第一篇：主題公園的營銷策劃方案

一個成功的主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外，運營軟件系統的建設也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么，如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案，使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢？主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。

營銷策劃方案策略一：營銷策略規劃的成功化策略

經過XX年的大規模興建后，主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面，要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。

營銷策略規劃要全面整體，就要考慮到主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別--旺季時如何贏得競爭對手，爭取更多的市場份額；淡季時應采取什么樣的措施，從而減少設備的閑置，提升營業收入。廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

營銷策劃方案策略二：廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環，幾乎所有的主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃，且有相應的廣告費投資預算。

廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估、分析，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調整依據。

值得強調的是，廣告宣傳計劃完成之前，要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據策劃活動的不同而選擇相應的媒體。比如：我們策劃了一個暑期學生優惠活動，在選擇媒體時，就應該選擇學生很容易接觸到的媒體，如：互聯網、青少年電視屏道等。

營銷策劃方案策略三：宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳，主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的pop制作、字幕廣告撰文、當日節目表等，皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中，比如，在我們提供的導游圖里，包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，主題樂園本身的vi視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內，使游客處處能夠感受到。

營銷策劃方案策略四：節慶促銷活動豐富化策略

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用，因為節慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節慶促銷活動策劃時，我們要依據不同節日，策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是，圣誕節、情人節、萬圣節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用，并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮，應受到重視。

營銷策劃方案策略五：淡季折價促銷策略

休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園，花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。

事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

營銷策劃方案策略六：旅行社結合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結合組成經典旅游線路，成為旅行社吸引游客的招牌；旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客，且這些游客都有較強的消費力。因此，在營銷推廣上兩者應相互結合，共同推進，以達到互惠互利的目的。國內許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。

營銷策劃方案策略七：營銷業務開發策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的情況，但也應該打開自己的營銷渠道，做業務的營銷及開發。

主題樂園是一個具有特色的旅游產品，它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合，使自己的營銷業務更加廣闊，營銷渠道更為暢達。

例如：它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟，形成一個主題之旅；也可以和shoppingmall做組合營銷，讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在shoppingmall廣為傳播；亦可和飲料公司結合，使自己產品的特色，通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之，主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后，就已經擁有了一種無形資產，要善用這種無形資產，結合其他業種、業態，做關聯業務的開發。一方面可以為公司塑造形象廣告，另一方面也可以開發相關性衍生產品。

營銷策劃方案策略八：旅游卡和會員卡推廣策略

目前，休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣，也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。

但是，需要強調的是，旅游優惠卡或會員卡的發行，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則，會適得其反，破壞企業的形象。

營銷策劃方案策略九：與其他品牌商品聯合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后，事實上就已經具備了無形的資產，可以考慮和相關行業做聯合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是，這些結盟商品本身應具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例，主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯合營銷的關系，這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，是一種互惠互利、共同促進的營銷模式。

第二篇：主題公園營銷策劃方案策略

主題公園營銷策劃方案策略 本文提要：營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業收入。

主題公園營銷策劃方案策略

一個成功的主題樂園除了有好的設計理念、完善的主題包裝造景、合理的設備選型和搭配等硬件設施外,運營軟件系統的建設也是主題樂園成功的決定性因素之一。那么,如何成功的完成主題樂園的營銷策劃方案,使之能為主題樂園帶來意想不到的收益呢?主題公園營銷策劃從以下九個方面完善主題樂園的營銷策劃方案。

營銷策劃方案策略一:營銷策略規劃的成功化策略

經過2005年的大規模興建后,主題樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多游客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到主題樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別——旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業收入。廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向。營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

營銷策劃方案策略二:廣告宣傳計劃完善化策略

廣告宣傳是營銷推廣的第一環,幾乎所有的主題樂園每都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。

廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,以做為下(季)廣告宣傳計劃的調整依據。

值得強調的是,廣告宣傳計劃完成之前,要充分分析主題樂園自身的目標客戶群體。受眾最廣的媒體不一定是最適合的媒體。我們要依據策劃活動的不同而選擇相應的媒體。比如:我們策劃了一個暑期學生優惠活動,在選擇媒體時,就應該選擇學生很容易接觸到的媒體,如:互聯網、青少年電視屏道等。

營銷策劃方案策略三:宣傳促銷資料全面化策略

為了促銷和宣傳,主題游樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等,皆是主題游樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環節中,比如,在我們提供的導游圖里,包含著主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助游客在游玩的時候對主題樂園有更清晰的了解與認識,還可以被游客帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外,主題樂園本身的VI視覺傳達系統要充分貫穿在整個園區和所有的宣傳信息之內,使游客處處能夠感受到。

營銷策劃方案策略四:節慶促銷活動豐富化策略

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。主題樂園在營銷上也可引用,因為節慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結構來看,門票約占50%,其他的消費同樣約占50%,抓住節慶做商品或門票上的促銷, 更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節慶促銷活動必能為主題樂園帶來更為豐富的收益。

做節慶促銷活動策劃時,我們要依據不同節日,策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是,圣誕

節、情人節、萬圣節等各種西洋節日在主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用,并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮,應受到重視。

營銷策劃方案策略五:淡季折價促銷策略

休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。主題游樂園在客流量少、設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引游客上門。

游客因門票折價吸引來到主題樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。

事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

營銷策劃方案策略六:旅行社結合營銷策略

主題游樂園與旅行社有著共同的利益基礎。主題樂園可以與旅行社的其他旅游景點結合組成經典旅游線路,成為旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常會為與之有密切合作的主題樂園帶來顧客,且這些游客都有較強的消費力。因此,在營銷推廣上兩者應相互結合,共同推進,以達到互惠互利的目的。國內許多主題游樂園已把這項合作營銷視為推廣營銷的重點之一。營銷策劃方案策略七:營銷業務開發策略

雖然主題游樂園常和旅行社有聯合營銷的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。

主題樂園是一個具有特色的旅游產品,它可以很容易的做產品的包裝或與其他業種業態相結合,使自己的營銷業務更加廣闊,營銷渠道更為暢達。

例如:它可和鐵路局、航空公司等做策略結盟,形成一個主題之旅;也可以和shopping mall做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得主題樂園贈與的門票優惠券。主題樂園的精彩畫面也可以在 shopping mall廣為傳播;亦可和飲料公司結合,使自己產品的特色,通過飲料的營銷渠道再次傳播。

總之,主題樂園若已經發展到一定規模、具有較高的品質和較好的企業形象后,就已經擁有了一種無形資產,要善用這種無形資產,結合其他業種、業態,做關聯業務的開發。一方面可以為公司塑造形象廣告,另一方面也可以開發相關性衍生產品。

營銷策劃方案策略八:旅游卡和會員卡推廣策略

目前,休閑度假旅游的風氣日益興盛。相關的企業及旅游公司已經開始發行旅游優惠卡。甚至有些主題游樂園或休閑產業也發行自己的會員卡。這些優惠卡或會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,也是營銷推廣公司產品的一種宣傳媒介。

但是,需要強調的是,旅游優惠卡或會員卡的發行,必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受。否則,會適得其反,破壞企業的形象。

營銷策劃方案策略九:與其他品牌商品聯合營銷策略

前面已談到主題樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后,事實上就已經具備了無形的資產,可以考慮和相關行業做聯合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果。

需要注意的是,這些結盟商品本身應具有正面的形象,且其形象與游樂園形象能夠相得益彰,二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用,這樣聯合才會有意義。

以迪斯尼樂園為例,主題樂園本身和可口可樂公司、松下電器、航空公司等都有聯合營銷的關系,這對彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利,是一種互惠互利、共同促進的營銷模式

第三篇：汽車主題公園方案

中國（濟南）法拉利汽車主題公園策劃方案

一、主題公園發展歷史

隨著經濟的快速發展和人們生活水平的提高，全球旅游產業迅速升溫，使得一些旅游地的內容和形式都發生了很大的變化，如美國洛杉磯1955年建成迪斯尼游樂園成為了世界上第一個真正意義的主題公園。從此以后，主題公園作為一種新的旅游資源出現。1989年深圳“錦繡中華”微型景區的建成，開啟了我國主題公園的先河，后來又興建了“中國民俗文化村”“世界之窗”“歡樂谷”……這些主題公園主動把握市場，成功實現了一次又一次的飛躍，給旅游業帶來了震撼性的影響，給開發企業帶來了雄厚的利潤。

主題公園是圍繞著一個或一組主題,通過人工建造出相應的民俗、歷史、文化等展示和游樂的空間從而使旅游者產生相應感受和體驗的旅游目的地。近幾年，隨著汽車工業的發展，汽車快速進入家庭，以汽車為載體的旅游、運動、休閑、文化活動等越來越受人們的關注，同時一些汽車制造企業也看到了其中的好處。以汽車為主題，注重挖掘汽車的深層文化，結合建筑、景觀、藝術、科技等開發主題公園及文化廣場。讓人們在了解汽車文化的同時親身體驗汽車的樂趣。

二、汽車主題公園發展狀況

目前，國內已建成的以汽車為主題的多為汽車城或者汽車廣場，只是為汽車品牌銷售、提供服務的幾個狹義的功能空間。不能稱得上是正真的汽車主題公園。如蘇州的凱馬廣場，有30多家品牌4S店，占地100畝的汽車運動場，汽車文化展覽館，汽車休閑餐飲娛樂、汽車商務等。而即將開園的阿聯酋阿布扎比——法拉利汽車主題公園結合了創新技術與傳統，將意大利悠久的傳承文化運用其中，公園的整體造型采用利于布置的對稱形式，規劃圖就像一個扇貝一樣。公園里共有20項游樂設施，為游客提供終極法拉利品牌體驗。

三、中國（濟南）法拉利汽車主題公園概況

中國（濟南）法拉利汽車主題公園初步選址在濟陽縣太平鎮秦墳村附近，規劃占地10平方公里。該主題公園是以汽車為主題，突出體驗性、娛樂性、科技性、文化性和產業性，打造集汽車運動與娛樂、汽車文化與科普、汽車展覽與貿易、汽車保險與金融、汽車餐館及休閑等等于一體的綜合性現代性大型主題公園，涵蓋汽車賽道、汽車博物館、汽車銷售中心、汽車露營、汽車影院、汽車展銷、汽車俱樂部、酒店餐飲服務等內容。

四、中國（濟南）法拉利汽車主題公園落地優勢 交通區位優勢：項目所在地距濟陽西高速出口3公里，濟陽縣城10公里，機場15公里，交通條件便利。

地價區位優勢：項目所在地距離濟南市區距離較近，但低價較濟南市區便宜，主題公園建在城區的成本不會太高。

環境區位優勢：太平鎮自然風景優美、旅游資源豐富，項目建成后能夠有效地集中太平乃至濟陽、濟南的旅游資源，形成綜合優勢，為主題公園吸引更多的游客。

五、中國（濟南）法拉利汽車主題公園規劃

整個公園分為六大區塊，各個區塊根據不同的規劃定位，以順序排列和自由組合的方式形成所需空間。六大區塊分別為汽車品牌展覽銷售區、汽車酒店與商務區、汽車文化休閑區、遁世娛樂體驗區、汽車濕地公園露營區、汽車運動競賽區。

1、汽車品牌展覽銷售區：

以品牌汽車的展示、銷售、辦公和保險金融為主的區域。考慮到游客或者購車者出行方便等因素特將汽車品牌展覽銷售區放在濟太路北。這里主要以建筑和雕塑小品來劃分空間。建筑多采用通透的鋼架結構，外形簡潔。雕塑在材質上采用能體現汽車感覺的鋼鐵、銅、玻璃等，外形多為與汽車有關的抽象變形體。

2、汽車酒店與商務區：

汽車酒店與商務區主要分為汽車展覽銷售和游園旅客服務，內部設有金融機構、餐飲服務、酒店服務、百貨銷售

等。此區塊地處汽車品牌展覽銷售區和汽車文化休閑區之間，將兩地連接起來，成為過渡區。

3、汽車文化休閑區：

汽車文化休閑區是整個公園的亮點，內部區域又分為：汽車文化植物園、汽車藝術生活園、汽車演藝廣場、汽車室內文化街、汽車戶外文化街和停車場。

（1）汽車文化植物園主要是用植物綠化來造景，沿街綠化起到隔離和防護的作用，使汽車文化休閑區處于一個半私密的空間。

（2）汽車藝術生活園是針對汽車的一些藝術品展覽和汽車新品發布會設立的一個敞開式大空間，空間主要以草坪為主，游人可以在上面行走游玩。

（3）汽車室內文化街是一條街道把各個分散的汽車文化歷史展廳連接在一起，即分散式汽車博物館。通過為游客提供了了解和補充汽車相關知識的平臺，讓游客在參與教育體驗性項目之后獲得知識的積累和精神的滿足。展廳可以按照歷史年代展覽汽車發展的歷史，并有一個館專門介紹公園開發商所生產的汽車的歷史和生產流程。可以通過環保技術展，展示了包括新能源技術、發動機技術、減排技術等在內的眾多產品，還以殘疾人使用的汽車產品為主題進行展示活動，加深了人們對于新技術和新產品的認識，取得了良好的社會效應；還可以通過汽車名人街展示，讓游客目睹汽車工

業界著名人物的風采。

（4）汽車戶外文化街主要是整條戶外大道把與汽車有關系的雕塑、廣告等藝術與植物搭配在一起，作為此處區域的一個景觀欣賞線。

4、遁世娛樂體驗區：

這一區域可分為兩種類型：幽靜體驗和刺激體驗。幽靜體驗是游人強烈渴望體驗自然所帶來的寧靜與安逸，公園能夠滿足這種體驗需求，可以讓游人將擁擠，繁忙，喧器，壓力，一切緊張情緒全部拋到腦后，盡情的放松，享受心靈的慰籍。刺激體驗是對一些科幻式、冒險式情景的模擬，設計云霄飛車等娛樂項目，供游人釋放工作壓力，發泄消極情緒，滿足人們渴望逃離現實生活環境的愿望，為游人提供心靈庇護場所。

5、汽車濕地公園露營區：

汽車濕地公園露營區是一個主要以生態植物景觀為主的公園，開發比較前沿的汽車露營項目。此處主要分為生態涵養區、汽車露營區、水生植物欣賞區、濕地內湖、餐廳服務區、入口廣場和停車場（圖6）。公園在設計上將河水引進園內，作為一個內湖處理，湖邊設計成自然式土坡，多種植本土的水生植物，在周圍人工化極強的環境中營造自然生態環境。這一設計不僅為植物提供了理想的生長環境，也成為游客體驗大自然、了解生態濕地環境的場所。

6、汽車運動競賽區：

汽車運動競賽區可視為汽車是試駕場地和賽車場地，來此的游客，能在這里身臨其境的體驗賽場極速狂飆。整個賽道場地主要由隧道區、涉水區、沙漠區、密林區、城鎮區組成。這些區域為比賽車增加難度，每當比賽人員開過不同區域時都有不同的感受。內部還設有可以容納3000人以上的觀演平臺。游客可以觀賞他人比賽，也可以親身參與到比賽中。

7、交通組織

城市次干道將整個汽車主題公園的五部分貫穿在一起，起到公園主車道的作用。汽車品牌展覽銷售區和汽車酒店與商務區內部的主要建筑直接面向青六路，建筑之間借用步行小徑相互連接，并只允許內部服務車行駛。汽車文化休閑區內部又設有三級道路，一級為主要車行道，供內部服務車行駛和展覽汽車行駛，道路寬度設計為5米，材料為黑色或者彩色瀝青。二級為主要步行道，服務車輛可以單向行駛，設計寬度為3米，主要采用花崗巖，三級為景觀步行道，涉及寬度在1.2米左右。主要采用特別卵石或者雕刻花崗巖等鋪設，起到景觀欣賞的作用。

汽車濕地公園露營區設有二級步道，一級步道允許車輛單向行駛，二級步道主要供給游人步行觀賞用。

汽車運動競賽區除了賽道外，設有小徑供給游客步行。

公園停車場的設置根據內部工作人員和游客的不同需求，在汽車品牌展覽銷售區和汽車酒店與商務區設有地下停車場和地上停車場。汽車文化休閑區和汽車濕地公園露營區在各自部分的入口處設有大型停車場。

六、消費人群分析

1、年齡因素：

汽車主題公園主要消費群體是青年人、中年人，特別是汽車愛好者，他們更愿意去體驗、感受汽車主題公園的氛圍，參與汽車主題公園的活動。在進行汽車主題公園體驗性項目設計時要全面分析這個層次游人的需求，從而設計具有吸引力的體驗性項目。依目前建成的汽車主題公園來看，越野車道體驗、卡丁車道體驗是比較受歡迎的項目。

兒童是當今社會的弱勢群體，需要我們去指引、幫助、關愛。在進行汽車主題公園體驗性項目設計時應對兒童心理、行為進行分析，設計出適宜兒童活動的部分。適宜兒童的體驗性項目要注重探索性、創造性、知識性等，在開發其創造性的同時處理好項目的挑戰性與安全性的關系。還可以考慮設計以家庭為參與單位的體驗性項目

老年人由于感官衰退，體力變差，反應變慢，但是他們仍然希望得到別人的尊重，獲得與人交往的機會。汽車主題公園中的老年游客可以在園林環境中與人交流、鍛煉身體，獲得身心的愉悅。

2、性別因素

男性是汽車主題公園的主要顧客，女性對于汽車主題公園的興趣相對較弱。吸引女性顧客是汽車公園體驗性項目設計的重要的方面。將女性吸引到汽車主題公園體驗性項目的參與中來，一方面是考慮以家庭為單元的體驗性活動，能夠增強女性參與，也能夠增進家庭成員的感情。另一方面 是考慮設計女性喜歡參與和愿意接受的體驗性項目，增強女性的參與主動性。

七、汽車主題公園體驗性項目設計原則

1、體驗優先原則

汽車主題公園體驗性項目設計研宄中的核心問題是體驗，而體驗需要通過人工塑造場景，給游人留下深刻的印象。汽車體驗性項目設計在關注人們感官體驗的同時，更要關注人們的精神體驗，追求求個性化的、令人印象深刻的體驗之旅，帶來具有靈活性、多選擇性的體驗項目，同時注重游客情感的愉悅和精神的滿足。

2、參與性原則

體驗經濟本身是一種開放式、互動性的經濟，汽車主題公園體驗性項目設計應該給予消費者更為互動、更為獨特的體驗，讓游客通過參與互動獲得體驗價值。從某種意義上來說，體驗的最終實現更有賴于游人的積極參與。對于同樣的一個項目，由于參與者、參與方式的不同，最終產生的體驗

也會有非常明顯的差異。汽車主題公園的各個項目都期望游客能夠主動參與，并且享受其中。汽車主題公園體驗性項目設計是要求增加創新內容的設計，讓游人成為體驗舞臺的主角，創新的關鍵在于引入新穎的設計理念和表現形式，增強參與性和娛樂性，使得游人從被動的傳統游憩狀態中跳脫出來，贏得不同層次、不同目的、不同興趣的游客前來主動參與。從而，讓整個體驗過程互動化、體驗結果持續化、最終達到體驗效果的完美呈現。

3、協調性原則

汽車主題公園中設計有不同類型的體驗性項目，各項目之間需要相互協調，才能夠有機的結合在一起。首先要以前期的可行性分析作為依據，研究確定公園內每個分區所能夠容納項目的數量，再提出每個項目的創意，進行進一步的分析和蹄選，確定項目及每個項目的接待能力。在體驗性項目確定好后，在項目所占用的空間環境內進行適宜的設計，使得項目和環境形成有機的整體。每個項目周邊的環境既要具有特色也要與周圍其他項目及全園相協調，各種類型的體驗性項目在空間上的布局要采用集中和分散相結合，創造豐富的空間類型和強烈的空間層次感。

4、文化性原則

在主題公園開發的過程中，要充分利用場地豐富的文化內涵，提高主題公園的品味和教育功能，滿足人們在游樂的

同時仍能接受文化教育的渴望。“文化”有自身特色，利用場地的文化內涵創造出表現這種內在文化特色的體驗性項目，切忌粗制濫俗和千篇一律。在選擇突出主題文化的同時還要注意該文化是否能夠進行形象塑造，是否能夠產生強烈的沖擊感，給人留下深刻的印象。汽車主題公園體驗性項目所設計的體驗場景要有特點，不能只是簡單重復當地原有的歷史文化景觀，而應當滿足游人的審美心理和當地的文化需求。汽車主題公園在自身不斷發展的同時也要不斷的充實文化內涵，使體驗性項目不斷因為新文化的滋養而變得更加充實，不斷進行更新、完善，這樣才能創造部分固定游客群，創造更多的社會效益和經濟效益。但是，在對汽車主題公園體驗性項目設計時不能像傳統旅游景觀那樣刻意追求高深的文化品位，應當考慮公眾的消費特點和欣賞口味，創造屬于大眾的汽車主題公園。

5、可持續性原則

汽車主題公園的發展模式不能僅僅對當前的自然和文化進行尊重和保護，還要對社會和經濟未來的發展有一定的預測和準備，為此，規劃時候要處理好當前汽車主題公園的空間結構問題，還要為將來的發展留有充分的余地。

經濟的可持續性：主題公園可以引導城市發展，以汽車為主題的主題公園的體驗性項目對于城市發展具有極大的經濟價值。汽車主題公園的建立投入高、風險大，要考慮長

遠的經濟支撐就要在體驗性項目上做文章，不能急于回收資金而采取提高票價等方法，通過不斷的嘗試和發展新的體驗性項目來保證汽車主題公園的活力。

技術的可持續性：主題公園的發展離不開技術手段的支持，而新技術是依賴社會的發展而不斷變化的。每個時代的技術主題是不一樣的，汽車主題公園為呈現新時代的高科技提供了一個平臺。根據每個時代不同的技術主題開發新的體驗性項目，為游客提供游覽時代技術之顛的窗口。

生態的可持續性：汽車主題公園同樣注重游人對自然的體驗。在整個主題公園設計過程中，貫徹生態可持續的原則。建立環境區域的生態效應，并不是簡單的綠化種植，而是要建立促進自然系統完善所必須的基本生態體系，發揮主題公園與周邊環境、城市環境的生態效益。

第四篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制

第五篇：營銷策劃方案

營銷策劃方案

姓名：劉志帆

學號：20*** 班級：1330902

一、策劃目的

本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調查結果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。

二、市場狀況分析

1、市場形勢

東華理工大學大學生中的健身市場的形式還是比較樂觀的，因為從市場調查中我們發現大部分學生還是有不同程度上的鍛煉習慣的，而且去健身俱樂部的人數只占了較小的一部分。

2、競爭形勢

英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部，它們的規模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰略都是以擴大知名度為主，營銷戰術主要有發傳單挖掘客戶和做各種廣告。

3、宏觀環境

人口上，撫州的大學生人數較多，市場潛力較大，經濟上，現在大學生都具有一定經濟承受能力。

三、swot

1、產品優勢分析

英煌健身俱樂部的優勢在于發展時間較長，在撫州市區有一定的知名度，且地理位置優越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗，最后，最大的優勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！

2、產品劣勢分析

英煌健身俱樂部的劣勢在于規模相對較小，健身器材與服務相對較少。

3、市場機會分析

英煌健身俱樂部的市場機會在于，利用自身的影響力與地理優勢，可以更明確定位于為白領或中高收入人群及大學生群體提供高性價比的優質健身服務。

4、環境威脅分析

英煌俱樂部的環境威脅主要在于，健身俱樂部數量的不斷增加可能會導致行業內部的過度競爭。

四、營銷目標

英煌健身俱樂部在撫州市區市場的占有率達到第一。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略(1)市場細分戰略 按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。(2)、市場選擇

針對英煌健身俱樂部的地理優勢，即位于市中心的商業區及靠近高等學校，可以著重選擇中高收入者和大學生消費者。(3)、市場定位 依據英煌健身俱樂部的相關特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。

2、市場營銷組合策略

(1)、可以針對不同消費人群開發不同的健身課程，例如可從根據不同身體狀況的人群開發新課程，比如老年人、家庭主婦、年輕人等；還可以針對不同興趣愛好的人群開發不同的課程；還可以針對不同興趣愛好的人開設興趣課程。(2)、價格策略

可以針對中高收入人群設計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設計高性價比的課程。(3)、促銷策略

可以在大學開學等節點到學校進行健身服務的促銷活動，可以不定期到各個單位或居民區進行健身服務的促銷活動。

六、營銷計劃控制

按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完善活動要求

日記一

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

日記二

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎市場營銷實習周記市場營銷實習周記。

日記三

今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。首先對所要策劃的題目進行商討。每個人都提出了自己的想法經過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英皇健身的市場需求與推廣進行策劃。這個題目貼近大學生的生活利于我們進行調查與統計。在確定了題目之后小組成員決定先到網上查找有關英皇健身的有關信息，在了解了有關英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。初步有了策劃思路。下一步準備進行各種分析以及制作調查問卷進行問卷調查，分析數據，整理結果。

日記四

今天是第二天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。七個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員李聰提出的題目是，有關于英皇健身的，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

日記五

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記六 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。

日記七

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

日記八

今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。我們將分析好的數據整理好，根據數據每位組員集思廣益設計出了自行車租賃市場的行動方案。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。因此行動方案要能使我們的推廣活動可以順利進行，并且激發潛在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行動方案后我們的營銷策劃的主體內容就完成了。接下來我們為營銷策劃書加上封面、前言、目錄、結束語、附錄調整了字體、段落等內容后，一份完整的營銷策劃書就完成了。它包含了我們這些天的努力與智慧。雖然我們的營銷策劃書還有很多不盡如人意的地方但它是我們小組共同努力的結果。我們每個人都體會到了合作的重要性這是營銷策劃實踐交給我們的。我們每個人都會一直牢記在心。

日記九

今天還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析：優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

日記十

我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度 ——在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。