第一篇：面試時談薪絕招

面試時教你幾手談薪絕招
本帖最后由 moyuzi0811 于 2011-5-18 12:25 編輯

教你幾手談薪絕招 在寶貴的面試機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)顧問不主張在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪 水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己 顯得軟弱了。如何談到點子上？ 在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略： 策略

1、把期望值放到行業(yè)發(fā)展的趨勢去 考慮你的專業(yè)是什么？人才市場對你這類人才的需求有多大？留意一下你周圍的人： 你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水？結(jié)合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應(yīng)該多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的 報道。策略

2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身 在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面 試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作；告訴公司你希望公司 能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份滿意 的工作。學會給自己留后路 旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是 一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當面試官問及她期 望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面 試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看著面試陷入僵局，自己喜歡的工作就 要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重 要的是自己希望能在公司學習、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作經(jīng)歷，并結(jié)合 會展業(yè)的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結(jié)束的面 試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐最后求職成功。關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇？ 考前輔導：面試前要早做準備，在心里確定好自己希望的薪金范圍。先了解該公司的 所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己 希望的薪金待遇時，盡可能給出一個你希望的薪水范圍，避免說出具體的數(shù)字，除非對方 有這樣的要求。參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然

希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經(jīng)驗
，我希望自己的工資不低于年薪 XX 萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少？ 考前輔導：通常情況下，面試官可以接受的答案是“收入的增長和生活水平提高保持 一致。”除此之外，你還應(yīng)該提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的決定性因素。參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也希望 自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你愿意降低自己的薪水標準嗎？ 考前輔導：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準 是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設(shè)法了解公司什么 時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要 把這個底限告訴你的面試官。參考答案：我對這個職位非常感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也 希望公司能給我時間讓我證明自己的能力。我相信自己可以讓公司滿意我的工作，如果我 出色地完成了自己的任務(wù)，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢？

4、典型問題：從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么？ 考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長情況，如果你能通過 朋友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個大概的數(shù)字范圍或者百 分比。參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也希望 自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在 XX 元到 XX 元之間。

5、典型問題：你認為我們給你提供的薪水如何？ 考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要 把這個數(shù)額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。在歐美公司，面試 官大都希望應(yīng)聘者就這個問題和他進行商量；而對于本土公司則相反。參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出 一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有一定的限制，我們能否談?wù)劤斯べY以外的其它福 利待遇？

第二篇：切忌開門見山　面試時如何談薪？

剛大學畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時，當主考人員問及：“你的期望工資是多少？”他一時不知所措，在毫無準備的情況下羞答答地報了一個數(shù)字，結(jié)果因報價太低被人懷疑其能力低下，失去了工作機會……

能否談薪？

對于求職者來說，酬勞是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，因而在面試時一定要與用人單位商談。

討論薪酬與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問題，但一個人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)，在用人單位尚未了解你上述情況時，如果直奔主題，好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來，給人的第一印象會大打折扣。就是有機會進入商討階段，如果開價過高，也難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的是自己；而“打悶包”吧，又心有不甘。因此，對初入職場的大學畢業(yè)生來說，掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時機非常重要。

薪酬有標準？

薪酬有標準。具體來說，要留意四個方面的參照系數(shù)：一是國家定價，即國家對機關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標準。國家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級別工資、工齡工資以及各種津貼和補貼等，不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補貼。二是有關(guān)部門發(fā)布的最低工資標準和工資指導價位。目前，各地都制定了從１５０元至３００元不等的最低工資標準，一般來說最低工資標準的高低反映著一個地區(qū)的薪酬水平。而由國家和地方勞動部門公布的勞動力市場工資指導價位是求職者確定自身價位的重要“參考系數(shù)”。比如，上海最新發(fā)布的工資指導價位，畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為：中專生１６１００元，?？粕保福福埃霸?，本科生２２７００元，碩士生３２９００元，博士生４３０００元。但具體數(shù)額上下差距甚大，如本科生低位數(shù)８７００元，高位數(shù)可達５９５００元。三是有關(guān)調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的市場價位。由于這些機構(gòu)所調(diào)查的對象和數(shù)據(jù)大多取自于市場，所以統(tǒng)計結(jié)果基本上是“行情價”。筆者看到當?shù)匾粋€調(diào)查機構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，最新行政人員薪資水平為：文員月薪１１００至 ２４００元，秘書月薪１８００至４７００元，行政主管月薪３０００－６０００元。大學畢業(yè)生從事文秘工作，初期工資水平約８００至１５００元。四是招聘單位在人才市場公布的職位薪水標準。這一標準因不同經(jīng)濟性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。

此外，還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作，那么對于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來說，就可以提出相對高一些的薪水要求。一般來說，ＩＴ、電信、醫(yī)療、金融、保險、證券、投資、咨詢、廣告、公關(guān)、律師、會計師等行業(yè)的薪資水平相對來說排名靠前。所以在同一個城市，如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè)，薪資要價就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。

