第一篇：關于營銷師職業資格考試培訓的實訓報告

關于營銷師職業資格考試培訓的實訓報告

一、目的及要求

營銷師是指從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并進行產品宣傳促銷的人員。隨著我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部于2002年2月正式頒布了《營銷師國家職業標準》，并確定了該職業在現有推銷員職業三個等級之上進行銜接，以利于廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。

該職業對從業人員的要求主要包括：職業道德、職業基礎知識、市場調查分析、營銷策略與營銷活動管理、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、及網絡營銷管理等職業功能領域。該職業從2002年下半年開始在全國部分地區開始試點培訓考試，在總結經驗的基礎上，于2003年6 月15日、11月23日在全國開展營銷師國家職業資格統一鑒定。一般每年舉行兩次考試，具體時間見勞動局和社會保障部鑒定中心發文。

二、實訓內容

實訓時間為期五天，從星期一開始，我們就進入實訓階段。首先，由戴老師給我們大致講解了一下考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級，營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)，而這次我們考取的是國家職業資格四級，也即是說高級營銷員。此考試每年有兩次，5月和11月各一次。考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實訓就主要用《營銷師高級營銷員》和《營銷師基礎知識》這兩本書，而習題部分由戴老師提供電子檔。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《營銷師高級營銷員》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。

我們的實訓時間基本上都是在上午，每天我們會按時來到實訓的地點，然后按照老師的要求完成好當天的習題。我們的進度是每天一章。我們從《營銷師高級營銷員》這本開始，此本書共四章，分別為市場分析、營銷策劃、產品銷售和客戶管理，重點掌握在后面三章。每次在做習題之前，我都會把書大致看一遍，然后才開始做習題。因為我覺得這樣有助于牢記。從整個實訓下來，我覺得營銷

策劃和產品銷售的知識較多，也較為難記。就比如，在營銷策劃里面的渠道策劃，里面的傳統分析渠道模式、垂直分校渠道模式、水平分校渠道模式，我總是不能很好的記住，也老是混淆。在產品銷售這一章，拜訪與接近顧客的知識點就比較容易理解和記住，但是在商務洽談這一節內容的讓步策略就有八種，前三種還容易記住，因為它們有很明顯的特征，后面幾種相似度很高，這部分內容我得好好理解。對于第四章客戶管理，相對二三章就較為輕松點，這一節的知識點在現實中的運用也很重要。企業的有效管理，這不僅可以提升客戶的滿意度，而且可以增加機會，提高經濟效益。

最后一天，也就是星期五。我們做了一個測試題，由兩份試卷構成，雖說正考試時兩張試卷是分開考的，但這次我們是一起做的。在整個過程中，我發現其實如果自己有好好復習，那些題還是挺簡單的，只要你有認真去背、去理解。因為三百頁的內容在一周內迅速看完并且進入考場考試，我都覺得自己能記住大部分知識，所以說在真正考試時我覺得自己應該能拿到營銷師的證。在接下來的時間里，我得好好復習，不僅要把高級營銷員這本書牢，同時還要抓緊時間把基礎知識部分順利地認真地看一遍，只有這樣有計劃的進行復習才能保證考試的順利的通過。

三、總結

通過一周的學習，我學到了好多營銷知識也復習了好多營銷知識。有些知識在以前學過，可能上課時沒注意，有些知識是學過，不過現在也忘了。經過這次的專周培訓，也將知識鞏固了。它讓我更清楚地了解了營銷活動的整個流程，包括市場分析、營銷策劃、產品銷售和客戶管理。市場分析，是有效開展營銷活動的基礎，而高級營銷人員需要具備進行市場調研和資料簡單處理的能力。通過市場分析后營銷策劃緊隨其后，它是企業營銷活動中非常重要的一個方面，而營銷策劃是否周密直接決定了營銷活動能否成功，所以做好策劃是非常重要的。而產品銷售，首先要營銷人員尋找、拜訪并接近目標，再進入實質性的商務洽談階段，雙方就買與賣達成一致時，就可以簽訂銷售合同了。最后，進入對貨品進行有效的管理，這不僅可以提升客戶的滿意度，而且可以增加銷售機會，提高經濟效益。

