第一篇:2013中國(杭州)國際教育展覽會立項策劃書
2013中國(杭州)國際教育展覽會立項策劃書
一、展會簡介
中國(杭州)國際教育展覽會每年舉辦一屆,自2002年起,今年將進入第九屆,作為例展,該展覽會以規模大、影響廣、內容全、品牌好、人氣足的特點“領銜”國際教育展示會。該展是經中華人民共和國教育部批準,由中國教育國際交流協會在其年會期間主辦。展會同期,眾多海外國家機構,聯合其駐華大使館、領館和知名院校在現場組織多場名校專場推介會,重點推介所在國的正規院校、簽證要求及教育質量認證制度,“洋教授” 答疑解惑,觀眾可以面對面接觸,信息詳實實用,這些推介會將使留學者接觸到最新的留學動態信息,掌握必要的政策法規與申請技巧,形成參觀者與留學展的互動。2013中國國際教育展將于7月20日在杭州拉開帷幕,于7月25日結束,為期六天。
二、市場環境分析
(一)產業環境
2006年浙江省出國留學的人數達29.8%,比上年同期增長4.5%,其中初中生占5.9%,高中生10.1%,高中畢業生赴海外就讀大學以及攻讀碩士博士的13.8%。據浙江新通出國留學服務中心介紹,今年上半年咨詢出國留學的顧客比去年同期增長了60%。高分考生、工薪家庭孩子出去的也多了,許多高分考生的高考分數遠遠超過了本科重點線,最多的超過了70多分。留學人數猛增的因素是多方面的,由于國內大學擴招,最近幾年大學畢業生的人數增長很快,這就造成了畢業生的就業壓力不斷增大。因此,為了增強自身的競爭力,增加就業機會越來越多的學生選擇去國外留學。
(二)舉辦地的經濟環境
2003年,杭州市國民經濟快速發展,經濟總量邁上新臺階。生產總值(GDP)突破兩千億,達到2092億元,按可比價格計算,比上年增長15%,連續十三年保持兩位數增長,是1996年以來增幅最高的一年。經濟總量繼續位居全國省會城市第二、副省級城市第三、全國大中城市第八。按戶籍人口計算的人均生產總值達3.27萬元,比上年增長13.9%,按現行匯率折算達到3950美元。2003年全市財政總收入達329.71億元,比上年增長28.2%,其中地方財政收入150.39億元,增長31.3%。
(三)舉辦地的社會環境
杭州是浙江省會城市,政治、經濟、文化集中度高,每年都會舉辦多次大型展會。比如,每年農歷8月18日的蕭山錢江(國際)觀潮節。還有開創中國博覽業先河的展會的“西湖博覽會”,最早創立于1929年,與1893年的“芝加哥博覽會”、1900年 的“巴黎博覽會”和1927年的“費城博覽會”一起揚名世界,并被公認為四大國際性的盛典。到目前,西博會已成為在國內外具有一定知名度和影響力的綜合性、國際性博覽會。
三、展會基本框架
(一)展會名稱
2013中國(杭州)國際教育展覽會
(二)展會地點
杭州市國際會議展覽中心
(三)辦展機構
批準單位
中華人民共和國教育部
主辦單位
中國教育國際交流協會
承辦單位
杭州市人民政府
杭州***展覽服務有限公司
(四)辦展時間
布展時間2013年7月18日—7月19日08:00—20:00
展覽時間2013年7月20日—7月25日08:30—16:30(對展商)觀眾開放2013年7月20日—7月25日10:00—16:00
撤展時間2013年7月25日17:00—21:00
(五)辦展頻率
每年一屆
(六)展品范圍
1.海外預科學校、學院和大學(學歷、學位經所在國家政府教育主管部門或其授權的權威機構承認或注冊以及具有接收海外國學生資質的院校)
2.海外職業培訓學校
3.海外語言培訓學校和機構
4.海外政府教育機構
5.使(領)館
6.留學相關服務(銀行、住宿、航空公司展會規模)
(七)展會規模
展覽總面積46000 m2平方米國際標準展位600個特裝展位5000平方米。
(八)展會定位
