第一篇：資深HR解讀：求職面試時如何談薪水（模版）

資深HR解讀：求職面試時如何談薪水

談薪心理

不敢、不會、不愿談薪不敢寫薪資要求

我從來不在簡歷中寫薪酬要求，寫低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會被用人單位無情剝削；寫高了，又擔心用人單位覺得自己太“高貴”，連面試的機會都得不到。

———馬菁菁，網站編輯

分析：求職者其實可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業求賢若渴，不會因為薪酬問題而拒絕你；而對于無法勝任的人，在簡歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業管理者的時間和精力。

在選擇新工作機會時，要對自己的能力和經驗進行恰當評估，而不是權衡在簡歷上寫多高的期望薪資。談薪是雙方的事

一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時自己可以臨場隨機應變回應對方提出的薪資問題。

———徐靜，醫藥代表

分析：大部分正規公司均會有自己的薪酬體系，因此也沒有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時間與精力。更看重發展空間

對于自己心儀的公司，我在簡歷上會不標明薪資，因為個人的發展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個人職業含金量。

———崔康健，會展公司營銷部經理

分析：這類求職者的想法值得肯定，在職業發展的初期，更應該重視自己的職業發展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個人發展空間。拿到OFFER再談薪

總是感覺面試時很難和公司討價還價，我采取的辦法是不問薪水，等拿到offer再談。

———杜鵑，房產經紀人

分析：有一部分求職者剛離開學校，沒有什么工作經驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會與福利提升，建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達出來。

-談薪技巧

充分準備 提出薪酬約數

在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。

詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。尋找時機 委婉咨詢

一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時？但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。

察言觀色 適可而止

在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說 “簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根 據我的資歷給予合理的薪酬。”

第二篇：新人面試時談薪水千萬不要謙虛

新人面試時談薪水千萬不要謙虛

近日，一剛參加完某企業 最終面試的大四學生小張告訴筆者，最遺憾的就是在面試中沒能真實地表達對薪資待遇的看法。日前，小張接到該企業的通知，應聘物流管理職位。最后一輪面試有近40名入圍者，其中大部分都是應屆生。小張與一起從學校去的6名入圍者分在一組，考官有副總、人力資源總監以及物流、財務、銷售等部門的主管。談到薪酬時，在場大部分應聘者都表示“尊重公司的薪酬標準”，少數幾個表明具體期望值的，標準也在1500元以下。

筆者在采訪時，一些企業招聘負責人也反映，大部分學生在談薪時的姿態擺得太低，過低的期望值反而讓用人單位覺得求職者不夠自信。北京某咨詢公司人事部主管胡小姐告訴筆者，一周前，公司招聘文字編輯與市場發行，因為是通過現場和網絡招聘兩個途徑，吸引了不少應屆生報名應聘。

“很奇怪的是，面試者在填寫希望薪資時，幾乎都沒超過1000元，甚至一些前期我們很看好的學生，在這方面也表現得極不自信。”胡小姐稱。作為學生，謙虛也好、保留也好，不提過高的薪資期望值，是很安全的做法;“從期望薪資其實可以看出求職者對自己的定位，符合自己能力及潛力的薪資報價，體現的是對自身能力的認可。在談薪時的露怯，我作為面試官（），會覺得你給自己的能力打分就這么低，那我們怎么敢聘用一個先否定自己的人呢?”

第三篇：求職必讀：資深HR解讀三大經典面試題

求職必讀：資深HR解讀三大經典面試題

面試是求職路上必過的一關，面試時你遇到過“刁難”嗎？遇到面試官“刁難”怎么辦？如何從容面對，順利闖關？哪些問題是面試官常問的“刁鉆”問題？最新調查顯示：七成調查參與者曾在面試中被面試官“刁難”，被“刁難”后，僅有43%的參與者獲得了工作機會。而“你缺乏從事類似工作的工作經驗，如何能勝任這項工作？”、“你能給公司帶來什么？”、“就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？”三個問題位列“最難回答問題”榜前三甲，分別有42%、34%和31%的參與者選擇這些問題為最“刁鉆”的問題。

如果你在面試時遇到“刁難”怎么辦？如何回答那些“刁鉆”的問題？就業指導專家表示，任何“刁難”都可化解，任何“刁鉆”問題都會有巧妙答案，千萬不要由于無法出色地應對“刁難”，痛失就業機會。