第二篇：營銷師實訓總結

關于營銷師的實訓總結報告

本次營銷師實訓旨在指導同學認真學習營銷師要求教材，為接下來的營銷師考試做準備。在實訓中，同學們都認真積極，爭分奪秒的復習，爭取能在營銷師考試中取得優異的成績。

新學期伊始，我們就知道有營銷師考試，這關系到我們未來的學位以及畢業。為期一周的實訓完結，深覺“營銷”二字，一直會在我們認為已經了解知識狠很地來一刀，讓我們對豈有更深刻的認識，也讓我們更覺得這兩個字不是如此簡單，其中深味，可以我們探究許久。本次實訓學院為我們能順利通過即將到來的助理營銷師考試，并加深我們隊與市場營銷的認識而進行的。此次實訓以四本書為中心，我們學習了超出市場營銷課本所蘊的諸多知識。以基礎知識一冊書為引，我們學習了市場營銷的基本理念，市場營銷的組合，商務談判的基本知識，商務禮 儀與營銷道德，市場營銷理論的新發展和相關的法律法規。此次學習所得頗多，特別是對于助理營銷師這一證書有了更明確的認識。助理營銷師是國家職業資格認證關于市場營銷方面的第四級證書。通過本次考證，我認識到單純為了考證 而考證真的沒什么價值。但是考證書就是驗證自己學習是否掌握的方法之一，最關鍵的是復習準備考試的過程過，能很好的自我總結，鞏固以前上課學到的知識。做營銷的，實戰最重要，但是在實戰的同時能去系統學習下，能讓我們有個系統、清晰的營銷思路，讓我們在未來的營銷實戰之中獲得 先機，取得成績。《國家職業資格培訓教程》內容突出了“以 職業活動為導向,以職業能力為核心”的指導思想,結合了

最新的市場營銷理論與實踐。通過本冊書的學習，我對市場營銷之中的市場分析，營銷策劃，產品銷售，客戶管理，團隊建設等都有了深刻的認識。只一次的實訓主講老師是戴慶春老師，老師給我們大致講解了考取營銷師的有關問題，它包括了五個等級：營銷員(國家職業資格五級)、高級營銷員(國家職業資格四級)、助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)，而這 次我們考取的是國家職業資格四級，也即是說助理營銷師。考試的內容為基礎部分和技能部分，基礎部分主要是職業道德考核和理論知識考核，包括單項選擇題、多項選擇題。技能部分包括案例分析題、方案策劃題。所以，此次實訓就主要用《助理營銷師》和《營銷師基礎知識》這兩本

書。同時，老師也給我們講了一下分值的分布，重點分布在《高級營銷師》這本上，但也不可對另一本掉以輕心。我們也在這次實訓中受益匪淺，助理營銷師的證書是我們每個市場營銷專業的學生都需要考取的基本證書，是我們畢業所必須考取的證書之一。

在本次實訓中，我們開始復習的主要是是基礎知識，例如職業道德、市場營銷觀念以及一些商務禮儀方面的知識。我們都會有一定的自行安排時間來做課后習題和對已經上過的章節進行復習；第二、第三周我們主要是對助理營銷師這本課程進行深刻的講解，這本課程是考試的主要內容，占了考試內容的百分之九十五左右，所以老師對這本課本的講解安排了更多的時間，我們的備考也要以這本課程為重點。通過本次的實訓，我對市場營銷有了新的理解，在過去的市場營銷之中，我認為對市場營銷來說，最重要的是做最好的產品，有好的產品我們就會有好的市場。在上學期的市場營銷模擬實訓中，我就是這么做的。但是通過本次的市場營銷實訓，我認識到市場是廣闊而巨大的，市場中的人也是千千萬萬的，有著千千萬萬種不同的需求。我們的產品不能一味的追求最好，而是應該針對不同的顧客層面做不同產品。而想要在新的市場里面占得先機，就要求我們對市場有準確的把握。做出正確的市場分析。企業營銷活動是在一定的市場環境中、以消費者的購買行為為 基礎進行的,一名合格的營銷人員應具備出色的市場分析 能力,能運用一定的市場調研工具和方法,對營銷環境以及購買者行為進行分析,從而為營銷決策提供科學的依據。

