第一篇：流量來源分析薈萃---震撼絕密

銷售額=訪客數*客單價*轉化率

訪客數：

手機訪問：手機淘寶、微淘、店鋪無線端應用；

推廣:直通車、鉆展、淘客、活動

自然流量：類目搜索、關鍵字搜索、人氣搜索

淘寶站內二級頁面:一淘/ 淘寶優站/淘女郎等

站外:

1、SEM（搜索引擎營銷；包含SEO）

2、網址站

3、硬廣（創意印象、營銷活動）

4、EDM（電子郵件營銷）

5、微博(博客)營銷

6、社會化網絡營銷（SNS社區：人人網等）

7、網站（廣告）聯盟

8、短信營銷

會員營銷：老客戶營銷、口碑營銷、積分營銷

其他活動:

1、禮品

2、名人營銷

3、事件營銷

4、新客戶開發

5、公益營銷

客單價：

1.日均客單價（每次買多少）

（1）關聯銷售

（2）單個產品重復購買

（3）寶貝定價

（4）商品系列推薦（客服培訓）

2.購買頻次（是否重復購買）

（1）新客戶二次購買（購買流程是否滿意；產品本身是否滿意；物流包裹；品牌印象）

（2）回頭客持續購買（會員策略體系：最近一次購買時間、購買頻次、屬性和偏好、會員積分、VIP客服、定向優惠券、短信關懷、郵件提醒、禮品回饋、社群互動等）

（3）流失客戶挽回（價格問題？客戶不滿？客戶是否記得你？選擇余地太多？）

3.品類擴充

轉化率：

1.瀏覽轉化

（1）店鋪結構合理（首頁、活動頁、分類頁、二級頁、產品頁等分類清晰、導航明確、布局合理、頁面美感）

（2）旺旺在線；是否包郵；瀏覽速度；最近成交；購買評價；寶貝詳情；

2.目標轉化

（1）合作快遞；發貨時間；購物體驗；

（2）停留時間；產品服務承諾；靜默下單；

3.咨詢轉化

（1）詢問響應時間；回復平均字長；服務態度；

（2）專業知識；議價能力；增值服務；

4.付款轉化

（1）忘記支付，催付手段；

（2）感性消費；交易關閉；

第二篇：淘寶流量來源分析詳解

流量是電子商務企業開始經營時所面臨的第一個問題，在實際營銷中，流量必須和轉化率、客單價結合起來一起分析

一、流量來源分析詳解

1、搜索行為：主要指淘寶站內搜索，即淘寶主站、一淘網及其他可以連接到淘寶寶貝頁面的搜索引擎中，輸入寶貝名稱尋找寶貝的行為，自然搜索流量是淘寶最優質的流量，他們是由用戶自身的需求產生的，如果因此顧客產生購買行為且滿意后，店鋪會有較好的回頭率

