第一篇：英語培訓學校自我宣傳稿件

藍天**的娘子軍

藍天**英語學校至創校以來，成績驕人，這其中藍天教師的功勞是不容忽視的.這批藍天娘子軍組成了學校的主干，是學校的驕傲。

這幫娘子軍共十余人，大多數教齡兩年以上，老師的平均年齡約為22，這是一幫富有夢想，激情四射，積極開拓的年輕人，在教學以外的工作時間中，老師們跳時尚舞曲，品中外名著，談天下趣事，論英語口語，生活豐富多樣；教學中，老師們兢兢業業，電話里、課堂上，通過各種方式與家長連成一線，對每一位藍天學子負責；生活中，老師們一起參加培訓，一起舉辦派對，一起組織比賽，一起談論理想，一起相約旅游……

在這里每一位藍天教師都有著共同的夢想——那就是讓藍天學員不走彎路,快樂進步。每一次學生的進步，每一次家長的感謝都是對我們最大的肯定，是我們自我價值實現的最好方式，給了我們最大的動力。因為我們一樣年輕，一樣有活力，一樣有夢想，一樣渴望能實現自我，所以我們聚到了一起；所以我們組成了一支精良的團隊；所以我們會一直被家長感激，被學生記住；所以我們的學校不斷壯大，教學不斷創新以適應廣大學子；所以我們的學生和老師都越來越多；所以這個集體會越來越充滿愛意……

這里是我們很多老師走上社會的第一站，但也會是我們的最后一站，在這里大家除了是同事，更是朋友，是姐妹。我們會永遠是相親相愛的一家人，因為藍天我們聚到了一起，因為藍天我們實現了自我價值，因為藍天我們成就著祖國的未來。我們為自己的職業自豪，更為是藍天的教師而光榮。

第二篇：學校招聘會稿件宣傳（推薦）

又是一年畢業季。乘著***校慶之風，畢業生們也在忙著實現他們的夢想。5月4日，于14：00點，由**和**有限公司主辦的專場招聘會在**舉行。***30名左右的畢業生參加了此次活動。

首先，**公司的王經理對他們公司進行了簡要的介紹，加深了之前對其有所了解的應聘生們的印象。緊接著，應聘生們填些申請表，有關負責人收表，一切都在有條不紊的進行著。隨后，進入了招聘會的高潮——面試。在緊張而興奮的氛圍中，王經理與應聘生們進行了深度的交流與溝通，互相了解，各取所需。面試結束后，我們對此次活動的相關負責人進行了采訪。

面對競爭如此激烈的人才市場，相關招聘人員表示：過硬的的專業知識，良好的社交能力，較高的身體素質是應聘者必備的，也是公司招員的標準。認清現實，找準位置，明確目標，多方考慮是應屆畢業生該有的態度。負責**畢業生就業工作的**老師表明**最近幾年畢業生的就業率達90%。同時，他也對當代大學生提出了改變就業觀，低調做人，高調做事的要求。掌握核心競爭力，進一步加強與企業的聯系，走基層，去中國最需要的地方。他也鼓勵畢業生們響應西部計劃，到農村支教，去義務征兵，在不同的的地方實現自己的價值。

據了解，本月17號在***將有一場大型的招聘會，感興趣的同學可以去看看，也許你們會對自己所在的專業有更深的了解，對于未來的就業有更明確的方向。

第三篇：學校對外的宣傳稿件

檸檬之都的教苑明珠 走近四川省示范性普通高中——安岳實驗中學 本報記者 康立維

安岳實驗中學始建于1945年，半個多世紀以來，特別是近10年來，學校堅持以人為本的時代精神，“重德、啟智、創新、廣才”的辦學思想，“科學發展、和諧育人”的辦學理念，構筑起“常規立校、科研興校、特色強校、名師名校”的辦學模式，在不斷的探索、改革、創新中逐步走出了一條特色鮮明的辦學之路，學校的知名度和美譽度與日俱增，名副其實地成為檸檬之都的教苑明珠。一批又一批莘莘學子在這里成長成才，從這里走向全國，走向世界，開啟了自己嶄新的人生。

