第一篇：移動營業廳效益評估

移動營業廳效益評估

為滿足企業理財的目標和內容的管理要求，應對多運營商參與市場競爭和成本上升導致的毛利下降，以及按市場發展規律辦事的需要，中移動營業廳的效益評估正日益提上議事日程。

第一：控制成本，提高效益是企業的市場競爭優勢之一，當企業的個別成本小于產品價格時，企業就可以獲得利潤；反之，則虧本。當企業的產品價格小于產品價值時，企業就可以獲取消費者剩余；反之，則不能獲得成本比較優勢。第二：多運營商參與市場競爭，使市場競爭更為激烈，而能源、原材料、土地漲價、環保準入門檻增高以及人力資源等價格上升又引發企業的運營成本上升，企業的毛利開始下降。第三：公司理財的目標是實現公司市場價值增長最大化，它以持續獲利作為基礎，降低成本，提高效益可以增加利潤。第四：目前，移動通信市場雖仍有增長潛力，但用戶滲透率已較高，客戶對運營商的要求逐漸由功能性轉為情感性，數據及其它復雜性高的業務不斷推出，使客戶教育日益重要，客戶對營銷網點提出了新的發展要求。中移動在網點建設與營業廳選址方面，總的來說隨意性較大。目前的市場發展階段要求中移動依據營業廳的價值評估優化營業廳布局，保留高效率與高效益的渠道，引導顧客使用更具經濟效益的渠道提供服務，以達到保留高價值客戶，防止低價值客戶大量流失的目的。綜合以上，目前中移動急切需要優化渠道建設，對營業廳進行效益評估，解決提升渠道價值的問題。渠道建設，從企業經營的角度分析，主要是出于投入產出效益的考慮。因此，科學規劃營業網點的前提是構建一套渠道價值評估指標，以測算渠道在特定的市場背景與商圈氛圍下的財務收益與經濟價值。

中移動營業廳價值評估體系包括三個維度的內容：財務價值、經濟價值和能力評估。財務價值是基于帳面數字，對營業廳的顯性價值進行評估；經濟價值是

在財務價值評估的基礎之上，加入對營業廳隱性價值的評估；能力評估通過一些效率指標的評估和測試，對營業廳財務、經濟價值評估結果進行診斷，以此為基礎對營業廳價值提升提供策略建議。

渠道財務價值評估包括財務收入和財務成本評估兩個方面。渠道財務收入是指營業廳通過向客戶提供的、并可直接考量、準確計數的業務/服務所獲得的等同收入。比如：基礎業務辦理、終端產品服務、綜合增值業務受理及新業務等。可采用與社會渠道等同傭金的計算方法，等同傭金可根據業務交易機會成本進行調高或調低。渠道的財務收入評估整體收入，也評估廳效、人效和坪效三大效率指標。財務成本的評估包括與渠道直接相關的細項成本，如建設裝修折舊、傳輸建設折舊、辦公家具折舊、設備租金/折舊、房屋租金、水電暖、人工成本及其他成本/費用。對渠道財務成本的評估包括成本結構是否合理，主要成本項是否合理，可控成本是否得到有效管理。

營業廳的經濟價值是評估營業廳在發展維系客戶的價值增值和渠道品牌價值增值方面的隱性價值。隱性價值是因為基于這一渠道資產能夠獲得資產增值溢價，綜合考慮營業廳在新增市場發展、存量市場挖潛、客戶關系維系上的功能定位，并結合營業廳對提高客戶品牌感知的貢獻來進行經濟價值測算。通過經濟價值評估可以量化評估分析客戶價值提升和品牌價值提升的經濟效益，還可以衡量營業廳經濟效益結構是否合理。

以效率型指標的橫向和縱向比較對營業廳的能力進行評估，從管理過程來挖掘促進營業廳財務和經濟價值提升的關鍵因素。渠道能力評估包括五類指標：經營能力、客戶發展能力、對合作者的掌控能力、競爭能力和公眾形象建設能力。通過與標桿營業廳或營業廳的平均水平對比，可以評估不同類型營業廳在銷售、服務、營銷和布局方面的能力水平。

