第一篇：寫給奮斗在一線營銷人的一封信

寫給奮斗在一線營銷人的一封信

敬愛的營銷人：

你們好！

這是第一次給大家寫信，我感到很榮幸！作為一名營銷人，我想用這封信來給大家談談我個人認為在一線工作中因該注意的一些問題，以及一些應該具備的職業素養。

首先，作為一名地產營銷人來說，要用業績來證明價值。自身的業績取決于自身的職業素養及工作態度。從事房產營銷工作中，不斷積累工作經驗的同時，更重要的是要不斷的提升自我的職業素養。今天我想談的都是為了給準備進入地產營銷行業或者剛剛進入地產營銷行業的朋友提出的一些個人淺談。

地產營銷人從事的工作大部分都是面對人的工作。而在這個社會中形形色色的人都有。如何讓自己在人與人之間的交流中更加自信，交流更有說服力！這對于從事營銷工作的朋友來說，是開始工作的第一步。只有自信的人才能更好的與客戶交流，才能讓客戶信服，提升自己的業績。當然，自信主要取決于你對專業知識的把握、客戶心理需求的把握、以及對實時市場動態的了解。

堅強的毅力在任何工作中都是必不可缺的。毅力會直接體現在你的工作態度中，從而直接影響到你的業績。并不是與每一位客戶的交流都會實現銷售，但是我相信與每一位客戶的交流都會讓你得到成長。只要你堅持以飽滿的精神認真的對待每一位客戶，認真的與客戶交流，你一定是取得不錯的業績。

在營銷的過程中，你會遇到很多客戶的拒絕以及很多挫折。但是要學會用正確的方式去看待問題，不要怕被拒絕。我真的不想再提這句老話——失敗乃成功之母!總之，遇到拒絕時，我們更多的是因該嘗試下“換位思考”，改變一下自己看問題的角度。

之前，我提到的自信主要取決于什么提到了專業知識。作為一個營銷人，我們在與客戶的交流中，會談及到很多話題，在話題中涉及到很多知識，如政策法規、建筑構造、裝修設計、甚至風水知識等等。在這些當中，你又掌握了多少呢？是否在每一個交流話題當中都能很好的回答客戶呢？切記，自己知識面的寬度決定了自己業績的高度！當然，在具備了專業知識的層面上，我們還要學會溝通、談判中的技巧，并且從中不斷的總結、學習。

你業績的高度取決于你的努力，一個優秀的營銷人的成功不是偶然的，不是靠什么運氣就能成功。絕對是在不斷重復努力中積累起來的。我們從事的是服務行業，試問自己一下，在工作中，或與客戶交談中是否把注意到了每一個細節？

接下來，我再提幾個我認為至關重要的問題。作為一名營銷人，首先要絕對相信自己的產品。不要動不動就有抱怨產品價格過高，產品不好、沒有賣點之類的觀念。而為自己的業績去找一些所謂“正當的理由”。任何產品都有它存在的理由，我們營銷人就是要把“產品”轉變為“商品”。作為營銷人，首先就是要接受自己所售的產品，并對產品充滿自信。要讓這種自信充分的體現到你與客戶的交流當中去。其次，就是要懂得——換位思考。當然，這個話題展開的話又會講很多，在這里我就不過多的展開解釋了。我相信，在服務行業中，把換位思考這個理念與關注細節運用得當的話，你會取得不錯的成果的。

最后，我再送大家兩句話。第一，你所做的一切工作都是為了你自己。第二，在任何時候別對自己說不可能。

此致！

敬禮！

第二篇：寫給每一位奮斗在一線的教師

寫給每一位奮斗在一線的教師

尊敬的老師：

您好！

問候你的節日。問候熟悉或陌生的你。在這個秋天，共同感受一份清涼，或者溫暖。

日子總是過得平凡，生活總是那樣匆忙。你很少想起，某一天該為自己慶祝一回。作為一名教師，你承受過很多，可你獲取的享受，總是很少很少。也許你并不在乎，或者你無暇計較，可是在你的心里，是否還有一種渴望——在你疲憊的時候，人們能理解：為什么你的身軀，總是那么瘦弱？為什么你的笑容，總是那么親切？為什么你，總是那么頑強的守望著，文明的薪火？