自2002年起,今年將進入第九屆,作為例展,該展覽會以規模大、影響廣、內容全、品牌好、人氣足的特點“領銜”國際教育展示會。其中眾多國家展團是其最大的特色,而且最大的亮點則是其主賓國機制,以充分聚焦和展示其國家的教育資源和優勢院校。
四、展會價格和展會初步預算
(一)展位費
標準展位23000人民幣/展位
光地展位2800人民幣/平米
(二)財務支出預算
展覽場地費以及搭建費100萬;裝飾費10萬;會展宣傳推廣費60萬;招商招展費100萬;交通食宿費50萬;工作人員費用30萬;人工費3萬;管理費2萬;觀光娛樂費20萬;雜費3萬;稅收2萬;突發事件不可預測費50萬
(三)財務收入預算
展位費1000萬;門票收入100萬;廣告收入400萬;贊助收入600萬
(四)利潤預算1700萬
五、展會工作人員分工計劃
(一)展會籌備委員會
1.策劃委員會(主要工作職責)
1)制作展會計劃、招商計劃及宣傳推廣計劃
2)制作展會調查問卷、對展會進行可行性分析
3)確定展會目標、日期、選址及持續時間
4)確定與會人群
5)確定后勤工作人員
6)制定展會財務預算
2.秘書處(主要工作職責)
1)聯系登記參展商和專業觀眾
2)提前確定并邀請嘉賓
3)與媒體合作,宣傳好整個展會
4)收集參展商資料一制作會刊及宣傳手冊
5)負責展會過程中的與會者登記及其他服務。
3.招商委員會(主要工作職責)
1)展會的贊助商、服務商及廣告商的邀請及確定
2)負責本次循展會專業觀眾、參展商的邀請
3)協助參展企業辦理參照手續
4.招展委員會(主要工作職責)
1)負責招展工作
2)進行展位分配
3)處理展臺設計,協調站臺搭建
5.公關部(主要工作職責)
1)協調本組織與社會各部門尤其是政府和新聞媒體的公關工作,保證循展會順利舉辦
2)聯系文藝表演單位,確定相關現場活動的演出順利進行
(二)展會現場管理委員會
1.綜合服務組(主要工作職責)
1)負責來賓、專業觀眾的接待和引領
2)展會現場停車管理
3)負責展會過程中的現金收支管理
4)負責展會過程中計劃臨時變動的協調應對
5)協助參展商和服務商辦理相關手續
6)對展會的所有工作進行監督和考評
2.現場管理組(主要工作職責)
1)展會過程中的水、電管理
2)對參展商布、撤展進行監督與管理
3)管理現場工作人員和設備
4)應對突發狀況,解決參展商的即時問題
5)對場館設備進行管理與維護
2.安保組(主要工作職責)
1)制定現場安全保護工作方案
2)維護現場秩序,避免意外事件發生
3)管理現場人員,避免偷竊等違法事件的發生
六、招商計劃
(一)目標觀眾分析
地域:全球范圍
對象:海外院校/教育機構、中外合作辦學院校、語言學歷培訓機構、留學配套服務機構
(二)觀眾邀請函的派送
通過傳真、電子郵件、網站、郵寄、請柬、拜訪等方式向目標觀眾、國內各大院校及國內教育機構。
(三)招商活動規劃
1.邀請國內權威教育會參觀
2.向參展商發送展會請柬、門票等請參展商邀請本企業的客戶到會洽談、參觀
3.會展前舉辦多次宣傳活動進行多方面的展會推廣宣傳推廣計劃
七、招展計劃
(一)制定展位價格
1.標準展位23000人民幣/展位
展位包括
-中英文楣板
-鋁合金框架
-白色保利板封閉面(2.5米高)
-0.5米寬側板
-一個220V/5A的電源插座兩盞日光燈
-兩張咨詢桌(1.8米*0.45米)
-四把折椅
-一個廢紙簍
-地面鋪設地毯
2.光地展位2800人民幣/展位
參展商需直接與展覽會指定裝修代理公司聯系,以落實展臺的設計、裝修、布展和展具的安排等,并自行負擔展臺搭建費、場地管理費及電費等。
3.特裝展價格請具體咨詢招展服務部
(二)招展函的編制與發送:招展函(略)
將招展函電子郵件、郵件等方式發送到各個國家和區具有參展資格的院校機構手中,并撥打電話提醒。
(三)展位營銷
1.產品策略:按參展國家劃分展位,合理安排展位,突出展會的核心價值,以吸引海外院校和教育機構參展。
