

7.適時舉辦新聞發布會。

八．展會籌備進度計劃：大力招展，進行大量的宣傳活動。

九．展會服務商安排計劃：服務總臺：對參展商進行登記，提供咨詢服

務；協調各小組對展會活動的開展與管理。

物流服務小組：負責展臺的搭建、設備的租賃，影像器材的準備等

銷售促進小組：負責為商家協助聯系推銷人員。

安保小組：確保展會期間安全，協助校保衛處進行維持現場秩序。

應急突發事件小組：及時對突發事件進行調查、協調和處理、醫療救助服務。

十．展會開幕和現場管理計劃：1.主持人講話

2．院領導講話

3.參展商代表講話

4.協會代表講話

5.主持人宣布展銷會正式開始，鳴放鞭炮。

十一.展會期間舉辦的相關活動計劃：7：30各參展商到達，進行準備工作；

8：00主持人現場主持，開幕式開始

8：05領導講話

8：15參展商代表發言

8：25協會代表發言

8：30主持人宣布展銷會正式開始，鳴鞭。

9：00大學生消費論壇開幕

9：30——12:00活動進行中

12：00廣播臺點歌祝賀

1、邀請校園記者對參展商、參與人員、消費者進行采訪，有攝影師進行現場

拍攝，留下最珍貴的記憶。

2、各展位的工作人員要做好購買者的信息登記，可留下雙方聯系方式，有什

么問題或意見可隨時聯系，信息登記有利于后期評估工作。

12：30——13：50就餐休息（另行安排）

下午：

14:00-----17:30活動進行中

17：30-----18：00撤展工作

11月27日：

8：00布展工作開始

9：00開始展銷

? 進行現場抽獎活動，我們的人員將對參觀者提一些準備好的趣味問題，答對

者將獲得贊助商提供的小獎品一份，送完為止。（抽獎具體時間在活動當天依情況而定）

9：00------12：00展銷活動

12：00廣播臺點歌祝賀

12：00------14：00就餐休息

14：00開始展銷

14：00------17：00展銷活動

十二.展會結算計劃：預計支出2800

第四篇：2013廣州國際特色食品飲料展覽會

2013廣州國際特色食品飲料展覽會

FHW CHINA 2013

2013年9月12-14日

中國進出口商品交易會展館C區 14.2 & 15.2號館（廣州 琶洲）

一、展會組織機構

主辦單位意大利米蘭展覽公司廣州世展米蘭展覽有限公司

聯合主辦廣東進出口商會

承辦單位廣州世展米蘭展覽有限公司

協辦單位廣東省食品進出口集團公司

支持單位中國食品報廣東省保健食品行業協會亞太食品代理商協會

廣州南方茶葉市場茶文化辦公室

二、展會概況

廣州國際特色食品及餐飲用品展覽會FOOD HOSPITALITY WORLD CHINA（簡稱FHW CHINA）是由全球展覽行業領軍者-意大利米蘭展覽公司（Fiera Milano）和亞洲強勢展覽組織者-廣州世展米蘭展覽有限公司（Worldex Fiera Milano）共同聯合主辦的華南地區首個集國際化與專業化于一體的B2B食品及餐飲用品展會。

首屆FHW CHINA已于2012年11月29日至12月1日在廣州保利國際博覽館成功舉辦。展覽面積12000平米，共有來自中國、意大利、澳大利亞、新西蘭、荷蘭、日本、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、毛里求斯、智利、葡萄牙、瑞士、俄羅斯、哥倫比亞等十幾個國家的350家參展商展出極具競爭力的食品、飲料、酒類產品及餐飲用品。為期三天的展會共迎來專業采購商4000多名，共有超過1萬人次入場參觀展會。

FOOD HOSPITALITY WORLD(FHW)是食品餐飲行業的全球系列品牌專業展覽會，優化整合意大利米蘭集團旗下兩大知名展會—米蘭國際食品展（TUTTOFOOD）及米蘭國際酒店用品展（HOST），每年分別于印度孟買及班加羅爾、中國廣州、巴西圣保羅三個新興市場的經濟中心地區盛大舉行。FHW CHINA作為首個落戶中國華南地區的專業食品餐飲用品展，面向珠三角地區為主的全國范圍內龐大采購群體，集中邀請食品餐飲行業的批發商、分銷商、酒店飯店經營者、采購經理、大型超市、連鎖店等專業從業人員，是食品飲料與餐飲產品生產商及供銷商拓展市場，接觸真正高質量龐大采購商群的絕佳貿易平臺。主辦單位將以準確的市場定位、專業的展會服務、全面的推廣計劃，打造中國食品餐飲行業盛事。