對營業廳的效益評估結果可以應用到三個方面：①對營業廳的效益狀況進行診斷，全面了解營業廳當前或階段性的財務和經濟的盈虧狀況及盈虧變化趨勢；②對營業廳效益進行結構分析和敏感性分析，并結合對營業廳的能力診斷，明確營業廳改進方向和優化空間；③依據營業廳價值評估模型和評估結果，為營業廳關停并轉等調整優化提供決策參考。其中在營業廳規劃建設方面的應用包括營業廳建設發展階段的判斷、營業廳布局和選址優化方向，以及營業廳組合優化政策要求(關店要求)三個方面。

第二篇：移動營業廳調查報告

關于中國移動營業廳的調查報告

社會實踐時間:2012.02.01—2012.02.10 社會實踐地點: 一:調查目的

營業廳是顧客購買業務和體驗服務的場所，是聯系運營商和顧客的橋梁，在運營商的服務系統中肩負著為顧客提供業務及相關服務的職能。隨著運營商競爭經營戰略的轉變，在“以顧客需求為中心”、“滿足顧客的差異化需求”、“培養顧客品牌忠誠度”等營銷觀念成為運營商的主導策略。

通過自身的實踐調查發現營業廳存在的問題與解決的方法從而使營業廳的工作效率得到提高,更好的為顧客提供服務.二:調查方法

初步通過向營業廳工作人員的請教 再通過與顧客的交談 最后經過自己為期10天的親身體驗取得深入的認識 最終經過匯總,分析得到最終的結論.三:調查內容及存在的問題

一、對營業廳內的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。營業廳的工作人員不顧平時工作的繁忙，積極地參加社會愛心活動,與公司組織的各種活動。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。

二、對營業廳內的業務流程有了更深入的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之后，我發現有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思

三、對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發現，來訪客戶主要有三種類型：1.客戶確實不了解相關業務，經咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。2.客戶完全不了解相關業務，經再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。3.客戶對相關業務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶，為了提高辦理業務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地采取一些措施，如后兩種客戶在辦完相關業務后可直接讓值班經理進行咨詢接待。

四:相應的解決措施

基于上述對營業廳的幾點認識，我感覺營業廳是否優秀直接取決于營業員的表現，因此好的營業廳內的營業員必須具備如下幾點素質：

1.熟練的業務能力。業務操作的熟練掌握是對每一位營業廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現。

2.思想統一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統一了，才會真正把目標落實到行動中來。

3.團隊作戰的精神，不強調個人英雄主義。因為每個員工的績效是與營業廳掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現你的優秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

4.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發揮超強戰斗力了。

5.有愛心有激情,積極的生活態度,有耐心,保持微笑.熱情讓一個人更加容易被人接受，做任何事，熱情是及其必須的，而耐心是一種基本品質，我們要傾盡耐心解決遇到的問題。其實，不管在哪個行業，熱情和耐心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

6.提高員工的道德修養 員工就是我們營業廳流動的標志 每一位員工的言行舉止都代表著自己的公司 這樣有助于提高公司的形象.7.獎罰分明 提高大家的積極性與警提醒 讓大家全身心的投入到工作中來,是工作效率達到最高 五:實踐心得

短期的社會實踐，一晃而過，通過自己的切身體驗,通過自己的人只分析與思考得到上訴結論.同時從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。提高了自己分析問題解決問題的能力.社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。總之實踐調查很成功.同時感謝公司給予我學習的機會.報告人

報告時間

2012-2-15

第三篇：移動營業廳管理制度

營業廳管理制度

1、營業前臺現場管理制度是否有以下規定內容①工作區域的衛生整潔狀況要求。②受理業務時全面落實“四無”要求，即無忌語、無責難、無頂撞、無推諉情況。③“暫停服務”報告執行要求。④首問負責制要求。

2、營業廳安全制度有價卡、備用金沒有置于桌面，應立即將百元面值人民幣投入投幣式保險柜或放置抽屜中，面值百元以下零星鈔票可臨時放抽屜中，但總額不得超過500元。

3、信息保密制度①各種統計數據、客戶資料、業務資料、統計資料等由專人負責保管。②各類密碼必須分類，按職責劃分，嚴格保密，各崗位工作人員應堅守各自職責，要妥善保護好自己的工號與密碼，不得相互探聽、偷窺他人的權限密碼。定期更改操作密碼。③嚴格執行保密制度，不得將客戶信息、系統信息和操作密碼等公司機密，泄露給第三方或與業務無關的單位和個人。④營業受理等工作區嚴禁無關人員進入，若有參觀學習者，須報請營業主管部門同意。若有維修等需求須報請營業主管部門同意后，方可佩帶工作證進入前臺。前臺電腦需在每周一、周五受理業務之前清理IE瀏覽器臨時文件。