因為你面對的是求知若渴的孩子，因為你迷戀的是講臺上思想的飛翔。和所有默默無聞的人一樣，你只懂得承受和勞作。就像那花農一般，把一切寄托在可以預見的遠方。

生活中會有許多不公，你也曾經經歷過無助的時刻。我們的時代遠未盡善盡美，就在你以赤子之情關注他人成長的時候，有人在收斂巨財，有人在欺壓弱小，有人在那兒興高彩烈的狂歡，敗壞著你們苦心經營的道德之城。你經常在沉默中思考，思考時你的背影孤獨和憂傷，你在想：經歷了太多之后，我們到底長進了多少？什么時候身處的世界會更顯天真，人們的眼光會更加清明，所有的人，都以誠實交換誠實，用善良回報善良？

你注定要承擔。在許多地方，我們感受過你的堅強。你在大山深處的某個角落點起燈，讓蒙昧在你的眼中無處藏身；你面對無邊的大海掀動書頁，在中國的疆土邊緣用盡一生；你在那些小小的村莊之間奔走，用雙腳去丈量知識的高度。你注定要承擔。你要承擔那些學生的目光，每一個眼神都充滿了期待與熱望。你要承擔來自外界的壓力，身為教師，你的德行代表著時代精神的標桿。你要承擔，如果你不想再下個世紀掉隊，就要更深刻的理解“教育”二字。是的，你要承擔每個平淡的日子，承擔每一天工作中的責任。你，還要承擔身份的卑微和生活的清貧。屬于你的光榮很大，而屬于你的幸福，卻常常顯得微不足道。

希望從你的手上升起，美好在你的眼前閃動。我們正經歷這片土地上的滄桑巨變，我們聽到了大地的喘息。一切都在向上生長，就像我們的國家正趨于強大。從你身上散發出的奉獻、堅韌與純真，我們更真實的看到了新世紀的曙光。

問候你的節日，請分享我們時代的溫暖。不管面臨多少艱難，最終抵達的總是輝煌。問候你的節日，問候你的每一個清晨和夜晚。在前進的路上，我們與你同行。

此致 敬禮！

一個奮斗在一線的學生

邱乾

2016年9月10日

章貢中學八十班 邱乾

指導教師：傅聯云

第三篇：不畏嚴寒,堅持奮斗在施工一線

不畏嚴寒，堅持奮斗在施工一線

2016年10月27日迎來了寧夏回族自治區青銅峽市的第一場雪。這場大雪來的異常猛烈，鵝毛般的大雪伴隨著5級大風在空中肆意的飛舞！一場大雪打破了往日的和諧，耳邊傳來陣陣呼嘯而過的寒風，時不時的聽到活動板房旁邊的廣告牌被大風肆意吹折的聲音。在這里，我們切身感受到了“早穿棉襖晚穿紗”的異常氣候景像！

早晨剛剛醒來就聽到窗外的北風時不時的呼嘯而過，背后依然能感覺到絲絲的寒氣。放眼望去整個項目部都籠罩在皚皚白雪之中！雪是冬天的使者，潔白的象征，它以自己獨有的身姿裝點著大地。像玉一樣潔，像煙一樣輕，像柳絮一樣柔，從天空中紛紛揚揚的飄落，把整個項目部裝點得“銀裝素裹，分外妖嬈”。

雪越下越大，飛舞的雪花鋪天蓋地的像大地撲來，漸漸地，房頂上、遠處的枯草上都積起了一層厚厚的雪。成團成團的雪花在寒風的裹夾下飛舞直下，千變萬化，有的像片片花瓣飄飄揚揚，有的像縷縷柳絮輕歌曼舞，有的像朵朵花兒前赴后繼，在天地之間，掛起了一道神奇美麗的雪簾。透過這如薄紗般的雪簾，遠處那一株株枯草、項目部周邊那一排排鋼結構廠房、還有園區內的其他臨建板房??遠方的一切都變得若隱若現。

