第一篇：創(chuàng)業(yè)融資過程中需要做好哪些工作？

創(chuàng)業(yè)融資過程中需要做好的哪些工作？

創(chuàng)業(yè)融資難，是問題，大學生創(chuàng)業(yè)者只有解決好了融資問題，才能將自己的技術和創(chuàng)意轉化為贏利的工具，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地；拓寬融資渠道、對投資人負責才能使自己的企業(yè)茁壯成長。雖然說金錢不是萬能，但沒有金錢卻是萬萬不能。

創(chuàng)業(yè)者在融資的過程中需要做好以下工作：１．在制訂融資方案之前要準確評估自己的有形和無形資產(chǎn)的價值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過６０％的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達到了自己的目標，是我們學習的榜樣。

２．融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內(nèi)的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要是：（１）合資、合作、外資企業(yè)融資渠道；（２）銀行及金融機構貸款；（３）政府貸款；（４）風險投資；（５）發(fā)行債券；（６）發(fā)行股票；（７）轉讓經(jīng)營權；（８）ＢＯＴ融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本金和債務資金。債務資金（如銀行貸款等）不會稀釋創(chuàng)業(yè)者股權，而且可以有效分擔創(chuàng)業(yè)者的投資風險，推薦優(yōu)先使用。

３．如果采用出讓股權的方式進行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務或能力能夠為投資項目提供渠

道或指導的投資才能有效支撐企業(yè)的成長。目前的關鍵問題是，大學生很難找到融資對象，找到一個就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價還價的余地，這樣的融資肯定會給后續(xù)工作帶來很多麻煩。出現(xiàn)這種問題的主要原因是信息不對稱，因此創(chuàng)業(yè)者一定要加強對融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報資料的前提下做出最優(yōu)的選擇。

４．創(chuàng)業(yè)不僅是實現(xiàn)理想的過程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個事物的兩個方面，大家只有通過企業(yè)這個載體才能達到雙贏的目標。“燒投資者的錢圓自己的夢”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價值的企業(yè)家才能得到更多的融資機會和成長機會。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強自身的技術能力，還需要具備企業(yè)家的道德風范。

第二篇：在創(chuàng)業(yè)的過程中需要注意的問題

創(chuàng)業(yè)過程中需要思考的重要問題

1、選擇一個好的搭檔。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個創(chuàng)業(yè)搭檔的重要性就有如地點對于房地產(chǎn)的重要性一般。一間房子，你怎么改都行，就是不能改它的地點。對于創(chuàng)業(yè)者而言，要改變想法是很容易的，但是要改換創(chuàng)業(yè)搭檔就很難了。而每一個創(chuàng)業(yè)能夠取得成功，皆離不開其創(chuàng)立者的共同影響

2、及早出籠。

及早出籠的意思不是說讓你的產(chǎn)品第一時間推出市場，而是說，只有當你真正將想法付諸行動之后才表明你在工作了。而這一個過程中你也學會了該做什么樣的產(chǎn)品。在此之前，你都只是在浪費自己的時間。這時候，不管你拿出的是什么東西，都不過是用來吊客戶的胃口而已。

3、讓你的想法自己進化吧。

這是及早出籠的第二部分。及早出籠，而后反復改進。不應以為創(chuàng)業(yè)就是把某個很美的想法從頭腦搬到現(xiàn)實。就和寫作一樣，大多數(shù)的精彩想法都是在實施的時候出現(xiàn)的。

4、理解你的用戶。

你可以把一個新興企業(yè)所創(chuàng)造的財富想象成一個長方形，其一邊是用戶數(shù)量，另一邊是你改變用戶生活質(zhì)量的程度。而后者是你可以最大限度的加以把握的。事實上，這個長方形的一邊的長度將取決于由你控制的另一邊的長度。科學上的難題往往不在于答案，而在于問題的提出本身。同樣，創(chuàng)業(yè)者應該思考用戶需要什么新的東西。你對這方面了解多了，你就越有可能滿足用戶的需求。很多成功的企業(yè)都是靠做一些其創(chuàng)建者需要的東西而起家的，這也是同樣的道理。

