第一篇：切忌開門見山　面試時如何談薪？

剛大學畢業的張義在參加某單位求職面試時，當主考人員問及：“你的期望工資是多少？”他一時不知所措，在毫無準備的情況下羞答答地報了一個數字，結果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會……

能否談薪？

對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，因而在面試時一定要與用人單位商談。

討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學畢業生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。

薪酬有標準？

薪酬有標準。具體來說，要留意四個方面的參照系數：一是國家定價，即國家對機關公務員、事業單位職工規定的工資標準。國家公務人員、事業單位職工規定的工資一般分為基礎工資、職務工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區、不同行業的差別僅在于津貼和補貼。二是有關部門發布的最低工資標準和工資指導價位。目前，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標準，一般來說最低工資標準的高低反映著一個地區的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公布的勞動力市場工資指導價位是求職者確定自身價位的重要“參考系數”。比如，上海最新發布的工資指導價位，畢業生年薪基數中位數為：中專生１６１００元，專科生１８８００元，本科生２２７００元，碩士生３２９００元，博士生４３０００元。但具體數額上下差距甚大，如本科生低位數８７００元，高位數可達５９５００元。三是有關調查機構發布的市場價位。由于這些機構所調查的對象和數據大多取自于市場，所以統計結果基本上是“行情價”。筆者看到當地一個調查機構最新公布的數據顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元，秘書月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元。大學畢業生從事文秘工作，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標準。這一標準因不同經濟性質、不同行業、不同企業規模而異。

此外，還應結合招聘單位的具體情況、行業地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應屆畢業生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業、相同職務的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，ＩＴ、電信、醫療、金融、保險、證券、投資、咨詢、廣告、公關、律師、會計師等行業的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應屆畢業生是從事上述的行業，薪資要價就應比從事其他行業的高。

如何談薪？

關鍵在于把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認為如何？”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時，你可以以退為進提出反問：“只要有發展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

對于畢業生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價錢。

總之，和老板開口談錢是每個求職者的正當權利，大可不必不好意思。理想的薪酬數，應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協調薪酬的協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

第二篇：面試時談薪絕招

面試時教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點子上？ 在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業發展的趨勢去 考慮你的專業是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的 報道。策略

2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學會給自己留后路 旅游專業的張小姐畢業后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業內人事看來，這是 一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，并結合 會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面 試得到轉機，也使張小姐最后求職成功。關鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區、所屬行業、公司規模，然后盡量了解本行業現在的工資水平。在告之對方自己 希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數字，除非對方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然

希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你還應該提到，自己工作業績的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？ 考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準 是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么 時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要 把這個底限告訴你的面試官。參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也 希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調整呢？

4、典型問題：從現在開始的三年內，你的薪金目標是什么？ 考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業從業人員工資的增長情況，如果你能通過 朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個大概的數字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福 利待遇？

第三篇：面試時應聘者要切忌“套熟”

應聘者在面試過程中，忙于套近乎，不顧場合地談到“我認識你們企業的某某老總”、“我和某總裁是同鄉”、“我與某人是校友”等，這類說詞在面試中往往會起反作用。

面試官：您對我們公司有什么認識?

應聘者：聽說過，見面之前又作了些了解，感覺是一家正在成長中的企業。面試官：若加盟我們公司，你能為公司帶來什么呢?

應聘者：在地產領域我應該算是經驗比較豐富的熟手，我相信自己能為公司作出貢獻。面試官：除了經驗之外呢?

應聘者：我適應能力比較強，有責任心，做事情會有始有終，帶好一個團隊應該沒有多大問題。

面試官：你認為自己最大的弱點和不足是什么?

應聘者：我最大的缺點是過于追求完美，太過責任心!

面試官：除了薪酬之外，最吸引您的方面是什么?