2.促銷策略:電話促銷---邀請海外院校和機構參展;公共關系促銷---與各個國家使館和國際教育交流協會進行洽談;開新聞發布會。
3.渠道促銷---申請國家教育部批準與支持,由中國國際教育交流協會委托各國國際教育交流協會代理,加強與教育機構的合作。
4.價格促銷---不同展位類型,不同價格。
數量折扣:展位面積30到80平米折扣5%
展位面積超過80平米折扣10%
八、籌備進度
(一)會展預備階段的文案(展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。)
(二)展會立項策劃(設計出展覽會的基本框架,提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容,主要包括:展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。)
九、展會現場管理計劃
(一)展會現場管理計劃展會現場布置
在舉辦開幕儀式之前,將開幕現場布置好。
(二)媒體的接待和管理
展會開幕前,與有關媒體取得聯系,邀請媒體記者對展會開幕現場和展覽現場進行采訪和新聞報道做準備。
(三)展會設備設施管理
1.設備管理,保養、修理、更新等。
2.環境管理,養護、保潔、綠化等。
(四)展會現場的安全管理
1.制定安全應急策略,按照制定的應急策略。
2.防止危險品進入展場。
3.安全責任實行問責制。
(五)展會現場的其他服務
(六)撤展計劃
1.展位的拆除。
2.參展商租用展具的退還。
3.參展商展品的處理和回運。
4.展品出館控制。
5.展場的清潔。
6.撤展安全保衛。
十、展會期間舉辦相關活動
在展會舉辦期間,為豐富展會內容,擴大展會聲勢,吸引廣大參與者除進行參觀、交流等活動外,還會一系列的配套活動,以促進海外院校進行自我展示。如:1.留學教育專家座談會。
2.留學生代表交流會。
3.歸國留學生職業招聘會。
4.歸國留學生的聯歡匯演。
十一、展會結算計劃
對展會整體費用進行統計結算,包括人工費用、材料使用費用、預支成本和其他費用。
第二篇:中國(杭州)國際教育展覽會
中國(杭州)國際教育展覽會
展會時間:2012年8月15—8月20日
展會地點:杭州國際會展中心
展會介紹:該活動自2000年起,今年將進入第19屆,作為例展,該展覽會以規模大、影響廣、內容全、品牌好、人氣足的特點“領銜”國內國際教育展示會,其中最大的亮點是聚焦和展示其國家的教育資源和優勢院校。2006年浙江
省高中畢業生赴海外就讀大學以及攻讀碩士博士的比例很高。據浙江新通出國留
學服務中心介紹今年上半年咨詢出國留學的顧客比去年同期增長了60%。高分
考生、工薪家庭孩子出去的也多了,許多高分考生的高考分數遠遠超過了本科重
點線,最多的超過了70多分。留學人數猛增的因素是多方面的,由于國內大學
擴招,最近幾年大學畢業生的人數增長很快,這就造成了畢業生的就業壓力不斷
增大。因此,為了增強自身的競爭力,增加就業機會,越來越多的學生選擇去國
外留學。
主辦單位:中國教育國際交流會
2012博士生教育國際交流會
協辦單位:中國教育在線
中國留學網
展會規模:展位數量550個,展覽面積38000平方米
36個國家和地區,500多所高校,2000多為老師和代表
觀眾10萬余人次
展位費:標準展位:23,000人民幣/展位
光地展位:2,800/平米
展會定位:
(一)是匯集全世界優質和正規的院校來到中國,為中國學生提供更多的選擇和面對面交流的平臺;
(二)為家長和學生打造一站式留學信息咨詢平臺,因為這里有目前國內最熱門的留學目的地
國家,最熱門的專業,權威的國家機構和正規的海外院校,讓家長和學生在這里找對門,認對人,直接面對國外院校代表進行面對面地交流,解決出國留學咨詢過程中的信息不對稱和不全面的難題。