2、社區軟文轉化：指通過淘寶內外社區軟文的引導，產生購買的行為，一般此時買家容易受到情緒性撩動和專業咨詢知識的影響

3、社區互動工具：通過淘寶站內外社區互動工具，在互動中產生購買行為，此時買家有很強的人群屬性，這與社區工具的形式和人群有關系

4、淘寶上各種能引流的促銷活動

5、直接訪問店鋪：這部分流量來源于收藏店鋪的老客戶，將店鋪寶貝加入到購物車的客戶及自身店鋪員工；再有就是跟直接推廣店鋪鏈接地址引來的瀏覽量有關系

6、硬廣：所謂硬廣一般指花錢進行推廣，比如直通車、鉆展等，也指跟店鋪內促銷活動關聯

7、手機訪問流量：店鋪開通手機訪問流量也是有必要的，現在智能手機風靡，放棄這一戰場是絕對的失誤

淘寶店鋪的流量可以分為站內流量和站外流量，我們首先看一下站內流量

1、免費流量：包括淘寶搜索、淘寶類目、淘寶店鋪搜索、商城搜索等，其他免費流量包括活動流量，這些在我們量子恒道，數據分析里面能夠詳細的看到

對于缺少流量的掌柜，一定要關注要自己免費流量，這部分流量和什么相關？1、2、3、4、寶貝標題關鍵字引流 上下架時間 寶貝類目相關性 寶貝屬性相關性

5、店鋪內功：寶貝描述、店鋪裝修等

2、付費流量：品牌廣告、淘寶客、鉆展、直通車、阿里旺旺廣告、定價CPM3、老客戶流量：做好這部分流量就要在銷售過程中，維護好新客戶，轉化成老客戶，收藏店鋪、收藏單品、加入購物車等方法

4、站外流量

內容來源

第三篇：淺析淘寶流量來源2

淘寶流量來源分析：

淘寶流量主要來源有自然流量、推廣流量、活動流量；我分析過大、中、小淘寶店鋪(淘寶名店)，一般比較合理的流量比例是：自然流量40-45%、直接點擊流量15-20%、直通車流量35-40%、淘寶客5-10%，其它少到乎略不計；這里沒有包含鉆展、硬廣、活動流量，因為這些使用的不多，也沒有固定的頻率，暫不統計（大賣家會占到一定的比例）。目前比較靠譜的流量來源有活動流量、搜索流量、直接點擊流量、硬廣或鉆展流量、直通車流量、淘寶客流量，相信做淘寶久了的都會有感受，呵呵！依轉化率的高低對流量來源進行排序，依次是活動流量（部分活動如聚劃算(聚劃算熱賣)）、直接訪問（老顧客或收藏）、自然流量、直通車流量、硬廣流量；淘寶客流量轉化率也特別高，但因存在15天的積累效果，沒列入排名。大家可以根據店鋪(淘寶名店)的實際情況，選擇各自的重點流量來源。

1、活動流量：產品有競爭力（小二不傻）、活動多報（盡量第一時間報名）、幫派多去、小二常聯系；

2、直接點擊流量：做好店鋪(淘寶名店)收藏，客服可建議買家進行收藏；會員管理是重點；

3、自然流量：研究淘寶排名規則：所有寶貝，占搜索的70-80%【相關性、上下架時間（最高權重）、DSR評分】人氣排名【相關性、轉化率（收藏、成交量、回頭客等，最高權重）、DSR評分）；選擇適合自身的關鍵字去競爭排名；

4、直通車：把握一個關鍵點，你給淘寶交的廣告費越多，你就越會排在前面（這是出價與點擊率的關系，還有如果你直通車每天給淘寶上交10000，與每天上交1000的比，相同出價情況下，你會排在前面，為什么呢？因為直通車系統會給你高的質量得分），直通車的影響因素除了出價外還與相關性、點擊率、時間積累性有關。具體策略與方法派代有很多高手的文章，看看就會了！

5、鉆展或硬廣：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點右側BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）

6、淘寶客：引導淘寶客推廣店鋪(淘寶名店)主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經常會有淘寶客活動報名消息）總體來說淘寶流量來源主要分為5方面：淘寶站內 淘寶站外淘寶推廣搜索引擎