應聘者：老板的魅力、良好工作平臺和企業可持續發展能力。

面試官：這個職位很重要，我們會對您經歷過的至少兩三家企業進行背調，可以嗎?應聘者：沒問題，若有需要我可以配合。

面試官：好的，謝謝您理解。

接下來開始套熟了??

應聘者：我認識你們公司的A先生，而且集團的B副總是我的校友，你可以通過他們再深入地了解我。

面試官：哦?!您和A先生、B副總很熟悉?

應聘者：呵呵，一個是朋友，一個是校友，關系很好，很談得來的。

面試官：哦?是這樣!您還有什么問題要關心嗎?

應聘者：還好，基本沒有了!

面試官：那今天我們就談到這里，我會就今天的談話內容和集團管理層匯報，有進一步消息我會通知您。

這個面試前面環節其實是不錯的，進行得也是比較順利，留給了面試官比較好的印象。但最后應聘者“套熟”舉動，使得情形朝相反的方向發展。

事實上，A先生做了些對集團不利的事情，管理層對他很反感;B總最近一段時間以來，有點拉幫結派，似乎要成為集團管理改革的障礙，集團管理層正在考慮對他是否還要使用問題。有鑒于此，面試官對應聘二者表現的和A先生及B副總的不尋常關系比較憂慮。所以，如果你提到的某某人是面試官的頂頭上司，面試官會覺得你試圖以勢壓人;如果面試官與你所提到的人關系不甚融洽，或是有些矛盾，你這不是自找沒趣自取滅亡嗎?文中應聘者提到的A先生和B副總，已經是集團管理要重點“關注”的人，應聘者自以為是的“套熟”舉動，怎么可能對面試結果有更好的促進作用呢。希望這些能引起職場朋友的注意。

第四篇：面試時怎么談職業規劃

近期大家在面試過程中，經常會遇到關于“談談你的職業規劃”這一問題，不知如何回答，根據這一情況，對于自己的職業規劃，在面試時如何說作了一些分析，以下僅供大家參考，要根據自身的情況作一些修改。

面試時怎么談職業規劃

一、首先分析自己的優勢：

1、自身掌握的技能：（可以說說自己專業技能學的較好的方面）

2、自身性格的優點：（優點必須是對應聘有幫助，自身本來就有的優點）

二、目前環境的分析：

可以談談對嵌入式行業的前景分析（是指好的方面）

三、實際遇到的問題：

1、是由于受到經濟危機的影響，整體就業不容樂觀；

2、我國連續擴大招生規模，使畢業生數量跳躍式增長，而社會有效需求在短期內增幅有限。

（可以說明你對工作機會的重視，只要企業能給自己機會，就會全身心投入）

四、職業方向：

通過你目前所掌握的技能，可以談談你想從事哪方面的工作；

五、短期目標：

1、找到一份有發展前途的工作，待遇與自己的能力成正比；

2、公司為：外企，合資，國企或私企；(可以按自己的想法說，但要注意，面試的公司如果是私企，就不要說只想進外企等)

3、工作初期，主要以學習為主，來提高自己的專業技能，完成公司分配的任務，努力讓自己能獨立處理事情。

六、長期目標：

5年內能達到部門主管（經理）的職位，提升自己的地位和生活水平。

七、為完成目標，會采取的行動：

1、對自己的工作認真負責，做好吃苦的準備，從工作中不斷提升自己的能力；

2、學習與嵌入式行業相關的技能，擴大自己的知識面；

3、提高自己的溝通技巧，使人際關系和諧融洽，拓展自己的人際關系。

第五篇：求職談薪勿盲目

求職面試時難免談起薪酬。一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。

怎樣與用人單位協商薪酬？你必須首先應該知道幾點：

1、除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；

2、切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；

3、盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商余地的；

4、面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

為減少討價還價的盲目性，可到其它同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標準，使自己心中有數。同時別忘了，福利也是你應得的報酬，如醫療保險、公積金、帶薪休假、年底分紅等。

理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。