臨近中午雪漸漸的小了，由于這里特殊的氣候現象，異常干燥的地理環境，沒過多久地上的雪便逐漸的消融，但陣陣狂風依然在身后肆意的呼嘯。為了不影響整個工程的工程進度，到了上班時間，項目部就及時組織施工人員趕往施工現場，繼續進行未完工程項目的施工。為了加快鐵路運煤專線大壩電廠車站剩余土方工程的施工進度，項目部現場管理人員不畏嚴寒，頂著刺骨寒風，依然在施工現場抄著標高，他那手中的水準儀就是我們與寒冷做斗爭最有力的武器。另一方面，為了在更寒冷的氣候到來之前能夠順利完成項目部臨建設施的剩余工程，項目部現場管理人員依然戰斗在施工一線，緊張且有序的指導著臨建設施的現場施工，看著那一排排活動板房慢慢的拔地而起，我們為自己的勞動成果而感到驕傲，一切的付出，都得到了溫馨的回報。為了不影響經二路延伸段排水管道的進度要求，項目部現場管理人員及時組織機械和工人繼續進行著管道的鋪設！由于剛下過雪，一陣陣凜冽的寒風從臉龐呼嘯而過，猶如一根根鋼針從臉龐劃過，看著那一根根排水管道順利的安裝成功，我們為自己辛勤的努力而感到自豪。

作為市政工程公司的員工，為了達到甲方的進度要求，為了按時完成項目制定的進度計劃，我們不畏嚴寒，依然堅持奮斗在施工一線。

陜建華能四期大壩電廠配套項目部

第四篇：奮斗一線員工慰問信

奮斗一線員工慰問信

奮斗一線員工慰問信1

公司全體員工：

你們好！

一道道弧光閃耀光芒，一列列車廂奔向遠方，承載著做精做強哈車的希望，我們在四月里揮灑汗水的芬芳！

隨著4月30日交車線上最后一臺車的交驗，公司全體員工團結協作，夜以繼日，經過一個月的艱苦奮斗，終于戰勝了一個又一個困難，圓滿完成了4月份600輛檢修車的生產任務，為修車生產攻堅戰奠定了良好的開局。

這是一場沒有硝煙的戰斗，這是車輛工人與命運頑強的拼爭！600輛早已超過了生產綱領，我們仍無畏地擔當！是戰士，絕不會英雄氣短，是英雄，也會有兒女情長，而你們卻把親情深埋在心底，把汗水拋灑在生產線上，用無言大愛詮釋了同一個夢想！為了攻堅戰的勝利，為了公司美好的未來，你們拋下小家，割舍親情，你們顧不上年幼的孩子，你們在忠孝之間艱難抉擇……

你們是攻堅戰場上的英雄，公司黨政工團向你們致敬！哈車公司向你們致敬！

我們不會忘記，檢修分廠制動工部制動鉗工陳安國，在制動部件裝配過程中從不放過任何細節；加修工序工部長張強扔下新婚的妻子堅守在工作崗位上，在制備系統搬遷到雙通公司后，為了保證當日檢修車配件的及時供應，每天奔波于雙通公司、新造分廠和檢修分廠之間，加班加點工作；加修工序調度陳金生不顧身體的不適，一邊指揮生產一邊協調工序搬遷；制動工部調度樊國濱、技術室組長隋漢民親自上陣裝車；29日制動工部全員通宵干了整整一夜，分廠長領導班子坐陣指揮，兩天沒有回家……

我們不會忘記，轉向架分廠拆車組組長王炳發在人員不足的情況下，主動承擔起兩個人的工作，組員王曉光愛人患癌癥在醫院手術治療、呂傳龍80多歲的奶奶住院需要人護理，可他們從沒有因此而耽誤過工作，晚上下班后再去盡那份責任和孝道；尹江濤放棄產護假，堅守在工作崗位上；

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們知道，只有艱難跋涉才能越過困難的'高墻，我們堅信，只要團結一心，就一定能夠迎來花香。

讓我們牢記這段艱辛的歲月，讓我們體會拼搏也是一種幸福。當勝利向我們招手，當禮炮沖上云宵，哈車的豐功碑上會記下你們的名字——哈車人！拿出我們的勇氣，拿出我們的智慧，執矛進擊，再創輝煌！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

奮斗一線員工慰問信2

全體員工：

你們好！進入繁忙的四月份以來，每天都像進行著一場以時間和產量作為對手的競賽。只要設備出現故障，我們的員工總是義無反顧的犧牲自己寶貴的休息時間加班加點來確保當日產量的順利完成。在這里，我代表工段的領導向你們真摯地說一聲：“你們辛苦了！”很抱歉時至今日這份信才送到你們的手上，在寫這封信之前我一直猶豫要不要寫這封信，因為我知道這僅僅的只言片語無法表達我對你們深深的感謝之情。進入一周六天每天10小時的工作制后，我們全體員工每天都面臨著巨大的考驗，這種考驗有來自生理上的也有來自心理上的，如此高強度的工作不是誰都能挺下來的，更難熬的恐怕是長時間乏味工作所帶來的寂寞與孤獨。看著你們年輕稚嫩的臉龐我常常忍不住感嘆，你們當中的許多人剛剛踏出校園就要經歷這樣殘酷的考驗，命運之神是不是有點過于殘忍呢？