你如何能勝任這項工作？

對于剛畢業的學生，面試官往往會提出這樣的問題。明知應屆畢業生沒有工作經驗，卻偏要問，說明面試官真正在乎的并不是你不可能有的“經驗”，而是想考查求職者的應變能力。求職者在回答這個問題的時候，要告訴面試官這樣的信息：你是個誠懇、果敢和敬業的人。工作經驗的不足，可以通過發揮你積極、勤奮的工作態度在最短的時間內彌補。

就業指導專家分析，企業在招聘新人時，都或多或少都會考慮壓力面試的因素，以期在最短的時間內考查求職者的各方面素質。求職者回答什么并不重要，關鍵是看他們被“刁難”后的態度。有的人憤憤不平自然會被淘汰，而有的人能樂觀接受，這樣的人往往能通過面試第一關。

你能給公司帶來什么？

求職者應該根據自己申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發老客戶的新需求和消費。”等等。還可以強調你以前參加過的專業培訓經歷，自信地告訴他們你可以立刻上崗。

就業指導專家指出：面試官很想知道求職者能為企業做什么。因為企業在每位新員工身上的投入，根本的目的是要獲得更多的回報。求職者應再次重復自己的優勢，然后表明，以你的能力，可以在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益。特別是對于銷售類企業而言，這樣回答會為你面試大大加分。

你認為你還欠缺什么？

面試官喜歡問求職者弱點，你該怎么回答？如實說“我是個馬虎、懶散的人……”那除非你想丟掉這份工作。聰明的求職者一般不直接回答。你可以繼續重復自己的優勢，表示以你的能力可以勝任這個職位。雖說你缺乏那么一點經驗，但是在進入公司以后以你會很快解決。因為你的學習能力很強，可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態，企業也喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

就業指導專家指出：求職者除了要明白怎么回答這些問題才不會搞砸面試之外，更需要明白的是面試官提出這些問題的“潛臺詞”。可千萬別認為面試官問你這些問題只是無聊而已，他們在面試中出題的主要依據是需求定位和企業的類型。綜合型、銷售型和服務型的企業相較于生產型企業，需要更多的與人打交道，這就需要求職者具備一定的抗壓能力和應變能力，所以這樣類型的企業會更傾向于使用壓力面試。

當然，也有一些面試官由于個人的素質問題，而提出一些不合時宜的問題，諸如“我們不招女性”“很抱歉，你畢業的學校不太好”之類的，不妨一笑而過，只當是聽了個笑話。如果你真是“千里馬”，還怕找不到“伯樂”嗎？

第四篇：求職應聘-談薪水的技巧

求職應聘-談薪水的技巧

來源:網上收集

李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由于畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學生面試該如何談薪呢？要善于發問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

迂回戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”

額外“工資”多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失

去到手的工作。還有,談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

專家談薪

成功職業咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商余地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和你協商的。

面試時談薪水的技巧

剛畢業的大學生談待遇時都還比較害羞，有些條件不好意思開口提。可工作過一段時間后人已經不羞澀了，為什么還是不好意思提呢？對此，專家表示，這主要跟職業成熟度有關，成熟度提高了，就不會不好意思了。

如果是用人單位通過人才網站主動聯系你的，這時候主動談薪水要求并不合適，因為在還不被了解或認可的情況下，問這樣的問題，會讓用人方有想法，對自己不利。

而當你主動應聘一家單位，如果對其崗位一般薪資水平并不了解，這時建議不要輕易說出薪水要求，可以先讓對方給自己介紹一下公司的薪酬體系和相關規范，心里就有了點底，在雙向交流的情況下再談時就不會那么緊張了，可以避免被動回答。

有的求職者每次面試時，業務性內容總進行得很順利，但最后被要求報期望工資時，就左右為難了。報少了不是本愿，報多了又擔心別人有看法，這時候該怎么處理呢？其實，公司讓你自己報的目的多數是想判斷你的心里底線，建議不要報具宓氖?一旦報出，商量的余地就不大了，最好說得籠統、含糊些，把現在的工資報出來，讓對方知道你期望有所增加，就可以了。至于增加多少，雙方協商。

和薪水相關的方面有哪些

學歷高低、畢業院校、認證等級、工作崗位、工作經驗、業界口碑及影響，這些都會對薪水產生影響。一般技術類的崗位，學歷、院校、認證都還是有說服力的，學歷高且有權威認證的候選人工資會高不少。

同崗不同薪，應如何對待

一些朋友遇到過這樣一個問題，公司薪水是保密的，跟公司談轉正薪金時，領導說每個技術類崗位起點都一樣，以后根據表現和發展來調整薪水。可后來知道了別人的薪水數目，結果一比，領導在騙人。當時就覺得特不服氣，有立馬想跳槽的感覺。怎樣對待這樣的事情？這樣對待新員工的公司有必要繼續留下去嗎？其實，同崗不同級的工資情況是正常的，也客觀合理。因為每個任職者的背景、經驗、發展潛力、與職位的匹配程度是有差異的。領導說薪水都一樣，是怕有些員工心理不能接受這種差異，而影響工作。一般剛畢業的學生不太好理解這種差異，事實上這種差異在業界十分正常，要是理性點，應該接受。可以試著想一想，如果你比那個同事能力和表現更好，領導為什么給他高呢？

工作一段時間后如何申請加薪

剛進公司時總是踏踏實實地做事情積累經驗，可時間一長，覺得現有的工資待遇跟實際工作績效不成正比，所以很想要求公司加薪，但又不知道該如何跟人事談，不少人都曾遇到過這種情況。其實這時候，如果你不擅長面談的話，可以寫一份加薪報告，把自己的業績表現和加薪愿望用書面形式表達出來。接到這樣的報告，人事部門會主動找你的，而且他們不會只受理你一人的報告，他們是有尺度的，加與不加，關鍵是要看貢獻和能力。加薪要求被拒絕了怎么辦

在公司工作1年多，考評結果優秀，但公司以控制整體加薪水平、為較低收入者加薪為由，未答應你的申請，是據理力爭，不行就趁早跳槽？還是消極工作，按兵不動？理智的選擇應該是千萬不要沖動跳槽，因為沖動中選擇新單位的風險是很高的。建議先按兵不動，但絕不能消極工作，因為公司的薪酬策略不是針對個人的，一旦解凍，如果公司對你認可，你將馬上受益。

加薪要求被拒絕，很多人擔心會影響老板對自己的看法，其實這是不必要的。因為在公司里提加薪的人肯定不只你一個，況且，能做到老板這個層面，相信大多擁有豁達的胸襟。如何談薪水一直是技術人員比較頭疼的問題，因為職業的緣故，與人打交道的機會相對不多，面試的時候多多少少會有些生澀感。最后，祝大家都能談到令自己滿意的薪酬！

第五篇：面試時的薪水問題

面試時主考官會問：你的期望待遇是多少？這時該如何回答？

要做相關行業的薪資調查，于面談前搜集資料，這些攸關個人權益之事絕對偷懶不得，比如說“期望待遇”，你能說“不知道、沒概念”嗎？那你對自己的事未免也太不關心了吧！

你至少應該對所謂的業界行情有基本的概念，就算同樣一個年資職務，也會因為工作地點、所屬產業不同而有差異，因此搜集資料時，來源要盡可能豐富。報章雜志上不定時的會有薪資方面的報導分析，上班族應該主動留意這些訊息。

我們的建議是這樣的：

1.沒有工作經驗的求職者──依公司規定。

對于無經驗的新進人員的起薪方面，一般公司都有很明顯的制度，由于你的工作能力、表現都無過往記錄可資證明，因此比較沒有談判空間。在這個階段的求職者，「入門」最重要，有公司愿意提供機會訓練你，感激之余，應該努力培養實力，薪資方面不要太離譜即可。

2.有工作經驗的求職者──提出一個合理行情的范圍。

首先要了解所謂的底薪、全薪的差別，以及該公司的薪資架構，比如說月薪不高，但一年固定發十六個月的薪水，或者每年會視業績發放紅利、股票等，而不要單純的只考慮月薪的多寡。

如果你不確定自己提出的希望待遇是否恰當，也許你可請教對方“這樣的職務通常在貴公司的待遇如何？”一般人如果沒有足夠的把握，總免不了擔心：若提出的待遇太低，自己吃虧不說，還可能被對方懷疑是否能力不足以致缺乏自信；若要求偏高又可能被摒除于列入考慮之門，由此可見談待遇確實是門大學問。

如果你學歷佳、資歷又好（一向服務于該產業中排名前十大的公司），并在整個面談中表現得無懈可擊，這時你才具有談判的籌碼，如果要堅持自己的價碼也比較有勝算，對方可能因為愛才而以高于預算的待遇錄用你。但是也不要漫天要價，顯得既貪婪又無誠意。

如果你很在乎這份工作，對于這家公司早就慕名已久且心向往之，那么你就該判斷好工作與待遇孰輕孰重？若僅僅因為在待遇上堅持幾百元、幾千元而錯失一個好工作，你覺得明智嗎？