直接訪問 其他

1、淘寶搜索:是在淘寶直接搜索寶貝進入的.2、淘寶類目:從淘寶官方分類頁面進入您店鋪(淘寶名店)的流量。比如：BB霜

3、淘寶收藏:是從買家的收藏進入您店鋪(淘寶名店)的流量。

4、淘寶專題:參加專題促銷活動引來的流量

5、淘寶首頁來自淘寶首頁，如首頁輪播廣告及推薦等位置引入的流量

6、淘寶頻道就是淘寶的類目頻道。

7、淘寶空間來自淘寶空間SPACE的流量

8、嗨淘從嗨淘網進入您店鋪(淘寶名店)的流量

9、淘寶畫報從淘畫報進入您的店鋪(淘寶名店)的10、淘江湖淘江湖進入您的店鋪(淘寶名店)流量

11、淘寶管理后臺是從淘寶官方管理后臺進入的，例如買家已買到的寶貝、購物車等，有可能是回頭客哦

12、淘寶其他店鋪(淘寶名店)是從您以外的其他店鋪(淘寶名店)進入，比如友情鏈接里的店鋪(淘寶名店)進入。

13、淘寶信用評價是從淘寶信用評價頁面進入的，例如從買家的評價的寶貝信息登錄您的寶貝。

14、阿里旺旺非廣告訪客通過點擊旺旺聊天窗口進入店鋪(淘寶名店)訪問相應寶貝所帶來的流量。

15、淘寶店鋪(淘寶名店)搜索是在淘寶搜索店鋪(淘寶名店)進入您店里的流量。

16、富媒體廣告訪客通過訪問店主投放的富媒體廣告所帶來的流量

17、淘寶客搜索由“淘寶客”搜索進入您的店鋪(淘寶名店)瀏覽帶來的流量。

18、淘寶站內其他：是淘寶站內的其他地方進入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分類的地方進入店鋪(淘寶名店)。

19、商城類目從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)類目進入的流量，比如“潮流服飾”

20、商城搜索從淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)直接搜索寶貝進入店鋪(淘寶名店)的流量

21、商城專題報名參加淘寶商城(淘寶商城正是更名天貓)專題活動進入店鋪(淘寶名店)的流量

22、聚劃算(聚劃算熱賣)通過參加聚劃算(聚劃算熱賣)的寶貝而進入的流量

23、新品中心通過參加新品中心的寶貝進入店鋪(淘寶名店)的流量

24、淘女郎通過淘女郎的展示而進入店鋪(淘寶名店)的流量

25、淘寶看圖購從淘寶看圖購進入的流量，看圖購就是進入產品類目以后有那種都是大圖的。以上流量來源為淘寶站內流量 淘寶站外包含了以下來源

1、論壇

2、博客

3、人人網

4、微博

5、視頻網站 比如優酷 土豆 等

淘寶推廣 包含了以下內容

1、賣霸

2、淘客統計了由淘客推廣帶來的流量。

3、直通車淘寶直通車的來源，有的時候會顯示為：

tmatch.simba.taobao.com4、品牌廣告訪客通過訪問店主投放的按時長收費的廣告進入店鋪(淘寶名店)訪問相應寶貝所帶來的流量。

5、鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位由您在鉆石(淘寶鉆石熱賣)展位投放的廣告帶來的流量

6、定價CPM由您在定價CPM投放的廣告帶來的流

量

7、阿里旺旺廣告旺旺彈出框而進入店鋪(淘寶名店)訪問相應寶貝所帶來的流量。

8、搜索引擎：是說客戶從搜索引擎搜索到您的店鋪(淘寶名店)進入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等

9、其他：其他非主流路徑引入的流量。

第四篇：淺析網站流量的主要來源：長尾關鍵字分析

淺析網站流量的主要來源：長尾關鍵

字分析

對于一個網站的優化其最終目的是能夠為網站帶來流量，提升流量的轉化率至使公司盈利，這是每個企業公司或個人做網站的終極目標。那么該如何才能為網站帶來流量提高轉化率呢?這是每站長在對一個網站優化之前都必須要考慮的問題，但是對于一些新手站長來說由于剛剛進入seo行業其經驗有很多的不足，可能對這一問題的分析研究有不夠透徹的地方，于此筆者就結合多年從事seo的實戰經驗為廣大新手站長解析為何說長尾關鍵字研究分析是網站流量的主要來源?