要做好市場分析，首先就是要對市場進行準確的市場調研，為營銷決策作出依據。管理者決策依據的信息來源有;內部報告系統(提供企業內部 的結果性信息,如營業額、訂單等)、營銷情報系統和市場調研系統。市場調查就是解決前兩大系統無法解決的領域,為決策者提供必要的依據,在實踐活動中有著無法替代的作用。市場調研的信息來源主要可分為二手資料和一手資料。在搜集一手資料過程中市場調查問卷是最常用的工具之一,并通常采取抽樣調查 的方法。作為一名市場營銷專業的學生，助理營銷考試使我們所必須面對的一場挑戰，也是我們面對未來所能獲得的第 一個機遇，通過助理營銷師的考試，對市場營銷有更系統化，更專業化的認識，使我們在市場營銷這一條路上先別 人一步，獲得先機，在未來的競爭中脫穎而出，成為遙不 可及的神話。

第三篇：營銷師職業資格考試簡介

營銷師職業資格考試簡介

考試簡介

營銷師職業資格考試是由勞動和社會保障部職業技能鑒定中心推行的，適用于從事市場分析與開發研究，為企業生產經營決策提供咨詢，并進行產品宣傳促銷的人員的一項考試。

職業概況

營銷師是指在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品（產品）市場開發、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關系等專業管理人員，從事市場調研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。

職業能力特征：

思維敏捷、口齒清晰，具有一定的觀察、判斷、表達、應變及人際交往能力。職業等級

本職業共設五個等級，分別為：營銷員（國家職業資格五級）、高級營銷員（國家職業資格四級）、助理營銷師（國家職業資格三級）、營銷師（國家職業資格二級）、高級營銷師（國家職業資格一級）。

申報條件

助理營銷師：（具備以下條件之一者）

1、取得高級營銷員職業資格證書后，并從事推銷工作2年以上。

2、大學專科營銷專業（含經濟管理專業）畢業后并從事推銷工作2年以上。

3、大學本科營銷專業（含經濟管理專業）畢業后并從事推銷工作1年以上。

4、連續從事推銷工作8年以上并經本職業高級正規培訓。

考試時間

鑒定考試一年兩次，每年的5、11月份的第三周周末

鑒定方式

本職業鑒定分為知識考試和技能考試，兩門考試均采用閉卷筆試方式；考試均采用百分制，兩門皆達60分者為合格。

資格認證

由勞動和社會保障部統一鑒定，鑒定合格者按照有關規定統一核發相應等級的《中華人民共和國職業資格證書》，此證書全國通用，該證書證明了持證者具備了能從事該職業的工作技能，符合國家就業準入職業規定，是求職的“通行證”，是用人單位招聘和兌現工資待遇的主要依據，也是境外就業辦理技能水平公證的有效證件。證書實行統一編號登記管理統一電子注冊并在省勞動和社會保障部門網站上查詢

培訓課時：40課時

報名材料

（1）、學生證、身份證復印件各一份。

（2）、填寫《福建省職業資格鑒定申請表》一式兩份。

（3）、提交兩寸黑白照片3張，一寸電子版照片1份。

聯系電話：0591—83702725

第四篇：計算機培訓實訓報告

計算機培訓實訓報告

隨著計算機技術的普及以及大眾對計算機進行商務、學習、工作等需求的增長，計算機已經成為人們工作和學習不可缺少的高科技產品之一。現在，計算機已經進入實用階段，越來越多的人擁有了自己的計算機。