4、交接班制度①值班人員應提前做好準備，寫好交班日志及各項文字記錄單，點清卡品和現金，按時交接班，不得遲到、早退。②接班服務人員提前15分鐘到班，值班長提前30分鐘到達營業廳，做好當班票、據、物等各項準備工作，并與上一班值班長作當面交接。③若接班人未能及時到崗，交班人員不得擅自離崗，需向值班長請示同意后方能離崗，嚴禁出現無故脫崗現象。④各崗位交接完畢，分別在《交接班日志》上簽名和簽注交接時間。(全天班需在<<交接班日志>>中標注.)

5、班前班后會及例會制度

6、統計分析制度①每日填報營業日報表，當天賬、款、票據存根三者相符，當日向上級主管部門上報。②營業廳卡品、終端、票據等的出入庫帳務管理、核對庫存保證帳務無誤。③每日的工單進行分類排序、裝訂，每月匯總整理存放。

7、工號權限管理制度是否有以下規定內容①服務人員使用自己的工號進入營業操作系統工作，并注意密碼保管，嚴禁將工號、密碼告知他人。②長時間離柜時，應將工號退出營業操作系統。③營業員離職后由營業廳值班經理及時按照流程注銷工號。

8、營業廳衛生管理制度是否有以下規定內容①營業廳保持清潔、無雜物、灰塵和污垢（含鍵盤、鼠標、電腦等），衛生清理不留死角死面。②廳內各種用品擺放要整齊有序，營業員需隨時整理臺面，保證臺面整潔，不凌亂。③不準在廳內外擺放個人物品。

9、營業廳考勤制度是否有以下規定內容①營業人員必須按照值班表當班工作，不得遲到或早退。一個月內換班不能超過三次。②工作時間未經批準不能隨意離開工作區。經批準后離開的時間不能超過15分鐘。

10、營業廳勞動紀律是否有以下規定內容①工作區域內嚴禁打游戲，看VCD、打撲克、看書報，睡覺、化妝、抽煙及吃東西、隨意開關工作微機等，禁止拷貝與工作無關的文件。②不得聊與工作無關的事，不得和用戶閑聊

11、宣傳物品、公示管理制度是否有以下規定內容①各種宣傳海報、單頁、資料、碟片等實物由專人做好接收登記。②宣傳品應擺放時應整齊、有序，不可亂堆亂放。③禁止在廳內外墻面張貼，每日查看宣傳單頁、資料數量，及時補充。④過期宣傳物品及時撤換。

12、培訓制度是否有以下規定內容①制訂營業廳當月培訓計劃，定期上報，并按時執行，裝訂成冊。②建立培訓檔案，將每次培訓內容、培訓對象、培訓效果及考試成績記錄在案，列入每月考核。

13、營業廳應急排班制度是否有以下規定內容①綜合受理臺等候的客戶數超過5人并且時間持續10分鐘以上，應合理引導、緩解排隊現象。②月初、月末業務受理高峰期，應立即引導用戶綁定易付通等其它方式繳費，并提醒用戶繳費應盡可能避開高峰期。

14、營業設備設施維護制度是否有以下規定內容①實行“營業廳經理例行巡檢，使用人員交接班檢查”制度，發現隱患及時報告設備設施維護負責人維修。②按照規定頻次進行檢查維護，填寫檢查記錄。③出現故障后，以溫馨提示明示用戶，并在營業設施檢查記錄中備注送修時間。

15、營業廳客戶挽留制度：作為加分項①用戶離網時，營業員是否有主動挽留意識（詢問原因、主動推薦新套餐、通知維系挽留人員和營業廳經理）。②中高端用戶是否能主動通知“一對一”客戶經理。③采集上報月度離網數據是否留檔記錄。

6、客戶意見及建議征集制度：作為加分項①營業前臺是否采用意見卡、客戶意見簿、意見箱等方式收集客戶反饋意見；②客戶意見是否在24小時內回復。③是否定期匯總客戶意見上報。