做好關鍵字的分析研究，一般是對長尾關鍵字的分析與挖掘，在對長尾關鍵字分析研究時可以借助專業的關鍵字挖掘工具，如果所優化的站點同時也在做百度競價的話，還可以通過百度競價詞庫來挖掘相關的長尾關鍵字，而在筆者經常對于關鍵字研究分析時經常使用的是百度搜索下拉框以及百度相關搜索，像這樣的長尾關鍵字不僅僅相關性極強而且還是用戶時常到搜素的詞其效果很顯著。筆者還有一個對長尾關鍵字研究的方法就是站在用戶的角度去思考，通過對于用戶的搜索行為以及搜索心理來分析研究長尾關鍵字，其實還有一個就是區域性的關鍵字，對于關鍵字的分析研究筆者就簡單的談到這里。

關鍵字的研究分析主要就是對長尾關鍵字的研究，以上筆者也簡單的分享了如何進行長尾關鍵字分析，談到長尾關鍵字可能有的新手站長會說，像這樣的關鍵字搜索量非常低，而不像一些主關鍵字那樣搜索的人高，所以有的新手站長把精力全部放在了主關鍵字上面去做優化想從主關鍵字獲取流量，其結果可想而知不僅僅浪費了很大的精力和時間，該主關鍵字也沒有做好，長尾關鍵字也沒有做好。其實只要有點經驗的站長都明白主關鍵字需指數很高，但是這樣的詞是一個很泛的詞，其轉化率是非常低的，不是精準流量的來源，而且競爭力非常大。長尾關鍵字研究好了，那么怎么來利用長尾關鍵字獲取流量呢?這是筆者重點要分享的。

當網站的相關長尾關鍵字研究好后，那么就以這些長尾關鍵字來做為內頁的優化，也就是網站的內容建設，在對于內頁進行優化時，以長尾關鍵字為主題，圍繞該主題做好原創內容的建設，再在內容中做好合理的關鍵字布局，使整篇文章達到圖文并茂的效果。如果該頁面獲得一定的權重后，那么當用戶通過檢索與該主題的關鍵字相匹配時，此時該頁面就能有一個較好的排序，就能從該頁面獲得流量。

第五篇：震撼催眠手法分析

震撼催眠手法分析（講解—600）

以下幾條馬修的課程里面是講過的

第一、建立關系（親密有間的原則）

第一、強化集中（任何形式的敏感度測試，隱蔽催眠的手法在此不說）第三、實施震撼（通常是猛拉對方，讓對方身體失去平衡）第四、快速實施加深

現在要分享的是我自己的一些心得體會 我們拿三次握手法來講解

首先，和個案建立關系，這是最重要的 建立的方法各有各的手法 我用的通常是NLP即時親和

第一步完成后就可以進入第二步 強化集中

催眠師對個案說到：待會我會和你握三次手

第一次和你握手的時候，把你的注意力放在我的眼睛上面，然后注意眼睛會有越來越重的感覺；

第二次和你握手的時候，這種沉重的感覺就會達到極點，你就會想閉上眼睛，你想閉上的時候就閉上；

第三次和你握手的時候，眼睛沉重的感覺還在增強，無論你怎么“試著”睜開都是睜不開的。

在三步都完成后，就可以實施震撼超載

我用的過程中，感覺這個手法容易成功。

首先，在第一次握手的時候，實際上是在集中個案的精力在體驗眼皮沉重，如果個案不集中，或者敏感度低，那么這一步將不會完成。

當完成第一步后，實際上催眠師已經和個案的潛意識已經開始建立連接了，很簡單，你的暗示對方已經接受了，同時由于第一次握手的完成，已經完成了一個預期，增加了催眠師在個案心理的”權威“地位。

第二步其實就是加深個案集中的程度，同時也是一種觀念運動的催眠手法。（個案眼睛很沉重了嘛）

第三步，其實個案已經處于恍惚狀態了，因為讓個案試著睜開眼睛，但是睜不開，其實這時候個案已經處于一級或者二級的恍惚狀態了。同時很集中，接下來就是超載！猛拉的同時大聲呵斥“睡”!

再后面就是加深。

這就是三次握手法

完畢

當然，每個催眠師的手法都可能會有一些細節上的區別，我的也不例外，不必刻意模仿，記住心法是關鍵。

記住這幾條的關鍵，你就可以學會視頻上的大多數震撼催眠了，街頭秘密催眠技術在外哈

要是拿這個技術到街頭去催陌生人，挨打了別怪我沒提醒哦！