5、讓少數(shù)的用戶深愛你的產(chǎn)品，而不是讓大多數(shù)用戶對你的產(chǎn)品口帶微詞。

能讓大多數(shù)用戶熱愛你的產(chǎn)品當然是最好的，但是在開始的時候你不大可能做得到這一點。你應當在以下兩者中間作出選擇：滿足一部分用戶的全部需要，或者滿足所有潛在用戶的一部分需要。我建議你選擇前者，因為擴展用戶群比擴展?jié)M意度來得更容易。也許更重要的是，這樣做，你會難以向自己撒謊：你以為你已經(jīng)做到85%的完美了嗎?誰告訴你的?說不定那是70%或100%呢?而要是你想知道自己有多少用戶，那就是很容易的事情了。

6、提供讓人意想不到的優(yōu)質(zhì)客服。

我們都經(jīng)常遭遇劣質(zhì)的客服。我們經(jīng)常跟那些壟斷色彩濃厚的企業(yè)打交道，他們的客服實在是太糟糕了。也許你內(nèi)心關于客服的想法也因此類經(jīng)歷而降格，不，你不但要把你的客服做好，還要做到讓人意想不到的好。想盡辦法去讓用戶過得更開心吧，他們一定會很驚喜的。在創(chuàng)業(yè)的早期，你可以在成本范圍內(nèi)提供一些優(yōu)質(zhì)的客服，這也是探索用戶需求的一部分。

7、給自己做一個記錄表。

一個人要是他會去記錄某樣東西的發(fā)展，他就會有一種潛在的意識去改善那樣東西。要是你想增加自己的用戶數(shù)量，那就在辦公室里掛一個草圖，上面就記錄用戶數(shù)的變化，并且你每天都要作記錄。要是那個曲線正在上升，你必然會高興;要是曲線在下滑，相信你肯定會感

到失望。很快你就會明白用戶到底需要什么，并且你也會懂得去在某個方面去作出改進。需要注意的是，你要搞清楚到底該記錄什么東西的變化。

8、花最少的錢。

開支最省這一原則的重要性無需多言。大多數(shù)的企業(yè)還沒能做出用戶需要的東西之前就垮了，而其中最常見的原因是他們資金短缺。開支最省幾乎等同于不斷的、快速的改進。而事實上，這一做法的重要性還不止于此。開支最省能夠讓一個企業(yè)保持活力，這一點跟運動能讓人保持活力乃是同一道理。

9、有飯吃就好。

“有飯吃就好”，就是能讓企業(yè)的創(chuàng)始人滿足其基本的生活所需。這不是一種迅速讓企業(yè)成型的方案(盡管理論上也是可以的)，而是一種創(chuàng)意投資的過程。只要你做得到“有飯吃就好”，你就可以徹底改變你與投資者的關系。同時，這也是鼓勵士氣的好辦法。

10、排除干擾。

干擾是新生企業(yè)的天敵，這包括各種形式的干擾，而危害最大的就是那些賺錢的副業(yè)：白天去上班、搞咨詢、以及其他利可圖的副業(yè)。搞副業(yè)也許能讓你積聚更多資源，有利于長遠發(fā)展，但是你卻必須經(jīng)常放下手頭上的事情去應酬你的主顧。而募集資金也算得上是干擾的一種。還是盡量避免吧。

11、不要泄氣。

新生企業(yè)走向死亡，其表層原因是缺乏資金，其實深層原因是他們失去焦點。要么是一些無能之輩在控制著企業(yè)(他們根本不聽別人的意見)，要么是那些還在掌控的聰明人開始泄氣了。要知道，創(chuàng)業(yè)需要巨大的心理承受能力。所以，你要認識到這點，告訴自己不要被難題嚇倒。

12、不要放棄。

即使是你感到泄氣，也千萬不要放棄。留得青山在，哪怕沒柴燒。當然，這不是放諸四海而皆準的真理，有些人再努力再堅持，也還是不能成為好的數(shù)學家。但是創(chuàng)業(yè)就不一樣了，只要你努力，并經(jīng)常改進你的想法，就完全有可能成功。

13、失敗的交易就讓它們過去吧。

不要老是希望每一樁交易都獲得成功。不要寄希望于讓每樁交易都成為現(xiàn)實，事實上這經(jīng)常是不可能的，而這樣做你自己也得不到什么好處。

因為你創(chuàng)業(yè)形式和項目的不同，對于以上問題創(chuàng)業(yè)者應該有其不同的側重點。但是，創(chuàng)業(yè)的中心還是去創(chuàng)造財富，而財富源的大小自然和顧客的需要有很大關系，因此，不管你對創(chuàng)業(yè)的理解有何不同，客戶的問題永遠都應該是最關鍵的。

創(chuàng)業(yè)過程中需要思考的問題

一、生存

1、你到底要從事哪個行業(yè)?

2、你這個行業(yè)的性質(zhì)是什么，合理的位置要在什么地方設點?

3、你從事的行業(yè)的市場調(diào)查：要調(diào)查幾個方面，多少的時間和成本去調(diào)查以及如何著手?

4、你目前現(xiàn)有的資金是多少，需要投入多少，利潤是多少?

二、打地基

1、員工招聘：需要哪個層次的員工，準備給員工的工資的范圍?

2、激勵機制有哪些?

3、內(nèi)部崗位是否需要細分?

4、顧客的聯(lián)系有誰負責，自己還是員工?

三、發(fā)展

1、目前的公司激勵機制應該如何?

2、員工是否需要變動?如何對待老員工?

3、公司的管理機制以哪種形式存在更為有效?

4、如何更為有效的控制公司的高層?內(nèi)部的矛盾如何解決?

四、壯大

1、危機管理系統(tǒng)是否健全?是否為每一個可預見的和不可預見的危機做好處理準備?

2、此時的公司面臨的最大問題是什么?公司的發(fā)展瓶頸是否已經(jīng)出現(xiàn)?是什么原因以及解決方案的過程將是如何?

3、如何制定合理的規(guī)章制度防止官僚化，如何人盡其才?

4、公司的戰(zhàn)略將通過何種程序制定?

5、各個部門、上下級等溝通途徑是什么?如何更為合理有效?

五、巨無霸

1、如何讓每個人保持居安思危，防止麻痹?

2、目前公司對未來的戰(zhàn)略定義將是以什么程序進行?

3、公司如何有效控制龐大的組織?憑什么機制?

創(chuàng)業(yè)的每個階段，創(chuàng)業(yè)者都要面對不同的問題，但是，這些問題也是要分清主次的，抓住某個階段的主要矛盾，帶著最重要的問題去行動，這樣整個創(chuàng)業(yè)過程自然都可以切中要害。

創(chuàng)業(yè)成功者最有力的武器是什么

第1招：隔山打虎

這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。

第2招：當機立斷

要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢。快速決斷能夠使你占據(jù)領先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。

第3招：窮追猛打

成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。第4招：眼觀六路

這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦。可隨身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發(fā)現(xiàn)的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發(fā)現(xiàn)幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。

第5招：膽大心細

你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿(mào)然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。

第6招：借雞下蛋

借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。

第7招：動如脫兔

無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現(xiàn)代市場的競爭。

第8招：創(chuàng)意制勝

努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。經(jīng)營最可靠的是創(chuàng)意，一個好點子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營之路柳安花明，財富屬于那些具有創(chuàng)意而又能把新觀念付諸于行動的人!

世界上成功的人有許多，他們的成功的方式也是多種多樣，但是，在他們步入成功之前，必然也在運用相同的原理，借助相似的辦法，這些都是通往成功的道路，雖然方向不同，但是，卻可以用相同的方法來鋪設。

創(chuàng)業(yè)過程需要注意哪些問題

1、謹慎選擇合伙人的人選。“合伙人，企業(yè)成敗的基因”，可見合伙人在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。我總結了四條選擇合伙人的標準“人品第一、價值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可。合伙人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作面和生活面所表現(xiàn)出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個擇人標準是需要時間的考驗，只有共事過才能看出來是否合適。

2、時刻掌握主動權。在沒有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙。即使合伙了，自己必須要在整個企業(yè)經(jīng)營中掌握主動權，如人事、財務、客戶資料、上游供應商的關系等核心資源。如果出現(xiàn)問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對企業(yè)的傷害。

3、股東要簽訂競業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議。合作期間和合作結束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關度的行業(yè)。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。競業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施，先小人后君子。

4、對待能人的方式。公司發(fā)展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當股東。我們可以用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。

5、處理沖突時做好最壞的打算，股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態(tài)、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當好朋友。

6、在合作中建立良好的溝通，合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現(xiàn)問題要本著真誠、互信、公正心態(tài)度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。

7、不要讓任何股東的親戚在公司上班。在公司里不能出現(xiàn)任何股東親戚的影子，無論股東的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給公司帶來多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個是大家合作的根基，不可以去動搖。

盡量將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實現(xiàn)個人才華和專長的事業(yè)做起，給自己一個經(jīng)驗積累和資本累積的過程。

了解市場有備而戰(zhàn)

一些人手頭有了一筆錢，又或者聽別人談到某個商機，覺得是個機會，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導，也不做市場調(diào)查，而只是幾個朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來，那么結果往往是一場空。

不要迷信熱門

由于缺乏對市場的認識，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實證明投資失敗的人，一個通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機，尋找“冷門”，從而搶先進入市場、占領市場。

建議：要努力尋找那些有市場需要，或有某種潛在需要、卻又沒人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過某種服務或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過自己的行為創(chuàng)造市場、引導市場，那就更高明了。

1、人生要想成功，首先要有明確的目標，目標設立后能執(zhí)著追求。

2、創(chuàng)業(yè)要有激情、要有拼勁、同時要有一定的風險意識。

3、能正確認識自己，能夠發(fā)揮自身優(yōu)點，改正缺點或者規(guī)避缺點。

4、選擇項目要結合自己的優(yōu)勢，選擇自己熟悉或者有興趣的行業(yè)做。

5、注意多和有經(jīng)驗的商務人士交流，獲得更多的靈感。

第三篇：創(chuàng)業(yè)融資計劃書

融資項目計劃書

聯(lián)系人：喬良

項目名稱：農(nóng)業(yè)旅游觀光

班級：15電三 學號：150402310 郵箱：2694556990@qq.com

一、項目摘要: 農(nóng)業(yè)項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。

4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態(tài)餐廳建設100萬。

3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結合起來，加快了結構調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、發(fā)布的其他項目其他項目.五、與本項目接近的項目.名稱:農(nóng)業(yè)技術專利轉讓 商業(yè)計劃書:無.名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資 商業(yè)計劃書:無.名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線 商業(yè)計劃書:無.名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商 商業(yè)計劃書:無 融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：

方案一：銀行貸款是企業(yè)最便捷的資金來源，銀行根據(jù)企業(yè)的信用狀況相應給予恰當?shù)馁J款，是中小企業(yè)長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業(yè)，其高新技術產(chǎn)品或?qū)＠椖烤哂袕V闊的市場前景，發(fā)展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產(chǎn)品，先進的管理經(jīng)驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調(diào)查表以及公司近幾年來的營業(yè)狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿(mào)易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產(chǎn)權等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。ABC公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。

項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。

第四篇：創(chuàng)業(yè)融資

創(chuàng)業(yè)融資

一、融資的定義

從狹義上講，從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到融市場上籌措或貸放資金的行為。融資即是一個企業(yè)的資金籌集的行為與過程。

二、創(chuàng)業(yè)融資的程序

1、事先評估

2、融資決策和方案策劃

3、融資資料準備和談判

4、過程管理

5、事后評估

三、創(chuàng)業(yè)融資的渠道和方式

融資渠道是指取得資金的途徑，即資金的供給者是誰。融資方式則是指如何取得資金，即采用什么融資工具來取得資金。

（一）創(chuàng)業(yè)融資渠道

1、國家財政資金

【案例】07年6月，為了支持科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新，財政部、科技部制定了《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導基金管理暫行辦法》，其支持對象為從事創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)、具有投資功能的中小企業(yè)服務機構以及初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)。

2、企業(yè)自留資金（資本公積金、盈余公積金和未分配利潤）

【注意】

（1）一般而言，企業(yè)實際自留資金高于賬面資金；

（2）當然對于大多數(shù)處于初創(chuàng)階段的企業(yè)而言，其自留資金也是有限的。

3、國內(nèi)外金融機構資金

（1）各種銀行和非銀行金融機構向企業(yè)提供的資金。是企業(yè)經(jīng)營資金的主要來源。

【案例】民生銀行壹桶金

（2）世界銀行及外國銀行在中國境內(nèi)的分支機構提供的外匯貸款。

（3）各級政府和其他組織主辦的非銀行金融機構提供的融資。

4、其他企業(yè)和單位的資金：指各類企事業(yè)單位、非盈利社團組織等，在經(jīng)營和業(yè)務活動中暫時或長期閑置、可供企業(yè)調(diào)劑使用的資金。

5、職工和社會個人資金

【注意】應注意規(guī)避政策和法律風險。、境外資金：指國外的企業(yè)、政府和其他投資者以及我國港澳臺地區(qū)的投資者向企業(yè)提供的資金。

（二）創(chuàng)業(yè)融資的方式

1、直接吸收投資

2、發(fā)行股票

3、銀行借貸

4、商業(yè)信用

5、發(fā)行債券

6、發(fā)行融資券

7、租賃籌資

四、創(chuàng)業(yè)融資在不同階段的不同選擇

1、創(chuàng)辦階段

（1）創(chuàng)辦人，個人股東

（2）風險投資公司

（3）政府補助

（4）政策性貸款

2、投入運營階段

（1）風險投資公司

（2）投資銀行

（3）銀行貸款

（5）租賃公司借款

（6）個人投資

3、增長發(fā)展階段

（1）風險投資公司

（2）銀行

（3）銀行貸款

（4）租賃公司借款

4、開始成熟階段

（1）發(fā)行股票

（2）發(fā)行企業(yè)債券

（3）銀行貸款

五、創(chuàng)業(yè)融資渠道與方式(工具)選擇技術

1、了解、搜集各類潛在資金提供方的基本情況

2、分析本企業(yè)對不同融資渠道的吸引力

3、綜合選擇融資渠道

4、運用融資優(yōu)序理論指導融資次序選擇

5、注意對金融機構的選擇和企業(yè)素質(zhì)的提高

6、融資渠道與方式工具組合策略

六、創(chuàng)業(yè)融資的意義

1、創(chuàng)業(yè)融資是實施創(chuàng)業(yè)計劃的關鍵環(huán)節(jié)。

2、創(chuàng)業(yè)融資能夠體現(xiàn)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者良好的信用水平。

3、創(chuàng)業(yè)融資是創(chuàng)業(yè)者及時抓住創(chuàng)業(yè)機會的重要手段。

4、創(chuàng)業(yè)融資是把握住創(chuàng)業(yè)投資機會的前提條件。

第五篇：創(chuàng)業(yè)融資計劃書

目錄

創(chuàng)業(yè)計劃 “旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè) 1

產(chǎn)品（服務）介紹..................................1 市場分析.........................................1 競爭分析.........................................3 團隊能力和經(jīng)營管理................................4 企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況.................................5 關鍵風險及問題的分析..............................6

融資計劃 7

投融資方案和回報..................................7

創(chuàng)業(yè)融資計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃 “旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)

產(chǎn)品（服務）介紹

在互聯(lián)網(wǎng)上的旅游公司，為旅客進行旅游線路的資源整合以及對旅游地區(qū)的生態(tài)基礎設施建設及維護，而且還會為旅客提供產(chǎn)品預定和評價、體驗分享及攻略生成、社交及自主旅游、歷史文化挖掘、咨詢及私人訂制、購物保障、救助及投訴等服務。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，旅游業(yè)的市場主體在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的驅(qū)動下，越來越多元化，旅游已經(jīng)成為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”最為活躍的領域之一。

近年來旅游行業(yè)可謂是相當動蕩，融資并購，線上線下加速融合等關鍵詞無疑成為整個行業(yè)亮點所在。所有不可能都變成了可能，與此同時資本寒冬的到來讓創(chuàng)業(yè)者趨于冷靜。隨著國民人均GDP提升帶來的消費升級，旅游也越來越成為人們必備的生活方式之一。下面是互聯(lián)網(wǎng)+旅游行業(yè)2016年發(fā)展的八大趨勢：

一、非標準住宿將引爆生活新消費，成為旅游經(jīng)濟新觸點

二、度假市場成兵家必爭地，OTA巨頭加速布局催生更多并購

三、酒店業(yè)抱團取暖成趨勢，進軍國際市場打造國際大企業(yè)

四、自由行滋生行程規(guī)劃類個性定制平臺“一哄而上”

五、旅游跨界玩法或成企業(yè)尋求利益的新捷徑

六、旅游行業(yè)細分市場周邊游、親子游、郵輪再升級，資本寒冬將滋生一陣倒閉潮

1、親子游

2、周邊游

3、郵輪

七、傳統(tǒng)旅游巨頭積極擁抱線上，線上線下加速融合

八、旅游B2B領域繼續(xù)迅猛發(fā)展，或?qū)⒂芯揞^產(chǎn)生

市場分析

從市場方面來看，從高端旅游市場開始向大眾化轉型，過去旅游投資側重五

星級酒店、5A級景區(qū)、旅游經(jīng)濟綜合體等高端市場，但以后會調(diào)整到適合國民大眾旅游休閑度假項目上來。但從目前看，觀光旅游在相當長的歷史時期內(nèi)仍然會是游客最基本的旅游需求，我國旅游還處于國民消費為主體的大眾化發(fā)展初級階段。

從產(chǎn)業(yè)層面來看，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的“革命”，游客的旅游需求開始向“常態(tài)化”轉型，人們不再滿足于走馬觀花的風景消費，而是希望利用短暫的時間停下來感受當?shù)氐纳睢Ａ硪环矫媸谴髷?shù)據(jù)旅游的“創(chuàng)新”，80后一代年輕人正在成為旅游消費的主力人群，他們是第一批在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長大的一代，自主、自助、自由的消費模式進一步擴大了散客化趨勢,這是旅游業(yè)態(tài)創(chuàng)新最為堅實的市場基礎。加上一批年輕的旅游創(chuàng)業(yè)者，借助資本的力量，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊和大數(shù)據(jù)技術，正在成為影響未來旅游業(yè)的重要因素。

1．現(xiàn)代人旅游動機強烈

近幾年來，人民的知識及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機十分強烈。

2.現(xiàn)代人旅游的機會增多

由于社會的不斷進步，生產(chǎn)率的提高，社會上各個行業(yè)的必要勞動時間不斷縮減，各個企業(yè)和用人單位在擴大利益的同時也有了更多的時間可以增加假期，加之，全體國民的文化素養(yǎng)不斷提高，社會保障體系逐漸建立，《勞動法》的落到實處，人民群眾越來越有時間，有精力，有能力去旅游。

眾所周知，去年國家法定節(jié)假日調(diào)整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節(jié)假日的總時間卻增加了一天。

3．現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中

目前，旅游團隊越來越呈現(xiàn)小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現(xiàn)代人的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。這種小群體在人數(shù)組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當規(guī)模，基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。也能夠接待自主獨立的旅游團體，以往旅游者嚴重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對等，個人無法了解景點和旅游交通工具的相關信息，而如今，社會信息愈發(fā)透明，個人完全有能力依靠自己或者個人周邊的小群體出游。因此，全新的旅游方式和體系已經(jīng)嶄露頭角，并得到市場的肯定，開始形成一定規(guī)模網(wǎng)絡體系。

4．現(xiàn)代人旅游的利益點

近30年來，人民生水平不斷提高，生活越發(fā)富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法，通過強制購物，削減標準，以次充好來降低成本。相反，如果提高服務質(zhì)量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴大利益，樹立正面形象。

通過一系列的調(diào)查和考察，公司發(fā)現(xiàn)，我國國內(nèi)目前的旅游市場處于一個前所未有的轉變時期，由于傳統(tǒng)旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉變就有機遇，有機遇就有商機。

競爭分析

旅游產(chǎn)品的競爭力狀況有所提高，但實際競爭力依舊低下

旅游產(chǎn)業(yè)通過把吃、住、行、購、游、娛等單一產(chǎn)品組合成相互銜接、相互聯(lián)系的整體產(chǎn)品──旅游產(chǎn)品，以帶給游客無盡的精神享受，從而更好地滿足市場需求。因此，旅游產(chǎn)品的競爭力是旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭力的最重要的基礎，其狀況基本上決定了旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力高低。

中國歷史悠久，文化燦爛，地域廣闊，旅游資源眾多。其旅游資源在品種的多樣性、資源類型的復雜性與資源分布的廣泛性等各方面都是無與倫比的。因此中國旅游產(chǎn)品的潛在競爭優(yōu)勢非常強。

幾年來，各級政府和旅游企業(yè)按照市場需求，順應世界旅游發(fā)展潮流，加大開發(fā)力度，培養(yǎng)出眾多旅游新產(chǎn)品，如生態(tài)旅游、文化旅游、休閑旅游等等，在擴大市場與創(chuàng)造效益方面都起到了較大的作用。然而旅游新產(chǎn)品的開發(fā)熱浪卻無法掩蓋我國旅游產(chǎn)品競爭力低下的嚴酷現(xiàn)實，旅游資源的優(yōu)勢未得到應有的發(fā)揮。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏長久競爭力。中國旅游產(chǎn)品早已存在的缺乏創(chuàng)新、品種單一的狀況未有根本改觀，旅游產(chǎn)品依舊是觀光型產(chǎn)品與度假型產(chǎn)品占主流。據(jù)1996、1997年中國旅游公報

公布，中國旅游產(chǎn)品中觀光型產(chǎn)品占總量的40％以上。如果加上度假型產(chǎn)品約占總量的77 ％以上，而其它類型產(chǎn)品只占23％左右。

在旅游產(chǎn)品中，觀光型產(chǎn)品與度假型產(chǎn)品均屬資源消耗型產(chǎn)品，其創(chuàng)匯能力低，對環(huán)境的影響大，同質(zhì)化程度嚴重，替代性極強，缺乏獨特的競爭力。再加上缺少根據(jù)市場需求對產(chǎn)品內(nèi)涵的系統(tǒng)挖掘以及不注重產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)意與系列化。使得我國旅游產(chǎn)品大多只有一次性消費價值，沒有長久競爭力。

此外，旅游產(chǎn)品競爭力的客觀基礎是穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。但是我國現(xiàn)有旅游產(chǎn)品質(zhì)量一直以來不夠穩(wěn)定，而人們對自身旅游經(jīng)歷的人際傳播習慣和效應，使得旅游產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，其市場壽命就會提前進入衰退期，帶來不可估量的惡劣影響。

2.缺少知名的旅游品牌。

與國外旅游大國相比，中國旅游業(yè)的品牌化進程剛剛起步，所擁有的只是品位較高的旅游資源，而沒有品牌知名度高、對游客有持久吸引力的旅游產(chǎn)品。顯然，品牌是參與旅游競爭的利器，沒有品牌的支撐，旅游產(chǎn)品的競爭力就難以有根本性的提高。

團隊能力和經(jīng)營管理

組織機構 財務部

A 負責公司的會計核算工作，定期編制各類會計報表和財務報告，提供真實完整的會計信息;B 負責公司的會計管理，并對本部門人員進行培訓、考核;C 負責對公司的各項經(jīng)濟活動進行控制和監(jiān)督，保證公司資產(chǎn)的安全完整;D 負責擬定科學、合理、有效的財務管理制度，做好財務信息化工作;E 負責公司資金的統(tǒng)籌、統(tǒng)貸、統(tǒng)還、統(tǒng)管，科學管理資金，降低企業(yè)成本;F 負責定期開展經(jīng)營活動及財務狀況分析工作，為公司決策提供財務信息和決策建議;客戶部

A 負責接待客戶，銷售旅游服務。B 計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

C 記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

市場營銷部

A 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略部署，制訂營銷、營運工作計劃、目標及考核標準；

B 制定公司營銷策略、市場拓展、價格等方案，做好營銷工作費用預算，并檢查督促相關方案執(zhí)行情況；

C負責公司營銷渠道的構建及市場開拓，搭建旅游促銷網(wǎng)絡平臺，提升旅游新形象；

D 了解和收集旅游市場信息，建立客戶檔案，廣泛征求客戶意見，隨時掌握客戶的要求。

E 通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。F 銷售團體旅游服務。業(yè)務部：

A 負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

B 完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。C 培訓公司新進入員工。

D 與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

關鍵風險及問題的分析

風險分析

1、外部風險

①國家對旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

②集團市場購買決策過程復雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。③潛在競爭者的加入。

④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。

2、內(nèi)部風險

①因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。③公司內(nèi)部運轉機制的建立，健全。實質(zhì)對策

3、應對策略

①熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網(wǎng)絡，豐富旅游線路。③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

④秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領先行業(yè)水平

融資計劃

投融資方案和回報

(1)小額貸款是旅游企業(yè)融資路徑拓展的重要選擇

互聯(lián)網(wǎng)金融在發(fā)展形成初期的重要發(fā)展目標就是實現(xiàn)對實體經(jīng)濟的服務目標，尤其是小微企業(yè)。在我國目前的旅游企業(yè)中，小微企業(yè)所占數(shù)額相對較大，所以服務旅游企業(yè)也自然成為了互聯(lián)網(wǎng)金融的主要服務目標，互聯(lián)網(wǎng)金融的一個重要模式就是小額貸款，這是可以實現(xiàn)旅游企業(yè)快速融資的一個重要手段。在傳統(tǒng)是融資企業(yè)和旅游企業(yè)的合作過程中，合作關系單一，主要就是資金的需要和供給，雙方之間的合作過于局限，合作內(nèi)容不夠豐富，導致旅游企業(yè)在與金融機構的合作中無法獲得多方面支持，雙方單一依靠契約來實現(xiàn)行為約束，安排與合作空間安排缺乏靈活性。互聯(lián)網(wǎng)金融與旅游企業(yè)的合作是對傳統(tǒng)合作服務模式的開拓和創(chuàng)新，充分實現(xiàn)了旅游企業(yè)的彈性融資和主動融資。

(2)眾籌模式是旅游企業(yè)融資路徑拓展的最優(yōu)選擇

旅游企業(yè)在融資路徑部分通過選擇互聯(lián)網(wǎng)金融方式，充分實現(xiàn)了自身利益的最大化，眾籌融資的主要特點就是實現(xiàn)了以公司形式開展投資活動的新進步。旅游企業(yè)在選擇眾籌融資模式進行融資后可以實現(xiàn)快捷靈活的資金整合，增加企業(yè)之間的合作安全性，同時實現(xiàn)了對融資風險的有效控制。就目前來看，眾籌融資模式在企業(yè)融資領域發(fā)展?jié)摿薮螅瑫r也可以為更多發(fā)展初期企業(yè)創(chuàng)造有利的資金條件，也足以看出，眾籌融資模式的推廣是旅游企業(yè)資金困難問題得以緩解和解決的一項最優(yōu)選擇。

(3)互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品為旅游企業(yè)融資提供了更多可能

在互聯(lián)網(wǎng)金融進一步推廣和發(fā)展的背景下，不但為旅游企業(yè)帶來了融資優(yōu)勢和巨大商機，同時也為消費者的支付方式帶來了多元選擇。現(xiàn)如今旅游企業(yè)合作互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)成為了一個重要趨勢和熱門研究話題。在電商發(fā)展進步飛快的今天，在旅游服務企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)通過金融的整體導入，充分實現(xiàn)了一個有彈性和有張力的電商平臺的建立，通過這一平臺，旅游企業(yè)可以更好的實現(xiàn)對旅游產(chǎn)品和銷售和推廣，從而實現(xiàn)了旅游產(chǎn)品銷售附加費用縮減。旅游產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融的合作與推廣，可以為旅游金融產(chǎn)品的提供良好的宣傳平臺，便捷了旅游企業(yè)融資途徑。

總融資金額需要1500萬~2500萬

回報：股權融資，資金方的占股比例可洽談！