17、營業廳緊急事件處理制度是否有以下規定內容①營業員、保安、營業廳經理是否了解火警、搶劫、盜竊、斗毆、強行闖入以及其他緊急事件處理程序及各自崗位重要職責。②是否制定有培訓計劃和預演方案。③突發事件信息傳遞流程是否通暢。

18、常客檔案”資料收集制度是否有以下規定內容① “常客檔案”記錄，小型營業廳不得少于20個，標準營業廳不得少于50個，示范營業廳不得少于100個。②按期填寫常客表格并及時進行匯總。③對常客到營業廳辦理業務時，營業員能夠直接體現常客服務細節。

19、營業廳團隊建設制度

營業廳崗位職責

營業廳經理：

①重點查看營業廳月計劃、周計劃和周例會會議記錄。

②對營業人員的考勤記錄、每日1小時巡檢制度(巡檢記錄)落實情況。

③負責營業廳團隊建設，加強與班組人員間的溝通，增強集體凝聚力。

④負責營業廳帳、款、物等的安全管理。發現隱患及時排除或上報。

⑤動態排班、重大投訴處理。

值班長：

①落實考核營業員的著裝、工號、儀容儀表及各項班前準備工作，并做好班組考勤登記。②其他人員按照規范抽查是否落實。重點檢查交接班日志填寫、臺面整潔規范等情況。VIP高端客戶維護是否明確以下職責：

①接待高端用戶投訴，解決用戶投訴。

②對離退網高端用戶進行挽留、維護及退網業務的受理。

③采集有離網傾向的高端用戶及退網高端用戶信息。

④向高端用戶提供過戶、補卡、轉套餐、功能變更等綜合業務的受理。

⑤高端用戶資料的整理歸檔工作。

迎賓、導購是否明確以下職責

①新業務的宣傳和推介，隨時補充新的業務宣傳單(每種類五張以上)。

②負責引導顧客到相應的柜臺辦理業務。

③引導有需求的用戶使用便民服務。

④接受用戶投訴，并跟蹤處理進程，及時回復用戶。

⑤隨時關注廳外環境及現場衛生情況，及時清理。

綜合業務咨詢是否明確以下職責：

①對顧客提出的問題進行耐心解答。

②引導顧客到相應的柜臺辦理業務。

③負責客戶意見調查，及時將客戶反饋的意見、建議匯總上報。

④接受用戶投訴，并跟蹤處理進程，及時回復用戶。

⑤隨時關注廳內多媒體打印機、自助打印機、觸摸屏等營業設備的運轉情況。

綜合業務受理是否明確以下職責：（一臺清按綜合業理崗對待,其余按相應崗位進行考核。）①負責對顧客提出的問題進行耐心解答，向顧客主動宣傳、推廣公司各項綜合業務。②清理臺席周圍衛生，整理好當日所需零錢，各項用品擺放整齊有序。

③清點現金、卡品，做到營業款及時上繳，帳實相符。

收銀員是否明確以下職責：

①清理臺席周圍衛生，整理好當日所需零錢，各項用品擺放整齊有序。

②負責營帳系統存款操作、唱收唱付及找零。

③清點現金、卡品，做到帳實相符。

投訴受理是否明確以下職責：

①耐心解答用戶提出的問題。

②接待用戶投訴，解決用戶投訴。

③對離退網用戶進行挽留、維護，退網業務的受理。

④對有離網傾向用戶及退網用戶信息的采集。

新業務區演示是否明確以下職責：

①負責對顧客提出的各種問題進行解答，并給予現場演示，指導用戶如何使用，并詳細宣傳公司各種新業務的優勢及資費標準。

②對新業務區演示的電腦、手機終端、上網卡、數據卡品進行保管，保證資產安全。③有義務幫助用戶開通、關閉、或下載某項增值業務（包括SP/CP提供業務），并有責任教會用戶使用。

營業廳服務辦理規范

1.儀容儀表：男女營業員均不能染發、燙發，女營業員如有短發則不過肩，淡妝上崗；男

營業員不能剃光頭；面部自然得體。不符合規范的，每人次扣1分，2分扣完為止。行為舉止：不符合下列規范之一的，每項每人次扣0.5分，5分扣完為止。坐：工作時就坐整個座椅的四分之三；