展覽范圍:
? 海外院校/教育機構:經過國家教育部或者中國駐外使領館登記注冊的國外大學、學院、語言學校、預科學校等教育機構及其在華代理機構。
? 中外合作辦學院校:經過國家教育部或者省級教育主管部門審批備案的中外合作辦學院
校和項目、國際教育交流項目、獨立招生院校。
? 語言學歷培訓機構:語言培訓機構、MBA/DBA/EMBA學歷教育機構、遠程教育。? 留學配套服務機構:金融機構、教育基金會、學歷認證機構、國際考試中心以及與留學
相關的媒體等。
第三篇:網絡游戲展覽會展覽會立項策劃書
2010年中國網絡游戲展覽會立項策劃書策劃人:辛薛亮
一、展覽會的創意構思
中國有1億多的網民,他們不僅僅只是偶爾上網聊天,查資料,他們已經把網絡當作一種娛樂休閑的方式。對于這么一個龐大的市場,若有一款既休閑娛樂,而且人人都感興趣的游戲,那利潤是很可觀的,而本次展覽會即為開發商和喜歡網游的人提供了一個平臺。
二、展覽會的市場分析
1.近幾年,網絡發展勢頭迅猛,國家也大力支持。
2.隨著科技的發展,人們對網絡的依賴將會不斷增大,會有更多的人關注網絡娛樂,市場前景廣闊。
三、展覽會的基本框架
1.名稱:2010年中國網絡游戲展覽會
2.舉辦地點:西安曲江國際展覽中心
3.舉辦時間:2010.04.05—2010.04.1
14.辦展機構:主辦:上海盛大網絡發展有限公司承辦:西安千秋文化傳播有限公司
5.辦展頻率:一年一次
6.展品范圍:各種網絡游戲、網頁游戲、休閑游戲等等
四、展覽會的定價和初步預算
1.標準展位10000元/個
2.預算 支出:場地租金和運營120萬廣告費50萬 公關費20
萬 人員報酬10萬 稅收30萬不可預算20萬
總支出120+50+20+10+30=230萬
收入:展位費10000×200=200萬 廣告收入100萬 企業贊助60萬
總收入200+100+60=360萬
五、展覽會的人員安排
1.保衛人員:8名4名保安,4名巡邏
2.禮儀人員:各個展館至少5名 2名門迎 1名咨詢臺
2名向導
3.清潔人員:4名 隨時清理地上的垃圾
4.招待人員:6名 主要負責對貴賓的接待工作
5.后勤保障:5名
六、展覽會的進度安排
1.前三個月前就通過電話通知邀請參展商,并在網絡、報紙和廣播上進行少量的宣傳。到前一個月同時在個大網站、BBS、廣播、報紙等各大媒體進行大規模的宣傳,進入三周前派發邀請函
2.展中各項事宜由組委會成員議定方案
3.展后的各項工作
七、展覽會的現場管理計劃
保安人員一定要加大入場檢查和巡邏的力度,保證展覽會現場的安全 根據情況,允許參展商開展一些與觀眾的互動,像有獎競答,有獎試玩等
八、展覽會的跟蹤計劃
展覽會的跟蹤計劃也是很有必要的,依據展覽會中的調查分析觀眾的喜好以便下次展覽會
主要工作:
1.通過電話了解參展商對這次展會的滿意程度
2.3.對觀眾提出的建議進行整理 給參展商送這次展會的過程的資料
第四篇:大學生展覽會立項策劃書
大學生展銷會立項策劃書
一.關于生活用品展覽
生活用品是學生生活和展覽的重要組成部分,是依據產品
質量和性能銷售的用品。學生用品主要包括:服飾類:秋、冬季
服裝;飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。
鞋帽類:包括球鞋、板鞋、運動鞋、皮鞋、靴子等;帽子。
化妝品類:清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發膏、洗發護發劑、發蠟。
小食品類:各種零食、飲料、牛奶及各地特產等。
小飾品類:各種小配飾,比如手鏈、耳環、發卡、戒指、鑰匙圈等。
日用品類:各種生活必需品,包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。