如何談薪？

關(guān)鍵在于把握好談薪的時機，切忌開門見山。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態(tài)度等有了一個初步印象之后，會主動向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況，然后問求職者“你認為如何？”這時，求職者可以很自然地將自己的要求提出來。另一些招聘單位在面試時會直接問：“你期望的薪酬大約是多少？”此時，你可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結(jié)合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

對于畢業(yè)生來說，面談薪酬終歸是一種交易，因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如，工資低而擁有大量股份，你是否不在意？如果收入每年漲幅很大，你是否愿意拿最初的低工資？工資低但是工作條件非常優(yōu)越，你是否能夠接受？只有真正了解了自己的需要，你才能開出最符合你自己利益的價錢。

總之，和老板開口談錢是每個求職者的正當權(quán)利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。

第三篇：面試時怎么談職業(yè)規(guī)劃

近期大家在面試過程中，經(jīng)常會遇到關(guān)于“談?wù)勀愕穆殬I(yè)規(guī)劃”這一問題，不知如何回答，根據(jù)這一情況，對于自己的職業(yè)規(guī)劃，在面試時如何說作了一些分析，以下僅供大家參考，要根據(jù)自身的情況作一些修改。

面試時怎么談職業(yè)規(guī)劃

一、首先分析自己的優(yōu)勢：

1、自身掌握的技能：（可以說說自己專業(yè)技能學的較好的方面）

2、自身性格的優(yōu)點：（優(yōu)點必須是對應(yīng)聘有幫助，自身本來就有的優(yōu)點）

二、目前環(huán)境的分析：

可以談?wù)剬η度胧叫袠I(yè)的前景分析（是指好的方面）

三、實際遇到的問題：

1、是由于受到經(jīng)濟危機的影響，整體就業(yè)不容樂觀；

2、我國連續(xù)擴大招生規(guī)模，使畢業(yè)生數(shù)量跳躍式增長，而社會有效需求在短期內(nèi)增幅有限。

（可以說明你對工作機會的重視，只要企業(yè)能給自己機會，就會全身心投入）

四、職業(yè)方向：

通過你目前所掌握的技能，可以談?wù)勀阆霃氖履姆矫娴墓ぷ鳎?/p>

五、短期目標：

1、找到一份有發(fā)展前途的工作，待遇與自己的能力成正比；

2、公司為：外企，合資，國企或私企；(可以按自己的想法說，但要注意，面試的公司如果是私企，就不要說只想進外企等)

3、工作初期，主要以學習為主，來提高自己的專業(yè)技能，完成公司分配的任務(wù)，努力讓自己能獨立處理事情。

六、長期目標：

5年內(nèi)能達到部門主管（經(jīng)理）的職位，提升自己的地位和生活水平。

七、為完成目標，會采取的行動：

1、對自己的工作認真負責，做好吃苦的準備，從工作中不斷提升自己的能力；

2、學習與嵌入式行業(yè)相關(guān)的技能，擴大自己的知識面；

3、提高自己的溝通技巧，使人際關(guān)系和諧融洽，拓展自己的人際關(guān)系。

第四篇：求職談薪勿盲目

求職面試時難免談起薪酬。一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。

怎樣與用人單位協(xié)商薪酬？你必須首先應(yīng)該知道幾點：

1、除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；

2、切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目；

3、盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；

4、面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數(shù)目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。

為減少討價還價的盲目性，可到其它同類公司詢問職位空缺情況和大概的薪酬標準，使自己心中有數(shù)。同時別忘了，福利也是你應(yīng)得的報酬，如醫(yī)療保險、公積金、帶薪休假、年底分紅等。

理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應(yīng)你的事。

第五篇：面試官談面試時的注意事項

一：注意你的商務(wù)禮儀：微笑、點頭問好，得到示意后在就坐，著淡妝、注意肢體語言、避免小動作；

二：邏輯性

1、聽完問題，沉思片刻再作答； ．

2、整理自己的思路后再回答，做到條理清晰，可以用“第一、第二”或者“首先、其次”等做開頭來組織語言，用“總的來講”、“綜上所述”作為最后結(jié)論語的開頭；

3、如果實在沒聽太明白，你可以用“不知道我這么理解問題對不對？”來重新重述確認一遍。

4、語速要慢，給人以穩(wěn)重、可信任的感覺。還可以避免發(fā)音等方面的錯誤，增加思考的時間。回答完畢可以謙虛地表示“我回答完畢，謝謝”。

三：分析問題的思路：全面的觀點、發(fā)展的眼光、積極的態(tài)度；

四：不用緊張，祝你成功！對你有信心！

LDY