立：不叉腰，不抱胸，不將手插入衣袋內、切忌歪脖、斜腰、曲腿，身體不要東倒西歪2.或依門靠墻。

行：在營業廳行走時，兩人以上行走禁止拉手、追逐、奔跑和打逗。

手姿；唱收唱付，雙手接遞。

微笑服務：營業服務人員在工作中應面含微笑，表情自然大方。

主動服務：臨柜1.5米站立迎接客戶。

暫停服務：如需整理頭發或補妝等情況，應放置暫停服務牌離開業務辦理區到后臺處理

3、服務過程

服務用語：實行“五聲”服務，做到“來有迎聲、問有答聲、謝聲（唱收唱付）、歉聲、送聲”。無禁語；

不中斷辦理：為用戶辦理業務過程或介紹過程中，在未向用戶至歉的情況下不得回答其他營業員咨詢的問題，導致業務辦理中斷；

耐心服務：為用戶辦理業務時應始終保持微笑、友好、和善；傾聽客戶需求，保持耐心、細致為客戶服務；

營銷意識：能夠根據客戶需求靈活解答，向客戶推薦適合的業務，贈送宣傳資料； 挽留觀念：客戶在辦理銷號或取消增值業務時，主動挽留，并詢問原因，按照要求采取挽留程序。

4、業務辦理規范：

1.接待規范：做到“接一待二”，請客戶坐下辦理業務；1人次沒做到扣0.5分，1.5分扣完為止；

2.首問負責制：對客戶的咨詢和投訴，禁止推諉，如確實需到其它臺席辦理，應負責指引客戶到相應的柜臺辦理；1人次沒做到扣0.5分，1.5分扣完為止；

3.助銷系統使用：熟練使用助銷系統向客戶推介業務，資費介紹；使用助銷系統不熟練，每人次扣0.5分，1分扣完為止

4.唱收唱付：與客戶交付零錢時間，要唱收唱付，輕拿輕放；1人次沒做到扣0.5分，2分扣完為止；

告別規范：向辦理完業務的客戶告別，如無客戶再辦理業務，應站立告別。1人次沒做到扣0.5分，2分扣完為止；

5、業務素質：業務知識掌握準確，回答問題全面、無錯誤；邏輯性、靈活性強，不羅嗦，有條理，解釋語言易于客戶接受；受理業務快捷。業務掌握不熟練，遲疑時間超過30秒，辦理過程中向其他營業員詢問的超過3次的扣0.5分；術語過多，語言不夠簡練扣0.2分；缺乏條理性，不與客戶充分溝通扣0.5分；總分4分扣完為止。

6、抽查工單：對是否規范辦理進行確認：工單每張必須均有三方簽字(或蓋章),必須于次日稽核完畢.無違規現象不扣分，未簽字視為未落實，每例扣0.2分，最多扣1分；有違規現象發現一起扣1分，5分扣完為止。特殊流程必須以當地市分公司正式文件為依據，否則視為違規。

7、營業款上交：每天17：00以前要將當天營業款存入公司指定銀行賬戶，次日12：00以前必須將昨日尾款存入公司指定銀行賬戶；無違規現象不扣分，有違規現象發現一起扣1分，5分扣完為止。

第四篇：移動公司營業廳年終總結

2014年終總結

2014年*******營業廳在公司的正確領導下，在各部門的全力支持下，在營業廳各位同仁的共同努力下，不斷創新，積極探索，取得了一定的成績，現將今年來的工作簡要總結。

一、KPI指標完成情況

1、開戶

截止2014年12月3日總計完成新開戶2205戶，其中普通開戶1633，集團數據卡533戶，寬帶開戶39戶。

普通開戶月份分布情況：

數量***100500數量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 數量 301 236 195