三、展品范圍

食品類

? 糧油制品

? 休閑膨化食品及罐頭食品 ? 烘焙食品

? 糖果、巧克力食品 ? 冷鮮冷藏冷凍食品 ? 水產品、肉類及家禽制品 ? 調味品、調香品及食品添加劑 ? 綠色、有機、保健食品 ? 新鮮農產品及水果

酒店餐飲用品類 ? 酒店餐廳廚房設備

? 烘焙設備 ? 廚具及爐具 ? 膳食設備 ? 冷凍/冷藏設備 ? 咖啡機及咖啡配套用具 ? 食品飲料自動販賣機 ? 餐具及配件 ? 茶具 ? 食品包裝

飲料類

? 休閑飲品及果汁 ? 茶葉及茶飲料

? 咖啡豆、咖啡粉及咖啡飲品、咖啡伴侶 ? 乳制品及乳飲料 ? 有機、保健飲品 ? 礦泉水及飲用水 ? 無酒精混合飲料

酒類

? 葡萄酒及汽酒 ? 烈酒 ? 黃酒及白酒 ? 啤酒 ? 水果酒 ? 保健酒 ? 其他酒類

四、展會亮點：重點采購商服務計劃（Very Important Buyer-VIB Program）

為了確保參展商及時有效開拓市場，接洽高質量采購商，FHW CHINA推出了重點采購商服務計劃，將重點采購商的邀請及與參展商的商務對接作為展會最重要的工作內容。主辦方精心挑選聯絡食品餐飲行業內重點采購商，為他們提供細致全面的服務。重點采購商于展前獲取展品信息，優先挑選對口供應商，主辦方提前為其建立聯絡，力求搭建精準供需對接平臺。重點采購商可享免費酒店住宿、展會現場洽談區及茶點、免費WIFI等參觀服務。主辦方更在展會期間安排專人指引重點采購商到達展商展臺，介紹展商及展品情況，有效提高洽談效率。

重點采購商服務計劃（VIB Program），使FHW CHINA成為華南地區獨一無二的能夠為參展商和采購商提供真正的專業對接服務的食品餐飲類展會。

五、專業采購商邀請

FHW CHINA致力打造食品餐飲行業的國際性專業平臺。作為極富經驗的組織者，意大利米蘭展覽公司和廣州世展米蘭展覽公司，將專業采購商的邀請作為展會核心。在為期三天的展會中，將迎來數萬行業專業采購商到場。

其中，預計50%的參觀商來自泛珠江三角洲地區；30%來自中國大陸其他省份，10%來自香港、澳門、臺灣地區，其余10%來自世界各地。專業采購商包括：

? 食品代理商/加工商/進口商/分銷商/批發商 ? 餐飲代理商/加工商/進口商/分銷商/批發商? 酒類進口商/分銷商/批發商

? 酒店/餐廳/咖啡廳/酒吧/俱樂部/渡假村 ? 團膳/餐飲供應商

? 酒店用品經銷商、存貨中心? 網絡食品或飲料超市/銷售商? 餐飲業顧問/廚師/出品總監 ? 大型連鎖超市/特許連鎖機構/零售店 ? 政府機構及貿易商協會

? 食品/飲料/酒類/酒店用品/餐飲設備專業批發市場

六、國內外支持

FHW CHINA以其國際性與專業性、全面高效的展會服務、優秀的采購商質量在食品餐飲行業內享有極好的聲譽，倍受業內人士關注，并且得到了國內外的多方支持。

主辦方在意大利、德國、奧地利、瑞士、西班牙、法國、比利時、盧森堡、英國、美國、加拿大、希臘、智利、埃及、土耳其、摩洛哥、印度、泰國、新加坡、馬來西亞、越南、印度尼西亞、菲律賓、新西蘭、澳大利亞等近30個國家和地區簽訂招展代理，并已開始緊湊的系列推廣，通過新聞發布會、推介會、媒體廣告、路演等各種推廣活動，實現FHW CHINA展會信息在世界各地的全面覆蓋。

從FHW CHINA落戶廣州開始，展會就得到了來自各國政府部門以及行業內各大商協會的高度關注及全力支持。在去年的展會里，廣東食品進出口集團、廣東省餐飲服務行業協會、廣東省酒類行業協會、中國食品報、香港亞太食品代理商協會、廣東省保健食品行業協會、廣東省連鎖經營協會、廣州南方茶葉市場茶文化辦公室、海珠區貿促會、河源市外經貿局、河源市貿促會、廣州食品行業協會、廣州市越秀區食品商會、廣州市越秀區飲食業商會、《采購》雜志社作為展會合作伙伴提供了多方面的支持。同時，印度尼西亞、泰國、澳大利亞、新西蘭、智利、西班牙、英國、柬埔寨、厄瓜多爾等多國駐廣州總領事館，泰國農業部、日本貿易振興社、新加坡國際企業發展局駐廣州辦事處、印度尼西亞工業部、芬蘭貿易中心駐廣州代表處也參與了FHW CHINA，并且表示將與今年的展會展開更深度的合作。

七、合作媒體

FHW CHINA與超過幾十本國內外著名行業雜志，40多個專業網站合作，這些媒體涵蓋行業內各個領域。各大媒體通過標志鏈接、發布展會消息、專題報道、刊登整版或頭版彩色廣告等多種形式，多方位、多角度、多層次介紹展會，以最大范圍擴大展會的行業認知度和影響力。

合作媒體：、《糖煙酒周刊》、《食品商務》、《酒典》、《中國釀造》、《中國食品工業》、《食

品招商》、《現代食品科技》、《中國乳業》、《中國調味品》，東南亞食品雜志 《Food Focus》、《Asia Food & Beverage》、《Food Review》、《Food Service》等。

食品伙伴網、中國食品產業網、食品商貿網、中國食品招商網、第一食品網、酒典、中國釀造、中國酒業網、副食品門戶、中國食品展會網、食品產業網、中國食品交易網、中國食品飲料網、中國糖果網、大食品、中國網庫、中國供求網、食品資源、食品科技網、中華冷凍食品網、中國酒網、中國糖酒網、食品行業網、有機食品產業網、中國食品網、食品資源網等。

八、展會活動

1.重點采購商與展商的對接洽談會。

2.特邀專家舉辦研討論壇：暢享領先技術，把握行業動態。3.各色尚未見于市場的新品發布會及推廣會。4.全天候葡萄酒品酒會及食品搭配推介。5.茶藝表演及品茶活動。

6.參展團組織機構的現場介紹會及會員企業、產品推介活動。7.精選餐廳廚師現場食材選用烹飪展示。、聯系方式

公司地址：廣州市越秀區德政北路538號達信大廈2503-2504 展會官方網站：聯系人：阮 琳*** 電話：020-83276576 傳真：020-83276765

E-mail:ruanlin2012@vip.126.com

FHW CHINA 201

3展會背景

意大利米蘭國際食品展（TUTTOFOOD）

意大利米蘭國際食品展（TUTTOFOOD）是意大利米蘭展覽公司（Fiera Milano Group）旗下的優秀展會之一。該展會于2007年創辦以來發展迅速，始終致力于為食品飲料產業鏈相關企業提供專業的B2B交流平臺，是世界上規模最大、最有影響力的食品展之一。該展每兩年舉辦一次，2011年的展會上有參展商1750家，吸引來自全球102個國家、超過4萬專業客商到場參觀交易。

意大利的食品行業向來在國際上占有重要地位，意大利食品具多樣化、標準化、高質量等特點，加上其內部市場的規模性與專業性，使意大利成為了世界領先的食品及飲料產品生產貿易圣地。作為該行業的高質交流平臺及潮流風向標，TUTTOFOOD在整個歐洲乃至全世界都獲得業內人士的重視和關注。官方網站：http:///

第五篇：香港時尚生活展覽會立項策劃書

香港時尚生活展覽會立項策劃書

一辦展環境分析

1.時尚的產生是社會發展的必然，那么追求時尚也應該是一種必然?，F代人生活條件好了，視野也寬了，追求時尚也就成了正?，F象。

2.物質條件的日益豐富更讓人們注重生活的品質，人們對生活品質的追求，也是對時尚的一種追求?；畹脮r尚才能活得有品質。

二辦展目的1.香港時尚生活展覽會可以幫助香港及國際商家了解內地市場狀況、在龐大的內地消費市

場中樹立品牌形象、拓展商機，豐富內地商品市場，同時與內地的專業采購商，在展會現場形成貿易互動，逐步建立供應商、采購商、消費者一站鏈接式平臺，真正做到為香港及國際商家扎實、細致地耕耘中國龐大的消費市場，必將對香港同內地間的經濟、文化交流產生積極而又深遠的影響，成為推動香港、內地交流的新的時尚亮點。

2.隨著內地居民的消費能力不斷提高，越來越多的香港產品競相北上已是大勢所趨。另一

方面，名牌產品低價出售，讓參觀者在上海就能買到比在香港當地還要便宜的港貨，盡感時尚的魅力。

三展覽會基本框架

1.名稱：香港時尚生活展覽會（上海）

2.地點：