我生怕你們中間有任何一個人因為支撐不住而倒下，使我深感欣慰的是你們遠比我想象的要堅強的多得多，你們用你們的行動向我證明了你們毫無疑問是最棒的，沒有人比你們更加優秀。讓我們回憶這些天我們身邊所發生的兩件感人的故事。翟國平是總拼二氧化碳焊接工位的員工，剛進入四月的時候，有一天他發著高燒38.7卻沒有和任何人提起，自己毅然拖著病重的身體堅持上崗操作，時至下午3點多鐘的時候我才發現平日里生龍活虎的他臉色表情異樣，望著他深深的倦容我感到自己很失職，忍不住責問自己為什么沒有及早發現他病了？

他在他的空間簽名上寫著自己要像鋼鐵戰士一般堅強的生活，多好的員工啊！我對他給予的關懷簡直就是微不足道！郭曉波和方佳偉是總拼工段底板主線班組鑿檢工位的員工，平日里他們兢兢業業，以高度的責任感守護著底板主線13臺機器人焊點的質量穩定可靠。有一天晚上由于第二天有重要的參觀活動，我安排他們兩個留下來擦拭機器人，當他們晚上八點多鐘踏出車間大門的時候，原本應該在門口等候的加班班車卻不見了蹤影，他們兩人只能默默的結伴走出夜幕籠罩下的廠區。

當得知這個消息的時候我只能不停的責怪自己太粗心了，沒有事先了解清楚有無加班班車就讓員工貿貿然的加班，那種懊悔的感覺就好像把兩個深深信賴著你的人遺棄在荒島上一樣，最后他們兩個人只能湊合著在泥城鎮上的一座小旅館將就了一夜，第二天早上看著他們依舊精神飽滿的.來上班，我心中感覺無比的慚愧，暗暗地對發狠對自己說：“我絕不再下這么不負責任的命令了！”還有許多感人的故事我在這里不加以詳述了。

我現在比任何時候的都明白一個道理，直接面對客戶的是你們這些戰斗在一線的員工，我們只有更好的照顧好你們，你們才能更好的照顧好我們的客戶。有機會的話，不！我一定會親自把水送到你們的嘴邊，對你們以及站在你們身后默默支持你們的家人致以最真摯的問候！

祝您與家人身體健康！工作順利！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

奮斗一線員工慰問信3

一線全體員工：

龍含寶珠辭舊歲，蛇吐瑞氣賀新春。值此歲序更迭，萬象更新之際，集團公司工會向辛勤奮戰在一線的全體員工、家屬表示誠摯的感謝和崇高的敬意！衷心祝愿所有員工及家屬們萬事如意！新春吉祥！

歲月如歌，征途如虹。在過去的20xx年里，公司各項工作全面推進，成績驕人碩果累累。一年里，集團公司市場份額不斷提升，板塊格局不斷擴大；經營產值和營業收入較前一年有了很大的增長。成績來之不易，它凝聚著全體員工顧全大局、團結拼搏，離不開所有家屬們的鼎立支持與無私奉獻。正因為你們的吃苦耐勞、勇于拼搏、以飽滿的工作熱情支持和參與公司的發展，實現了公司持續又好又快發展。

萬家團圓意融融，遙思海外情切切。在這萬家團圓的時候，我們還有很多職工還奮斗在施工一線，為保證施工的正常進行做出了很大的犧牲。你們放棄舉家團聚的美好時光，不畏嚴寒，艱苦奮斗，晝夜奮戰在施工一線，加快了工程建設的步法。在你們身上，集中體現了舍小家、顧大家的無私奉獻精神。

在此，集團公司工會謹向這些春節期間堅守崗位、無法回家過年的廣大建設者們致以新春的問候和崇高的敬意！并要求各單位充分安排好節日職工的生活，統籌安排好施工生產，確保過一個安樂祥和的春節。

新的一年將是公司發展的關鍵之年。面對著建筑市場復雜的`形勢，我們肩負的工作任務將十分繁重，讓我們攜手并進，以更加堅定的信心，更加振奮的精神，更加扎實的工作，建設水安公司的美好藍圖！

此致

敬禮

慰問人：xxx

xx年xx月xx日

第五篇：營銷人,在路上

營銷人，在路上

偶有閑暇，我看到了《贏在中國》這個欄目，當營銷實戰演繹到舞臺上時，你才會更深切的體會到營銷實戰的驚心動魄，體會到它的刀光劍影，體會到它的運籌帷幄，體會到它的瞬息萬變，體會到它的處變不驚，體會到它的順時應勢，體會到它的如影隨形，體會到它的艱難險阻，體會到他的左右逢源，體會人性在特定環境下的展現，體會營銷實戰中行為和藝術的有機結合。所有參賽的選手都是很優秀的創業者，他們都有一顆不安分的心，他們都想用自己的行動去實現自己心中的夢想，用自己的行動去實現對自尊的生存對自我的證明。他們都想用生命的呼聲，去溫暖給他期望和幫助并讓自己感動的人。他們都是在路上的人，所用資深的評委也都是在路上的人，我們也都是行路的人。

在路上往往伴隨著微涼的心痛，身為營銷人最離不了的就是困難與挫折，營銷路上不可能有一馬平川，當你跨過一座山時，前面會有一座更大的山，無畏的人總是奮不顧身的越過每一個坎，當高峰一個個停留在身后體會“一覽眾山小”的時候，同時會有高處不勝寒的孤獨悲涼，而這種微涼的心痛并不是每一個人都能感覺到，這種感覺只屬于相對成功的人，被丟棄與山溝的落難者體會的將是別樣的風景。這些并不是最主要的，在路上的人都能遇得到，關鍵在于忙于奔波的路上對親情的遺忘，對家人關懷的缺失。每個人都不缺乏這樣的感覺，很長時間沒回家，父母打來電話想讓你回家看看，但你卻用一句“我很忙，過一段時間吧”來敷衍他們，你可知道掛掉電話時他們的沉默代表了什么，他們默默地承受了思念和牽掛！而你卻是為了能夠睡個懶覺而找了個欺騙他們的借口，而當“子欲養而親不在”的時候，那種心痛，才會在你內心與靈魂烙上微涼。

在路上沒有停歇，每到一處都是驛站，只要是不離開營銷領域，你就永遠沒有歸宿，因為成功只是瞬間開放的曇花，成功不可能永恒，因為你的背后有很多的人在期待著超越。驛站的停靠和短暫的停歇只能是韜光養晦的一種方式，也是為化解危機積蓄力量所準備的時間。如果你感覺在銷售的路上找到了一個永久溫暖的港灣，找到一個可以依靠終身的歸宿，那你就非常危險了，因為我們都是在逆水行舟，如果不前進，肯定會后退，后退到你初入職場的原點。

在路上要比野獸還野獸，寵物不是營銷人的選擇，許多人希望過一種平穩、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩。這些對于營銷人來講只能是一種愿望，只能停留在感知的階段，而不要渴望他能經常地實現。營銷人經常無依無靠，奔波江湖，闖蕩四方。在昏天暗地、四郊荒野里辛苦覓食、發現機會，搶占份額枕戈待旦。面對競爭他們總是虎視眈眈、伺機反撲；而當覓得食物后興奮尚未消退，又面臨著下一次的生存危機；看到驚喜后的賞賜尚未滿足，卻又即將遭遇下一場的殘酷風暴??

在營銷人汗淚行舟，風雨兼程的背后，是企業的興旺、產品的暢銷。創維董事長黃宏生先生說我每天都過得很苦。森達集團董事長朱湘桂說，我每天準備兩盆水，冷水用于保持清醒，熱水用于激發活力。力帆集團董事長尹明善先生面對市場風險，我們只有義無反顧。海爾集團張瑞敏先生更是每天都戰戰兢兢，如履薄冰。如此的環境逼迫我們必須堅定，必須主動出擊！必須時刻保持警醒！環境我們無法跨越，我們所做的只能是適應。

營銷人，因為沒有庇護，沒有遮風擋雨的背景；所以只能是敢于面對各種風雨的野獸而不能是靠著別人的關心和呵護生存的寵物，因為他們在市場上承擔著冰霜冷雨，他們生存能力的大小就決定了他們前途的優與劣、命運的好與壞，適者生存，物競天擇，營銷人也要遵循自然的法則！

在路上，你是自己的顧問。沒有人會告訴你該怎么做，什么事情該做，什么事情不該做，做與不做，怎么去做只有你自己知道。存乎于可做與可不做之間的時候你去做了，你得命運可能就會有天翻地覆的差距，“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”滴水穿石，鐵杵成針，貴在堅持與積累，營銷進程中，不能忘記人格的完善和經驗的積累，同時不能忘記了個人品牌的塑造，要讓你的名字成為一面旗幟，成為一個號召的符號，這樣的話，你的旅途就不會孤單。在路上，你不能回頭，只要是你自己認為是正確的事情，你就要義無反顧地做下去，不管困難有多大，風險有多大，更不能為自己的失敗找任何的借口，認定的事就要永往直前，直到成功！

在路上，你要學會快樂。業內對營銷人有這樣的描述“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。這其實從一個側面不完全的體現了營銷人員的生活形態，那么我就想什么才是屬于我們的“快樂”呢？在成交的那一刻，目標達成后瞬間即逝的快感。對，盡管是瞬間即逝，在營銷人的心中卻是快樂的永恒！

在路上要心存感恩，雖然我們八十年代的營銷人在這短短的幾年之內很難有什么建樹。但對于我來講心中的渴望卻永遠也不敢忘，雖然經歷過居無定所、食不果腹、想愛而不得其愛的慘痛經歷，可生活工作的挫折并不能動搖我心中的信念，有時候我還會感謝那些給我磨難，給我痛苦的人，因為是他們給了我磨練心志的平臺，是他們給了我面對困難和挫折甚至是屈辱的機會，教會了我在逆境之中如何面對人生。我更要感謝那些給我機會，給我幫助，為我點亮心路明燈的人，是他們使我的思想再一次于實踐之中得到升華。人只有遇到觸及心靈的痛，才會真正去面對人生，才會去想解決問題的辦法，只有到了退無可退的絕境，才會有新思想的出現，而這思想是從別人身上無法學到的，是屬于自己的靈魂的東西，只有在這個時候人才會變動成熟。所以，不管是跋山涉水還是漫步黃沙，走過的都是路，你要時刻充滿感恩，感恩那些不管用針氈還是毛毯給你鋪路的人，他們都很偉大，因其用料的不同來鑄造你完整的營銷性格。

在路上，要學會發現路邊野草的芳香。充滿希望的去迎接明天的朝陽，其實每個地方都有鳥語花香，也都有小橋流水，你不是路上的過客，你應該是時間的主人，你可以在閑暇時縱情山水，你也可以在月滿西樓時享受花前月下的浪漫，你可以和朋友一起飲酒對弈，你也可以攜妻帶子享受家庭的溫馨，而這都是必須的，應為你首先是生活中的人，其次才是營銷中的人，只是在不同的時間段生活的主題不同罷了，不要讓生活中的情緒帶到工作中，他會影響你的判斷，也不要將工作中的煩惱帶到家庭中去，他會讓你得家人感覺到冷落。要將營銷的藝術運用到生活的藝術中去，營銷生活化，生活營銷化，過一種高貴而誠實的生活，回首往事時你就可以重新享受人生。

在路上要與智者同行，思路決定出路，思想有多遠，你就能走多遠！營銷人需要廣袤的知識和專業的技能，我們的掌握的東西如同桶里的水，需要不停地倒

給在路上遇到的每一個人。只有不斷持續學習、總結、改進，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結和分析，不斷把經驗寫成文字，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。營銷人讀書如同吃飯一樣重要。每個人的閱歷和學識是不同的，至于讀書的內容與范圍則是因人而異。像技巧篇、勵志篇、傳記篇的東西多讀些定會受益無窮。正所謂書中自有黃金屋。營銷人也要會讀人，練就一雙火眼金睛，讀成功者成功的捷徑，讀失敗者失敗者的教訓，讀競爭對手的手段，以此為鑒進一步夯實腳下的基礎；讀行業專家的智慧，運用他山之石。讀人有時侯比讀書還重要。大千世界中每個人都可能經歷過成功的喜悅與失敗的教訓。怎樣才能少走彎路直逼捷徑，關鍵就是讀人。最后、就是讀事。做一件事情，悟一個道理。“前事不忘、后事之師。”每做一件事我們都要總結、創新。只有悟出道理來人才有可能進步。與智者同行，也要將自己變成智者。

在路上，每一個活著的人都是，在路上，有你，有我也有他?