電子產品類:電腦及其配件、手機及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機等。
文化用品類:文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。
旅游產品類:旅游景區景點、旅游服務項目宣傳、旅游紀念品等。生活用品具有
如下特點:
生產規模的多樣化:產品的生產規模多樣,種類眾多,可批量生產。高附加值:通常產品的利潤率在50%以上,有的高達
60%-80%。
低成本:占下游產品的成本比例較低,但對下游產品的質量和性能影響較大。
較高的成本含量:配方對產品質量的影響非常大,配方的微弱差別往往造成產品質量的很大變化,因此產品推陳出
新的周期比較短,需根據下游產品的變化及時更新或改進。
應用廣泛:與學生生活緊密相關,沒有生活產品,人類的生活將難以想象。
二.辦展市場環境分析 生活用品率的高低已成為衡量一個學?;虻貐^發
展水平的表現之一。隨著生活水平的提高,生活用品已大量進入學生市場。
1.世界市場簡明現狀及趨勢分析
1)產品質量率不斷提高,產品已進入學生市場。
2)市場需求健康發展,需求量大。3)生產產品成為產品賣點,競爭量大。
2.學校市場的分析:學校人流量大,需求較大,有利于市場的發展和進步。
3.對國家有關法律,政策的分析:國家大力支持發展,國家政策大力支持并資助。
4.對相關展會的情況分析:展會競爭較大,市場行情較好。
三.展覽會的基本框架
1.布展時間:2012年5月3日至2012年5月4日
2.展會時間:2012年5月5日至5月6日 3.撤展時間:2012年5月6日至5月7日 4.所在地區:黃州區南湖桃園街 5.會展場館:黃岡職院中區主干道 6.會展類別:環保 7.展覽規模:標準展位:150元/展位/日(配備:展出場地,展架及搭建,1個標準展臺,2把椅子,如另要展臺,需另行租
借)
普通展位:100元/展位/日(配備:展出場地,帳篷,普通桌子,2把椅子,如
另要標準展臺,需另行租借)
學生展位:40元/展位/日(配備:展出場地,帳篷,普通桌子,2把椅子,如
另要標準展臺,需另行租借)
展會贊助商:300元/家,共2家(在展會幕布、海報、網上信息發布、會刊上給
以冠名宣傳)
8.主辦單位:黃岡職業技術學院商學院
9.協辦單位:黃岡職業技術學院商學院團總支學生會
10.承辦單位:黃岡職業技術學院商學院會展協會
11.執行承辦:黃岡職院校廣播臺,黃岡職院大學生通訊社
12.展覽范圍:服飾類:秋、冬季服裝;飾品包括衣服上的掛飾、圍巾、絲巾。
鞋帽類:包括球鞋、板鞋、運動鞋、皮鞋、靴子等;帽子。
化妝品類:清潔霜、洗面奶、潤面霜、粉底霜、洗發膏、洗發護發劑、發蠟。小食品類:各種零食、飲料、牛奶及各地特產等。
小飾品類:各種小配飾,比如手鏈、耳環、發卡、戒指、鑰匙圈等。
日用品類:各種生活必需品,包括口杯、牙膏、臉盆、卷紙等。
電子產品類:電腦及其配件、手機及其配件、U盤、MP3、MP4、耳機等。文化用品類:文化書籍、工具書、參考資料、繪圖紙、繪圖工具、電子書等。旅游產品類:旅游景區景點、旅游服務項目宣傳、旅游紀念品等
四.展會價格及初步方案預算
1.展位價格
1)標準攤位:150元/展位/日
2)設施:標準展位,椅子,展架
2.初步預算
1)成本費用:2800
2)收入預測:2600
五.展會工作人員分工計劃
1.確立展覽會組織委員會服務總臺:對參展商進行登記,提供咨詢服務;
協調各小組對展會活動的開展與管理。
物流服務小組:負責展臺的搭建、設備的租賃,影像器材的準備等
銷售促進小組:負責為商家協助聯系推銷人員。
安保小組:確保展會期間安全,協助校保衛處進行維持現場秩序。