165

176

154

0

142

普通前臺開戶1、2月份較高，7、8、9月份受裝修影響數據偏低或者為0。

按照縣公司要求，在我縣分公司首批寬帶受理權限代理商已扶植起來，已據有一定影響力的前提下，恢復了營業廳寬帶受理，自10月份營業廳裝修遷回后總計完成寬帶裝機39戶。

二、營銷活動

按裝公司布署，完成各類營銷保月活動共計9大部分：

1、手機營銷活動

數量***數量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

月份 數量 1月 197 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 117 115

115

0

0

11月 12月 70

2、無線座機共受理56部

3、高價值保有713戶，集團保有72戶

4、開門紅活動731戶

5、積分兌換活動；

6、集團統付營銷活動390戶，集團按月統付417戶

7、套餐升級70戶（受營業廳裝修影響7、8、9三個月數據部分缺失）

8、異動中高端贈話費23戶

8、價值保有，體驗流量添加，按公司下達清單全量完成。

手機簽約截止12月3日總計完成854部，平均完成縣分公司下達考核指標的30%。1月份較高，2、3、6月份數據尚可；其它月份不理想。

其它營銷活動像高價值保有，集團中高端保有，開門紅活動集中辦理在客戶中影響較大，受理量也較大，基本完成公司的計劃指標。異動保有等活動受目標客戶群影響，也未能完成調動營業員積極性，辦理效果不理想。

為實現客戶價值保有，完成集團公司下達的硬性指標，依照縣分公司布署，組織前臺員工加班加點完成客戶流量增送工作，但因為公司對計件的變更造成大家的的極大報怨和不滿，及時傳達公司的精神，安撫大家情緒。

三、營業廳班組建設情況

班組是為完成特定的任務實現特定的使命，按一定的規則組成的人的集合體。它是企業的細胞，直接影響公司的健康；它是企業的窗口，直接影響公司的形象；它是一切工作的落腳點，直接影響到公司目標的實現。

我們做為一個班組，一個團隊，在“服務為軸，承責任；團隊協作，爭先進”這一口號的感召下，以服務做為我們工作主體內容，把做好服務做為我們工作的中心點，勇于承擔工作中的責任．發揚團隊協作，風雨同舟的精心，要求我們的班組成員具有集體榮譽感，不等不靠積極完成公司下達的各項KPI指標，爭做先進個人。

為了爭做一個優秀的班組，我們都有著這樣的一個信念：用力做只是合格；用心做才能優秀．共同的信念要求成員在工作中不能只求合格而平庸，要用心去做，追求卓越而優秀。

四、服務提升

繼續我愛我家保持工作，在營業廳內營造“感謝有你，10分滿意在移動”的氛圍，使營業員在營業廳工作時警鐘常鳴。活動開展以來，效果顯著，得到廣大客戶的認可，營業員的服務意識也在原來基礎上有很大提升。相對等候時間縮短，營業員服務激情得到激發，專項活動的初衷基本實現。

服務明星評比，為了提升大家的服務意識每個月進行服務明星的評理，以是否有服務類投訴、10086700回復率及回復滿率等指標做為考核項。保證大家實時警醒自己做好服務工作

投訴處理工作，分單雙月與玉蘭路營業廳協助服務主管做投訴處理工作。組織前臺營業員處理投訴系統生成的工單，疏導安撫大家因客戶不滿、報怨被影響的情緒，保證在處理投訴的同時不能影響前臺工作。

五、工作中的不足

盡管我們取得了一定的成績，但是工作中還有很我不足：

1、某些關鍵指標與公司的考核要求差距較大，如手機營銷活動、異動客戶保有等。

2、服務質量不夠穩定，雖然有時候能夠取得很好的暗訪成績，也可以得到大部分客戶的認可，但是當有很多外界這樣或者地樣的因素干擾的時候我們的服務就會降級。

3、與員工的溝通不夠順暢，雖然我們的員工在大多數情況下可以積極的工作，但有時候會忽略一些員工的情緒，沒有能夠做到及時溝通。

4、投訴處理工作還有一些疑難工單做的不夠細致，造成質檢分不高，甚至有一條習慣性投訴客戶的工單，因最后沒有按公司規范結單質檢分為0。

六、下一步工作構想

雖然我們取得了一定的成績，但是我們知道，服務無止境，市場意味著競爭，客戶的選擇權越來越大，全業務運營時代的到來，同質化競爭更加明顯。從這個意義上說，我們僅僅跨出了第一步，只是一個起點，還有更多的工作需要我們去做。