三年的在校學習，對我們計算機專業編程有了比較全面的認識和理解，但在校期間，大部分接觸的是理論知識的學習缺乏動手能力，并且接觸的項目不多沒有工作經驗缺乏必要的團隊合作意識和能力。大四上半年進行本專業的實訓來彌補我們的不足。通過系統的上機實習，使學生的計算機基礎知識與基本操作技能得到進一步的鞏固，提高學生的編程能力和用機水平，培養學生用計算機分析與解決問題的意識，鍛煉學生的團隊合作意識與工作素質。畢業設計實踐環節是完成教學計劃達到本科生及專科生培養目標的重要環節，是教學計劃中綜合性最強的實踐教學環節，它對培養學生的思想、工作作風及實際能力、提高畢業生全面素質具有很重要的意義。

教師是實現一切新的教育教學思想和新的教育技術的關鍵環節。新的教育技術進入學校后可能會是三種結果。一是按人們設想的方式得到應用；二是使用方式和效果比人們設想的要好；三是沒有達到預想的目的，甚至相差甚遠。人們在分析新的教學技術

沒有能夠有效進入課堂時，往往會想到從社會到學生方方面面的因素，教育教學現象確實是非常復雜的，但是，如果某種教育教學技術可以在課堂中使用，效果如何就在很大程度上取決于教師，而不宜將一切失敗都歸結于理論或技術不符合教學實際。

怎樣才能使教師的主觀作用得到最好的發揮？教師的職業有一個特點，當他剛剛進入教學領域時，需要一段時間積累教學經驗，經驗對于教師非常有用。但是，當教師一旦積累了一定的經驗，經驗有時反過來會成為某些教師進步和創新的障礙。因為經驗來之不易，獲得后就不愿輕易丟掉或改變，時間長了，容易產生一種惰性，這種惰性對新思想和新技術的吸收和消化部是不利的。即使沒有產生惰性，自己的教學經驗越長，越可能在客觀上對吸收新東西形成一種潛在的阻力。也有不少教師在工作中不斷吸收新思想、新技術，那是他們在不斷地戰勝潛在的阻力。所以，當新技術進入學校時，在客觀上形成幫助教師克服主觀阻力的 有利條件，將會大大提高教學不斷改革的效率。培訓教師就是創造有利條件的途徑之一。計算機進入學校和課堂，即是一種新的教學思想，又是一種新的教學校術，特別是需要教師了解一些計算機本身的知識，這就比一般新教學方法的試用，比投影等電教手段的使用難度更大，而對一般中學教師來說，自學計算機知識花費的時間和精力同學習效果相比就太大了。因此，對教師進行培訓是開展計算機輔助教學的不可缺少的一環，它既是技術的需要，也起導向的作用。

經過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。

老師布置了一些的作業給我們操練，在老師精心的指導下我已把powerpoint等操作的很好了!現在我們已步入大學，經過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據我了解，大多數同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和食品系的各位領導

及專業老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平臺。

通過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業學生來說，必須有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!

然而，在我參加培訓的第一晚上，我就發現自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經常用到的。參加培訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習內容與以前操作不規范或不熟練的地方進行對比，感覺學習效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學習，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學習，所以對PPT的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓，使我的EXCIL的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原來從沒有制作過，通過這次學習發現也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經基本上掌握。現在想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

正因為學習上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什么啊？得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學習的態度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。通過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。

對于我們非計算機專業的學生，開始我們對計算機的了解還是比較膚淺的，關于本次實訓內容PPT來說，我們顯得相當陌生，在操作方面倍感心有余而力不足，在某些軟件功能上的應用差強人意，看到別人的設計，總感覺自己的不如別人，這也許就是我們計算機急需培訓的要求與現狀吧

