第一篇：9月份祁門縣校園營銷活動信息報道

9月份校園營銷活動信息報道

為提高移動新增及智能機市場競爭力，快速搶占校園市場份額，祁門移動在9月1日-2日校園開學的良好時機，由市場部統一部署并聯合政企部開展大型校園營銷活動。開學高峰期，分成兩組，分別以二中、一中為主營銷場，閶江小學和祁山小學為副營銷場進行。主場設帳篷擺攤進行營銷，副場安排人員走動營銷，根據小學開學高峰時間段派小分隊在小學門口處發放宣傳資料，告知可以憑發放小票到營業廳辦理可以增加一份小禮品的贈送。

本次校園營銷三個階段性工作要求明確，事前階段明確活動計劃、人員分工及活動中各項工作紀律。事中階段根據臨時狀況進行有效機動的調整。事后階段找出不足，總結經驗。

第二篇：小學信息報道——校園足球賽活動

繽紛校園——嘉祥街道——嘉祥街道何廟小學——夏

季足球賽開賽了！

5月22日，“何廟小學2018夏季校園足球賽”在綠茵場上開賽。絲絲涼風沒有影響隊員們的比賽熱情，他們早早地來到場地進行賽前熱身，想要在這片熟悉的綠茵賽場一展風采。

本次足球比賽為了更好地讓每個孩子都能得到鍛煉，分為兩個組別：五六年級是甲組，三四年級是乙組，每個年級選派兩支隊伍參加比賽。隨著主裁判的一聲哨響，甲組的六年級代表隊與五年級代表隊的比賽開始了，比賽一開始雙方就進入了白熱化，你拼我搶互不相讓，踢出好幾個有威脅的射門，場下各自的啦啦隊也是不斷地為他們吶喊、加油，大大鼓舞了場上隊員們的士氣。

嘉祥街道何廟小學始終堅持以辦人民滿意的教育為目標，全力打造特色校園、平安校園，積極開展規范化、系列化、多樣化的體育活動。特別是通過豐富多彩的校園足球活動，打造精彩紛呈的足球文化，全面提升校園足球水平和學生綜合素質，有力地推動了學校陽光體育活動開展，取得了顯著成績。

第三篇：校園包裹營銷報道

又到了一年一度莘莘學子離校之際，按省公司統一部署，張掖市郵政局積極開發校園包裹市場，早動員、早宣傳、早起步，使整個收寄工作落實到位，井然有序，從6月16日開始收寄至6月20日圓滿結束，共收寄校園包裹1982件，占離校畢業生的90%；實現收入5.84萬元，同比增長9.77%。

一、提前做好校園包裹收寄的各項準備工作

今年郵政校園包裹收寄活動方案計劃比往年更加周密、詳細，在局領導的部署下經營部統籌安排，帶領各網點營業班長及部分抽調人員，為各項準備工作提前布臵落實，走訪大專院校，了解畢業生需求，爭取到了院校的大力支持，贏得了進駐校園的機會,并將“郵政包裹、安全到家”、“郵政貼心服務、祝你輕松離校”等宣傳標語懸掛在大學校園里，對即將開始的校園包裹收寄活動進行廣泛宣傳；并將收寄點和宣傳點直接設在了學生公寓樓下，方便畢業生對校園包裹的咨詢和交寄。形式豐富、手法多樣的密集型宣傳攻勢引起了學生們的關注，也為郵政包裹在校園市場取得了很好的品牌效應，更為今后校園包裹的收寄工作打下了堅實的基礎。

二、如火如荼地開展校園包裹營銷宣傳及收寄營銷活動

此次歷時五天的校園包裹收寄活動預按準備充分，原計劃6月17日進駐校園開展收寄工作，但由于校方畢業生離校發生變化16日接到高校通知需在早上11時進駐學院開展收寄工作，營業中心在接到電話后調整進駐時間，按先前制定的收寄預按兩所高校同時開始了

進駐前的準備工作，拉桌椅，裝卸收寄用品，工具，搭建工作帳篷，在高校要求的時間內完成了準備工作并積極投入到收寄工作當中，迅速、準確、安全、方便的服務宗旨得到了完美的詮釋，為畢業生的迅速離校趕班車贏得了寶貴時間并獲得高校領導由衷的感謝！此次活動中，員工注重服務細節，以“服務親情化”為宗旨，一點一滴地從小處為學生提供周到、便利和細致的服務，貼心地把收寄點安排在最方便學生的地方，積極提供驗視封裝、稱重填單、收款開票“一條龍“服務；細心地為學生們準備好縫包針、線、記號筆、編織袋、包裹單等服務用品，組織“流動服務小車”到學生公寓門口服務，解決學生搬運物品不便的負擔。現場收寄工作開展的如火如荼，同學們深受感染，最貼心的服務得到了同學們的一致認可和好評。

三、忘我的愛崗敬業精神感染著現場的每一個人

校園包裹營銷活動的高峰期正值酷暑，但是今年只有一天炎熱天氣，另外四天都是大到暴雨，為防止郵件被雨淋濕，按收寄預按準備了遮蓋篷布，確保每一件郵件不被雨淋，在暴雨中瘦弱的營業中心姑娘們肩扛手抱搶裝著每一件郵件，現場交寄包裹的畢業生也不由自主地從她們手中接過重重地袋子沒說一句話只是往車里快速地裝著包裹。手指被厚重的編織袋磨破了不喊痛，在暴雨中搶運郵件不退縮，望著車廂里碼放整齊的一件件包裹誰又能相信是一群孱弱姑娘們來完成的。年輕姑娘們的行動感染了在場的每一個人，大家心中尤然自發著一種奮起精神那就是，“團隊——合作——力量”；看著這些臉上滴著雨水，手上和著血污泥水在風雨中瑟瑟發抖的姑娘們，趕來慰問的局領導眼睛濕潤了……每一個家庭，每一個孩子都牽扯著年輕媽媽們的心,但是郵政員工，這些年輕媽媽們憑借心中那份強烈的愛崗敬業以及工作職責，知道當前什么是最重要的、孰重孰輕，緊張投入的工作使她們忘記了除校園包裹以外的所有事情，忘記了接上學前班而沒去接獨自回家的孩子，忘記了在家門口翹首以盼媽媽還餓著肚子的孩子！

校園包裹的營銷和收寄工作時間緊任務重，在分設的各收寄現場可以說是熱火朝天、激戰連連，而包裹的后臺處理雖是戰斗的“后方”，也不輕松。為做到精細管理、支撐到位；中心主任與員工們一起常駐收寄現場，而分發班員工們則加班加點、補錄到晚上凌晨1、2點更是常事，這一切都是為了校園包裹能夠快捷、安全地抵達目的地。經過現場收寄、包裹轉運、內部處理等各環節的積極配合，通過不斷完善生產作業計劃和流程，縮短了處理時間，加快了校園包裹的傳遞速度，為每年一度的“校園包裹戰役”畫上了一個圓滿的句號。

夕陽西下，綠色郵車駛入校園，成了校園中一道亮麗的風景，大家雖苦雖累，但望著滿載而歸的郵車心里都美滋滋的，黝黑、疲憊的臉上無不洋溢著收獲后的興奮和喜悅，有人說，這是健康的顏色，是敬業的褒獎！

第四篇：淺析祁門紅茶品牌營銷發展戰略

淺析祁門紅茶品牌營銷發展戰略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大學，XX省XX市,；xxx大學，xx省xx市，xxx；xxx大學，xx省xx市）

關鍵詞：祁門紅茶，品牌營銷，短板，發展戰略

摘要：祁門紅茶原產地相關部門推出“振興祁紅”的計劃，本文通過對相關部門、企業、從業人員及當地民眾走訪，對祁門紅茶市場數據的分析，梳理出祁門紅茶振興道路上需要解決的問題并就此對其品牌振興提出建議。祁門紅茶多年來一直以“祁紅”作為商標，該商標被外商搶先注冊之后，原產地不得不另外注冊“祁山”商標，并申請注冊了“祁門紅茶”證明商標。加上祁紅一直忽略國內市場、生產企業標準不

一、品牌混亂。要振興祁門紅茶，重塑祁紅品牌，需要做好品牌營銷、區域合作與紅綠并舉的多方位的合作，積極開拓市場，同時緊抓文化的發展，爭取注入全新的祁紅文化，積極進行品牌學習。我們通過網絡搜集，走訪調查等方式獲取了相關數據、信息，并進行分析，應“振興祁紅”的需求，針對祁門紅茶這個品牌目前存在的品牌混亂、企業標準不

一、品質下滑等問題和障礙，提出振興祁紅的建議。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言創始于1875年的祁門紅茶，與印度大吉嶺紅茶、斯里蘭卡烏伐茶并稱世界三大高香茶，也是我國十大名茶中唯一的紅茶，一百多年來祁門紅茶一直保持著優異的品質,曾暢銷全球50多個國家和地區，一度占全國紅茶出口量的四分之一。歷史上的祁門紅茶幾度興衰，而今祁紅在國際紅茶市場中所占份額僅1%左右，如表[1]，2012淘寶熱賣茶葉排行榜中，祁門紅茶僅排第18名。一些茶商認為，祁紅市場“李鬼”當道、原產地無序競爭是近年來祁門紅茶銷量每況愈下的主要原因。祁門正處于恢復階段，振興祁紅的品牌任重而道遠[1]。

表12012年淘寶熱賣茶葉排行版

排名 1 2 3 4

5茶葉名稱 普洱茶 大麥茶 鐵觀音 菊花茶 西湖龍井

排名 6 7 8 9 10

茶葉名稱 正山小種 碧螺春 大紅袍 金駿眉 蕎麥茶

排名 11 12 13 14 15

茶葉名稱 姜茶 滇紅 凍頂烏龍

黃山毛峰 竹葉青茶

排名 16 17 18 19 20

茶葉名稱 鳳凰單從 杜仲茶 祁門紅茶 荷葉茶 玫瑰茶

數據來源：淘寶數據

一、祁門紅茶品牌營銷模式

（一）品牌營銷的定義

品牌營銷建立在質量保證的基礎上，只有這樣才能得到顧客的認可。品牌是基于有形的產品和無形的服務樹立的，有形的產品包括新穎包裝、獨特設計、以及富有象征吸引力的名稱等，無形的服務是在銷售過程當中或售后服務中照顧顧客的需求，給顧客滿意的感覺。品牌營銷則是通過市場營銷手段，將品牌形象深刻的樹立到消費者心中。這需要有正確的品牌定位。品牌定位，就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別

[2]

或某種特性的代表品牌。

（二）品牌營銷的傳統模式

在品牌發展過程中，基本上是圍繞顧客的偏好來鎖定品牌經營理念。一般來講，消費者習慣某種品牌后會形成品牌依賴，很少去嘗試其它的品牌，一旦經過消費者的推薦，形成美譽度的傳播，可以拓展品牌的擁有者與消費者之間的關系，并且可以在顧客的體驗中培養顧

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客的忠誠度。

祁門紅茶要想不斷獲得和保持競爭優勢，就必須構建高的營銷理念，如充分利用營銷傳播工具，通過廣告、公關、促銷等手段提升品牌價值；或者針對不同年齡階層、性別、性格、身份群體對茶的需求，對市場進行進一步地細分。品牌的形成是日積月累的結果，如表[2],根據2013年中國普洱茶網公布的茶葉品牌價值數據，祁門紅茶品牌無疑是具有一定優勢的。

表22013年茶葉區域公用品牌價值排名

數據來源：中國普洱茶網

（三）品牌營銷的網絡模式

隨著互聯網技術的進步，信息的全球化，網絡營銷在品牌營銷中占有不可忽視的一席之地。網絡營銷，是指企業以電子技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段，進行各種營銷活動的總稱。網絡營銷的主要職能包括：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關

系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等。對于茶葉這個傳統行業而言，第一步當然是建立網站，企業的品牌形象則確立與品牌建立之前。英特爾總裁葛洛夫曾說：“5年后將不再有網絡公司，因為所有公司都將是網絡公司”。互聯網將改變企業的經營方式，如今《財富》全球500強企業都建立了自己的網站主頁，而且將近90%以上的企業采用網上招聘等方式，這說明網絡已經不僅僅用于介紹公司概況、收發電子郵件，而是進入了深層次的應用，品牌營銷是互聯網對企業經營方式的重大變革。例如，在網上商店，即可以為企業擴展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務平臺上增加客戶的信任度，將企業網站與網上商店相結合，塑造品牌。

祁門紅茶就可以利用網絡發展這個契機，建立健全自己的網站，并通過時下流行的信息傳播渠道，如QQ空間、人人、微博、微信等將品牌形象深植消費者心中。但是，就目前而言，電子商務和網絡營銷是近年來高科技技術發展的產物，在全球還沒有得到廣泛應用，互聯網作為一個虛擬市場，在一定程度上簡化了交易手續，降低了交易成本，但它覆蓋的也只是世界市場的一部分。紅茶畢竟是一個傳統產業，不能全部依賴傳統營銷或網絡營銷，而應在實踐中將兩者整合，達到最好的效果。

二、祁門紅茶品牌營銷短板

（一）品牌之間沒有顯著的差異性 品牌要想被消費者迅速而準確地識別出來，必須要建立品牌識別度。正因為，祁門紅茶與其他品牌混雜，無法體現出產品與競爭品之間的差別，自然也就無法建立起顧客的忠誠度以及品牌的認知度，品牌是產品的外在，是一個產品內在的濃縮，對于消費者來說，品牌是一種信任，依賴。至于品牌之間如何放大差異，是與產品的定位有關聯的，祁紅的定位原先是一直走高端路線，但由于競爭產品價格低，導致祁紅的收益受損，因此，要想維護高端品牌的形象，需要采取相應的措施。

（二）管理者的短視行為 管理者自身綜合素質決定這一個企業成敗的重要因素，而祁門紅茶的管理者在進行市場規劃的時候沒有對品牌作長遠規劃，導致茶商認為“李鬼”當道，無序競爭，一個品牌要想持續良好的經營下去，不僅僅取決于產品的定位、消費者的需求等，更重要的是管理者的綜合能力。另外，管理者若認為原產地只歸某地，這觀念在很大程度上限制了祁門紅茶的發展，要想品牌持續良好的發展，是要依靠管理者將其品牌“帶出去”的，而不是僅僅滿足于原產地的發展，規模得不到發展，品牌何以深入人心。

（三）打擊仿冒產品力度不夠 在“李鬼”祁紅大肆沖擊市場的同時，正宗祁紅的品質和聲譽也因受偽劣產品的牽連而每況愈下。據業內人士介紹，以前每逢冬季，祁紅茶葉銷售狀況良好，但現在隨著“李鬼”祁紅影響，一些老顧客對祁門紅茶的信任度降低，對祁紅的采購慎之又慎，“李鬼”祁紅幾乎葬送了一個曾經享譽歐洲的頂級茶葉品牌[4]。正宗祁紅在“李鬼”祁紅巨大的價格優勢面前敗下陣來，而正宗祁紅并沒有積極采取防御策略，在品牌維權的意識上，祁紅沒有采取有效的法律手段來維護自己的品牌形象。

三、祁門紅茶品牌再塑造的發展戰略

(一)多方位合作

1.區域合作

說到祁門紅茶，更多的人會想到黃山市祁門縣，而祁門當地人更是有著難以割舍的祁紅情節。2008年11月份，“祁門紅茶”終于被國家商標總局批準注冊成為證明商標，它標志著“祁門紅茶”從此將獲得原產保護。但該件商標初審公告期內，同樣生產銷售祁門紅茶的池州相關茶葉生產企業向國家商標局提出了異議申請，最終在省有關部門協調下才的初步結果為：雙方共享“祁門紅茶”商標。

振興祁紅不是要限制別人，重在發展自己。目前池州市的紅茶產量、龍頭企業規模都超過祁門，企業品牌建設發展也很快，這些都值得祁門學習。當前市場上的“紅茶熱”其實是振興祁紅的一個好機會，當務之急是要真正的轉變觀念，加快自身發展，摒棄狹隘的封閉意識，打破區域劃分，整合優勢資源，合力打造祁紅產業核心競爭力。祁門、貴池等地區政府應該領導企業走向，全面推動公用品牌整體性和企業品牌個性化的統一，聯手提升“祁紅”的形象宣傳和品牌效應。

2.紅綠并舉

隨著茶葉市場的放開，國內綠茶的價格一路飆升，祁門縣政府也根據市場的變化，１９９３年以后提出了“紅綠并舉”的政策。紅茶生產晚于綠茶，由于每公斤鮮茶葉綠茶比紅茶高出三元錢，成茶價格綠茶比紅茶更是高出５-１０倍，導致農戶大量生產綠茶。這種形勢下采取強硬措施提升紅茶產量很可能起到相反的效果，通過綠茶產銷則能帶動紅茶發展，使其走出瓶頸。

（二）開拓市場

祁門紅茶一直以出口外銷為主，但現在紅茶外銷市場競爭激烈，利潤也小，出口形勢不容樂觀。正是由于長期以來祁紅一直忽略國內市場，加上生產企業標準不

一、品牌混亂，導致祁紅的市場競爭力一直下降。就目前的形式而言，要振興祁紅，首先須在質量、包裝、規格、定價等方面對其進行統一標準的規劃界定，彰顯品牌效應，正確定位市場，走精品發展之路。同時注意，近幾年茶葉炒作之風盛行。由于現階段國家尚未對小宗農產品實施托市收購等宏觀調控手段，目前我國對小宗農產品宏觀調控則存在漏洞，如果投機商有機可乘，為

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了獲取超額利潤，他們就會籌集資金來囤積小宗農產品來控制市場價格。但將價格炒高只會讓一些消費者望而卻步，從而失去一部分的顧客，不利于長期發展。要加強企業管理，杜絕炒作之風。

（三）文化注入

如今有很多企業已意識到企業文化的是企業發展的基礎，并開始投入巨資致力于企業文化的建設，由此可見文化注入的重要性。“祁紅”曾兩年連續入選安徽唯一的全國最有價值十大茶葉區域公用品牌，品牌價值達19.14億元，這充分體現了人們對祁紅品牌的認同。要發揚光大“祁紅”這個傳統品牌，當務之急是深入發掘“祁紅”自身所承載的傳統文化，喚起消費者對傳統品牌及其所承載的中華傳統文化的認知與熱情，使“祁紅”重新成為時尚生活的重要元素。在眾多茶葉種類中，唯有祁紅兼具古今中外茶文化之大成。作為功夫茶的“祁紅”集解渴、怡情、社交、修政于一體，一直是歐美發達國家上流社會最鐘愛的飲品，引領了近現代世界飲料潮流。上世紀80年代，臺灣統一集團敏銳地意識到“祁紅”這一傳統名牌的價值，用了很少的投入就獲得祁門紅茶50年的資源使用權，并成功開發了瓶裝茶飲“祁門紅茶”。作為祁紅原產地的祁門雖然后知后覺，卻也為時不晚。近年來，祁門縣已經借助各類展示平臺彰顯了祁門紅茶的品牌魅力，并把生態旅游與茶事體驗、非遺展示和茶藝表演、茶文化旅游等結合起來，但這遠遠不夠。目前很多行業都有從源頭抓起，建設從初級產品到最終成品的體驗區和展示區以期提升品牌的附加值和增值并獲得成功的案例，順著這樣的思路，將茶園、茶廠、茶館、祁紅博物館組合成一整條的旅游項目，同時采用一些旅游景點文化宣傳片的方式讓祁紅文化以更加閃耀的嶄新形象走向更廣闊的的舞臺。

（四）品牌學習

品牌維持競爭優勢的關鍵在于持久學習。不論是企業的管理者還是企業的員工，都要利用擁有、現存的的知識、技能在特定領域內學習和獲取積累性競爭優勢，挖掘、發展自身的潛能力，才能迅速的應對市場環境變化、及時發現市場機遇、更好的吸收外在的市場信息，[6]

品牌競爭的優勢才能得以維持。當然，品牌學習不僅僅局限于此，有些人通過向競爭者或

者合作伙伴學習他們的可取之處，結合本企業的發展情況加以運用，在某種程度上也會收到意想不到的結果。

結論本文分析了祁門紅茶品牌營銷短板并提出相應的解決方案。振興祁紅非一日之功，要最終完成目標就需要祁門紅茶的領導者們將目光放的長遠。原產地若只歸某地所有無疑會在一定程度上限制發展，通力合作，綜合各方實力才能真正達到突破。祁紅現有的文化底蘊是其優勢所在，可以結合時下盛行的生態旅游發展模式，在原有基礎上推陳出新。而炒作價格以達到收益的做法從長遠來看只會自毀前程。

參考文獻

[1]江用文.中國紅茶產業現狀與發展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1

$d=93028

[2]李純青.李松玲.馬軍平.基于消費者心智的服務品牌定位研究[M],漢斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌學[M],清華大學出版社，2011

[4]郭洋.“紅茶皇后”旺季銷售慘淡 祁門紅茶“李鬼”當道[EB/OL].http:// [5]鄭文.汪孔望.郭歡.小宗農產品價格變動機制研究[M],漢斯出版社,2012 [6]姚偉坤.集群企業品牌網絡關系研究[M]，中國經濟出版社，2011

第五篇：參觀校園活動報道

咱們的新家，一起來認識認識她吧

——渝水五小開展“游五小校園，做文明學生”主題游園活動

湛藍的天空下矗立著一棟棟嶄新的教學樓，一群群可愛的紅領巾手拉著手在校園的各個角落穿梭。他們在做什么？走近一看，原來是渝小五小的學生在班主任老師的帶領下，進行趣味盎然的校園參觀活動。

渝水五小的前身為城北辦富塘小學，原址占地面積僅為4畝多，改擴建后成為占地15畝，擁有眾多功能教室，總建筑面積達到1萬多平方米，可同時容納1500名學生就讀的區直學校。由于環境變化很大，學生們在開學后一段時間內，往往很難適應新校園生活，9月22日，渝水五小德育處特意為全體學生安排了以“游五小校園，做文明學生”為主題的游園活動，讓學生體驗新的學習環境，同時，給學生們進行文明行規教育，培養學生熱愛學校、熱愛班級、熱愛老師、熱愛同學的良好品質。

活動中，班主任老師帶領學生在校園里暢游，參觀了學校的各個班級、各類功能室，同時，教育學生在學校每一個場所都要注意一言一行，不在校園內追逐打鬧，不亂扔垃圾，時刻講文明，有禮貌，守紀律，讓校園變得更美麗。有了這樣一段特別的經歷，學生們在這充滿書香氣息校園里會學習得更充實、玩耍得更快樂、生活得更安全。