先進理念 編織理想彩虹

在先進的辦學思想、辦學理念、辦學模式的指導下，學校按照現代教育教學特點和規律，堅持以人為本，狠抓教學質量，全面促進教師、學生、學校三維和諧發展，讓每位學生、每位教師走向成功，全面實現把學校做大、做特、做強的目標，在安岳教育史上寫下了濃墨重彩的一筆，編織出學校師生理想的彩虹。

2009年，該校高考應屆本科硬上線1006人，上線率84%；學校榮獲市、縣教學質量評估一等獎，縣“高中教學工作先進集體一等獎”，連續8年高考雄踞全市同類學校首位。

雄厚師資 構筑成才樂園

“學校要發展，教師必須先要發展；教育的現代化，首先是教師理念要現代化，只有現代化的教師才能教育出現代化的學生。”全 1 國優秀教師、安岳實驗中學校長陳達彬一席話讓記者頓感該校在師資隊伍建設中的大氣魄和大手筆。

學校現有教職工470名，其中特級教師3人，高級教師124人，中級教師176人，獲國家、省、市、縣優秀教師及骨干教師或學科帶頭人榮譽稱號共200多人次。他們知任善教、敬業奉獻、開拓創新；“以人格引領人格，以心靈完美心靈，以智慧啟迪智慧”；成為莘莘學子成長成才的階梯和明燈，構筑起名副其實的成才樂園。

驕人品牌 演繹動人樂章

優異的教學質量，顯著的辦學業績，為安岳實驗中學贏得良好的口碑和眾多榮譽。全國基礎教育質量管理示范基地、全國藝術教育先進單位、全國校園文化先進集體等8項國家級榮譽；四川省文明單位、省校風示范校、省綠色學校等29項省級榮譽，以及近200項市級以上榮譽，真實銘刻著學校從輝煌走向輝煌的發展歷程。《四川日報》、《四川經濟日報》、《資陽日報》、四川電視臺等十余家媒體先后對學校辦學業績進行了全方位報道，社會反響強烈。

“團結、勤奮、文明、求真”的校風，“愛生、敬業、博學、善教”的教風，“勵志、勤學、博藝、篤行”的學風，“三風”建設并駕齊趨，鑄就學校驕人品牌，演繹著一曲曲動人樂章。

注重特色 培養學生特長

俗話說，十個優點，不如一個特點，該校在狠抓常規教育的同時，十分注重特色教育，著力培養學生特長，讓每一名學生及早發現自己的潛力和愛好，發揮自己的特長。

作為四川省藝術教育特色學校、四川省傳統體育項目學校，該校組建了音樂、舞蹈、籃球、田徑、舉重、健美操、武術等代表隊，并在全國、省、市各級比賽中取得了較好的名次，涌現出近60名國家二級運動員；學校榮獲多項團體榮譽。

學校不定期組織學生參加國家、省、市、縣各級各類藝術節活動或文藝匯演，成績斐然。2007年以來學生參加各類活動獲獎達50余次；2007年代表四川省參加“全國第七屆校園春節聯歡晚會”獲銀獎；2008年代表四川省參加首次川東渝西文化與經貿聯誼會文藝匯演，獲一等獎1項，二等獎3項；2009年代表資陽市參加全國商貿會議大型文藝晚會表演榮獲省一等獎。此外，學生創新發明小制作以及科技繪畫作品共有46人次獲各級獎勵。

師生同心放飛青春夢想，德藝雙馨培育八方英才。如今滿載成績和榮譽的實中，正以她博大的胸懷，張開雙臂迎接四方八面的有志青年前來雕琢青春，打磨理想，放飛夢想；德高業精的實中人，將以更加飽滿的熱情繪制更為壯觀的藍圖！充滿朝氣的實中，正以她矯健的身姿，向著更高、更遠、更強的未來，展翅騰飛！

第四篇：英語培訓學校宣傳問題解答

1.孩子這么小適合學英語嗎？

其實孩子到底適不適合學英語，決定因素在于家長的態度。如果孩子一回家，媽媽就用很嚴厲的態度質問：“今天學了什么？你現在會講什么？”小孩一聽了就緊張，就容易造成孩子的自卑感和挫折感，一聽到英語就怕，更別說以后還能快樂地學英語。興趣是促進學習最大的動力，而樂趣會產生主動學習的興趣。如果真的要讓孩子學英語，營造不苛求、輕松快樂的氣氛是很重要的。在創設雙語環境時，父母一定要注重滿足學齡兒童的好奇心，盡量用一種符合孩子年齡特點的共同語言來進行啟發、引導，讓學英語就像在讀一本童話書或是看卡通片那么有趣。如果真要教孩子英語，“自在”的心態很重要。能學多少是多少。如果希望對他日后有幫助，只要增加對英語的熟悉感，讓他以后小學、中學再聽到英語，沒有太陌生的感覺即可。并不見得非得要小小年紀說得很流利，才算是成功。孩子現在學能達到什么程度？ 2.學完后能達到什么程度

把英語學好不是短期內就能達到的。語言是模仿行為，孩子學得快忘得也快，許多在上輔導學校之前，一句話也不會說，但不到一學期，英文就說得很流利，學期后不學了，一年后，英語忘得一干二凈。如果只是提早學英語，而沒有持續提供說英語的環境，效果是很有限的。而且因為每個孩子天生資質不同，再加上英語在聽說讀方面的影響，會使不同的孩子在學習成效上有所不同。因此，我們要針對自己的孩子的學習狀況及英語能力，制定符合孩子身心發展的目標，讓孩子輕輕松松、沒有壓力地學英語。

3.學前的孩子主要學什么

考慮孩子情感上的需求，我們會采用生動活潑、有趣的形式來吸引他們。孩子學習英語，重要的是創設一個輕松愉悅的環境。我們老師會有意識地把英語學習和游戲結合起來。主要是提高孩子興趣，學習一些與孩子生活相關的分類單詞，讓孩子初步具備進行簡單生活與日常交流的應用能力。重點是讓孩子在現階段積累大量聽的經驗，在此基礎上初步發展口頭表達能力，而字母的背誦、單詞的拼寫、句式的強記不應成為學習的主要內容。在這一點上，希望父母能有足夠的耐心，容忍孩子的沉默，不要從一開始就催促或強迫孩子“說呀 ”、“認認這個詞”、“快寫字母”，以免挫傷孩子的學習積極性，把外語的學習當成苦差、負擔。有的家長由于不懂幼兒學習語言的特點，讓孩子認字母背單詞，結果是自己教得冒火，孩子學得吃力。特別是在家長火冒三丈大聲訓斥孩子的時候，孩子會漸漸失去信心，對英語學習失去興趣，這種結果是最可怕的，因為它有可能影響孩子今后的學習態度。4.父母如何協助老師讓幼兒學好

父母方面一定要經常鼓勵孩子。許多孩子在早期學英語效果很好的主要原因，是因為只要有一點點的進步，家長就會給予夸獎，孩子因得到鼓舞就愿意學，如果沒有這項原因，多早學都不會對英語產生興趣。所以并不是早學英語好，而是小孩父母不要有太高要求。其實任何階段的孩子都適合開始學英語，關鍵在父母的態度。

學前兒童語音的發展

一、發音能力的發展

（一）出生至三個月，最初的發聲階段

嬰兒初始的喊叫是呼吸的開始，是發音器官最早的活動。該階段的嬰兒有兩種聲音，一是哭聲，由身體不舒服所引起，另一種是細語聲，發生在母親對他微笑“交談”的時候，是一種比較深沉的沒有鼻化的嗚嗚聲，如a、ai、ei、i、ou等。接著出現的是某些輔音，發生在大聲喊叫之后換氣停頓的時候，由于氣流通過喉部口腔收到某些阻塞而引起，如m－ma ha等，此外，還有打嗝、咽食、吐唾沫以及笑聲都類似于輔音。初始發聲以發類似元音的占多數，輔音很少，都屬一些氣流沖出口腔就能發出的音，如原來閉著嘴，嘴一張，氣流出來就成m－ma；所發元音也是與哭叫時的口形很相似的音，如a；只有很少是圓唇音，如u、ou。凡是需要舌、唇等較多部位參與運動才能發出的音，此階段都沒有；因為沒有牙齒，所以也沒有齒音。

這些聲音鍛煉了言語呼吸和舌頭的活動，使軟腭向下移動，有助于元音和輔音的出現。

（二）四至八個月，咿呀學語階段

出生三個月后，嬰兒明顯變得活躍起來，他們為了取樂而開始玩弄發出連續的聲音和音節，于是進入了咿啞學語階段。這時的發聲特點是一個音節有節奏地重復發出。因為發音的增加，其中有些音很像詞音，如ba－ba（爸爸），ma－ma（媽媽），ge－ge（哥哥），a－i（阿姨）等，這樣成人就有可能利用形象進行強化。吃飽、睡足的時候、成人逗樂的時候，或者視線內有一個吸引他的目標（玩具），都會引發出更多的音。這時的嬰兒發音，在某種程度上成為嬰兒和成人歡樂交往的一種表示。

咿啞學語使嬰兒了解了有關語言的機制，練習如何控制和協調發音時的動作與呼吸，了解口腔發音和聽覺結果的關系，學著把口腔的某種運動和發出某種聲音聯系起來，逐漸取得控制發音活動的經驗。成人經常模仿嬰兒的發音與其“對話”，能使孩子發出更多的音，使發音器官得到更多的鍛煉，并且，在下一階段，嬰兒就會模仿成人的發音。根據吳天敏的研究，本階段嬰兒的發音又增加了b、d、g、p、n、f和ong、eng等音。

（三）九至十二個月，句子模式和詞的萌芽階段

約8～9個月，嬰兒的咿啞學語發生了變化，除了同音節的重復，明顯地增加了不同音節的連續發音，而且出現了音調的變化，除發出第一聲外，其他三聲也出現了，國外有學者稱其為“小兒語”，很像對成人句子模式的模仿，可持續到1歲以后。成人無法辨認這種具有句子的節奏和旋律變化的非語言聲音流的確切意思，但從它的音調變化中都使人感受到似乎含有命令、陳述、問題的意思，有時好像是在發牢騷。說明嬰兒已經在為句子的物質形式做準備了。

類似詞的音進一步增多，如jie－jie等，已經會模仿成人發出的詞音，并開始將特定的聲音與具體形象結合起來，使聲音具有了一定的意義，如發ba－ba時找爸爸，最初的詞音就這樣產生了。

該階段嬰兒還能自己“創造”一個聲音來表示一定的意思，如東西掉在地上要成人撿起來時發“ng－ng”，說明他已經知道聲音可以作為符號表征意義了。

（四）一至一歲半，學話階段的發音

這一階段開始的時候，連續音節和類似詞的音節都比上一階段多，隨著詞音節的增多和能說出一些單詞，無意義的連續音節就減少了。這是一個由無意義的音節發展到詞音的過渡階段。

（五）一歲半至六歲，積極言語發展過程中的語音發展

從一歲半開始兒童已由單雙詞句向完整句發展的階段，集中的無意義的發音現象已經消

失，此時的發音已與發出詞和句子整合在一起。這時為了使音攜帶一定的意義，發音就要受到一定的限制，就要服從于詞的需要，由于他們的發音器官不成熟，因此存在著許多語音錯誤。據研究，在講英語的兒童中，最常見的語音錯誤有：（1）刪除，如用top代替stop，用da代替dog；（2）替代，如用濁輔音代替詞首的清輔音如：用bie代替pie，用b、g代替p、k。（3）同化，如將doggy發成goggy或者doddy。

說漢語的兒童上述3方面的錯誤均存在，“刪除”如“汽車”，不是只發“汽汽”、就是只發“車車”；“替代”如用d、t，替代g、k；“同化”如“老公公快快來”變成“老蹦蹦派派來”。漢語的疊音詞的大量存在，筆者認為與兒童早期語音同化現象有關，如“汽－車”兒童發不出來，成人只能發“車車”讓孩子模仿。

我國學者對幼兒階段的發音情況研究較多，概括起來大致有一下的結論：（1）2.5歲～4歲是語音發展飛躍期，可持續到4歲半，4～5歲兒童的語音進步最明顯。（2）幼兒發聲母比發韻母困難，錯誤較多。（3）幼兒對zh、ch、sh（舌尖后清擦音）、r（舌尖后濁擦音）的發音感到困難，zh、ch、sh容易與z、c、s相混。（4）將后鼻音neng、ang、ing發成前鼻音nen、on、un等。

我們對2～4歲兒童發音情況的觀察結果與學者的研究基本相符。

二、影響兒童正確發音的因素

（一）聽音發音機制的成熟是正確發音的物質基礎

各類調查表明，兒童掌握語音的正確率隨著年齡的增長和生理機制的成熟而不斷上升。

四至四歲半，這一機制基本成熟。

（二）社會環境和教育條件的影響

我國南方各方言區兒童學講普通話的難度就是要比北方的兒童大；劉兆吉等人的調查發現，農村兒童發音狀況落后于城市的同齡兒童。

教師的語音質量對幼兒的影響極為重要。兒童一旦具備了一定的知覺和動作的控制能力之后，他們看到榜樣的言行就會加以模仿。這一情況也適用于家庭成員所創造的語音環境對孩子的影響。

學前期（尤其是2～4歲）是人的一生中語音可塑性最大的時期，語音教育非常重要。

三 語音知覺的發展

（一）辨音辨調能力的發展

出生后的第一周，嬰兒聽到一個輕柔的聲音會停止他的嚷嚷發聲；出生后兩周的嬰兒，能把語音從其他聲音中區別出來；2～3個月的嬰兒對人的聲音會作出凝視、微笑或停止哭叫的反應；4個月左右的嬰兒能分辨憤怒和友好的聲音，也能分辨熟悉的和不熟悉的聲音。如果嬰兒聽到聲音時不作出上述反應，可能是聽力受到了損傷，應引起成人的關注并及時請教專家。

除了對聲音的敏感外，嬰兒對聲調也非常敏感，大約出生后7周，就能辨別升調和降調，這說明孩子在辨別詞的意義之前就學會辨別聲音里的音調模式，成人如果用同樣的聲調發出不同的詞，孩子會做出相同的反應。嬰兒對詞的重音也很敏感，國外心理語言學的研究發現，1～3歲兒童在自發言語中很少把重音念錯。這一情況表明，語音的感知順序與語音產生中先學會語音的聲調和句子的聲音模式，后發展有意義的詞音的順序完全一致。

（二）區別語音系列

這方面的研究主要來自國外，卡里科給1～3歲的兒童呈現兩個玩具人，每一個玩具人都有一個無意義音節的名字，如一個叫bok，一個叫pok，兩個詞的唯一區別是第一個輔音的清濁聲。當兒童知道它們的名字之后，成人發出指令叫兒童完成，如將帽子戴在bok頭上，或者把pok放在車上，如果兒童選擇正確的物體達到一定的次數，就認為已經能夠區別b和p。卡里科發現，孩子要到2歲才能掌握濁音b、d??和清音p、t??之間的區別，而差

別較大的無意義音節，如bok和pok，較小的兒童就能區別。

兒童學會辨別不同的因素之后，接著就要學習什么因素系列是詞，什么不是詞。在某些民族的語言里，在音節、詞、甚至詞與詞之間只允許有某些組合或系列。能識別詞與非詞，是對語音結構規則的感知問題，研究表明，學英語的4歲兒童才能具有這種能力。

（三）詞的語音表象的建立

兒童的語音記憶表象主要是按成人的發音形式來儲存的。一些研究發現，兒童能夠識別他們自己還不能發音的詞，例如一個兒童把他的玩具充氣塑料魚叫做fis（正確的發音是fish），這時成人模仿兒童的發音問：“這是你的fis？”“不”兒童答道：“我的fis”，兒童一直企圖糾正成人對他發音的模仿，直到成人說：“那是你的fish ？”兒童說“是”，但又說“我的fis。伯科和布朗稱其為”fis現象”。這說明兒童雖然在發音上還不能區別，但能知覺到成人發音和自己發音時的區別，多德做過一個實驗，叫3歲兒童辨別自己發出的和陌生人發出的相同的詞音，結果發現，兒童在辨認自己的發音時錯誤更多，當他們聽到自己對一個詞的錯誤發音時不能正確地加以識別。因此研究者認為，兒童儲存自己異常發音時所用的方式和儲存成人發音所用的方式是不同的。

上述情況表明，兒童的語音聽覺表象與語音的動覺表象之間并不是馬上就能吻合的，需要不斷實踐和調整。這期間，成人的語音模式是非常重要。

上述情況還表明，兒童在學會說話前很有順序地進行了語音的準備，說明語音發展的內在動機和內部程序，成人必須掌握這一程序，根據兒童自身的發展規律引導他們發展，既不放任自流，又不去做違反規律的事情，這樣，才能更有效地促進兒童語言的發展。

5歲教育方案

5歲寶寶的語言發展

5歲的寶寶一般已掌握了大量豐富的詞匯，能比較自由地表達自己的思想感情，有強烈的語言要求，樂于談論每一件事。語言的發達與智力和情感的發展互相關聯，同時也顯示了寶寶的復雜個性。寶寶這時會經常模仿大人的語氣講話。也樂于表演自己熟悉的故事，扮演簡單的角色。

這時的孩子對于英語的興趣明顯高于前幾個年齡段，愿意主動的學說英文，樂于表演英文故事和短劇，家長和老師應該抓住此時孩子的學習特點，為孩子提供豐富的英語語言環境刺激，以進一步提高孩子的英語水平和能力。

6歲教育方案

6歲幼兒的心理特點

6歲的幼兒語言發展迅速，能在掌握大量詞匯和句子的基礎上，有意識的將它們進行組合，會話性講述能力明顯進步。此時的幼兒愛學、好問，喜歡向家長和老師提出各種各樣的問題，家長和老師應把握住孩子這一特點，及時對他們進行教育，保護他們的好奇心。再有，自我意識增強、具有了較強的集體榮譽感，并且喜歡競爭是這一年齡段孩子較為突出的特點，他們會特別喜歡玩競賽性游戲，在比賽中積極性高，并特別關注比賽的勝負。所以建議家長和老師根據孩子的心理特點，多和他們進行競賽性游戲，但要引導孩子學會控制自己的情緒，正確對待比賽的輸贏。

6——9歲教育方案

對于一、二年級的孩子學習成績并不是衡量優劣的標準，因為這時期的課程都很簡單，孩子們大都能得到90分以上的成績，關鍵是在注意力、自制力、獨立性和培養良好習慣等

方面對他們有了更高的要求。有些家長看到自己孩子的學習成績還可以，就忽略了孩子的學習能力上的問題：如注意力不集中、寫作業拖拉或不愛寫作業、粗心大意，以及性格上的問題：如膽小、愛哭、吃手、發脾氣等等，而這些問題在8、9歲時就會更加突出地表現出來，如學習成績突然下降，情緒不穩定等等。所以，家長和老師在孩子6歲左右就要注意孩子在非智力因素方面的問題，比如上課能否坐得住，上體育課成績怎么樣，會不會跳繩，協調性方面是否顯得笨拙等等。

在智力因素方面，有些6、7歲的孩子智力測試結果在90分左右，推理能力測試結果中下或剛剛及格，雖然都在正常范圍之內，但不能掉以輕心，因為這些結果不是恒定不變的，如不加以重視，將來就會下降到正常標準線以下。家長不要僅相信自己的感覺，應找心理醫生給孩子做心理測試，及時進行訓練，為以后的發展打好基礎。

9歲孩子的任務就不再是適應學校生活，而是在學習能力上要求更高，在學習任務上難度明顯加大。例如，在語言表達方面，對書面表達方式要求更多，對文字的理解和內在聯系要求更深；在數學方面，應用題的題量加大，對抽象思維的要求更高，運算的復雜程度加大。好多家長和老師感覺到三年級對一些孩子來說，仿佛是個坎兒，他們會表現出這樣那樣的問題和障礙，如不及時矯正，就會影響到五、六年級的課程。在這一時期，應重點加強學習能力的培養和訓練。

9-12歲教育方案

關于小學生英語聽力培養的問題——怎么聽

聽與復述相結合。

聽與復述相結合的訓練方法主要是培養學生對聽力語料的信息輸入（input）和信息輸出（output）的能力。它可以表現為兩種形式：一種是按照原句一字不漏地復述下來，即“repeat”；另一種是學生根據原句的意思自己組織語言材料進行復述，即“retell”。后一種形式既可適用于單句復述，又可適用于語篇復述，而前一種形式只能適用于單句復述。在采用這種訓練方式時，有條件的學校和家庭還可以采取視、聽、說相結合的辦法，即借助英語VCD光盤來輔助聽力訓練。這種辦法更能喚起學生的學習興趣，也更有助于學生理解英語聽力語料。

聽與說相結合。

聽與說相結合的訓練方式主要是培養學生對所獲取的信息進行處理的能力。但是，這種訓練方式中的“說”對小學生來說自由發揮的空間不大，教師和家長可較多地根據聽力語料提出一些問題讓學生回答，或給出一些描述性、結論性、推測性、判斷性表述的句子讓學生進行正誤判斷。教師和家長在采用這種方式時，既可以先給出問題、再讓學生聽語料，也可以先讓學生聽語料、再給出問題。

聽與寫相結合。

聽與寫相結合的訓練方式可以在檢測學生獲取語言信息的能力的同時又考查學生的語義信息輸出能力，可謂一箭雙雕。這種訓練方式的筆頭題型設計可以有：

根據所聽內容，填寫下列句子或短文中所缺單詞；

根據所聽內容，判斷下列句子的正誤；

根據所聽內容，選擇最佳選項填空；

根據所聽內容，回答下列問題；

根據所聽內容，給下列圖畫涂上相應的顏色；

根據所聽內容，給聽力材料寫出一個標題；

等等。其中，第一種題型中的所缺單詞填寫可以有給出被填寫單詞的首寫字母和不給出被填寫單詞的首寫字母的兩種形式，前者的難度系數較之于后者無疑要更大一些。

第五篇：英語培訓學校2月份市場宣傳方案

英語培訓學校2月份市場宣傳方案

一、啟動期最低市場目標完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數為每月招收新生人數。

二、2月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節氣氛濃重，購物心理強烈；

2、學生20號左右放寒假，小學生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峰期；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優勢背景：08年1月11日總校在北京中環國際舉辦“環球少兒國際英語戰略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網站報道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節或寒假為主題，體現環球少兒國際英語戰略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等。可以安排全職教師或市場主管撰寫活動方案和促銷主題，再實施操作。

b、寒假班：

學生1月20號左右會放寒假，寒假前學生參加期末考試，小學年齡段的招生情況一般不會很好，但寒假后馬上會有寒假班的招生熱潮，寒假班學生一個來源渠道是市場宣傳與口碑，另一個重要的渠道來源于學校本來已經有的老生。

故此，市場宣傳中的海報、單頁、媒體廣告、定點咨詢等渠道主要宣傳寒假班，次要宣傳PC、劍中、BOOST課程、新概念等長期班課程；市場策劃開班也主要以策劃寒假班級為主，一般寒假班主要課程為音標、語法等單項課程。一般音標為報名人數最多班級，具體詳細課程細節可以與教學部溝通。其中PC，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。

c、發單宣傳

市場基礎發單工作繼續進行。啟動期的培訓學校單頁數量在寒假前不

少于20000份、海報不少于2000張維護，邀約數量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網站宣傳

總校網站上的課程需要更新，發布2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

e、幼兒園

此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設PC1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子

此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關于超市與購物中心

小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張A4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。

二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現場咨詢；

三、可以在晚上5點到8點半左右帶試聽卡做問卷調查。

h、其他合作：

市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。

i、內部班級：

內部班級。何為內部班級？無論做什么行業都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現了內部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快。可以在每一個班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續班率。具體工作如下：

1、在學校內顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內容如下：各位家長，為加強具體學生在聽

說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯系為學生免費測試。

j、社區宣傳

放寒假后，相當一部分孩子會讓老人看管，到社區掃樓也是必要可行的宣傳手段。因掃樓的概率并不是很高，所以操作要點是單頁成本要低廉、量要大。

g、事件

針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新VI發布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據報名繳費的新生可以享受相應優惠等方式。