第一篇：實(shí)踐應(yīng)用英文

實(shí)踐應(yīng)用英文

一、帥手工資

1、salary[英][?s?l?ri] [美][?s?l?ri, ?s?lri]

詞典解釋

n.薪水，薪金，薪俸

vt.給……加薪；給……薪水；發(fā)……薪水；付……薪水

二、手機(jī)

battery full.save energy and remove charger from wall socket。電池已充滿。請(qǐng)從墻上把拔出，以節(jié)省電源。

第二篇：應(yīng)用英文推薦信

《應(yīng)用英文》寫(xiě)推薦信的「偷懶」辦法(一)

2009-11-23 11:05

《應(yīng)用英文》寫(xiě)推薦信的「偷懶」辦法(一)懷中November 15, 2009 08:59 AM | 1154 觀看次數(shù) | 12 | | 在美國(guó)要想找個(gè)白領(lǐng)工作(多半是專業(yè)或半專業(yè)性)或進(jìn)高等學(xué)府深造，似乎都要推薦信(letter of recommendation/reference)，不論為學(xué)生、同事、部屬或朋友寫(xiě)，都是一件「花時(shí)間」、「?jìng)X筋」的差事。難怪也有老中乾脆說(shuō)：「你自己寫(xiě)，我簽名就行。」的確，在這工作繁忙，生活緊張的社會(huì)裡，大家都在追求辦事簡(jiǎn)單、快速與方便。於是我就想出這種「偷懶」省時(shí)的辦法，把一般專業(yè)性與半專業(yè)性推薦信內(nèi)容，大致分為：(1)開(kāi)頭語(yǔ)(2)品德修養(yǎng)(3)學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)(4)工作表現(xiàn)(5)結(jié)尾語(yǔ)。(老外特別重視品德修養(yǎng)和工作能力，所以例句較多)。需要時(shí)，由各項(xiàng)例句中，挑選一些想要而適合的句子，再把句中的人名、職位和機(jī)構(gòu)的名稱，加以改變，只要段落分明，就可組成一幫推薦信。希望這對(duì)一些老中，有點(diǎn)幫助。(至少是guideline)(1)開(kāi)頭語(yǔ)(introduction)： 通常包括寫(xiě)信的目的，與被推薦者的關(guān)係或申請(qǐng)工作的性質(zhì)等。(信中第一次提起被推薦者，要寫(xiě)其全名)。例如： It is a pleasure to write a letter of recommendation on behalf of Mr.Chung-hua Lee who has applied to you for a computer programming position.能為李中華先生申請(qǐng)電腦程式工作寫(xiě)封推薦信，是件愉快的事。At the request of Mr.Robert Smith, a former student of mine, I am writing this letter in support of his application.我過(guò)去學(xué)生Robert Smith, 要我為他寫(xiě)這封信支持他的申請(qǐng)。Miss Fu-mei Lin has worked as a graduate student under my direction from May 2, 2001 to date.She has asked me to write on her behalf and I willingly offer the following comments: 從2001年五月二日到現(xiàn)在，林富美小姐在我指導(dǎo)下，擔(dān)任研究生工作。她要我為她寫(xiě)這封信，我很願(yuàn)意提出以下觀點(diǎn)： This is to recommend Jack Wang who comes from a family of good standing in Taiwan.在此推薦 Jack王先生，他係來(lái)自臺(tái)灣名聲良好的家庭。Mr.Chung-hua Lee entered National Taiwan University in 2001 and received his B.S in engineering in 2004.During that time he was a student in my class.李中華先生在2001年進(jìn)入臺(tái)大，2004年取得工程學(xué)士，那時(shí)他是我班上的學(xué)生。Mr.Robert Smith began as a research assistant in 2005 and was promoted through several increasingly responsible positions until he reached his present position as a senior research fellow.2005年Robert Smith 先生開(kāi)始只是一名研究助手，經(jīng)過(guò)數(shù)次晉升後，才達(dá)到目前資深研究員的職位。I am pleased to have the opportunity of providing a reference for Mr.Robert Wang.我很高興有機(jī)會(huì)為Robert 王先生提供一封推薦信。Miss Mary Chen worked in my department as an accounting assistant for five years.She was responsible for preparation of financial reports such as balance sheets and profit and loss statements.Mary陳小姐在本部門(mén)擔(dān)任會(huì)計(jì)助理五年。她負(fù)責(zé)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)報(bào)告，諸如決算表和損益結(jié)算。I Understand that Mr.Chung-hua Lee is being considered for a computer position in your company.I truly believe that you will find him to be an excellent employee.我知道貴公司正在考慮李中華先生所申請(qǐng)的電腦工作，我相信您會(huì)發(fā)現(xiàn)他是一位優(yōu)秀的員工。Mr.Edward Wang has been my faithful friend and working associate for ten years.I am pleased to have this opportunity to commend

on his many contributions.Edward王先生是我十年來(lái)忠誠(chéng)的朋友和工作的伙伴。我很高興有機(jī)會(huì)讚賞他許多的貢獻(xiàn)。For more than ten years I have known Mr.Robert Wang and his family.He comes from a Christian family refined and highly respected in our community.我認(rèn)識(shí)Robert王先生和他的家人已經(jīng)十多年了，他來(lái)自有教養(yǎng)的基督教家庭，在我們社區(qū)裡高度受人尊敬。Over the last five years, my association with Mr.Bob Li has enabled me to observe him closely.I am more than happy to recommend him as a fine man healthy in mind and body.我與Bob李先生過(guò)去五年來(lái)的交往，使我能接近了解他。我很高興推薦他是位心身健全的男士。Miss Mary Chen has asked me to write you in regard to her experience and abilities as a math teacher.She possesses traits which permit me to recommend her to you without hesitation.Mary 陳小姐要我寫(xiě)這封信給您，有關(guān)她擔(dān)任數(shù)學(xué)教師的經(jīng)驗(yàn)和能力。她所具備的特點(diǎn)使我毫不猶豫地向您推薦。Mr.James Lin was my student from 2001-2004, during which time I was serving as associate professor.Throughout the years he was consistently involved with curricular

activities.從2001年到2004年James林先生是我的學(xué)生，那時(shí)我是副教授。在那些年來(lái)，他常常參加課業(yè)方面的活動(dòng)。This is to certify that I was a colleague of Bob Wang when we both were on the faculty of James college, and that I know him well.茲證明當(dāng)我和Bob 王先生在James大學(xué)教書(shū)時(shí)，他是我的同事，並且我對(duì)他很熟悉。I have known Miss Mary Li since she came to this university as a freshman participating in our honors program.I have also had the pleasure of teaching her and working with her in school activities.自從Mary李小姐來(lái)到本大學(xué)參加我們大一新生榮譽(yù)課程時(shí)，我就認(rèn)識(shí)她。我很高興能教到她而且與她一同辦理學(xué)校活動(dòng)。Mr.Chung-hua Li has been very closely associated with me for the past five years.When he leaves our department as of the first of next month, we will miss him.過(guò)去五年來(lái)，李中華先生與我共事密切，下月一號(hào)起，他將離開(kāi)我們單位，我們會(huì)很想念他。/懷中 Share This Article: Delicious Digg Buzz up!reddit Facebook LinkedIn Twitter StumbleUpon Mixx it!Fark Newsvine 綜覽世界全局，觀看全真的世界日?qǐng)?bào)

第三篇：應(yīng)用英語(yǔ)英文求職信

Dear leaders:

Hello!

Thank you for taking the time to review my cover letter!

This month has been my heart jump like deer, like non-stop, outside the turbulent to the Jobs I heart.My father was a village teacher, my uncle was a school teacher.Long-term influence, young I look forward to become a good teacher, standing on the podium Jiyangwenzi......Today I was deeply moved you volunteered!My name is Fan Cantabile, Beijing Normal University, 2002 session of the English teaching profession graduates.I love reading, especially literature and history classes, most of the Chinese classics(in English)are seen.These books of great benefit to me: the yardsticks, a wealth of knowledge, broaden their horizons.This is a great help to my teaching.Through four years of study, I know a good professional knowledge and theoretical basis, a systematic study of the knowledge, skills and teaching skills, with accurate, proficient in English listening, speaking, reading, writing and translation capabilities.In his sophomore year, I am off by English six;sophomore next semester, my English one by four.The focus on the ability of professionals in the school have been awarded scholarships, good student, acoustic simulation of Excellence Award, and many more professional courses among the best results!

I have some practical experience.Long served as the bedroom, held a series of activities, cultural events even better bedroom.Arrogant since I have done a 12 tutor, in which high school students living gold.In particular, in October 2002Beijing Normal University High School during the internship with outstanding results.

第四篇：應(yīng)用數(shù)學(xué)大學(xué)生英文求職信

應(yīng)用數(shù)學(xué)大學(xué)生英文求職信

----中山易搜人才網(wǎng)

My name is ANYJOB.Is XXX * college applied mathematics professional a student.I expect to have a suitable platform, with my enthusiasm and wisdom to full

development, cultivation.In the college rich learning environment, my knowledge capacity were greatly

improved.In the course of learning at the same time, I can practice teachers' basic skills, have a good teaching language skills, the master the pedagogy and the

psychology many knowledge, in the holiday in family education work to use.In the internship period, I think incentive teaching methods, teaching courseware and AIDS choice, in class made students initiative to learn effect, got the school leader and guide the teacher's praise.Since the childhood to my teacher very much admiration, I hope some day can also like a teacher, that his knowledge generation generation of go down, the Chinese national culture and virtue continue to spread to future generations.Especially for the guidance of parents be good at teaching by infection;The father of scent of charged that I steadfastly, conerete creative.we;By the school education, let me use the scientific theory knowledge of professional skills do well everything;Honest and dependable character, let me in the work and leadership, colleagues, good has completed all tasks.If you are lucky enough to be able to your school work, I will use my strength prove everything.For the development of the information out of a force, I believe that as long as constantly in social this big furnace learning by heart, in the face of all, must be constantly overcome ourselves, surpass yourself, step by step to success.參考：http://zs.anyjob.cn/job/

第五篇：保健食品行業(yè)應(yīng)用實(shí)踐

行業(yè)特征

? 《保健（功能）食品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健食品定義為：“保健（功能）食品是食品的一個(gè)種類(lèi)，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。”所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率、等相關(guān)的詞語(yǔ)。保健食品的保健作用在當(dāng)今的社會(huì)中，也正在逐步被廣大群眾所接受。

? 我國(guó)保健品行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是國(guó)家的規(guī)范管理程度不夠，以及企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力有限。我國(guó)保健品行業(yè)“跟風(fēng)現(xiàn)象”嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)夸大產(chǎn)品功能的情況屢見(jiàn)不鮮，缺少明確的監(jiān)督管理制度加以約束。另外，我國(guó)保健品功能重復(fù)性較大，產(chǎn)品的生命周期較短，行業(yè)發(fā)展混亂。

? 中國(guó)保健品行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，這是通過(guò)大量的廣告投放獲得行業(yè)的發(fā)展，而國(guó)外保健品行業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，通過(guò)高成本的研發(fā)投入，不斷滿足消費(fèi)需求，構(gòu)建科學(xué)、健康、可靠的行業(yè)氛圍。從保健品行業(yè)特點(diǎn)看，要使行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久繁榮，關(guān)鍵是產(chǎn)品的研發(fā)，而不是在于營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)張，因此只有把握清楚主流才能夠激發(fā)該行業(yè)的活力，成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，否則，只能夠淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)局

1.1 環(huán)境 1.1.1 市場(chǎng)需求大

? 居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求十分旺盛，在按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類(lèi)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五個(gè)行業(yè)之一，保健食品的銷(xiāo)售額每年以13%的速度增長(zhǎng)。

1.1.2 行業(yè)深陷誠(chéng)信危機(jī)

? 由于某些保健品企業(yè)存在“重短期利益、輕長(zhǎng)期發(fā)展，重廣告、輕研發(fā)”，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)深陷誠(chéng)信危機(jī)。

? 研發(fā)投入不足，產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范；大部分保健品企業(yè)屬于中小企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量低，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范。甚至存在“一口大鍋兩口缸，三個(gè)工人搞灌裝”的現(xiàn)象，市場(chǎng)良莠不齊，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)保健品行業(yè)的聲譽(yù)。

? 原料標(biāo)準(zhǔn)缺失，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。出現(xiàn)了原料以次充好、以假亂真等現(xiàn)象，從以劣質(zhì)原材料制作偽劣阿膠到以貝殼粉假冒珍珠粉，近來(lái)發(fā)生的保健食品原料安全事件讓保健食品陷入嚴(yán)重的信任危機(jī)。

? 產(chǎn)品和廣告同質(zhì)化，廣告重復(fù)程度高，廣告宣傳泛濫，夸大其詞，知名度高，美譽(yù)度低。

? 營(yíng)銷(xiāo)模式：產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值，一款保健品流入消費(fèi)者手中，往往經(jīng)過(guò)多道中間環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，包括全國(guó)總代理、區(qū)域代理、各省級(jí)代理、地市級(jí)代理，然后到達(dá)藥店和超市，最后是促銷(xiāo)員。

1.1.3 消費(fèi)者日趨理性

? 面對(duì)于當(dāng)前浮夸、造假造成行業(yè)誠(chéng)信指數(shù)偏低，消費(fèi)者日趨理性和成熟； ? 消費(fèi)者感覺(jué)健康產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)短命，沒(méi)有可持續(xù)的服務(wù)，缺乏安全感。

? 消費(fèi)者非常渴望健康，但有缺乏基本的健康知識(shí)，這樣就會(huì)被無(wú)良商家的虛假?gòu)V告忽悠，所以媒體經(jīng)常爆出投訴和糾紛事件。讓消費(fèi)者望而卻步，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)蒙羞，出現(xiàn)前所未有的信譽(yù)危機(jī)。

1.1.4 法規(guī)逐步出臺(tái)，法律監(jiān)督逐步加強(qiáng)

? 繼《食品安全法》之后，《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《保健食品注冊(cè)管理辦法》、《保健食品原料安全標(biāo)準(zhǔn)》等一系列重要的法規(guī)文件將相繼出臺(tái)，保健食品監(jiān)管體系構(gòu)架將進(jìn)一步完善，穩(wěn)定明晰的政策保障將激勵(lì)業(yè)內(nèi)企業(yè)追加投資，加速市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

1.2 趨勢(shì)

? 隨著市場(chǎng)的發(fā)展與完善，保健行業(yè)僅僅靠廣告將難以長(zhǎng)期立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代市場(chǎng)之中。如今，保健品已經(jīng)深陷信譽(yù)危機(jī)。以提高消費(fèi)者滿意度為主，以倡導(dǎo)健康為理念，大力發(fā)展企業(yè)文化，做好企業(yè)的公共關(guān)系。

? 從產(chǎn)品功效、企業(yè)管理水平、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略水平、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面著手 ? 注重品牌定位和形象構(gòu)建，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)，著重于保健知識(shí)和品牌宣傳； ? 應(yīng)用新資源、新技術(shù)、和方便型包裝成為主流； ? 功能更加多樣化，但品種保健品的功能趨向于專一。? 營(yíng)銷(xiāo)模式不斷創(chuàng)新。

? 中國(guó)保健食品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)月報(bào)指出，目前醫(yī)藥企業(yè)和食品企業(yè)進(jìn)入保健食品產(chǎn)業(yè)無(wú)疑將形成對(duì)保健食品企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了尋求生存和發(fā)展，保健食品企業(yè)一方面集中度將大大提升，另一方面由于傳統(tǒng)渠道中OTC和快消渠道門(mén)檻不斷提高，迫使保健食品企業(yè)尋求新的出路。

1.3 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

?

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往保健品市場(chǎng)上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無(wú)任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場(chǎng)的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，隨之而來(lái)的只能是兩種必然的結(jié)果：其

一、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光，賺了就走;其

二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往““重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(zhǎng)線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。

? 品牌化發(fā)展，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，生產(chǎn)管理規(guī)范化科學(xué)化，提高產(chǎn)品科技含量； ? 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。業(yè)務(wù)特征：

2.1.1 生產(chǎn)流程（口服液）

? 計(jì)劃下達(dá)：生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)根據(jù)《周生產(chǎn)計(jì)劃》將《批生產(chǎn)記錄》、《批包裝記錄》下達(dá)到倉(cāng)庫(kù)；

? 備料：倉(cāng)庫(kù)部門(mén)提前備料，備料要和該批料的《批生產(chǎn)記錄》存放在一起，后續(xù)進(jìn)行批次跟蹤管理（目前暫未有限額領(lǐng)料單功能，可以用配比出庫(kù)生成材料出庫(kù)單之后，保存但不審核）；

? 領(lǐng)料：提取車(chē)間根據(jù)《周生產(chǎn)計(jì)劃》領(lǐng)料，接收《批生產(chǎn)記錄》和物料，核對(duì)確認(rèn)本次領(lǐng)料的產(chǎn)品名稱、批號(hào)，材料名稱及數(shù)量、重量、該批料在哪條提取線生產(chǎn)。? 提取濃縮原液：提取車(chē)間生產(chǎn)出口服液濃縮原液，暫存在儲(chǔ)液罐中，并記錄到《批生產(chǎn)記錄》；

? 生產(chǎn)配液輔料：配液車(chē)間通過(guò)煉蜜工藝生產(chǎn)配液用輔料，生產(chǎn)完成后將生產(chǎn)信息如批號(hào)、日期等在《生產(chǎn)控制臺(tái)帳》登記；

? 配液：在配液車(chē)間按照《批生產(chǎn)記錄》的工藝要求，經(jīng)過(guò)配液、第三次離心、精濾、定容等四步工藝，并將生產(chǎn)的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)記錄在《批生產(chǎn)記錄》；

? 灌裝：灌裝工序按照《批生產(chǎn)記錄》及工藝規(guī)程的要求，經(jīng)灌裝、理瓶、打壓、滅菌等四道工序，完成中間產(chǎn)品的生產(chǎn)；滅菌完成后，質(zhì)保部門(mén)對(duì)每批產(chǎn)品抽檢，該檢測(cè)時(shí)間為72小時(shí)（成品檢測(cè)）；清洗中間產(chǎn)品，存放24小時(shí)待包裝； ? 儲(chǔ)運(yùn)部按照《周生產(chǎn)計(jì)劃》提前備料，將包裝材料提前配貨到包裝車(chē)間，并由提料工將包裝材料提前存放在包材周轉(zhuǎn)區(qū)，等待領(lǐng)用；

? 包裝車(chē)間，按照生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)下達(dá)的《周生產(chǎn)計(jì)劃》包裝要求，到倉(cāng)庫(kù)包材周轉(zhuǎn)區(qū)領(lǐng)取包材及《批包裝記錄》，同時(shí)復(fù)核包材編碼、名稱、數(shù)量等，無(wú)誤后則上線首檢生產(chǎn)包裝入庫(kù)。

2.1.2 配方管理

2.1.3 GMP生產(chǎn)批次管理，需要滿足質(zhì)量追溯的要求 2.1.4 廣告費(fèi)用投入大，傳播模式多樣化。2.1.5 多計(jì)量單位管理

2.1.6 配方成本等商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)保密管理 解決方案：

3.1 生產(chǎn)管理科學(xué)化規(guī)范化 3.1.1 生產(chǎn)管理法規(guī)

? 保健品行業(yè)的發(fā)展已逐漸走上正軌，法規(guī)的監(jiān)督也在逐步強(qiáng)化。就企業(yè)自身而言，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須在生產(chǎn)管理上更為科學(xué)化、規(guī)范化，ISO9001、GMP、HACCP等一系列指標(biāo)已成為當(dāng)今保健品企業(yè)必不可少的準(zhǔn)入規(guī)則。GMP是國(guó)際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范，是我國(guó)藥品和保健品生產(chǎn)的強(qiáng)制項(xiàng)目。

? GMP是一種特別注重制造過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。作為國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的硬性規(guī)定和行業(yè)基本準(zhǔn)則，其管理思想貫穿在藥品生產(chǎn)企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，目的在于確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

? 要求查詢到某一批號(hào)的藥品是什么時(shí)間、由那些班組、用什么批號(hào)的原輔料、經(jīng)過(guò)什么樣的工序生產(chǎn)，并能反映出生產(chǎn)過(guò)程中重要的質(zhì)量檢驗(yàn)參數(shù)是什么等。生產(chǎn)批次功能模塊要能完成某一批次產(chǎn)品從投料到成品的所有環(huán)節(jié)的生產(chǎn)信息和檢驗(yàn)信息控制

? 依照《食品安全法》規(guī)定，建立原料進(jìn)貨查驗(yàn)記錄和食品出廠檢驗(yàn)記錄，并應(yīng)當(dāng)如實(shí)記錄食品生產(chǎn)過(guò)程的安全管理情況，記錄的保存期限不得少于2年。進(jìn)貨環(huán)節(jié)需要如實(shí)記錄食品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等內(nèi)容，或者保留載有上述信息的進(jìn)貨票據(jù)。

? 對(duì)于食品制造企業(yè)來(lái)講，質(zhì)量追溯是非常重要的，但是由于進(jìn)行追溯涉及到過(guò)于浩瀚的數(shù)據(jù)，因此，事實(shí)上是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而對(duì)于采用信息系統(tǒng)后可以很容易地實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到領(lǐng)料部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、質(zhì)檢人員、入庫(kù)儲(chǔ)存、客戶等多個(gè)物流環(huán)節(jié)的過(guò)程追溯從而查悉質(zhì)量問(wèn)題的原因，利用持續(xù)地改進(jìn)。

? 保健品行業(yè)不一定再是暴利行業(yè)，但一定還是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，一旦有質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)，在這個(gè)媒體資訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，即使是多年辛辛苦苦打造的品牌，也會(huì)因此嚴(yán)重受損，甚至導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。

? 因此加大研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品科技含量，生產(chǎn)管理上更為科學(xué)化、規(guī)范化； ? 生產(chǎn)規(guī)范化，企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從物料采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程，銷(xiāo)售發(fā)貨全程進(jìn)行跟蹤管理

3.1.2 配方管理

? 物料清單檔案 ? 權(quán)限管理 ? 配比采購(gòu) ? 配比領(lǐng)料

3.1.3 生產(chǎn)批次：

? 建立項(xiàng)目大類(lèi)，名稱為“生產(chǎn)批次”；

? 建立項(xiàng)目檔案：按照產(chǎn)品和生成批號(hào)建立檔案，例如A產(chǎn)品生產(chǎn)批次是20110401，就可以設(shè)置為：項(xiàng)目編碼是20110401，項(xiàng)目名稱是20110401-A產(chǎn)品；

? 生產(chǎn)計(jì)劃：生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)根據(jù)《周生產(chǎn)計(jì)劃》將《批生產(chǎn)記錄》、《批包裝記錄》下達(dá)到倉(cāng)庫(kù)；（按照生產(chǎn)批次和產(chǎn)品名稱維護(hù)項(xiàng)目檔案）； ? 對(duì)于完工的生產(chǎn)批次，進(jìn)入項(xiàng)目檔案進(jìn)行停用處理。? 質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告：附件

3.1.4 產(chǎn)品批號(hào)管理

? 原輔料啟用批號(hào)管理 ? 產(chǎn)品啟用批號(hào)管理

3.1.5 原料管理

? 原料檔案：對(duì)于需要進(jìn)行有效管理的材料，啟用批號(hào)、有效期管理；

? 物料采購(gòu)：材料入庫(kù)時(shí)，在采購(gòu)入庫(kù)單上登記供應(yīng)商名稱及聯(lián)系方式、材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保質(zhì)期、、進(jìn)貨日期等內(nèi)容，記錄保存期不得少于2年； ? 備料：倉(cāng)庫(kù)部門(mén)提前備料，備料要和該批料的《批生產(chǎn)記錄》存放在一起，后續(xù)進(jìn)行批次跟蹤管理（目前暫未有限額領(lǐng)料單功能，可以用配比出庫(kù)生成材料出庫(kù)單之后，材料出庫(kù)單上選擇材料的批號(hào)、有效期，保存但不審核；材料出庫(kù)單上的項(xiàng)目選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)批次）；

? 領(lǐng)料時(shí)，車(chē)間根據(jù)《周生產(chǎn)計(jì)劃》領(lǐng)料，接收《批生產(chǎn)記錄》和物料，由倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)人員辦理實(shí)物出庫(kù)，雙方確認(rèn)，審核材料出庫(kù)單，核對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)批次、生產(chǎn)線、材料名稱及數(shù)量、重量、材料批次、有效期；

? 配比采購(gòu)：按照產(chǎn)品配方，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃合理采購(gòu)，避免積壓占用資金，或缺料影響生產(chǎn)

? 配比領(lǐng)料：避免浪費(fèi)，進(jìn)行成本控制

3.1.6 包裝材料管理

? 按照生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)下達(dá)的《周生產(chǎn)計(jì)劃》包裝要求，到倉(cāng)庫(kù)包材周轉(zhuǎn)區(qū)領(lǐng)取包材及《批包裝記錄》，同時(shí)復(fù)核包材編碼、名稱、數(shù)量等，無(wú)誤后則上線首檢生產(chǎn)包裝入庫(kù)。3.1.7 產(chǎn)品檔案維護(hù)、完工入庫(kù)、銷(xiāo)售出庫(kù)

? 產(chǎn)品的存貨檔案啟用批次管理、有效期管理； ? 產(chǎn)品完工，在產(chǎn)成品入庫(kù)單上登記批號(hào)、有效期； ? 銷(xiāo)售發(fā)貨時(shí)，在銷(xiāo)售出庫(kù)單上登記批號(hào)、有效期。

3.1.8 產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程與用料追溯

? 對(duì)于有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，可以根據(jù)其批號(hào)，查詢關(guān)聯(lián)的產(chǎn)成品入庫(kù)單；

? 針對(duì)某個(gè)生產(chǎn)批次的產(chǎn)品，可以把項(xiàng)目為過(guò)濾條件，查詢到相關(guān)的材料出庫(kù)單； ? 根據(jù)材料出庫(kù)單的批號(hào)記錄，可以把材料批號(hào)作為過(guò)濾條件，查詢出采購(gòu)入庫(kù)單。

3.2 多計(jì)量管理

3.3 成本核算 3.3.1 直接材料的歸集

? 保健品行業(yè)核算產(chǎn)品生成入庫(kù)成本，可以采用品種法或分批法；

? 保健品行業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)用材料時(shí)，一般都是可以明確成本對(duì)象的，上述方案中材料出庫(kù)單上的的生產(chǎn)批次（項(xiàng)目），就可以作為歸集產(chǎn)品材料成本的條件。

? 把項(xiàng)目作為分組條件，查詢材料出庫(kù)單統(tǒng)計(jì)表，就可以得到每個(gè)生產(chǎn)批次產(chǎn)品的材料消耗數(shù)據(jù)；

? 如果采用批次法，則每個(gè)項(xiàng)目的材料金額就是該產(chǎn)品批次的材料成本金額； ? 如果采用品種法，而且一個(gè)產(chǎn)品多個(gè)生產(chǎn)批次，則需要匯總同一個(gè)產(chǎn)品不同批次的材料金額作為材料成本金額。

3.3.2 制造費(fèi)用和人工費(fèi)用的歸集與分?jǐn)?/p>

? 制造費(fèi)用總額，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品或生產(chǎn)批次按照材料金額或產(chǎn)品完工數(shù)量進(jìn)行分?jǐn)偅?? 人工費(fèi)用總額，對(duì)各個(gè)產(chǎn)品或生產(chǎn)批次按照材料金額或產(chǎn)品完工數(shù)量進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

3.3.3 成本回填

? 對(duì)各個(gè)產(chǎn)品或生產(chǎn)批次的材料成本、人工費(fèi)用、制造費(fèi)用進(jìn)行匯總。? 使用成本錄入工具，錄入各產(chǎn)品的總金額，回填到產(chǎn)成品入庫(kù)單。3.4 廣告費(fèi)用核算 3.4.1 基礎(chǔ)檔案設(shè)置

? 廣告費(fèi)是保健品企業(yè)資金支出的主要構(gòu)成部分，包含廣告制作費(fèi)用和廣告播放費(fèi)用。? 廣告商：把廣告公司作為供應(yīng)商檔案進(jìn)行維護(hù)。

? 傳播手段：保健品行業(yè)最大的問(wèn)題是行業(yè)信任問(wèn)題，而傳播手段的多樣化是解決信任問(wèn)題的有效方式；把媒體作為項(xiàng)目檔案維護(hù)，例如央視一套、廣東衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等。

? 廣告費(fèi)用：建立費(fèi)用檔案，包含廣告制作費(fèi)、廣告播放費(fèi)用。

? 區(qū)域：按地區(qū)設(shè)置部門(mén)檔案，對(duì)于地方性的媒體，為了把區(qū)域的廣告投入和區(qū)域的銷(xiāo)售掛鉤分析，可以按照區(qū)域設(shè)置部門(mén)，如果每個(gè)區(qū)域都有實(shí)體的辦事處，則把每個(gè)辦事處設(shè)置為一個(gè)部門(mén)，如果沒(méi)有辦事處，也可以在部門(mén)檔案里按區(qū)域設(shè)置虛擬部門(mén)。

? 簽訂合同，確認(rèn)應(yīng)付賬款：生成憑證：借：長(zhǎng)期待攤費(fèi)用，貸：應(yīng)付賬款 ? 分?jǐn)偅航瑁轰N(xiāo)售費(fèi)用-廣告費(fèi)，貸：長(zhǎng)期待攤費(fèi)用； ? 付款：借：應(yīng)付賬款，貸：現(xiàn)金/銀行存款

3.4.2 業(yè)務(wù)處理

? 廣告播放費(fèi)用：廣告播放費(fèi)用的支付，與實(shí)際播放期間不一致，為了準(zhǔn)確核算當(dāng)期利潤(rùn)，應(yīng)該按照播放期間進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

? 預(yù)付廣告費(fèi)用：填寫(xiě)付款單、業(yè)務(wù)類(lèi)型為預(yù)付款；

? 確認(rèn)廣告費(fèi)用：根據(jù)廣告合同的應(yīng)付金額填寫(xiě)費(fèi)用單，如果已經(jīng)有預(yù)付款，可以使用預(yù)付進(jìn)行核銷(xiāo)，沒(méi)有核銷(xiāo)的費(fèi)用金額形成應(yīng)付款。

3.4.3 業(yè)務(wù)分析

? 廣告投入與銷(xiāo)售額對(duì)比分析 ? 區(qū)域分析

? 廣告費(fèi)往來(lái)賬查詢。? 資金預(yù)測(cè)

3.5 營(yíng)銷(xiāo)模式

? 連鎖經(jīng)營(yíng)。

? 把每個(gè)專營(yíng)店設(shè)置為一個(gè)部門(mén) ? 傳統(tǒng)渠道：商超、OTC ? 直銷(xiāo)渠道：個(gè)人 ? 電臺(tái)講座 ? 事件炒作

? 書(shū)記科普，軟文營(yíng)銷(xiāo)，普及健康教育，傳播養(yǎng)生知識(shí)。? 恐嚇營(yíng)銷(xiāo) ? 名人營(yíng)銷(xiāo) ? 危機(jī)營(yíng)銷(xiāo) ? 電視購(gòu)物 ? 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) ? 旅游營(yíng)銷(xiāo)

? 專賣(mài)店體驗(yàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ? 媒體壟斷 ? 流通渠道壟斷 ? 行業(yè)人才壟斷

? 例如常潤(rùn)茶，把保健品做成快銷(xiāo)品。? 部門(mén)核算。

? 強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及品牌化發(fā)展意識(shí)。

3.6 數(shù)據(jù)保密

? 內(nèi)部數(shù)據(jù)保密，避免企業(yè)商業(yè)機(jī)密外泄； ? 成本：使用成本字段權(quán)限進(jìn)行控制； ? 客戶信息：使用數(shù)據(jù)權(quán)限控制；

? 銷(xiāo)售額：使用功能權(quán)限進(jìn)行報(bào)表查詢控制。