應急突發事件小組:及時對突發事件進行調查、協調和處理、醫療救助服務
六.展會招展計劃
1.按區域劃分電話,傳真,郵件招商
省內:黃州市中心考棚街,勝利街等。
2.各地級市協會和主辦單位協助招商
3.尋找各區域有實力的展覽公司進行招展。
七.展會宣傳招商計劃
1.發動參展單位自主邀請公司客戶。
2.利用收集數據庫客戶資料直接郵寄和發E-mail邀請商家。
3.利用各辦展機構與眾多商會,協會的良好合作關系和渠道進行展會推廣與邀請買家。
4.在國內外同類展會和各辦展機構每年組織出國展的多個同類展會上做宣傳推廣。
5.網站推廣與招商:建立展會專門網站,并與國內外行業內的知名網站合作推廣本展會。
6.大眾媒體推廣與招商:分階段在大眾媒體上做廣告及其他推廣。
7.適時舉辦新聞發布會。
八.展會籌備進度計劃:大力招展,進行大量的宣傳活動。
九.展會服務商安排計劃:服務總臺:對參展商進行登記,提供咨詢服
務;協調各小組對展會活動的開展與管理。
物流服務小組:負責展臺的搭建、設備的租賃,影像器材的準備等
銷售促進小組:負責為商家協助聯系推銷人員。
安保小組:確保展會期間安全,協助校保衛處進行維持現場秩序。
應急突發事件小組:及時對突發事件進行調查、協調和處理、醫療救助服務。
十.展會開幕和現場管理計劃:1.主持人講話
2.院領導講話
3.參展商代表講話
4.協會代表講話
5.主持人宣布展銷會正式開始,鳴放鞭炮。
十一.展會期間舉辦的相關活動計劃:7:30各參展商到達,進行準備工作;
8:00主持人現場主持,開幕式開始
8:05領導講話
8:15參展商代表發言
8:25協會代表發言
8:30主持人宣布展銷會正式開始,鳴鞭。
9:00大學生消費論壇開幕
9:30——12:00活動進行中
12:00廣播臺點歌祝賀
1、邀請校園記者對參展商、參與人員、消費者進行采訪,有攝影師進行現場
拍攝,留下最珍貴的記憶。
2、各展位的工作人員要做好購買者的信息登記,可留下雙方聯系方式,有什
么問題或意見可隨時聯系,信息登記有利于后期評估工作。
12:30——13:50就餐休息(另行安排)
下午:
14:00-----17:30活動進行中
17:30-----18:00撤展工作
11月27日:
8:00布展工作開始
9:00開始展銷
? 進行現場抽獎活動,我們的人員將對參觀者提一些準備好的趣味問題,答對
者將獲得贊助商提供的小獎品一份,送完為止。(抽獎具體時間在活動當天依情況而定)
9:00------12:00展銷活動
12:00廣播臺點歌祝賀
12:00------14:00就餐休息
14:00開始展銷
14:00------17:00展銷活動
十二.展會結算計劃:預計支出2800
第五篇:香港時尚生活展覽會立項策劃書
香港時尚生活展覽會立項策劃書
一辦展環境分析
1.時尚的產生是社會發展的必然,那么追求時尚也應該是一種必然?,F代人生活條件好了,視野也寬了,追求時尚也就成了正?,F象。
2.物質條件的日益豐富更讓人們注重生活的品質,人們對生活品質的追求,也是對時尚的一種追求?;畹脮r尚才能活得有品質。
二辦展目的1.香港時尚生活展覽會可以幫助香港及國際商家了解內地市場狀況、在龐大的內地消費市
場中樹立品牌形象、拓展商機,豐富內地商品市場,同時與內地的專業采購商,在展會現場形成貿易互動,逐步建立供應商、采購商、消費者一站鏈接式平臺,真正做到為香港及國際商家扎實、細致地耕耘中國龐大的消費市場,必將對香港同內地間的經濟、文化交流產生積極而又深遠的影響,成為推動香港、內地交流的新的時尚亮點。
2.隨著內地居民的消費能力不斷提高,越來越多的香港產品競相北上已是大勢所趨。另一
方面,名牌產品低價出售,讓參觀者在上海就能買到比在香港當地還要便宜的港貨,盡感時尚的魅力。
三展覽會基本框架
1.名稱:香港時尚生活展覽會(上海)
2.地點: