第一篇：龍獅企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淺談葡萄酒經(jīng)營(yíng)20條(上)

龍獅企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷淺談葡萄酒經(jīng)營(yíng)20條（上）

廣州企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司龍獅團(tuán)隊(duì)成員，服務(wù)過眾多中外知名企業(yè)，歷經(jīng)15年行業(yè)歷練，篳路藍(lán)縷，銘記最美，躬身踐行，總結(jié)出葡萄酒企業(yè)運(yùn)作必讀的20條商規(guī)，以期對(duì)企業(yè)有所裨益。

一、歸零法則

中國(guó)葡萄酒行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期，行業(yè)前景如月之恒，如日之升。諸多業(yè)外資本紛至沓來。然而進(jìn)入之后，企業(yè)猶如陷入泥潭，羝羊觸藩，進(jìn)退維谷。成功的法則雖然相通，但是，一個(gè)行業(yè)有一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)與基本規(guī)則，以往的成功經(jīng)驗(yàn)無法成為在葡萄酒行業(yè)成功的準(zhǔn)繩。因此，摒棄臆斷，以一種歸零的心態(tài)，重新審視葡萄酒行業(yè)，是新進(jìn)企業(yè)必須做的第一件事。

二、長(zhǎng)遠(yuǎn)法則

做葡萄酒須有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的宏偉戰(zhàn)略與心理準(zhǔn)備。縱觀國(guó)內(nèi)外知名的葡萄酒企業(yè)，無一不是擁有多年的歷史與行業(yè)的洗禮。葡萄酒不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定賺錢的行業(yè)。為短期利益而來的企業(yè)，必?cái)o疑。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來說，你的酒量可以不大，但必須“愛酒”，必須將對(duì)葡萄酒的情感融入到事業(yè)中，才能讓你的企業(yè)走的更遠(yuǎn)。

三、上游法則

產(chǎn)品的質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)力的根本。葡萄酒的質(zhì)量由葡萄決定，而葡萄的質(zhì)量由產(chǎn)區(qū)決定，只有掌握上游才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于剛剛進(jìn)入葡萄酒行業(yè)的企業(yè)來說，如果對(duì)于上游的控制力不足，將對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展造成阻礙，甚至?xí)蔀橹旅膫ΑＫ云髽I(yè)必須考慮到上游的資源整合、企業(yè)的合作、國(guó)家的政策等諸多因素，未雨綢繆。

四、人才法則

三流的團(tuán)隊(duì)干不出一流的業(yè)績(jī)。人才是成功的重要因素。目前，行業(yè)人才極度匱乏，人才的短缺在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展。每一個(gè)葡萄酒企業(yè)都面臨著人才難求的困境。只有?局面做大?，人才才能?如影隨形?。沒有大格局、大前景，即使高薪也難以留住人才。因此企業(yè)必須兩方面工作：一方面構(gòu)建一個(gè)能夠吸引人才的平臺(tái)；另一方面必須建立培養(yǎng)人才的機(jī)制，特別是內(nèi)部人才機(jī)制。這樣才能達(dá)成“人才皆匯聚，人人皆人才”的局面。

五、多元法則

不同國(guó)家、不同產(chǎn)區(qū)、不同品種、不同工藝，所釀造的葡萄酒各具特色。在葡萄酒行業(yè)，永遠(yuǎn)沒有真正的?忠誠(chéng)消費(fèi)者?。葡萄酒行業(yè)的這種特性，決定了葡萄酒行業(yè)的產(chǎn)品必將呈現(xiàn)多元化。多元的產(chǎn)品帶給了消費(fèi)者多種味蕾享受，讓葡萄酒更具魅力。因此未來的葡萄酒行業(yè)一定是一個(gè)產(chǎn)品多姿多彩、品牌百花爭(zhēng)艷的格局，只是銷量的多少不同而已。

六、單品法則

多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足消費(fèi)者多元化的需求。但從當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，并不是單品多銷售就一定好。真正的銷量不是靠眾多的單產(chǎn)品堆積起來的。事實(shí)上，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，每一個(gè)葡萄酒企業(yè)，最暢銷、最賺錢的永遠(yuǎn)只有一個(gè)單品，我們稱之為“大單品現(xiàn)象”，而其他的產(chǎn)品大多作為補(bǔ)充產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品上不能比誰(shuí)的手指多，而應(yīng)該比誰(shuí)的拳頭硬！

七、順勢(shì)法則

葡萄酒行業(yè)有兩種策略：創(chuàng)新與跟隨。也可能在創(chuàng)新中跟隨，也可能在跟隨中創(chuàng)新。跟隨就是順勢(shì)。順勢(shì)可以最大地避免風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)家的選擇上，每一個(gè)國(guó)家的酒都會(huì)有目標(biāo)消費(fèi)者，但做一個(gè)生僻國(guó)家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做市場(chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)國(guó)家的酒來得快。在中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)前還是渠道驅(qū)動(dòng)品牌的時(shí)代，下功夫做渠道，遠(yuǎn)比單純地大廣告投放來的更實(shí)際。因此，一味地追求創(chuàng)新，不如在順勢(shì)中創(chuàng)新更可行。

八、創(chuàng)新法則

持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持領(lǐng)先地位的制勝法寶。回顧中外企業(yè)發(fā)展史，有多少企業(yè)走到行業(yè)的前臺(tái)，又有多少企業(yè)從發(fā)展的巔峰狀態(tài)跌落下來，這都與是否能夠持續(xù)創(chuàng)新有關(guān)。一時(shí)創(chuàng)新成就一時(shí)發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)的動(dòng)力更充沛、生命力更持久。每一個(gè)行業(yè)都自己獨(dú)特的創(chuàng)新法則，與電子、汽車等行業(yè)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新不一樣，葡萄酒行業(yè)更注重的是營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，而且隨著行業(yè)的發(fā)展，各企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段必須持續(xù)創(chuàng)新，才能確保一直處于領(lǐng)先地位。

九、引導(dǎo)法則

滿足需求和引導(dǎo)需求猶如先有雞還是先有蛋。但消費(fèi)者大多是引導(dǎo)的結(jié)果。消費(fèi)者從不懂到懂，從不愛到愛，從不適應(yīng)到適應(yīng)，最后形成跟風(fēng)消費(fèi)，更多的是引導(dǎo)帶來的。因此對(duì)葡萄酒企業(yè)與品牌來說，要做的事情就是對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，讓他們認(rèn)識(shí)我們、了解我們，最終成為好朋友。最佳的效果無疑是制造一種消費(fèi)風(fēng)潮，搶占消費(fèi)者心智。但，引導(dǎo)需要時(shí)間、需要搶占、需要代價(jià)。

十、渠道法則

渠道為王，一直是中國(guó)葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷的制勝秘訣。這一點(diǎn)與國(guó)外以“品牌驅(qū)動(dòng)渠道”不一樣，因此諸多進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象：一方面他們抵觸中國(guó)“渠道驅(qū)動(dòng)品牌”的模式，擔(dān)心過分依賴渠道從而導(dǎo)致品牌降低甚至流失，為長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略帶來?yè)p害，另一方面他們又不可能通過單純的依靠自建渠道在中國(guó)市場(chǎng)真正站穩(wěn)腳跟，因此尋求代理合作是目前進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的普遍做法，正如卡斯特正是借助張?jiān)５那啦诺靡栽谥袊?guó)取得快速的發(fā)展。中國(guó)渠道為王的市場(chǎng)特點(diǎn)在短期內(nèi)難以改變，因此葡萄酒企業(yè)必須構(gòu)架起完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，才能為品牌的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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第二篇：葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

葡萄酒企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)這樣的看法是片面的。那么對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，建立一個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不是時(shí)髦的事情了，不經(jīng)常性地維護(hù)、推廣和有效利用它，這樣的網(wǎng)站將是網(wǎng)絡(luò)垃圾。

首先我們必須搞清楚你到底營(yíng)銷什么?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，對(duì)其的研究也不是固定的，而是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷變化，它絕非僅僅是利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣和企業(yè)宣傳的傳統(tǒng)模式，網(wǎng)絡(luò)影響著一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、歷史等等，成為生活當(dāng)中不可缺少的一部分。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。以企業(yè)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)，全天后的網(wǎng)站監(jiān)控與管理，利用良好的搜索引擎表現(xiàn)來推廣企業(yè)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)良好的客戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)與客戶的貼心服務(wù)，重視細(xì)節(jié)，注重安全、雙贏、互動(dòng)。

在這里我們要指出的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然同傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同，但基本思路卻是大同小異的，它們都遵循市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本規(guī)則，是跳不出市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)范圍的，通常被認(rèn)為是傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的一個(gè)增補(bǔ)。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的葡萄酒企業(yè)，就應(yīng)該使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想融入在企業(yè)的整體發(fā)展中，使它成為企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的重要一環(huán)，把它作為葡萄酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和贏利服務(wù)的一種新型營(yíng)銷方式。

讓我們回頭來看看國(guó)內(nèi)的大中小葡萄酒企業(yè)，我們很遺憾地看到，這些傳統(tǒng)葡萄酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌傳播策略僅停留在建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，并在某些門戶網(wǎng)站和搜索引擎上做些推廣或者嘗試性地進(jìn)行B2C(公司—顧客)的經(jīng)銷模式。其實(shí)這些葡萄酒企業(yè)現(xiàn)今所做的這些努力，僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與品牌傳播策略的一個(gè)最初級(jí)的層次，一個(gè)真正的葡萄酒企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐遠(yuǎn)非如此。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)，它既傳遞有形的價(jià)值(如葡萄酒產(chǎn)品本身)又傳遞無形的價(jià)值(如企業(yè)文化等)。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要分為三種類型，根據(jù)企業(yè)的不同選擇不同的營(yíng)銷方案。

思路已經(jīng)確定好，那么葡萄酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該如何建設(shè)?答案很簡(jiǎn)單，就是要建設(shè)一個(gè)互動(dòng)性、知識(shí)性、服務(wù)性、可衡量性、靈活性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。那我們又該如何去建設(shè)?我們?cè)诮ㄔO(shè)自己的企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候應(yīng)該注意什么?該怎么來操作?分為那些步驟?

建立一個(gè)企業(yè)官方網(wǎng)站

網(wǎng)站既是葡萄酒企業(yè)的門面，更是對(duì)外的一個(gè)窗口。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體是網(wǎng)站，其網(wǎng)站本身就具有強(qiáng)大的營(yíng)銷功能，因而如何設(shè)計(jì)和推廣網(wǎng)站，往往成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

首先就是要定位網(wǎng)站的整體風(fēng)格，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來說是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。“風(fēng)格”是抽象的，是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)“整體形象”包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志，色彩，字體，標(biāo)語(yǔ))、版面布局、瀏覽方式、交互性、文字、語(yǔ)氣、內(nèi)容價(jià)值等等諸多因素，網(wǎng)站可以是平易近人的、生動(dòng)活潑的，也可以是專業(yè)嚴(yán)肅的。不管是色彩、技術(shù)、文字、布局，還是交互方式，只要你能由此讓瀏覽者明確分辨出這是你網(wǎng)站獨(dú)有的，這就形成了網(wǎng)站的“風(fēng)格”。

風(fēng)格是有人性的，通過網(wǎng)站的色彩、技術(shù)、文字、布局、交互方式可以概括出一個(gè)站點(diǎn)的個(gè)性：是粗獷豪放的，還是清新秀麗的;是溫文儒雅的，還是執(zhí)著熱情的;是活潑易變的，還是墨守成規(guī)的。總之，有風(fēng)格的網(wǎng)站與普通網(wǎng)站的區(qū)別在于：在普通網(wǎng)站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感受來描述，比如信息量多少，瀏覽速度快慢等;在有風(fēng)格的網(wǎng)站上你可以獲得除內(nèi)容之外的更感性的認(rèn)識(shí)，比如站點(diǎn)的品位，對(duì)瀏覽者的態(tài)度等。

在明確自己想給人以怎樣的印象后，要找出網(wǎng)站中最有特色的東西，就是最能體現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的東西。并以它作為網(wǎng)站的特色加以重點(diǎn)強(qiáng)化、宣傳。總之，風(fēng)格的形成不是一次定位的，你可以在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化、調(diào)整、改進(jìn)。

其次，必須要解決的就是網(wǎng)站內(nèi)容問題，即確定網(wǎng)站的內(nèi)容主題。對(duì)于內(nèi)容主題的選擇，要做到小而精，主題定位要小，內(nèi)容要精。不要去試圖制作一個(gè)包羅萬(wàn)象的站點(diǎn)，這往往會(huì)失去網(wǎng)站的特色，也會(huì)帶來高強(qiáng)度的勞動(dòng)，給網(wǎng)站的及時(shí)更新帶來不必要的困難。

對(duì)于葡萄酒企業(yè)來說，主要圍繞著葡萄酒的文化內(nèi)涵來做文章，同時(shí)基本上作為企業(yè)網(wǎng)站，無非就是企業(yè)介紹、企業(yè)名譽(yù)、公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、企業(yè)文化、產(chǎn)品庫(kù)、葡萄酒文化、招聘、論壇、聯(lián)系方式等一些常用的內(nèi)容版塊，不過對(duì)于一些中小企業(yè)來說不建議建立論壇，因?yàn)檫@里面涉及到一個(gè)信息的維護(hù)問題，并且信息產(chǎn)業(yè)管理辦方面管理的比較嚴(yán)格，所以對(duì)于一些中小型企業(yè)不建議建立論壇或者是留言板，一般用聯(lián)系方式或者郵箱以及現(xiàn)在聯(lián)系來取代。

第三，網(wǎng)站的規(guī)劃。

規(guī)劃的內(nèi)容應(yīng)該主要包括但不局限于如下幾項(xiàng)：

1、域名的選擇：選擇一個(gè)好的域名就相當(dāng)于取得一個(gè)好的商標(biāo)一樣。域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字。一個(gè)非產(chǎn)品推銷的純信息服務(wù)網(wǎng)站，其所有建設(shè)的價(jià)值，都凝結(jié)在其網(wǎng)站域名之上。失去這個(gè)域名，就將前功盡廢。一個(gè)域名就相當(dāng)于公司的第一筆無形的財(cái)富，要把域名起得形象、簡(jiǎn)單、易記。一般是根據(jù)公司的名稱、行業(yè)性質(zhì)、品牌中英文等等。

2、網(wǎng)站的用途：是用來贏利的，還是做產(chǎn)品線上營(yíng)銷的，或是做品牌推廣和整合的。不過現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站一般是用來推廣品牌，建立自己的門面，建立產(chǎn)品和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

3、網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)：需要達(dá)到的目標(biāo)，并且需要為這個(gè)目標(biāo)而做的努力。這個(gè)主要是依據(jù)因特網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展來制定，比如現(xiàn)在的3G等等。

4、網(wǎng)站的拓?fù)鋱D構(gòu)畫：網(wǎng)站包括哪些欄目，采用什么樣的制作結(jié)構(gòu)，這個(gè)基本企業(yè)網(wǎng)站差不多，但是在建立網(wǎng)站的時(shí)候，基本要鏈接這些內(nèi)容。

5、網(wǎng)站制作技術(shù)的采用：用哪種語(yǔ)言開發(fā)，在什么平臺(tái)上開發(fā)，這個(gè)也是作為因特網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展情況來定，基本都需要進(jìn)行了解，因?yàn)檫@個(gè)也關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，網(wǎng)站的時(shí)代性、安全性、時(shí)尚性等等。

6、網(wǎng)站的logo的設(shè)計(jì)：LOGO是標(biāo)志、徽標(biāo)的意思，是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接的標(biāo)志和門戶。

“INTERNE”之所以叫做“互聯(lián)網(wǎng)”，是因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)站之間可以聯(lián)接。要讓其他人走入你的網(wǎng)站，必須提供一個(gè)讓其進(jìn)入的門戶。而LOGO圖形化的形式，特別是動(dòng)態(tài)的LOGO，比文字形式的鏈接更能吸引人的注意。在如今爭(zhēng)奪眼球的時(shí)代，這一點(diǎn)尤其重要。就一個(gè)網(wǎng)站來說，LOGO即是網(wǎng)站的名片。而對(duì)于一個(gè)追求精美的網(wǎng)站，LOGO更是它的靈魂所在，即所謂的“點(diǎn)睛”之處。

一個(gè)好的LOGO往往會(huì)反映網(wǎng)站及制作者的某些信息，特別是對(duì)一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站來講，我們可以從中基本了解到這個(gè)網(wǎng)站的類型，或者內(nèi)容。在一個(gè)布滿各種LOGO的鏈接頁(yè)面中，這一點(diǎn)會(huì)突出的表現(xiàn)出來。想一想，你的受眾要在大堆的網(wǎng)站中尋找自己想要的特定內(nèi)容的網(wǎng)站時(shí)，一個(gè)能讓人輕易看出它所代表的網(wǎng)站的類型和內(nèi)容的LOGO有多重要。

因此，一好的企業(yè)logo必須要具備這幾個(gè)方面的條件：符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、精美、獨(dú)特、與網(wǎng)站的整體風(fēng)格相融、能夠體現(xiàn)網(wǎng)站的類型、內(nèi)容和風(fēng)格以及產(chǎn)品內(nèi)涵。

第三篇：葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文

一、前言

葡萄酒是國(guó)際酒類市場(chǎng)中僅次于啤酒的第二大流行飲料酒，但在我國(guó)葡萄酒的人均消費(fèi)量?jī)H是當(dāng)前世界平均消費(fèi)水平的5%。這樣看來，我國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)的大門尚未完全打開，甚至可以說，它現(xiàn)在只開了一條小縫而已。

實(shí)際上，盡管中國(guó)不是全球最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，但絕對(duì)是最牢固的市。由此可見，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于紅酒而言是一塊尚未被切割成功的巨大蛋糕。對(duì)于它，我們不能坐觀其成，那樣的話在蛋糕切割完成后可能已經(jīng)沒有我們的份額，當(dāng)然已不能胡亂下刀，那樣，我們也許會(huì)破壞原本可以享受到的那一塊（讓我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中留下難以轉(zhuǎn)變的不好印象）。在這塊蛋糕上找到合適的下刀之處，分得盡可能大的，適合我們的蛋糕才是我們的首要任務(wù)。

消費(fèi)者熱烈追捧性價(jià)比高的產(chǎn)品的消費(fèi)心理可以成為我們營(yíng)銷的有力突破口。

二、中國(guó)紅酒市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前，國(guó)內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)年產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸的企業(yè)已經(jīng)超過20個(gè)，而稱得上葡萄酒生產(chǎn)巨頭的企業(yè)有張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝3家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：張?jiān)?9.35%、長(zhǎng)城16.09%、王朝15.57％。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長(zhǎng)城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長(zhǎng)城占19％、王朝占15％。其中我國(guó)馳名商標(biāo)張?jiān)Ｆ咸丫剖窍M(fèi)者最熟悉又最常喝的品牌。

現(xiàn)在，我們對(duì)于紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)者——張?jiān)＿M(jìn)行一定分析。

作為我國(guó)紅酒市場(chǎng)的龍頭，煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司已做了如下努力并取得一定成功：

從1998年起，張?jiān)Ｍㄟ^一個(gè)聲勢(shì)巨大的全國(guó)性活動(dòng)，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國(guó)各地舉行的“中國(guó)葡萄酒文化展”。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌?chǎng)開拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個(gè)性。基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的“中國(guó)葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國(guó)葡萄酒2000多年的悠久歷史。

在2000年張?jiān)５臓I(yíng)銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。

為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ凇皽贤ā薄ａ槍?duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。

對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言：

它們通過對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn)行“潤(rùn)物細(xì)無聲”的文化滲透，提高葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和力，同時(shí)通過一系列品牌策略，樹立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以“傳奇品質(zhì)，百年

張?jiān)！弊鳛橹黝}，也使對(duì)葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。

對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言：

張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚資訊，營(yíng)造出一時(shí)尚潮流種氛圍。如在報(bào)紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。

在目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。在以后的消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在5—10年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi)群體的產(chǎn)品

當(dāng)前市場(chǎng)葡萄酒消費(fèi)人群覆蓋的年齡段較廣，老年人群體偏向于選擇偏低檔紅酒，中年人選擇中檔紅酒，年輕的時(shí)尚一族會(huì)選擇較高檔葡萄酒。還包括一些中產(chǎn)階級(jí)，比如說海歸派、私企老板等工作都不是很忙但收入不錯(cuò)的那些人群，他們大多都喜歡聚在一起喝紅酒，相互交流養(yǎng)生之道、品味紅酒。文化修養(yǎng)較高的人群、接受過西方文化教育或在海外生活過的部分人群、喜好嘗試新鮮事物的人群。

三、市場(chǎng)定位和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、概念營(yíng)銷。概念營(yíng)銷源自于現(xiàn)代營(yíng)銷適應(yīng)消費(fèi)和創(chuàng)造需求的功利主義本質(zhì)，在攻城略地?fù)屨际袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著先鋒和號(hào)角作用。在產(chǎn)品正式上市之前，提早進(jìn)行營(yíng)銷宣傳工作。首先為消費(fèi)者傳遞新的消費(fèi)觀念、變化趨勢(shì)和生活標(biāo)準(zhǔn)，推出即將應(yīng)市的兩款產(chǎn)品的信息。消費(fèi)者未見產(chǎn)品，已聞其聲，在有意與無意中獲得了新的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，了解了先進(jìn)的商品知識(shí)，這有利于形成對(duì)我們的產(chǎn)品銷售有利的產(chǎn)品概念及品牌概念。這就為買賣互利交換準(zhǔn)備了顧客基礎(chǔ)。

2、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和游戲營(yíng)銷。使用游戲、百度、博客、官方網(wǎng)站這些網(wǎng)絡(luò)形式，解釋葡萄酒文化，對(duì)目標(biāo)人群通過游戲的互動(dòng)形式增加對(duì)葡萄酒的興趣，同時(shí)通過百度、博客增加葡萄酒愛好者之間的交流，建立起一個(gè)葡萄酒的知識(shí)庫(kù)，豎立起專業(yè)的葡萄酒網(wǎng)站形象。通過游戲的形式，讓用戶了解葡萄酒的釀造過程，對(duì)葡萄酒的鑒別有一些感性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)建立一個(gè)內(nèi)容植入的營(yíng)銷平臺(tái)，將來可以接入眾多的葡萄酒平臺(tái)，為后期的葡萄酒營(yíng)銷做好鋪墊。

本方案主要包含3方面內(nèi)容：

1）葡萄酒游戲的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。為規(guī)避國(guó)家法規(guī)，同時(shí)考慮到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能

力，不獨(dú)立運(yùn)營(yíng)游戲，而做為內(nèi)容提供商，接入人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等具有大量用戶量的SNS網(wǎng)站，只需要在SNS上推廣游戲本身即可。游戲可以加入一些現(xiàn)實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)來輔助推廣。游戲需要實(shí)現(xiàn)葡萄酒的釀造過程，讓玩家對(duì)葡萄酒的釀造有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，同時(shí)增加葡萄酒的鑒賞和評(píng)價(jià)，普及葡萄酒的知識(shí)。

2）葡萄酒百度和博客的建立。官方可以提供大量的資料，同時(shí)可以對(duì)一些百度貢獻(xiàn)比較多的用戶提供游戲內(nèi)容獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)對(duì)于一些比較著名的博客或者資料，可以設(shè)置一些游戲關(guān)聯(lián)內(nèi)容，比如可以根據(jù)著名的博客主的名稱來命名一個(gè)游戲內(nèi)比賽。

3）官方網(wǎng)站的建設(shè)。官方網(wǎng)站要包含百度的內(nèi)容，對(duì)于葡萄酒的基本知識(shí)可以通過游戲環(huán)節(jié)，跟游戲情節(jié)來展現(xiàn)。做為營(yíng)銷手段，可以經(jīng)常舉辦一些游戲內(nèi)的比賽對(duì)一些品牌進(jìn)行營(yíng)銷，官方網(wǎng)站需要提供公告和宣布的功能。

3、網(wǎng)絡(luò)微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣一個(gè)新的制高點(diǎn)。很多商家和企業(yè)都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，即時(shí)性、高傳播率、高轉(zhuǎn)化率、低花費(fèi)都讓傳統(tǒng)廣告形式和線下得到一定沖擊。但是，微博作為博客的延伸，更是把信息的全球覆蓋和傳播的效率得以擴(kuò)大化。

本方案主要包括幾方面內(nèi)容：

1）初期挖掘客戶。

一、初期可考慮通過與微博人氣用戶合作，讓對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博（付費(fèi)）。

二、在加關(guān)注之后，需在當(dāng)天對(duì)該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評(píng)論。

三、初期每月可進(jìn)行2-3次針對(duì)粉絲的促銷活動(dòng)，如一件拿貨、轉(zhuǎn)發(fā)有禮等形式。

2）發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。也許你會(huì)想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠，那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼；或者是自定義一個(gè)微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接，然后只在微博上推廣這個(gè)促銷活動(dòng)，而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠，利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。要確保你的客戶知道你在使用微博，可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面發(fā)布自己的微博賬號(hào)，或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。

3）微博有獎(jiǎng)競(jìng)答。微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素，而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng)，在連續(xù)的幾周之內(nèi)，每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題，回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得御泥坊的某種獎(jiǎng)勵(lì)，比如說產(chǎn)品試用裝，產(chǎn)品會(huì)員卡等，競(jìng)答活動(dòng)結(jié)束后，正確答案最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。它能幫助威士成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司，因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋，而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠，而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程論文

威士葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

系別：國(guó)際貿(mào)易與金融系 專業(yè)：金融學(xué) 姓名：陳宇霆 學(xué)號(hào)：12081038

完成日期2012年6 月 1日

第四篇：龍獅文化簡(jiǎn)介

龍獅文化的風(fēng)采

公管51班 組長(zhǎng)：張永良

組員：萬(wàn)發(fā)周、仇皓、王訓(xùn)

伽紅凱、吳海榮

舞龍舞獅是我國(guó)主要民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目,也是一種非常重要的文化資源，在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中,華夏子民以龍、獅為崇,形成了舞龍舞獅等民間民俗的龍獅文化。每逢升平之年、慶典、節(jié)日,人們往往用舞龍舞獅來慶祝、共歡。

中國(guó)是龍獅運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地。舞龍、舞獅自問世以來，一直深受各族人民的喜愛，歷代相傳，鼎盛不衰，并由此形成了極其燦爛的龍獅文化。舞龍舞獅在中國(guó)，原是一種以自發(fā)性、娛樂性、隨意性為特點(diǎn)的民間傳統(tǒng)文體活動(dòng)。經(jīng)過兩千余年的發(fā)展，其形式、種類繁多，風(fēng)格、流派異彩紛呈。舞獅有南獅和北獅之分，北獅動(dòng)作輕巧，以跳躍、翻騰為主，流行於華北中原和中南、華東部分地區(qū)；南獅則動(dòng)作大而威猛，鼓樂雄壯，聞之令人振奮，盛行於廣東、廣西、港澳臺(tái)、新加坡等地。舞龍有火龍、草龍、布龍、紙龍、段龍、筐龍、燈龍等近百種。在傳統(tǒng)習(xí)慣中，人們把龍當(dāng)作吉祥的化身，每逢喜慶節(jié)日，各地都有舞龍的習(xí)俗。在舊社會(huì)，有的地方久旱不雨，還有舞龍求雨的風(fēng)俗。

在近代，龍獅運(yùn)動(dòng)隨著華人的遷移而傳播到世界各地，近十年來，東南亞許多國(guó)家和地區(qū)已將舞龍、舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展成為一項(xiàng)體育競(jìng)賽活動(dòng)，國(guó)際性的龍獅比賽也逐年增多，現(xiàn)代的舞龍舞獅，已由一般的表演活動(dòng)，發(fā)展成為一項(xiàng)集娛樂、喜慶、競(jìng)技和健身多種功能於一體的文化體育活動(dòng)，并開始走上了規(guī)范化、科學(xué)化、競(jìng)技化、國(guó)際化的發(fā)展軌道。

龍起源于新石器時(shí)代早期，距離今天的時(shí)間不會(huì)少于八千年。

龍，作為一種崇拜現(xiàn)象，一種對(duì)不可思議的自然力的一種“理解”，也就從這個(gè)時(shí)候起，開始了它的“模糊集合”。

作為中國(guó)文化的象征，龍不是被帝王們?nèi)堪哉肌Ｔ诿耖g，龍仍然以各種方式出現(xiàn)。中國(guó)的各個(gè)民族幾乎都有以龍為主題的傳說和故事：

舞龍類型：民間有春舞青龍、夏舞赤龍、秋舞白龍、冬舞黑龍的規(guī)矩。

舞龍的起源：舞龍，又稱“龍舞”、“舞龍燈”等名稱，同樣具有悠久的歷史。漢代已有“魚龍漫衍”之戲。隋代，舞龍似乎有了更大的發(fā)展。宋代的民俗藝術(shù)中不但繼承了舞龍的風(fēng)俗，而且有了新的發(fā)展。元明兩代，延續(xù)了宋代的舞龍風(fēng)俗，舞龍以從“求雨祭祈”逐漸轉(zhuǎn)變成了以民間娛樂為主的活動(dòng)。清代的舞龍?jiān)诒硌萆弦验_始追求形神兼?zhèn)浜臀椠埣记?/p>

舞獅的起源：舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)源于2000年前的漢唐時(shí)代。獅在古代是祥瑞靈物，象征吉祥，帶來好運(yùn)。獅代表正義，化戾氣為祥和，驅(qū)魔避邪。因此逢年過節(jié)，重大慶典及各大商號(hào)等開幕，至豪門酒宴都紛紛以舞獅打鼓助興，增加熱鬧氣氛，以圖吉利。

舞獅有舞南獅和舞北獅之分，北獅興于我國(guó)北方地區(qū)，南獅則盛于我國(guó)南方地區(qū)。

民間舞獅的形式： 1.舞黃獅：盛唐時(shí)在皇宮中專為帝王飲宴時(shí)的舞獅表演，已有1000余年歷史了。2.舞土獅 ：土家族人在春節(jié)時(shí)，村民的一種娛樂和喜慶形式。

3.舞靈獅：在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)曾有專門的獅王廟，尊獅王為菩薩，有大靈獅和小靈獅之分。

南獅有金、銀、紅、黃、黑、藍(lán)諸多顏色，但以金銀二色居多，其外形夸張生動(dòng)。南獅表演講求整體配合，突出表現(xiàn)獅的喜、怒、疑、驚、睡、醒等感情變化。獅舞多有雙獅演出，成雙成對(duì)，表演生動(dòng)活潑。采青是舞獅表演高潮

南獅的采青，就是獅子通過種種方法和克服不同困難達(dá)到目的地，得到了想要的“青”。一開始南獅的采青是以蔬菜之類的青為主，南獅傳統(tǒng)的采青有螃蟹青、蛇青、蜈蚣青等等。有的將其分為高青、地青、水青等。根據(jù)不同的采青內(nèi)容進(jìn)行的南獅采青，所體現(xiàn)出各種不同的形態(tài)和神態(tài)，行家是很容易區(qū)分其采青的內(nèi)容和水平的高低，“采青”，這是前人舞南獅所流傳下來的傳統(tǒng)習(xí)俗。

南獅是以廣東等地區(qū)的舞獅最具代表性，也稱作“醒獅”和“嶺南醒獅”。廣東南獅有其不同的流派，主要可分為佛山獅和鶴山獅兩大派。佛山獅以七彩文獅聞名，特點(diǎn)是高額、大口、白須、大眼，色彩艷麗，器宇軒昂的雄獅形象。鶴山獅則形象較為兇猛，獅頭和獅被一般以黑色為多。南獅既可以在平地上舞獅，也可以在各類不同的傳統(tǒng)器具上舞獅。而更多的是，南獅的舞獅是在樁陣上舞動(dòng)的。現(xiàn)在的南獅競(jìng)賽基本上都是在樁陣上進(jìn)行。

北獅的造型酷似真獅，獅頭較為簡(jiǎn)單，全身披金黃色毛。舞獅者的褲子，鞋都會(huì)披上毛，未舞看起來已經(jīng)是維肖維妙的獅子。獅頭上有紅結(jié)者為雄獅，有綠結(jié)者為雌性。北獅表現(xiàn)靈活的動(dòng)作，與南獅著重威猛不同。舞動(dòng)則是以撲、跌、翻、滾、跳躍、擦癢等動(dòng)作為主。

北獅也稱作“太獅”，相傳是北魏太武帝喜觀舞獅，曾將舞獅稱為“北魏瑞獅”，以后人們也將北獅稱作“太獅”或“京城太獅”。

舞北獅是由一名引獅員手持引球，引誘、訓(xùn)導(dǎo)和戲逗兩頭獅子，每頭獅子均有獅頭和獅尾兩人搭配進(jìn)行表演。北獅的舞動(dòng)方法一般以模仿真獅子的動(dòng)作和表情，結(jié)合方桌、圓球、樁柱等器材進(jìn)行翻滾、跳躍、抓癢、過橋、上高臺(tái)或走梅花樁等動(dòng)作的表演。

北獅的動(dòng)作很豐富，從其分類來看，可以分為上肩、上腿、飛躍、回轉(zhuǎn)、翻滾、倒立、接拋球、雙獅配合、引獅員等九類。

要發(fā)展舞龍和舞獅,必須抓好普及。沒有普及就不可能形成廣泛的群眾體育活動(dòng),就不可能發(fā)揮舞龍和舞獅所具有的中華民族象征的社會(huì)功能。為了使民間舞龍舞獅活動(dòng)更加有聲有色,更加生機(jī)蓬勃,讓更多的人了解舞龍和舞獅,加入到舞龍舞獅運(yùn)動(dòng)中來,一方面要通過媒體大力宣傳,另一方面在民族傳統(tǒng)體育課程改革中,應(yīng)把舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)引入到大、中、小學(xué)體育課堂,并結(jié)合精神文明教育和素質(zhì)教育,搞好學(xué)校舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的教學(xué)。依托學(xué)校來普及推廣舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng),達(dá)到全民健身教育的目的,同時(shí)也能更好地促進(jìn)其在全民的普及和發(fā)展。在普及的基礎(chǔ)上提高,是舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)發(fā)展的需要,也是廣大龍的傳人與獅的崇愛者的心愿。競(jìng)技化是體育運(yùn)動(dòng)的魅力所在,它與人類不斷進(jìn)取,勇于開拓的可貴精神相契合。因此,通過舞龍和舞獅的競(jìng)技化,使競(jìng)技舞龍和舞獅成為全世界最易接受的“國(guó)際語(yǔ)言”,是樹立中華民族在世界上的整體形象的重要手段。

舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)將走進(jìn)市場(chǎng),并作為商業(yè)、文化交流的一個(gè)很好的載體而得到更廣泛的開展。以俱樂部形式來發(fā)展舞龍和舞獅競(jìng)賽市場(chǎng),并通過提高競(jìng)賽水平和加強(qiáng)商業(yè)化包裝來推動(dòng)競(jìng)賽市場(chǎng)的開發(fā),充分利用市場(chǎng)規(guī)律來促進(jìn)競(jìng)賽形式的多樣化和資金來源的社會(huì)化。“社會(huì)化”是現(xiàn)代體育區(qū)別與古代體育的顯著特征之一。舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)要希望得到迅速的發(fā)展就必須加速其社會(huì)化進(jìn)程,社會(huì)化的目的,就是在于擴(kuò)大其群眾基礎(chǔ)。也只有擁有廣大愛好者的基礎(chǔ)上,才談得上發(fā)展,推行舞龍和舞獅運(yùn)動(dòng)的社會(huì)化,一是要打破民族與地域間的限制,逐步把某一地區(qū)、某一民族的特色舞龍和舞獅活動(dòng)推向全國(guó),擴(kuò)展其開展范圍和規(guī)模。二是要使舞龍和舞獅動(dòng)作通俗化、大眾化。只有這樣,才可以大大調(diào)動(dòng)廣大群眾積極參與,使我們的優(yōu)秀文化項(xiàng)目得以發(fā)揚(yáng)光大。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：龍獅協(xié)會(huì)章程

廈門大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)章程

第一編

總則 第二編

會(huì)員

第一章 會(huì)員權(quán)利 第二章 會(huì)員義務(wù)

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員代表大會(huì) 第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu) 第五章 職能機(jī)構(gòu) 第六章 選舉制度

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度 第八章 例會(huì)制度

第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理 第十章 章程的修改程序

附則

第一編：總則

第一條：本協(xié)會(huì)名稱為“廈門大學(xué)龍獅協(xié)會(huì)” 第二條 本協(xié)會(huì)的性質(zhì)：

（一）由個(gè)人自愿組成的學(xué)生社團(tuán)；

（二）集娛樂、體育和弘揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化于一體

（三）不以營(yíng)利為目的。

（四）以民主集中制為協(xié)會(huì)根本制度

第三條 本協(xié)會(huì)的宗旨和任務(wù)：

（一）弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化。江澤民同志曾說過：“一流的大學(xué)應(yīng)該成為繼承，傳播民族優(yōu)秀文化的重要場(chǎng)所和交流、借監(jiān)世界進(jìn)步文化的重要窗口。”

（二）豐富校園文化，提高成員身體素質(zhì)及社會(huì)交際、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等綜合能力，豐富廣大廈大學(xué)生對(duì)中國(guó)民間藝術(shù)的修養(yǎng)，同時(shí)增強(qiáng)民族自豪感。

（三）組織成員參加各類演出，作為我校與校外交流的平臺(tái)之一。

第四條 本協(xié)會(huì)的活動(dòng)范圍：面向全校師生和其他社會(huì)相關(guān)人士，引起社會(huì)關(guān)注。

第五條 本協(xié)會(huì)接受廈門大學(xué)社黨委、團(tuán)工委及其它相關(guān)部門的活動(dòng)指導(dǎo)和管理、監(jiān)督。

第二編 會(huì)員 第六條：凡是廈門大學(xué)漳州校區(qū)的學(xué)生，承認(rèn)本章程，對(duì)民間藝術(shù)有濃厚興趣的，具有較高的團(tuán)隊(duì)合作精神的,有堅(jiān)強(qiáng)毅力的,不限男女，均可申請(qǐng)加入本協(xié)會(huì)。

第七條：會(huì)員入會(huì)程序：1）于納新期間內(nèi)提交入會(huì)申請(qǐng)，填報(bào)申請(qǐng)表

2）會(huì)員資料須經(jīng)協(xié)會(huì)人事部審批

3）由協(xié)會(huì)發(fā)放會(huì)員證及通訊錄

注：逾期申請(qǐng)加入都不協(xié)會(huì)者，發(fā)函至公共郵箱，遞交網(wǎng)上申請(qǐng)書，也可請(qǐng)求加入本協(xié)會(huì)的QQ群或直接和協(xié)會(huì)主要管理層聯(lián)系。

第一章 會(huì)員權(quán)利

第八條 凡是本協(xié)會(huì)的會(huì)員都享有本協(xié)會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；任何人不能非法剝奪

第九條 會(huì)員有參加本協(xié)會(huì)的活動(dòng)，享受在本社中得到的培訓(xùn)、娛樂等項(xiàng)目，有尋求幫助的權(quán)利；

第十條 會(huì)員享有獲得本協(xié)會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)；

第十一條 會(huì)員享有對(duì)本協(xié)會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)； 第十二條

會(huì)員有提出策劃并得到管理層應(yīng)有重視的權(quán)利，符合條件時(shí)，協(xié)會(huì)應(yīng)給予支持實(shí)施；

第十三條 會(huì)員享有入會(huì)自愿，退會(huì)自由的權(quán)利。任何人、任何組織不得阻撓、干涉.。第二章 會(huì)員義務(wù) 第十四條 會(huì)員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)的執(zhí)行社團(tuán)的各項(xiàng)決議；完稱協(xié)會(huì)交辦的工作。

第十五條 各會(huì)員有維護(hù)本協(xié)會(huì)合法權(quán)益的義務(wù)； 第十六條

會(huì)員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定按時(shí)交納會(huì)費(fèi)；

第十七條

會(huì)員應(yīng)積極向本協(xié)會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。第十八條 會(huì)員退會(huì)應(yīng)書面通知本協(xié)會(huì)，并交回會(huì)員證；

第十九條 會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過，予以除名。

第三編

組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 職能 產(chǎn)生方式 及各項(xiàng)制度

第三章 會(huì)員大會(huì)

第二十條 協(xié)會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)，由會(huì)員大會(huì)實(shí)行權(quán)力分配。

第二十一條 會(huì)員大會(huì)擁有一下職權(quán)：

（一）制定和修改章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；

（四）決定終止事宜；

（五）討論和決定協(xié)會(huì)的工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算；

（六）決定其他重大事宜。

第二十二條 會(huì)員大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員（或會(huì)員代表）出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員半數(shù)以上表決通過方能生效。

第四章 名譽(yù)機(jī)構(gòu)

第二十三條： 本協(xié)會(huì)設(shè)置名譽(yù)機(jī)構(gòu)，具體如下:（1）名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)：由龍獅協(xié)會(huì)邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（2）名譽(yù)顧問：邀請(qǐng)社會(huì)知名人士及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。（3）指導(dǎo)老師：由各方人士指導(dǎo)協(xié)會(huì)的具體工作。

第五章 職能機(jī)構(gòu)

第二十四條：本協(xié)會(huì)設(shè)置職能機(jī)構(gòu)，具體如下：

第二十五條 理事會(huì)是會(huì)員大會(huì)的唯一授權(quán)決策本協(xié)會(huì)日常活動(dòng)的權(quán)力機(jī)構(gòu)，理事會(huì)成員由會(huì)員大會(huì)選舉產(chǎn)生，對(duì)其負(fù)責(zé)。第二十六條 理事會(huì)的職權(quán)是：

（一）執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的重大決議；

（二）決策協(xié)會(huì)重大活動(dòng)方案；

（三）籌備召開會(huì)員大會(huì)；

（四）向會(huì)員大會(huì)報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；

（五）決定會(huì)員的吸收或除名；

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)和代表機(jī)構(gòu)；

（七）決定設(shè)立各具體職能部門；

（八）決定會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、各部門主要負(fù)責(zé)人的任命；

（九）領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開展工作；

（十）制定內(nèi)部管理制度；

（十一）制定社團(tuán)工作計(jì)劃；

（十二）決定對(duì)會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)和處分；

（十三）決定其他重大事項(xiàng)。

第二十七條 理事會(huì)由理事長(zhǎng)主持召開，理事會(huì)須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)理事2/3以上表決通過方能生效。第二十八條 理事長(zhǎng)職務(wù)

A、有權(quán)提名理事會(huì)成員，經(jīng)理事會(huì)同意后方可入會(huì)； B、召集和主持理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)；

C、檢查會(huì)員大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況；

D、提請(qǐng)理事會(huì)對(duì)理事會(huì)成員和社團(tuán)其他機(jī)構(gòu)及部門負(fù)責(zé)人的撤銷或變換方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批并執(zhí)行；

E、提請(qǐng)對(duì)本協(xié)會(huì)章程的制定和修改方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批； F、提請(qǐng)社團(tuán)、半等階段性大型活動(dòng)簡(jiǎn)要或詳細(xì)的整體規(guī)劃方案，交由理事會(huì)進(jìn)行審批;G、監(jiān)督社團(tuán)財(cái)務(wù)支出，大型活動(dòng)經(jīng)費(fèi)需由理事長(zhǎng)簽名并加蓋協(xié)會(huì)蓋章方由辦公室支付，平時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi);H 代表理事會(huì)對(duì)新任社長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行任命。

第二十九條 協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)由理事會(huì)選舉產(chǎn)生，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán) A、社長(zhǎng)下轄本社團(tuán)現(xiàn)今六個(gè)具體職能部門，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各職能部門，組織平時(shí)活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)人員的調(diào)配；

B、組織部門人員進(jìn)行具體活動(dòng)策劃，交由理事會(huì)審批；

C、執(zhí)行理事會(huì)決議，有權(quán)組成臨時(shí)工作小組全權(quán)負(fù)責(zé)某項(xiàng)工作；對(duì)理事會(huì)通過的活動(dòng)決議案擁有有限的否決權(quán)，若理事會(huì)再度通過此決議案，社長(zhǎng)必須無條件服從；

D、代表社團(tuán)組織形象參與學(xué)校社聯(lián)及其他部門召開的社團(tuán)負(fù)責(zé)人大會(huì)等相關(guān)活動(dòng)，代表社團(tuán)于相關(guān)活動(dòng)上進(jìn)行講演； E、處理其它日常事務(wù)。

第三十條 協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)協(xié)助會(huì)長(zhǎng)執(zhí)行會(huì)員大會(huì)和理事會(huì)的決議，并領(lǐng)導(dǎo)若干個(gè)部門工作。

第三十一條 本協(xié)會(huì)暫時(shí)設(shè)置辦公室、外聯(lián)部、宣傳部、策劃部、培訓(xùn)部五個(gè)部門。具體職能如下：

（1）辦公室 登記社團(tuán)資金來源，分配與記錄協(xié)會(huì)開支，保證財(cái)務(wù)透明；記錄會(huì)員資料；進(jìn)行大型活動(dòng)的人員安排和納新活動(dòng)；加強(qiáng)平時(shí)協(xié)會(huì)與會(huì)員之間的溝通聯(lián)系，負(fù)責(zé)平時(shí)的人員通訊。及其他應(yīng)由辦公室執(zhí)行的任務(wù)。

（2）宣傳部 龍獅文化和各種活動(dòng)宣傳。

（3）培訓(xùn)部 組織會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練，提高會(huì)員舞龍舞獅技能。（我們有專業(yè)老師常年指導(dǎo)傳授技能）

（4）外聯(lián)部 社團(tuán)的對(duì)外交流事務(wù)，包括社團(tuán)與社團(tuán)、社團(tuán)與企業(yè)、社團(tuán)與政府部門間的交流。；

（5）策劃部 由部員提出社團(tuán)活動(dòng)策劃方案并提交審批。

第六章

換屆選舉制度

第三十二條 每學(xué)年第二學(xué)期進(jìn)行換屆選舉，會(huì)員大會(huì)上基本確定理事會(huì)人員、會(huì)長(zhǎng)、及各部門主要負(fù)責(zé)人，第三學(xué)期權(quán)力全部移交。

第三十三條 在換屆選舉時(shí)，候選人以演說、表演等形式進(jìn)行競(jìng)選，全過程公開透明。

第三十四條 協(xié)會(huì)選舉條例：（1）理事會(huì)選舉條例： A 理事會(huì)成員的提名: a 自我推薦，b 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上管理人員推薦，c 社員推薦（五人以上，每個(gè)會(huì)員只能推薦一次）。B 理事會(huì)成員的選舉：

a 由上一屆的理事會(huì)在理事會(huì)成員候選人中選舉產(chǎn)生新一屆的理事會(huì)【主要根據(jù)候選人在換屆選舉大會(huì)（會(huì)員大會(huì)）上得票數(shù)的多少?zèng)Q定】，并向全體會(huì)員公布，征求意見。

b 公布期間無異議，公布期過后，新一屆理事會(huì)正式成立，行使其應(yīng)有的權(quán)力。

（2）會(huì)長(zhǎng)選舉條例: 由新一屆理事會(huì)和上一屆的理事會(huì)組成新的選舉委員會(huì)，從新一屆理事會(huì)成員中選舉產(chǎn)生新一屆協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

（3）各部門負(fù)責(zé)人選舉條例： 由理事會(huì)和各部門內(nèi)部選舉產(chǎn)生。

第七章 經(jīng)費(fèi)管理及使用制度

第三十五條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)來源：

（一）會(huì)費(fèi)；

（二）捐贈(zèng)；

（三）政府和企業(yè)資助；

（四）銀行存款利息；

（五）龍獅表演隊(duì)在外表演所得的報(bào)酬；

（六）其他合法收入。

第三十六條 社團(tuán)納新時(shí)會(huì)員一次性交納會(huì)員費(fèi)一十五元。第三十七條 社團(tuán)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會(huì)員中分配。

第三十八條 社團(tuán)建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第三十九條 會(huì)計(jì)不得兼任出納。會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作或離職時(shí)，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第四十條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來源屬于政府或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式公布。

第四十一條 協(xié)會(huì)換屆之前必須接受會(huì)員代表大會(huì)的財(cái)務(wù)審計(jì)。第四十二條 協(xié)會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第四十三條 具體財(cái)務(wù)制度：

（一）財(cái)務(wù)報(bào)銷：

（1）由于協(xié)會(huì)活動(dòng)需要（如邀請(qǐng)教授或社會(huì)知名人士來校舉辦講座之類的活動(dòng)），請(qǐng)相關(guān)人士就餐：人均后，費(fèi)用在10－20元內(nèi)本人交10元，剩余的由協(xié)會(huì)支付。20塊以上的協(xié)會(huì)支付一半（例如，倆人就餐費(fèi)用50元，平均則每人25元，本人自己交12.5元，剩余37.5元由社團(tuán)支付）；

（2）車船費(fèi)、船費(fèi)只報(bào)銷學(xué)生票；

（3）各具體部門一次性活動(dòng)花費(fèi)100元以上須與辦公室協(xié)調(diào)；（4）其它費(fèi)用報(bào)銷問題由理事會(huì)具體視情形而定；

（5）所有報(bào)銷需要憑票據(jù)，并寫上姓名，若無票據(jù)則需負(fù)責(zé)人或其他無利害關(guān)系人證明。

（二）每月制定規(guī)范、嚴(yán)格財(cái)務(wù)報(bào)表。

（三）其他一些重大的報(bào)銷問題，沒有明文規(guī)定的，由理事會(huì)決定。

第八章 例會(huì)制度

第四十四條 協(xié)會(huì)例會(huì)主要分為會(huì)員大會(huì)，部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議，部?jī)?nèi)會(huì)議。

第四十五條 會(huì)員大會(huì)一學(xué)期一次，內(nèi)容主要包括協(xié)會(huì)周期內(nèi)工作和活動(dòng)通告，財(cái)務(wù)報(bào)告，以及負(fù)責(zé)人考核等。在特殊情況可臨時(shí)召開。

第四十六條 部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議由會(huì)長(zhǎng)主持，各部部長(zhǎng)對(duì)本工作進(jìn)行溝通和銜接，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)。部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議四周一次。

第四十七條 各部?jī)?nèi)會(huì)議由各部自行組織，會(huì)議應(yīng)對(duì)本部的購(gòu)工作進(jìn)行總結(jié)和計(jì)劃，部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議后各部應(yīng)組織召開部?jī)?nèi)會(huì)議，傳達(dá)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議的精神和任務(wù)，并就本部門職能計(jì)劃和安排工作。第九章 終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理

第四十八條 協(xié)會(huì)完成宗旨或自行解散，或由于合并等原因需要注銷的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第四十九條 協(xié)會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)表決通過，并報(bào)社團(tuán)主管單位審查同意。

第五十條 協(xié)會(huì)終止前，須在主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜。清算期間，不開展清算以外的活動(dòng)。

第五十一條 協(xié)會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。

第五十二條 協(xié)會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)，在校方相關(guān)部門的監(jiān)督下用于發(fā)展與本社團(tuán)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第十章

章程的修改程序

第五十三條

對(duì)本協(xié)會(huì)章程的修改程序，具體步驟如下：由1/6會(huì)員共同提議，所有會(huì)員投票決定，2/3以上通過即可以對(duì)章程進(jìn)行修改。每屆會(huì)員大會(huì)最多行使兩次修改權(quán)。

第五十四條 本協(xié)會(huì)修改的章程，須在理事會(huì)大會(huì)上通過后7天內(nèi)，報(bào)校區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、校區(qū)團(tuán)工委批準(zhǔn)后方可生效、施行。

附則1、2、3、本章程經(jīng)協(xié)會(huì)發(fā)起人表決通過，作為臨時(shí)執(zhí)行章程。本章程自廈門大學(xué)漳州校區(qū)團(tuán)工委核準(zhǔn)之日起生效。本章程的最終解釋權(quán)屬于本協(xié)會(huì)。