那么設計目標是什么呢？其實也是非常明顯的，計算機在我們現實生活中已經應用非常廣泛了，大到公司企業，小到家庭生活，都離不開計算機的應用，所以我們的設計目標就是能讓我們非計算機專業的學生熟練的掌握以及應用計算機的日常基本功能，能夠在以后的生活中不脫離時代的腳步，跟上科技的步伐，做到與時俱進，更好的適應將來的社會生活。我們這次實習其實再簡單不過，雖然只涉及到PPT的制作，但我們還是受益頗深的，在制作過程中，我也充分認識到自己的不足，而且也看到了03版與07版Powerpoint的區別，實訓的特點就是讓我們有計算機這方面簡單的應用能力，在日常生活中能應用計算機解決一些簡單統計，計算的等的問題；實訓的優點呢，我們不言而喻，在提高計算機機應用能力的同時，提高我們自身的綜合素質，更好的成為一名合格的大學生，雖然只有短短的一星期，可我知道任務的艱巨性，其實PPT是最簡單的也是最常用的表達自己想法或實踐工作的應用軟件，老師的放任其實也是想讓我們自己去摸索，也許這樣掌握的東西會更牢固； 那關于這次實習的缺點呢，對于剛接觸電腦軟件的我們非計算機專業的學生，老師是否該多上幾節課?俗話說：老師引進門，修行靠個人。再有就是我對PPT的應用還是不夠熟練，在某些功能的本質上還是不了解，我決心以后一定加強訓練，爭取做到應用自如。

通過此次短暫的課程實訓，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網絡方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復復會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟

悉了起來，并且自身的排錯能力也得到很大的提高。此次的網絡方案設計，讓我第一次摸索網絡的需求去搭建一個符合要求的基本的網絡，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網絡的安全運作。這樣一個小小的網絡，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結果，真是令人感慨萬千。

第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設備的如何搭建能使網絡變得更加安全，更加快捷。并將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網絡是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。實訓使我們計算機控制專業有了比較全面的認識和理解，但在看書本知識時，一直忙于理論知識的學習，沒能有機會走出理論知識，未真正切身感受本專業的實際應用。所以在實訓之前，本專業對我來說是比較抽象的，但通過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠！“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些功能感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境。這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，咨詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網絡還有很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

第五篇：經濟法職業實訓

經濟法律基礎

1、A按份共有人對共有財產(分享權利，分擔義務)。

2、B不平等競爭是指因經營者所造成的，原因是(外部條件不公平)。

3、B不是稅率的基本形式的是(浮動)。

4、C產品分析屬于哪個過程的工具：（范圍定義）

5、C從事會計工作的人員必須取得(從業證)。

6、C承包商的工作在哪方面明確：（SOW）

7、D當項目經理發現一位組員無法確定如何履行其有關項目的職責時，項目經

理應首先：（重新分配任務）

8、F風險量化包括：（評估）

9、F風險應對的目的：（降低到最小）

10、F法的淵源指的是(法的各種表現形式)。

11、G國有獨資公司章程由(國有資產監督)。

12、G國有企業經營權的核心是(生產經營)。

13、G規定按合同提供產品或服務的文件稱作：（工作描述）

14、G滾動式規劃是哪個時間過程的工具：（活動定義）

15、J進度控制的工具除了進度報告外，還包括：（業績衡量）

16、J經營者的不正當競爭行為給被侵害的經營者造成的損失難以計算的，向被侵

害人賠償的賠償額為(因侵權所獲得的利潤)．

17、L李某因長期不向借款人要求還款，導致訴訟時效期間屆滿，李某因此喪失

了(勝訴權)

18、L類比法類似于（自上而下）

19、L勞動合同的下列條款中，不屬于勞動法規定的法定條款的是(試用期)。20、J漸進明細的特征常常和那個項目過程聯系起來：（范圍定義）

21、K控制帳目（Control Account）主要用于：（工作分解）

22、N您的一位項目班子員懷孕了。她預計在項目完成兩個月分娩。她的醫生建

議辭職，以便避免旅行造成的緊張。她的工作可通過中等難度的招聘努力取而代之。您建議她繼續外出工作。為什么？（她的項目經驗非常寶貴----）

23、N你的項目需要對項目所用的設備進行一項重大變更。你知道有一種產品可

以滿足你的需求，但你擔心的是你的兄弟是生產這種產品那家公司的老板。你應怎樣做？（讓客戶知道-------）

24、N你作為一個項目經理要為政府建造一個保齡球運動的紀念碑。這個紀念碑

預期能夠持續幾個世紀。在這種情況下，認為項目是暫時性的這種說法：（不適合要建造的項目）

25、N您要確定全套結果的預期價值。您會運用以下哪一種技術：（決策樹）

26、N你對項目的風險在項目的哪一個階段最有影響力：（概念）

27、H資源H分解結構、資源日歷（更新）屬于哪個過程的產出：（活動資源估算）

28、P批準的變更請求是：（范圍控制的輸入）

29、Q請求的變更和推薦的糾正措施是：（范圍控制的輸出）

30、R如果掙得值 EV（BCWP）＝350，實際費用支出已完成工作實際費用 AC

（ACWP）＝400，規劃價值計劃工作預算費用 PV（BCWS）＝325，成本偏差和成本業績指標為何？（-50；0.875）

31、R如果（BCWP）已完成工作預算費用＝350，（ACWP）已完成工作實際費用

＝400 和（BCWS）計劃工作預算費用＝325，（SPI）進度業績指標為何？（1.077）

32、M某活動在關鍵路徑上，其總浮動時間：（等于0）

33、S市場經濟的基礎法律是(民法)。

34、S設立仲裁委員會的，應當經省、自治區、直轄市的()登記。（司法行政部門）

35、W我國商標法規定，自核準之日起計算，注冊商標的有效期為(10年)。

36、W我國目前的財政監督機關是(審計機關)。

37、W我國實行()終審制，當事人不服地方各級人民法院或專門法院第一審判決、裁定的，可以向上一級人民法院提起上訴。(兩審)

38、W我國勞動法禁止用人單位招用未成年人，未成年人的法定年齡是(16)。

39、W為了增強領導能力，項目經理應首先：（評估）40、W為了制訂預算，以下都需要評價，除了：（沉沒成本）

41、X項目進度網絡圖屬于哪個過程的產出：（活動排序）

42、X項目估算總成本為 200000 美元，允許范圍是 180000－250000 美元，這

屬于哪一類成本估算？（預算）

43、X下列哪項是進展報告規則中最保守的一種？（0-100法則）

44、X下列哪項不是合同的基本要素？（價格結構）

45、X修訂根據實際可提供之資源的進度計劃的過程被稱為資源：（平衡）

46、X下列關于分解的說法都正確，除了：（工作分配結構-------）

47、X下列哪一種是量化定性數據，以將個人對供方選擇的偏見減到最小的一個

方法？（加權系統）

48、X項目專業人士能夠通過以下方式增加其個人能力：（增加知識、技能）

49、Y以下關于項目特征的說法都正確，除了：（導致范圍漸變）50、Y以下哪一項最能表現某個項目的特征：（確定期限）

51、Y以下都是日常運作和項目的共同之處，除了：（受制于……）

52、Y以下關于項目的說法都正確，除了：（由一個人組成）

53、Y有關項目生命周期的說法都正確，除了（項目執行價段------）

54、Y以下可以作為項目范圍是否完成的衡量H標準H，除了：（客戶反饋意見）

55、Y以下說法都正確，除了：（以產品要求為衡量標準）

56、Y依賴關系和提前量、滯后量屬于哪個過程的工具：（活動排序）

57、Y以下所有關于工作分解結構的說明均正確，除了：（進度計劃）

58、Y以下都是工作分解結構詞典的內容，除了：（資源）

59、Y一般情況下，資源平衡會：（延長工期）60、Y有限責任公司的法人代表是(董事長)。

61、Y因違法違紀行為被吊銷會計從業資格證書的人員，自被吊銷會計從業資格

證書之日起不得重新取得會計從業資格證書的時間是(5年)。62、Z掙值是：（完成工作預算成本）63、Z自下而上的估算除了成本估算外，還屬于哪個過程的工具：（活動資源估算）64、Z在項目周期的何種階段結束時，通常作出“繼續、不繼續”決定。（可行性）65、Z在開始執行項目費用的 3 個過程工作前，還有一個由項目團隊H完成的規

劃過程在制定項目計劃中編制，是：（成本計劃）

66、Z在共同完成一個令你的客戶滿意的項目后，你項目的一個供應商送給你一

封感謝信和一瓶香檳酒。你應該：（向該供應商表達你自己的感謝-------）67、Z在項目范圍未充分界定的情況下，進度計劃需要工程在若干部分齊頭并進，而業主希望實行較高程度的控制，最適合賣方的簽約方法是：（成本加成）68、Z在下列當中，對承包商風險最高的合同種類是：（固定價格）

69、Z在正式范圍核查(scope verification)過程中使用的以下工具中何種最有用？

（項目審查）

70、Z在活動定義中，工作包被有計劃的分解為更小的組成部分叫做：（計劃活動）71、Z在合伙企業中，合伙人對合伙企業的債務(無限連帶)。72、Z知識產權是一種(無形財產權)．多選

73、A公司今年的每股股利為0.4元，固定增長率為6%，現行國庫券的收益率為

7%，股票的必要報酬率為9%，β系數等于1.8，則(10.6%;9.2174元)。

74、B不動產（房地產）一向是一種重要的投資品種，它與()并稱為全球三大投

資品，是適合長期投資的工具。（藝術品、股票）

75、B不動產投資作為一種重要的投資品種，與其他的金融產品投資不同，以下

屬于不動產投資特點的是：(長期收益高、收益穩定、資金量較大)。

76、B不動產投資雖然收益穩定，保值性能好，但任何投資都有一定的風險，以

下屬于不動產投資風險的有：(全選)。77、C股票的β值和標準差分別是(0.25;0.5)。

78、F風險和收益始終是投資者需要權衡的問題，下列關于系統風險和非系統風

險的說法，正確的是：(非系統風險可以消除；系統風險影響相同；非系統只對單個影響)。

79、F房地產投資信托(REITs)是指通過發行信托受益憑證等方式受托投資者的資

金，然后進行房地產或者房地產抵押貸款(MortgAge)投資，并委托或聘請專業機構和人員實施具體的經營管理的一種資金信托投資方式。它應當遵循信托的基本原則和精神：(設定的基礎是信任;所有權屬于受托人;財產獨立,從受托人自有財產中分離出來)

80、F房地產投資信托(REITs)作為一種重要的資金信托投資方式，按照投資標的分類，可分為：(混合;權益;抵押權)

81、F法人具有的特征是(財產、責任、組織)。

82、G關于表中市場組合的相關系數以及β值，說法正確的是：(相關系數為1，相關系數β值均為1，β值為1)。

83、G股份有限公司的主要特征包括(全選)。

84、G關于零息債券的說法不正確的是：(可以折價，該債券的再投資風險最大)。85、J經濟法律關系的構成要素包括(主體、內容、客體)。

86、K客戶的投資目標可以劃分為短期目標、中期目標和長期目標。對于客戶的長期投資目標，在資產配置上應該側重于(古董、房產、股票)。87、L勞動爭議解決方式主要涉及(去掉“協商”)。

88、L兩種證券之間的關系對投資者進行投資組合選擇是有很重要的影響。假設ρ

表示兩種證券之間的相關關系。以下結論準確的是：(一般介于-1到1之間；P＜0表示反方向；P＞0表示同方向)。

89、L利用β的定值公式，可以得到A股的標準差和B股與市場組合的相關系數

分別為(0.6;0.2)。

90、L兩只基金的ShArp比率分別為(0.78690.6071)。

91、REITs具有其他投資產品所不具有的獨特優勢，REITs的投資優勢主要體現

在：(去掉”流動性客觀性不高”)。

92、Q期權是一種有助于規避風險的理想工具。依照執行價格，期權的狀態可分

為價內期權(inmoney)、價外期權(outthethe-money)三種。以下屬于價內期權的是：(執行價格200，市場250的看漲期權；執行價格250，市場200的看跌期權)

93、Q期貨交易放大了金融資產的杠桿效應，但在套期保值，投機方面都起到重

要的作用。下面關于期貨雙向交易機制，正確的是：(看漲，先買再賣；看跌，先賣再買)。

94、W王某買入股票A，此時的無風險收益率為5%，市場資產組合的期望收益

率為15%，股票的j3系數為1.5，紅利分配率為50%，最近一次的收益為每股5元，預計A公司所有再投資的股權收益率(ROE)為20%。投資者對A公司的預期收益率為()，預期股票的價值為(25元20%)。95、X下列關于權益型REITs（股權型）與抵押權型REITs的說法，正確的是：（權

益型應超過75%;抵押權型間接參與;抵押權型收入主要為貸款利息)。

96、X下列關于封閉式REITs與開放式REITs的說法，正確的是：(開放式可以增

減;封閉式不得再募集;封閉式發行規模固定)。

97、X下面關于這兩只基金的收益一風險，下說法正確的是：(SHARPE以市場資

本線CML------；A變動性小于B；A的收益率高于B)98、X以下屬于貨幣政策工具是(去掉“稅收、轉移支付”)。

99、Y影響不動產價格主要是經濟因素，包括經濟發展狀況，儲蓄、消費和投資的水平。那么，除了經濟因素以外，不動產價格還受哪些因素的影響：(全選)。100、Z在資產組合理論中，對投資組合進行分析時，通常可以將單項資產的收益

率分解為(受個別……；系統性……；無風險利率)。

101、Z證券組合是指個人或機構投資者所持有的各種有價證券的總稱，通常包括

各種類型的債券、股票及存款單等。現代證券組合定價理論的內容包括(去掉均衡模型)。

102、Y接上題，以上模型中，描述證券或組合的收益與風險之間均衡關系的有：

(資本、證券、套利)。

103、Z在資產組合和資產定價理論中，通常用β值和標準差來衡量風險。以下關

于這兩種指標的區別，說法正確的是：(β值僅反映市場風險；β值衡量系統風險，標準差衡量整體風險)。

104、Z戰略資產配置是長期投資的組合選擇，用以確定最能滿足投資者風險與收

益目標的資產組合，是實現投資計劃長期目標的最重要決策，該過程包括四個核心要素(去掉滿足投資者)。

105、Z在資產配置上，期權的交易行為與期貨頭寸有一定的相關性。下列策略中

期權執行后可以轉換為期貨空頭部位的是(賣出看漲，買進看跌)。106、Z政府及其所屬部門，不得濫用行政權力(去掉“禁止有獎銷售”)。

107、(2006.5)某公司在一項重大訴訟中敗訴，在這一消息刺激下，隨后很可能發

生的事件組合是(去掉公司債券價格下降)。

108、5年的零息債券面值1000元，發行價格為821元，則到期收益率為()。另

一同期限同級別的債券面值1000元，票面利率6%，每年付息，則發行價格為()。1089；4.02%

判斷題

109、F凡是不為公眾所知悉的技術信息和經營信息都屬商業秘密。錯

110、G國有獨資公司的董事會是股東會的常設執行機關。錯 111、S社會保險具有國家強制性．正確

112、W無權代理行為經本人追認后，本人一般不能反悔．正確

113、Z 仲裁委員會是民間性的事業單位法人，它獨立于行政機關，與行政機關沒

有隸屬關系。但仲裁委員會之間有隸屬關系，各自不能獨立從事仲裁業務。錯誤