1、服務為王。通信行業本身就是服務行業。要想留住客戶只有好的網絡與理性的資費是不夠了，硬實力由公司為我們配備，軟實力要靠我們自己，服務從一點一滴做起。溝通從心開始，滿意服務從我做起，把10分滿意在移動的口號落到實處。

2、培養員工的營銷水平，做好終端營銷活動，提升銷量。

3、做好數據營銷活動。適應公司由話音業務向數據業務的轉型。到廳辦理手機活動的客戶和持4G機到廳補卡的客戶，要求大家主動向客戶推薦融合資費及數據包業務，要求大家一定要給客戶補4G卡，開4G服務的同時讓客戶體驗4G的速度。

4、及時關注前臺營業員的心態，發揮好上傳上達的作用，安撫大家因為種種不滿意造成的懈怠情緒，運用公司的計件工具激勵大家做好本職工作。

*******營業廳

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第五篇：移動營業廳實習工作總結

移動營業廳實習工作總結

愉快而又辛勞的營業廳實習工作結束了。這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月。之所以辛苦是因為我不斷地從內心去學習、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰勝困難是我不變的目標，成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個月里，我已順利地完成了從學生到移動員工的角色轉換。雖然時間不長，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

一、對營業廳內的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國移動的企業文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業務方面的能手，而且還應該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質員工。在實際的工作中，我已真實地見證了這一切。人民南路營業廳的xx就是其中的一位。她不顧平時工作的繁忙，積極地參加社會愛心活動。作為一名優秀的社會義工，只要一有時間，她就會抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強自身的道德修養是對每一位中國移動員工的基本要求。

二、對營業廳內的業務流程有了更深入的了解。理論來源于實踐，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難。在理論的學習過程中，我們總是不以為然。當自己上臺操作時，這才發現不是丟東就是落西。可想而知，在以后的實際工作中，一定要腳踏實地，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹慎的態度。此外，在熟悉流程之后，我發現有些流程過于繁瑣。這就導致了客戶需求服務的短時間性與操作相對長時間性產生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業務受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長時間的等待讓他們產生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應引起我們的深思

三、對需要服務的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發現，來訪客戶主要有三種類型：1.客戶確實不了解相關業務，經咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。2.客戶完全不了解相關業務，經再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。3.客戶對相關業務半知半解，由于消費費用個人感覺過多，因此心里稍不平衡，經解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶，為了提高辦理業務的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當地采取一些措施，如后兩種客戶在辦完相關業務后可直接讓值班經理進行咨詢接待。

基于上述對營業廳的幾點認識，我感覺營業廳是否優秀直接取決于營業員的表現，因此好的營業廳內的營業員必須具備如下幾點要素.第一點：真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點：溝通

要想在短暫的實習時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。

第三點：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點：細心負責和基本的專業素養

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。

第五點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權掌握在自己手中。

總之，在實習期間除了淺層次地學習了專業技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面之外的“特殊文化”！

短期的實習，讓我學到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實話實說：

一、在人員穩定性上，把好面試關，對于合適的人員盡量滿足其期望值，并在考察通過后由人事進行最后溝通。

二、部門配合上，需要上頭領導來協調跟進，如果只是平級間來協商的話，很難及時得出結果，總是一拖再拖，相互影響工作進度。

三、在溝通上，也許不是普遍問題，比如網絡部和市場部應該是走動很密切的部門。在溝通上，最好可以安排每周或每兩周部門間有個固定的交流時間，部門經理不一定出席，但要安排人員溝通。

四、員工的積極性是公司規模擴大后涌現的一個新問題。因為公司大了，個人的貢獻也就顯得微乎其微，個人的積極性也相應降低。這里，需要通過公司文化、公司人文關懷等細節來展現公司對員工的重視，體現員工對公司的貢獻和價值，找到他們的自我認同感。

五、在工作方法上，效果還是不錯，但專業的細分也導致員工可能產生厭倦情緒，沒有太多新鮮血液。可以在量上降低一些，從細小環節上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿足感，更多強調員工的創新性。

六、規劃合理，逐步轉向“務虛”。規劃好不同時段的工作重點，將“務實”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質量，逐步側重于分析和思考，展現創造性價值，真正發揮公司“智慧大腦”的作用。

當然，以上僅僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。

在與呼市移動結緣之后，我一直在為自己“估價”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優秀，直至卓越的移動人而努力奮斗！